On estime qu’il existe 4,5 milliards de pages Web.
Si vous commenciez à lire maintenant et continuiez 24 heures sur 24, il vous faudrait 15 556 ans pour lire toutes les pages Web actuelles (une moyenne de 500 mots par page et une vitesse de lecture de 275 mots par minute).
Et au moment où vous aurez fini de lire, dans 15 556 ans, pouvez-vous imaginer combien de pages il y aura encore ?
Épuisant.
Mark Schaefer a commencé à parler de content shock en 2014 :
« Choc de contenu : l’ère du marketing émergent définie lorsque des volumes croissants de contenu croisent notre capacité humaine limitée à le consommer. »
Maintenant, en 2018, nous sommes vraiment dans un état de débordement et de saturation.
Certes, bon nombre des 4,5 milliards de pages Web seront du spam ou illisibles, mais nous sommes toujours dans un niveau de contenu élevé, car les marques sont passées à la vitesse supérieure en capitalisant sur chaque mot-clé à longue traîne qu’elles peuvent et en dominant ces résultats de recherche.
J’ai toujours considéré le Web comme la High Street (ou Main Street pour mes amis américains). Cela a commencé avec de nombreux magasins indépendants (sites Web), puis les grandes marques sont arrivées avec leurs poches profondes, ont capté l’attention des clients et ont chassé les petites entreprises.
Les petites entreprises avisées survivent et le font en créant des tendances émergentes et en étant des niches.
Les grandes marques survivent en surveillant les indépendants et en reprenant les tendances établies près du sommet de la courbe en cloche pour dominer et éventuellement saturer.
Les indépendants prennent le risque, les marques le rincent.
Lorsque la production de contenu est saturée, que pouvez-vous faire pour continuer à rentabiliser votre investissement dans le contenu ?
Évitez les sujets larges et saturés sur lesquels vous n’avez aucune autorité
En décembre 2017, plus de 40 000 articles étaient publiés chaque semaine sur le bitcoin. C’est beaucoup de contenu avec lequel rivaliser et écrasant pour tout lecteur intéressé par le bitcoin.
À moins que vous ne soyez déjà une autorité en matière de crypto-monnaie, votre article sur le bitcoin va probablement se noyer dans cette mer de contenu.
Et pourquoi écririez-vous sur le bitcoin si vous n’êtes pas un expert sur le sujet ou si vous n’opérez pas dans ce créneau ?
Rechercher des tendances émergentes pour capitaliser ou segmenter le créneau pour une approche unique
Au fur et à mesure qu’une tendance se développe puis mûrit, elle devient rapidement saturée dans la production de contenu. Vous devriez sauter une telle tendance bien avant que cela ne se produise.
Une partie des compétences du marketing de contenu consiste à rechercher les tendances émergentes sur lesquelles vous pouvez capitaliser, mais uniquement si vous avez un intérêt pour ce sujet.
Une combinaison de lecture des actualités de l’industrie, de Google Trends et de Google Alerts, ainsi que de l’analyse des médias sociaux, est le seul moyen de repérer les tendances. C’est un investissement de temps, mais si vous gérez du contenu pour une marque, cela fait partie de votre rôle.
Feedly est un outil essentiel qui m’aide à surveiller des centaines de sources.
Votre autre opportunité est d’aller dans une niche avec des termes plus larges et de rechercher des mots-clés à longue traîne ou des segments de niche. Par exemple, prenons un terme large comme IA.
Éloignez-vous des titres tels que : Encore un autre article générique sur l’intelligence artificielle…
…et, plus de : Un article sur l’impact que l’intelligence artificielle a sur le monde juridique et des commentaires et des interviews d’éminents professeurs de droit sur la façon dont la «technologie du droit» pourrait façonner l’avenir des facultés de droit.
La façon dont vous êtes trouvé est tout aussi (Si Pas plus) important que ce que vous produisez
Le défi du marketing est d’être vu par un public pertinent et mon processus a toujours été de penser d’abord au résultat final et de déterminer où vous pouvez trouver des lecteurs pour ce que vous écrivez avant même de commencer.
Pour le marketing de contenu, se concentrer sur la façon dont vous allez promouvoir votre contenu pour obtenir une exposition est la partie la plus essentielle de la stratégie – le lectorat ne se produit pas par accident.
Au cours des dernières années, Facebook a fait un effort concerté pour supprimer le trafic des éditeurs des flux et a particulièrement ciblé le titre du clickbait. En conséquence, le trafic de référencement sur les réseaux sociaux a connu une réduction de 50 % depuis 2015.
Par conséquent, utilisez les réseaux sociaux comme un outil d’engagement, mais réduisez votre investissement en vous appuyant sur la référence sociale organique – bien que les réseaux sociaux payants fassent toujours partie de votre stratégie de promotion.
Le partage privé a le vent en poupe. La messagerie privée est plus populaire que les médias sociaux publics. Cela renforce la nécessité d’établir des relations avec des personnes qui ont leur propre public et peuvent vous faire connaître.
Investissez dans l’établissement de votre réseau de pairs et recherchez des partenariats stratégiques qui peuvent vous aider à accéder à leur public.
HubSpot a constaté que 52% du contenu est trouvé via Google et la recherche, alors concentrez-vous sur la recherche d’opportunités à long terme où vous pouvez dominer les résultats. Comme ci-dessus, aiguisez vos compétences techniques et de recherche de mots clés.
Même dans l’incertitude quant à l’impact du GDPR sur les e-mails non sollicités, les relations publiques numériques et la sensibilisation bien faites produiront des résultats pour développer le lectorat et devraient être un élément fondamental de votre stratégie de contenu.
Cependant, ne vous contentez pas de chercher des opportunités de liens – recherchez des personnes qui auront un véritable intérêt pour votre produit/service et par extension votre contenu.
La sensibilisation concerne la pertinence de l’audience avec un engagement élevé et non une approche globale par e-mail de volume élevé et de faible conversion.
Utiliser la communication directe par e-mail
Le canal le plus fiable pour gagner en visibilité pour vos efforts de contenu est celui que vous contrôlez directement : le courrier électronique.
Je suis depuis longtemps un défenseur des newsletters par e-mail et j’ai produit la mienne pendant de nombreuses années. J’aime aussi les entreprises indépendantes telles que Hiut Denim qui utilisent magnifiquement la communication par e-mail pour construire leur marque.
Vous devez construire cette liste avant d’avoir cette relation directe. Et la seule façon de construire cette liste est… en étant trouvé.
Pour un petit indépendant au budget limité, constituer une liste prend du temps. Mais il existe plusieurs façons de démarrer cela avec un peu d’agitation, comme en tirant parti d’autres newsletters qui peuvent vous faire connaître votre contenu.
Les partenariats stratégiques rémunérés avec des listes de diffusion établies sont un domaine sur lequel concentrer le budget.
L’utilisation des téléchargements d’actifs de contenu avec la capture d’e-mails est la technique classique qui fonctionne avec l’exposition sur d’autres listes, les publicités payantes et la sensibilisation.
Recherchez des plates-formes de niche qui ont une part de marché plus petite mais un public engagé. Hiut denim a tiré parti de Medium pour l’aider à créer sa liste de newsletter avec un grand effet.
Ne produire que du contenu de la norme de journaliste
Pour en revenir à la rue principale et aux poches profondes des marques, le résultat a relevé la barre de la production et de l’entrée de contenu.
Il était une fois, dans un monde hors ligne, la production de contenu était coûteuse et avait donc plus de contrôle sur la qualité et en raison de la barrière élevée à l’entrée, le contenu imprimé a toujours été considéré comme une source de confiance.
Puis vinrent WordPress et Blogger et n’importe qui et tout le monde pouvait être un éditeur qui attribuait au déluge dont nous sommes maintenant sous le choc.
Je suis heureux de voir un retour à une production de bonne qualité et un cercle complet vers une norme de journaliste (pensez à FT et au New York Times).
Réduisez votre calendrier de production et de contenu pour augmenter les ressources par article et demandez-vous : cela mériterait-il d’être inclus dans un livre imprimé ou un journal grand format ?
Types de contenu sur lesquels se concentrer sur la production aujourd’hui
Le marketing de contenu est axé sur le client et jamais prescriptif, vous ne devez donc produire que du contenu que votre public trouvera accessible. Par exemple, les spécialistes du marketing adorent SlideShare et les webinaires ; Les milléniaux adorent Instagram et YouTube.
Souligner tout le contenu produit est un thème clé et certains types de contenu obtiennent le plus de partage et de liens.
Repensez à l’algorithme original de Google – il était fondé sur un concept de citations d’articles universitaires – qui signifiait que tout article avec un certain niveau de citations avait le plus de valeur et d’autorité.
Cette prémisse est appliquée à la production de contenu aujourd’hui.
Tout ce qui peut être cité par d’autres articles/contenus comme référence obtiendra le plus de liens/partages.
Utilisez les thèmes suivants pour votre production de contenu :
- Des données et des recherches uniques qui peuvent être référencées.
- Études de cas et entretiens avec des experts de l’industrie.
- Enquête unique sur l’industrie avec des idées.
- Une curation d’informations de niche pour votre industrie.
- Des critiques approfondies ou un aperçu d’un sujet tendance en avance sur la courbe.
Plus de ressources sur le marketing de contenu :
- L’évolution du marketing de contenu : ce que les années 1900 peuvent vous apprendre
- Comment construire une stratégie de marketing de contenu qui fonctionne en 5 étapes
- Pourquoi le marketing de contenu authentique est plus important que jamais
Crédits image
Capture d’écran prise par l’auteur, avril 2018
