Ce message a été sponsorisé par Adzooma. Les opinions exprimées dans cet article sont celles du sponsor.

De nombreux annonceurs commencent par Google ou Facebook en raison de leur part de marché, de leurs antécédents et de leur habitude de les considérer comme de la « publicité en ligne ».

Entre Google limitant la visibilité des termes de recherche, l’audience de Facebook est affectée par les changements de confidentialité d’iOs 14.5 et les prix des enchères des deux réseaux continuent de monter en flèche – ils pourraient avoir besoin d’aide pour générer un retour sur investissement pour votre entreprise.

Dans cet article, nous allons explorer les canaux publicitaires que vous avez peut-être ignorés ou dont vous n’aviez pas connaissance :

  • Microsoft : Plus qu’un simple Google moins cher.
  • Amazone: Superstar de l’image de marque et du commerce électronique.
  • Instagram : Achats impulsifs et engagement énorme.
  • LinkedIn : Ciblage premium pour les B2B.
  • TIC Tac: Influenceurs et créateurs de tendances.

Chacun de ces canaux représente de nouveaux marchés et de nouveaux moyens de communiquer avec vos meilleurs prospects.

Nous allons passer en revue ces cinq plates-formes publicitaires pour voir ce qui les rend si attrayantes et comment vous pouvez en tirer le meilleur parti.

Avant de plonger dans de nouvelles chaînes, il vaut la peine de saluer les campagnes Display, YouTube et Discovery de Google, qui ne reçoivent pas autant d’amour que leurs cousines de la recherche. Si vous souhaitez en savoir plus sur les offres complètes de Google, consultez cet article.

Annonces Microsoft

Microsoft Ads (anciennement connu sous le nom de Bing Ads) est un canal publicitaire robuste et puissant pour les marques B2B et B2C. Bien qu’il soit vrai que la plupart n’y voient que le cousin moins cher de Google, il existe de nombreuses offres publicitaires innovantes :

  • Annonces automatiques : Annonces basées sur le flux sur le SERP qui présentent l’image de la voiture et son prix.
  • Annonces Shopping : Annonces basées sur le flux qui présentent le produit et le prix.
  • Réseau d’audience: L’offre d’affichage/vidéo programmatique de Microsoft.

Tout canal publicitaire Microsoft bénéficiera des données de ciblage de LinkedIn. Vous pouvez vous assurer que vos annonces ne sont diffusées qu’aux personnes travaillant dans une entreprise, un secteur ou un rôle particulier.

Microsoft Ads représente environ 39 % de part de marché aux États-Unis et des gains supplémentaires au Royaume-Uni, dans l’UE, en Australie, en Nouvelle-Zélande et dans d’autres marchés en croissance.

Ce que beaucoup ne réalisent pas, c’est que Microsoft Ads alimente les canaux publicitaires de Yahoo, AOL et un réseau de partenaires de recherche premium.

Microsoft Audience Network utilise Outlook, MSN, Edge, ainsi que des sites tels que CBS Sports, Reuters et The Atlantic pour vous permettre d’afficher les annonces vidéo, d’image ou de flux de votre marque.

Le public de Microsoft est éduqué et aisé, un tiers des utilisateurs de Microsoft aux États-Unis ayant un revenu familial supérieur à 100 000 $.

Microsoft offre un excellent rapport qualité-prix avec des publicités coûtant en moyenne 1,61 $ par clic, contre 7,10 $ pour Google.

Microsoft Ads est vraiment une mine d’or sous-utilisée.

Conseils pour commencer

  • Créez un compte sur Microsoft Ads et obtenez 125 $ de publicité sur le Réseau de Recherche lorsque vous dépensez 25 $.
  • Si vous utilisez déjà Google Ads, utilisez gratuitement la fonction AdSync d’Adzooma pour importer vos campagnes Google dans Microsoft Advertising et ajuster les enchères et les budgets pour les deux campagnes à partir d’un seul écran.
  • Si vous n’utilisez pas déjà Google Ads, lisez le Guide complet des bases du marketing PPC pour savoir comment et par où commencer.

Annonces Amazon

Que vous utilisiez Amazon comme outil de marque pour aider les clients à vous découvrir ou pour vendre principalement via la plate-forme, ce canal de commerce électronique a beaucoup de valeur.

  • 49% des internautes utilisent Amazon pour lancer leur recherche d’un produit.
  • 225 000 petites entreprises ont réalisé plus de 100 000 $ de ventes sur Amazon en 2019.
  • Plus de 55 % de toutes les ventes d’Amazon proviennent de vendeurs tiers.

Voici les principaux achats publicitaires que vous pouvez effectuer sur Amazon :

Les 5 canaux publicitaires payants que vous devez intégrer dès maintenant

Amazon est le mieux adapté en tant que canal publicitaire supplémentaire, car leurs frais peuvent réduire les marges et le retour sur investissement. Cela dit, pour certaines marques, il sera logique d’utiliser Amazon comme canal d’acquisition dominant.

Les clics sont en moyenne inférieurs à 1 $ pour les clics sur les produits sponsorisés et peuvent être de puissants générateurs de revenus.

Conseils pour commencer

  • Créez un compte vendeur sur Amazon et choisissez un plan de vente (les plans coûtent 0,99 $ par article ou 39,99 $ par mois).
  • Prenez le temps de rechercher vos concurrents pour voir à quoi vous faites face et si vous avez besoin de faire de la publicité.
  • Si vous avez besoin de faire de la publicité, lisez le guide de la publicité Amazon pour vous mettre au courant.
  • Ne devenez pas dépendant d’Amazon – 80% des vendeurs Amazon vendent sur d’autres plates-formes, utilisez donc un constructeur de site Web pour créer un site Web si vous ne l’avez pas déjà fait et créez votre propre magasin pour fonctionner en même temps que votre magasin Amazon.

Annonces Instagram

Les publicités Instagram sont toutes diffusées via le gestionnaire de publicités de Facebook, ce qui vous permet de diffuser des publicités simultanément sur les deux sites pour cibler les deux publics respectifs.

Instagram a des règles d’engagement spécifiques et tombe souvent en panne lorsque vous utilisez la même création sur Facebook et Instagram.

Assurez-vous que vos annonces :

  • Incluez des hashtags dans votre création.
  • Ayez toujours des emojis.
  • Laissez l’image/la vidéo faire l’essentiel de la vente – le texte d’appui est moins important que les hashtags.

Les cibles d’Instagram sont les mêmes que celles de Facebook, ce qui signifie que vous pouvez être hyper ciblé sur les intérêts.

Plus de 130 millions de personnes cliquent chaque mois sur des publications d’achat sur Instagram, tandis que plus de 200 millions de personnes visitent au moins un profil d’entreprise chaque jour.

Instagram est accessible à toutes les marques. Le coût moyen par clic se situe entre 0,70 $ et 1 $, tandis que le coût moyen pour mille impressions (CPM) est d’environ 5 $.

Conseils pour commencer

  • Créez un compte Instagram et/ou Facebook et suivez le processus de création.
  • Gérez toutes vos publicités via le Business Manager de Facebook.
  • Décidez si vous recherchez des ventes directes ou la notoriété de votre marque à partir de vos publicités.
  • Utilisez les vastes options de ciblage pour atteindre le bon public.
  • Configurez une boutique Instagram pour générer des ventes sans que l’utilisateur n’ait à quitter la plateforme.
  • Utilisez des influenceurs Instagram dans votre créneau lorsque cela est possible pour approuver votre produit, donner le ton à votre marque et présenter votre produit à un public plus large.

Annonces LinkedIn

LinkedIn est la plate-forme de médias sociaux pour les professionnels.

Avec 61 millions de décideurs de haut niveau sur la plateforme, LinkedIn est un endroit idéal pour les entreprises B2B pour faire leur travail.

Sur LinkedIn, vous pouvez faire de la publicité via :

  • Flux de LinkedIn.
  • InMail.
  • Spotlight (mettre en évidence les fonctionnalités clés).

LinkedIn peut augmenter l’intention d’achat de 33 %.

LinkedIn peut être coûteux en raison du type d’audience que vous ciblez – le coût par clic est en moyenne d’environ 5,58 $, alors qu’il est d’au moins 1 $ par envoi dans la boîte de réception.

Beaucoup choisissent de tester la création sur d’autres canaux, puis d’apporter des créations éprouvées au réseau publicitaire hyper-ciblé.

Conseils pour commencer

  • Créez un profil professionnel ou personnel à partir duquel faire de la publicité.
  • Déterminez vos objectifs publicitaires.
  • Utilisez les options de ciblage spécifiques B2B disponibles.
  • Utilisez les influenceurs LinkedIn dans la mesure du possible.

Annonces TikTok

TikTok prend d’assaut le monde et compte déjà plus d’un milliard d’utilisateurs actifs par mois.

TikTok se penche davantage sur la génération Z, avec près de 50 % des 18-29 ans utilisant la plateforme. TikTok nécessite des spots vidéo attrayants et amusants pour mettre en valeur la valeur de votre marque et inspirer l’intention d’achat.

Bien qu’il se prête facilement aux marques B2C, TikTok peut être très puissant pour créer un sentiment de marque pour les marques B2b. TikTok se classe au deuxième rang des applications en termes de dépenses des consommateurs.

Coût? Il se situe en moyenne autour de 0,19 $ par clic ou 10 $ pour mille impressions.

Conseils pour commencer

  • Créez un compte et vos annonces.
  • Déterminez ce que vous voulez réaliser.
  • Utilisez des influenceurs – ils sont énormes sur TikTok et ils obtiennent tellement d’engagement.

Alors, par où commencer ?

Évaluer tous ces canaux et déterminer quel canal choisir n’est pas facile.

Mais si vous faites déjà de la publicité sur Google, vous devez absolument vous tourner vers Microsoft Ads.

Avec la fonction Ad Sync gratuite d’Adzooma, cela n’ajoutera même pas de travail supplémentaire à votre processus. Vous gérerez et optimiserez immédiatement vos deux canaux avec facilité. De plus, vous obtenez 125 $ gratuits pour commencer.

Cela vaut la peine de jeter un coup d’œil à l’infographie d’Adzooma sur l’évaluation du bon canal de marketing numérique pour vous.

Choisir le bon canal est si important. Faire cela correctement vous préparera à un succès incalculable et vous pourrez débloquer le retour sur investissement de votre marketing numérique cross-canal.

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