Le marketing a beaucoup progressé au cours de la dernière décennie : de la publicité à la télévision, à la radio, dans les journaux et sur les panneaux d’affichage aux SEO, aux publicités pop-up et aux bannières publicitaires. Le public s’est éloigné de la publicité traditionnelle. Nous pouvons ignorer les publicités avec DVR ou les éviter entièrement avec des émissions en ligne. Les publicités radio peuvent maintenant être contournées avec un iPod ou une radio satellite. Des programmes comme AdBlocker annulent les pop-ups et le lectorat des journaux diminue lentement chaque année.

Alors, comment commercialisez-vous aujourd’hui, quand tout le monde peut facilement choisir de vous ignorer ?

Le marketing de contenu, ou le marketing déguisé en contenu réel, est la réponse. Et voici pourquoi : un bon marketing de contenu incitera les gens vouloir pour interagir avec elle. Ils ne sauront pas consciemment que c’est du marketing. Ou bien, ils seront ravis de voir un produit ou un contenu qui répond à leurs questions ou résout un problème. Préférez-vous dépenser des millions de dollars en espérant que les gens ne sauteront pas votre publicité télévisée, ou dépenser beaucoup moins pour que des millions de téléspectateurs interagissent volontairement avec votre contenu pendant plus de trente secondes ?

Intrigué ? Tu devrais être! Le marketing de contenu est rentable, facile à utiliser et à entretenir, et peut attirer de grandes entreprises. Sans oublier que c’est compatible avec Google et une valeur énorme pour votre référencement. Mais qu’est-ce que c’est exactement et comment ça marche ?

Les bases du marketing de contenu

Commençons par les bases. Juste quoi est commercialisation de contenu ? Eh bien, il fournit des informations précieuses (contenu) aux clients actuels et potentiels dans le but de créer une image de marque et de renforcer la confiance, la sensibilisation et un sentiment positif. Un marketing de contenu réussi établit votre marque en tant qu’expert dans votre secteur et jette les bases de relations commerciales à long terme.

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Qu’est-ce que le marketing de contenu ? Bref, tout ! Selon Forbes, le marketing de contenu peut inclure l’un des éléments suivants :

  • Blogues
  • livres électroniques
  • Podcasts
  • Webinaires
  • Publications sur les réseaux sociaux
  • Newsletters par e-mail
  • photos d’Instagram
  • Micro-Vidéos (Vine, etc.)
  • Webinaires
  • Et beaucoup plus

Comme vous pouvez le voir, le « contenu » n’est pas limité par définition. Il se concentre essentiellement sur la relation avec le consommateur, par opposition à la vente forcée d’un produit ou d’un service. En fait, selon Forbes, 60 % des entreprises utilisent déjà le marketing de contenu d’une manière ou d’une autre. Alors maintenant que nous savons ce qu’est le marketing de contenu et ce qu’est le marketing de contenu, regardons ce qu’il peut faire pour vous.

Les vrais avantages

Selon une étude AOL et Nielsen de 2012, environ 27 millions de contenus sont partagés quotidiennement. Imaginez si chacune de ces vues rapportait cinquante cents, ce qui pourrait équivaloir à 13,5 millions de dollars par jour. C’est beaucoup d’argent et de nombreuses raisons de commencer le marketing de contenu de votre entreprise.

Mais les avantages ne reposent pas uniquement sur les revenus potentiels. Récemment, Ann Handleyla femme la plus influente de Forbes dans les médias sociaux et directrice du contenu chez MarketingProfs, a été interrogée sur le marketing de contenu.

Lorsqu’on lui a demandé, « Des prévisions futures sur l’état du » marketing de contenu « dans les 5 prochaines années ? Chaud ou pas? »

Handley a répondu

[pullquote] »CHAUD. Ou en fait… Ne disons pas CHAUD. Car cela sous-entend une lubie, une tendance, une fantaisie passagère. Disons simplement qu’un excellent contenu est un excellent marketing. Et ce sera encore plus vrai dans les cinq prochaines années qu’aujourd’hui. C’est-à-dire – TRÈS ! »[/pullquote]

Handley a commencé sa carrière en tant que journaliste économique et rédactrice, mais elle est devenue une pionnière du marketing numérique. Elle a été citée par Forbes comme l’une des femmes les plus influentes des médias sociaux et comme l’une des 20 meilleures blogueuses d’Internet. Elle a co-fondé ClickZ.com. Si quelqu’un connaît l’avenir potentiel du marketing de contenu, c’est Handley !

La vérité est que sa prédiction est étayée par des faits. Le marketing de contenu fournit trois fois plus de prospects pour un dollar que le marketing traditionnel et coûte 62 % de moins. Cela peut même aider à développer votre entreprise mille fois en un an.

Le marketing de contenu est tout simplement une bonne affaire. C’est rentable, que vous l’interne ou l’externalisiez. Vous gérez déjà un site Web d’entreprise. Par conséquent, la mise en œuvre d’une stratégie de contenu, telle qu’un blog actif, nécessite simplement une planification et une préparation. Et la meilleure partie est que vous investissez dans quelque chose qui n’est pas une tendance ou une mode, et qui ne va nulle part ! Le contenu est l’épine dorsale d’Internet depuis le premier jour.

Si vous y réfléchissez, votre public est déjà préparé et attend un contenu qui tue. Selon le Content Marketing Institute, 80% des utilisateurs fondent leurs décisions commerciales sur les informations qu’ils obtiennent via des blogs et des articles, par opposition à la publicité commerciale. 70 % disent que le marketing de contenu les rapproche d’une entreprise, et 60 % disent qu’une entreprise utilisant le marketing de contenu en ligne les aide à prendre de meilleures décisions. Le besoin de contenu est là, et il est mûr pour la cueillette. Tout ce que vous avez à faire est de créer et de publier du contenu qui tue.

Alors, comment pouvez-vous commencer? Discutons 10 façons pour lancer votre marketing de contenu.

10 excellentes façons de commercialiser du contenu

Il existe de nombreuses excellentes façons de se lancer dans le marketing de contenu, trop nombreuses en fait. Comme nous l’avons dit précédemment, le marketing de contenu peut intégrer à peu près n’importe quel type de média. Par conséquent, par souci de simplicité, nous allons le décomposer en 10 techniques simples :

  1. Rédaction longue : Contrairement à l’opinion populaire, Google et les consommateurs aiment en fait les articles avec plus de mots. Neil Patel a testé cette idée en créant deux versions de sa page d’accueil ; l’un avait 1 292 mots, l’autre 488 mots. Les résultats ont indiqué que la page longue a été convertie 7,6 % mieux et avec des prospects de meilleure qualité que la page courte. En fait, la longueur moyenne du contenu des dix premiers résultats de recherche Google sur un mot clé était de 2 000 mots. Un classement plus élevé a été obtenu grâce à des articles plus longs. Les blogs longs, les articles ou les pages de destination sont un moyen efficace de marketing de contenu.
  2. Graphiques et diagrammes : Les graphiques sont une merveilleuse façon de visualiser les données. Ils sont également faciles à digérer, amusants à regarder et n’ont pas besoin de beaucoup de mots pour être informatifs. Quelques paragraphes d’introduction, une conclusion et un graphique ou un tableau au milieu, et vous avez terminé. Le fait est que tout le contenu ne doit pas être écrit. Les diagrammes et les graphiques sont un excellent moyen de faire passer des informations rapidement et efficacement.
  3. Infographie : L’infographie de plus en plus populaire est un autre moyen simple d’intégrer des données visuelles plus étoffées dans votre stratégie de contenu. Les infographies présentent des statistiques et des faits, et les analysent d’une manière visuellement plus intéressante qu’un graphique ou un tableau. Et ils ne se limitent pas à un X et Oui Prenez, par exemple, notre infographie du cerveau du rédacteur. Ce graphique simple est un régal visuel, mais il contient du matériel percutant et approfondi. Cela donne au public un aperçu de l’esprit qui élabore leur contenu et leur montre à quel point les efforts sont investis dans le travail. Vous pouvez utiliser des infographies pour présenter une quantité importante d’informations, y compris des informations qui peuvent être difficiles à comprendre pour les autres, dans un format facile à digérer. C’est la solution parfaite pour le jargon technique, ou tout autre contenu technique, qui pourrait détourner le lecteur moyen de la confusion s’il est présenté sous forme d’article écrit.
  4. Papiers blanc: Le livre blanc est un moyen véritablement illimité de marketing de contenu. C’est un moyen privilégié de diffuser des informations hautement informatives, éducatives et même techniques à votre public. L’un des éléments les plus sous-utilisés de la création de livres blancs est la collaboration. Selon le Content Marketing Institute, la collaboration de co-auteurs sur un livre blanc est un excellent moyen de vraiment asseoir sa crédibilité et son autorité. Vous pouvez l’utiliser comme une opportunité de créer ou de renforcer une relation entre votre entreprise et l’un des principaux experts de votre secteur ou de votre créneau. La co-rédaction avec un expert de l’industrie peut gagner une nouvelle visibilité tout en renforçant votre crédibilité et votre autorité globales auprès des clients existants et potentiels.
  5. Blogs actifs : Search Engine Watch a publié un article impressionnant sur 10 faits choquants sur le marketing de contenu. Et nous avons pensé qu’il valait la peine d’en répéter un : Les entreprises qui bloguent 15 fois ou plus par mois génèrent cinq fois plus de trafic que celles qui ne le font pas. Ne sous-estimez pas la puissance du blog ! Un blog d’entreprise actif est l’un des meilleurs moyens d’augmenter le trafic, de générer plus de prospects qui se convertissent et d’augmenter votre classement dans les recherches.
  6. Débats en ligne : Un autre bon moyen de vous établir comme une autorité dans votre secteur est de publier un débat en ligne. Par exemple, Hubspot permet à ses employés de débattre de n’importe quel sujet de n’importe quel côté de l’argument. C’est un excellent moyen de créer du buzz et de l’enthousiasme autour d’un sujet. Les débats en ligne montrent que vous et votre équipe êtes déterminés à fournir les meilleures informations à vos clients. Un débat peut même vous présenter comme impartial, donnant à vos clients plus de confiance dans ce que vous faites.
  7. Podcast : Comme les débats en ligne, ils sont parfaits pour générer des discussions, fournir des critiques et créer un buzz. Ils sont également l’une des formes de marketing de contenu à la croissance la plus rapide. Non seulement ils ont le potentiel d’atteindre un large public, mais ils atteignent spécifiquement la partie de votre public qui est occupée. Ils sont idéaux pour les membres du public en déplacement qui n’ont pas le temps de creuser dans votre contenu écrit.
  8. Gifs animés et Slideshares : Voici une méthode utilisée à bon escient par Buzzfeed. Ce site est devenu omniprésent sur Facebook et s’est infiltré dans tous les sites de médias sociaux que vous pouvez imaginer. Comment des sites comme Buzzfeed, Upworthy et Bleacher Report ont-ils pu grossir si vite ? Avec des Slideshares et des Gifs animés rapides et faciles à lire. Cela peut signifier des affaires et du trafic sérieux, et c’est un bon moyen de distiller des informations à travers l’humour.
  9. Tumblr : En parlant de médias sociaux, Tumblr est un excellent moyen d’interagir avec les clients. Nous courons toujours sur Twitter et Facebook, mais Tumblr ne doit pas être ignoré. Il s’agit d’une plate-forme de blogs déjà configurée pour les .gifs, les infographies, les graphiques, les articles longs et à peu près tout ce dont votre entreprise pourrait avoir besoin en termes de contenu. C’est simple et convivial, et cela permet aux gens d’interagir avec vous dans un cadre de type forum. Tumblr, comme la plupart des médias sociaux, est également facile et rapide à mettre à jour.
  10. Livres photos en ligne : Vous pouvez également créer un livre photo en ligne sur Flickr ou Photobucket. C’est facile à faire et cela peut donner un bon aperçu de ce que fait votre entreprise au quotidien. Vous pouvez également utiliser le livre photo pour intégrer les suggestions des utilisateurs et publier des photos qui impliquent votre public. Tout ce dont vous avez besoin est un appareil photo, quelqu’un prêt à prendre des photos et un site d’hébergement de photos. Tumblr, Flickr, PhotoBucket et Instagram ne sont que quelques plates-formes que vous pouvez exploiter pour un contenu visuel créatif facilement partageable.

Ce ne sont là que quelques façons de commencer votre incursion dans le marketing de contenu. Des offres exclusives envoyées par e-mail, bandes dessinées Web, applications téléphoniques et diverses plateformes de médias sociaux peuvent également être utilisées pour lancer votre nouvelle stratégie marketing. Cela semble assez facile n’est-ce pas?

Créer un contenu tueur d’une qualité inégalée

Alors maintenant que vous savez ce qu’est le marketing de contenu, comment il peut être bénéfique pour vous et votre entreprise, et comment commencer, la question est de savoir comment créer un contenu de haute qualité ? Le contenu est roi, mais générer un bon contenu est essentiel au succès du marketing de contenu. Vous pouvez retirer toutes les astuces du livre, mais un mauvais contenu est tout simplement mauvais. Plus votre contenu est de qualité, meilleur sera votre marketing. Demandez-vous, préféreriez-vous parcourir un essai de 2 000 mots mal écrit et terriblement rédigé, ou parcourir un article bien écrit et très engageant, informatif mais divertissant ? Je pense que nous pouvons convenir que ce dernier est le plus attrayant!

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Il y a une raison pour laquelle le contenu ne se démodera jamais. En réalité, il y a X:

  1. Un bon contenu se concentre sur le public : Le meilleur contenu répond à toute question qu’un client peut avoir, parfois même avant qu’il ne puisse la poser. C’est à la fois conversationnel et professionnel, et il devrait être facile à comprendre pour tout lecteur. Plus votre contenu est facile à déchiffrer, plus vous aurez de lecteurs et de followers.
  2. Le contenu régulièrement mis à jour gagne la reconnaissance : Prenons ici le cinéma comme comparaison. Terrence Malick a réalisé dix films en 41 ans, et il est connu pour avoir réalisé des films difficiles à déchiffrer. Paul Thomas Anderson réalise des films conviviaux qui ne sont pas difficiles à déchiffrer. Anderson a réalisé 17 films en 26 ans, mais il est beaucoup plus facilement reconnu. Pourquoi? Parce qu’il reste simple et met à jour souvent. C’est ce que vous devez faire avec votre contenu, avoir une qualité constante et des mises à jour régulières.
  3. Les marques actives gagnent le respect et la confiance : Plus votre marque est mise à jour, plus vous générerez la confiance et le respect de votre public. La clé est de rester actif avec un contenu spectaculaire. Mashable recommande de viser trois blogs de haute qualité de 700 mots par semaine. Plus que cela, c’est bien, mais c’est une ligne directrice pour vous aider à démarrer. Ne vous contentez pas de créer une mise à jour minimale non plus. Créez une mise à jour avec une substance et une valeur réelles. Une mauvaise mise à jour peut être tout aussi préjudiciable à votre marque que l’absence de mise à jour. Comme le dit Rand Fishkin, « … en matière de contenu et de marketing de contenu, vous voulez probablement pécher par excès de rendre les choses SUPER incroyables, pas MVP. »

La qualité de votre contenu est importante. Une qualité constante vaut mieux pour votre marque qu’une grande quantité.

Le marketing de contenu est le nouveau référencement

Le marketing de contenu est le nouveau visage du marketing, mais c’est encore plus que cela. C’est le nouveau visage du SEO. Et il y a une raison simple pour laquelle le contenu est le nouveau SEO. Selon Quick Sprout, c’est la seule chose qui n’a pas être affecté par les mises à jour de l’algorithme ! Ce n’est pas technique. Il ne s’accroche pas aux tendances actuelles de la dernière mise à jour de Google. Il s’agit littéralement d’une optimisation brute sans aucune dépendance vis-à-vis des détails techniques qui affectent l’optimisation des moteurs de recherche.

Le type de contenu que vous choisissez de produire affectera directement votre classement de recherche. C’est un facteur de classement sur lequel vous avez un contrôle total.

Voici ce qu’il faut garder à l’esprit :

  • Les détails comptent : Les blogs courts ne génèrent pas beaucoup de buzz ou de liens. La qualité est la clé. Faites attention aux détails et créez un contenu vraiment épique de la plus haute qualité et rempli d’informations utiles.
  • La facilité est importante : Les gens n’ont pas beaucoup de temps libre. En fait, la plupart d’entre nous voient notre temps comme un bien précieux qui est limité. Nous faisons attention à la façon dont nous le dépensons. La clé d’un contenu incroyable qui améliore votre référencement est de le garder facile à digérer. C’est là qu’interviennent les graphiques, tableaux et infographies dont nous avons parlé plus tôt. Les podcasts et les vidéos sont tout aussi utiles et faciles à intégrer.
  • Questions sur les réseaux sociaux : Ces profils sociaux que vous entretenez ne sont pas seulement pour le statut. Ils sont à usage ! Vous devez consacrer du temps et des efforts à la création de vos profils Twitter et Facebook. Explorez LinkedIn et Google Plus. Vous aurez besoin de ces plateformes pour diffuser votre contenu, et plus il se propage, plus votre signal social devient fort. En conséquence, votre classement de recherche augmentera.
  • La cohérence est cruciale : Nous l’avons déjà dit, nous le répétons : les marques actives ont un avantage concurrentiel. Sans oublier que des mises à jour de contenu cohérentes contribuent à votre référencement. Ils peuvent s’appuyer sur les mots-clés qui se rapportent à votre site Web. Ils peuvent élargir votre audience et, en fin de compte, étendre votre portée. Les blogs cohérents et les mises à jour de contenu ne doivent pas être ignorés !
  • Les titres sont essentiels : Le principal moyen de partager du contenu est via les médias sociaux. Et soyons brutalement honnêtes, la plupart d’entre nous décident de lire ou non quelque chose en fonction de son titre. Si cela pique notre intérêt ou nous fait nous poser des questions, nous cliquerons sur le contenu pour un meilleur aperçu. Si le titre était trompeur, nous abandonnerons la page assez rapidement. Il y a de fortes chances que nous ne reviendrons pas non plus, car notre confiance était mal placée. Il est essentiel de créer des titres accrocheurs, mais ils doivent être pertinents. Échouez à cet égard et vous verrez probablement votre site Web chuter également dans les classements de recherche.

C’est un fait; Le marketing de contenu ne se démodera jamais car il répond à la fois au besoin de lisibilité naturelle de l’utilisateur et du moteur de recherche. Autrement dit, cela pique la curiosité. Cela attire les lecteurs. Cela confère des avantages et de la valeur, et cela fait dire au lecteur: «Wow! Je veux partager cela avec mes amis. Et soudain, le contenu devient viral. C’est le pouvoir du marché du contenu, et il est réalisé par le processus le plus naturel possible : une bonne écriture. C’est pourquoi le marketing de contenu, sous ses nombreuses formes diverses, n’est pas une tendance ou un sujet brûlant. C’est un aliment de base, une base d’affaires et de marketing qui ne disparaîtra jamais, jamais.

L’avenir du contenu

Il est probable que nous continuerons à voir des méthodes plus créatives et innovantes pour commercialiser notre contenu. Par conséquent, il est important d’essayer continuellement de nouvelles avenues. Si vous n’avez pas essayé un podcast, essayez-le. Si vous n’avez jamais publié de vidéo ou de présentation, essayez-la. Les résultats peuvent simplement révéler une nouvelle avenue de marketing dont vous ne pensiez pas qu’elle fonctionnerait.

La vérité est qu’il n’y a pas de mauvaise façon de commercialiser le contenu. Eh bien, je retire ça. Il y a. Un mauvais contenu est tout simplement mauvais. Ne contribuez donc pas aux tonnes métriques de contenu de mauvaise qualité qui inondent actuellement Internet. Les internautes sont des clients potentiels. Ils sont ton clients potentiels, et ils en ont assez de se noyer dans du contenu merdique. Ils sont à la recherche de contenu informatif et engageant. Et si vous le fournissez, il y a de fortes chances que vous vous démarquiez parmi une mer de contenu à peine valable.

Investissez dans la création, la publication et le partage de contenu de haute qualité. Cela profitera à votre entreprise d’un point de vue marketing tout en stimulant simultanément votre référencement. C’est un scénario gagnant-gagnant. Qui n’aime pas ça ?

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