Amazon est le plus grand nom du jeu pour la vente de produits en ligne. Mais avec 1,9 million de partenaires commerciaux, la concurrence est féroce.

Pour revendiquer votre part de marché, vous devez apparaître dans les recherches que les gens effectuent.

Et cela commence par des mots-clés.

Tout comme si vous optimisiez une page Web pour Google, vous devez inclure les bons mots et expressions sur votre page de produit pour vous assurer d’apparaître dans les recherches pertinentes.

Vos titres, fonctionnalités et descriptions doivent être optimisés, mais cela ne suffit pas.

Il y a un autre facteur qu’Amazon prend en compte lors de la livraison des résultats aux requêtes, ce dont de nombreux vendeurs tiers ne sont pas conscients : les mots-clés cachés.

Si vous ne savez absolument pas ce qu’ils sont et comment ils fonctionnent, ou si vous voulez découvrir le secret pour les utiliser à votre avantage, vous êtes au bon endroit.

Dans cet article, nous examinerons en profondeur les mots-clés cachés d’Amazon et vous montrerons tout ce que vous devez savoir pour les mettre au travail pour votre boutique Amazon.

Quels sont les mots-clés cachés d’Amazon ?

Les mots-clés cachés, parfois appelés mots-clés principaux, sont tous les mots liés à votre produit qui ne sont pas inclus dans le titre ou la description.

Par exemple, il s’agit des termes renvoyés par Amazon après l’affichage d’une annonce de produit sponsorisé pour un article, d’un clic sur l’annonce et de l’achat du produit, ou des requêtes qu’un client a saisies dans une recherche Amazon.

Ce sont tous les mots liés à votre produit qui ne figurent pas dans le titre ou la description du produit. Il peut s’agir de termes génériques ou de synonymes pour votre produit.

Et ils doivent être inclus dans les 250 caractères par champ (jusqu’à cinq champs) que vous fournissez à Amazon pour aider à améliorer la découvrabilité dans leurs pages de résultats de recherche.

Donc, les termes de recherche, n’est-ce pas ? Pas exactement. Je sais que ce n’est pas très clair, alors nous allons essayer de clarifier les choses.

(Et oui, les champs dans lesquels vous entrez ces mots-clés cachés dans l’interface utilisateur d’Amazon sont également appelés « Termes de recherche » pour rendre les choses un peu plus confuses.)

De plus, le rapport que vous téléchargez sur Amazon pour rendre compte de ces termes de recherche pour les efforts publicitaires s’appelle un «rapport sur les termes de recherche».

Dans la recherche payante de Google, nous l’appellerions un « rapport de requête de recherche », ce qui semble plus logique, mais apparemment, Amazon n’est pas d’accord.

Appeler des mots-clés cachés simplement des « mots-clés » devient également déroutant, en particulier lors du choix de mots-clés pour des campagnes de produits sponsorisés.

Et bien que je déteste le nom avec chaque os de recherche dans mon corps, Amazon les appelle des mots-clés cachés, ce qui aide à se différencier.

Comment penser aux mots clés cachés

Voici la meilleure façon à laquelle je peux penser pour vous aider à déterminer comment penser à ces termes, comment vous pourriez les utiliser au mieux et d’où vous pourriez vous procurer les futurs termes :

Vous souvenez-vous du jeu de société Taboo ? Vous vous êtes divisé en équipes et avez tiré une carte avec un mot ou un objet.

Votre objectif était d’amener votre partenaire ou votre équipe à deviner le mot sans le dire ou plusieurs autres termes liés à des restrictions avant la fin du temps imparti.

Si vous prononciez un mot interdit, l’autre équipe vous « bourdonnait » et votre tour était terminé.

Par exemple, le mot principal est « football », mais vous ne pouvez pas dire football, touchdown, end zone, pigskin ou NFL. Quels mots diriez-vous pour que votre équipe dise « football » ? Ce seraient vos mots-clés cachés.

Prenons un exemple de produit.

Si l’article était une chaussure Michael Kors, vous incluriez le nom de la marque, le type de chaussure, la taille et les attributs comme une couleur ou un motif dans le titre.

Et si vous ne pouviez pas obtenir tout cela dans le titre, cela devrait être dans la description du produit, à côté de détails supplémentaires comme le type de matériau ou le confort.

Ces détails dans le titre et la description sont ne pas ce que vous voudriez utiliser pour les mots-clés cachés. Au lieu de cela, vous souhaitez utiliser des termes qui aideraient quelqu’un à trouver votre produit s’il n’avait pas recherché ce que vous avez visiblement fourni sur la page.

Vous pourriez, dans ce cas, essayer d’utiliser : slip-on soirée bout fermé à moins de 100 $.

Amazon Help donne ces exemples :

Comment penser aux mots clés cachés

Mais même ces exemples ne commenceraient pas à remplir la première case de terme de recherche de 250 caractères. Il peut être assez difficile de remplir chaque emplacement de terme de recherche sans recourir à un bourrage extrême, surtout si vous saisissez manuellement.

Choisir des mots clés cachés

Le choix des mots-clés cachés est l’endroit où je vois le plus de croisement entre la recherche sur les moteurs de recherche et la recherche sur Amazon. Quels outils pouvez-vous utiliser l’un pour l’autre ?

De nombreux blogs recommandent Google Keyword Planner, Keywordtool.io, Ubersuggest ou les rapports sur les requêtes de recherche des campagnes Shopping.

Je ne suis pas du tout en désaccord avec ces suggestions – mais seulement pour générer des idées ou des points de départ.

La façon dont les gens recherchent sur Amazon et la façon dont Amazon présente les résultats diffèrent de Google, donc la meilleure façon de remplir et de perpétuer ce champ consiste à utiliser les données d’Amazon ou de vos propres listes chaque fois que possible.

Cela signifie qu’un rapport sur les termes de recherche, une liste fournie par le client, les détails du produit, les attributs ou les fonctionnalités fonctionneront mieux en termes de conformité et d’entretien.

À l’instar des listes de mots clés de recherche ou des annonces textuelles, vous ne pouvez pas inclure d’informations inexactes ou trompeuses, de promotions (comme un achat pour en avoir un), des allégations subjectives ou des blasphèmes.

Vous utilisez un seul espace pour séparer les termes et rien d’autre, ce qui fait grincer des dents la personne qui recherche en moi (je veux tellement ajouter cette virgule ou ce point-virgule).

Cela signifie également que lorsque vous passez en revue un groupe de mots-clés cachés pour un produit, cela ressemble à une ligne de charabia absurde, même si vous suivez les meilleures pratiques et utilisez un ordre logique avec vos meilleurs mots-clés en premier.

Aussi, grâce au bon vieil exercice « +variantes » que Google nous a fait subir aux chercheurs, vous n’avez plus ce réflexe de mettre en commun les fautes d’orthographe, les cas de titre et la pluralisation.

Il en va de même pour les mots-clés cachés, ce qui les rend encore plus difficiles à ajouter, surtout au moment où vous atteignez la quatrième case de terme de recherche et que vous manquez d’idées.

Cependant, une grande différence que j’ai tendance à oublier en tant que chercheur est que ces mots-clés cachés ne sont pas pertinents ou ne se classent pas de la même manière que sur Google.

C’est pourquoi vous devez les modifier régulièrement pour suivre les requêtes et les impressions entrantes sur Amazon.

Cela permet à vos pages de produits d’être plus susceptibles d’être répertoriées sur une page de résultats de recherche.

Cela est particulièrement vrai si Amazon trouve que certains des termes que vous avez soumis ne sont pas pertinents ou ne les utilisent pas. Si tel est le cas, remplacez-les et soumettez-les à nouveau.

Ajout de mots-clés masqués

Maintenant que vos mots clés cachés sont sélectionnés, il est temps de les ajouter à votre produit. Voici comment procéder par produit dans l’interface utilisateur d’Amazon Seller Central.

  1. Connectez-vous au Seller Center et cliquez sur le Inventaire languette.
  2. Sur la droite, recherchez le bouton « Modifier » et cliquez dessus.
  3. Vous verrez l’onglet « offre » ; cliquez sur « mots clés » pour ouvrir la section des mots clés cachés.

Cela peut prendre du temps, mais si vous avez une armée de rédacteurs de contenu ou de stagiaires pour le faire pour vous, allez-y. Sinon, vous voudrez peut-être préparer une nouvelle cafetière car cela pourrait prendre un certain temps.

Cependant, vous n’aimerez peut-être pas le temps de réévaluation et d’ajustement, surtout si vous avez un catalogue de plus de quelques centaines de produits.

Vous trouverez peut-être utile d’étudier vos capacités de flux, que vous utilisiez un fournisseur d’outils de flux ou que vous génériez vos flux de produits en interne et que vous les envoyiez à Amazon.

Les possibilités de génération dynamique peuvent faire évoluer ce processus pour les vendeurs disposant de catalogues volumineux en fonction du niveau de sophistication.

La sortie ressemblerait plus à mon commentaire de gobbledygook précédent que si un humain devait les saisir manuellement, mais encore une fois, à l’échelle.

Comment vérifier si vos mots clés cachés ont été ajoutés

Malheureusement, la seule façon de vérifier si vos mots-clés cachés ont été ajoutés est de procéder à des vérifications aléatoires. Et malheureusement, il s’agit d’un processus manuel.

Copiez la chaîne entière à partir d’une zone de termes de recherche (attendez au moins 24 heures après la soumission avant de le faire) et recherchez-la sur Amazon.

Si la liste de produits censée être associée à ces termes de recherche apparaît, cela fonctionne. Si ce n’est pas le cas, essayez un autre groupe de termes d’une autre zone de recherche et répétez.

Mais que se passe-t-il si la liste de produits n’apparaît toujours pas ? Il se peut que tous les termes que vous avez fournis n’aient pas été utilisés (il peut y avoir eu une erreur éditoriale ou en double), ou vous devez continuer à travers les cinq cases.

J’ai vu des cas où une seule des cinq boîtes est récupérée, indexée et utilisée. Comme vous pouvez le voir, ce n’est pas un excellent système en termes de capacité de suivi et d’ajustement.

Petite astuce amusante : Si vous vous souvenez des flux Yahoo SSP (également connus sous le nom d’inclusion payante), ce processus et cette indexation peuvent vous rappeler quelque chose. En 2008, vous avez envoyé du contenu via un flux pour compléter les résultats de recherche organiques de Yahoo, ce qui signifiait des informations peut-être plus rapides et plus fréquentes qu’un crawl.

Réflexions finales sur les mots-clés cachés

J’espère qu’à ce stade, vous avez développé une compréhension pratique des mots-clés cachés d’Amazon et comment les ajouter sur le backend pour générer plus de trafic vers vos pages de produits.

Trouver le mélange parfait pour vos besoins demande un peu de travail, mais cela en vaut la peine.

N’oubliez pas de suivre le rythme. Continuez à tester et à identifier les mots clés qui fonctionnent et ceux qui ne fonctionnent pas.

Remplacez les sous-performants par de nouveaux mots-clés jusqu’à ce que vous trouviez la combinaison parfaite. Et puis tout recommencer.

Amazon est un outil incroyable pour les détaillants en ligne. Et l’utilisation de mots clés principaux est un excellent moyen de vous assurer que vous recevez le trafic et que vous réalisez les ventes dont vous avez besoin.

Davantage de ressources:

  • Comment trouver et comprendre les taux de conversion de vos produits Amazon
  • 9 conseils de rédaction d’Amazon pour les titres et les puces à conversion élevée
  • Comment faire une recherche de mots-clés pour le référencement : le guide ultime

Image en vedette : Krakenimages.com/Shutterstock

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