Si vous êtes propriétaire d’une entreprise ou commerçant, il se peut qu’une bataille se déroule dans votre tête.
L’énigme à laquelle vous êtes confronté : comment allez-vous développer la portée de votre entreprise, la notoriété de votre marque et vos résultats ?
Les deux adversaires : le marketing de contenu et la publicité PPC (pay-per-click).
D’une part, le marketing de contenu a des statistiques convaincantes :
- Les adopteurs de marketing de contenu bénéficient de taux de conversion de sites Web presque 6 fois supérieurs à ceux des non-adoptants.
- Le contenu sur la page est la technique la plus efficace pour le référencement.
- Les initiatives de contenu de marque sont considérées par les spécialistes du marketing comme plus efficaces que la publicité à la télévision et dans les magazines, le publipostage ou les relations publiques.
D’un autre côté, le PPC peut vous placer immédiatement au sommet des SERP, devant des personnes prêtes à acheter.
Mais le coût vaut-il le retour?
Si vous ne savez pas quoi faire, détendez-vous – il n’y a jamais de réponse simple à la question du marketing de contenu par rapport au PPC.
Pour vous aider à comprendre, passons en revue les avantages et les inconvénients des deux. Ensuite, vous pouvez prendre une décision qui convient à ton situation spécifique, marque et public cible.
Marketing de contenu vs PPC : décoder le pour et le contre
Est il y a un gagnant clair, ici?
Découvrons-le.
Marketing de contenu : une solution à moindre coût qui continue à développer votre visibilité, mais qui prend du temps
Si vous êtes prêt à vous y tenir et à accepter les coûts initiaux, le marketing de contenu peut être un véritable gagnant pour des prospects de meilleure qualité et de meilleures conversions.
Il faut se consacrer aux bons facteurs de succès :
Mais ça peut être alors cela en vaut la peine.
Voici les avantages et les inconvénients.
1. Inconvénient : le marketing de contenu prend plus de temps pour générer un retour sur investissement net
Le marketing de contenu demande un engagement sérieux. En moyenne, vous ne verrez les résultats que des mois après la publication de votre contenu.
Cependant, une fois que vous fais commencez à voir le retour sur investissement, ça fait boule de neige.
Par exemple, si vous utilisez le marketing de contenu, HubSpot estime que les anciens articles de blog sur des sujets persistants représentent 38 % de votre trafic Web total. Ces messages publiés il y a des mois et des mois finissent par attirer des visiteurs ciblés à mesure qu’ils grimpent dans le classement.
Le contenu prend un certain temps pour commencer à prendre de l’ampleur. Mais, une fois que c’est fait, c’est imparable.
2. Avantage : cela vous rapporte de meilleurs prospects
Une fois que votre contenu commence à se classer, les prospects que vous obtenez grâce à la recherche organique seront de meilleure qualité que ceux que vous achetez avec PPC.
Selon Marketing Sherpa, parmi les canaux de génération de leads en ligne, la recherche organique génère le plus grand volume de leads et les taux de conversion les plus élevés, la recherche payante se classant au troisième rang pour les deux, juste derrière les campagnes de marketing par e-mail.
Les prospects de qualité sont plus susceptibles d’acheter et le marketing de contenu les attire mieux.
3. Pro: C’est plus rentable
Il y a des coûts initiaux pour faire du marketing de contenu, mais ils sont uniques.
Une fois que vous aurez publié le contenu, il continuera à grimper dans les résultats de recherche, à gagner des clics et des prospects, et vous n’aurez pas à payer un centime de plus.
4. Inconvénient : il est difficile de trouver des rédacteurs et des créateurs de contenu qualifiés
C’est vrai : un bon écrivain peut être difficile à trouver.
De plus, cela peut prendre un temps précieux pour vérifier vous-même les écrivains et déterminer s’ils conviennent à votre marque.
5. Pour : il existe des agences de contenu pour ce problème précis
La bonne nouvelle est que vous pouvez laisser une agence gérer le contrôle pour vous. Ils vous mettront en contact avec un écrivain qui pourra se glisser de manière transparente dans la voix de votre marque et gérer votre contenu écrit.
Les agences exigent également un certain niveau de réussite de la part de leurs embauches, y compris des compétences en rédaction et en recherche, de sorte que vous pouvez être sûr que vous obtiendrez un contenu de haute qualité qui correspond à votre entreprise.
Avantages et inconvénients du PPC : portée ciblée pour une visibilité immédiate et éphémère
Le marketing de contenu a beaucoup à offrir. Mais qu’en est-il du PPC ?
Qu’est-ce que le marketing PPC apporte à la table et qu’est-ce qu’il laisse de côté ?
1. Inconvénient : le PPC est une stratégie coûteuse à long terme
À moins que vous ne débordiez d’argent, vous ne pourrez jamais maintenir une stratégie PPC à long terme.
En effet, vous êtes facturé chaque fois que quelqu’un clique sur votre liste SERP. Si votre objectif est d’augmenter régulièrement le trafic et de rester au top, vous paierez cher juste pour rester visible sur Google.
2. Pro : PPC vous place au sommet – littéralement
Voulez-vous tirer au sommet de Google immédiatement?
Eh bien, si vous utilisez Google AdWords, vous devez d’abord enchérir sur votre mot-clé cible. Si votre page est pertinente et que vous enchérissez suffisamment, Google vous mettra en tête :
Comme vous pouvez le voir, la visibilité passe par le toit. Le trafic que vous obtenez en payant pour une première place pourrait faire en sorte que le coût par clic en vaille la peine.
3. Inconvénient : une fois que vous arrêtez de payer, votre visibilité disparaît
C’est le principal inconvénient du PPC. Lorsque votre argent s’épuise, vous disparaissez de la première place.
Pouf. Disparu.
Ceci est en contraste radical avec le marketing de contenu, où vous gagnez votre place SERP lentement, au fil du temps.
Une fois que vous vous êtes classé, et tant que votre contenu reste pertinent, il jamais disparaissent et vous ne paierez pas un centime de plus que vos coûts initiaux de production et de publication.
4. Pour/Con: PPC est plus abordable pour certaines industries
Pour les annonces PPC, le montant que vous payez (coût par clic ou CPC) varie selon les secteurs. Pour le dire simplement, certains domaines (comme juridique) ont juste plus de concurrence pour les mots-clés.
D’un autre côté, si vous êtes dans des secteurs comme le commerce électronique, l’éducation ou les services d’emploi, selon Wordstream, le PPC est totalement abordable.
Comme vous pouvez le constater, le CPC moyen dans tous les secteurs oscille autour de 2,32 $, ce qui pourrait être bien pire (il suffit de regarder le CPC du secteur juridique : 5,88 $ !).
Alors, quelle chaîne gagne ?
Résumons:
- Marketing de contenu consiste à produire du contenu dans le but d’établir la confiance et la fidélité avec votre public cible, ce qui conduit éventuellement à des résultats rentables.
- Publicité CPC implique de payer pour une place de choix dans les résultats de recherche et l’augmentation du trafic qui en résulte. Chaque fois qu’un visiteur clique sur votre lien, vous payez.
Les deux méthodes ont des avantages et des inconvénients, mais vous ne pouvez vraiment pas choisir l’une plutôt que l’autre. Mettre tous ses œufs dans le même panier est toujours une stratégie risquée.
Au lieu de cela, le PPC et le marketing de contenu sont chacun spécifiques à une situation :
- Parfois, vous avez besoin d’une visibilité ciblée et de la puissance immédiate du PPC pour que davantage de personnes puissent trouver votre contenu. (Mais, si votre contenu est nul, oubliez les conversions.)
- Tu aussi ont besoin d’actifs de contenu impressionnants et stables qui peuvent grimper dans les rangs SERP et générer un retour sur investissement mois après mois, année après année.
Une chose que vous remarquerez à propos des scénarios ci-dessus : ils nécessitent tous deux un contenu précieux comme base.
PPC ne peut pas vous aider avec les conversions – marketing de contenu boîte.
CMI l’a peut-être formulé de la manière la plus succincte :
Le PPC et le marketing de contenu sont deux stratégies viables qui peuvent fonctionner. Mais le marketing de contenu Est-ce que ont un avantage en termes de longévité, de rentabilité et de stabilité.
De plus, avec un contenu de qualité, vos publicités PPC seront plus rentables, car vous nourrirez votre trafic entrant.
Voir? Ces deux stratégies boîte et fais joue bien.
Plus de ressources PPC et marketing de contenu :
- 7 avantages puissants de l’utilisation de la publicité PPC
- Arrêtez de suspendre les campagnes AdWords peu performantes et développez votre compte
- KPI et métriques du marketing de contenu : 15 considérations importantes
- 5 signes qu’il est temps d’arrêter votre campagne de marketing de contenu
Crédits image
In-Post Photo # 1-2 : Captures d’écran de Julia McCoy. Prise en février 2018.
Photo postée # 3 : Wordstream
Photo postée n° 4 : CMI
