Malgré le changement de marque de Meta – la société anciennement connue sous le nom de Facebook – les options publicitaires sur Facebook et Instagram devraient rester telles que nous les connaissons dans un avenir prévisible.
On espère que l’attention récente des audiences publiques encouragera l’entreprise à remédier à ses lacunes.
Dans le même temps, l’engagement des utilisateurs avec les publicités sur Facebook et Instagram et les performances des campagnes semblent justifier un investissement budgétaire marketing supplémentaire dans ces portails.
Avec leurs plateformes de gestion des publicités intégrées, il est assez simple de faire évoluer une campagne Facebook en l’étendant à Instagram.
En fait, de nombreux annonceurs le font sans trop d’examen, puis examinent les performances sur les deux plates-formes comme s’il s’agissait d’une seule entité. Cela peut bien donner des résultats positifs.
Cependant, pour une allocation budgétaire plus efficace et une stratégie plus affinée, il est recommandé d’aborder les deux portails au cas par cas.
Alors, quand faut-il faire de la publicité sur Facebook et Instagram simultanément et quand est-il préférable de n’utiliser qu’un seul d’entre eux ? La réponse dépend des 6 considérations suivantes :
- Audience portée.
- Format d’annonce.
- Étape de considération du public.
- Prise en charge du contenu textuel.
- Efforts organiques au sein de la plateforme.
- Ressources de gestion de campagne.
1. Augmentez la portée de votre audience jusqu’à 25 %
En janvier 2021, 75 % de tous les utilisateurs de Facebook étaient également sur Instagram. Cela suggère le potentiel de jusqu’à 25% de portée supplémentaire en diffusant également vos publicités Facebook sur Instagram.
Cependant, comme il s’agit d’une moyenne, la portée supplémentaire réelle peut être plus faible. Pour être sûr qu’il y a un gain de portée notable, utilisez le Outil d’estimation de la taille de l’audience pour estimer la taille de l’audience potentielle sur chaque plateforme.
Si la différence est inférieure à 10 %, il n’est pas recommandé d’utiliser à la fois Facebook et Instagram.
La grande majorité des utilisateurs d’une plate-forme l’ont peut-être déjà vue sur l’autre et les gains potentiels minimes ne justifient probablement pas le travail de votre côté pour gérer et rendre compte de ce petit niveau de performances incrémentielles.
2. Bénéficiez des formats publicitaires uniques de chaque plateforme
Instagram continue de faire évoluer ses formats publicitaires, prenant désormais en charge même certaines fonctionnalités de commerce électronique.
Même ainsi, Instagram a tendance à être une destination pour l’inspiration générale et la navigation d’idées plutôt que pour les utilisateurs déterminés à effectuer des transactions.
Facebook, quant à lui, a tendance à ne pas avoir les formats à fort impact qui impressionneraient un utilisateur comme le ferait une publicité Instagram.
Envisagez de ne diffuser que sur Instagram si l’imagerie est une considération dominante, surtout si elle est destinée à avoir un impact hautement mémorable.
Si une vidéo courte est utilisée dans le but de susciter l’engagement avec la vidéo, Instagram est également le premier choix recommandé.
Facebook est un meilleur centre d’intérêt pour toutes les stratégies « d’entonnoir inférieur », en particulier pour le commerce électronique ou les campagnes axées sur la conversion où la transaction aura lieu en dehors du portail sur un site séparé.
Les utilisateurs d’Instagram ont tendance à être plus tôt dans leur parcours de réflexion et ont tendance à préférer rester sur le portail.
Cependant, si vos images sont plus fonctionnelles qu’évocatrices et que l’activité dans le portail (par exemple, les commentaires, les partages) est plus importante que les visites de trafic hors portail, envisagez de fonctionner sur les deux plates-formes.
3. Puisez dans l’intention de votre public
Comme évoqué plus haut, les utilisateurs de Facebook et d’Instagram ont tendance à aller dans des directions opposées en ce qui concerne leur intention.
Chaque plate-forme attire des utilisateurs à toutes les étapes de l’entonnoir marketing. Pourtant, Instagram a tendance à encourager davantage de comportements dans le haut de l’entonnoir, encourageant la navigation et un engagement élevé avec les ressources publicitaires visuelles.
En revanche, Facebook prend en charge de nombreux comportements d’entonnoir inférieurs permettant aux utilisateurs d’acheter, de s’inscrire et d’effectuer de nombreuses autres actions liées aux transactions.
Envisagez de donner la priorité à Instagram pour les stratégies d’audience de l’entonnoir supérieur et à Facebook pour les efforts de l’entonnoir inférieur.
Si possible, exécutez plusieurs efforts sur les deux plates-formes, mais avec des ressources créatives et des messages différents afin que chaque effort soit le plus adapté à l’intention de l’utilisateur à chacune de ces phases.
D’un autre côté, si vous développez une stratégie à mi-entonnoir, il suffit d’avoir la même approche pour Instagram et Facebook.
4. Adapter le contenu du texte de support
Instagram est un canal principalement visuel. Alors que les utilisateurs sont habitués à lire du texte de support, Facebook est un meilleur canal à utiliser si des informations de support importantes doivent être partagées au sein de l’unité publicitaire.
Cela inclut non seulement le texte qui peut être inclus dans le visuel, mais surtout la partie texte des champs d’en-tête et de description.
Si une quantité modérée de texte est nécessaire, les deux plates-formes peuvent être efficacement exploitées.
Cependant, si plus de deux phrases sont utilisées, Facebook est plus susceptible d’être l’endroit où les gens prendront le temps de le lire.
5. Développer des synergies avec vos efforts organiques
Que ce soit sur Facebook ou Instagram, votre annonce sera associée à votre profil – et votre flux organique, par extension. Si votre flux organique n’a pas été actif, envisagez d’augmenter l’activité organique menant à la campagne sociale payante.
Les publicités payantes donnent aux utilisateurs la possibilité de se connecter et de voir votre profil organique.
Toute personne qui ne connaît pas votre entreprise et qui (grâce à votre annonce captivante) souhaite maintenant en savoir plus peut très bien accéder à votre profil organique.
Ce sera une mauvaise expérience utilisateur s’ils découvrent que le profil organique a eu peu d’activité.
Si votre présence organique sur Facebook ou Instagram n’est pas très forte, envisagez de limiter vos publicités uniquement à la plate-forme avec une présence plus forte.
6. Allocation des ressources pour optimiser chaque plateforme
Bien que de nombreux outils de création de rapports et de configuration soient partagés entre Facebook et Instagram, pour de meilleures performances et une meilleure analyse des résultats, il faut une solide compréhension de chaque plate-forme.
Cela nécessite de disposer de ressources spécialisées connaissant chaque plate-forme avec le temps d’investir dans la gestion de chaque plate-forme. Si ce n’est pas le cas pour votre équipe, évitez de trop solliciter vos ressources et concentrez-vous uniquement sur Facebook ou Instagram.
L’attention supplémentaire portera ses fruits dans la profondeur de l’optimisation, qui serait sacrifiée si la même équipe devait faire deux fois le travail sur deux plates-formes.
D’autres formats et capacités d’annonces émergeront sans aucun doute à mesure que Meta évolue. Restez à l’écoute et utilisez ces six critères pour décider s’il est préférable de courir à la fois sur Facebook et Instagram ou de concentrer tous vos efforts sur un seul.
Davantage de ressources:
- Comment fonctionnent réellement les publicités Facebook ? Voici ce que vous devez savoir
- Trucs et astuces sur les publicités Instagram pour développer votre audience
- 10 entreprises gagnantes à la publicité sur Instagram
Image en vedette : Shutterstock/metamorworks
