La publication de contenu Web conçu pour attirer des prospects lorsqu’ils sont en mode d’achat est un endroit naturel pour les entreprises pour commencer avec les blogs SEO.

Cependant, pour la plupart des entreprises, l’univers des personnes intéressées par l’achat en ce moment (ou qui recherchent activement un achat) et l’univers des sujets que ces personnes recherchent dans le cadre de leurs recherches sont assez petits.

Après quelques années, de nombreux spécialistes du marketing ont l’impression d’avoir épuisé leur potentiel de croissance de leur audience simplement parce qu’ils sont myopement concentrés sur la tâche à accomplir : parler et attirer des prospects. qui sont actuellement en mode achat.

Dans ce billet de blog, je vais vous expliquer :

  • Comment attirer des prospects avant et après qu’ils soient en mode achat.
  • Comment placer votre marque sur le radar des influenceurs de votre secteur grâce aux blogs.

Pourquoi vous devez écrire en dehors de votre zone de produit

Je ne suis pas ici pour affirmer que vous ne devriez pas publier de blogs sur vos produits et services ou sur les besoins des prospects en vous considérant par rapport à vos concurrents. Certainement, vous devriez.

Les non-prospects, cependant, sont engagés dans la création et le partage de contenu.

Les journalistes, les podcasteurs, les étudiants, les professeurs, les organisateurs de conférences, les autres spécialistes du marketing, les chercheurs, les blogueurs – et vos prospects lorsqu’ils ne recherchent pas de produits – recherchent constamment des choses sur Google.

Le travail d’un référenceur est d’avoir le meilleur contenu sur le Web pour apparaître en haut de ces recherches. Ce comportement est ce qui génère des liens entrants naturels, la notoriété de la marque et la confiance.

Ce public non prospectif sont les vrais influenceurs (n’en déplaise à des gens comme ça). Leur travail dépend souvent de la recherche de choses sur Google, de la recherche de sources de qualité à citer pour leur propre travail et du partage. Vous pouvez devenir leur source de confiance.

Les gens pourraient rencontrer votre marque et développer une confiance avec elle grâce à un solide programme de blogs SEO.

À l’avenir, ils peuvent être sur le marché en tant que prospect ou influenceur prospect (comme un collègue ou un conseiller), votre marque aura une longueur d’avance sur la concurrence.

Sur quoi écrire pour gagner de l’influence dans l’industrie

Lorsque vous planifiez le calendrier de contenu de votre blog et que vous décidez quoi écrire, pensez à :

  • Sur quels sujets un journaliste de votre secteur pourrait écrire.
  • Ce qu’ils pourraient rechercher sur Google pour trouver les informations qu’ils recherchent.

Essayez de créer un rapport de recherche qui mérite d’être sur la première page des résultats de recherche pour ce type de requête.

Inclure des citations, des tableaux, des graphiques, des tableaux, des listes à puces, des listes numérotées.

Soyez la meilleure ressource sur le Web pour la requête.

Vous trouverez ci-dessous une liste d’idées de blogs éprouvées du monde de l’informatique d’entreprise qui peuvent être appliquées à pratiquement n’importe quel secteur – c’est une formule pour le succès des blogs SEO B2B.

Ma suggestion est de commencer par ces constructions thématiques et ces idées de remue-méninges avant d’utiliser tout type d’outils de référencement. Utilisez les suggestions automatiques de Google et les recherches associées pour vous guider.

Commencez seulement à prendre en compte le volume de recherche pour affiner les cibles de mots clés exactes et/ou la hiérarchisation.

L’objectif n’est pas nécessairement de créer du contenu pour des mots-clés à volume élevé, mais pour le bon public qui est probablement plus petit mais plus influent en raison de son intention.

Écrire sur ce qui est tendance ou sera bientôt tendance

C’est une suggestion agréable, mais il peut être difficile de savoir ce qui est à la mode ou qui le sera bientôt.

Les conférences, les podcasts et les rapports d’analystes sont d’excellents endroits pour rechercher des idées.

Écrivez sur ce qui a été ou sera discuté lors de conférences

Lorsqu’une personne assiste à une conférence et qu’elle entend parler d’un nouveau concept de l’industrie, elle peut se tourner vers Google sur son téléphone alors que l’orateur est toujours en train de parler.

Avoir votre contenu en haut des résultats de recherche pour expliquer « Qu’est-ce que X » à ce moment-là peut être critique.

Voici la grande chose : la plupart des conférences publient les titres de leurs sessions à l’avance et après coup.

Faites une liste des 2-3 meilleures conférences de votre secteur et consultez la liste des sessions de l’année dernière et de l’année à venir. Lisez la liste des sessions avec un œil attentif pour les sujets/mots clés.

Créez du contenu expliquant les bases des mots-clés que vous avez remarqués. Notez que les titres des sessions de la conférence sont écrits un peu comme des pièges à clics sociaux – avec un public captif à l’esprit – par opposition à un titre SEO conçu pour la recherche et la possibilité de trouver.

Les participants à la conférence vont assister une séanceun peu comme le lecteur d’un magazine de compagnie aérienne va lire un article.

Cela encourage les titres «intelligents, créatifs et humoristiques» – j’utilise ici des citations effrayantes car il est assez rare en effet de trouver des titres réellement intelligents dans ces contextes.

Écrivez sur ce qui est discuté sur les podcasts

Les podcasts sont un autre excellent endroit pour rechercher des idées de contenu. Créez une liste des meilleurs podcasts de votre secteur et parcourez la liste des anciens titres et invités.

Supposons qu’un auditeur régulier du podcast se tourne vers Google pour en savoir plus ou une perspective différente sur le sujet central d’un épisode.

Quel contenu pouvez-vous créer pour apparaître lorsqu’une personne fait des recherches plus approfondies ?

Les personnes qui sont sur le circuit des podcasts en tant qu’invités sont comme les personnes qui sont sur un circuit de conférence en tant que conférencier, ou les personnes qui sont en tournée de lecture. Ils sont là-bas poussant certaines idées et concepts renforçant constamment leurs idées.

Cela peut prendre 2 à 3 fois d’entendre parler d’un nouveau concept qu’un invité de podcast propose avant qu’un internaute décide de le rechercher sur Google.

Si un blogueur SEO peut obtenir une position de tête pour un sujet qui quelqu’un d’autre fait la promotion dans le mondevos chances de succès augmentent considérablement.

Vous attrapez la vague de quelqu’un d’autre.

Écrivez sur ce qui est sur le cycle de battage médiatique ou sur ce que les analystes poussent

Dans le monde de l’informatique, le Gartner Hype Cycle est un excellent outil pour voir rapidement où se situe l’analyste sur une variété de sujets.

Lorsque Gartner, Forrester ou un autre cabinet d’analystes décident de mettre leur poids derrière un nouveau sujet, soyez assuré que le volume de recherche suivra.

Un bon exemple est « AIOps », qui est un terme inventé par Gartner pour remplacer essentiellement ce qui était auparavant connu sous le nom d’analyse prédictive pour les opérations informatiques.

Gartner l’a initialement défini comme « opérations informatiques algorithmiques », mais a ensuite changé le sens en « intelligence artificielle pour les opérations informatiques ».

Quelle que soit la définition, cela a été une course aux armements pour les éditeurs de logiciels d’exploitation informatique pour créer le meilleur contenu sur le Web pour expliquer ce nouveau domaine d’actualité.

En utilisant Google Trends, nous pouvons voir comment « AIOps » s’est développé grâce aux efforts de Gartner :

Idées de contenu B2B pour générer des liens &  Influence de l'industrie

Pour aller plus loin, un professionnel du référencement intelligent peut se préparer à un contenu à longue traîne basé sur les phases du cycle de battage médiatique.

Lorsqu’un sujet est encore au stade Innovation Trigger, créer du contenu sur « What is X » est suffisant et nécessaire car c’est ce que les utilisateurs recherchent.

Une fois qu’un sujet se déplace vers le pic des attentes gonflées, un blogueur peut commencer à créer du contenu conçu pour le creux de la désillusion.

Personne ne cherche encore « Is AIOps Dead », mais donnez-lui un an ou deux et ils le feront certainement.

Écrire sur les « tendances » générales

Les chercheurs adorent les données sur les tendances. Il est possible (et souvent difficile et coûteux) de créer votre propre recherche originale de haute qualité, avec des tendances année après année.

Il est relativement facile, cependant, de créer un contenu qui traite des données sur les tendances de votre secteur compilées à partir d’autres sources et comparées/contrastées pour créer une vue plus holistique qu’à partir de n’importe quelle source unique.

Par exemple, au sein de l’informatique d’entreprise, ce sont des requêtes courantes que les gens pourraient rechercher.

  • Tendances de croissance du cloud
  • Tendances des dépenses informatiques
  • Tendances du budget informatique
  • Tendances de croissance du SaaS

Dans l’exemple lié ci-dessus, le blog du fournisseur de logiciels sur lequel je travaille occupe la première position organique, devant Gartner, Forbes, Business Wire et MarketWatch.

tendances de croissance du cloud serps

Les personnes qui font des recherches sur ce sujet pourraient découvrir la marque pour la première fois – et la considérer comme aussi crédible ou plus crédible que les sites Web qu’elle surclasse.

Une partie de la puissance de la recherche organique réside dans la perception qu’une marque doit être digne de confiance et légitime afin d’avoir atteint le meilleur classement pour une expression compétitive.

Les gens font généralement confiance à la capacité de Google à faire apparaître le contenu le plus crédible en premier, donc apparaître au-dessus des marques de confiance connues est une approbation implicite, le sceau d’approbation de Google.

Écrire sur la recherche

Chaque année, des rapports de recherche très attendus sont publiés par de nombreuses organisations.

Par exemple:

  • DORA (qui fait désormais partie de Google Cloud) publie son rapport annuel « Accelerate State of DevOps ».
  • Gartner publie son « Magic Quadrant » annuel pour différents types de logiciels.
  • BMC publie la plus grande enquête au monde sur les professionnels du mainframe.

Dans chaque cas, les gens savent rechercher des informations sur ces rapports.

Les blogueurs et les professionnels du référencement – ainsi que les journalistes, les podcasteurs et d’autres créateurs de médias – peuvent s’y préparer et développer un contenu qui analyse et rend compte des résultats de la recherche.

Considérez ce qui figure dans les rapports de recherche de référence de l’industrie publiés chaque année pour votre créneau.

Ensuite, créez du contenu en analysant la version la plus récente du rapport et prévoyez de mettre à jour votre analyse une fois que le prochain lot de recherche sera publié.

C’est un cas d’utilisation parfait pour une URL durable. Étant donné que le nom des rapports ne change pas souvent, voire jamais, un blogueur peut publier une version mise à jour de son « analyse de l’enquête mainframe » sur une base annuelle tout en accumulant des liens, des likes et des partages sur une seule URL.

Écrire sur des conférences spécifiques

Un excellent moyen d’entrer en contact avec le bon public, lorsqu’il n’est pas en mode d’achat, est de l’aider à planifier et à rechercher les conférences à venir de l’industrie.

Par exemple, Google Cloud Next est une conférence énorme et importante dans l’industrie informatique.

Une recherche rapide sur Google pour cette phrase montre aujourd’hui que Google lui-même occupe les 4 premières places organiques (comme il se doit). Mais les 4 prochaines (et dernières) places organiques sont détenues par d’autres entités : TechCrunch, ZDNet, Quartz et BMC Software.

Ces sites Web qui ne sont pas contrôlés par Google surfent sur la vague d’enthousiasme que Google crée pour leur événement.

Idées de contenu B2B pour générer des liens &  Influence de l'industrie

Considérez quels événements sont essentiels pour vos prospects et les personnes de votre secteur.

Créez du contenu pour aider les utilisateurs à planifier l’événement à venir ou pour couvrir ce qui a été annoncé ou s’est passé récemment lors de l’événement.

Écrire sur les conférences générales de l’industrie

Écrire sur des conférences spécifiques peut être une excellente tactique. Une autre excellente tactique consiste à écrire sur les conférences générales de l’industrie.

Par exemple, quelqu’un qui lève les yeux [DevOps Conferences] est soit un organisateur de conférence lui-même, soit il essaie de décider lui-même à quelle conférence assister.

Quoi qu’il en soit, la création d’un article récapitulatif des meilleures conférences pour votre secteur peut être un excellent moyen de vous présenter au public que vous souhaitez.

Écrire sur les livres, les podcasts et les influenceurs

De nombreuses personnes intelligentes et influentes lisent des livres. Se présenter devant ces personnes lorsqu’elles recherchent un livre à acheter peut être une excellente tactique. (Sans oublier que les livres sont une excellente source d’idées de contenu général.)

Vous pouvez écrire sur des livres individuels, comme dans cette critique du livre DevOps influent de Gene Kim, The Phoenix Project, ou vous pouvez écrire sur des types généraux de livres.

Chez BMC Software, nous ne vendons pas de livres, mais toute personne recherchant [digital transformation books] est l’occasion de faire passer notre message et notre marque auprès de futurs prospects et influenceurs.

De même, lorsque quelqu’un recherche [IT Podcasts] ou [DevOps Influencers]nous souhaitons apparaître dans les résultats de recherche, car même si l’internaute n’est pas en mode d’achat, il se peut qu’il le soit un jour dans le futur.

Chaque industrie possède un écosystème de livres et d’auteurs, de podcasts et de podcasteurs, et divers autres influenceurs sur lesquels on peut écrire.

Conclusion

Espérons que ces exemples fournissent un point de départ pour votre propre planification et recherche.

Réfléchissez à la manière dont vous pouvez créer du contenu qui mettra votre marque sur le chemin des prospects lorsqu’ils ne cherchent pas à acheter – de sorte que lorsqu’ils sommes cherchent à acheter, ils vous connaissent déjà et vous font confiance.

Pensez à ce que vous pouvez créer et qui sera trouvé par les créateurs de contenu et les professionnels de l’industrie.

Davantage de ressources:

  • Une formule gagnante pour la création de contenu B2B
  • 3 stratégies sociales que chaque spécialiste du marketing B2B devrait mémoriser dès que possible
  • 5 leçons de Netflix sur la façon de réussir avec le marketing de contenu

Crédits image

Toutes les captures d’écran prises par l’auteur, août 2019

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