Admettez-le : vous avez une boîte de céréales ou un sac de chips dans votre cuisine en ce moment qui est resté là pendant très longtemps.

Que vous mettiez vos céréales dans un récipient Tupperware ou que vous fixiez ce sac de chips avec une pince à cheveux de qualité industrielle pour le garder frais, nous savons tous que ces choses sont restées là sans surveillance pendant trop longtemps.

Il y a de fortes chances que peu importe à quel point ils étaient bons au début et à quel point vous les avez préparés pour un stockage à long terme, ils n’étaient pas à la hauteur de Father Time.

Tout peut devenir obsolète – et tout finit par le devenir.

Cela inclut vos campagnes de recherche Google Ads à feuilles persistantes.

Mais la bonne nouvelle est que, contrairement aux céréales et aux chips, il y a des choses que vous pouvez faire pour rafraîchir toutes ces campagnes Google Ads à feuilles persistantes.

Allons-y.

Que sont les campagnes obsolètes et persistantes ?

Tout d’abord, nous devons nous mettre d’accord sur ce qui constitue exactement le périmé et le persistant.

Définition des campagnes PPC Evergreen

Les campagnes PPC Evergreen sont des campagnes que vous avez toujours en cours d’exécution principalement parce qu’elles contiennent des mots-clés principaux et ciblés communs à votre entreprise, à votre industrie ou au produit que vous vendez.

La demande de recherche de la campagne Evergreen PPC est généralement stable tout au long de l’année. Bien qu’ils puissent avoir des pics de ventes occasionnels, ils ne suscitent généralement qu’une petite partie de leur intérêt en raison de facteurs liés à la saisonnalité.

Les campagnes Evergreen obtiennent une bonne quantité de recherches mois après mois et année après année.

Au cas où cela ne serait toujours pas clair, voici un exemple.

Un magasin vendant des vêtements et un restaurant vendant des tartes auront des volumes de recherche constants dans certaines campagnes. Pourtant, ils auront des pics notables pendant des périodes comme Noël ou la fête des pères.

Celles-ci sont normales et considérées comme persistantes, car les utilisateurs rechercheraient ces articles toute l’année, même sans ces jours fériés.

De l’autre côté, les entreprises peuvent avoir des campagnes pour la location de costumes de Père Noël ou des services de chasse-neige.

Étant donné que ces campagnes dépendraient fortement de la saisonnalité, même si vous les laissiez fonctionner toute l’année, elles ne seraient pas considérées comme de véritables campagnes persistantes, car la grande majorité de leurs recherches seront effectuées dans une très petite fenêtre de temps au cours de l’année.

Campagnes PPC obsolètes définies

La définition d’une campagne obsolète peut être différente d’une personne à l’autre, voire d’une campagne à l’autre.

Cependant, dans ce cas, je fais référence à des campagnes en cours d’exécution pendant une durée considérable qui n’obtiennent plus d’améliorations dans les indicateurs de performance clés (KPI) traditionnels tels que :

  • Clic par action (CPA).
  • Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).
  • Taux d’impressions sur le Réseau de Recherche (IS).
  • Coût par lead (CPL).
  • Ou toute autre mesure importante pour une campagne spécifique.

Ces campagnes sont peut-être devenues obsolètes parce que vous n’avez rien fait pour les optimiser depuis quelques mois, car vous ne recevez pas suffisamment de données entrantes pour prendre des décisions (ou une centaine d’autres raisons possibles).

Le fait est qu’il s’agit de campagnes importantes qui n’apportent pas le volume de trafic auquel elles étaient habituées, les conversions sont de moins bonne qualité, ou il devient de plus en plus coûteux d’apporter des conversions.

Pourquoi les campagnes PPC Evergreen sont importantes

Les campagnes Evergreen constituent souvent la majorité du trafic PPC qu’une entreprise reçoit d’une semaine à l’autre. Ce trafic provient généralement de la base de l’ensemble de vos efforts de marketing PPC et contient 60 à 80 % de vos clics et conversions hebdomadaires.

Si vous êtes comme de nombreux pros du PPC, vous avez probablement passé des semaines à créer vos campagnes à feuilles persistantes. Vous les avez ajoutés, optimisés, élagués et leur avez probablement accordé presque toute votre attention jusqu’à ce qu’ils fonctionnent bien et fournissent les conversions dont votre client, patron ou entreprise avait besoin.

Mais ensuite, vous avez commencé à créer d’autres campagnes. Et le temps a passé. Le marché a commencé à changer, les concurrents ont changé et vos campagnes ont changé.

Comme nous le savons, les campagnes PPC ne s’améliorent pas comme par magie ; ils ne font qu’empirer s’ils sont ignorés pendant de longues périodes.

Les campagnes Evergreen génèrent probablement la plupart de vos clics, conversions et ventes de marketing numérique.

C’est presque impossible pour ces campagnes ne pas pour attirer l’essentiel de vos conversions numériques importantes, car elles sont toujours en cours d’exécution et contiennent probablement le petit nombre de mots clés qui constituent la grande majorité de vos KPI les plus importants.

4 stratégies pour actualiser les campagnes Google Ads Evergreen

Stratégie 1 : choquer l’algorithme

D’après mon expérience, les algorithmes sont comme les gens. Ils deviennent paresseux, arrêtent de travailler ou arrêtent d’essayer de s’améliorer sans que quelqu’un les pousse à faire mieux.

Ce quelqu’un c’est toi.

Choquer l’algorithme qui contrôle votre campagne à feuilles persistantes est essentiel pour redémarrer l’optimisation.

Voici quelques optimisations sur lesquelles vous pouvez vous concentrer et qui ramèneront votre algorithme dans la salle de sport :

  • Ajoutez d’autres actions de conversion.
  • Modifiez la stratégie d’enchères.
  • Ajoutez de nouveaux mots-clés.
  • Ajouter un nouveau texte publicitaire.
  • Modifiez l’ajustement des enchères en fonction de l’appareil.
  • Optimiser pour la valeur.

Google lui-même soutient même cette stratégie et mentionne des choses supplémentaires que vous pouvez essayer :

« [You] peut modifier votre création publicitaire, améliorer votre page de destination ou concevoir une meilleure expérience d’achat mobile sur votre site de vente au détail. Toutes ces optimisations permettront à un algorithme d’enchères automatiques d’être encore plus performant. »

Maintenant, vous n’avez pas à faire toutes ces choses – mais si vous essayez une ou deux de ces tactiques, elles peuvent fournir à l’algorithme de nouvelles informations.

En conséquence, votre algorithme endormi pourrait bien reprendre vie.

copie publicitaire google ads

Quelque chose d’aussi simple que de changer le contenu publicitaire peut relancer votre algorithme. Consultez cet article SEJ pour apprendre à rédiger de superbes annonces PPC.

Stratégie 2 : Utiliser des stratégies d’enchères intelligentes

Il n’y a pas si longtemps, il fut un temps où l’utilisation d’un type de correspondance de mots clés en requête large modifié et les enchères au CPC manuelles étaient une bonne stratégie. Cette stratégie a souvent surpassé les stratégies d’enchères « intelligentes » automatisées de Google.

Google a mis fin au type de correspondance de mots clés en requête large modifié en août 2021. De nombreux gestionnaires de PPC, dont moi-même, ont été contraints d’explorer les options disponibles, dont la plupart étaient les stratégies d’enchères intelligentes de Google.

Comme j’ai expérimenté presque toutes les stratégies d’enchères proposées par Google au cours des 18 derniers mois, Google a fait de grands progrès dans le département des stratégies d’enchères automatisées, et les résultats ont été prometteurs dans la plupart des campagnes au cours de l’année écoulée.

S’assurer que vos campagnes permanentes utilisent des stratégies d’enchères intelligentes, en particulier si vous utilisez des mots clés en requête large dans la campagne, permet à Google d’utiliser l’apprentissage automatique et des milliers de points de données client pour proposer le bon client.

Je recommande vivement de mettre en place une stratégie d’enchères intelligentes pour chaque campagne permanente, mais seulement si la campagne répond aux critères suivants :

  • Maximiser les conversions: Minimum de 15 conversions par mois.
  • Maximiser la valeur de conversion: Aucun nombre minimum de conversions, mais assurez-vous que toutes les actions de conversion sont associées à des valeurs en fonction de leur valeur pour votre entreprise ou votre client.
  • tCPA: Minimum de 30 conversions par mois.
  • ROAS: Minimum de 15 conversions au cours des 30 derniers jours.
valeur de conversion annonces google

Assurez-vous d’avoir une valeur attribuée si vous utilisez Maximiser la valeur de conversion. Trouver façon en savoir plus sur la valeur de conversion ici.

Vos campagnes doivent répondre aux exigences de la stratégie d’enchères que vous choisissez, car même si les stratégies d’enchères intelligentes peuvent disposer d’algorithmes puissants, elles doivent disposer de données à utiliser. Plus vous fournissez de données de conversion, mieux c’est.

Assurez-vous que votre budget prend en charge les campagnes afin qu’elles puissent générer suffisamment de conversions chaque mois pour soutenir votre stratégie d’enchères intelligentes.

Stratégie 3 : mettre en œuvre le suivi des conversions hors ligne

La mise en œuvre du suivi des conversions hors ligne (OCT) pourrait bien être le meilleur moyen de donner un nouveau souffle aux campagnes obsolètes de Google Ad Search.

Pour être clair, voici comment Google décrit l’OCT :

« Parfois, une annonce ne mène pas directement à une vente en ligne, mais lance plutôt un client sur un chemin qui mène finalement à une vente dans le monde hors ligne, comme à votre bureau ou par téléphone.

En important des conversions hors ligne, vous pouvez mesurer ce qui se passe dans le monde hors ligne après que votre annonce a généré un clic ou un appel vers votre entreprise. »

Un avertissement à propos de l’OCT est qu’il est technique à mettre en place et non une promenade dans le parc, même pour ceux qui ont déjà créé des connexions OCT.

Cependant, bien qu’il soit sans aucun doute difficile à mettre en place, les récompenses valent bien les tracas.

Google affirme que l’OCT peut générer jusqu’à 30 % de réduction des coûts et 20 % de revenus supplémentaires grâce aux campagnes connectées.

Voici les premières étapes pour commencer :

mise en œuvre de l'OCT

Obtenez un didacticiel complet sur la mise en œuvre de l’OCT ici.

Et la meilleure partie absolue de la mise en œuvre de l’OCT est qu’elle ne coûte pas d’argent. Vous n’avez pas besoin d’augmenter les enchères, d’augmenter votre budget ou d’effectuer des travaux supplémentaires pendant une période prolongée.

En fournissant simplement à Google des informations supplémentaires sur vos clients, un peu plus loin dans l’entonnoir, vous pouvez obtenir des gains d’efficacité notables de vos campagnes persistantes qui durent depuis des années.

Stratégie 4 : Exploitez vos propres données

Une méthode éprouvée pour optimiser toute campagne de recherche, y compris les campagnes PPC à feuilles persistantes, consiste à exploiter vos données de première partie.

Vous pouvez le faire pour obtenir un avantage pour une seule campagne ou créer un profil client complet basé sur les actions et les informations des utilisateurs précédents.

Non seulement Google Ads collecte automatiquement une pléthore d’informations sur chaque utilisateur qui a déjà interagi avec vos annonces, mais il existe plusieurs endroits pour y accéder sans même quitter la plate-forme Google Ads.

Une fois que vous avez rassemblé et analysé toutes les données, vous pouvez utiliser ces informations pour prendre une grande variété de décisions d’optimisation qui peuvent améliorer vos campagnes obsolètes et persistantes.

Où trouves-tu toutes ces données ? Deux places.

Cela peut sembler évident, mais certains des menus latéraux de Google Ads offrent un accès à une quantité incroyable d’informations sur la façon dont vos clients agissent et ce qu’ils désirent.

Voici une liste des menus latéraux de la plate-forme qui contiennent probablement des informations essentielles et exploitables sur votre client :

  • Calendrier des annonces > Calendrier des annonces.
  • Dispositifs.
  • Performances des annonces.
  • Performances LP.
  • Publics > Segments de public (cliquez sur la flèche « Afficher le tableau » pour voir les performances du segment d’audience).
  • Publics > Démographie.

Vous pouvez découvrir tant de choses simplement en consultant les données que Google Ads vous fournit dans les différents menus de campagne.

Cependant, les informations peuvent devenir encore plus profondes si vous creusez un peu plus profondément dans la plate-forme à l’aide de sous-menus ou du menu Outils et paramètres.

Ces informations peuvent être trouvées aux endroits suivants :

  • Outils et paramètres > Bibliothèque partagée > Gestionnaire d’audience > Vos informations sur les données (voir en photo ci-dessous)
  • Outils et paramètres > La mesure > Attribution (et tous les sous-menus qu’il contient)
  • Onglet Compte, Campagne ou Groupe d’annonces > Onglet Mot clé > Trois points > Diagnostiquer Mots clés > Exécutez le diagnostic.
aperçu des données annonces google

Comment incroyable est cette information!

Découvrez comment utiliser toutes ces données ici.

Conclusion

L’industrie est en constante évolution, donc nos campagnes devraient l’être aussi.

En tant qu’acteur important dans la fourniture de clics, de conversions et de ventes, les campagnes PPC à feuilles persistantes en valent toujours la peine.

Prenez le temps d’appliquer certaines de ces tactiques et donnez un nouveau souffle à vos campagnes Google Ads à feuilles persistantes.

Davantage de ressources:

  • Comment optimiser les annonces de recherche réactives de Google (RSA)
  • PPC immobilier : conseils pour optimiser les campagnes Google Ads
  • Les plus grandes tendances PPC de 2023, selon 22 experts

Images en vedette : Pasuwan/Shutterstock

LAISSER UN COMMENTAIRE

S'il vous plaît entrez votre commentaire!
S'il vous plaît entrez votre nom ici