L’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est une pratique marketing visant à augmenter le trafic organique d’un site Web via les moteurs de recherche.

Il se compose de techniques dans quatre domaines clés : mots clés et contenu, référencement technique, référencement sur site et référencement hors site.

Ces quatre domaines sont généralement considérés comme les quatre piliers du référencement. Ils travaillent ensemble pour aider un site Web à bien se classer sur les moteurs de recherche.

Cependant, même aussi étendus que soient ces quatre piliers, une stratégie de référencement n’est pas complète si elle ignore la notoriété de la marque.

Dans cet article, vous apprendrez pourquoi les spécialistes du marketing SEO devraient considérer la notoriété de la marque comme le cinquième pilier du référencement.

Les quatre premiers piliers du SEO

Avant d’aborder le cinquième pilier, passons en revue les quatre premiers piliers du SEO :

Mot clé et contenu

Les règles de contenu – et les mots-clés sont le fondement de la recherche.

Un bon contenu optimisé pour les mots clés est la pierre angulaire d’une stratégie de référencement.

Référencement technique

Un contenu de qualité est insuffisant si l’hébergement du site Web ne repose pas sur une base technique solide.

Le référencement technique couvre des domaines tels que l’indexabilité et les performances du site Web.

Il garantit qu’un site Web charge rapidement ses pages et que les moteurs de recherche peuvent facilement explorer le contenu.

Notamment, Google a développé un ensemble de mesures appelées Core Web Vitals pour mesurer les performances techniques et la convivialité d’une page Web.

Référencement sur site

Ce pilier aide les moteurs de recherche à comprendre le contenu de la page en créant une meilleure structure du site Web et de ses pages.

La hiérarchie de navigation du site, le balisage de schéma, les titres de page, les méta descriptions, les balises d’en-tête et le texte alternatif d’image sont des outils permettant de créer un site Web et une structure de page faciles à comprendre pour les robots d’exploration et les visiteurs des moteurs de recherche.

Référencement hors site

Avoir un excellent contenu et un excellent site Web n’est que le début.

Un site Web ne peut pas être bien classé sur les moteurs de recherche s’il manque d’autorité et ne suscite pas la confiance dans son domaine.

Dès le départ, Google utilise la quantité et la qualité des backlinks comme indicateur pour évaluer l’autorité d’un site Web.

Néanmoins, même si ces quatre domaines apparaissent dans la création d’un site Web optimisé pour la recherche, ils ne peuvent aider à générer qu’une partie du trafic de recherche de votre site Web, c’est-à-dire le type de trafic provenant de recherches sans marque.

Vs sans marque. Recherches de marque

Que sont les recherches sans marque et en quoi diffèrent-elles des recherches avec marque ?

Requêtes de marque

Ils contiennent des noms de marque dans les termes de recherche.

Si vous êtes Apple Inc., le terme de recherche « apple » est un terme de marque.

Oui, Google sait que vous recherchez l’entreprise fondée par Steve Jobs et Steve Wozniak plutôt que le fruit. De plus, « iPhone », « iPad » et « MacBook » sont également des termes de marque.

Les recherches de marque sont effectuées par des personnes à la recherche d’informations, en particulier sur votre marque ou vos produits.

Requêtes sans marque

D’autre part, les requêtes sans marque ne contiennent aucun nom de marque dans les termes de recherche. Encore une fois, pour Apple Inc., « ordinateur portable », « smartphone » et « tablette » sont des termes sans marque liés à ses produits.

Les recherches sans marque proviennent de personnes qui ne connaissent peut-être pas votre marque ou vos produits, mais qui recherchent des informations sur le type de produits ou de solutions que vous proposez.

Dans cet esprit, pour une marque aussi forte qu’Apple, vous pouvez penser que son trafic de recherche provient en grande partie de recherches de marque. Et, pour la plupart, vous auriez raison.

Selon Semrush, plus de la moitié du trafic de recherche vers le site Web d’Apple provient de recherches de marque.

Pourquoi la recherche de marque est-elle importante ?

Le trafic de recherche de marque reflète non seulement le niveau d’intérêt d’une marque spécifique, mais a également une intention commerciale plus élevée et un taux de conversion plus élevé.

De manière générale, le trafic de recherche sans marque alimente la partie supérieure de l’entonnoir marketing, et le trafic de recherche de marque alimente la partie inférieure de l’entonnoir.

Une marque doit développer les deux types de trafic pour maintenir une activité saine et en croissance.

Un diagramme illustrant le trafic sans marque et de marque représentant différentes parties de l'entonnoir marketing

Cela dit, la plupart des entreprises n’ont pas le niveau de reconnaissance de la marque comme celui d’Apple.

Que peuvent faire les spécialistes du marketing pour générer du trafic de recherche de marque vers un site Web ?

Différents moteurs de trafic pour les recherches sans marque et avec marque

Comme illustré par la formule ci-dessous, le trafic de recherche est généré par deux facteurs : le volume de recherche de mots clés et le taux de clics (CTR) sur la page de résultats du moteur de recherche (SERP).

Un site Web avec un volume de recherche de mots-clés et un taux de clics élevés aura un trafic de recherche élevé.

Trafic de recherche = volume de recherche de mots-clés * taux de clics

Attendez une minute! Où le classement des mots clés s’intègre-t-il dans l’équation ?

Le classement des mots clés est, en fait, un facteur critique pour déterminer le taux de clics.

Plus le classement de vos mots clés est élevé, plus le taux de clics que vous obtenez est élevé.

Selon Advanced Web Ranking, la position n°1 sur Google peut avoir un CTR de 38 %. Le CTR tombe à environ 5 % sur la position n° 5 et reste autour de 1 % ou moins après la position n° 10.

Gardant cela à l’esprit, comment les quatre piliers du référencement contribuent-ils au trafic de recherche d’un site Web ?

Ils aident un site Web à augmenter son trafic de recherche de deux manières :

  • Maximiser le volume de recherche de mots-clés agrégés grâce à la recherche de mots-clés et au ciblage.
  • Améliorer le classement des mots clés pour obtenir un taux de clics SERP plus élevé grâce à un contenu précieux et optimisé par mots-clés, un référencement technique et une optimisation sur site et hors site.

Néanmoins, le problème est que ces techniques de référencement ne fonctionnent que sur des recherches principalement sans marque.

Ils ont un effet limité sur la recherche de marque, car la recherche de marque et la recherche sans marque ont des moteurs de trafic différents.

Générateur de trafic sans marque

Pour la recherche sans marque, un site Web peut récolter une quantité pratiquement illimitée de mots-clés et un volume de recherche agrégé.

Le principal levier du trafic de recherche sans marque est l’amélioration du classement de vos mots clés cibles pour obtenir un taux de clics plus élevé et capturer une plus grande part des clics de recherche.

Générateur de trafic de marque

Pour la recherche de marque, en supposant que votre site Web est déjà classé n ° 1 pour votre nom de marque (sinon, vous devez d’abord résoudre ce problème), le classement n’est généralement pas un problème.

En tant que propriétaire de la marque, vous avez toujours un avantage sur Google pour vos mots clés de marque.

Le principal levier du trafic de recherche de marque consiste simplement à augmenter le volume de recherche de vos mots clés de marque.

Cependant, les quatre premiers piliers du référencement ont peu d’effet pour inciter davantage de personnes à rechercher votre marque ou vos produits.

En conséquence, ils sont inefficaces sur la recherche de marque.

Comment accroître la notoriété de la marque et la recherche de marque

En bref, le trafic de recherche de marque résulte de la notoriété et de l’intérêt d’une marque.

Les gens ne rechercheraient pas votre marque s’ils ne connaissaient pas ou n’avaient aucun intérêt pour votre marque ou vos offres.

Pour accroître la notoriété et l’intérêt de la marque, vous devez augmenter la visibilité d’une marque auprès de ses clients potentiels, développer l’autorité et gagner la confiance de la marque.

Le marketing de contenu et la croissance du trafic de recherche sans marque pourraient contribuer à accroître la notoriété de la marque.

Cependant, compter uniquement sur les personnes qui visitent votre site Web pour en savoir plus sur votre marque et vos offres ne vous mènera pas très loin.

Pour accroître la notoriété de la marque à grande échelle, les spécialistes du marketing doivent faire connaître leur marque à leurs clients potentiels. Vous ne pouvez pas simplement attendre qu’ils viennent à vous.

Heureusement, il existe de nombreux outils dans l’arsenal du marketing numérique pour aider les spécialistes du marketing à renforcer la notoriété de la marque, notamment la publicité, le marketing d’influence, le marketing client et les relations publiques numériques.

Publicité

Chez AdRoll, nous classons la publicité en deux catégories : les campagnes de reciblage et de notoriété de la marque.

Comme leur nom l’indique, les campagnes de reciblage ciblent les personnes qui se sont engagées avec vous (par exemple, ont visité votre site Web) et les campagnes de notoriété de la marque ciblent les clients potentiels qui n’ont pas encore interagi avec vous.

Les spécialistes du marketing peuvent choisir parmi plusieurs méthodes de ciblage pour faire connaître votre marque à des clients potentiels.

Ciblage contextuel

Le ciblage contextuel est l’une des plus anciennes méthodes de ciblage publicitaire.

Pensez à une chaîne hôtelière plaçant ses annonces dans un magazine de voyage. Une marque peut placer des publicités sur des sites Web ou des applications mobiles dont le contenu est pertinent pour ses produits ou services.

Une grande différence entre le ciblage contextuel et les autres méthodes de ciblage est que le ciblage contextuel ne repose pas sur des données personnelles ou comportementales concernant le public cible.

C’est un moyen plus respectueux de la vie privée pour les spécialistes du marketing de trouver et de se connecter avec leurs clients potentiels.

Alors que les régulateurs et les entreprises technologiques cherchent des moyens d’améliorer la protection de la vie privée des consommateurs, l’importance du ciblage contextuel pour les annonceurs est susceptible d’augmenter.

Ciblage démographique et d’intérêt

Le ciblage démographique et d’intérêt exploite votre connaissance des clients existants pour trouver de nouveaux clients.

Supposons que vos clients appartiennent à un segment démographique spécifique ou soient intéressés par certaines activités ou certains sujets. Dans ce cas, vous pouvez faire connaître votre marque à des clients potentiels en diffusant des publicités ciblant des personnes ayant des caractéristiques démographiques ou des intérêts similaires.

Ciblage similaire

Le ciblage similaire est similaire au ciblage démographique et aux centres d’intérêt.

Mais, au lieu de définir manuellement le segment d’audience cible sur la base d’une liste d’attributs démographiques ou d’intérêts, les plates-formes publicitaires utilisent des technologies d’apprentissage automatique pour trouver des audiences cibles qui ressemblent ou se comportent de manière similaire à l’audience initiale fournie par les spécialistes du marketing.

Le public cible est généralement un sous-ensemble de clients existants.

Marketing d’influence

Le marketing d’influence couvre un large éventail de tactiques pour tirer parti de quelqu’un qui influence vos clients cibles pour promouvoir votre marque et vos produits.

Même avant l’ère numérique, il était courant pour les grandes marques d’embaucher des athlètes ou des célébrités célèbres pour approuver leurs produits. Pensez à Michael Jordan et Nike dans les années 80.

Aujourd’hui, les « influenceurs » sont des personnalités des médias sociaux qui se sont construit une clientèle auprès d’un public particulier.

Le grand nombre d’influenceurs sur les réseaux sociaux signifie également que le marketing d’influence n’est plus un privilège réservé aux marques aux poches profondes.

Les spécialistes du marketing peuvent recruter des influenceurs à très faible coût ou sans frais en s’adressant à ceux qui ont manifesté de l’intérêt ou qui ont déjà investi dans le créneau que vous desservez, y compris vos clients (plus d’informations à ce sujet dans la section suivante).

Si de nombreuses activités de marketing d’influence se situent dans le secteur B2C, cela fonctionne également pour le B2B.

Marketing client

Lorsque vous magasinez sur un marché de commerce électronique, tel qu’Amazon, vous pouvez consulter les avis sur les produits avant de prendre une décision d’achat.

Le nombre et la note des avis sur un produit sont également des facteurs de classement pour les recherches de produits sur Amazon.com.

Plus il y a de personnes qui évaluent un produit et plus la note d’évaluation est élevée, plus le produit obtient de visibilité et de trafic.

La même logique s’applique même si Amazon n’est peut-être pas le canal de votre entreprise.

Pour les fournisseurs SaaS B2B, les avis clients sur G2, Trustpilot, etc., jouent le même rôle.

Pour les marques de vente directe aux consommateurs (D2C), les avis des clients et le partage sur les réseaux sociaux amènent votre marque et vos produits à de nouveaux clients et aident à établir la confiance envers votre marque.

Prenez Halfbikes.com comme exemple.

Cette entreprise D2C de Bulgarie dispose d’une équipe d’ambassadeurs de la marque – leurs clients – partout dans le monde pour promouvoir sa marque et son produit simplement en partageant leurs expériences sur les réseaux sociaux.

Certains de leurs clients ont même créé des chaînes YouTube dédiées aux Halfbikes.

RP numérique

Parmi toutes les stratégies favorisant la notoriété de la marque, les relations publiques numériques sont celles qui sont le plus directement liées au référencement. En fait, il est souvent considéré comme « la création de liens 2.0 ».

La principale différence entre la création de liens et les relations publiques numériques est que la création de liens se concentre sur l’acquisition de liens à partir d’autres sites Web.

En revanche, les relations publiques numériques visent à faire connaître votre marque à vos publics cibles grâce à des histoires publiées dans des publications pertinentes et de haute qualité.

Les types d’histoires varient selon les industries et les sujets.

Prenez le changement de nom de Facebook en Meta. Dans ce contexte, le sujet de la façon dont les consommateurs perçoivent le métaverse, par exemple, pourrait faire une histoire intéressante pour les spécialistes du marketing B2C.

Étant donné que les publications bien connues ont généralement des politiques de liens très strictes, les relations publiques numériques donnent la priorité à la visibilité et à la portée de la marque, tandis que l’acquisition de liens est un objectif secondaire.

La notoriété de la marque est le cinquième pilier du référencement

L’un des objectifs d’une stratégie marketing globale devrait être d’accroître la notoriété d’une marque, tout comme une stratégie de référencement complète devrait viser à développer à la fois les recherches sans marque et avec marque.

Alors que le trafic de recherche sans marque est généré par le classement des mots clés, le trafic de recherche de marque est principalement généré par le volume de recherche des mots clés de marque.

Plus les gens connaissent et s’intéressent à une marque, plus le trafic de recherche de marque d’une marque est élevé.

Compte tenu des différents moteurs de croissance des recherches avec et sans marque, les professionnels du référencement doivent inclure la notoriété de la marque comme pilier du référencement.

Davantage de ressources:

  • Conseils pour les campagnes de notoriété de marque les plus performantes sur les publicités Facebook
  • 8 gains de référencement rapides pour votre tout nouveau site Web
  • 4 conseils pour mesurer l’impact de votre marque dans la recherche Google

Image en vedette : batjaket/Shutterstock

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