Alors qu’une récession potentielle se profile l’année prochaine, vous êtes probablement nerveux à l’idée de réduire votre budget marketing.

Que vous soyez inquiet ou que vous attendiez toujours de voir comment se déroulera la fin d’année, il est clair que prouver la valeur du référencement aux clients et aux parties prenantes est plus important que jamais.

Alors, comment pouvez-vous :

  • Prouver que le SEO est nécessaire pour votre entreprise ou vos clients ?
  • Assurez-vous que votre stratégie de référencement est efficace et liée à des résultats estimés avec précision ?
  • Prouver que le référencement peut attirer non seulement des visiteurs de sites Web, mais aussi de nouvelles opportunités commerciales ?

Si vous pouviez faire tout cela, vos clients et les principaux intervenants ou équipes de direction internes :

  • Considérez le référencement comme un investissement.
  • Impliquez votre équipe SEO dans plus de décisions commerciales.
  • Découvrez comment développer des équipes SEO au lieu de les dissoudre.

Nous nous sommes associés à Chris Laas pour explorer comment il utilise les prévisions SEO pour offrir une plus grande valeur aux clients et aux parties prenantes seniors.

Chris, consultant américain et britannique chevronné en stratégie et marketing de croissance numérique pour diverses marques et agences internationales, a une carrière de 25 ans dans l’industrie. Il a fait passer sa propre marque de commerce électronique d’une start-up naissante à sa sortie et a créé une unité commerciale de marketing numérique très réussie. En ce qui concerne les investissements SEO et le potentiel de retour sur investissement, ses idées tiennent compte de toutes les parties impliquées.

Maintenant, laissons Chris faire l’enseignement.

D’après mon expérience, le référencement est le canal marketing qui fait l’objet d’un examen minutieux ou est coupé en période d’incertitude économique.

Je crois que c’est une erreur. Laissez-moi vous expliquer pourquoi.

La vérité sur le véritable retour sur investissement du référencement

Le référencement implique souvent un investissement initial important avec un retour sur investissement plus long que les autres canaux. Et une fois que vous avez laissé glisser le SEO, le budget de récupération peut être encore plus éprouvant.

Cependant, le retour sur investissement d’un investissement dans le référencement est généralement plus élevé que dans d’autres canaux.

Vous le savez, mais vos parties prenantes le savent-elles ?

En affichant le bon investissement stratégique dans le référencement, votre marque traversera une période d’incertitude économique dans une position beaucoup plus forte – prête pour la croissance.

Je veux vous aider à prouver cela aux parties prenantes.

Comment afficher des résultats projetés avec précision que les actionnaires et les clients peuvent planifier

Il est de votre responsabilité en tant qu’expert de vous assurer que le référencement est une priorité.

Cela peut être fait grâce à une planification stratégique à laquelle vos clients et parties prenantes peuvent faire confiance.

Voyons deux manières de procéder :

  1. Utilisez les prévisions SEO pour mieux prévoir, sélectionner et valider vos objectifs marketing, vos objectifs SEO et vos objectifs commerciaux ; avec cela, vous pouvez fournir des informations précieuses aux directeurs marketing, aux directeurs commerciaux ou aux directeurs financiers.
  2. Identifiez les opportunités de croissance cachées ou moins évidentes grâce à la recherche organique et validez-les avec les prévisions SEO. Vous montrerez la valeur de l’opportunité et ce que cela signifie en tant qu’investissement.

1. Utilisez les prévisions SEO lors de la création de la stratégie SEO pour valider les objectifs réalisables

Votre première étape pour construire votre stratégie SEO est de choisir vos buts et objectifs.

Ces objectifs devraient être l’étoile polaire vers laquelle chaque partie de votre stratégie travaille.

Vous avez probablement dû répondre à des questions liées à des objectifs commerciaux tels que :

  • Quel est le pourcentage d’augmentation du trafic organique hors marque auquel nous pouvons nous attendre avec un investissement ?
  • Si nous investissons, combien de revenus ou de prospects supplémentaires recevrons-nous d’une augmentation de notre trafic de recherche organique ?
  • À quoi ressemblera notre retour sur investissement dans 12 mois si nous investissons dans l’amélioration de notre trafic de recherche organique hors marque ?

En utilisant les prévisions de SEOmonitor, vous pourrez répondre à ces questions et garantir votre valeur en tant que leader d’opinion.

De plus, vous serez en mesure d’expliquer ces mesures, de définir des attentes et de donner un aperçu de la meilleure façon d’investir votre budget marketing.

Avec les réponses à ces questions dans votre poche, vous pourrez commencer à jeter les bases d’une stratégie de référencement hautement compréhensible que les parties prenantes adoreront.

Comme je suis personnellement un adepte du cadre des « objectifs SMART », je vous recommande de l’utiliser pour élaborer votre stratégie, car il vous oblige à déterminer si vos objectifs sont vraiment mesurables et réalisables.

Un exemple pour vous guider peut être : « Augmentez le trafic de recherche organique non lié à la marque de X% en 12 mois et de Y% en 24 mois tout en améliorant le taux de conversion du site Web pour nos objectifs de conversion convenus de Z%. »

Comment valider vos objectifs SEO

Prenons un exemple pour comprendre comment la prévision aide à créer et à expliquer ces objectifs mesurables et spécifiques.

Dans cet exemple, je travaille sur un site Web immobilier et immobilier, que j’appellerai « Recherche de propriétés ».

Property Search reçoit environ 5 millions de sessions de recherche organique par an.

Mes objectifs potentiels sont de :

  • Maintenez et développez le trafic de recherche organique non lié à la marque que le site reçoit déjà.
  • Augmentez le trafic de recherche organique et sans marque pour de nouveaux domaines d’opportunité.

Ce à quoi je dois répondre ensuite :

  • Quel est le pourcentage d’augmentation ?
  • Comment cela affecterait-il les conversions ?
  • À quoi ressemblerait un ROI en 12 mois ?

Maintenant que vous avez vos questions à l’esprit, vous pouvez utiliser les prévisions SEO pour vous aider à vous assurer que ces mesures et objectifs sont vraiment réalisables.

Définissez vos données de mots clés à un niveau granulaire

Plus vous structurez vos données de mots clés de manière granulaire, mieux c’est.

Définissez votre architecture d’informations et regroupez des groupes stratégiques d’expressions de recherche.

SEOmonitor fournit une structure de dossiers et de groupes, qui vous aide à configurer le niveau de granularité dont vous avez besoin.

  1. Créer des dossiers: Lorsque je configure mes données de recherche de mots-clés pour « Recherche de propriétés », je choisis de créer des dossiers individuels pour représenter une catégorie de niveau supérieur dans l’architecture de l’information (par exemple, Bureaux ou Commerce).
  2. Créer des groupes: Ensuite, à l’intérieur de chaque dossier, je vais créer des groupes qui représentent une sous-catégorie (par exemple À vendre ou À louer).
  3. Ajouter des groupes d’expressions de mots clés: à chaque groupe, ajoutez des groupes d’expressions de mots clés qui se rapportent à la catégorie ou à la sous-catégorie en question.
  4. Ajouter à SEOmonitor: Ces expressions de recherche sont soit introduites dans SEOmonitor via Google Search Console et Google Analytics lors de la configuration du compte, soit manuellement via vos propres méthodes de recherche de mots clés.

Ce niveau de granularité vous permet de créer différents scénarios de prévision en fonction de votre sélection de dossiers ou de groupes spécifiques. C’est ainsi que vous pouvez valider des métriques pertinentes par rapport à différents objectifs.

Afin de prévoir les métriques pour mon premier objectif – « maintenir et développer le trafic de recherche organique non lié à la marque que le site reçoit déjà » – je commence le processus de prévision dans SEOmonitor avec les dossiers et les groupes que j’ai structurés qui se rapportent à « Property Search’s » empreinte de recherche organique actuelle.

Prévisions SEO : 3 façons uniques de prouver la valeur du référencement aux clients &  Parties prenantes

Créer et tester un scénario de stratégie SEO fiable

La solution de prévision SEOmonitor vous fournit toutes les variables clés dont vous avez besoin pour créer un scénario fiable :

  • Plage de temps: Vous pouvez faire des prévisions sur une période de 3, 6 et 12 mois.
  • Vitesse de progression: gagnez en flexibilité pour ajuster la vitesse à laquelle vous atteignez votre objectif : exponentielle, linéaire ou personnalisée.
  • Volume et tendance annuelle: Tenez compte facilement des volumes mensuels moyens et des tendances de recherche d’une année sur l’autre.
  • Rang Objectif: Définissez des objectifs de classement au niveau du dossier ou du groupe.
  • Chances de but: voyez à quel point l’objectif que vous vous fixez est réaliste, en fonction de votre empreinte de recherche organique actuelle et de la métrique de difficulté des mots clés personnalisée pour votre site Web ciblé.

Un élément clé du processus de prévision est la possibilité d’ajuster le taux de conversion dans l’algorithme de prévision SEOmonitor.

Parfois, lorsque vous connaissez une marque, votre expertise peut vous aider à adapter les prévisions vers une prédiction plus précise.

Par exemple, un problème que j’ai rencontré dans le passé est que les données de conversion dans Google Analytics ne correspondent pas aux données des systèmes internes, dans certains cas de 20 à 30 %. Dans ce cas, l’ajustement du taux de conversion que vous prévoyez donne des mesures beaucoup plus précises dans la prévision finale.

Prévisions SEO : 3 façons uniques de prouver la valeur du référencement aux clients &  Parties prenantes

Le scénario de prévision qui en résulte me fournit toutes les données nécessaires pour répondre aux questions mentionnées ci-dessus, valider mon premier objectif et fournir des informations précieuses à mon client.

2. Découvrez de nouvelles opportunités commerciales avec les prévisions SEO

Sur la base de ce scénario de prévision initial, nous pouvons maintenant porter notre attention sur le deuxième objectif que j’ai décrit : « augmenter le trafic de recherche organique non lié à la marque pour de nouveaux domaines d’opportunité ».

Comment identifier les lacunes dans la stratégie de référencement de votre concurrent

Après des recherches approfondies sur de nouveaux domaines d’opportunités pour la « recherche de propriété » et l’identification de groupes d’expressions de mots clés liés à l’entreprise, nous avons identifié des lacunes réalisables dans le paysage des concurrents.

Nous considérons les lacunes réalisables en raison du niveau d’autorité de l’entreprise dans le paysage concurrentiel.

  1. Importer des phrases et des groupes de mots clés: Nous les importons manuellement dans SEOmonitor et créons un second scénario prévisionnel pour notre second objectif ; cette prévision présentera différentes mesures afin que nous puissions valider l’opportunité et notre deuxième objectif.
  2. Créer des objectifs SMART: Avec les deux scénarios de prévision terminés, j’ai toutes les métriques dont nous avons besoin pour créer des objectifs SMART mesurables et atteignables, donc la capacité de valider ces objectifs et notre objectif SEO principal.
Prévisions SEO : 3 façons uniques de prouver la valeur du référencement aux clients &  Parties prenantes

3. Utilisez les prévisions SEO prédites pour aider les décisions commerciales

En collaboration avec le directeur des ventes de « Property Search », nous avons pu utiliser les données des deux scénarios pour prévoir les revenus générés par le site en fonction de l’augmentation des conversions.

Sur la base de l’augmentation estimée du trafic hors marque, nous sommes également en mesure de envisager l’augmentation de leurs revenus publicitaires display des annonceurs sur leur site.

Tout cela affecte la capacité de prévoir de meilleures publicités et prendre des décisions au niveau du conseil quant à la meilleurs domaines d’investissement en marketing.

Enfin, vous vous demandez peut-être pourquoi nous n’avons pas regroupé ces deux scénarios de prévision, ce qui est une bonne question.

La raison en est que les deux objectifs que nous avions nécessitaient des tactiques différentes pour réussir :

  • Notre premier objectif demandait plus de temps et d’investissement en SEO technique et on-page.
  • Notre deuxième objectif était davantage axé sur le contenu et les relations publiques numériques.

La possibilité d’attribuer ces objectifs à des parties prenantes spécifiques au sein de l’équipe «Recherche de propriétés» a permis une meilleure responsabilisation et une meilleure clarté sur qui était responsable de la livraison dans chaque domaine de notre stratégie.

Utilisez les prévisions SEO pour montrer les besoins de l’entreprise en matière de référencement

La prévision du référencement basée sur les mots-clés et les objectifs de classement souhaités vous permet de définir des objectifs clairs et mesurables et de faire une analyse de rentabilisation solide pour :

  • Tirer parti du trafic organique actuel hors marque.
  • Identifier de nouvelles opportunités pour développer le trafic organique hors marque de l’entreprise.

Cela se traduit en outre par des résultats commerciaux potentiels qui intéressent les clients et les parties prenantes.

C’est ainsi que vous transformez la conversation du SEO en tant que coût en SEO en tant qu’investissement.

Avec les prévisions de SEOmonitor, qui prennent en compte toutes les variables clés influençant vos mots-clés et vos classements (segmentation des appareils, données de recherche, y compris la saisonnalité et les tendances d’une année sur l’autre, les CTR et les taux de conversion), vous pouvez vérifier chaque calcul et faire confiance aux données.

Rejoignez-nous si vous souhaitez créer plus de valeur pour vos clients et parties prenantes avec plus de transparence et de précision.

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