SimilarWeb, une plate-forme d’intelligence numérique, a récemment analysé en profondeur les tendances du trafic des 95 principales sociétés de logiciels cotées en bourse aux États-Unis, classées par capitalisation boursière, mais à l’exclusion de FAANG : Meta (anciennement connu sous le nom de Facebook), Amazon, Apple, Netflix, et Alphabet (anciennement connu sous le nom de Google).

Les marchés mondiaux ont connu une période d’instabilité au cours du deuxième trimestre de 2022, entraînant un coup dur pour les cours des actions des principaux éditeurs de logiciels.

Mais, même si le trafic sur les sites Web de l’industrie du logiciel a été turbulent, SimilarWeb a examiné les chiffres de son manuel d’analyse comparative des sociétés de logiciels 2022 et a repéré une lumière au bout du tunnel.

Voici les trois principaux résultats :

  • La quantité est en baisse ; la qualité est au rendez-vous. Les visites mensuelles mondiales sur les sites Web de ces 95 éditeurs de logiciels ont diminué de plus d’un milliard de visites au deuxième trimestre 2022 par rapport au même trimestre en 2001. Mais, la durée des visites et le nombre de pages par visite ont augmenté, indiquant une meilleure qualité des visites et plus acheteurs ciblés.
  • Il y a encore de la croissance à trouver. Les entreprises dépendantes du travail à distance ont connu les baisses les plus importantes, notamment zoom.us, qui a subi une baisse du trafic en glissement annuel de près de 45 %. Cependant, 41 % des 95 principaux éditeurs de logiciels ont augmenté le trafic de leur site Web d’un mois sur l’autre en juin 2022.
  • Si vous excluez zoom.us, une image différente apparaît. Si nous excluons zoom.us et sa part de marché de 43 %, les 94 autres éditeurs de logiciels n’ont connu qu’une baisse de trafic de 7 % en glissement annuel. Et, étant donné qu’ils avaient vu une augmentation du trafic de 23 % pendant le COVID-19, ils ont constaté une augmentation de 16 % du trafic mondial depuis la période pré-pandémique.

Ce que les tendances du trafic de l’industrie du logiciel signifient pour les spécialistes du marketing numérique

De nombreux professionnels du référencement, spécialistes du marketing de contenu et spécialistes du marketing des médias sociaux se concentrent sur les mises à jour des algorithmes de recherche et de médias sociaux. Mais la plupart des directeurs marketing, des vice-présidents du marketing et des stratèges du marketing numérique sont davantage préoccupés par les tendances de consommation ou les modifications du parcours client.

Donc, avant de passer aux conseils tactiques offerts par le Playbook de benchmarking de SimilarWeb pour les éditeurs de logiciels, permettez-moi de partager quelques idées stratégiques que vous ne trouverez pas dans le playbook.

Maintenant, vous et vos collègues à tous les niveaux de votre entreprise ou de vos clients savez que le COVID-19 a eu un impact considérable sur les tendances de consommation et le parcours client en mars 2020. Et vous comprenez que ces changements et changements ont été bien plus profonds que n’importe quelle mise à jour d’algorithme.

Par exemple, la pandémie a bouleversé les bureaux américains comme rien de mémoire.

Au plus fort des fermetures, en mai 2020, environ un tiers des travailleurs américains ont travaillé à distance au cours du mois, selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis. Bien sûr, les emplois dans certaines industries ne se sont jamais éloignés, et d’autres dans les petites et moyennes villes sont depuis retournés au bureau.

Mais, dans les 10 plus grandes villes américaines, un tiers des travailleurs dits « d’entreprise » travaillaient encore à domicile, selon des chercheurs de Stanford et d’ailleurs.

Alors, comment réagiront-ils aux plans de retour au bureau (RTO) de leurs entreprises ? À quoi ressemblera « la nouvelle normalité » ?

Ce sont des questions d’une importance cruciale pour les dirigeants d’entreprise et les propriétaires d’entreprise de l’industrie du logiciel. Et les réponses auront un impact sur leurs décisions sur plusieurs autres questions, telles que « Devrons-nous augmenter nos investissements marketing dans la vidéo ou les événements ? »

Et, même si la direction décide d’augmenter vos investissements marketing dans la vidéo, les directeurs marketing, les vice-présidents du marketing et les stratèges du marketing numérique devront toujours décider quelles plateformes de vidéo sociale utiliser.

Popularité de la plateforme de vidéos sociales

Selon des données supplémentaires de SimilarWeb, YouTube a reçu beaucoup plus de visites mensuelles en juillet 2022 que Facebook, et les minutes moyennes par visite de YouTube étaient plus de deux fois plus longues que celles de Facebook.

Mais peut-être que les directeurs marketing, les vice-présidents du marketing ou les stratèges du marketing numérique voudront se concentrer sur les plateformes de vidéo sociale à croissance rapide. Quoi qu’il en soit, voici les chiffres qu’ils doivent connaître sur les cinq principaux sites Web de médias sociaux aux États-Unis en juillet 2022.

  • Youtube a reçu 35 milliards de visites, et la visite moyenne était de 21:49 minutes.
  • Facebook a reçu 19,4 milliards de visites, et la visite moyenne était de 9:52 minutes.
  • jeInstagram a reçu 6,6 milliards de visites, et la visite moyenne était de 7:39 minutes.
  • Twitter reçu 7,1 milliards visites, et la visite moyenne était de 10:57 minutes.
  • TIC Tac a reçu 1,8 milliard de visites, et la visite moyenne était de 3:53 minutes.

Ainsi, les entreprises ou les clients avertis pourraient sans doute déplacer une partie de leurs équipes et de leurs budgets Facebook vers TikTok, Instagram et YouTube. Quant à Twitter, on ne sait pas ce que les éditeurs de logiciels devraient faire. Alors qu’Elon Musk tente de revenir sur son accord de 44 milliards de dollars pour acquérir Twitter, mon Magic 8 Ball dit: « Je ne peux pas prédire maintenant. »

Que signifient les tendances du trafic de l’industrie du logiciel pour les annonceurs de recherche payante ?

Bien que le manuel d’analyse comparative des sociétés de logiciels 2022 de SimilarWeb ne contienne pas ces informations stratégiques, il fournit des conseils tactiques aux annonceurs de recherche payante.

Par exemple, cela montre que les annonces de recherche payante dans ce secteur peuvent toujours générer des visites de haute qualité.

Sur sa liste de 95 entreprises, adobe.com a investi le plus dans le trafic de recherche payante en juin 2022, gagnant 27,4 % du marché. Wix.com a atteint 14,27 % de part de marché et dropbox.com a gagné 9,31 %.

Bien sûr, l’impact de toute campagne de recherche payante dépend des mots-clés sélectionnés par une entreprise ou une agence. Les mots clés plus populaires coûteront plus cher et rapporteront donc moins de prospects par dollar, tandis que les expressions impopulaires pourraient ne générer aucun trafic.

Souvent, la stratégie de recherche la mieux rémunérée consiste à trouver des mots-clés de niche qui plaisent à votre public cible, mais qui ne sont pas largement recherchés.

Lors de l’élaboration d’une stratégie PPC (paiement par clic) pour votre entreprise ou votre client, vous devez également tenir compte des tendances locales (par exemple, dans les 10 plus grandes villes américaines) et des tendances temporelles (par exemple, les réactions aux plans RTO) lors du choix des bons mots-clés pour votre offre commerciale. Ceux-ci peuvent avoir un impact significatif sur le trafic.

Et, si vous mesurez le succès en calculant les dépenses publicitaires par rapport aux visites, voici ce que vous dit le playbook de SimilarWeb :

  • Adobe.com a payé en moyenne 1,6 $ par visite.

  • Wix.com a payé en moyenne 1,6 $ par visite.

  • Dropbox.com payait en moyenne 1,2 $ par visite.

Désormais, il est naturellement plus difficile d’engager un public lorsqu’il est dirigé vers une page via une annonce de recherche payante plutôt que via des canaux de marketing plus organiques.

Mais, le Playbook d’analyse comparative des sociétés de logiciels 2022 de SimilarWeb montre qu’Adobe.com a eu une durée de visite de 5 minutes et 49 secondes, a bénéficié d’une moyenne de 7,15 pages par visite et a eu un faible taux de rebond de 26,01 %.

Par conséquent, ses dépenses de 1,6 $ par clic semblent avoir été un investissement efficace. Mais Adobe.com a encore beaucoup à apprendre d’autres éditeurs de logiciels comme intuit.com, qui a obtenu des résultats remarquables ; durée de visite de 11:58 minutes, 12,55 pages par visite et un faible taux de rebond de 23 %.

En d’autres termes, les annonces de recherche payante peuvent être une forme de marketing efficace, mais il est essentiel de comprendre votre marché pour obtenir les meilleurs résultats.

Marketing pour la nouvelle normalité

Il convient de noter que quelques pages du playbook de Similarweb vous expliquent comment comparer votre stratégie à celle de vos concurrents et déterminer quelles approches fonctionnent le mieux pour votre marché cible.

Mais, la part du lion du playbook contient :

  • Information originale, reportage, recherche ou analyse.

  • Une description substantielle, complète ou exhaustive du sujet.

  • Une analyse perspicace ou des informations intéressantes qui vont au-delà de l’évidence.

Ainsi, le Playbook d’analyse comparative des sociétés de logiciels 2022 de SimilarWeb répond à la définition de longue date de Google du « contenu de qualité ». Et même les pages «comment comparer» répondent à la définition la plus récente de Google du «contenu utile».

Et même les professionnels du référencement, les spécialistes du marketing de contenu et les spécialistes du marketing des médias sociaux de l’industrie du logiciel trouveront des mesures d’engagement et des conseils tactiques dans le playbook pour les aider à naviguer dans « la nouvelle normalité ».

Davantage de ressources:

  • En quoi les solutions logicielles de marketing d’entreprise et SaaS diffèrent-elles ?
  • Top 10 des plateformes logicielles de marketing d’affiliation pour maximiser les ventes en 2022
  • Marketing de contenu SaaS : un guide complet

Image en vedette : ra2 studio/Shutterstock

LAISSER UN COMMENTAIRE

S'il vous plaît entrez votre commentaire!
S'il vous plaît entrez votre nom ici