Vous vous demandez si le référencement vaut votre temps et votre argent ?

Ne serait-ce pas formidable si vous saviez exactement comment vos initiatives de référencement ont amélioré votre entreprise ?

Vous pouvez découvrir les meilleures façons d’investir dans l’avenir en acquérant une solide compréhension de l’impact de vos investissements de recherche sur les performances et vos résultats.

Le 25 mai, j’ai animé un webinaire dirigé par Wayne Cichanski, vice-président de la recherche et de l’expérience du site chez iQuanti.

Il a démontré les avantages commerciaux qui peuvent être découverts à partir de certaines activités de référencement, vous donnant le pouvoir de voir la vraie valeur de votre investissement.

Voici un résumé du webinaire.

Pour accéder à l’intégralité de la présentation, remplissez le formulaire.

Investir dans le référencement fonctionne-t-il ?

Absolument.

Cependant, lorsqu’il s’agit de décider où investir, les entreprises préfèrent généralement la recherche payante au référencement.

Pourquoi est-il déséquilibré ?

La plupart des gens ont encore des idées fausses sur chaque chemin.

Dissipons ces idées fausses, maintenant.

Démystifier les attentes de SEO Vs. Recherche payante

Mythe #1 : Vous ne devriez investir que dans la recherche payante ou organique.

Faux.

Voici la vérité :

  • Vous devriez faire les deux; l’objectif est d’occuper l’ensemble de l’espace de stockage numérique.
  • La somme des produits payants et organiques combinés est plus importante que n’importe quel canal en soi.

Mythe #2 : la recherche payante donne un CPA global inférieur.

Faux.

Voici la vérité :

  • Si votre recherche organique fonctionne bien, le CPA peut atteindre 25 $ à 65 $, au lieu du CPA standard de 300 $ à 400 $.

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Maintenant que vous savez à quel point il est important d’investir dans la recherche organique en plus de la recherche payante, abordons certains de vos soucis.

Soucis d’investissement SEO : est-il possible de prévoir le succès ?

Vous pensez peut-être : « Comment saurai-je que le référencement fonctionnera ? Est-il possible de prédire le succès tangible de la recherche organique ? »

La réponse est oui – vous pouvez prévoir vos résultats SEO.

Une façon de calculer l’impact sur les revenus consiste à utiliser des données provenant d’analyses de recherche réelles.

À partir de là, vous pourrez déterminer quel sera votre trafic annuel, en fonction du volume de mots clés.

Ensuite, vous pouvez calculer vos prospects potentiels connus et vos pourcentages de ventes pour voir votre retour sur investissement prévu.

Démystifier les investissements SEO : conseils d'experts sur ce à quoi les CMO peuvent s'attendre

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Maintenant que vous avez compris comment les investissements SEO peuvent générer plus de trafic vers votre site Web, parlons de la façon dont le contenu s’intègre dans l’image d’investissement SEO.

Contenu et référencement : comprendre la répartition du retour sur investissement de l’investissement

Le contenu est roi, mais quel type de contenu avez-vous besoin d’écrire ?

Comment cela s’intègre-t-il dans le référencement?

Pour faire court, le contenu est ce qui apparaît dans les moteurs de recherche.

  • Que devez-vous écrire ?
  • Quand faut-il l’écrire ?
  • Quelles sont les attentes et le rôle de chaque type de contenu ?

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Lorsque vous publiez un élément de contenu, assurez-vous qu’il est publié :

  • A lire par l’utilisateur.
  • Pour correspondre à une étape du parcours de l’utilisateur.

Assurez-vous que le contenu inclut des CTA primaires et secondaires qui permettent à quelqu’un de monter ou de descendre dans l’entonnoir selon ses besoins.

Encore confus? Inspirez-vous du vieil adage : pêchez là où sont les poissons.

Considérations pour le calcul du retour sur investissement attendu du contenu

Tous les contenus ne sont pas égaux, pas plus que le retour sur investissement qui l’accompagne.

Plusieurs facteurs doivent être pris en compte lors de la définition du retour sur investissement attendu :

  • Rôle du contenu.
  • Effort pour produire.
  • Coût de classement.
  • Trafic.
  • Conversion.

Facteur 1 : Rôle de votre contenu

Chaque élément de contenu a une fonction différente, et chaque fonction affecte différemment le retour sur investissement.

Le rôle du contenu peut être considéré sous plusieurs angles :

  • Acquisition.
  • Justificatif.
  • Lié.
  • Marque.
  • Leadership éclairé.
  • Hors page.

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Facteur 2 : L’effort de production

Chaque type de contenu comporte des étapes différentes, qui peuvent nécessiter plus ou moins de travail.

Voici ce que l’équipe de Cichanski regarde lorsqu’elle produit un contenu de qualité :

Démystifier les investissements SEO : conseils d'experts sur ce à quoi les CMO peuvent s'attendre

Facteur 3 : Le coût du classement du contenu

Produire du contenu qui n’est pas classé, c’est comme mettre un panneau d’affichage géant au milieu d’une île et se plaindre que personne ne l’a vu.

Si vous ne disposez pas de suffisamment de signaux faisant autorité et de confiance, Google ne classera pas votre site Web en bonne place.

Votre stratégie de mise sur le marché doit inclure les coûts de classement de votre contenu et les coûts d’augmentation de votre autorité.

[Learn About The Other Two Factors] Accédez instantanément au webinaire →

Autorité & SEO : Pourquoi & Comment investir

La nécessité d’investir dans l’autorité est étroitement liée à chacun des facteurs ci-dessus.

L’autorité de votre site aide Google à comprendre dans quelle position classer votre contenu sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Il y a l’autorité positive et l’autorité négative.

Démystifier les investissements SEO : conseils d'experts sur ce à quoi les CMO peuvent s'attendre

Vous voulez réduire les signaux négatifs et élever les signaux positifs.

SEO technique : où investir

En plus du contenu, Google recherche des facteurs techniques qui prouvent la valeur d’un site.

Investir dans ces facteurs techniques majeurs qui affectent votre rang est essentiel :

  • Vitesse des pages.
  • Informationnel.
  • Transactionnel.
  • Utilitaire.
  • Problèmes d’hygiène.

[What Do These Factors Mean?] Accédez instantanément au webinaire →

KPI à prendre en compte :

  • Augmentation des performances des pages.
  • Réduction des erreurs.
  • Vitesses de page plus rapides.

Au fur et à mesure que vous apportez des améliorations techniques, toutes vos pages peuvent augmenter en classement, augmentant ainsi le retour sur investissement.

[Slides] Démystifier les investissements SEO : conseils d’experts sur ce à quoi les CMO peuvent s’attendre

Voici la présentation :

Démystifier les investissements SEO : conseils d’experts sur ce que les CMO peuvent attendre du Search Engine Journal

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Crédits image

Image en vedette : Paulo Bobita/Journal des moteurs de recherche

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