Ce n’est un secret pour personne que le reciblage fait fureur en ce moment. En fait, il est maintenant devenu courant avec 3 clients sur 4 remarquant les publicités reciblées. Comment est-il utilisé et quelle est son efficacité ?

Si vous vendez des produits en ligne ou si vous êtes impliqué dans le marketing numérique depuis une dizaine d’années, vous vous souvenez probablement à quel point il était difficile d’atteindre votre public particulier. Avant que nous ayons tous ces merveilleux outils et ressources à portée de main, les spécialistes du marketing devaient entreprendre la tâche fastidieuse de trouver des sites Web ou des blogs qu’ils jugeaient pertinents pour leur entreprise. Par exemple, si vous vendiez des baskets de basket-ball, vous trouveriez les emplacements où vous pensez que les personnes intéressées par les baskets de basket-ball se rendraient, puis achèteraient de l’espace publicitaire.

Marché cible dans le plan marketing (1)

Au fur et à mesure que la technologie avançait, le ciblage est devenu un peu plus facile – le double-clic, les pop-ups et les publicités affiliées ont également aidé. Finalement, vous avez pu restreindre votre audience en fonction d’informations démographiques ou géographiques. Ensuite, il a été découvert que les cookies Web contenaient des informations utiles, lorsqu’ils étaient combinés avec des pixels spéciaux, ils pouvaient être utilisés à des fins de marketing.

Ainsi, chaque fois que vous visitez un site Web, ces informations sont stockées et envoyées à un réseau tiers. Ces informations sont ensuite utilisées pour afficher les annonces de cet annonceur sur le Web. C’est pourquoi si vous recherchez des chaussures de basket sur Amazon, vous continuerez à voir cette annonce partout où vous irez en ligne.

Plus récemment, des moteurs de recherche comme Google et Bing ont adopté le concept de retargeting – ou remarketing, remessaging – cela dépend à qui vous parlez. Même les plateformes de médias sociaux comme Facebook et Twitter se sont lancées dans la pratique.

Selon une étude de comScore, les publicités reciblées ont entraîné une augmentation de 1 046 % de la recherche de marque. Cela a également entraîné une augmentation de 726 % de la fréquentation du site après seulement quatre semaines d’exposition aux publicités reciblées. De plus, Digital Information World a partagé les statistiques étonnantes suivantes :

  • Le pourcentage d’utilisateurs qui reviennent et terminent le processus de paiement est passé à 26 % lorsque le reciblage a été utilisé.
  • 68 % des agences de marketing, ainsi que 49 % des marques, transfèrent l’argent de la publicité display traditionnelle au reciblage.
  • Le reciblage peut entraîner un taux de conversion supérieur de 147 %.
  • 46% des spécialistes du marketing des moteurs de recherche pensent que le reciblage est la technologie marketing la plus sous-utilisée.
  • Les taux de clics ont diminué de près de 50 % après cinq mois de diffusion des mêmes annonces.

Cependant, lorsque vous utilisez le reciblage, un nom vous vient à l’esprit : AdRoll. Après avoir été fondée en 2007, AdRoll est devenue une entreprise à croissance extrêmement rapide qui travaille avec environ 20 000 annonceurs. Mais faut-il se fier strictement à une seule entreprise lorsqu’on se lance dans une campagne de retargeting ?

Bien sûr que non.

Si vous n’êtes pas satisfait d’AdRoll ou si vous cherchez un compliment à AdRoll, vous voudrez peut-être vous tourner vers Meteora, basé au Texas. La plate-forme d’affichage numérique en libre-service a récemment dévoilé sa suite de ciblage avancé. Les fonctionnalités supplémentaires permettent aux annonceurs de rechercher par mot clé, catégorie ou emplacement. Ces fonctionnalités ne sont qu’un exemple de la façon dont le reciblage devient de plus en plus avancé.

Pour aider les spécialistes du marketing à mieux comprendre comment des entreprises comme Meteora abordent la publicité en ligne, j’ai contacté le fondateur de Meteora, Nicholas Waken-Paschal, pour lui expliquer en quoi le reciblage est bénéfique pour les annonceurs.

Note de l’éditeur : Personne à SEJ n’a été payé ou récompensé pour cette interview. Albert a recherché un contenu bénéfique pour nos lecteurs.

1. Qu’est-ce qui vous a donné envie de vous lancer dans le reciblage ?

Je suis venu du côté des effets visuels de films comme GI Joe, SevenPounds et d’autres. J’utilise pour concevoir les algorithmes qui ont rendu possibles les explosions et les simulations de particules dans des jeux comme Halo. Lorsque vous regardez un film, certaines simulations d’incendie contiennent des millions de particules et elles se disent toutes où se déplacer pour avoir l’apparence et la sensation du feu. Je savais que nous pouvions utiliser les mêmes algorithmes qui contrôlaient l’intelligence des particules pour traiter les demandes d’annonces en temps réel et prendre des décisions intelligentes sur les annonces qui valaient chaque centime du budget d’un annonceur.

2. Quels avantages le reciblage offre-t-il aux spécialistes du marketing ?

Le reciblage est l’une des décisions marketing les plus judicieuses sur le plan économique. En ce qui concerne le rapport budget/performance, il est vraiment difficile de battre la publicité programmatique. C’est la même raison pour laquelle les ordinateurs font tous les échanges à Wall Street ces jours-ci, aucun cerveau humain ne peut prendre des décisions aussi granulaires et aussi rapides que le reciblage programmatique. C’est un moyen facile de créer des clients fidèles, de faire connaître la marque et d’être en face des bonnes personnes, au bon moment, au bon prix.

3. Pouvez-vous expliquer ce que Meteora fait différemment de vos concurrents ?

Nous nous sommes vraiment concentrés sur le fait de devenir un type de plate-forme très différent. La plupart des plates-formes exploitent des frais cachés et des marges arbitraires et ne me lancent même pas sur la fraude. Nous aimons faire des tests de performance côte à côte entre nous et nos concurrents, car cela devient tellement clair avec ce qui se passe réellement. En ce qui concerne les fonctionnalités, certains des éléments clés que nous avons sont des différenciateurs tels que :

  • Interface utilisateur conviviale
  • Pas de minimum de dépenses
  • Ciblage basé sur la proximité qui vous permet de diffuser des publicités auprès des personnes visitant les emplacements de vos concurrents
  • Ciblage météo
  • Annonces dynamiques gratuites
  • Capacité à prospecter de nouvelles affaires au lieu de simplement recibler les visiteurs actuels de votre site
  • Gestion de compte à temps plein qui ne disparaît pas après deux mois, comme la plupart de nos concurrents

4. Quelle est votre audience actuelle ?

98 % d’Internet, y compris les emplacements d’annonces natives, intégrées aux applications mobiles et sur les ordinateurs de bureau.

5. Le reciblage de Meteora est-il efficace ?

Parfois, c’est payant d’être le deuxième gars dans le jeu. Nous avons l’impression que Meteora ressemble beaucoup à l’Apple des sociétés de publicité sur Internet. Notre processus de configuration de campagne est une bouffée d’air frais par rapport aux doctorats requis pour utiliser certains de nos systèmes concurrents. Nous voulions rendre la publicité programmatique simple et facile à comprendre. Par exemple, si vous utilisez une plate-forme de commerce électronique populaire ou quelque chose comme WordPress comme backend de votre site Web, nous avons des installateurs de pixels en un clic qui ne nécessitent aucune capacité de codage, configurent automatiquement vos annonces dynamiques gratuites et le suivi des revenus de conversion.

6. Alors, comment mesurer le succès d’une campagne ?

Les tableaux de bord intuitifs vont très loin dans ce jeu, mais il en va de même pour les rapports précis et la création de moyens rapides pour les spécialistes du marketing de prendre des décisions qui ont un impact sur leurs campagnes. La plate-forme Meteora propose des moyens très intéressants d’atteindre des objectifs publicitaires. Selon l’annonceur, les objectifs changent, tout comme les statistiques qui comptent pour vous. Personnellement, je pense que la première chose sur laquelle les entreprises devraient se concentrer est leur coût pour convertir une vente ou un prospect. Dans notre plate-forme, cela se décompose très facilement et nous pouvons même afficher le montant exact en dollars associé aux revenus générés par vos campagnes.

7. Comment le reciblage a-t-il évolué au fil des ans ?

Il est juste devenu extrêmement intelligent. La trajectoire que la publicité programmatique a prise est incroyable.

8. Où voyez-vous le reciblage à l’avenir ?

Nous avons des choses très cool dans notre manche. Dans les prochaines années, vous allez voir des choses autour du ciblage/attribution multi-appareils, en particulier le reciblage via des publicités télévisées individualisées, évidemment le mobile devient énorme, des publicités natives, des outils anti-fraude et des technologies de balises hyper locales.

Merci pour votre temps Nicolas.

Si vous ne savez toujours pas si vous souhaitez ou non utiliser le reciblage, vous devriez examiner les avantages et les inconvénients dans cet article informatif sur SEJ par Amanda DiSilvestro.

Source de l’image en vedette : Pixabay

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