Les analogies de recettes alimentaires fonctionnent très bien pour le marketing numérique – elles sont pertinentes et s’appliquent directement au processus de réalisation de quelque chose à partir d’une séquence d’événements. Alors préparez-vous : une analogie de recette vous attend.

Il y a une raison pour laquelle les recettes de cuisine impliquent plusieurs ingrédients que vous manipulez et modifiez pour un nouveau résultat.

Bien sûr, vous pouvez manger du fromage ou des tomates seuls et ils sont délicieux.

Mais lorsque vous les mélangez avec vos garnitures préférées et que vous les faites cuire au four pendant 15 minutes, vous obtenez un résultat de pizza.

Le facteur de délice dépasse de loin la somme de ses parties.

Il en est de même pour la commercialisation.

De nombreuses entreprises démarrent (ou même fonctionnent pendant des années) en essayant juste une chose – SEO, ou Instagram, ou PPC – et cela peut fonctionner.

Mais étude après étude montre que ces stratégies sont tellement plus efficaces lorsqu’elles sont utilisées simultanément vers un plan stratégique global.

Tout comme les recettes, le retour sur investissement dépassera de loin la somme des parties seules. Mais comment hiérarchiser et exploiter plusieurs canaux ? Creusons.

Organique ou payant n’est pas le seul moyen

La plupart des gens qui se lancent dans le marketing numérique ont au moins une compréhension de base de la différence entre la distribution organique et la distribution payante.

Alors que l’idée du marketing « gratuit » par rapport à la publicité existait avant Internet, ces termes ont été suivis plus spécifiquement en tant que mesures avec le début de l’optimisation des moteurs de recherche.

C’est devenu une simple équation mathématique – si vous obtenez plus de trafic « gratuit » (organique) sur votre site Web et que votre nombre de clients augmente au même rythme, votre coût global pour acquérir de nouveaux clients diminue.

Par conséquent, les gens se sont intéressés à la manière d’obtenir davantage de ce trafic organique et de faire évoluer leur entreprise à un rythme plus rentable.

Souvent, cependant, cette réflexion est très cloisonnée. Surtout pour les personnes spécialisées dans le marketing (par opposition aux propriétaires de petites et moyennes entreprises).

Historiquement, la plupart des spécialistes se retrouvent d’un côté ou de l’autre : bio ou rémunérés.

Les spécialistes du marketing organique se concentrent sur l’optimisation des moteurs de recherche et les spécialistes du marketing rémunérés se concentrent sur les moteurs de recherche et les annonces display.

Puis vinrent les réseaux sociaux. Au début, les plateformes sociales étaient regroupées dans un seau à part.

C’est vrai qu’ils sont efficaces pour la distribution de contenu, alors appartiennent-ils au bio ? Mais ensuite, ils sont allés ajouter une fonctionnalité de promotion payante, alors sont-ils payés ?

Comme vous pouvez le voir, cela n’a pas vraiment de sens de classer vos efforts de marketing numérique uniquement comme organiques ou payants.

Il existe une méthode plus descriptive qui vous aidera à considérer l’ensemble du mix marketing et à vous assurer que vous vous retrouvez avec une délicieuse pizza au fromage (AKA a stratégiquec campagne).

Le trio du marketing numérique : médias détenus, acquis et payants

Au lieu de catégoriser vos efforts de marketing en fonction de la façon dont vous obtenez le trafic, pensez plutôt à qui possède cette propriété.

Catégoriser vos efforts en détenus, gagnés et payés consiste à identifier comment votre contenu obtient une place à la table du public.

Il existe trois types de propriétés numériques :

  • Possédé: Toute propriété que vous possédez et contrôlez (c’est-à-dire votre site Web)
  • Payé: Tous les emplacements sur la propriété dans lesquels vous payez pour être devant un public (c’est-à-dire, PPC ou réseaux sociaux payants)
  • Gagné: propriété d’un autre qui vous offre un placement gratuit devant un nouveau public (c’est-à-dire que quelqu’un d’autre dit quelque chose sur vous « gratuitement »)

marketing mix payé détenu gagné

Une stratégie marketing saine en 2018 et au-delà prend en compte chacun de ces types d’opportunités de distribution de médias numériques.

Et même si vous n’êtes pas la personne qui travaille sur la rémunération ou la sensibilisation ou le référencement, il est important de comprendre comment ils fonctionnent tous ensemble.

Médias détenus : votre maison – vous avez le contrôle

Les propriétés et contenus multimédias détenus sont tout ce que vous dirigez et contrôlez. Comme vous pouvez le voir dans le tableau ci-dessus, cela inclut tout, des sites Web à vos propres pages de médias sociaux.

Vous pouvez remplir ces espaces avec tout contenu que vous choisissez pour aider à attirer, engager et convertir votre public destinataire en clients payants.

La plupart des spécialistes du marketing comprennent la nécessité d’une certaine forme de contenu propriétaire sur leur site Web, mais la combinaison exacte des comptes sociaux à utiliser, etc. dépend vraiment de l’endroit où se trouve votre public.

Étant donné que vous contrôlez la messagerie avec les médias détenus, il s’agit d’une catégorie importante non seulement pour démarrer, mais aussi pour se développer au fil du temps.

Voici quelques excellents moyens d’augmenter le nombre d’audiences autorisées pour votre contenu :

  • Optimisation de votre site Web pour les moteurs de recherche
  • Développer une campagne de marketing de contenu (blogs, études de cas, etc.)
  • Développer vos listes d’abonnement aux e-mails
  • Créer une communauté engagée sur les réseaux sociaux

Médias payants : une autre maison — vous payez pour le contrôle

Tout comme il semble, les propriétés payantes nécessitent de l’argent pour avoir la possibilité de « jouer ».

Il existe des tonnes de façons différentes de faire de la publicité en ligne – du PPC et des réseaux sociaux payants, à l’affichage, aux influenceurs payants et à la publicité native.

Les placements médiatiques payants vous permettent de toucher un nouveau public plus rapidement que les stratégies organiques, mais ils ne peuvent s’étendre que dans la mesure où votre budget le permet.

Tout comme le contenu détenu, vous pouvez utiliser ces espaces pour la génération de prospects, ou l’amplification et la sensibilisation du contenu, ou les deux. Tout dépend de votre objectif final.

La plupart du temps, vous utilisez des médias payants pour attirer les gens vers vos propres plateformes afin que vous puissiez continuer à les commercialiser ou les convertir en vente.

Médias gagnés : une autre maison – peu ou pas de contrôle

Les médias acquis sont toute couverture sur des plates-formes que vous ne possédez pas et vous ne payez pas.

C’est ce qu’on appelait autrefois les relations publiques, mais qui s’est transformé en bien plus avec toutes les plateformes numériques à notre disposition aujourd’hui.

Les médias gagnés vous permettent de vous présenter à un nouveau public. Mais cette fois, vous n’avez pas à payer pour cela.

Le contenu gagné peut être quelque chose d’aussi vaste qu’une publication majeure couvrant une histoire sur votre marque ou quelque chose d’aussi simple qu’un client partageant son achat avec ses amis sur les réseaux sociaux.

Les médias gagnés sont un moyen évolutif de croître tout en réduisant vos coûts d’acquisition de clients, mais vous devez les surveiller car vous n’avez pas un contrôle total sur le message partagé.

Le mélange : trouver votre pizza marketing

Une fois que vous commencez à réfléchir à vos opportunités marketing dans cette optique, il devient beaucoup plus facile de hiérarchiser les stratégies qui vous aideront à développer vos prospects et vos ventes.

Un plan marketing sain tient compte de chaque catégorie, mais un génial plan marketing les intègre dans de nouvelles stratégies qui vont mieux ensemble.

Par exemple, au lieu de simplement partager un blog sur vos plateformes de médias sociaux, envisagez de mettre un peu d’argent pour le booster auprès des influenceurs susceptibles d’être intéressés par le contenu.

Si le contenu est digne, vous pouvez gagner des partages ou des liens supplémentaires au-delà de leur sphère – maintenant vous avez possédé, payé et gagné tous en travaillant ensemble pour développer votre présence de manière exponentielle.

Considérez vos objectifs et les opportunités dans votre secteur. Le mélange optimal de chacun est différent, mais vous devriez arrêter de vous contenter de fromage froid et de tomates. Découvrez quelle recette vous convient le mieux.

Autres ressources de marketing multicanal :

  • SEO vs PPC : lequel est le meilleur à long terme ?
  • Quel est le meilleur : marketing de contenu ou PPC ? Le pour et le contre des deux
  • Comment les médias sociaux aident le référencement [Final Answer]

Crédits image

Photo postée par Katy Katz, mars 2018

LAISSER UN COMMENTAIRE

S'il vous plaît entrez votre commentaire!
S'il vous plaît entrez votre nom ici