La rentrée scolaire est la deuxième plus grande saison de magasinage de l’année. Mais les enfants et leurs parents ne sont pas les seuls à se préparer pour l’année scolaire.

Les enseignants se préparent également. En fait, les enseignants et les administrateurs scolaires, qui sont souvent négligés pendant la rentrée scolaire, dépensent entre 453 $ et 1 014 $ de leur propre argent en articles à utiliser en classe chaque année, pour une moyenne de 611,13 $ collectivement.

Une raison de plus pour remercier les professeurs de votre enfant !

Bien sûr, la plupart des enseignants et des directeurs d’école ne recherchent pas les dernières tendances. Ils ont l’éducation en tête et représentent un public unique et mal desservi pendant la rentrée scolaire.

Dans cet article, nous allons :

  • Partagez certaines de nos données et informations internes Microsoft Advertising.
  • Découvrez comment les éducateurs achètent différemment des parents et des élèves.
  • Fournissez des conseils sur la façon de conquérir cet important marché.

Les enseignants sont conscients des coûts

Lors des achats de la rentrée scolaire, les enseignants dépensent leur propre argent durement gagné, il n’est donc pas surprenant qu’ils recherchent des offres.

Nous avons constaté que, par rapport aux élèves et aux parents, les éducateurs sont 190 % plus susceptibles de rechercher des articles d’occasion sur les marchés en ligne et 66 % plus susceptibles de rechercher des offres et des coupons.

Quelques conseils

Pour commencer, un moyen efficace de cibler ces acheteurs consiste à utiliser le ciblage de profil LinkedIn dans vos campagnes de recherche.

L’éducation est l’une des nombreuses fonctions disponibles pour le ciblage, ce qui permet d’atteindre plus facilement ce public soucieux des coûts avec une plus grande précision et d’augmenter le retour sur investissement de vos campagnes.

Les enseignants sont conscients des prix. Assurez-vous de fournir aux éducateurs des coupons et des rabais.

Par rapport aux autres acheteurs de la rentrée scolaire, les éducateurs sont 66% plus susceptibles de visiter des sites de coupons comme shoplocal.com, softcoin.com et dealsplus.com, alors assurez-vous d’avoir des codes de réduction disponibles.

Vous pouvez également tirer parti des extensions d’annonces et de prospectus pour faire apparaître des coupons.

Enseignants Sites d’enseignement complémentaire fréquents

Nos données de recherche internes sur Bing montrent que les enseignants étaient 119 % plus susceptibles de visiter des sites d’enseignement complémentaire comme wyzant.com, cliffsnotes.com et ets.org – et 1 352 % plus susceptibles d’aller sur education.com.

De plus, les enseignants étaient 201 % plus susceptibles de visiter des magasins de jouets et 56 % plus susceptibles d’aller dans des librairies telles que scholastic.com, mhmco.com et mcgraw-hill.com.

Quelques conseils

Assurez-vous que vos produits peuvent être trouvés facilement sur ces sites supplémentaires.

Utilisez le ciblage de conquête pour attirer les enseignants vers votre marque. Si vous pensez que l’internaute est un enseignant, vous pouvez utiliser des textes publicitaires et des pages de destination plus spécifiques (par exemple, une page spécifique à l’enseignant sur votre site).

Utilisez le ciblage démographique pour augmenter les positions des annonces. Utilisez des outils de remarketing pour cibler les abandons de panier et les éducateurs qui ont récemment visité votre site.

Un autre excellent outil consisterait à utiliser des publics éducatifs sur le marché pour cibler les enseignants et le public plus large du BTS composé de parents et d’étudiants.

Les éducateurs sont plus soucieux des prix

Faites attention à la rentrée scolaire

Bien que la principale saison de magasinage de la rentrée scolaire s’étende de la mi-juillet au début septembre, nos données internes montrent que les phrases de la rentrée scolaire couvrent une période de cinq mois commençant dès le mois de mai et avec une demande continue tout au long du mois de septembre.

De plus, des différences géographiques ont été notées en volume, car les dates de rentrée scolaire varient considérablement entre les différentes régions des États-Unis.

Par exemple, les États du Sud commencent généralement au début du mois d’août tandis que les États du Nord commencent plus tard, vers le début du mois de septembre.

Les dates de rentrée scolaire varient selon les régions

En tenant compte des dates de rentrée scolaire, nous avons observé que les écoles qui ont commencé plus tôt dans l’année avaient un intérêt global plus fort pour la rentrée scolaire et une demande plus longue et supérieure à la moyenne couvrant la période du 15 juillet au 9 septembre.

Pour les écoles qui ont commencé début septembre, la fenêtre de demande était plus courte de près d’un mois, mais était plus intense la semaine précédant le premier jour d’école.

Quelques conseils

Pour cibler les enseignants (ainsi que d’autres acheteurs de la rentrée scolaire), utilisez des campagnes de ciblage géographique pour vous concentrer sur les dates de rentrée scolaire et les zones à forte valeur ajoutée.

Gardez les clients de la rentrée scolaire dans les listes de remarketing actives plus longtemps que les clients normaux. Leurs besoins changeront avec la saison alors qu’ils essaieront de rayer tous les éléments BTS de leur liste et que de nouveaux besoins émergeront au cours des premières semaines d’école.

Boutique des enseignants toute l’année

Enfin, nous avons appris que la plupart des enseignants ne se contentent pas de magasiner pendant la rentrée scolaire : 64 % sont des acheteurs persistants, 36 % faisant des achats tous les quelques mois et 28 % faisant des achats tous les mois.

Cela fait des éducateurs et des enseignants un public très précieux à cibler lorsqu’ils achètent toute l’année et seront des clients réguliers.

64 pour cent des éducateurs sont à feuilles persistantes

Quelques conseils

Cibler les enseignants toute l’année. Acquérir et fidéliser les éducateurs tout au long de l’année avec des offres agressives et compétitives, en particulier pendant la haute saison de la rentrée scolaire.

De plus, intégrez le marketing inclusif et le bien social dans votre stratégie globale en utilisant le ciblage de profil LinkedIn pour proposer des programmes de fidélité aux éducateurs et des offres à prix réduits tout au long de l’année.

Assurez-vous de vous préparer maintenant afin de ne pas manquer l’opportunité d’être éducateur et d’être scolarisé pendant la saison.

Matt Mack, Analytical Lead Retail & CPG, a également contribué à cet article.

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Crédits image

Toutes les captures d’écran prises par l’auteur, août 2019

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