Dans ce guide, vous apprendrez ce qui fait un excellent aimant en plomb, qui le fait bien et comment concevoir vos propres aimants en plomb très efficaces.

Une liste de diffusion robuste vous donne accès à un public fidèle et réceptif sur une base continue.

« Abonnez-vous à notre newsletter! » ne fonctionne tout simplement plus comme une tactique de construction de liste.

Les consommateurs sont plus que jamais fatigués d’augmenter le volume d’e-mails qu’ils recevront.

Qui veut une boîte de réception pleine de spam ou d’offres non pertinentes ? Non, merci.

Qu’est-ce qu’un lead magnet ?

Un lead magnet oblige les visiteurs de votre site à échanger des informations, telles que leur adresse e-mail pour y accéder. Cela peut être un élément de contenu tel qu’un livre blanc, un ebook ou une newsletter.

C’est un contenu qui stimule la notoriété, mais fournit également des informations qui aident un client potentiel à s’engager et à s’intéresser à votre produit ou service.

Ou, un lead magnet peut être un échantillon de produit gratuit, un abonnement d’essai, une démo ou une autre incitation liée au produit/service.

Bien sûr, personne ne donne librement son adresse e-mail. Les lead magnets doivent offrir une valeur au lecteur en échange de leur consentement à recevoir des messages de la marque à l’avenir.

Qu’est-ce qui fait un bon lead magnet ?

Les meilleurs aimants en plomb et ceux qui convertissent le plus ont ces points importants en commun :

Ils sont pertinents

Même la meilleure offre tombera à plat si elle ne résonne pas auprès de votre public cible.

Il est également important de se rappeler qu’un volume élevé de prospects de mauvaise qualité peut se retourner contre vous et vous faire perdre beaucoup de temps dans le suivi.

Assurez-vous que votre aimant principal sert un objectif utile avec un segment d’audience cible précieux.

Ils ont perçu la valeur

Qu’est-ce que vous offrez qui vaut la peine de vous donner mon adresse e-mail ?

Si c’est quelque chose que je peux trouver ailleurs dans une recherche rapide sur Google, je ne vais probablement pas prendre la peine de m’inscrire à votre liste.

Les meilleurs aimants principaux offrent un aperçu d’expert, des connaissances d’initiés, un moyen plus rapide de faire quelque chose, ou une autre solution créative et unique qui résout un vrai problème pour les gens.

Comment allez-vous m’aider ? L’accès à votre aimant principal me fera-t-il gagner du temps ou de l’argent, ou améliorera-t-il ma vie d’une manière ou d’une autre ?

Prends mon e-mail ! Prendre mon argent!

Ils servent vos objectifs commerciaux

Un excellent lead magnet tient la promesse initiale que vous avez faite lorsque vous avez demandé à la personne de vous donner son adresse e-mail. Vous ne voulez jamais les laisser traîner avec une offre de clickbait que vous ne pouvez pas offrir.

Mais si vous résolvez toute l’étendue du problème qui fait de ce prospect un bon candidat pour votre entreprise… quel était l’intérêt ?

Les meilleurs aimants en plomb résolvent suffisamment le problème pour que la personne reconnaisse que vous êtes l’expert (ou que votre produit est la réponse) et peut l’accompagner jusqu’au bout.

10 exemples de bons aimants en plomb

Découvrez ces exemples d’aimants principaux et réfléchissez avec votre équipe au format le plus adapté à vos objectifs marketing et aux besoins de vos clients.

1. Livre blanc

Un livre blanc est un document de leadership éclairé approfondi qui partage des données, des points de vue ou des conseils uniques avec votre public.

Il aide votre lecteur à comprendre un problème complexe et exactement quelles mesures il doit prendre pour le résoudre. Ils sont particulièrement utiles dans le marketing B2B, où les clients ont souvent un cycle de vente plus long et ont besoin de beaucoup plus d’informations pour prendre une décision d’achat.

Prenons par exemple le fabricant de systèmes de test et de mesure Dewetron. Un de leurs clients potentiels pourrait se demander quelle est la différence entre les deux systèmes de test standard utilisés pour les véhicules électriques ?

Formulaire de téléchargement du livre blanc.

Et donc leur récent livre blanc Analyse efficace des véhicules électriques fournit la réponse.

2. Webinaire

Les webinaires donnent à votre public la possibilité de creuser dans un contenu vidéo attrayant et, souvent, de poser des questions lors d’une session de questions-réponses.

Et si vous les proposez à la demande après l’événement initial en direct, les webinaires peuvent fournir des pistes pour les mois, voire les années à venir.

Gardez chaque webinaire étroitement concentré sur un problème ou un point douloureux spécifique. DocuSign fait un excellent travail à cet égard.

Collection de webinaires à la demande.

Il ne fait aucun doute de quoi il s’agit, ou à qui ils sont censés servir.

3. Mini-guide ou ebook

Comme un livre blanc, les ebooks et autres guides résolvent un problème spécifique. Et comme les livres blancs, leur longueur peut aller de quelques pages à plus de 100 pages.

Cependant, contrairement aux livres blancs, les ebooks ont tendance à ne pas être lourds de données ; ce sont des guides faciles à lire et souvent conversationnels qui aident les lecteurs à bien comprendre un sujet.

Les livres électroniques peuvent être éducatifs, divertissants ou même très visuels.

La bibliothèque de livres électroniques du Search Engine Journal est un bon exemple de la puissance de ce format d’aimant principal.

Collection d'ebooks à télécharger.

Chacun plonge profondément dans un sujet ciblé, aidant le lecteur à vraiment le maîtriser. Cela vaut vraiment la peine d’échanger une adresse e-mail.

4. Modèles

Combien de fois avez-vous créé une feuille de calcul, un jeu de diapositives, une liste de contrôle ou tout autre contenu à partir de rien et pensé : « Il doit y avoir un moyen plus simple ! »

Les modèles modifiables sont un excellent moyen d’éviter de réinventer la roue. Pourquoi ne pas vous appuyer sur les expériences des autres et réduire votre propre courbe d’apprentissage et d’administration dans le processus ?

Todoist est un excellent exemple de modèles en tant qu’aimants en plomb au travail.

L’application populaire de création de listes propose des dizaines de modèles pour simplifier toutes sortes de tâches, des listes d’épicerie et des ordres du jour des réunions à la rédaction de livres, à l’intégration des employés, à la planification des médias sociaux, etc.

Modèles à télécharger.

Et bien sûr, pour accéder à chacun d’entre eux, il vous suffit de créer un compte avec votre adresse e-mail.

5. Échantillons ou essais de produits

Qui n’aime pas essayer avant d’acheter ?

Sephora prend l’expérience traditionnelle de l’échantillonnage des produits en magasin et l’applique en ligne avec une option pour faire expédier deux échantillons de produits à votre domicile.

Échantillons ou essais de produits.

Bien sûr, ces échantillons de générateurs de leads doivent y arriver d’une manière ou d’une autre.

Afin de traiter votre commande d’échantillons gratuits, vous devez soit vous connecter, soit fournir votre adresse et votre e-mail dans le cadre de l’expérience de paiement en tant qu’invité.

Et c’est là que vous êtes invité à vous inscrire pour recevoir d’autres communications.

Ce générateur de leads est encore plus puissant car si vous aimez le produit, vous serez non seulement plus réceptif aux offres futures, mais également susceptible d’acheter immédiatement.

6. Évaluation automatisée

Votre équipe a-t-elle la capacité de créer un outil qui automatise le processus d’évaluation personnalisée des prospects ?

C’est exactement ce que fait le Google Ads Performance Grader de WordStream.

Les prospects connectent leur compte Google Ads à l’évaluateur et reçoivent un rapport sur les performances de leurs campagnes par rapport aux références du secteur.

Évaluateur et évaluateur de performance disponibles.

Et vers qui pensez-vous qu’ils vont se tourner pour obtenir de l’aide pour améliorer ces scores ?

Ce type de générateur de leads est incroyablement convaincant car il montre au prospect exactement ce qu’il doit faire. C’est juste un court saut pour qu’ils vous engagent à les aider à le faire.

7. Évaluation du monde réel

Celui-ci n’est évidemment pas pour tout le monde, car donner des audits gratuits ou d’autres types d’évaluations peut demander beaucoup de ressources et de temps.

Cependant, cela fonctionne bien lorsque vous avez un petit public de niche avec des besoins instantanés.

Cela est particulièrement vrai lorsque donner un certain type d’informations – telles que l’analyse des backlinks de Majestic – ou des évaluations peut conduire à plus d’affaires.

Outil de backlink pour une évaluation dans le monde réel.

De nombreuses entreprises, en particulier les éditeurs de logiciels, proposent également des audits personnalisés pour les prospects qui savent qu’ils ont un besoin mais ne sont pas sûrs de l’étendue de celui-ci ou de la manière de le résoudre.

Si vous pouvez convertir suffisamment de prospects pour que le coût de l’exécution du service soit couvert par de nouvelles affaires, cela pourrait valoir la peine d’être examiné.

8. Vidéos de formation

Peut-être que vos prospects connaissent votre marque mais ne sont pas encore tout à fait sûrs de vous.

Dans ce cas, leur donner accès à des vidéos de formation peut être la clé pour les convertir en utilisateurs fidèles.

La marque de logiciels de visualisation de données Tableau propose une bibliothèque de vidéos de formation – il vous suffit de vous inscrire pour les visionner.

Collection de vidéos de formation pour obtenir des prospects.

Il s’agit d’un excellent générateur de prospects où vous avez des fonctionnalités complexes ou nombreuses et que vous souhaitez vraiment montrer les capacités de votre produit tout en faisant entrer des prospects dans votre entonnoir.

9. Études de cas

Les études de cas peuvent fournir une preuve convaincante des capacités de votre entreprise dans le cadre du processus de négociation et de vente.

Mais il existe également plusieurs façons de les utiliser comme générateurs de prospects.

L’une consiste à faire de l’étude de cas un fichier PDF téléchargeable et à le « bloquer » en exigeant une inscription pour le téléchargement.

L’autre façon (et sans doute la plus engageante) d’utiliser une étude de cas pour la génération de prospects est de la positionner comme un contenu d’actualités ou de blog et de poivrer les appels à l’action tout au long.

La marque de recherche et de conseil Wood Mackenzie nous montre comment faire avec des exemples comme celui-ci.

Un exemple d'étude de cas.

La pièce est positionnée comme un contenu éditorial et disponible pour tous à lire sur le site Web. Cela l’aide également à attirer du trafic de recherche organique.

Et comme les meilleures études de cas, il s’identifie immédiatement au lecteur plutôt que de l’aborder à partir d’un « Regardez ce que nous avons fait ! » point de vue.

Au fur et à mesure que vous en apprendrez plus sur la façon de naviguer dans l’approvisionnement en GNL en tant que premier acheteur, vous serez également invité à vous connecter avec leur équipe et à discuter deux fois de votre situation unique sur la page d’étude de cas.

10. Quiz, enquêtes et sondages

Les éléments interactifs qui vous permettent d’en savoir plus sur votre prospect et de le suivre avec des informations ciblées pour lui sont gagnant-gagnant.

Et selon SurveyAnyplace, vous pouvez réduire votre coût par prospect jusqu’à 90 % grâce aux quiz de génération de prospects.

Des outils comme les leurs vous permettent de fournir des rapports personnalisés, de faire varier le message d’achèvement en fonction de l’entrée de l’utilisateur et de s’intégrer directement à certains CRM afin que vous puissiez facilement suivre les prospects.

Les meilleurs aimants en plomb profitent à l’entreprise et à vos clients

Comme vous pouvez le voir dans les exemples ci-dessus, le but ici n’est pas de tromper ou de forcer un prospect à remettre son e-mail.

Votre générateur de leads est la première étape dans la construction d’une relation basée sur la confiance et le respect, avec un échange réciproque de valeur.

Trouvez une offre et un format qui soutiennent vos objectifs commerciaux et les besoins de votre clientèle cible.

C’est une victoire !

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Crédits image

Toutes les captures d’écran prises par l’auteur, juillet 2021

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