Pinterest est différent des autres plateformes médiatiques payantes en ce sens qu’il s’agit d’un moteur de découverte visuelle.
Si vous faites partie des nombreuses entreprises qui n’ont toujours pas exploité la possibilité de se connecter avec des audiences à l’aide de Pinterest Ads, cet article est pour vous.
Dans cet article, nous couvrirons les personnes et la plate-forme, les opportunités de ciblage et des conseils pour la configuration.
Qui allez-vous trouver sur Pinterest ?
Les personnes sur Pinterest sont aussi diverses que les épingles qu’elles créent, et 95 % des Pinners déclarent que Pinterest les inspire/leur donne des idées pour leur vie.
Cette collection diversifiée de personnes est prête à passer à l’action et à explorer quelque chose de nouveau. Plus de 80% l’utilisent pour l’inspiration d’achat ou les achats réels, ce qu’il est important de garder à l’esprit lorsque vous élaborez des stratégies autour du concept d’annonces et de messages inspirants.
La publicité Pinterest est disponible dans au moins 20 pays.
Chaque mois, 459 millions de personnes utilisent Pinterest pour rechercher des recettes, planifier des vacances, rechercher quoi acheter, et plus encore. Les Pinners sont actifs dans la recherche et l’exploration d’idées.
Pinterest détient une part de marché de 20 % sur tous les réseaux sociaux américains en ce qui concerne les visites mensuelles, ce qui ne semble pas beaucoup tant que l’on considère qu’il est en fait classé n° 2 derrière Facebook, qui compte 60 % des visites aux États-Unis en janvier 2021.
Ce ne sont pas seulement les Américains qui épinglent non plus. Bien que le plus grand nombre d’utilisateurs (plus de 100 millions) se trouvent aux États-Unis, Pinterest Ads peut toucher des utilisateurs du monde entier.
Source : Statistica 2021
Les publicités Pinterest sont-elles adaptées à votre entreprise ?
Il existe des centaines de catégories sur Pinterest, avec certaines catégories super populaires. Si vos produits ou services ne correspondent pas parfaitement aux grandes catégories, vous pouvez avoir une affinité de produit complémentaire avec l’une d’entre elles.
Par exemple, la rénovation domiciliaire peut aller d’un détaillant à grande surface à un fournisseur de services local.
Catégories populaires:
- Technologie.
- Amélioration de l’habitat, décoration, design.
- Mode.
- Amateur de nourriture + boisson.
- Beauté.
- Voyager.
Configuration et stratégie de la campagne Pinterest Ads
Pour commencer avec les annonces, un compte professionnel est requis sur ads.pinterest.com.
Pinterest vous guidera à travers différentes options lors de la création d’une nouvelle campagne.
Le gestionnaire de campagnes vous invite à choisir un objectif de campagne parmi trois objectifs qui reflètent l’entonnoir de vente :
- Sensibiliser : Notoriété de la marque, vues vidéo pour aider les gens à découvrir la marque.
- Attirez l’attention : Suscitez l’intérêt en incitant davantage de personnes à cliquer sur votre annonce sur Pinterest.
- Obtenez des conversions : Incitez les internautes à effectuer une action sur le site Web ou à effectuer un achat à partir d’une annonce Shopping.
Parcours des Pinners
En tant que moteur de découverte visuelle, les Pinners commencent leur parcours d’achat en « regardant simplement », en rassemblant des idées jusqu’à « je sais ce que je veux » et en recherchant des produits spécifiques.
Source : Pinterest
Encore une fois, cela ressemble beaucoup à l’ancien entonnoir de vente et à l’objectif de campagne que vous choisirez au démarrage.
Puisqu’il y a un objectif par campagne, sélectionnez le ciblage et la création qui répondent à cet objectif et à l’étape du parcours de l’épingleur.
Utiliser séparément les campagnes de notoriété de la marque et de conversion pour atteindre votre public à différentes étapes de l’entonnoir de vente est une bonne stratégie de départ pour presque tous les types d’entreprises.
Apprendre le ciblage des publicités Pinterest
Ensuite, vous sélectionnerez le ciblage de vos annonces, par :
- Intérêts.
- Mots clés.
- Démographie.
- Emplacements.
- Options de ciblage étendues (ciblage d’audience/reciblage).
Pinterest recommande de cibler les groupes d’annonces sur les centres d’intérêt + les mots clés OU sur les audiences pour cibler les deux séparément.
Identifier les tendances de recherche
Pinterest dispose d’un outil astucieux pour identifier le trafic des tendances de recherche sur son site aux États-Unis, au Royaume-Uni et au Canada.
Vous pouvez entrer plusieurs termes de recherche et Pinterest les tracera sur un graphique les uns par rapport aux autres en termes d’affichage des recherches au fil du temps.
Vous pouvez trouver cet outil dans le compte Pinterest Ads sous Analytique > Tendances.
Intérêts
Choisissez parmi une large sélection d’intérêts prédéfinis liés à votre marque. Visez deux à trois attributs d’intérêt par campagne.
Au fur et à mesure que les centres d’intérêt sont sélectionnés, la taille de l’audience potentielle est estimée sur le côté droit. Pinterest recommande une taille d’audience comprise entre 1 et 5 millions.
Mots clés
Utilisez l’outil de mots clés de Pinterest pour découvrir des idées de mots clés basées sur les recherches sur Pinterest. Ils permettent également de faire correspondre les mots-clés aux termes larges, d’expression et exacts, comme sur d’autres plates-formes de recherche.
Vous remarquerez peut-être que les mots-clés suggérés sont plus larges que ce à quoi vous pourriez vous attendre dans une recherche de site, plutôt que dans les moteurs de recherche.
Associez les mots clés aux intérêts, car ces méthodes de ciblage fonctionnent bien ensemble.
Démographie
Ensuite, vous pouvez sélectionner les données démographiques.
Pinterest recommande qu’il soit préférable de ne pas limiter le ciblage aux données démographiques, sauf si le produit ou le service a des contraintes, telles que des contraintes d’âge ou de sexe.
Publics
Pour cibler des audiences, elles doivent d’abord être créées puis appliquées à des campagnes. Il existe quatre principaux types d’audience qui peuvent être définis et affinés pour des campagnes plus avancées :
- Visiteurs du site Web : Recibler les visiteurs qui ont été sur votre site Web.
- Public concerné : Engagé avec des épingles.
- Liste de clients: Téléchargez une liste de prospects vers la cible.
- Ciblage Actalike : alias, sosies ou audiences similaires, ce sont des Pinners qui se comportent de la même manière que les listes que vous avez déjà.
Ces types de listes créent d’excellentes opportunités pour stimuler l’action à travers l’entonnoir de vente et le parcours du Pinner.
Formats d’annonces
Les annonces Pinterest sont diffusées sur Pinterest.com ou sur leur application. Par conséquent, tous les formats d’annonces sont au format pin :
- Annonces statiques.
- Annonces vidéo.
- Annonces d’installation d’applications.
- Annonces carrousel.
- Annonces d’achat.
- Annonces de collections.
- Épingles d’histoire.
Une bonne règle consiste à utiliser des épingles statiques et des types de créations d’épingles vidéo dans des groupes d’annonces distincts.
Pinterest propose un guide sur les spécifications de chaque type d’annonce.
Meilleures pratiques créatives Pinterest
Bien que nous n’entrions pas dans les détails de la création publicitaire ici, certains concepts généraux sont utilisés pour développer une stratégie :
- Contenu inspirant.
- Appel à l’action unique.
- Produits multiples.
- Tendances et saisonnalité.
- Influenceurs et mode de vie.
Dernières pensées
Avec une part de marché de 20 % et un ciblage laser pour des audiences uniques, Pinterest pourrait être une excellente plate-forme de deuxième niveau à tester pour 2021.
Considérez ces trois choses :
- Comment votre entreprise s’intègre-t-elle dans les catégories populaires sur Pinterest ?
- Comment toucher votre audience à chaque étape de l’achat ?
- Comment pouvez-vous inspirer les Pinners à s’engager et à se convertir ?
Davantage de ressources:
- 25 faits que vous devez savoir sur Pinterest
- 12 stratégies pour stimuler la croissance sur Pinterest
- Comment utiliser le ciblage des événements de la vie dans les publicités PPC et sociales
Crédits image
Toutes les captures d’écran prises par l’auteur, février 2021
