LinkedIn Sales Solutions a annoncé aujourd’hui une série de mises à jour de la plate-forme Sales Navigator, notamment des améliorations de l’expérience de recherche, des intégrations CRM et de nouvelles optimisations de la page d’accueil.

Ces nouvelles fonctionnalités visent à accroître l’efficacité des annonceurs et des vendeurs. Les fonctionnalités seront déployées tout au long du premier trimestre 2022.

Depuis sa création en 2017, LinkedIn Sales Navigator est devenu un élément crucial de l’entonnoir de vente de nombreuses organisations.

La nouvelle expérience de recherche LinkedIn Sales Navigator

La première mise à jour se présente sous la forme d’une meilleure visualisation dans l’expérience de recherche.

Lorsque vous accédez à la barre d’outils de recherche, LinkedIn Sales Navigator affiche désormais tous les filtres disponibles.

Les options supplémentaires qui s’afficheront incluent « Siège de la société » et « Connexions TeamLink de ».

Lors du filtrage de votre public cible, les résultats seront mis à jour en temps réel. Cette mise à jour rend la recherche de votre public cible ou de vos comptes plus facile et moins chronophage.

La nouvelle expérience de recherche de LinkedIn Sales Navigator.

Mises à jour du navigateur de vente et de l’intégration CRM

La deuxième amélioration de fonctionnalité de LinkedIn Sales Navigator est destinée aux utilisateurs Advanced Plus.

Sales Navigator peut déjà se connecter à votre système CRM (via Microsoft Dynamics 365 et Salesforce) pour gérer les contacts. LinkedIn a ajouté un nouvel outil à cette intégration appelé liste « Opportunités à risque ».

Cette fonctionnalité fournit un rapport des personnes qui ont laissé des opportunités ouvertes, directement dans Sales Navigator.

L’avantage de cette fonctionnalité vous aide à hiérarchiser vos efforts pendant les périodes critiques, ainsi qu’à améliorer la qualité de votre pipeline.

Les nouvelles cartes CRM mises à niveau dans LinekdIn Sales Navigator.

Les cartes CRM améliorées sont une autre mise à jour de l’intégration CRM. Ces cartes CRM améliorées sont ajoutées aux pages de compte et aux pages de contact, minimisant ainsi le besoin de basculer entre les plates-formes.

Vous pouvez afficher ces informations directement dans Sales Navigator, avec la possibilité de cliquer directement dans votre CRM.

Les nouvelles fonctionnalités de la page d’accueil

La dernière fonctionnalité annoncée par LinkedIn était la mise à jour de la nouvelle page d’accueil, qui a été lancée le trimestre dernier. La page d’accueil était un ajout bienvenu aux équipes de vente qui affiche des informations personnalisées pour les grands comptes.

LinkedIn a mis à jour le flux d’alertes, la section Comptes prioritaires et ajouté un nouvel onglet « Alertes mises en signet ».

Mise à jour des fonctionnalités de la page d'accueil de LinkedIn Sales Navigator.

Avec la section Comptes prioritaires, vous pouvez télécharger les comptes les plus importants pour votre entreprise. Par exemple, avec autant de personnes qui changent d’entreprise ou de profession, vous êtes en mesure de garder un œil sur la croissance des employés ou des effectifs.

Résumé

Les ventes sont un marché difficile en ce moment avec beaucoup de rebondissements. La nouvelle expérience LinkedIn Sales Navigator offre plus d’efficacité à vos équipes de vente.

En réduisant le temps consacré aux cibles d’audience et à la recherche et en approfondissant vos connaissances CRM, votre équipe sera en mesure de conclure plus de transactions en moins de temps.

Consultez le référentiel des notes de publication de LinkedIn Sales Navigator pour plus d’informations à ce sujet et sur d’autres mises à jour récentes.


Source : Boostez votre efficacité au quotidien grâce aux nouvelles fonctionnalités de Sales Navigator, LinkedIn

Image sélectionnée : Shutterstock/art.em.po

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