Les scientifiques peuvent vous dire que les derniers dinosaures se sont éteints il y a 65 millions d’années, mais ils n’ont pas rencontré votre patron.
La définition même de la vieille école; c’est le genre de personne qui n’accepte les e-mails qu’à contrecœur parce qu’elle est toujours convaincue qu’Internet est une mode.
Mais c’est elle qui décide et qui contrôle les cordons de la bourse. Comment la convaincre de l’importance du SEO ?
Comment construire un argumentaire pour l’ajouter à votre plan marketing et allouer les ressources nécessaires à sa réussite ?
Si seulement il y avait une sorte de guide pratique auquel vous pourriez vous référer… oh attendez. Nous avons ce qu’il vous faut.
Pourquoi le référencement devrait faire partie de chaque plan marketing
En 2021, les consommateurs américains ont dépensé 870,78 milliards de dollars en ligne, soit environ 19 % du total des achats. Et cela n’inclut même pas toutes les ventes en personne qui ont été motivées par la recherche et la sensibilisation sur le Web.
Tout simplement, chaque entreprise a besoin d’un site Web.
Et parce que les sites Web sans visiteurs ne sont d’aucune utilité, chaque entreprise a besoin du référencement dans le cadre de son plan marketing.
Cet article vous donnera un processus étape par étape pour construire une analyse de rentabilisation pour ajouter l’optimisation des moteurs de recherche à la vôtre.
Pourquoi avez-vous besoin d’une analyse de rentabilisation
Une analyse de rentabilisation est une justification formelle pour entreprendre un projet. Il évalue les avantages, les coûts et les risques des options alternatives et fournit une justification pour une solution spécifique.
Trop de petites entreprises, submergées par l’énormité des opérations quotidiennes, renoncent complètement aux analyses de rentabilisation.
Mais sans cela, vous gaspillez probablement des ressources précieuses sur des projets avec peu d’avantages, perdez de vue les objectifs du projet et avez du mal à hiérarchiser correctement.
C’est quelque chose que vous ne voulez pas faire avec le référencement, en particulier si vous essayez de convaincre quelqu’un d’autre de son importance.
Vous avez besoin d’un bon plan d’affaires pour défendre votre cause, qui décrit ce qui suit :
- L’opportunité.
- Le problème dans le système actuel.
- La solution.
Cela n’a pas besoin d’être trop long; en fait, être concis est souvent préférable.
Mais il doit décrire clairement la vision et l’objectif de votre stratégie de référencement, les données à l’appui de vos affirmations et les outils technologiques dont vous aurez besoin.
Vous devez inclure des projections financières sur les coûts et le retour sur investissement, idéalement sur une base mensuelle pour la première année, ainsi que des informations sur le moment où vous pensez que votre projet SEO deviendra positif.
Construire votre analyse de rentabilisation SEO
Ci-dessous, nous vous guiderons tout au long du processus et vous aiderons à développer un cas que votre patron devra approuver.
Effectuer un audit de site Web
Comme tout bon plan, votre analyse de rentabilisation doit commencer par une recherche. Et cela signifie un audit complet du site Web, qui fournira à votre équipe une base de performance.
Commencez par évaluer votre statut et votre stratégie SEO actuels, si vous en avez un.
Déterminez ce qui fonctionne pour générer du trafic vers votre site Web.
Avez-vous des mots-clés communs qui mènent à votre site ? Sur quelles pages les visiteurs atterrissent-ils le plus ?
Identifiez les opportunités que vos éléments de contenu les plus forts offrent.
Examinez à la fois les facteurs sur la page tels que la densité des mots clés, les images optimisées, les en-têtes et les noms d’URL, et les facteurs hors page tels que la qualité des backlinks, la structure du site, les liens internes et les erreurs 404.
Savoir d’où vous partez vous aidera à prévoir avec précision les résultats que vos campagnes de référencement généreront.
Intimidé par ce processus ? Ne soyez pas. Il existe de nombreux outils gratuits que vous pouvez utiliser pour les audits de site qui vous donneront les informations dont vous avez besoin.
Faites une analyse concurrentielle
Le SEO est un jeu à somme nulle. Le trafic que vous attirez est le trafic que vos concurrents ne sont pas. Et vice versa.
Dans cet esprit, il est absolument crucial que vous sachiez exactement ce qu’ils font, afin que vous puissiez trouver pourquoi ils vous surclassent et découvrir des opportunités pour leur soutirer des clics de visiteurs.
Mais attention, vos plus grands rivaux en matière de référencement ne sont peut-être pas vos plus grands concurrents du secteur ; il peut s’agir uniquement d’entreprises liées de manière tangentielle qui utilisent des mots-clés similaires.
Déterminez qui vous affrontez avec une analyse concurrentielle SEO. Vous voudrez poser (et répondre) à des questions telles que :
- Sur quels mots-clés les concurrents se classent-ils ?
- Quels mots clés n’utilisent-ils pas efficacement ?
- Comment font-ils la promotion de leur contenu ?
- Quelle est leur stratégie SEO ?
- Comment leur contenu sur la page est-il optimisé ?
- Quelle est la qualité de leurs backlinks ?
- Utilisent-ils des publicités payantes ? A quel effet ?
Vous ne savez pas comment trouver toutes ces informations ?
Outre les articles toujours utiles que vous trouverez sur ce site Web, il existe également un certain nombre d’outils essentiels que vous pouvez utiliser pour comprendre ce que fait la concurrence.
Parlez à votre public cible en fonction de l’intention
Dans un monde numérique, il peut être facile d’oublier qu’il y a de vraies personnes de l’autre côté de vos campagnes et que vous ne créez pas seulement du contenu pour les moteurs de recherche.
Prenez le temps d’identifier votre public cible et de rechercher pourquoi cette personne hypothétique visite votre site Web. Vous devez identifier :
- Qui est une cible typique ?
- Que veulent-ils?
- Quels mots clés ou expressions recherchent-ils ?
Certaines personnes trouvent utile de créer un personnage ou des personnages à qui elles peuvent ensuite parler directement avec du contenu.
Par exemple, une quincaillerie en ligne peut avoir un personnage appelé Jim, basé sur un client imaginaire :
Jim est un homme d’âge moyen du Midwest. Il a un bon travail, mais pas assez de revenus disponibles pour embaucher un professionnel pour les réparations à domicile, alors il fait les choses lui-même. Il connaît bien les outils. C’est un père de famille qui aime faire du sport, faire du barbecue et regarder la télévision.
En envisageant Jim comme une personne réelle, certains écrivains trouvent plus facile de lui parler directement, en utilisant un langage avec lequel il se sentirait à l’aise, ce qui à son tour conduit à de meilleurs résultats.
Vous n’avez pas besoin d’aller aussi loin, mais plus vous comprendrez qui vous ciblez, meilleures seront vos campagnes de référencement.
Créer un plan de contenu mensuel
Maintenant que vous savez qui vous ciblez, il est temps de commencer à planifier pour atteindre ces personnes.
Créez un plan mois par mois décrivant votre contenu.
Déterminez sur quoi vous allez vous concentrer. Cela pourrait être un thème comme la saison des fêtes ou un produit que vous souhaitez promouvoir. Tout n’a pas besoin de rester sur le thème, mais il est généralement plus facile de planifier un mois de contenu lorsque tout est lié.
Ensuite, passez en revue votre calendrier pour identifier les dates clés telles que les événements, les lancements de produits et les promotions des affiliés.
Armé de ces informations, il est temps de créer un plan de contenu de haut niveau qui présente une vue d’ensemble de ce que vous ferez pendant le mois.
Cartographiez les promotions et le contenu de base comme les articles de blog.
Vous ne savez pas quelles devraient être vos priorités ? Nous pouvons aider avec ça.
Vous souhaitez aller encore plus loin et développer une stratégie SEO pour toute l’année ? Nous avons un ebook gratuit qui est exactement ce dont vous avez besoin.
Listez vos mots-clés
De toutes les parties du référencement, les mots clés sont peut-être les plus importants.
La base d’une stratégie de référencement globale : elle indique aux moteurs de recherche en quoi consiste votre contenu et pourquoi il s’agit de la solution idéale pour leurs besoins.
Alors, comment trouvez-vous les mots-clés les plus utiles pour vos objectifs ? À ce stade de la construction de votre analyse de rentabilisation SEO, vous devriez être bien préparé pour les identifier.
Il existe un certain nombre d’outils et de techniques que vous devriez utiliser, en commençant par réfléchir à une liste de sujets pertinents pour votre contenu.
Créez une liste de mots-clés de départ, puis utilisez un bon outil de recherche de mots-clés pour en identifier d’autres.
Étant donné que vous avez déjà identifié l’intention de l’utilisateur, cela vous sera utile pour trouver des mots-clés à longue traine.
De même, votre travail précédent d’enquête sur la concurrence vous sera utile ici en vous aidant à déterminer quels mots clés fonctionnent pour eux, afin que vous puissiez les utiliser vous-même.
Établissez les relations de travail dont vous avez besoin
Maintenant que vous êtes armé du plan d’une stratégie de référencement gagnante, il est temps de commencer à rassembler les ressources pour la mettre en action.
Vous n’avez pas besoin d’embaucher un spécialiste du référencement ou d’embaucher une entreprise extérieure pour commencer (bien que cela puisse être une très bonne idée), car vous avez probablement déjà bon nombre des éléments dont vous avez besoin dans votre organisation.
Le marketing, l’informatique et les ventes doivent tous être intégrés.
Bien que certaines personnes puissent être moins que ravies de ce qu’elles percevront comme plus de travail pour elles, expliquez-leur que vous faites tous partie de la même équipe et que vous travaillez vers le même objectif.
Établissez des relations avec eux en leur montrant comment leurs contributions individuelles rendront votre entreprise de référencement plus réussie.
Passez du temps à les éduquer sur le processus et assurez-vous de souligner l’importance de chacun de leurs rôles.
Renforcez votre dossier avec des faits et des données
En fin de compte, la plupart des dirigeants ne se soucient que d’une seule chose : offre-t-elle un retour sur investissement ?
C’est ce qui est génial avec le référencement – il fournit une multitude de points de données que vous pouvez utiliser pour montrer non seulement que ce que vous faites en vaut la peine, mais que cela porte également ses fruits.
Et il existe de nombreuses preuves pour montrer pourquoi vous avez besoin d’un plan de référencement.
Par exemple, vous voudrez sûrement mentionner que Google est responsable de 92 % des recherches sur le Web, avec plus de 267 millions de visiteurs uniques rien qu’aux États-Unis. Ou que 56 % du trafic Web provient d’appareils mobiles.
Si vous faites la promotion d’un composant payant dans votre plan de référencement global, assurez-vous de souligner que pour chaque dollar dépensé par une entreprise en publicités Google, elle a réalisé en moyenne 2 dollars de revenus.
En utilisant ces données, vous pouvez raconter une histoire convaincante qui couvre plus que le noir et le rouge d’un bilan et encourage l’adhésion.
Mesurez et suivez votre réussite
Le référencement est un long jeu et non un jeu qui récoltera des récompenses immédiates. Vous devez le dire clairement aux parties prenantes dès le départ.
Mais avec une stratégie solide et un peu d’huile de coude à l’ancienne, vous commencerez bientôt à voir des résultats mesurables.
Google est excellent pour vous fournir une assistance factuelle à l’aide de statistiques clés telles que :
- Trafic organique.
- Classement des mots clés.
- Taux de clics.
- Taux de rebond.
- Taux de conversion.
- Temps passé sur la page.
En suivant attentivement vos performances, vous comprendrez mieux où et comment vous réussissez, ainsi que les domaines à améliorer.
Conclusion
Le référencement est un bon investissement pour toute organisation, mais il nécessite un investissement initial en temps, en budget et en ressources.
Bien que les résultats ne soient pas toujours prévisibles, le référencement est l’un de ces domaines où vous obtenez ce que vous y mettez.
Si vous élaborez un plan bâclé sans trop réfléchir, vous n’obtiendrez pas les résultats de qualité que vous obtiendriez d’une approche plus méthodique.
Mais en développant une analyse de rentabilisation soigneusement pensée pour le référencement et en soulignant son potentiel, il est très difficile, même pour le patron le plus grincheux, de nier sa valeur.
Qu’il s’agisse d’augmenter votre clientèle ou de générer de nouvelles ventes, il ne fait aucun doute qu’une stratégie de qualité aidera à atteindre les objectifs de l’entreprise.
Maintenant, mettez-vous au travail – vous avez une analyse de rentabilisation SEO à construire.
Davantage de ressources:
- 15 raisons pour lesquelles votre entreprise a absolument besoin de SEO
- Liste de contrôle SEO pour les petites entreprises : 11 façons d’améliorer les classements
- Stratégie de référencement : un plan pour une année complète
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