Il ne fait aucun doute que le marketing de contenu est populaire auprès des spécialistes du marketing B2C et B2B.
Chaque jour, les consommateurs sont inondés de contenu texte, image, audio et vidéo par e-mail, réseaux sociaux et SMS de presque toutes les organisations avec lesquelles nous interagissons en ligne ou hors ligne.
Le contenu est partout !
Cependant, vous vous demandez peut-être encore si le marketing de contenu est une stratégie appropriée pour votre propre entreprise.
Lorsqu’il est fait correctement, le marketing de contenu nécessite une dépense initiale importante de temps et de ressources, de la stratégie et de l’idéation à la rédaction, la publication, la distribution et la mesure.
Identifier votre public et lui donner le contenu qu’il souhaite prend du temps. Certains spécialistes du marketing remettent encore en question la capacité du contenu à générer un retour sur investissement ou ne comprennent pas comment sa valeur peut être mesurée.
Vous trouverez ici 10 avantages sérieux que des organisations comme la vôtre peuvent tirer du développement et de la mise en œuvre d’une stratégie complète de marketing de contenu.
1. Autorité de recherche organique et visibilité
L’une des principales raisons d’adopter une stratégie de marketing de contenu et de produire du contenu que vos consommateurs veulent lire, aimer et partager est de développer l’autorité de domaine sur les mots-clés et les expressions que votre organisation souhaite trouver dans les moteurs de recherche comme Google.
Le maintien d’un contenu faisant autorité est un principe fondamental de la façon dont Google détermine le classement des moteurs de recherche.
Dans certaines catégories, le contenu doit faire preuve d’expertise, d’autorité et de fiabilité ou EAT afin d’être même pris en compte pour les meilleures positions dans les moteurs de recherche.
Un contenu cohérent, de haute qualité et pertinent peut à la fois établir votre visibilité dans les résultats de recherche organiques, ce qui à son tour renforce la notoriété de la marque (entre autres sous-produits marketing bénéfiques détaillés ci-dessous).
Bien sûr, vous établir comme une autorité sur n’importe quel sujet n’est pas une tâche simple ou rapide. Cela vaut la peine de bien faire, cependant, car les avantages à long terme peuvent être énormes.
2. Augmentation du trafic organique
En termes simples, le contenu qui se classe plus haut dans les moteurs de recherche attire plus de clics de ceux qui recherchent les réponses les mieux classées à leurs requêtes.
De plus, étant donné que ce trafic est basé sur des consommateurs à la recherche de réponses spécifiques, il s’agit d’un contenu hautement ciblé et correctement adapté avec de puissants appels à l’action qui peuvent conduire les prospects à devenir rapidement des clients.
3. Augmentation du trafic de référence
Un contenu pertinent, de haute qualité et de haut rang est également plus susceptible d’attirer l’attention d’autres propriétaires de sites Web qui cherchent à mieux informer leur public ou à renforcer leur propre autorité par l’association.
En tant que tel, un contenu de qualité attirera de précieux liens entrants provenant de sites Web tiers pertinents, ce qui ajoutera à son tour à votre autorité croissante.
Ces liens provenant de sources pertinentes ont le double effet de générer à la fois du trafic et de l’autorité pour votre entreprise, ce qui peut à son tour avoir un effet positif sur votre classement.
Tous ces composants, à commencer par le contenu que vous créez, sont effectivement entrelacés.
4. Plus d’engagement social
Comme indiqué, tout le contenu doit être créé dans le but d’être lu, aimé et partagé.
Ces derniers sont à la fois des signaux d’autorité sociale et organique ou de preuve sociale. À cette fin, les créateurs de contenu doivent faire preuve de diligence en incluant des appels à l’action dans leur contenu et en fournissant aux lecteurs des moyens simples de partager du contenu via les médias sociaux ou autrement.
De plus, la création et la distribution de contenu de marque de haute qualité ouvrent deux autres canaux de plus en plus importants : le contenu généré par les utilisateurs et le marketing d’influence.
Les consommateurs d’aujourd’hui, et en particulier ceux qui appartiennent à une population plus jeune, se tourneront assez souvent vers les médias sociaux (en particulier Instragam et maintenant TikTok) pour soutenir les marques, produits et services qu’ils aiment et auxquels ils font confiance. Leurs abonnés, par extension, sont également plus susceptibles de faire confiance et d’acheter auprès de marques validées par leurs pairs.
Le même principe concerne les influenceurs et leurs fidèles followers.
Les influenceurs ont leur propre réputation personnelle à défendre. En tant que tels, ils ne travailleront qu’avec les marques qui reflètent leurs valeurs et génèrent un contenu engageant de haute qualité.
5. Contenu ciblé pendant le parcours client
Une stratégie de marketing de contenu bien définie tient compte de la fourniture de contenu pour accompagner vos consommateurs tout au long de leur parcours d’achat.
Le contenu créé pour chaque étape de ce parcours, de la prise de conscience et de la considération à la conversion, la rétention et la promotion, permet à votre consommateur de franchir chaque étape en toute confiance.
En même temps, cela renforce la confiance à long terme dans votre entreprise et votre marque.
Le marketing de contenu est une stratégie de croissance. Voici quelques façons différentes dont le contenu déplace l’aiguille :
- Contenu de sensibilisation principalement conçu pour éduquer les utilisateurs est la première étape pour les conduire vers votre site Web ou d’autres points de présence en ligne. (par exemple, blogs et publications sur les réseaux sociaux, livres blancs, infographies).
- Contenu de la considération permet à vos utilisateurs d’acquérir une meilleure compréhension de vos offres spécifiques par rapport à d’autres à leur disposition. (par exemple, études de cas, webinaires, revues).
- Contenu des conversions aide vos prospects à valider leur décision de choisir votre solution plutôt que d’autres. (par exemple, démos, essais gratuits).
- Contenu de rétention renforce et soutient votre offre avec une valeur ajoutée continue et aide vos clients à s’assurer qu’ils ont fait le bon choix (par exemple, documentation d’aide, newsletters clients).
- Contenu de plaidoyer partagé avec des clients désormais solidement ancrés attire et leur permet de partager votre offre avec d’autres clients potentiels à partir d’une position de confiance (par exemple, demandes de recommandation, témoignages, webinaires).
6. Taux de conversion plus élevés
Lorsque tous les avantages ci-dessus sont pris en compte, les campagnes de marketing de contenu de qualité ont tendance à se convertir à un taux plus élevé que la plupart des autres techniques de marketing.
Les consommateurs ciblés et confiants sont beaucoup plus susceptibles d’acheter que ceux qui ont été temporairement influencés par une annonce accrocheuse de trois lignes ou un titre de clickbait.
Pour rappel, les gens choisissent généralement d’acheter auprès de marques en qui ils ont confiance, et la confiance se développe au fil du temps via un contenu pertinent et faisant autorité.
Comme indiqué, des appels à l’action forts et clairs intégrés dans vos articles de blog, articles, vidéos et autres contenus aideront à faire progresser vos prospects jusqu’à la conversion.
7. Contenu multiformat
La beauté de la plupart des contenus est qu’ils peuvent être réutilisés et reproduits dans plusieurs formats pour être partagés sur plusieurs plateformes et canaux, renforçant votre portée potentielle et la notoriété de votre marque.
Par exemple, une seule étude de cas peut initialement être créée sous la forme d’une combinaison traditionnelle de texte, de tableaux et d’images, puis reconditionnée et partagée sous forme de vidéo, d’infographie, d’article de blog, d’article social, d’annonce sociale, de podcast ou d’impression.
En établissant un processus défini pour la réorientation du contenu, vous pouvez introduire des économies de temps et de ressources pour avoir un impact positif sur vos résultats.
8. Contenu à feuilles persistantes
Bien que la création de nouveau contenu frais soit difficile et généralement exigeante en main-d’œuvre, il est également possible de gagner un temps considérable en tirant parti du contenu à feuilles persistantes.
Alors que les concepts de base peuvent rester constants, les changements environnementaux nécessitent fréquemment des mises à jour des spécificités des offres de produits et de services.
Au fur et à mesure que le temps passe et que les situations changent, il est toujours possible de prendre du contenu existant de grande valeur et de le mettre à jour pour refléter la « nouvelle normalité ».
Les marques ont dû être particulièrement agiles au cours des 24 derniers mois pour réagir à l’évolution des normes sociales et sociétales.
Ceux qui le font avec succès bénéficient d’un gain de temps, ainsi que d’une augmentation de la confiance et de la fidélité des clients grâce à leur volonté d’être empathiques et flexibles.
9. Données de recherche originales
Une ressource de contenu clé pour chaque entreprise est l’accès à sa propre source unique de données sur les produits, services et/ou clients.
L’avantage de tirer parti de ce type de données est qu’il peut être utilisé pour générer un contenu utile et exploitable basé sur des informations telles que des rapports de recherche, des études de cas et des livres blancs pour les consommateurs, les partenaires et d’autres parties prenantes clés.
Étant donné que ces données sont uniques à l’organisation, elles peuvent devenir un facteur de différenciation et sont moins susceptibles d’avoir de la concurrence du point de vue de la recherche organique.
10. Économies à long terme
Alors que le coût à court terme de la production de contenu peut être relativement élevé, le coût à long terme est relativement faible par rapport à d’autres stratégies comme la publicité payante.
La création et la distribution de contenu sont généralement un effort ponctuel, bien que nous ayons déjà fait référence aux options de réutilisation et de multi-formatage. La recherche payante et les publicités sociales, en revanche, ont des coûts cumulatifs continus chaque fois que quelqu’un clique.
De plus, toute stratégie de publicité payante valable nécessite au moins un engagement de plusieurs semaines et un budget relativement important pour les tests et l’optimisation ; notamment en fonction du niveau de compétition.
Soyez stratégique à propos de votre contenu
Une majorité d’organisations créent déjà beaucoup de contenu, mais le font peut-être de manière ad hoc ou au hasard.
En développant une stratégie de contenu autour du contenu à créer, pour qui et où le distribuer efficacement, vous pouvez vous assurer que vos efforts sont récompensés par les avantages présentés ci-dessus.
Après tout, il est prudent de supposer que nous croyons tous que nous sommes en effet l’autorité sur les sujets pour lesquels nous voulons que nos clients nous reconnaissent.
Dans la plupart des cas, nous n’avons qu’à appliquer l’attention et la rigueur appropriées pour attirer des globes oculaires, des prospects et des entreprises plus qualifiés.
Davantage de ressources:
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Image en vedette : Sammy/Shutterstock
