Alors que tant d’éléments de la demande de produits ont fluctué depuis la pandémie de 2020, l’un des problèmes connus les plus importants a été la demande de puces mobiles

Si vous n’êtes pas sûr de ce que cela signifie, prenez l’exemple de l’industrie automobile.

La plupart des véhicules récents reposent sur la technologie des puces. Pendant la pandémie, il y a eu une pénurie sans précédent de puces, laissant les consommateurs attendre des mois, voire des années, pour leur nouveau véhicule.

Trois ans après le début de la pandémie, la demande de fabrication de puces s’est fortement dégradée – et rapidement.

Alors, qu’est-ce que ce changement soudain de la demande de puces a à voir avec la demande de recherche ? Beaucoup.

Les principaux fabricants de puces publient des prévisions sombres

Selon le Financial Times, Qualcomm a réduit de 25 % ses prévisions de revenus pour le trimestre en cours en raison de la lenteur des dépenses des clients. Plus précisément, cela affecte les ventes de smartphones.

Les fabricants de puces mobiles ne sont pas les seuls à apporter des changements. On estime que les ventes de processeurs d’ordinateurs personnels diminueront de 40 % d’une année sur l’autre.

Ces projections constituaient un changement radical par rapport à il y a un an, lorsque les cours des actions étaient parfois très élevés. La demande était là pour ces puces technologiques dans tous les secteurs : automobile, smartphones, réalité virtuelle, etc.

En plus de la demande, les problèmes de chaîne d’approvisionnement ont provoqué un effet domino de pénuries mondiales.

La danse de l’offre et de la demande

En tant que spécialistes du marketing, vous avez probablement suivi un cours d’économie 101 avant votre carrière.

Le principe de l’offre et de la demande, tout simplement:

  • « L’offre et la demande sont un modèle économique de détermination des prix sur le marché. »

La théorie affirme en outre que le prix d’un bien est directement affecté par son disponibilité (approvisionnement) et le demande de l’acheteur.

Au juste prix, un fabricant produira plus d’un produit particulier pour maximiser ses profits.

Maintenant, ramenons cette théorie à la baisse de la demande de puces mobiles. Comment ce marché a-t-il plongé en si peu de temps ?

En 2020, la demande est montée en flèche pour diverses industries, comme l’automobile. Parce que la demande des consommateurs était si élevée, les fournisseurs (marques/fabricants) ont capitalisé sur le marché en fournissant Suite de ce produit. Un gagnant-gagnant, non ?

Lorsque la complexité des défis économiques est prise en compte, comme les interruptions de la chaîne d’approvisionnement ou une récession, cela jette une clé dans la courbe offre / demande.

Lorsque les fabricants ne pouvaient pas suivre l’augmentation de la demande, les consommateurs devaient attendre plus longtemps pour leurs produits. C’est là que des interruptions généralisées peuvent aggraver la demande d’un consommateur. Un consommateur sait qu’il devrait attendre très longtemps pour recevoir son produit et peut alors décider de ne pas acheter.

La deuxième complexité qui affecte si soudainement cette tendance est l’incertitude économique. Avec un marché boursier très volatil, des taux d’intérêt hypothécaires, des licenciements, etc., la demande pour certains produits et industries peut être affectée presque du jour au lendemain.

Si le revenu disponible d’un consommateur est affecté par l’un des scénarios ci-dessus, ses priorités en matière de biens de consommation se déplacent vers les produits de première nécessité. Les nouvelles voitures, téléphones ou ordinateurs peuvent être considérés comme des articles de luxe pour certains. Ainsi, lorsque le revenu disponible diminue, la demande est susceptible de suivre.

Comment les annonceurs peuvent-ils élaborer une stratégie autour de la demande (ou du manque de demande) ?

Revenons au point de vue d’un spécialiste du marketing : comment les annonceurs peuvent-ils modifier leur stratégie en fonction de l’évolution de la demande des consommateurs ?

#1 : Soyez proactif dans l’analyse des conditions du marché.

En tant qu’annonceur, vous pensez peut-être que cela ne devrait pas s’appliquer à votre rôle.

Détrompez-vous.

Rester au courant des conditions économiques et des fluctuations de la demande vous permet d’être proactif et fluide dans vos efforts de marketing.

#2 : Lorsque la demande chute, capitalisez sur la diminution de la concurrence.

Généralement, dans les campagnes de recherche, plus la concurrence est faible, plus votre CPC est bas.

Si vous constatez que cette tendance se produit sur les mots clés sur lesquels vous enchérissez, vous avez la possibilité de réduire les coûts de clic.

Mais avant de dire « Je peux réduire mon budget ce mois-ci » grâce à cela, voici où un changement de stratégie peut intervenir.

Si vous pouvez estimer ou projeter les économies de CPC potentielles en cas de baisse de la demande, essayez de lancer une campagne de sensibilisation sur une autre plate-forme.

Les campagnes de notoriété ont généralement des CPM faibles, car vous touchez un public plus large. Dans ce scénario, vous pouvez voir les économies potentielles sur les campagnes sur le Réseau de Recherche pour ensuite lancer une campagne de notoriété, ce qui peut vous aider susciter une nouvelle demande.

#3 : Soyez agressif lorsque la demande est à son apogée.

Je reconnais que c’est plus facile à dire qu’à faire.

Si votre budget marketing n’est pas tendu, préparez-vous à voir des CPC plus élevés lorsque la demande est élevée.

Lorsque la demande est élevée, généralement, davantage de concurrents sortent du bois pour tenter de maximiser les profits.

Si les CPC augmentent, vous devez vous assurer que vos campagnes sont au top.

  • Votre contenu publicitaire est-il suffisamment attrayant pour qu’un utilisateur le remarque ?
  • Les utilisateurs bénéficient-ils d’une excellente expérience utilisateur sur votre site Web ou votre application ? Si vous avez dépensé tout cet argent pour un clic mais que vous les avez renvoyés vers une expérience médiocre ou lente, vous avez gâché cette opportunité de vente.
  • Votre stratégie de mots clés négatifs est-elle alignée sur vos intentions ? Rien n’est pire que des mots-clés larges qui deviennent voyous en raison d’un manque de mots-clés négatifs.

Maintenant, si votre budget marketing est déjà limité et que vous faites face à une forte concurrence, tout espoir n’est pas perdu.

Essayez d’utiliser des audiences ciblées dans vos campagnes de recherche pour cibler vos utilisateurs les plus qualifiés.

Cela vous rend plus agressif dans vos enchères auprès d’un public plus restreint. Ainsi, bien que les CPC soient encore élevés, vous avez plus de chances de réaliser une vente si le ciblage est étroit.

Encore plus loin, vous pouvez modifier votre stratégie de recherche pour utiliser les RLSA sur des mots clés coûteux.

Cette stratégie combine une certaine sensibilisation pour créer des listes de remarketing suffisamment grandes pour les cibler spécifiquement en recherchant plus tard.

Sommaire

La recherche ne crée pas de demande. Chercher capture demande. Étant donné que des facteurs internes et externes affectent les performances de la marque, les spécialistes du marketing doivent être proactifs et faire pivoter leurs stratégies en fonction de la situation.

Lorsque la demande chutera, le volume de recherche suivra probablement. Mais cela ne signifie pas que vous êtes condamné. Profitez-en pour tester de nouveaux types de campagnes, plates-formes ou audiences, afin de maximiser votre portée et de conserver autant de bénéfices que possible.


Image en vedette : Andrey Suslov/Shutterstock

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