Inspiré par les stratégies de référencement adoptées par Adobe et Canva, j’ai commencé à étudier les pages de fonctionnalités et la possibilité d’exploiter des mots-clés sans marque pour augmenter les conversions.

Il y a quelques mois, j’ai commencé à créer un «fichier de balayage» SEO pour les marques SaaS et de logiciels, en classant la première page avec des mots clés sans marque sur leurs pages de fonctionnalités.

Au départ, cela devait être un projet facile. Déposez quelques exemples et utilisez-les dans mon travail avec des clients et des collègues pour montrer ce qui est possible.

Ensuite, il est devenu très clair que de nombreux sites Web n’utilisaient pas cette stratégie, donc en fouillant dans des centaines de pages, il y a eu 30 gagnants.

Dans cet article, nous allons explorer pourquoi la prise en compte de mots-clés sans marque pour vos pages de destination est une stratégie rentable, et briser quelques mythes SEO sur la création d’une page optimisée.

Tirer parti des mots-clés sans marque sur les pages de destination

Les pages de destination ne sont généralement pas un domaine sur lequel les professionnels du référencement crient, car le contenu est considéré comme mince et incapable de se classer en raison du faible nombre de mots. Les pages de destination ne se prêtent pas non plus aux backlinks par rapport aux autres éléments de contenu.

Revenons en arrière et clarifions ce que je veux dire par page de destination.

Viola Eva a écrit un excellent article pour Ahrefs sur le référencement des pages de destination et définit les pages de destination comme des « pages Web conçues pour convertir le trafic en prospects ».

Cela inclut les pages de fonctionnalités, de produits et de solutions, ainsi que les pages des concurrents, les cas d’utilisation ou les aimants principaux.

Bien que nous puissions discuter de la linguistique de tout cela, le fait est que les pages de solution, d’industrie et de fonctionnalités peuvent être optimisées pour une portée organique. En fait, ce sont des convertisseurs assez puissants.

J’ai fouillé dans plus d’une centaine de pages de fonctionnalités pour étudier ce qu’il faut pour se classer sur la première page, et les résultats sont assez convaincants.

Clause de non-responsabilité: Je travaille pour Flow SEO, qui a aidé à soutenir cette recherche grâce à l’accès à Ahrefs, et certaines des entreprises incluses dans la liste sont nos clients.

Identifier les opportunités pour les pages de fonctionnalités sans marque

Malheureusement, nous ne pouvons pas être Salesforce ou Oracle – que les gens connaissent par leur nom et recherchent leurs produits avec des requêtes de marque.

L’optimisation de votre page de fonctionnalités pour les mots-clés sans marque est une opportunité de générer du trafic organique pour ceux qui ne sont pas encore fidèles à la marque. C’est une chance de vraiment faire briller les caractéristiques de votre produit.

Toutes les fonctionnalités doivent-elles recevoir une page ? Probablement pas.

Je conseille de créer une page de toutes les fonctionnalités en tant que hub et de créer des pages de fonctionnalités pour les concurrents sérieux.

Alors, comment identifions-nous les bonnes pages de fonctionnalités ?

Nous nous salissons les mains dans la recherche de mots-clés et les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Il s’agit d’un exercice « mettez-vous à leur place ». Faites une liste de tous les mots ou expressions autour de cette fonctionnalité tout en imaginant ce que l’on rechercherait s’ils étaient sur le marché pour ce produit.

Comment est-ce utilisé? À quelles industries s’applique-t-il? Quel problème résout-il ?

C’est ici que vous compilerez une liste de mots-clés potentiels et que vous les utiliserez pour déterminer si l’intention de recherche, telle qu’elle est décrite dans les SERP, correspond à la page de fonctionnalité du site Web.

Conseils pour identifier les pages et les mots-clés :

  • Les fonctionnalités telles que les rapports, les notifications par SMS ou d’autres fonctionnalités standard sont trop vagues en tant que requêtes et ne seront probablement jamais classés – à moins qu’il n’y ait un crochet de niche (c’est-à-dire l’industrie, la taille de l’entreprise, etc.)
  • Soyez créatif avec les options de mots clés en utilisant des mots d’action comme « trouver des influenceurs » ou « vérificateur de plagiat ». Les gens utilisent ces requêtes lorsqu’ils en ont besoin et qu’ils sont potentiellement prêts à effectuer une conversion.
  • Évitez de marquer ou de marquer quoi que ce soit dans le mot-clé, surtout si vous êtes relativement nouveau dans le domaine du référencement. Voici les principaux mots-clés sans marque trouvés dans mes recherches :
Liste des mots-clés sans marque trouvés dans la recherche

Désormais, le simple fait de voir que d’autres marques ont des pages de fonctionnalités sur la première page ne signifie pas que votre site le sera également.

Cliquez sur les pages et essayez de comprendre le public et les industries qu’ils ciblent.

Cela ne doit pas être difficile.

L’une de mes façons préférées de le faire est simplement d’interroger mes clients sur leur produit, en notant des phrases spécifiques et le langage qu’ils utilisent, et également de demander comment leurs clients utilisent le produit ou des commentaires spécifiques sur cette fonctionnalité.

Interviewer votre client ou votre public cible est le meilleur moyen de se connecter grâce à un langage et une perspective partagés.

Conseils SEO pour des pages de fonctionnalités optimisées

Ces recommandations sont basées sur l’étude d’un nombre infini de pages de fonctionnalités, ce qui a abouti à une liste finale de 30 pages de fonctionnalités SaaS et logicielles avec un classement de première page pour les mots clés sans marque.

Il n’y a pas de nombre de mots recommandé

Auparavant, j’ai mentionné que certaines personnes pourraient ne pas considérer une page de destination comme une opportunité de référencement.

L’une des principales raisons à cela est qu’il existe une fausse croyance selon laquelle la page doit contenir beaucoup de texte pour être classée.

Mes recherches montrent qu’il s’agit d’une hypothèse complètement fausse.

Somme du total des mots clés par rapport au nombre de mots estimé

Le nombre de mots estimé des 30 pages de présentation examinées est de 170 à 2 600.

Comme vous pouvez le voir dans le tableau ci-dessus, le nombre de mots le plus élevé concerne la page de fonctionnalités de ZenDesk.

Cette page se situe dans la moitié inférieure des 30 concernant le nombre total de mots-clés et de domaines référents.

Bien que Grammarly et Adobe dominent le nombre total de mots-clés, leur nombre de mots est relativement faible.

les mots-clés sans marque se classent numéro 1

En décomposant cela plus en détail, le graphique ci-dessus montre les sites avec des mots-clés sans marque se classant au premier rang.

Encore une fois, le nombre de mots ne classe pas ces pages de manière significative, car le nombre de mots varie de 170 à 970.

Cela suggère plutôt que ces pages sont spécifiques au contenu et répondent de manière adéquate à la requête de quelqu’un.

Les backlinks ne feront ni ne détruiront votre page

La bonne nouvelle ne s’arrête pas à un nombre de mots inférieur.

Cette recherche montre également que le référencement des domaines n’est pas une priorité ou n’est pas nécessaire.

Au plus bas absolu, une page de fonctionnalité avait 3 domaines de référence, et la plus élevée en avait 2 400.

nombre total de mots clés par rapport aux domaines référents et nombre de mots

Le tableau ci-dessus peut sembler familier, mais j’ai inclus une ligne pour renvoyer les domaines à l’URL cette fois.

Fait intéressant, il ne montre pas de relation étroite avec le nombre total de mots-clés sur la page ou le nombre de mots.

Créer un outil gratuit

Une chose qui m’a le plus marqué lors de cette recherche est que tirer parti d’une fonctionnalité de votre produit global et la rendre disponible en tant qu’outil gratuit est une excellente stratégie.

Cet outil gratuit n’a pas besoin d’avoir toutes les mêmes capacités que votre outil payant, mais juste assez pour être utile aux personnes qui l’utilisent réellement, peut-être même plus d’une fois.

La grammaire est un excellent exemple de cette stratégie.

Sa page de fonctionnalité pour le plagiat propose un outil gratuit pour numériser un document ou un texte, et c’est la première chose que vous voyez lorsque vous y arrivez.

Vérificateur de plagiat grammatical

Cette page ne s’arrête pas là car elle continue d’expliquer « pourquoi utiliser un vérificateur de plagiat ? » et à qui est destiné son produit, tout en se terminant par un appel à l’action (CTA) pour « vérifier votre texte maintenant ».

Il s’agit d’une stratégie courante utilisée par d’autres sociétés bien connues comme Adobe ou Canva.

Cela fonctionne parce que les visiteurs de votre site Web se voient proposer une solution immédiate sans même avoir à s’inscrire.

Cela crée une expérience utilisateur positive avec votre marque et commence la danse de la réciprocité.

Le schéma aide à produire des résultats riches

Votre page de fonctionnalité est une page de destination, vous souhaitez donc qu’elle soit convertie.

Vous voulez attirer les yeux dès le premier instant où les résultats de recherche apparaissent.

L’utilisation d’un schéma ou de données structurées peut aider votre page de fonctionnalité à se démarquer dans les SERP en ajoutant des résultats riches. Ces résultats riches peuvent fournir une évaluation visuelle, un carrousel, une tarification ou d’autres éléments visuels.

Cela ne coûte rien à mettre en œuvre, mais vous offre une entrée SERP robuste au-delà d’un seul lien bleu pour vous aider à vous démarquer de la concurrence.

Les pop-ups sont sortis – les chatbots sont là

Sur les 30 sites Web examinés, un seul d’entre eux avait une fenêtre contextuelle sur la page, tandis que 16 avaient des chatbots et 14 n’avaient ni l’un ni l’autre.

Je sais que je ne peux pas être seul à célébrer la mort des pop-ups.

Non seulement les pop-ups sont une fonctionnalité intrusive que la plupart des gens n’apprécient pas, mais ils peuvent également contribuer à une surcharge sensorielle pour de nombreuses personnes, de sorte qu’ils ne sont pas accessibles.

L’évaluation du domaine est importante jusqu’à ce qu’elle ne le soit pas

Sur les 30 pages de fonctionnalités étudiées, la note moyenne du domaine est de 82, allant de 57 à 96.

Le tableau ci-dessous montre la somme du nombre total de mots-clés ainsi que l’évaluation du domaine.

Alors que les URL avec le plus de mots-clés ont tendance à avoir des classements de domaine plus élevés, cela ne montre pas une relation très claire dans ce graphique.

Classement du domaine vs somme des mots-clés

Cela me dit qu’il est utile d’avoir un classement de domaine supérieur à 50, mais cela ne signifie pas que vous avez besoin de 96 pour vous classer sur la première page avec un mot-clé sans marque.

Mots clés sans marque pour le reste d’entre nous

Malheureusement, la plupart des entreprises n’ont pas de reconnaissance de marque.

Ainsi, alors que les marques bien connues peuvent supprimer une page de fonctionnalités et ne pas envisager de l’optimiser pour le référencement, le reste d’entre nous doit faire preuve de créativité pour attirer des prospects plus qualifiés.

Nous avons identifié des pages de fonctionnalités potentielles pour l’optimisation des mots clés sans marque et avons creusé dans la recherche pour voir ce qu’il faut pour atteindre le numéro un.

C’est un cadre solide pour aller là-bas et mettre cette stratégie en action.

J’aimerais entendre les réflexions de chacun sur le sujet, surtout si vous avez réussi à mettre en œuvre cette stratégie.

Davantage de ressources:

  • SEO de la page d’accueil SaaS : mots clés, liens, etc.
  • KPI importants à mesurer pour une campagne SaaS organique
  • Marketing de contenu SaaS : un guide complet

Image en vedette : amgun/Shutterstock

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