Chaque année, les détaillants et les gestionnaires de publicité regardent le calendrier. Ils regardent, ils attendent et ils planifient des mois à l’avance pour le Black Friday et le Cyber ​​Monday. Cela ressemble beaucoup à la version publicitaire numérique du Super Bowl pour les marques. Dans de nombreux secteurs, secteurs verticaux et entreprises spécifiques, ils fonctionnent à l’équilibre (ou même à perte) tout au long de l’année. Le volume des ventes de la saison des fêtes remettant leurs livres dans le noir. (D’où le nom.)

Les réseaux sociaux payants offrent déjà de nombreuses façons créatives d’attirer les acheteurs. La multitude d’unités publicitaires et d’options de plate-forme offre aux marques de nombreuses façons de créer des expériences publicitaires captivantes pour capitaliser sur le potentiel de vente du Black Friday.

Ces options n’ont fait qu’augmenter chaque année. Le géant Facebook/Instagram a mûri chaque année, passant des placements de flux statiques aux publicités interactives des collections, aux histoires, etc.

Enjeux du Black Friday en 2020

2020 a représenté les enjeux les plus élevés jamais rencontrés par les détaillants pour les ventes en ligne, avec plusieurs facteurs en jeu.

COVID-19 empêche encore de nombreuses personnes de sortir de manière excessive, ce qui, selon les vendeurs, augmenterait la demande d’achat en ligne. Cela a également créé des situations uniques qui ont été rencontrées pour la première fois en mars lorsque COVID a frappé : le manque d’espace d’entrepôt, la tentative de couvrir l’espace de vente au détail qui n’était pas utilisé et les expéditions retardées des fabricants chinois en étaient quelques-unes.

Les exigences à venir du Black Friday, combinées aux enseignements de mars et avril, ont ajouté une pression supplémentaire sur la capacité à exécuter les commandes.

Stress d’accomplissement

Il y avait une autre ride qui augmentait les enjeux en tant qu’effet d’entraînement de ces problèmes d’exécution : contrairement à la période mars/avril, Noël a un horaire fixe. Il y a des dates limites d’expédition à respecter et la possibilité de livrer dans les délais. Ce n’était pas un facteur aussi important au printemps parce qu’il n’y avait pas d’échéance imminente.

Et, pour une seule bûche de plus sur ce feu : Thanksgiving est tombé tard cette année, laissant quelques jours de shopping en moins jusqu’à Noël.

Le résultat de tout cela s’est ajouté à : une demande en ligne inégalée, coincée dans un laps de temps concentré, dans un environnement avec des problèmes d’exécution.

Qu’est-ce que cela signifie pour les annonceurs ?

Les annonceurs sont habitués à cette pression chaque année, mais savaient que c’était un tout autre niveau. En effet, les prédictions se sont réalisées le jour de Thanksgiving, Adobe signalant une augmentation de 21,5 % des ventes de vacances. C’est un total de 5,1 milliards de dollars de ventes !

Le Black Friday et le Cyber ​​​​Monday de 2020 signifiaient que plus devait être fait et vendu – dans un environnement où tout le monde essayait de faire la même chose.

Laissez la créativité régner

La publicité dans cet environnement signifie qu’une marque doit se démarquer. Quelles sont les marques qui l’ont bien fait ? Regardons quelques exemples.

Maximisation de l’histoire

L’un des placements publicitaires à la croissance la plus rapide est celui des Stories sur Instagram. Ils y ont continuellement ajouté de l’inventaire et les utilisateurs adorent les unités engageantes en plein écran. Les annonceurs apprécient la possibilité de présenter leurs produits de manière détaillée à un public captif.

The Gap a fait du bon travail en utilisant les Story Ads de manière créative. L’exemple ci-dessous était en fait une vidéo dimensionnée pour Facebook mais avait également une version équivalente dans les histoires. Il a bien fonctionné avec un visuel accrocheur, une utilisation de l’espace et un mouvement constant de gens heureux montrant les vêtements :

Environnement publicitaire à enjeux élevés du Black Friday en 2020

Hochements multiplateformes

Certaines créations de plate-forme ont un « look ». De nombreuses personnes associent certaines polices, mises en page et styles à Instagram Stories, Snapchat ou TikTok.

Particulièrement sur TikTok, les défis vidéo sont partout. Ceux-ci sont généralement stimulés par un hashtag, l’utilisation d’une certaine chanson ou un thème ou une séquence commune dont chaque utilisateur créera sa propre version. L’un d’entre eux a été le défi « Wipe It Down », où l’utilisateur nettoie le miroir de sa salle de bain. Alors qu’ils essuient le miroir, une version différente d’eux-mêmes apparaît dans le reflet.

Les lunettes Blenders l’ont intelligemment utilisé dans leurs publicités, mais la partie intéressante ?

Ils l’ont diffusé sur Facebook.

Environnement publicitaire à enjeux élevés du Black Friday en 2020

Reconnaissance de 2020

Lululemon a présenté un départ de la messagerie habituelle des vacances. Contrairement à la tendance consistant à proposer des offres, des couleurs vives et une distraction générale de la différence des vacances pour 2020, ils ont abordé cette année de front.

L’annonce quelque peu mélancolique a une voix off et un texte reconnaissant essentiellement ce que 2020 a été : une année difficile. Bien qu’il montre des clips vidéo où leurs vêtements sont vus, ce n’est pas du tout l’objet de la vidéo.

Environnement publicitaire à enjeux élevés du Black Friday en 2020

L’appel à l’action consistait à regarder un voyage, et lorsqu’il clique dessus, l’utilisateur est redirigé vers une vidéo de 3:13 appelée « L’art de ressentir », réalisée par un ambassadeur de la boutique Lululemon.

Environnement publicitaire à enjeux élevés du Black Friday en 2020

C’est un changement radical par rapport au tarif habituel des vacances et un risque intéressant pour une marque.

Dans les semaines à venir, il sera intéressant de voir où les chiffres se termineront par rapport à la ruée vers les vacances de 2020. Non seulement à partir des ventes totales réalisées en ligne, mais aussi des montants dépensés pour la publicité numérique, et s’il y a eu un changement dans les dépenses pour certains secteurs verticaux.

Il racontera le reste de l’histoire qui a commencé avec le Black Friday et le Cyber ​​​​Monday.

LAISSER UN COMMENTAIRE

S'il vous plaît entrez votre commentaire!
S'il vous plaît entrez votre nom ici