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Combien de fois avez-vous entendu « Le contenu est roi » ?

Avec une mise à jour de Google après l’autre, il est indéniable que fournir un contenu de qualité est plus important que jamais. À mon avis, ces mises à jour d’algorithmes ont dynamisé le marketing de contenu. Mais qu’est-ce que c’est, vraiment ?

Selon le Guide de marketing de contenu de SEJ, « Le terme » marketing de contenu « signifie différentes choses pour différentes personnes. » Vous pouvez y penser de deux manières différentes :

  1. L’utilisation de contenu pour promouvoir votre marque ou vos produits ou services
  2. Les stratégies que vous utilisez pour promouvoir votre contenu (par exemple, un article de blog)

Quelle que soit la façon dont vous définissez le marketing de contenu, une question demeure : comment pouvez-vous promouvoir quelque chose si vous n’avez rien ?

Créer ce contenu Web tueur#SEJBookClub : contenu Web époustouflant par Gerry McGovern |  SEJ

Dans son livre Contenu Web tueur (lien affilié)Gerry McGovern écrit :

Un petit pourcentage de contenu Web fait vraiment la différence. Il réalise la vente, fournit le service et construit la marque. C’est le contenu Web qui tue.

Que vous possédiez une startup ou que vous travailliez pour une marque au niveau de l’entreprise, tirer parti de la puissance d’Internet pour promouvoir votre marque ne se limite pas à avoir un site Web et une page Facebook. Vous devez créer du contenu qui réalise la vente, fournit le service et construit la marque.

Pourquoi avez-vous besoin de créer un contenu Web qui tue ? Parce que sans elle, vous n’avez rien à promouvoir. Et si vous n’avez rien à promouvoir, votre marque est pratiquement morte.

Si vous ne savez pas comment produire un contenu qui fait vraiment la différence, voici mes trois points à retenir de Gerry McGovern Contenu Web tueur:

Concentrez-vous sur vos clients

La raison pour laquelle de nombreux sites Web échouent est que les personnes derrière tentent de déjouer les moteurs de recherche. Flash d’information : Vous ne pouvez pas déjouer le système.

Comme le dit Glen Dimaandal de GlenDemands Inc. :

Pour chaque schéma de liens non naturel que vous proposez, il y a une salle pleine de gens intelligents dans le Googleplex qui réfléchissent aux moyens de le contrer.

Au lieu d’essayer de tromper les moteurs de recherche, pourquoi ne pas vous concentrer sur vos clients ? Les gens viennent sur votre site Web parce qu’ils ont un besoin qu’ils croient pouvoir combler.

Imaginez Linda, une mère active de 35 ans, qui cherche une école primaire à proximité pour sa fille de 6 ans. De votre côté, vous aviez une liste d’écoles dans un rayon de 8 km autour de la maison de Linda. Et ce n’est pas seulement une longue liste d’écoles, vous avez également indiqué pourquoi ces institutions conviendraient à sa fille.

Lorsque vous vous concentrez sur vos clients, vous serez en mesure d’identifier leurs besoins et de fournir un contenu qui peut aider à résoudre leurs problèmes. Au lieu d’écrire pour les moteurs de recherche, tenez compte de la langue de vos clients (utilisent-ils « école élémentaire » ou « école primaire » comme requête de recherche ?) et optimisez votre contenu en fonction de leur intention. Lorsque vous écrivez votre contenu naturellement, comme vous le feriez pour parler à un ami, cela fonctionnera comme par magie et s’optimisera tout seul.

Comme McGovern l’a dit dans son livre, « Les sites Web les plus performants se concentrent sur le client, car c’est de là que dépend le commerce. »

Aidez vos clients à accomplir leurs tâches

Le travail de votre contenu ne consiste pas seulement à dire à vos clients que vous avez ce dont ils ont besoin. Cela devrait aussi leur permettre d’agir. Découvrez quelle est leur tâche principale et comment votre contenu peut aider à la mener à bien.

Dans le cas de Linda, sa tâche est de chercher une école à proximité où elle pourra inscrire sa fille de 6 ans. En conséquence, elle a atterri sur votre site Web et a obtenu une liste d’écoles dans un rayon de 5 milles. Finalement, elle a pu choisir une bonne école primaire parce que (1) les frais de scolarité sont très abordables, (2) les critiques sont positives et (3) c’est sur le chemin du travail.

Maintenant quoi?

La prochaine étape est d’inscrire sa fille. Et parce que vous avez pris en compte les besoins de vos lecteurs, vous avez pensé que ce serait très pratique pour eux s’ils pouvaient inscrire leurs enfants en ligne, n’est-ce pas ? Linda le pense aussi.

Heureusement, votre contenu contient les bons appels à l’action. Elle peut soit « Contacter le registraire de l’école » au cas où elle aurait d’autres questions ou « Inscrivez-vous maintenant ». Ces CTA l’aideront à accomplir ses tâches, ce qui signifie que votre contenu a pu fournir le service dont Linda avait besoin.

Vous devez garder à l’esprit que vous chargez vos lecteurs de leur temps et de leur attention, vous devez donc l’utiliser à bon escient. Un bon contenu Web est toujours axé sur les tâches. Comme le conseille Jeff Goins, ne laissez pas votre public se demander pourquoi il a pris la peine de lire votre contenu en premier lieu.

Le contenu n’est qu’un moyen pour une fin

Les revenus de votre entreprise ne sont pas générés par le nombre de pages de votre site Web. Ton clients sont la raison pour laquelle votre marque est vivante. Ce que fait votre contenu, c’est inciter à l’action.

Comment? En vous assurant que tout ce que vous publiez en ligne peut aider à résoudre leurs problèmes, de la même manière que votre liste a permis à Linda de trouver la bonne école pour sa fille. D’un autre côté, parce que vous êtes en mesure d’amener un nouvel inscrit, vous gagnez votre part (une commission de référence, peut-être ?).

La création de contenu Web exceptionnel vous permet de faire une différence dans la vie de vos clients et pour votre marque.

Sur toi

McGovern a écrit « un contenu de qualité est l’essence même de ce qui fait le succès d’un site Web ». Si vous voulez créer quelque chose qui fait la vente, fournit le service et construit la marque, votre contenu doit être utile, aller droit au but et répondre aux questions les plus importantes de votre client.

Avez-vous lu Gerry McGovern « Contenu Web tueur » ou avez-vous des réflexions sur les points que j’ai mentionnés ci-dessus? S’il vous plaît partager dans la section des commentaires ci-dessous! J’ai hâte d’entendre vos pensées.

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