Avez-vous déjà eu l’impression que votre équipe a un million d’idées géniales, mais est freinée par les difficultés à obtenir l’adhésion nécessaire pour faire avancer les choses ?

C’est un obstacle courant dans le référencement d’entreprise, où l’ampleur des initiatives et des approbations requises peut menacer le succès même des meilleures idées.

Dans cette colonne, vous trouverez des conseils qui vous aideront à combler le fossé entre le référencement et le reste de l’entreprise pour piloter une stratégie de croissance basée sur mes propres expériences d’avoir à surmonter les objections internes.

Plus tôt dans ma carrière, j’étais en proie à ce sentiment que le référencement était sous-évalué ; que nous avions tellement de potentiel mais que nous manquions d’assez d’adhésion pour gagner du terrain.

Il y avait toujours des idéologies SEO plus anciennes en jeu qui simplifiaient ce qu’était le SEO.

Lorsque j’ai pris mon premier poste de leader SEO, j’avais toujours la même vision.

Malgré notre succès, je n’arrivais pas à comprendre pourquoi nous ne pouvions pas obtenir le soutien dont nous avions besoin.

Tout a changé avec ce seul conseil que je continue à suivre en tant que leader : « Arrêtez de parler de SEO. »

Croyez-moi, quand j’ai entendu cela pour la première fois, j’ai été surpris.

Comment ça, arrêter d’en parler ? C’est ce que nous faisons.

Mais ils avaient raison. Si nous ne pouvions pas lier le référencement à des activités spécifiques objectifs – les macro-avantages – notre programme n’atteindrait jamais son potentiel.

Ils avaient raison, et cela a changé ma vision de la façon dont je dirigeais et représentais l’équipe SEO.

Avec ce changement d’état d’esprit, ma carrière SEO a également progressé bien plus vite que je ne l’aurais jamais imaginé.

Tessa Nadik sur l'obtention de l'adhésion au référencement d'entreprise

Voici 7 façons dont notre équipe vit selon ce mantra et réalise ainsi une croissance beaucoup plus substantielle de notre programme de recherche organique.

1. Améliorez votre compréhension de l’entreprise

Il est facile de garder la tête basse et de rester hyper concentré sur ce sur quoi vous travaillez – ce qui vous impacte directement.

Mais sans une bonne compréhension de la façon dont votre entreprise fonctionne, crée et monétise, vous n’atteindrez jamais votre plein potentiel de croissance.

Améliorez continuellement votre compréhension de ce que vous savez sur l’entreprise et, à mesure qu’elle change, changez avec elle.

Cela peut être effrayant si vous changez d’industrie.

Par exemple, passer d’un commerce électronique traditionnel à une activité de génération de prospects ou d’abonnement publicitaire nécessite un changement d’état d’esprit et un appétit pour apprendre les tenants et les aboutissants de ce que cela signifie réellement.

J’ai commencé dans l’industrie sidérurgique et je suis maintenant dans l’automobile, et il y a une véritable courbe d’apprentissage à changer de secteur vertical comme celui-là.

N’ayez pas peur de prévoir du temps avec des partenaires commerciaux pour passer en revue leurs domaines, la manière dont ils contribuent à l’entreprise et la manière dont le succès est mesuré.

2. En savoir plus sur ce que l’entreprise trouve important

Une fois que vous comprenez l’entreprise, il est essentiel de comprendre ce que les dirigeants et les équipes interfonctionnelles trouvent impératif.

Cela signifie comprendre les OKR globaux de l’entreprise jusqu’aux KPI au niveau de l’équipe. Comprendre ceux-ci commence à vous préparer à la manière dont vous réussirez.

Les KPI peuvent varier et peuvent ne pas être ceux auxquels vous êtes habitués, tels que les visites et les revenus.

Si vous dirigez une organisation basée sur le contenu, vous constaterez peut-être que vous devez mettre en œuvre des mesures qui montrent la véritable valeur de votre produit, telles que la part de marché, la profondeur de défilement, les lectures vidéo ou la valeur à vie.

3. Simplifiez. Simplifier. Simplifiez encore.

Vous pouvez avoir l’idée la plus fantastique qui soit, mais bonne chance si vous vous présentez à une réunion avec la haute direction avec un jeu de 30 diapositives sur toutes les tactiques de référencement que vous souhaitez utiliser.

Mettez les informations dans une histoire cohérente qui répond à qui, quoi, pourquoi et comment – ​​le plus important étant le pourquoi.

Pourquoi ferions-nous cela?

Toutes les excellentes informations que vous avez recueillies sur la façon dont vous exécuterez peuvent vivre heureusement dans l’index et si une question se pose, vous avez toujours tout ce dont vous avez besoin.

Plus vous interagissez avec votre leadership, plus ses attentes seront claires et le matériel qui résonnera avec lui deviendra clair.

N’ayez jamais peur de tendre la main et de solliciter des commentaires pour aider à éclairer votre prochain pitch ou présentation.

4. N’ayez pas peur des projections

Il sera toujours difficile d’obtenir l’adhésion au travail de référencement si vous ne montrez jamais de projections.

En tant qu’experts SEO, nous hésitons souvent à faire des projections.

Mais tu sais quoi? Nous ne devrions pas l’être.

Personne dans votre organisation ne connaît mieux le SEO que votre équipe. Donc, si quelqu’un doit faire les projections, ce devrait être vous !

Le référencement n’est pas une mystérieuse boîte noire que nous ne comprenons pas.

Bien qu’il existe des facteurs et des fonctionnalités SERP hors de notre contrôle, nous avons tellement d’outils, de données et d’autres ressources qu’il ne devrait pas être difficile d’établir des projections approximatives.

Vous n’avez pas à réinventer la roue, car il existe de nombreux articles SEO sur les prévisions.

Cela vous permet d’obtenir l’adhésion de la suite C et donne également à vos partenaires du marketing, des produits, de l’ingénierie, etc., un argument valable pour reprendre votre travail dans un monde de priorités toujours en concurrence.

5. Ne soyez pas sur la défensive

Il y a souvent des questions sur le référencement, en particulier lorsqu’il ajoute de la complexité ou retarde d’autres types de travail.

Avant de vous mettre sur la défensive, prenez du recul et regardez-le de quelqu’un du point de vue de quelqu’un qui ne vit pas et ne respire pas la recherche.

Prenez le temps d’établir des relations avec vos partenaires et recherchez des occasions de les éduquer et de leur donner des informations de base.

Cela peut sembler chronophage, mais avec le temps, les partenaires internes ayant une excellente compréhension des bases deviennent vos plus fidèles défenseurs du référencement !

Tessa Nadik sur l'adhésion des entreprises aux initiatives de référencement.

Ce n’est pas différent de rejoindre une nouvelle entreprise, d’apprendre leurs plans d’affaires et de devenir un défenseur de ces plans.

Nous avons vu beaucoup de succès avec cette stratégie, et cela peut commencer par établir une documentation sur les meilleures pratiques en commençant par les bases et en continuant à ajouter à cette bibliothèque. Ceux-ci peuvent également être utiles lorsque de nouveaux membres de l’équipe se joignent à vous.

Nos partenaires savent nous contacter pour toute question et avoir un dialogue ouvert sur le référencement et où nous pouvons faire des compromis ou réaliser précisément ce que nous aimerions.

6. Savoir comment et quand prioriser

Toutes les initiatives de référencement ne sont pas égales et votre travail n’est pas toujours la priorité commerciale la plus élevée à chaque sprint.

En tant que leader du référencement, vous devez savoir quand mourir à cause de quelque chose et quand il est plus intelligent de faire des compromis.

Nous travaillons tous vers le même résultat et en refusant de prioriser et de faire des compromis, vos relations et votre confiance commencent à se détériorer.

Quelle que soit la personne avec qui vous travaillez, partagez une liste de priorités avec des KPI afin de pouvoir rapidement aider à prioriser cela par rapport à d’autres travaux.

7. Socialiser et partager le succès

Aucune équipe de référencement d’entreprise n’est une île.

Encore plus fort pour ceux qui sont à l’arrière : aucune équipe SEO ne réussit seule.

Le référencement au niveau de l’entreprise devient de plus en plus complexe avec des facteurs tels que le contenu, les Core Web Vitals, l’expérience utilisateur, la réputation de la marque, la conversion, la qualité des leads, l’architecture de l’information, etc.

Nous ne pouvons pas nous spécialiser dans tout cela.

Notre entreprise dispose d’une incroyable équipe de produits, d’ingénierie, d’expérience utilisateur et d’analyse, également responsable de la réussite.

Nous sommes une équipe travaillant ensemble et spécialisée dans nos domaines respectifs, ce qui crée un succès cumulatif et donne à chacun un sentiment de fierté dans ce que nous avons construit pour nos consommateurs.

Il s’agit d’un excellent modèle pour toute organisation axée sur les produits.

Dernières pensées

L’adhésion des entreprises ne se fait pas du jour au lendemain. Mais en commençant à faire les premiers pas vers ce qui est décrit ci-dessus, vous êtes sur la bonne voie !

Restez concentré et ne vous découragez pas, car la longévité est essentielle à la viabilité de votre programme biologique.

Comprendre votre entreprise devrait être la première étape et peut aider à éclairer les prochaines étapes pour l’adhésion.

Ces conseils sont excellents, que vous soyez un contributeur individuel communiquant avec votre responsable ou un leader en devenir communiquant avec la direction.

Davantage de ressources:

  • Briser les silos : comment activer le référencement dans votre organisation
  • Comment gagner l’adhésion aux initiatives de référencement technique avec des témoignages d’utilisateurs
  • Guide de référencement d’entreprise : stratégies, outils et plus

Image en vedette : fizkes/Shutterstock

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