Le domaine juridique a souvent la mauvaise réputation d’être ennuyeux. Surtout quand il s’agit de marketing.

De nombreux spécialistes du marketing numérique se recroquevillent à l’idée de s’attaquer à un créneau aussi concurrentiel et hésitent souvent à tout projet portant l’étiquette «légale» en face de lui.

Non seulement la connotation du marketing pour les cabinets d’avocats est-elle ennuyeuse, mais il peut y avoir beaucoup de travail à faire pour aider vos clients à se démarquer de leurs concurrents.

Cela peut également être le cas avec le marketing de contenu à des fins juridiques.

Si j’avais un centime pour chaque message générique « Que faire si vous obtenez un DUI » colporté, alors je serais un homme riche. J’aurais aussi beaucoup d’articles d’invités à publier.

Heureusement, le marketing de contenu pour le créneau juridique n’a pas à être ennuyeux.

En fait, ça ne devrait pas l’être.

Si vous êtes mystifié par le processus d’obtention de liens de qualité, d’opportunités de mise en réseau, de prospects et plus encore pour vos clients grâce au marketing de contenu, il est temps de repenser « ennuyeux » et de trouver des idées de contenu brillantes et créatives pour améliorer votre stratégie.

Repenser le marketing de contenu pour une niche « ennuyeuse »

Le marketing de contenu offre de nombreuses opportunités pour sortir des sentiers battus.

Alors que de nombreux aspects du marketing numérique et de l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) peuvent être très techniques, le contenu Web vous offre l’espace nécessaire pour faire preuve de créativité et parler à votre public à un niveau plus profond.

Malheureusement, il s’agit d’une occasion manquée pour de nombreux spécialistes du marketing qui visent à se concentrer sur les gains techniques du marketing de contenu.

En d’autres termes, ils manquent l’image complète, c’est-à-dire que le contenu est destiné à atteindre et à trouver un écho auprès du public de votre client.

Le but ultime?

Aidez votre client à gagner plus d’argent.

Le stéréotype selon lequel le marketing pour un créneau «ennuyeux» devient souvent un peu une prophétie auto-réalisatrice.

Les spécialistes du marketing s’attendent à « ennuyeux », alors ils produisent « ennuyeux ».

Cela ne sert pas bien votre entreprise ou vos clients.

Il est maintenant temps pour les spécialistes du marketing et les professionnels du référencement de changer de perspective en matière de marketing de contenu pour le juridique et d’ouvrir les yeux sur les nombreuses opportunités que le contenu créatif peut apporter à leurs clients.

Marketing de contenu légal pour des gains relationnels (et techniques)

Si vous vous lancez dans le marketing de contenu en pensant uniquement aux avantages techniques, vous ne voyez qu’une seule pièce du puzzle.

Un contenu de haute qualité, créatif, authentique et propice à la conversion ouvre non seulement la porte aux liens et aux classements, mais peut servir vos clients de bien d’autres manières (sans doute plus importantes).

Un marketing de contenu efficace peut :

  • Positionnez votre client comme une autorité dans son créneau.
  • Accroître la notoriété de la marque.
  • Générer des prospects.
  • Générez du trafic et de la circulation.
  • Encourager les partenariats avec d’autres marques.
  • Sécurisez les allocutions et les opportunités de réseautage.
  • Faites de la publicité gratuite.
  • Améliorer leur présence sur les réseaux sociaux.
  • Identifier un nouveau marché.

Être conscient de ces possibilités (et de bien d’autres) encadre le marketing de contenu d’une nouvelle manière relationnelle.

Aller au-delà des KPI habituels

Le marketing de contenu ne consiste pas uniquement à jouer avec l’algorithme. Il s’agit de nouer de nouvelles relations (qu’elles soient professionnelles, techniques ou autres) pour vos clients.

Cela pourrait signifier créer du contenu qui :

  • Parle directement au public de votre client, augmentant la fidélité à la marque.
  • Leur assure une place lors d’un événement de premier plan.
  • Leur ouvre un nouveau marché dans un créneau généralement encombré.

Se concentrer sur les KPI ne vous mènera que très loin.

Sortez du cadre habituel du marketing de contenu et vous tirerez parti de la créativité qui façonne le contenu conçu pour le relationnel. et gains techniques.

3 façons de faire preuve de créativité avec votre marketing de contenu juridique

Fini les articles de blog ennuyeux.

Il existe des moyens beaucoup plus créatifs pour accroître la notoriété de la marque, générer des liens et offrir davantage d’opportunités à vos clients juridiques.

Vous trouverez ci-dessous trois stratégies innovantes pour créer un contenu authentique et propice à la conversion pour les cabinets d’avocats et autres.

1. Faites appel à chaque étape du parcours client

Connaissez votre public.

Plutôt que de ratisser large lorsqu’il s’agit de créer du contenu, il est préférable de créer des éléments qui se rapportent à chaque étape du parcours client.

Le parcours client comprend les phases de découverte, de développement, d’achat et de fidélisation. Le type de message et l’approche que vous utilisez dans votre contenu seront différents pour chacun.

Idéalement, vous créerez du contenu qui résonne avec le public de vos clients à chaque étape du processus.

Phase de découverte

Autrement connue sous le nom de phase de « collecte d’informations », les clients potentiels de cette phase remarquent ce qui attire leur attention et recherchent activement plus d’informations.

Cela peut être l’occasion de créer un contenu intéressant, stimulant ou émotionnel.

Ce contenu doit répondre à l’intention de l’utilisateur et le faire remarquer.

Par exemple, si votre client pratique le droit de la famille, vous voudrez peut-être créer un contenu comme « 3 façons de dire que votre partenaire envisage de divorcer » ou « Adopter ou ne pas adopter : 3 familles partagent leurs histoires ».

Ces exemples sont accrocheurs, liés à un créneau, mais ne submergent pas le lecteur d’informations.

En d’autres termes, cela leur permet de savoir que vous comprenez leurs difficultés et que vous pouvez parler leur langue.

Ensuite, ce contenu peut être diffusé dans des publicités, sur les réseaux sociaux ou dans des forums en ligne pour le présenter aux bonnes personnes.

Phase de développement

Les personnes en phase de développement sont celles qui ont déjà interagi avec la marque de votre client d’une manière ou d’une autre, mais qui ne sont peut-être pas prêtes à acheter.

Ce n’est peut-être pas le bon moment, le budget n’est pas là ou ils ont besoin de plus d’informations.

Cela révèle plus d’opportunités d’engagement.

C’est le bon moment pour mener des études de marché afin de déterminer ce avec quoi le public de votre client se débat le plus et quels sont les facteurs décisifs dans son choix d’achat.

Souvent, vous aurez accès à ces personnes via une liste de diffusion ou un outil de génération de leads. Vous pouvez choisir de diffuser une annonce de remarketing ou une campagne par e-mail.

Créez du contenu qui nourrit leur sentiment de relatabilité avec la marque.

Répondez à leurs craintes concernant le coût, la fiabilité, l’expertise, etc., dans un contenu qui les rencontre là où ils se trouvent.

Phase d’achat

Vos prospects sont presque prêts à acheter, alors comment les y amener ?

Cela peut prendre un peu de persuasion.

C’est souvent là que les spécialistes du marketing misent sur le charme – et par charme, je veux dire les tactiques de vente.

En réalité, vous devriez fournir des informations plus détaillées qui sont principalement neutres vis-à-vis de la marque. Les témoignages, les études de cas et autres peuvent être une impulsion supplémentaire pour faire sentir aux gens que la marque de votre client est la meilleure solution pour eux.

Vous voudrez peut-être diffuser du contenu qui différencie votre client de ses concurrents. Vous pouvez le faire en postant des invités stratégiques sur :

  • Articles de blog bien positionnés sur d’autres sites.
  • Groupes Facebook.
  • Forums.
  • D’autres endroits où les clients potentiels peuvent interagir avec la marque.

Il est également important que votre client soit disponible pour recevoir des questions à ce moment-là. Fournir les coordonnées appropriées peut faire une énorme différence. Le service client compte !

Phase de rétention

Donc, votre client légal a fermé un nouveau client – et maintenant ?

Dans le domaine juridique, il peut sembler qu’une fois la relation avocat/client terminée, tout est terminé. Cependant, il est toujours possible que ce client ait besoin d’aide pour des problèmes juridiques à l’avenir – ou qu’il puisse référer un ami ou un parent à sa façon.

Idéalement, ces contacts devraient être disponibles via une liste de diffusion ou un CMS pour un contact de suivi. De cette façon, vous pouvez envoyer du contenu qui maintient la notoriété et la fidélité de la marque.

Une option consiste à envoyer un e-mail une fois l’engagement terminé.

Cela peut être pour les remercier de leur entreprise, demander un avis et les inviter à suivre votre client sur les réseaux sociaux. Ensuite, vous pouvez lancer une campagne continue d’e-mails de conseils juridiques, d’événements, de promotions et plus encore.

2. Créez du contenu « humain » opportun

Nous avons tous vu les articles #trending et « clickbait » sur les réseaux sociaux.

Aussi ennuyeux qu’ils puissent paraître, il y a une leçon à tirer qui peut être appliquée au marketing de contenu.

Les utilisateurs aiment les contenus engageants, qui suscitent des émotions, sont controversés ou suscitent une sorte de sentiment ou de réaction.

Rester au top des tendances

La meilleure façon d’avoir du contenu devant les bons yeux est de créer un contenu opportun et humain.

Y a-t-il un événement en cours qui fait son tour sur les réseaux sociaux ? Offrez le point de vue d’un avocat sur la question.

Des célébrités en instance de divorce ? Décrivez les 10 principaux avantages d’avoir un « prenup ».

En créant du contenu opportun ou suivre les tendances actuelles, vous pouvez être plus confiant quant à la rapidité de diffusion et de partage.

Contenu qui a un élément humain veillera à ce qu’il trouve un écho auprès du public et l’inspire à s’engager.

Le bon contenu les incitera à cliquer, à réfléchir, à partager et à appeler votre client.

3. Partage des connaissances appliquées vs passives

La façon dont les utilisateurs interagissent avec le contenu change constamment.

De plus en plus, les gens recherchent un contenu qui les divertit, les fait réfléchir ou les fait se sentir tous chauds et flous à l’intérieur.

La niche légale est particulièrement coupable de créer du contenu passif qui informe son public sur un sujet. Bien que cela puisse être bon pour le référencement, ce n’est pas particulièrement bon pour les conversions.

La création de contenu basé sur les connaissances appliquées est différente. Ce:

  • Inspire.
  • Instruit.
  • Comprend.
  • Aide.

Par exemple, un article de blog intitulé « 3 choses qui se produisent lorsque vous obtenez un DUI » sert à informer.

Cependant, un meilleur contenu pour inspirer les utilisateurs à convertir peut être « Vous avez un DUI ? Voici ce que vous devez savoir ».

Ce contenu peut décrire ce que l’utilisateur doit maintenant faire pour travailler avec un DUI, embaucher un avocat et même surmonter l’embarras d’être frappé par un DUI.

Le pouvoir est entre leurs mains

Ce type de contenu est idéal pour cibler un public particulier, plutôt que de simplement répondre aux requêtes de recherche de ceux qui recherchent plus d’informations sur les DUI.

Il est également possible d’intégrer des outils, des graphiques et des infographies intéressants pour accroître l’engagement.

Ce qui est important ici, c’est de ne pas frapper le public par-dessus la tête avec des informations.

Offrir des connaissances applicables leur donne de l’autonomie et met la liberté de choix entre leurs mains. Ils vous feront confiance en tant qu’expert parce que vous offrez des informations précieuses, mais ne se sentiront pas contraints par une vente agressive.

Davantage de ressources:

  • 4 piliers d’une stratégie de contenu juridique réussie
  • Comment rédiger du contenu pour chaque étape de votre entonnoir de vente
  • 5 façons de configurer facilement une stratégie de contenu SEO

Crédit d’image

Image en vedette : Shutterstock, modifiée par l’auteur, septembre 2018

LAISSER UN COMMENTAIRE

S'il vous plaît entrez votre commentaire!
S'il vous plaît entrez votre nom ici