Les licenciements vous inquiètent alors qu’une récession potentielle se profile?

Tu sais déjà: si vous pouviez simplement faire voir à vos clients la valeur du référencementils se rendraient compte que l’abandon de votre contrat nuira à leur entreprise plus qu’il ne l’aidera.

Et si vous pouviez :

  • Simplement prouver que le SEO est nécessaire pour votre entreprise ou vos clients ?
  • Voir dans l’avenir pour prédire les meilleurs termes de recherche pour un succès plus rapide ?
  • Assurez-vous que votre stratégie de référencement était sûre d’apporter des résultats prédits avec précision ?
  • Prouver que le référencement peut attirer non seulement des visiteurs de sites Web, mais aussi de nouvelles opportunités commerciales ?

Si vous pouviez faire tout cela, vos clients et les principaux intervenants ou équipes de direction internes feraient pression pour :

  • Augmentez votre budget de référencement.
  • Impliquez votre équipe SEO dans plus de décisions commerciales.
  • Découvrez comment développer des équipes SEO au lieu de les dissoudre.

L’industrie est remplie de sentiments mitigés quant à la manière dont les budgets marketing iront au cours des 12 à 18 prochains mois.

Vous pouvez avoir des inquiétudes au sujet d’une récession imminente.

Nous partageons les mêmes craintes que vous, mais nous avons un solution pour faire ressortir le référencement.

Nous nous sommes associés à Chris Laas, un consultant chevronné en stratégie, marketing numérique et de croissance pour diverses marques et agences internationales au Royaume-Uni et aux États-Unis, pour explorer comment il utilise les prévisions SEO pour offrir une plus grande valeur aux clients et aux parties prenantes seniors.

La carrière de Chris s’étend sur 25 ans dans l’industrie, notamment en faisant passer sa propre marque de commerce électronique d’une start-up naissante à la sortie, et en créant une unité commerciale de marketing numérique très réussie, de sorte que ses idées prennent en compte toutes les parties impliquées en matière d’investissement SEO et ce que le Le retour sur investissement peut être.

Maintenant, laissons Chris faire l’enseignement.

D’après mon expérience, le référencement est le canal marketing qui fait l’objet d’un examen minutieux ou est coupé en période d’incertitude économique.

Tu sais que c’est une erreur, et moi aussi,

La manière actuelle : comment les actionnaires et les clients perçoivent le référencement

Aux yeux d’un non-professionnel du SEO, le SEO est un pari.

Ils y voient une technique de marketing qui peut prendre des mois pour savoir si une stratégie sera payante.

Il semble impossible de prévoir avec précision les bénéfices générés par le référencement, ce qui rend difficile la planification de la budgétisation et des rapports trimestriels.

Ce qu’ils ne savent pas

Le retour sur investissement d’un investissement dans le référencement est généralement plus élevé que dans d’autres canaux. Avec le bon investissement stratégique dans le référencement, votre marque traversera une période d’incertitude économique dans une position beaucoup plus forte – prête pour la croissance.

Je veux vous aider à le leur prouver.

La nouvelle méthode : affichez des résultats projetés avec précision que les actionnaires et les clients peuvent planifier

Facilitez la tâche à vos actionnaires et clients pour voir avec précision ce que leur investissement dans le référencement leur apportera.

  1. Créez une stratégie de référencement à toute épreuve avec des objectifs vraiment réalisables qui aident les parties prenantes à comprendre le but du référencement.
  2. Utilisez la prévision SEO pour mieux prévoir, sélectionner et valider vos objectifs marketing, vos objectifs SEO et vos objectifs commerciaux, fournissant ainsi des informations précieuses aux directeurs marketing, commerciaux ou financiers.
  3. Identifiez les opportunités uniques de croissance de votre entreprise avec et en dehors de la recherche organique.

Assurons-nous que votre équipe de référencement est une priorité pendant la récession.

Étape 1 : Utilisez SMART lors de la création d’une stratégie de référencement

Votre première étape pour élaborer une stratégie de référencement consiste à choisir vos objectifs.

Ces objectifs devraient être l’étoile polaire vers laquelle chaque partie de votre stratégie travaille.

Dans le passé, vous avez peut-être choisi un objectif de « bien-être » tel que : « J’ai l’impression que nous pouvons croître de 10 % en bio cette année ». Nous voulons vous éloigner de cela.

Les objectifs réalisables et basés sur les données sont plus susceptibles de satisfaire les parties prenantes à long terme, tandis que les objectifs sélectionnés au hasard se soldent généralement par un échec.

Je suis personnellement fan de SMART, car cela m’oblige à me demander si mes objectifs sont vraiment mesurables et atteignables.

Avant de démarrer votre stratégie SEO, demandez-vous :

  • Quoi Plus précisément est-ce que tu comptes mesurer ?
  • Avez-vous un moyen de mesure le KPI ?
  • Pouvez-vous faire un exploitable impact sur ce KPI ?
  • L’élément spécifique que vous souhaitez améliorer est-il de façon réaliste changer en fonction de vos actions ? Est-ce pertinent pour les objectifs de votre entreprise ?
  • En quoi Plage de temps estimez-vous montrer l’impact de vos efforts sur le KPI ?

L’utilisation des prévisions de SEOmonitor vous donne la possibilité de trouver des données réelles autour de ces mesures, de définir des attentes et de fournir des informations sur le meilleur endroit où investir votre budget marketing. Il apporte des réponses à ces questions !

Un exemple du cadre des objectifs SMART

Avant de pouvoir créer une stratégie de référencement, j’ai besoin de connaître mes objectifs. Mais comment puis-je éviter de choisir un objectif au hasard, comme une croissance de 10 %, et sélectionner un objectif réalisable ?

Disons que je travaille sur un site Web immobilier et immobilier, que j’appellerai « Recherche de propriétés ».

Mes objectifs potentiels sont de :

  • Maintenez et développez le trafic de recherche organique non lié à la marque que le site reçoit déjà.
  • Augmentez le trafic de recherche organique hors marque pour de nouveaux domaines d’opportunité.

Je sais donc que l’objectif principal de ma stratégie de référencement est d’augmenter le trafic de recherche organique hors marque de X% en 12 mois et de Y% en 24 mois tout en améliorant le taux de conversion du site Web pour nos objectifs de conversion convenus de Z%.

Que sont X, Y et Z ? J’ai besoin de les découvrir en me demandant :

  • À quel pourcentage d’augmentation du trafic organique hors marque peut-on s’attendre avec un investissement ?
  • Si nous investissons, combien de revenus ou de demandes supplémentaires recevrons-nous d’une augmentation de notre trafic de recherche organique ?
  • À quoi ressemblera notre retour sur investissement dans 12 mois si nous investissons dans l’amélioration de notre trafic de recherche organique hors marque ?

Je passe ensuite à l’étape 2.

Étape 2 : Prédire et valider les objectifs et les objectifs de référencement avec les prévisions de référencement

Maintenant que nous avons une idée générale de ce que pourraient être nos objectifs, il est temps de nous assurer que ces objectifs sont vraiment réalisables.

Comment faire en sorte que les objectifs basés sur les données soient vraiment réalisables et prouvent la valeur du référencement

Créez une feuille de route vers le succès en recherchant les mots clés nécessaires pour atteindre vos objectifs, la véritable difficulté de classement, puis la quantité de travail requise.

  1. Découvrez les sources de trafic SEO et les mots-clés actuels de votre site.
  2. Segmentez votre site Web en groupes de sujets relatifs liés à votre architecture d’informations.
  3. Dans chaque cluster, découvrez les opportunités de fruits et de mots clés à portée de main en recherchant le volume et la difficulté des mots clés.
  4. Segmentez vos opportunités de mots-clés en « Opportunité élevée », « SV élevée » et « Difficulté faible » pour obtenir une image claire de l’investissement nécessaire pour augmenter le trafic pour ces mots-clés.
  5. Créez votre calendrier et votre feuille de route, en tenant compte de la main-d’œuvre dont vous disposez actuellement et des possibilités, si la main-d’œuvre devait augmenter.

Je sais que ce processus peut prendre un certain temps, c’est pourquoi j’ai choisi d’accélérer cela avec SEOmonitor.

La manière facile : En utilisant un outil de prévision comme Forecast de SEOmonitor, vous pouvez découvrir :

  • Pourcentage d’augmentation du trafic pour chaque ressource supplémentaire ajoutée au référencement.
  • Le montant réel des revenus a augmenté grâce à l’amélioration de la circulation.
  • Véritable retour sur investissement à partir de prévisions sur 12 mois basées sur des données d’efforts de référencement.

Voyez comment j’ai fait cela, ci-dessous.

Créez rapidement des groupes d’objectifs avec le regroupement automatique

Revenons à mon exemple précédent pour ‘Property Search’.

Comme je n’avais pas à me soucier des feuilles de calcul, j’ai pu créer une recherche solide et granulaire pour ma stratégie.

Cela m’a aidé à voir une image plus grande en moins de temps.

En fait, plus vous structurez vos données avec précision dans SEOmonitor, mieux c’est.

SEOmonitor fournit une structure de dossiers et de groupes, qui vous permet de regrouper des groupes de phrases de recherche liées à votre architecture d’informations.

Image par SEOmonitor, septembre 2022

Chacun de mes dossiers représente une catégorie de niveau supérieur dans l’architecture de l’information (par exemple, Bureaux ou Vente au détail), et les groupes imbriqués dans chaque dossier représentent une sous-catégorie (par exemple, À vendre ou À louer). Les groupes contiennent des groupes d’expressions de mots clés qui se rapportent à la catégorie ou à la sous-catégorie en question. Ces expressions de recherche sont soit introduites dans SEOmonitor via Google Search Console et Google Analytics lors de la configuration du compte, soit manuellement via vos propres méthodes de recherche de mots clés.

Ce niveau de granularité vous permet de créer différents scénarios de prévision en fonction de votre sélection de dossiers ou de groupes spécifiques, vous offrant ainsi la possibilité de valider des métriques pertinentes par rapport à différents objectifs.

Afin de prévoir les métriques pour mon premier objectif, maintenir et développer le trafic de recherche organique non lié à la marque que le site reçoit déjà, je lance le processus de prévision dans SEOmonitor avec les dossiers et les groupes que j’ai structurés et qui se rapportent aux recherches organiques actuelles. empreinte de recherche.

Prévisions SEO : 3 façons uniques de prouver la valeur du référencement aux clients &  Parties prenantes
Image par SEOmonitor, septembre 2022

La solution de prévision SEOmonitor vous fournit des outils utiles pour personnaliser et vérifier vos prévisions :

  • Calendrier – prévisions sur une période de 3, 6 et 12 mois.
  • Vitesse de progression – ajuster la vitesse à laquelle vous atteignez votre objectif, exponentiel, linéaire ou personnalisé
  • Volume & Tendance YoY – tenez compte des volumes mensuels moyens et des tendances de recherche d’une année sur l’autre.
  • Objectif de classement – définir des objectifs de position de classement au niveau du dossier ou du groupe
  • Goal Chance – dans quelle mesure l’objectif que vous vous fixez est-il réaliste, en fonction de votre empreinte de recherche organique actuelle et de la métrique de difficulté des mots clés personnalisée pour votre site Web ciblé

Un élément clé du processus de prévision est la possibilité d’ajuster le taux de conversion dans l’algorithme de prévision SEOmonitor. Un problème que j’ai rencontré dans le passé est que les données de conversion dans Google Analytics ne correspondent pas aux données des systèmes internes, dans certains cas de 20 à 30 %. Dans ce cas, l’ajustement du taux de conversion que vous prévoyez donne des mesures beaucoup plus précises dans la prévision finale.

Prévisions SEO : 3 façons uniques de prouver la valeur du référencement aux clients &  Parties prenantes
Image par SEOmonitor, septembre 2022

Le scénario de prévision qui en résulte me fournit toutes les données nécessaires pour répondre aux questions mentionnées ci-dessus, valider mon premier objectif et fournir des informations précieuses à mon client.

3. Découvrez de nouvelles opportunités commerciales avec les prévisions SEO

Sur la base de ce scénario de prévision initial, nous pouvons maintenant porter notre attention sur le deuxième objectif que j’ai décrit, à savoir augmenter le trafic de recherche organique non lié à la marque pour de nouveaux domaines d’opportunité.

Après des recherches approfondies sur de nouveaux domaines d’opportunités pour la « recherche de propriétés », en identifiant des groupes d’expressions de mots clés liés à l’entreprise, nous avons également identifié des lacunes dans le paysage concurrentiel que nous considérons réalisables en raison du niveau d’autorité de l’entreprise dans le paysage concurrentiel.

Nous les importons manuellement dans SEOmonitor et créons un deuxième scénario de prévision, qui présente différentes métriques afin que nous puissions valider l’opportunité et notre deuxième objectif.

Avec les deux scénarios de prévision terminés, j’ai toutes les métriques dont nous avons besoin pour créer des objectifs SMART mesurables et réalisables, donc la capacité de valider ces objectifs et notre objectif principal de référencement.

Prévisions SEO : 3 façons uniques de prouver la valeur du référencement aux clients &  Parties prenantes
Image par SEOmonitor, septembre 2022

En collaboration avec le directeur des ventes de ‘Property Search’, nous sommes en mesure d’utiliser les données des deux scénarios pour prévoir les revenus générés par le site en fonction de l’augmentation des conversions. Sur la base de l’augmentation estimée du trafic hors marque, nous sommes également en mesure de prendre en compte l’augmentation de leurs revenus publicitaires display provenant des annonceurs sur leur site. Tout cela a un impact sur la capacité à prévoir de meilleures publicités et à prendre des décisions au niveau du conseil d’administration quant aux meilleurs domaines d’investissement en marketing.

Enfin, vous vous demandez peut-être pourquoi nous n’avons pas regroupé ces deux scénarios de prévision, ce qui est une bonne question.

La raison en est que les deux objectifs que nous avions nécessitaient des tactiques différentes pour réussir. Notre premier objectif nécessitait plus de temps et d’investissements dans le référencement technique et sur la page, tandis que notre deuxième objectif était davantage axé sur le contenu et les relations publiques numériques.

La possibilité d’attribuer ces objectifs à des parties prenantes spécifiques au sein de l’équipe «Recherche de propriétés» a permis une meilleure responsabilisation et une meilleure clarté sur qui était responsable de la livraison sur quels domaines de notre stratégie.

En un mot

La prévision du référencement basée sur les mots-clés et les objectifs de classement souhaités vous permet de définir des objectifs clairs et mesurables et de faire une analyse de rentabilisation solide pour différentes avenues :

  • Tirer parti du trafic organique actuel hors marque
  • Identifier de nouvelles opportunités pour développer le trafic organique hors marque de l’entreprise

Cela se traduit en outre par des résultats commerciaux potentiels qui intéressent les clients et les parties prenantes. C’est ainsi que vous transformez la conversation du SEO en tant que coût en SEO en tant qu’investissement.

Avec les prévisions de SEOmonitor, qui prennent en compte toutes les variables clés influençant vos mots clés et vos classements (segmentation des appareils, données de recherche, y compris la saisonnalité et les tendances d’une année sur l’autre, les CTR et les taux de conversion), vous pouvez vérifier chaque calcul et faire confiance aux données.

Rejoignez-nous si vous souhaitez créer plus de valeur pour vos clients et parties prenantes avec plus de transparence et de précision.

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