Dans un marché où les coûts par clic (CPC) augmentent jusqu’à 16 % d’une année sur l’autre, vous devez vous concentrer sur les leviers que vous pouvez contrôler pour améliorer l’efficacité des comptes.

Les pages de destination sont une stratégie simple pour augmenter votre taux de conversion et réduire votre coût par action (CPA).

Mais comment créer à grande échelle des pages de destination hyperlocales, personnalisées et à fort taux de conversion ?

Aujourd’hui, je vais vous montrer comment maximiser la sortie de votre compte avec cette stratégie de page de destination facile à mettre en œuvre.

Tu pourras:

  • Créez des variations illimitées de vos pages de destination avec peu d’effort – économisant des dizaines d’heures de votre temps et de celui de votre développeur.
  • Personnalisez le contenu de la page pour correspondre à l’intention de votre utilisateur.
  • Maintenir des taux de conversion élevés pour diminuer les CPA de votre campagne.

Avec cette stratégie, j’ai maintenu des taux de conversion de plus de 25 % sur des conditions sans marque pour les services à domicile, les logiciels en tant que service (SaaS) et les entreprises de services interentreprises (B2B).

Pourquoi utiliser des pages de destination sur votre site Web ?

Les pages de destination libèrent le potentiel de votre compte en utilisant un contenu et une conception axés sur la conversion.

Envoyer des utilisateurs vers votre page d’accueil est très probablement une mauvaise décision.

Pourquoi?

  • Plus de friction. Si vous avez plusieurs offres, vous obligez les utilisateurs à rechercher et à naviguer sur votre site Web pour trouver ce dont ils ont besoin. Plus de friction = un taux de rebond plus élevé.
  • Ne correspond pas à l’intention de l’utilisateur. Selon la source de trafic, l’intention d’un utilisateur sera différente. Par exemple, quelqu’un qui sait déjà tout ce dont il a besoin pour prendre une décision d’achat par rapport au trafic provenant de mots-clés non liés à la marque via une recherche payante qui n’a jamais entendu parler de votre marque auparavant.
  • Non optimisé pour la conversion. Les pages d’accueil sont idéales pour fournir aux gens des informations sur ce que vous faites, comment vous le faites et vos propositions de vente uniques. Cependant, elles ne sont généralement pas aussi « commerciales » et axées sur la conversion qu’une page de destination.

Avec les pages de destination, vous pouvez personnaliser l’expérience de chaque utilisateur en fonction de ce qu’il recherche et de l’étape à laquelle il se trouve dans son parcours d’achat.

La stratégie

Nous allons utiliser la fonction de remplacement dynamique du texte (DTR) d’Unbounce pour créer une page de destination unique axée sur la conversion, puis créer des variantes illimitées et personnalisées.

Cela va nous permettre d’ajouter l’emplacement + le service que les gens recherchent.

Cela peut être fait à grande échelle, car il vous suffit d’ajouter des paramètres à l’URL de votre page de destination pour ajouter la personnalisation.

Construire la page de destination

La première chose dont vous avez besoin est de créer un compte et de vous inscrire au plan « Optimiser » dans Unbounce.

Vous aurez besoin de ce plan car il vous donne la fonctionnalité DTR.

Ensuite, vous devez créer et configurer votre page de destination dans Unbounce – cela sera unique à votre situation. La conception de pages de destination axées sur la conversion est une compétence à part entière.

Si vous n’avez jamais créé de page de destination auparavant, vous pouvez vous inspirer de la meilleure façon d’aborder ce que vous devriez avoir sur votre page de destination.

Pour faire simple pour ce guide, je vais utiliser l’exemple d’une fausse entreprise.

Vous trouverez ci-dessous un exemple d’en-tête de page de destination que j’ai créé pour Big Joe’s 24/7 Plumbing (une entreprise créée uniquement pour cet exemple).

exemple d'atterrissage de services de plomberie imaginaire

Une fois votre page de destination axée sur la conversion créée, il est temps de configurer le texte de remplacement dynamique. Ensuite, nous pouvons personnaliser la copie de la page de destination en fonction de ce que l’utilisateur recherche.

Disons que Big Joe’s 24/7 Plumbing opère à Berkeley, Oakland, Pleasanton, San Jose et Walnut Creek.

Maintenant, nous pouvons changer le texte sur la page de « San Francisco » à « Oakland » s’ils recherchent [emergency plumber Oakland].

Tout d’abord, mettez en surbrillance l’emplacement (ou tout texte que vous souhaitez modifier), puis accédez à Propriétés > Action > Texte dynamique dans le menu de droite.

mettre en évidence l'emplacement sur une page de destination

Le menu s’affiche alors pour configurer le texte que vous souhaitez rendre dynamique.

remplacement de texte dynamique

Ici, je vais définir le paramètre URL sur « emplacement » et configurer le style en majuscules pour correspondre à la conception de la page de destination.

Maintenant, tout ce que nous devons faire pour changer l’emplacement sur la page de destination et définir le paramètre d’URL sur location=oakland.

Par exemple, l’URL complète serait https://bigjoes247plumbling.com/lp?location=oakland

Création de pages de destination PPC hyper-locales à grande échelle (aucun codage requis)

Maintenant, pour créer autant de variantes de la page de destination que vous le souhaitez, il vous suffit de créer vos URL.

Vous pouvez utiliser ce modèle (assurez-vous simplement d’en faire une copie !) pour créer autant d’URL que nécessaire à grande échelle.

Tout ce que vous avez à faire est d’importer les emplacements que vous souhaitez cibler dans le Emplacement colonne.

Je les trouve généralement dans des annuaires en ligne – par exemple, si vous souhaitez cibler toutes les banlieues de San Francisco, vous pouvez trouver une liste avec une recherche rapide sur Google.

Vous aurez juste besoin de le formater pour que chaque banlieue individuelle soit sur une nouvelle ligne dans le Emplacement colonne.

Vous pouvez désormais créer des centaines ou des milliers de variantes de page de destination.

URL des pages de destination

Implémentation de la ou des pages de destination dans vos campagnes PPC

Maintenant que vous avez vos URL de page de destination avec du texte dynamique, il est temps de créer vos campagnes.

Étant donné que Google a une règle d’une URL par groupe d’annonces, nous devrons séparer les emplacements en groupes d’annonces distincts.

Ici, vous pouvez utiliser un groupe d’annonces à mot clé unique (SKAG), chaque groupe d’annonces étant son propre emplacement.

Il ressemblera à ceci:

Campagne Groupe d’annonces Mot-clé Type de match
Recherche | Emplacement – ​​San Francisco chêne plombier d’urgence phrase
Recherche | Emplacement – ​​San Francisco agréable plombier d’urgence phrase
Recherche | Emplacement – ​​San Francisco san jose plombier d’urgence san jose phrase
Recherche | Emplacement – ​​San Francisco ruisseau aux noix plombier d’urgence noyer creek phrase

Il ne vous reste plus qu’à ajouter vos annonces responsives sur le Réseau de Recherche (RSA) aux groupes d’annonces afin que, lorsque l’utilisateur recherche un emplacement spécifique, il soit envoyé vers la variante de page de destination appropriée.

Aller plus loin

Cette stratégie ne se limite pas à la simple personnalisation de l’emplacement de votre page de destination.

Vous pouvez utiliser plusieurs DTR pour mieux personnaliser votre page en fonction de la recherche de l’utilisateur.

Vous pouvez combiner l’emplacement + le problème recherché par l’utilisateur.

Par exemple – si quelqu’un recherche « bouché drains plombier plaisanton. »

exemple de page de destination en surbrillance d'emplacement

Votre seule limitation est qu’il doit y avoir suffisamment de volume de recherche pour que vous obteniez du trafic vers la page.

Envelopper

Vous avez maintenant la possibilité de créer des pages de destination hyper spécifiques qui seront personnalisées en fonction de la requête d’un utilisateur.

L’avantage d’utiliser cet outil pour le faire est qu’au lieu d’avoir besoin d’un développeur pour créer des pages distinctes pour chaque emplacement, service ou combinaison des deux, vous pouvez créer une seule page et la personnaliser avec des paramètres d’URL.

Cette stratégie peut être appliquée à n’importe quel secteur ou campagne, et pas seulement aux campagnes de services locaux.

Davantage de ressources:

  • Comment automatiser Google Ads – Aucun codage requis
  • Comment évaluer et optimiser n’importe quelle page de destination en fonction des performances de la campagne
  • PPC 101 : Un guide complet des bases du marketing au paiement par clic

Image en vedette : Chaosamran_Studio/Shutterstock

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