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7 façons de repousser les concurrents nouveaux et émergents dans Google Ads

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Vous avez donc mis sur le marché un nouveau produit innovant.

Ou peut-être avez-vous trouvé un moyen de donner une nouvelle tournure à un service existant, et il a gagné en popularité.

Et maintenant, vous faites la promotion de votre produit ou service populaire avec Google Ads.

Pendant un certain temps, vous dominez l’espace marketing de la recherche payante.

Mais finalement, d’autres voient votre succès et développent leur propre produit ou service pour revendiquer une part du marché.

Maintenant, vous vous retrouvez en concurrence avec ces nouveaux arrivants dans Google Ads.

Que pouvez-vous faire pour repousser ces concurrents – sans enfreindre les règles légales, morales ou éthiques ?

Voici sept façons légitimes de repousser les concurrents débutants dans Google Ads.

1. Surveiller en permanence les tendances des concurrents

Vous ne pouvez pas retenir des concurrents si vous ne savez pas qu’ils sont là. Cela signifie que vous devez surveiller en permanence l’espace Google Ads pour la concurrence.

Dans certains cas, vous pouvez détecter les concurrents grâce aux statistiques d’impressions Google Ads, telles que le taux d’impressions absolues perdues et le taux d’impressions supérieures absolues.

Dans d’autres cas, vous trouverez des preuves de concurrents grâce aux informations sur les enchères Google Ads.

Les informations sur les enchères vous permettent de comparer vos performances avec celles d’autres annonceurs participant aux mêmes enchères, avec des statistiques telles que la part d’impressions et le taux de chevauchement.

En fait, nous importons parfois quotidiennement des données provenant des informations sur les enchères Google Ads dans Data Studio à des fins d’analyse. Nous préférons le faire dans Data Studio plutôt que dans Google Ads, car cela facilite l’analyse et la présentation des données aux clients.

D’autres outils d’analyse des concurrents, tels que Semrush, peuvent vous aider à repérer quand les concurrents ont augmenté leurs budgets publicitaires.

2. Recherchez les vulnérabilités et les opportunités

Une fois que vous avez identifié vos concurrents, cherchez des occasions de les surpasser.

Par exemple, si le concurrent est nouveau sur le marché, il se peut qu’il n’ait pas le budget nécessaire pour diffuser des annonces 24/7/365. Recherchez les fenêtres de temps où ils ne font pas de publicité et assurez-vous que vous le faites.

Si le concurrent a décidé de ne pas faire de publicité le week-end ou le soir, essayez de programmer certaines campagnes à ces moments-là.

3. Attendez-les

Vos revenus peuvent en pâtir lorsqu’un nouveau concurrent entre sur le marché.

Par conséquent, vous pourriez être tenté de réduire votre budget – ou de désactiver complètement votre publicité Google Ads – parce que vous ne voyez pas les mêmes retours qu’auparavant.

Mais souvent, ces revenus rebondiront si vous maintenez le cap. Tu dois être patient.

Par exemple, certains annonceurs démarrent avec un gros budget de lancement qui diminue rapidement. À mesure que leur budget diminuera, vos rendements remonteront.

D’autres concurrents se rendront compte à quel point le marché est difficile et ils arrêteront donc de faire de la publicité. Ils retourneront à la planche à dessin et encore une fois, vos revenus pourront rebondir.

Si vous restez stable, vous pourrez peut-être attendre les concurrents.

Il y a une autre raison de ne pas désactiver votre publicité face à la baisse des revenus : Google récompense les annonceurs réguliers.

L’expérience nous a montré que lorsque vous désactivez vos campagnes Google Ads (en particulier celles qui utilisent des stratégies d’enchères automatisées), vous pouvez constater des coûts par clic beaucoup plus élevés lorsque vous réactivez vos campagnes.

Par exemple, un de nos anciens clients passerait d’un budget de 50 000 $ par mois à zéro tous les quelques mois. Chaque fois que nous avons réactivé ses campagnes, son coût par clic est passé de 100 $ à 200 $, puis à 300 $.

Continuez à faire de la publicité face à une forte concurrence, même si vous devez réduire vos dépenses.

Ensuite, faites ce que vous pouvez pour optimiser vos dépenses en attendant.

4. Ne vous écartez pas trop

Lorsque vous avez peu de concurrence, il est tentant de faire de la publicité sur tous les marchés que vous desservez.

Mais si vous vous dispersez trop, vous vous exposez aux concurrents lorsqu’ils entrent sur le marché.

Par conséquent, nous vous recommandons d’avoir au moins 5 000 $ par mois à dépenser si vous faites de la publicité à l’échelle nationale aux États-Unis. Cela devrait vous donner suffisamment de puissance pour rivaliser avec les nouveaux entrants.

Si 5 000 $ sont hors de portée, affinez votre publicité pour inclure vos États ou villes les plus performants au lieu d’aller à l’échelle nationale.

5. Qualifiez vos clics

Si le plan est d’attendre que vos concurrents réussissent à long terme, vous devez vous assurer que chaque clic compte pour aider votre budget à aller plus loin.

Si vous obtenez beaucoup de clics mais peu d’acheteurs, cela pourrait être un signe que vos concurrents vous sous-cotent en termes de prix.

Mais si votre produit est supérieur au leur, vous pouvez justifier votre prix plus élevé.

Par conséquent, mettez ce prix dans vos annonces. Cela vous aidera à qualifier les visiteurs avant qu’ils ne cliquent et à maximiser votre budget.

En même temps, penchez-vous sur votre message pour communiquer comment et pourquoi votre produit est meilleur que celui de la concurrence (voir point suivant).

6. Affichez vos avantages

Comme mentionné ci-dessus, vous voulez vous différencier clairement de la concurrence, surtout si vous êtes à un prix plus élevé.

Utilisez votre messagerie publicitaire pour communiquer ces différenciateurs et mettre votre prix en contexte.

Vous pouvez également utiliser votre messagerie pour souligner les avantages en temps réel, même s’ils sont temporaires.

Par exemple, si vous êtes dans une industrie qui rencontre des problèmes de chaîne d’approvisionnement – et que vous avez des articles en stock – vous pouvez communiquer : « En stock et prêt à être expédié ! »

D’un autre côté, si vous n’avez pas de stock, vous pouvez tester quelque chose de créatif tel que « Remises importantes pour les dates d’expédition de décembre 2021 ».

7. Ayez une stratégie post-clic solide

Pendant que vous mettez en œuvre ces stratégies, assurez-vous également d’avoir une stratégie post-clic solide.

Si votre page de destination ne correspond pas parfaitement à vos annonces, cela sapera tout ce qui a précédé.

Vous pouvez résister à la concurrence

Lorsque vous avez un produit ou un service en vogue, de nouveaux concurrents arrivent toujours sur la scène.

Mais vous n’êtes pas obligé de prendre la concurrence en position couchée.

Au lieu de cela, mettez votre publicité de recherche payante au travail et ripostez !

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Image en vedette : Zenzen/Shutterstock