Le marketing consiste à atteindre votre public cible au bon endroit et au bon moment.
Avec plus de 4,8 milliards de personnes utilisant Internet aujourd’hui, le marketing Internet est l’un des moyens les plus simples et les plus abordables d’atteindre vos prospects.
Cela ressemble à une évidence, non ? Il n’y a qu’une question.
Qu’est-ce que le marketing Internet exactement ?
Dans cette colonne, vous apprendrez comment le marketing Internet est défini, en quoi le marketing de contenu diffère de la publicité traditionnelle et pourquoi les spécialistes du marketing en sont si enthousiastes.
Vous trouverez également des exemples de différents types de contenu que vous pouvez utiliser pour atteindre vos objectifs de marketing Internet.
Prêt? Allons-y !
Le marketing Internet expliqué
Le marketing Internet est la promotion d’une entreprise et de ses produits ou services par le biais d’outils en ligne qui génèrent des prospects, génèrent du trafic et stimulent les ventes.
Également appelé marketing en ligne ou marketing numérique, le marketing Internet s’appuie sur les canaux numériques pour diffuser des messages promotionnels.
Le marketing Internet est un terme générique qui couvre un large éventail de stratégies et d’avenues de marketing.
Qu’il s’agisse d’e-mails, de moteurs de recherche, de publications sur les réseaux sociaux ou d’articles de blog, il existe un thème commun à toutes ces tactiques : elles se concentrent toutes sur la diffusion de contenu.
Avec le marketing de contenu, l’époque des argumentaires de vente pleins d’espoir et du marketing traditionnel est révolue.
Désormais, les entreprises peuvent cibler leur public avec une précision extrême et fournir des informations utiles qui résonnent.
C’est parfait parce que c’est exactement ce que veulent les consommateurs d’aujourd’hui.
Les gens ne veulent pas entendre parler de produits et services qui ne les intéressent pas.
Qu’il s’agisse d’installer des bloqueurs de publicités ou de cliquer sur les boutons « Ignorer les publicités », les acheteurs d’aujourd’hui sont plus exigeants quant aux informations qu’ils sont prêts à consommer.
Le marketing de contenu fournit des informations significatives qui résolvent les problèmes des utilisateurs et sont accessibles à la demande des consommateurs.
Marketing de contenu vs publicité traditionnelle
Pouvez-vous croire qu’il fut un temps où les vendeurs frappaient à la porte des étrangers pour vendre des encyclopédies ?
Aujourd’hui, nous n’aimons même pas beaucoup quand notre copains frapper à nos portes à l’improviste.
Le fait est que le marketing (ou la vente) traditionnel ne fonctionne plus.
Son approche consiste essentiellement à pousser les produits et les informations sur les gens pour les inciter à acheter.
Et franchement, les gens sont dépassés.
Vous savez que c’est vrai parce que vous avez vous-même été bombardé de publicités radiophoniques, télévisées, publicitaires, de panneaux d’affichage et même d’appels téléphoniques vantant des produits qui ne vous intéressent pas le moins du monde.
Bien que les publicités traditionnelles puissent toujours fonctionner dans certaines situations, Internet a changé la façon dont les consommateurs achètent.
Désormais, armés d’une quantité infinie d’informations à portée de main, les utilisateurs peuvent adopter une approche plus proactive pour trouver des solutions à leurs problèmes.
Ils peuvent rechercher les produits qui répondent à leurs besoins et éviter ceux qui ne le font pas.
Nous pouvons tous convenir que les publicités sont ennuyeuses. Ils interrompent notre concentration et nous éloignent de notre parcours de recherche de contenu réellement utile.
De plus, ils ne sont plus la façon dont les gens veulent en savoir plus sur les nouveaux produits.
Plutôt que de s’immiscer dans la vie des consommateurs, les marques et les spécialistes du marketing doivent adopter une approche différente.
Ils devraient d’abord poser des questions et donner des réponses ensuite, plutôt que l’inverse.
C’est là qu’intervient le marketing de contenu.
Les marques peuvent rechercher les besoins spécifiques de leur public cible et créer un contenu sur mesure qui inspire, éduque ou atténue un problème pour leurs prospects.
Grâce à une série de recherches, les utilisateurs peuvent trouver ce contenu en ligne selon leurs propres conditions, plutôt que de le leur imposer.
Si le contenu apporte de la valeur, ils continueront à revenir pour plus.
Avec le marketing de contenu, l’utilisateur est aux commandes. Ils décident s’ils veulent s’engager avec la marque et partager les informations avec leur réseau social.
Cela permet aux entreprises de développer des relations profondes et significatives avec leur public, basées sur la confiance et l’autorité.
Lorsqu’ils décident qu’ils sont prêts, ces abonnés fidèles peuvent se convertir en prospects, selon leurs propres conditions.
C’est ce qui se passe lorsque vous placez les besoins du consommateur au-dessus des vôtres.
Lorsque vous diffusez du contenu dans le but de fournir des informations précieuses, vous serez finalement récompensé par leur activité (et leur fidélité).
Fondamentalement, c’est ce qu’est le marketing Internet.
Mais pourquoi tout ce battage médiatique autour du marketing Internet ?
Vous comprenez ce qu’est le marketing Internet et comment il est bénéfique pour votre marque.
Mais qu’est-ce que c’est que tout le battage médiatique qui l’entoure?
Le marketing Internet n’est pas qu’une mode. C’est un gagnant prouvé.
Voici quelques raisons pour lesquelles les marques et les spécialistes du marketing le crient sur tous les toits :
- D’ici la fin de 2021, l’industrie mondiale du marketing de contenu devrait atteindre 412 milliards de dollars.
- Les consommateurs qui lisent un contenu de marque sont 131 % plus susceptibles d’acheter auprès de cette marque que les consommateurs qui ne lisent aucun contenu.
- 49 % des acheteurs B2B ont déclaré qu’ils s’appuyaient plus que jamais sur le contenu pour prendre des décisions d’achat.
Si cela ne suffisait pas, je peux vous dire par expérience personnelle que le marketing de contenu est très efficace.
J’ai vu ma propre petite entreprise se développer d’une manière que je n’aurais jamais pu imaginer. Nous concentrons donc 99 % de nos efforts sur le marketing de contenu.
5 exemples de contenu qui offrent de la valeur pour de gros retours
En matière de marketing de contenu, voir c’est croire.
Découvrez ces cinq exemples de contenu que vous pouvez utiliser pour offrir une valeur exceptionnelle aux prospects et vous aider également à vous classer plus haut dans la recherche.
1. Messages et articles de blog
Lorsque nous pensons au contenu, nous pensons généralement d’abord aux articles de blog.
C’est parce qu’ils font partie des plateformes les plus courantes pour fournir du contenu utile.
Les blogs sont formidables car ils offrent des tonnes de façons de booster le référencement.
Ils maintiennent votre site Web à jour et offrent des opportunités d’engagement du public.
Vous pouvez créer des liens vers d’autres sites faisant autorité, ce qui contribue à fidéliser la clientèle et à élargir votre portée.
Mais vous pouvez également créer un lien vers vos propres pages, ce qui permet aux internautes de rester plus longtemps sur votre site Web.
Plus important encore, un blog peut vous aider à établir une connexion plus profonde avec votre public.
Tout cela vous aide à générer plus de prospects et à contribuer à la croissance des ventes.
2. Infographies
Les infographies sont un moyen créatif de fournir des informations complexes dans un format facile à comprendre.
Grâce à des tableaux, des images, des graphiques et des illustrations, les infographies rompent la monotonie du texte en fournissant un visuel amusant et coloré permettant aux lecteurs de digérer (et de partager) un contenu précieux.
Ils sont accrocheurs, simples à suivre et présentent des informations vraiment précieuses d’une manière facile à saisir pour les gens.
Quiconque voit ce genre d’image peut apprendre, d’un coup d’œil, les aspects importants du sujet en cours de discussion.
3. Études de cas
Les études de cas sont une autre forme percutante de marketing de contenu.
Ils sont un moyen supplémentaire pour les marques de fournir un contenu faisant autorité pour informer et inspirer leurs lecteurs.
Les études de cas sont essentiellement une documentation approfondie de l’interaction réussie d’un client réel avec votre marque.
Ils traitent généralement le problème qu’un consommateur avait avant d’avoir entendu parler de vos services. Ensuite, ils expliquent comment vos produits les ont aidés à atteindre leurs objectifs.
Voici un excellent exemple d’une étude de cas réalisée par Fractl :
Le rapport souligne comment l’agence a mis en place une stratégie de marketing de contenu pour aider un site Web de commerce électronique sportif à devenir une destination pour les amateurs de sport.
Ils expliquent pourquoi la campagne était nécessaire, ce qu’ils ont fait pour aider leur client à atteindre ses objectifs et les résultats mesurables du projet.
En fournissant des preuves concrètes de l’efficacité d’une marque, les études de cas contribuent à renforcer la confiance et à gagner des clients.
4. Podcasts
Tout le monde n’a pas le temps (ou l’envie) de mener les recherches approfondies nécessaires aux articles de blog et aux études de cas.
Les podcasts sont une excellente alternative.
Avec 16 millions d’Américains qui s’identifient comme des « fans passionnés de podcasts », les podcasts sont un moyen efficace d’atteindre un large public cible.
Ils permettent aux entreprises d’utiliser des techniques de narration pour attirer un public et partager des informations utiles.
Les podcasts sont également un moyen d’ajouter un niveau de personnalité à votre campagne marketing.
Les auditeurs apprennent à vous connaître comme la voix de votre marque, ce qui aide à établir des relations plus significatives avec vos abonnés.
Vous pouvez également faire appel à des conférenciers invités qui ajoutent un autre niveau d’autorité tout en vous aidant à élargir votre auditoire.
Pour un excellent exemple de podcast efficace, connectez-vous à The Search Engine Journal Show.
Le podcast officiel du Search Engine Journal, cette émission discute du PPC, des médias sociaux, du référencement, du marketing de contenu et du marketing numérique avec les leaders de l’industrie.
5. Vidéos
Le marketing vidéo est une tendance croissante ces dernières années.
Maintenant que les marques semblent mieux comprendre comment l’utiliser efficacement, 87 % des marques qui l’utilisent déclarent constater une augmentation du retour sur investissement.
Il n’est pas difficile de comprendre pourquoi.
Les vidéos sont un moyen divertissant de consommer des informations.
Ils sont pratiques, ne nécessitent pas un gros investissement de temps des téléspectateurs et sont faciles à partager avec le public.
Commencez à développer votre stratégie de marketing de contenu dès aujourd’hui
Le succès de votre campagne de marketing Internet dépend fortement de votre capacité à développer un contenu exceptionnel.
Avec autant de supports et de plateformes parmi lesquels choisir, vous pouvez certainement élaborer une stratégie de contenu qui répondra le plus efficacement aux besoins de votre public cible.
Fixez-vous des objectifs, décidez où vous allez héberger votre contenu (site Web, YouTube, médias sociaux) et commencez à élaborer votre plan.
Identifiez votre public cible et recherchez ses préférences en matière de mots clés.
Utilisez ces informations pour commencer à réfléchir à des sujets pour votre contenu.
Commencez à rédiger du matériel à partager et à promouvoir sur les réseaux sociaux.
Plus vous pouvez faire pour établir et développer des relations avec votre public, plus il sera susceptible de s’engager avec votre contenu.
N’oubliez pas que le marketing Internet consiste à atteindre les bonnes personnes au bon moment avec le bonnes informations pour leurs besoins.
Cette approche plus douce du marketing est plus attrayante pour votre public et peut ouvrir des possibilités infinies pour votre entreprise.
Alors retroussez vos manches, creusez profondément et mettez-vous au travail.
Votre audience en ligne vous attend !
Davantage de ressources:
- Le guide ultime du marketing numérique
- Les 5 W (et 1 H) du marketing de contenu
- Les expériences de contenu sont le nouveau marketing de contenu
- Marketing de contenu : le guide ultime du débutant
Crédits image
Toutes les captures d’écran prises par l’auteur, mai 2021
