Avoir un petit budget PPC n’est pas la fin du monde.

Votre succès dépendra en grande partie du créneau dans lequel vous évoluez et de son niveau de concurrence.

En vous posant trois questions simples – et en mesurant et évaluant votre succès – vous pouvez optimiser votre petit budget PPC.

Pour cet article, nous allons nous concentrer sur Google AdWords car c’est le choix le plus populaire pour la publicité PPC.

Les conseils ci-dessous sont pertinents pour tout le monde, pas seulement pour ceux qui travaillent sur des comptes à petit budget. Cependant, les grands comptes ne sont pas aussi fortement affectés en cas de problème et peuvent récupérer plus rapidement.

1. Est-ce que je cible les bons mots-clés ?

Cela peut sembler être une question basique, mais même les professionnels chevronnés de la publicité sur le Réseau de Recherche la manquent parfois.

Une recherche de mots clés intensive et approfondie est généralement effectuée lorsqu’une campagne ou un groupe d’annonces est sur le point d’être lancé. Après cela, les campagnes sont souvent exécutées en supposant qu’elles sont «assez bonnes» et sont rarement révisées.

Mais si vous travaillez avec un budget PPC limité, vous souhaitez revoir régulièrement vos mots-clés. Voici quelques éléments à surveiller :

  • Des mots clés ont-ils été manqués lors des cycles de recherche de mots clés précédents ?
  • Quelque chose a-t-il changé depuis votre dernière recherche de mots-clés ?
  • Quelque chose s’est-il produit à l’échelle de l’industrie ?
  • Votre offre de produits a-t-elle changé ?
  • Vos concurrents font-ils quelque chose de différent de ce qu’ils faisaient auparavant ?

Un clin d’œil positif à l’un des éléments ci-dessus peut signifier que vous devez plonger profondément dans le monde de la recherche de mots clés et rechercher de nouveaux mots clés étonnants, super pertinents et à forte conversion.

Surveillez vos concurrents

Une façon de découvrir de nouveaux mots-clés est de regarder les mots-clés sur lesquels vos concurrents ont enchéri historiquement. Il y a de fortes chances que s’ils choisissent d’enchérir sur le même mot-clé pendant une longue période, cela génère des résultats pour eux. Bien sûr, vous devez être prudent et évaluer soigneusement la compétence de votre concurrent, sinon vous risquez de vous retrouver en concurrence pour des mots-clés inutiles pour tout le monde.

2. Comment puis-je arrêter de gaspiller de l’argent ?

Le gaspillage budgétaire est un gros problème pour tout le monde, mais ce sont les petits comptes qui sont les plus durement touchés. Vous voulez toujours vous assurer que vous tirez le meilleur parti de votre budget.

Mais qu’est-ce qu’une dépense inutile et comment pouvez-vous vous en protéger ?

Les dépenses inutiles se produisent lorsque vous payez pour les clics sur des mots clés qui n’apportent aucun résultat.

Alors comment éviter les dépenses inutiles ?

Commencer petit

Si votre budget est limité, vous voulez le dépenser pour des choses dont vous êtes absolument sûr. Tout d’abord, trouvez les mots-clés du bas de l’entonnoir (BOFu) qui indiquent l’intention d’achat (c’est-à-dire que si une personne tape ce mot-clé, elle cherche à dépenser de l’argent).

Par exemple, lorsque les internautes recherchent « mini golf toronto », ils sont plus susceptibles de se convertir en client que s’ils recherchent des « moyens de divertir les enfants ». Ils ont fait des recherches et savent ce dont ils ont besoin. Maintenant, il ne reste plus qu’à trouver le bon fournisseur.

Parce que les mots-clés BOFu sont considérés comme rentables, vos concurrents les recherchent également. Avant d’enchérir sur eux, assurez-vous que vous pouvez vous les permettre !

Commencez par des mots-clés Exact Match pour éviter autant que possible de payer pour des mots-clés non pertinents.

Développez votre portée

Une fois que vous avez atteint le point où vous avez confiance en vos groupes d’annonces Exact Match, vous souhaiterez peut-être étendre votre portée et créer des groupes d’annonces Phrase Match.

Google diffusera alors vos annonces non seulement à ceux qui saisissent exactement les mots-clés, mais également à ceux qui recherchent des variantes proches de vos mots-clés. Vous pouvez en savoir plus sur les options de correspondance des mots clés ici.

Si vous créez deux groupes d’annonces qui utilisent les mêmes mots clés, l’un étant Exact Match et l’autre Phrase Match, assurez-vous d’inclure les mots clés Exact Match en tant que mots clés à exclure du groupe d’annonces Phrase Match. De cette façon, vos deux groupes ne seront pas en concurrence et vos résultats seront plus propres.

Examen des termes de recherche négatifs

Si vous avez ouvert votre recherche aux mots-clés Phrase Match ou Broad Match, il y a de fortes chances que vous payiez pour des mots-clés qui ne sont pas pertinents pour votre entreprise. Ils pourraient être:

  • Mots-clés concurrents tels que « puzzle for kids » par rapport à « walmart puzzle for kids »
  • Produits ou services que vous n’offrez pas, comme « conseil en automatisation du marketing » par rapport à « logiciel d’automatisation du marketing »
  • Les personnes à la recherche d’informations, de conseils, etc. comme « services de design d’intérieur » par rapport à « diy de design d’intérieur »

Pour éviter les dépenses inutiles, vous souhaitez passer régulièrement au peigne fin votre rapport sur les termes de recherche et éliminer tous les mots clés appartenant aux catégories ci-dessus. Une fois que vous les avez identifiés, ajoutez-les en tant que mots clés négatifs pour vous assurer de ne pas gaspiller d’argent avec eux à l’avenir.

Lorsque vous décidez d’ajouter ou non un mot clé à exclure, posez-vous cette question : « Puis-je apporter de la valeur à la personne qui recherche cela ? »

Le rapport sur les termes de recherche peut également vous aider à trouver des mots clés qui se convertissent bien mais qui n’ont pas été ajoutés à vos campagnes. Recherchez les mots clés qui ont été convertis dans le passé et ajoutez-les à votre groupe d’annonces de correspondance exacte.

Le niveau de qualité compte

Imaginez que vous enchérissiez sur les mêmes mots que votre concurrent le plus proche, mais que vous les payiez beaucoup moins cher tout en occupant des positions plus élevées. Comment est-ce possible ?

Tout est question de niveau de qualité. Plus votre QS est élevé, moins il est cher de faire de la publicité sur AdWords. La formule va comme ceci:

Classement de l’annonce = enchère au CPC * niveau de qualité

Donc, si votre score de qualité est de huit et celui de votre concurrent est de cinq, vous pouvez enchérir 3 $ par mot-clé et toujours obtenir une position plus élevée que votre concurrent qui enchérit 4 $.

3 $ * 8 = 24

4 $ * 5 = 20

Dans ce scénario hypothétique, votre concurrent doit vous surenchérir d’au moins 2 $ pour concourir pour le même poste.

5 $ * 5 = 25

Alors, comment pouvez-vous maintenir votre niveau de qualité élevé ?

  • Améliorez votre CTR. Des publicités et un ciblage efficaces indiquent à Google que vous offrez quelque chose de précieux aux utilisateurs.
  • Conservez des groupes d’annonces restreints et n’incluez que des mots clés pertinents. De cette façon, votre texte publicitaire sera hyper-ciblé. Assurez-vous de ne pas avoir plus de 20 mots-clés dans chaque groupe. Si c’est le cas, passez en revue vos mots clés et voyez s’il y a des mots clés que vous pourriez segmenter dans son propre groupe d’annonces.
  • Pages de destination pertinentes. La page de destination vers laquelle vos annonces pointent doit correspondre à votre offre AdWords. Par exemple, n’offrez pas 30 % de réduction dans votre texte publicitaire s’il n’y a aucun moyen de réclamer la réduction sur votre page de destination.
  • Construire une grande réputation. Plus votre compte est performant historiquement, meilleur sera le niveau de qualité de vos nouvelles campagnes.

3. Dois-je continuer à dépenser de l’argent sur AdWords ?

Google AdWords peut être assez cher. Ce n’est pas pour toutes les entreprises. Il n’y a aucune raison d’investir de l’argent dans un canal si le retour sur investissement n’est pas là.

Alors, comment savoir si vous en avez pour votre argent ?

Beaucoup de gens suivent leurs dollars en ce qui concerne les conversions. Mais si vous n’êtes pas dans une entreprise de commerce électronique, une conversion peut n’être qu’un prospect (c’est-à-dire une adresse e-mail et certaines informations personnelles que vous avez collectées). Il est important d’aller plus loin et de suivre le retour sur investissement résultant des conversions.

Assurez-vous que votre suivi des conversions est correctement configuré. Vous ne savez pas comment le faire? Lis ça.

Si vous connaissez les revenus exacts que vous avez générés grâce aux campagnes AdWords, utilisez-les pour déterminer votre retour sur investissement :

Revenus – Dépenses = ROI

Si vous constatez continuellement que le retour sur investissement est négatif, il y a de fortes chances que vous feriez mieux d’investir votre argent ailleurs.

Si vous ne savez pas quel est votre revenu exact généré par AdWords, utilisez la formule suivante pour l’estimer :

# de conversions * Valeur de conversion = Revenu

Valeur de conversion = (1 / nombre de conversions nécessaires pour obtenir une vente) x Prix de vente moyen

Par exemple:

Si vous clôturez en moyenne 10 % des conversions provenant d’AdWords, que le prix de vente moyen de votre produit est de 50 € et que vos campagnes AdWords ont généré 12 conversions le mois dernier, vos revenus estimés pour ce mois deviennent :

12 * 10 % * 50 $ = 60 $

Ensuite, tout ce que vous avez à faire est de comparer ce chiffre au coût total de vos campagnes pour la même période et de décider si vous souhaitez continuer à investir dans AdWords.

Crédit d’image en vedette: Unsplash

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