LinkedIn a annoncé un ciblage très attendu pour ses publicités : les options de retargeting d’engagement.

Cette nouvelle fonctionnalité permet aux annonceurs de créer des audiences de reciblage d’utilisateurs qui ont des publicités vidéo ou qui ont interagi avec des formulaires Lead Gen. Il sera déployé sur les comptes au cours du mois prochain.

Pourquoi le reciblage de l’engagement était nécessaire pour LinkedIn

L’un des aspects les plus difficiles de l’achat de médias sur les réseaux sociaux payants est que la grande majorité des utilisateurs préfèrent ne pas quitter la plateforme.

Sans comportement sur site sur lequel s’appuyer pour le reciblage, les annonceurs peuvent se retrouver à envoyer des publicités en haut de l’entonnoir aux mêmes utilisateurs encore et encore, sans savoir qu’ils ont peut-être déjà pris des mesures sur la plate-forme.

De plus en plus, les plateformes sociales ont poussé à essayer de recréer des possibilités de remarketing basées sur le comportement d’un utilisateur sur la plateforme.

Facebook l’a développé régulièrement au fil des ans, avec la possibilité de cibler les utilisateurs qui se sont engagés avec des publications, ont contacté une page via Messenger, ont regardé un certain pourcentage d’une vidéo et de nombreuses autres options.

Avec le coût de LinkedIn, de nombreux annonceurs peuvent avoir du mal à générer suffisamment de trafic pour créer une audience de remarketing qui vaut le coût pour amener les utilisateurs sur leur site Web.

Étant donné que LinkedIn est fortement interentreprises, les cycles de vie des produits ont tendance à être longs, avec de nombreuses interactions tout au long du processus d’achat ou de conversion.

Comment le manque de retargeting d’engagement a impacté les annonceurs

Le manque de perspicacité ou de capacité à recibler les comportements sur la plate-forme, comme les utilisateurs qui ont regardé une vidéo ou interagi avec un formulaire de prospect, était un obstacle.

« Il y a tellement de valeur à pouvoir garder à l’esprit toutes les interactions de la plate-forme, plutôt que seulement la partie qui arrive sur le site Web », a déclaré AJ Wilcox. Wilcox est le fondateur de B2Linked, une agence experte internationalement reconnue dans les publicités LinkedIn, et l’hôte du podcast LinkedIn Ads Show.

Cela créait également une angoisse imminente autour de la disparition de la dépendance aux cookies tiers dans les publicités.

« Le reciblage de l’engagement sur LinkedIn est quelque chose que nous attendions depuis longtemps. La solution de retargeting existante de la plateforme repose entièrement sur les cookies, donc la moitié de votre trafic n’est pas éligible (appareils iOS) et l’autre moitié aura disparu dans 2 ans. Cela nécessite que quelqu’un visite votre site Web », – AJ Wilcox

Reciblage des formulaires Lead Gen

La création d’audience se fait dans la section Actifs du compte en choisissant l’option Matched Audiences. Cela fonctionnera avec des objectifs de sensibilisation, d’engagement et de conversion.

Les audiences peuvent être créées en fonction des membres qui ont ouvert ou soumis les formulaires de prospect que vous exécutez sur LinkedIn.

LinkedIn ajoute le remarketing d'engagement pour les vidéos et les publicités à formulaire

La fenêtre d’engagement peut aller de 30 à 365 jours dans le passé.

LinkedIn ajoute le remarketing d'engagement pour les vidéos et les publicités à formulaire

Le public aura une exigence de taille minimale de 300 pour être utilisé dans une cible.

Retargeting vidéo

Les audiences pour le reciblage vidéo se trouvent également dans la section Actifs du compte en choisissant l’option Matched Audiences. Cela fonctionnera également avec des objectifs de sensibilisation, d’engagement et de conversion.

Vous pouvez créer des audiences en fonction du nombre de vos audiences vidéo visionnées :

  • 25%
  • 50%
  • 75&
  • 97%
  • 100%

Comme pour les audiences Lead Gen Form, vous pouvez choisir une période de 30 à 365 jours dans le passé.

Vous spécifiez également les campagnes publicitaires vidéo sur lesquelles vous souhaitez vous concentrer. Il répertorie le nombre de vues vidéo par campagne, les taux d’achèvement et les périodes de temps.

LinkedIn ajoute le remarketing d'engagement pour les vidéos et les publicités à formulaire

L’option Vues vidéo s’étend également aux utilisateurs qui ont visionné sur le réseau d’audience.

Futures itérations du ciblage de l’engagement

Bien que LinkedIn n’ait rien annoncé de plus, Wilcox note qu’il s’agit d’un excellent premier pas pour ouvrir davantage la porte.

« J’espère que ce sera une plate-forme qui continuera d’avoir accès à de nouveaux publics. J’aimerais voir la possibilité de recibler ceux qui ont cliqué sur une publicité (pas seulement ceux qui ont atteint la page de destination), et même les visiteurs des profils personnels et des pages d’entreprise à l’avenir », a-t-il commenté.

L’annonce de LinkedIn est là, et ils ont mis à jour leur documentation de reciblage pour inclure ces nouvelles fonctionnalités.


Images reproduites avec l’aimable autorisation de AJ Wilcox

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