Si vous écoutez les réseaux de recherche, il n’y a que trois façons d’utiliser le remarketing de recherche :
- Personnaliser le texte d’annonce
- Ajuster les enchères
- Élargir les mots-clés
Non!
Les listes de remarketing pour les annonces du Réseau de Recherche, ou RLSA, existent depuis juillet 2012. Si, après tout ce temps, vous n’utilisez encore les RLSA que pour ajuster vos enchères, vos mots clés et vos annonces textuelles, vous n’en exploitez pas tout le potentiel. du RLSA.
Lisez la suite pour découvrir mes trois idées préférées et incroyablement efficaces pour les RLSA. Ces stratégies seront particulièrement utiles si vous faites du PPC dans un marché ridiculement concurrentiel et/ou si vous avez un petit budget.
Tout d’abord, une amorce.
Comment fonctionne RLSA
Il y a deux sortes de personnes dans ce monde :
- Les personnes qui connaissent votre marque.
- Les personnes qui ne connaissent pas votre marque.
Avec les RLSA, vous ciblez les annonces de recherche uniquement sur les personnes qui ont récemment visité votre site. Ce sont les personnes qui connaissent votre marque.
Lorsqu’un internaute visite votre site, il est ajouté à votre liste de remarketing. Vous pouvez ensuite leur montrer des annonces personnalisées lorsqu’ils recherchent vos mots clés sur Google.
RLSA fonctionne incroyablement bien parce que vous ciblez des personnes qui connaissent déjà votre marque. Le résultat est une augmentation spectaculaire des taux de clics et de conversion – nous parlons de 2 à 3 fois plus élevés que les annonces de recherche classiques (qui attirent généralement de nouveaux visiteurs sur votre site qui sont moins susceptibles de convertir).
Le problème avec les RLSA vanille
Trois mots : faible volume de recherche. RLSA divise le volume d’impression par 10.
RLSA ne crée pas de nouveau volume. Ce n’est pas bon. Du tout.
Mais tout n’est pas mauvais.
Découvrez le pouvoir impressionnant de Unicorn RLSA
En moyenne, les RLSA :
- Triple les taux de clics.
- Réduit le CPC de moitié.
- Triple les taux de conversion.
1. RLSA uniquement
La stratégie: Combinez les RLSA avec des campagnes de génération d’audience à faible coût.
Si vous disposez d’un budget limité ou si vous souffrez d’un faible taux d’impressions, il est temps de supprimer vos annonces de recherche non RLSA. Oui, TOUS.
Ne dépensez que pour les campagnes RLSA. Ne lancez pas une autre campagne sur le Réseau de Recherche non RLSA.
Il est temps d’adopter un nouveau modèle, un modèle dans lequel vous détournez vos budgets de recherche non RLSA vers des campagnes de croissance d’audience moins chères :
Fou? Pas aussi fou que vous le pensez.
Nous avons déjà établi que le problème avec RLSA est le faible volume de recherche. Mais il y a une solution.
Vous devez rendre le cercle plus petit (les personnes familières avec votre marque) 100 à 1 000 fois plus grand. Et vous pouvez le faire pour pas cher avec des publicités display et sociales.
Pourquoi cette stratégie est-elle si brillante ? Réfléchissez au fonctionnement du marketing :
Si vous pouvez augmenter considérablement la taille de vos pools de cookies de remarketing de 10 fois, il va de soi que vous obtiendrez 10 fois plus de conversions.
En éliminant vos budgets de campagne non-RLSA et en investissant dans des campagnes de flux pour vos audiences RLSA, vous allez avoir :
- Une plus grande quantité de conversions.
- Taux de clics et de conversion plus élevés.
- Abaissez le CPA et le CPA.
2. Super RLSA
La stratégie: Combinez RLSA avec les enchères démographiques pour la recherche.
Google AdWords et Bing Ads proposent tous deux un ciblage démographique pour les annonces de recherche. Cela vous permet d’ajuster vos enchères si vous souhaitez cibler par sexe ou par tranches d’âge (par exemple, les 18-24 ans, les 25-34 ans ou les plus de 65 ans).
De plus, sur Facebook, vous pouvez utiliser Audience Insights pour déterminer votre marché cible et ajuster vos enchères en fonction de l’âge et du sexe.
Super RLSA est la combinaison impressionnante d’enchères démographiques, de remarketing et de ciblage par mots clés. Voici comment et pourquoi cela fonctionne.
- Enchères démographiques : Ces personnes sont des acheteurs qualifiés (c’est-à-dire qu’elles peuvent se permettre d’acheter vos produits).
- Remarketing : Ce sont les personnes qui ont récemment vérifié nos affaires.
- Ciblage par mots-clés : Ces personnes recherchent et sont prêtes à acheter vos produits dès maintenant !
Vous souhaitez cibler un public restreint – qui répond aux trois critères ci-dessus – avec vos annonces de recherche payante. Et vous devez utiliser vos licornes à haut engagement. Le résultat?
Si vous faites la promotion d’une licorne, vous obtiendrez un CPC très bas et un nombre élevé de clics gratuits – vous pouvez en fait obtenir des centaines, des milliers, voire des millions de visiteurs pour de très petites dépenses de 500 à 1 000 dollars.
Comment trouver une licorne ? Le processus ressemble à ceci :
- Créer: Produisez du contenu mémorable et inspirant.
- Amplifier: Faites la promotion sélective de votre meilleur contenu auprès de votre marché cible à moindre coût en utilisant les médias sociaux et les publicités display, les cascades de relations publiques ou les médias de diffusion.
- Étiquette: Créez une audience de remarketing en marquant les visiteurs de votre site avec un cookie.
- Filtre: Appliquez des filtres comportementaux et démographiques sur votre audience.
- Remarketing : Remarketing auprès de votre public avec des annonces display, des annonces sociales et des listes de remarketing pour les annonces de recherche (RLSA) pour promouvoir les offres.
- Convertir: Capturez des prospects ou des ventes qualifiés.
- Répéter.
Conclusion : le ciblage démographique pour la recherche rend les RLSA encore meilleurs.
3. Ninja RLSA
La stratégie: Convainquez vos partenaires et/ou concurrents d’utiliser les RLSA.
Les prix des enchères AdWords sont directement proportionnels à ce que le prochain annonceur est prêt à payer. Remarquez comment l’annonceur 1 peut payer moins pour une position plus élevée en raison d’un niveau de qualité plus élevé :
Pensez aux personnes qui recherchent des voitures de luxe. Les grandes marques comme BMW, Mercedes-Benz, Lexus et Porsche recherchent toutes les mêmes mots-clés.
En quoi consiste ce résultat ? CPC chers et taux de conversion plus faibles. Et ces coûts publicitaires sont finalement répercutés sur les consommateurs.
Ne serait-il pas plus logique – et plus efficace en termes de retour sur investissement – si ces marques pouvaient en quelque sorte diviser l’inventaire de recherche pour ne cibler que leurs publics respectifs ? Absolument! Tout ce qu’ils ont à faire est d’utiliser RLSA et la correspondance client.
Quel est le résultat final ici ? Des CPC plus bas et des taux de conversion plus élevés pour toutes les personnes impliquées.
Qu’est-ce que tout cela veut dire?
Si vous suivez les conseils de Google et Bing, alors RLSA n’est pas si intéressant. Là où cela devient extrêmement intéressant et fonctionne le mieux, c’est lorsque vous associez RLSA à une sorte de stratagème de marketing viral pour augmenter considérablement la taille de vos pools de cookies.
En utilisant ces trois stratégies – RLSA uniquement, Super RLSAet Ninja RLSA – rendra vos campagnes RLSA ridiculement plus réussies. N’oubliez jamais : les RLSA ne se limitent pas à modifier le texte de vos annonces, vos enchères et vos budgets !
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