Avant que Facebook Ads n’introduise sa plateforme publicitaire, les marques devaient compter sur la croissance organique de leur suivi social.
En 2022, Facebook (et sa plateforme sœur, Instagram) est devenu un marché payant. Vous avez peut-être du mal à atteindre un public plus large sans payer pour la visibilité via des publicités.
Que vous démarriez une nouvelle entreprise ou que vous soyez une marque bien établie, vous devrez peut-être envisager de payer pour l’engagement via les plateformes sociales.
Mais comment savez-vous quand ça vaut le coup?
Nouvelles marques et engagement Facebook
Chaque entreprise doit commencer quelque part avec les médias sociaux. Si vous êtes une nouvelle marque, vous pouvez être sous pression pour grandir – et rapidement.
Comment faites-vous cela sans suivre?
Vous pouvez espérer créer un contenu digne d’être viral, mais compter sur cette seule tactique pour la croissance n’est pas réaliste pour la plupart.
Nous savons maintenant que l’engagement organique pour les publications de pages peut varier de 0,05 % à 0,29 %, selon We Are Social. Avec ces tarifs extrêmement bas, vous aurez du mal à avoir un œil sur votre contenu social, même avec un large public.
Alors, quand vaut-il la peine de payer pour l’engagement ?
Voici quelques exemples de raisons pour lesquelles vous devriez payer pour l’engagement :
- Pour construire un nouveau public et suivre rapidement.
- Amplifier le contenu parmi votre public existant (le cas échéant).
- Vous souhaitez avoir la possibilité de créer des stratégies de remarketing à partir d’Engagement.
Si vous avez le budget disponible, payer pour l’engagement peut être un moyen rentable de gagner en notoriété au lieu de choisir les objectifs « Ventes » ou « Trafic ».
Votre budget marketing est-il trop serré en ce moment ? Vous avez des options gratuites disponibles.
Facebook a une fonctionnalité « Inviter à suivre » pour les pages. Il s’agit d’un moyen gratuit d’obtenir un engagement supplémentaire sur la page.
La fonctionnalité Inviter à suivre comporte cependant des limitations.
L’un des inconvénients est que vous ne pouvez inviter que 200 amis par jour. Cela signifie que vous devez choisir des amis personnels pour aimer la page, et ils peuvent ne pas être votre public cible.
Cette tactique n’est probablement pas pertinente pour les marques qui souhaitent atteindre le niveau national plutôt que les petites et moyennes entreprises.
Marques existantes et engagement Facebook
Vous pensez que vous n’avez pas à payer pour l’exposition si votre marque a déjà un large public ?
Détrompez-vous.
Comme mentionné précédemment dans cet article, la portée organique des abonnés existants est minime. Qu’est-ce que cela signifie?
Vos abonnés que vous avez travaillé si dur pour gagner ne verront probablement pas votre contenu !
Pour les marques bien établies, vos raisons de payer pour l’engagement peuvent différer de celles des marques émergentes. Certaines de ces raisons peuvent inclure :
- Étendre votre portée organique.
- Exposez vos publications au réseau étendu de votre public.
- Enseigner ou inspirer votre public.
Les utilisateurs de Facebook ne recherchent pas d’argumentaires de vente partout où ils se tournent. Cependant, c’est malheureusement le cas pour de nombreuses personnes.
En vous concentrant moins sur la captation de la vente finale d’un utilisateur, vous vous démarquerez déjà de vos concurrents.
Montrer que vous avez une présence constante sur les plateformes de médias sociaux permet à votre public de s’identifier à vous. Plus les utilisateurs se rapportent aux marques, plus ils leur sont fidèles.
Choisir l’objectif de la mission
Maintenant que vous savez pourquoi l’engagement payant sur Facebook est important, voyons comment configurer des campagnes d’engagement.
Facebook a récemment simplifié ses objectifs de campagne.
Si vous cherchez à construire une stratégie de suivi et de médias sociaux, choisir l’objectif « Engagement » peut en valoir la peine.
Maintenant, l’objectif de la campagne n’est qu’une pièce du puzzle. Ce qui est plus important, c’est le contenu que vous créez et amplifiez.
Dans le passé, le contenu vidéo a généralement des coûts par engagement inférieurs à ceux des images statiques ou des liens cliquables.
Pourquoi donc?
Si vous prenez du recul et réfléchissez à l’endroit où vous atteignez les utilisateurs, ils se trouvent sur une plate-forme de médias sociaux. Ils sont là pour interagir avec le contenu de leurs amis, de leur famille et de leurs marques.
Facebook n’aime pas que les utilisateurs abandonnent leur plateforme. En règle générale, le contenu statique standard avec des liens cliquables fait exactement cela, ce qui signifie que Facebook facturera une prime pour ce type de contenu.
Pas étonnant que vos publications uniquement promotionnelles ne fonctionnent pas pour vous !
En vous concentrant sur ce qui compte vraiment pour vos utilisateurs, qu’il s’agisse d’un conseil ou d’un outil utile ou de la mission derrière votre marque, essayez de vous concentrer sur le contenu sous forme de vidéo pour le coût par engagement le plus bas.
Stratégies d’engagement payantes sur Facebook
Nous savons maintenant quel type de contenu est le moins cher, alors jetons un coup d’œil à quelques façons d’obtenir le plus d’engagement possible pour votre budget.
1. Commencez avec un large public
Vous pouvez être enclin à cibler immédiatement qui vous pensez être votre public cible. Cependant, les publics restreints ont généralement des coûts plus élevés qui leur sont associés.
En commençant par une large audience, vous pouvez ensuite affiner votre audience en fonction des statistiques d’engagement de vos publicités.
2. Créer des audiences de remarketing
La beauté des annonces d’engagement est que vous pouvez segmenter davantage les utilisateurs en fonction de la façon dont ils interagissent avec vous.
Par exemple, votre première campagne cible un large public avec une annonce vidéo. À partir de là, vous pouvez créer des audiences de remarketing sur l’engagement telles que :
- Pourcentage de vidéos visionnées.
- Aime, commente, partage, enregistre.
Cette tactique d’engagement vous permettra d’atteindre un large public à grande échelle, puis de réintroduire les utilisateurs engagés dans votre marque de manière rentable.
3. N’utilisez pas de publications uniquement promotionnelles
Si vous commencez avec un public froid, ne le spammez pas avec des publications promotionnelles.
Ils n’en savent pas assez sur vous ou sur vos produits pour vouloir cliquer sur vos publicités, et encore moins faire un achat !
Au lieu de cela, enregistrez les publications promotionnelles pour vos clients fidèles ou une audience de remarketing chaleureuse.
De plus, limitez les promotions au minimum si vous le pouvez. Si votre seul point concurrentiel est votre prix, vous risquez de dévaluer votre marque sans le vouloir.
Tactiques d’engagement non rémunéré
À un moment donné, votre marque se lancera probablement dans des publicités d’engagement payantes. Cependant, il existe de nombreuses façons d’interagir avec votre public Facebook qui ne se présentent pas sous la forme de publicités.
Certaines de ces tactiques non rémunérées peuvent inclure :
- Répondre aux utilisateurs dans les commentaires ou les messages directs (DM).
- Poser des questions dans vos messages pour encourager l’engagement.
- Garder les messages courts et doux.
- Publier régulièrement du contenu intéressant et pertinent.
Résumé
Les médias sociaux, en particulier Facebook, sont désormais payants. Il n’y a pas moyen de contourner cela.
Les règles de publication et de publicité organiques sur Facebook ont décuplé depuis sa création.
Quelle que soit l’étape à laquelle se trouve votre marque, il est essentiel de rester à jour sur les stratégies et les tactiques qui peuvent compléter vos efforts organiques.
Créez une stratégie de médias sociaux payante et organique qui a du sens pour votre marque. Créez un contenu réaliste et pertinent pour votre public.
Plus important encore, soyez cohérent dans vos efforts et vous verrez les efforts amplifiés dans la construction de votre marque à long terme.
Davantage de ressources:
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Image en vedette : Sasha Ka/Shutterstock
