Dépenser trop pour des mots clés peu performants est une recette pour une baisse des performances du compte PPC. Mais à un moment donné de la vie de chaque compte, des dépenses excessives pour des mots clés peu performants se produiront. Cela entraîne des ballonnements, une entropie de compte et des performances inefficaces.

Pour réduire les risques de sous-performance du compte, notre agence met en œuvre un système de classification des mots clés qui intègre des alertes manuelles et des règles automatisées à votre processus de gestion de compte PPC. Cela nous permet d’enchérir intelligemment et de nous assurer que l’argent publicitaire est dépensé de la manière la plus efficace possible.

Le moteur qui pilote un système de classification de mots-clés se concentre sur trois tâches principales : la segmentation, la classification et l’étiquetage.

Jeter les bases

Pour de nombreux gestionnaires de compte, l’identification des différents niveaux de performance des mots clés est un processus mental simple. Ils font un inventaire mental des performances de divers mots-clés, évaluent lesquels de ces mots-clés sont les plus performants, moyens et inférieurs, puis optimisent en conséquence.

Cependant, ce système non classifié peut rapidement tomber en panne lorsque le compte est important et que de nombreux dollars sont en jeu. Par exemple, si vous n’avez que 5 000 mots clés et une conversion moyenne de 5 à 10 %, vous devrez suivre les enchères individuelles d’environ 250 mots clés qui stimulent les performances de votre compte. Bien que vous puissiez vous moquer de la gestion de 250 mots-clés, remplacez 5 000 par 25 000. Si le client est très sensible aux coûts, cela peut être assez difficile à faire efficacement.

La segmentation du compte peut donner une structure à votre compte et vous aider à gérer votre campagne à grande échelle. Mais avant de mettre en œuvre un système de classification, il est important d’avoir des attentes de performance réalistes pour chaque segment. Développer un bon sens de l’intention de recherche derrière chaque segment vous permettra de corréler les performances à l’intention de recherche de ce segment.

Par exemple, dans un compte de commerce électronique, il peut y avoir des termes tels que [buy shoes] et [shoe reviews]. Ces deux éléments peuvent entraîner une conversion dans le compte, mais l’intention de recherche d’achat est beaucoup plus faible sur le [shoe reviews] terme. Par conséquent, [shoe reviews] peut ne pas fonctionner aussi bien que [buy shoes]. Comprendre et intégrer l’intention de recherche dans votre système de classification vous aidera à segmenter, surveiller et générer des performances exceptionnelles à tous les niveaux.

Segmentez, classez et étiquetez vos mots-clés PPC

Une fois que vous êtes prêt à mettre en œuvre un système de classification des mots clés, vous devez d’abord créer un système de classement de vos mots clés. Suivez ces étapes:

  • Générez un rapport sur les mots clés pour une période donnée. Plus c’est long, mieux c’est; idéalement, vous aurez des données par incréments de 30, 60, 90 et 120 jours.
  • Implémentez un seuil minimum pour qu’un mot-clé soit noté. Les mots clés doivent contenir suffisamment de données pour atteindre une signification statistique, sinon vous vous exposez à des erreurs d’enchères.
  • Analysez ces données à l’aide d’indicateurs de performance clés. Pour la génération de prospects, il s’agit le plus souvent des dépenses, des impressions, des conversions et du coût par conversion. Pour le commerce électronique, il peut s’agir de dépenses, d’impressions, de revenus et de retour sur investissement.
  • Établissez des notes de performance en fonction des KPI de votre compte. Un mot-clé supérieur avec au moins 5 000 impressions générera des revenus entre 100 $ et 200 $, le niveau suivant de mots-clés avec au moins 5 000 impressions générera des revenus entre 50 $ et 99 $, et ainsi de suite.
  • Commencez à classer les mots-clés en fonction de vos critères. Notez-les sur une échelle de A à F. Vous utiliserez ces notes pour déterminer comment enchérir ou maintenir une position moyenne. Comme les KPI varient selon le client, chaque compte aura une échelle de notation différente.
  • Vous souhaiterez peut-être créer quelques notes pour les mots clés qui ne disposent pas de suffisamment de données pour être classés.

Créer des règles et des alertes automatisées

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Une fois les mots clés classés et libellés à l’aide des libellés AdWords, vous pouvez utiliser les fonctionnalités de règles automatisées de l’interface AdWords pour augmenter ou réduire les enchères en fonction de certains seuils. Ces seuils sont basés sur les plages que vous avez établies.

Par exemple, un compte de génération de leads pourrait avoir les notes suivantes :

Grade A : 1 000 impressions, 100 $ dépensés, >= 10 conversions

Niveau B : 1 000 impressions, 100 $ dépensés, >=5 et <= 9

Niveau C : 1 000 impressions, 100 $ dépensés, >=2 et <=4

Note D : 1 000 impressions, 100 $ dépensés, <=1

Vous souhaiterez peut-être définir une règle automatisée sur les mots clés de niveau A indiquant : « à l’aide des données de la veille, vérifiez si les mots clés étiquetés de niveau A sont tombés en dessous d’une position moyenne de 2,5. Si tel est le cas, augmentez les enchères de 15 % et envoyez un e-mail avec les mots clés. avec des offres modifiées, sinon, ne rien faire ».

Pour un mot clé de grade B, vous souhaitez définir une règle qui stipule : « en utilisant les données de la veille, vérifiez si les mots clés étiquetés Grade B ont dépassé une position moyenne de 2,5, si c’est le cas, diminuez de 15 % et envoyez un e-mail avec les mots clés modifiés. offres, sinon, ne rien faire ».

Créez des règles d’enchères précises avec des scripts AdWords

Ces exemples sont très élémentaires et ne tiennent pas compte des changements dynamiques du CPC. Mais avec les scripts AdWords, vous pouvez facilement créer des règles d’enchères plus précises qui réagissent quotidiennement à l’évolution du paysage des enchères. Vous pouvez même créer plusieurs scripts à exécuter à différents intervalles de la journée pour tenir compte de tout changement dans l’enchère.

Bien qu’un système de classe de mots-clés comme celui-ci n’élimine pas le besoin d’une surveillance rigoureuse, il peut vous aider à lutter contre les dépenses excessives et l’entropie dans vos comptes. Ce système structure votre compte et vous aide à faire des enchères plus intelligentes. En mettant en œuvre vos propres systèmes, vous pouvez réduire le CPA tout en obtenant des informations essentielles sur les performances du compte.

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