Le 10 septembre 2014, l’acteur Kevin Spacey est apparu en tant que conférencier principal au Content Marketing World 2014, un événement parrainé par le Content Marketing Institute, à Cleveland, Ohio. Alors que l’acteur le plus connu pour avoir incarné Frank Underwood dans la série Netflix Château de cartes peut sembler un choix étrange pour un conférencier invité lors d’une convention de marketing de contenu, Spacey avait un message important pour les créateurs de contenu et les spécialistes du marketing présents.

« L’histoire est tout », a-t-il dit, « ce qui signifie que c’est notre travail de raconter de meilleures histoires. »

Spacey connaît une chose ou deux sur la narration. Le gars est, après tout, un acteur, réalisateur, scénariste et producteur de films oscarisé.

Après avoir plaisanté avec le public en disant qu’il pouvait leur donner 45 minutes sur le retour sur investissement d’un référencement efficace, et souriant pour une photo avec un fan adorateur, Spacey a expliqué que les histoires ont toujours été importantes pour l’humanité. « Construire une histoire se résume à trois choses : le conflit, l’authenticité et le public », il a dit.

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Conflit

Le conflit, a déclaré Spacey, est ce qui crée des tensions et renforce l’engagement avec une histoire. « Les meilleures histoires sont remplies de personnages qui prennent des risques », a-t-il déclaré, citant un déménagement à Londres pour travailler dans le théâtre après le tournage. beauté américaine comme un conflit passé dans sa propre vie. Dans le monde de la publicité, le conflit peut consister à prendre des risques et à « aller à l’encontre de l’ordre établi des choses ».

Authenticité

Les bonnes histoires reçoivent souvent des éloges parce qu’elles sont authentiques. « Je pense qu’il est absolument essentiel de garder à l’esprit ce qui fait que quelque chose se sent absolument authentique pour un public », a expliqué Spacey. Quand quelque chose n’est pas authentique, les téléspectateurs ont tendance à « s’éteindre », et il attribue le succès d’émissions plus granuleuses comme Dextre, Des hommes fouset Jeu des trônes sur la complexité des personnages qu’ils proposent. Spacey a conseillé aux spécialistes du marketing de « rester fidèle à la voix de votre marque, et le public y répondra avec enthousiasme et passion ».

Spectateurs

Afin d’attirer le public, a déclaré Spacey, les spécialistes du marketing et les créatifs doivent créer un contenu qui mérite d’être partagé avec d’autres. De nos jours, cependant, le marché est beaucoup plus concurrentiel lorsqu’il s’agit d’attirer un public. Les téléspectateurs veulent contrôler les publicités qu’ils voient ou les émissions de télévision qu’ils regardent (ou regarder en rafale, grâce à Château de cartes producteurs, Netflix).

Le marketing de contenu n’a pas besoin d’être élaboré

Spacey a déclaré à la foule que ces jours-ci, « toute personne disposant d’une connexion Internet et d’une idée peut développer un public ». Internet a aidé à «démocratiser» les moyens par lesquels les gens atteignent le public, grâce aux plateformes de médias sociaux et à d’autres stratégies populaires.

Spacey a également souligné la stratégie de marketing de contenu réussie de Buzzfeed, qui associe des listes telles que « 11 bébés qui ont tellement joué qu’ils se sont tus » avec des sponsors (dans ce cas, Pampers). Si le contenu vaut la peine d’être partagé, alors il y a un public.

Qu’est-ce que le message de Spacey a à voir avec les techniques de création de contenu et de publicité que tant d’agences utilisent ? La conclusion ultime est que les histoires personnelles régneront. Les spécialistes du marketing qui cherchent à toucher un public plus large doivent donner à leurs campagnes une touche personnelle.

Spacey a mentionné le ALS Ice Bucket Challenge dans son discours, et sans aucun doute de nombreux annonceurs ont prêté attention à la campagne vidéo virale qui a sensibiliséet des millions de dollarspour la sclérose latérale amyotrophique.

Un autre exemple est MetLife, qui a récemment lancé une campagne sur les réseaux sociaux en utilisant le hashtag « #WhoILiveFor » pour amener les gens à parler d’assurance-vie. La société a également publié plusieurs courtes vignettes mettant en vedette de jeunes adultes qui partagent des histoires personnelles sur tout, depuis le fait d’avoir des enfants jusqu’au coming-out.

Le public « meurt d’envie d’histoires », a conclu Spacey. Donnez-leur ce qu’ils veulent et ils parleront de ces histoires et les partageront, résultant en une publicité de bouche à oreille pour une marque. Vous n’avez pas besoin de faire quoi que ce soit d’extrême pour attirer cette attention non plus, a-t-il dit, mais donnez à votre histoire une touche personnelle et le public réagira.

Allez de l’avant et racontez votre histoire

Sérieusement, quoi de plus facile que de proposer une idée spectaculaire et inédite et d’écrire une histoire authentique, engageante et stimulante qui incitera les gens à remarquer et à devenir des fans et des adeptes dévoués de votre marque ?

Plaisanter! Ce n’est pas toujours facile.

En fait, c’est rarement facile.

Commencez par prêter attention aux marques qui se sont avérées être de bons conteurs (comme MetLife susmentionné) et suivez leur exemple. Vous n’arrivez pas à penser à d’autres du haut de votre tête ? En avril, Advertising Age a récompensé la meilleure narration de marque au monde lors de la cinquième édition annuelle des Viral Video Awards à New York.

Grandes entreprises avec de gros budgets avec certitudemais pas besoin d’un gros budget pour écrire une histoire !

Jeter un coup d’œil à Semaine de commercialisation‘s, The Top Storytelling Brands, et l’infographie qui l’accompagne, pour plus d’inspiration.

Votre contenu doit être bon. Les ordures et les bêtises ne sont pas partagées, à moins que quelqu’un publie votre contenu comme exemple de mauvais contenu. Ne soyez pas la marque qui devient la tête d’affiche du mauvais marketing de contenu ! À la réflexion, il n’y a pas de mauvaise publicité, droit? (Probablement pas la meilleure stratégie de marketing de contenu, cependant.)

De nombreuses entreprises se bousculent pour proposer un contenu qui finit par être ennuyeux et répétitifpas très différent de ce que font les autres dans le même secteur.

Combien d’entreprises d’aménagement paysager écrivent Conseils pour préparer le jardin pour le printemps? Combien d’entreprises de déménagement écrivent Conseils pour faciliter le déménagement? Combien de sites Web vont partager du contenu remanié et usé qui a déjà été écrit des millions de fois et publié sur tout le Web ?

Maintenant, si vous écrivez Conseils pour faciliter le déménagement et incorporez une histoire sur un « désastre du jour du déménagement » de la vie réelle, alors vous vous rapprochez de l’écriture d’une bonne histoire de marketing de contenu.

Suivez le conseil de M. Spacey : inspirez-vous des entreprises qui ont trouvé le moyen de raconter une belle histoire qui arrive juste à promouvoir leurs marques.

L’image sélectionnée: Krasimira Nevenova via Shutterstock

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