Les publicités Facebook continuent d’être un outil de publicité numérique efficace pour les marques en raison de leur large audience et de leurs options de ciblage détaillées.
Lors de l’élaboration d’une stratégie de publicités Facebook, combiner créativité et informations sur les données est essentiel pour vous démarquer de vos concurrents.
Cependant, faire en sorte que cela se produise et suivre peut être plus complexe qu’il n’y paraît. Pour réussir, il faut aller au cœur de ce qui pousse quelqu’un à cliquer sur une publicité Facebook, puis à convertir.
Je l’ai déjà dit, et je le répète : cela se produirait au premier point de contact dans un monde parfait, mais il est important de se rappeler que votre public connaît plusieurs points de contact avec votre marque au cours de son parcours vers la conversion.
Donc, simplement suivre les données ou écrire quelque chose d’accrocheur ne suffira pas – vous devez avoir les deux pour gagner ce clic.
Lisez ci-dessous pour en savoir plus sur l’augmentation efficace de l’engagement et l’obtention de clics sur vos publicités Facebook.
Avant de commencer : Connaissez votre public
Connaître votre public est la première étape de toute campagne marketing ou publicitaire réussie.
L’utilisation des données disponibles sur vos clients et des commentaires sur vos produits peut vous aider à «lire la pièce» concernant ce que les acheteurs potentiels recherchent tout au long du processus d’achat.
Cela fonctionne comme un effet domino :
- Comprendre les valeurs de votre public concernant votre créneau de produits pour ciblez vos annonces pour qu’elles coïncident avec leurs besoins.
- Comprendre qui lit vos annonces et leurs besoins met en évidence les détails les plus convaincants pour eux.
- Connaissance ce qui est le plus convaincant à votre audience peut entraîner des clics supplémentaires et une augmentation des conversions.
Plonger dans les données pour comprendre votre public cible sur Facebook est une compétence à part entière.
Une fois que vous maîtrisez bien cet aspect de votre entreprise, il est temps de commencer à faire de la publicité sur Facebook.
Une bonne publicité peut aider votre marque à créer des campagnes convaincantes qui attirent les consommateurs vers vos produits avec la bonne combinaison d’attrait et de clarté.
Examinons les deux facteurs les plus importants pour gagner le clic sur vos publicités Facebook : la configuration des publicités et la création des publicités.
Partie I : Configuration de l’annonce
Les entreprises ont des priorités différentes lors de la création de publicités, et Facebook propose des options de formatage des publicités pour mieux promouvoir votre marque.
Que vous souhaitiez utiliser des images, des vidéos, des sons ou des mots, il existe un format pour vous aider à atteindre vos objectifs marketing.
Les entreprises doivent utiliser différentes publicités, car tout le monde interagit différemment avec les publicités.
Alors que certaines personnes préfèrent les présentations vidéo, d’autres préfèrent les mots accompagnant des visuels solides.
Essayer une variété de formats donne à votre entreprise un aperçu précieux des publicités qui attirent votre public cible.
Certaines des options de mise en forme disponibles via les publicités Facebook sont :
Formats d’image unique et de diaporama
Une publicité photo sur Facebook est un format simple pour utiliser une seule image de haute qualité pour mettre en valeur votre marque.
Ce format est rapide à créer et vous permet de mettre en avant un produit spécifique, en l’aidant à se démarquer dans votre flux.
Un diaporama peut également présenter plusieurs images.
Ce format prend des images que vous avez déjà, en ajoutant du mouvement et du son pour créer une annonce qui se charge rapidement sur tous les appareils.
Les diaporamas sont également faciles à créer, moins coûteux que les vidéos et se chargent 5 fois plus rapidement qu’une publicité vidéo.
Voici un exemple de Hungry Root qui utilise une seule image et inclut une réduction pour un engagement accru (ce que je recommande vivement !).
Quand utiliser ce format d’annonce
Ce format est idéal pour les entreprises avec un produit simple et facile à comprendre, en particulier pour les entreprises en démarrage ou celles qui ont un budget limité.
Si vous collectez toujours des données via des publicités, commencer ici vous permettra d’obtenir les statistiques dont vous avez besoin (telles que les photos, la formulation, etc., qui fonctionnent le mieux) avant de passer à des types de publicités plus coûteux et plus avancés.
Annonce vidéo
Le format de publicité vidéo est peut-être le plus efficace pour Facebook PPC, quel que soit votre secteur d’activité.
Facebook propose son outil Creator Studio pour vous aider à créer une vidéo ou un diaporama de photos qui composeront une vidéo.
Vous pouvez également créer votre propre vidéo et la télécharger sur Facebook.
Selon Promo, les publicités vidéo Facebook reçoivent 10 % à 30 % de vues en plus que les autres formats publicitaires.
Voici un excellent exemple vidéo de Ka’Chava.
Faire preuve de créativité est facile si vous avez un produit que vous pouvez montrer en travaillant avec une vidéo.
Cependant, si vous offrez un service plus complexe, une idée populaire consiste à filmer quelqu’un de votre équipe parlant de votre entreprise.
C’est engageant et accrocheur; restez court et doux!
Vous pouvez en voir un exemple sur Helium.
Quand utiliser ce format d’annonce
Comme pour les publicités statiques, vous pouvez et devez tester les publicités vidéo dès que possible.
Bien que les annonces vidéo soient généralement plus performantes, quel que soit le type d’entreprise, il est toujours utile de les tester parallèlement à vos annonces statiques pour voir ce qui fonctionne avec votre public. Donc, que vous soyez une startup ou plus établie, les vidéos en valent la peine.
Une autre astuce de pro: Ajoutez des sous-titres à toutes vos vidéos !
Annonce carrousel
Le format carrousel permet aux spécialistes du marketing de présenter jusqu’à 10 photos et vidéos dans une seule annonce.
Chaque image ou vidéo a son propre lien, redirigeant les acheteurs potentiels directement vers une page de destination pour fournir plus de détails sur les promotions, les spécificités des produits ou des informations supplémentaires sur les services.
Le format carrousel vous permet également d’afficher un ensemble séquentiel d’événements pertinents pour votre publicité.
Les annonces carrousel condensent le contenu en une seule annonce tout en offrant aux utilisateurs la possibilité de cliquer sur les images pour interagir avec votre marque.
Découvrez l’exemple de West Elm – notez que le thème général est extérieur, mais chaque image a sa propre création et son bouton « Acheter maintenant ».
Quand utiliser ce format d’annonce
Les formats de carrousel sont avantageux pour montrer différents angles d’un seul produit, afficher plusieurs produits, afficher un processus et offrir un engagement lorsque les utilisateurs parcourent les diapositives.
Si votre produit ou service a plusieurs utilisations, il s’agit du meilleur format publicitaire pour faire passer votre message.
Format de collecte (commerce électronique)
Les publicités Facebook Collection permettent aux consommateurs de parcourir les produits via une vidéo d’introduction, associée à une série d’images de produits dans une disposition en grille.
La vidéo initiale met en évidence la collection de produits dont vous faites la promotion dans la campagne.
Lorsque l’utilisateur clique, il peut parcourir les produits faisant partie de la collection sur une page à chargement rapide. Des liens sont disponibles pour rendre le parcours de la découverte à la navigation jusqu’à l’achat transparent pour le client.
Vous voulez encore plus intensifier votre jeu créatif ?
Améliorez votre annonce de collection avec Instant Experience.
L’expérience instantanée est une expérience plein écran qui s’ouvre lorsqu’un utilisateur appuie sur votre annonce sur un appareil mobile. C’est un excellent moyen de mettre en valeur vos produits et services.
REMARKABLE a l’une des publicités les plus créatives que nous ayons vues en utilisant ce format.
Quand utiliser ce format d’annonce
Une collection convient mieux aux marques de commerce électronique avec un catalogue de produits à présenter.
Ce format crée une vitrine où quatre produits ou plus sont disponibles pour les clients, ce qui vous permet de regrouper les articles pertinents pour augmenter les ventes.
Expériences dynamiques
Facebook propose des expériences dynamiques pour les publicités image et vidéo uniques.
Cette option adapte votre publicité au spectateur en utilisant différentes variantes de la même publicité. Votre équipe crée une publicité avec une seule image ou vidéo et d’autres options de texte.
La plate-forme crée automatiquement différentes publicités en utilisant des combinaisons de texte, en ajustant les médias grâce à des améliorations et en composant la plus efficace pour le public cible.
Ce processus peut inclure le réglage de la luminosité, le recadrage d’une image ou l’utilisation d’un filtre pour faire ressortir votre publicité.
Les modifications de composition de votre annonce peuvent consister en des libellés, en affichant des commentaires pertinents et en différentes combinaisons de texte pour créer un titre attrayant.
Facebook affiche alors l’annonce personnalisée à l’utilisateur, anticipant la variation susceptible d’obtenir une réponse.
Une annonce dynamique ressemble à l’un des formats d’annonce ci-dessus.
Cependant, cela change en fonction de l’utilisateur.
Vous pouvez apprendre à créer une annonce dynamique ici.
Quand utiliser ce format d’annonce
En règle générale, je ne recommanderais ce type de publicité qu’aux grandes entreprises avec une équipe ou à une société tierce pour gérer les publicités Facebook.
De plus, ce format est idéal pour ceux qui ont des publics légèrement différents pour le même produit ou service.
De plus, vous voudrez avoir une bonne idée de vos différents publics avant de plonger dans ce type d’annonce, car cela peut prêter à confusion.
Partie 2 : création publicitaire
Les créations publicitaires affichées sur Facebook nécessitent une planification réfléchie pour interagir avec les utilisateurs et transmettre correctement le message des spécialistes du marketing.
Considérez les éléments suivants qui peuvent conduire à des campagnes réussies et à davantage de clics de la part des utilisateurs.
Texte principal
Étant donné que les annonces sont rapidement analysées pendant le défilement des utilisateurs, veillez à ce que le texte principal soit court et précis. Facebook suggère de limiter vos mots à 125 caractères pour éviter la troncature.
Reconnaissez les données démographiques de l’audience en choisissant les meilleurs mots pour interagir avec les utilisateurs.
Ciblez-vous vos futurs acheteurs en fonction de leur âge, de leurs centres d’intérêt ou de leurs comportements ?
Si c’est le cas, mettez en évidence ces éléments clés dans votre texte principal. Attirer les consommateurs vers votre produit nécessite un texte significatif qui répond à leurs besoins spécifiques.
Il est important d’écrire directement au public, que vous essayiez d’engager des acheteurs potentiels ou de faire du remarketing auprès d’un consommateur précédemment intéressé par votre produit.
Médias
Lors de la création de votre annonce, choisissez des éléments multimédias uniques et représentez votre marque.
Le contenu authentique est excellent pour interagir avec les utilisateurs et générer des clics.
De plus, assurez-vous que vos médias sont diversifiés en termes de race et de sexe – l’inclusion et la représentation sont importantes lors de la commercialisation de votre marque et de l’établissement de liens avec votre public cible.
Gros titre
Le titre de votre annonce Facebook doit compléter l’appel à l’action.
Par exemple, le CTA pourrait encourager l’utilisateur à cliquer pour télécharger un catalogue gratuit, voir des offres exclusives ou trouver plus de détails sur une collection.
Assurez-vous de mettre en évidence les offres spéciales dans votre titre.
Un CTA comme « Économisez jusqu’à 30 % + livraison gratuite » devrait être mis en avant dans le titre pour attirer les consommateurs et encourager les clics.
N’oubliez pas que vous ne disposez que de 40 caractères avant la troncature.
Il est temps de faire preuve de créativité !
Appel à l’action (CTA)
Les CTA réfléchis rencontrent le consommateur à sa place dans le parcours d’achat.
S’ils parcourent une collection de produits, des CTA tels que « Shop the Collection » ou « See Our New Arrivals » suscitent l’intérêt pour la marque.
Offrir des essais gratuits, des catalogues ou des offres exclusives sont autant d’occasions d’interagir avec votre public.
Personnalisez les appels à l’action pour chaque entreprise et industrie.
L’utilisation d’un CTA « Acheter maintenant » est précieuse pour les détaillants de commerce électronique, tandis que les CTA « En savoir plus » ou « Télécharger maintenant » offrent des connexions pour le marketing interentreprises (B2B).
URL de destination)
L’optimisation de la page de destination pour les annonces est essentielle pour créer une expérience transparente pour les clients potentiels.
La page de destination doit être pertinente pour l’annonce, qu’il s’agisse d’une page de détails du produit ou d’une page de capture de prospects.
Il est crucial de fournir aux consommateurs les informations qu’ils souhaitent pour explorer vos produits ou services et les prochaines étapes logiques du processus de conversion.
Optimisez la page de destination pour les utilisateurs mobiles, ce qui signifie que le contenu se charge instantanément afin que les utilisateurs puissent naviguer facilement et que le paiement (commerce électronique) soit efficace.
Dernières pensées
Les publicités Facebook génèrent des revenus pour les grandes et les petites entreprises grâce à leur large audience.
Par conséquent, prendre le temps de créer des annonces qui génèrent des clics peut en valoir la peine à long terme.
Votre équipe marketing peut créer une campagne Facebook qui clique en considérant les formats pour mieux présenter vos produits tout en s’engageant activement avec les intérêts de votre public.
Davantage de ressources:
- 12 fonctionnalités des publicités Facebook que tout spécialiste du marketing devrait connaître
- 5 façons créatives d’utiliser la bibliothèque de publicités Facebook à votre avantage
- Comment faire de la publicité sur Facebook : Guide du débutant
Image en vedette : Kaspars Grinvalds/Shutterstock
