Dans le cadre de notre série d’interviews SEJ, j’ai récemment rencontré Bruce Clay de Bruce Clay Inc. pour discuter des annonces de liste de produits.

Beaucoup de gens ont eu du mal avec les annonces de listes de produits ces derniers temps, moi y compris, j’ai donc demandé à Bruce de fournir quelques conseils que nous pouvons tous utiliser pour avoir plus de succès avec eux.

Écoutez ses conseils dans la vidéo ci-dessous :

Voici quelques points clés de la vidéo :

  • Lorsque vous pouvez réellement placer votre annonce de liste de produits (PLA), vous êtes bon, dit Bruce. Là où les gens rencontrent le plus de difficultés, c’est lorsqu’il s’agit de sauter à travers les cerceaux nécessaires et de placer le PLA.
  • Le deuxième plus gros problème avec les PLA est la fixation du prix. Vous voulez pouvoir enchérir sur les annonces de liste de produits pour les faire apparaître, puis une fois qu’elles s’affichent, vous devez toujours avoir un prix attractif, car c’est ce que les clients vont regarder lorsqu’ils choisissent un PLA plutôt que une autre.
  • Un autre problème avec les PLA est de ne pas savoir comment ils vont être rendus. Seront-ils dans un carrousel ou pas dans un carrousel ? Bruce dit qu’à ce stade, il n’y a aucun moyen d’optimiser efficacement les PLA pour les carrousels.
  • Vous n’avez pas de visibilité sur les PLA pour beaucoup des mêmes choses que vous faites avec les publicités PPC. Bruce dit que les PLA sont primitifs par rapport aux publicités PPC. Le processus suivi par Bruce lors de l’optimisation de ses PLA consiste à comprendre le taux de conversion, puis à revenir en arrière dans les PLA, puis à déterminer s’il faut augmenter ou diminuer l’enchère.
  • Presque tout le monde vole à l’aveugle en ce qui concerne les PLA, dit Bruce. Vous fixez le prix, vous définissez votre enchère, vous n’avez aucune visibilité et vous espérez juste que ça va marcher.
  • Si votre PLA n’est pas proche du sommet, il pourrait tout aussi bien ne pas y être, dit Bruce. La seule façon de vous assurer que votre annonce s’affichera près du sommet est de payer plus.
  • En ce qui concerne l’optimisation des images pour les PLA, Bruce dit que nous savons que Google a une préférence pour le format jpeg. Lorsque le PLA est visualisé sur un ordinateur de bureau, vous pouvez généralement voir plus de détails, alors que sur un téléphone, vous ne le pouvez pas, c’est donc quelque chose à garder à l’esprit lors de l’optimisation pour différents appareils.
  • Bruce dit qu’il a découvert qu’un arrière-plan clair fonctionne mieux qu’un arrière-plan noir, mais ce sont des éléments fondamentaux qui fonctionnent pour toutes les images, quel que soit l’appareil sur lequel elles sont visualisées.

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