Accueil Tags 8façons

Tag: 8façons

8 façons dont vous vous trompez avec Google Ads et comment y remédier

0

Google Ads est une plate-forme puissante pour accroître la notoriété, le trafic et les conversions.

Un compte finement réglé et optimisé peut fournir un énorme retour sur investissement et atteindre les objectifs de marketing numérique.

Il y a de fortes chances que vous ayez une ressource dédiée dans votre équipe, une ressource externalisée, ou peut-être que vous soyez la personne ou l’équipe chargée de gérer correctement le compte Google Ads.

Indépendamment de la structure et de la responsabilité, il est important de se rappeler que, quelle que soit la performance de notre compte Google Ads et le retour (ou non) sur investissement, Google acceptera volontiers nos paiements.

Il y a huit choses importantes dont vous avez besoin pour vous assurer que vous ne négligez pas ou ne faites pas de mal.

J’ai décrit ces éléments et les moyens de les corriger si vous constatez que vous perdez de l’argent ou de la surveillance dans l’un de ces domaines.

Ce sujet résonne avec moi car j’ai déjà partagé des façons dont vous gaspillez de l’argent sur vos investissements dans le marketing de contenu et le référencement.

1. En supposant que le gestionnaire précédent avait optimisé les choses

Si vous prenez en charge un compte ou si vous l’avez fait à un moment donné et que vous ne l’avez pas fait exploser et repartir de zéro, vous pourriez avoir des bagages cachés.

Il existe de nombreuses différences d’opinion valables et des façons d’exploiter stratégiquement un compte Google Ads et de faire de la recherche payante.

Cependant, même les meilleurs oublient parfois un paramètre ou manquent quelque chose lorsque Google met à jour le système.

Je recommande fortement de vérifier le compte et de ne pas tenir les choses pour acquises.

Même si vous remplacez votre meilleur ami ou votre collègue le plus fiable, vous devez passer du temps à comprendre tous les paramètres, la structure du compte, la correspondance négative et à comprendre le quoi et le pourquoi de la façon dont ils sont configurés avant. vous vous enfoncez trop dans votre propre processus et stratégie.

2. Ne pas personnaliser les paramètres selon vos besoins

Les comptes Google Ads commencent avec de nombreuses valeurs par défaut et un formatage unique. Il y a un danger à ignorer les paramètres et à ne pas les revoir régulièrement.

Un exemple rapide de l’un de ces paramètres entre en jeu si vous ciblez un pays, une région ou un rayon spécifique.

C’est le paramètre qui s’applique à la façon dont vous ciblez les personnes dans ou « intéressées » dans la région. Si vous cherchez uniquement à faire de la publicité auprès de personnes physiquement dans une zone, vous devez vous assurer que vous l’avez correctement configuré.

Un autre exemple de paramètres dont il faut se méfier sont les paramètres d’annonce « appliqués automatiquement ».

Si vous recevez les recommandations d’ajustement automatique des annonces créées par Google et que vous ne les examinez pas, ne les modifiez pas ou ne les désactivez pas dans les 14 jours, elles seront automatiquement appliquées à votre compte.

Vous devriez toujours vouloir avoir le contrôle total de votre compte, il est donc essentiel de posséder les paramètres et de garder les choses automatisées à l’écart (si vous ne les voulez pas ou si vous n’êtes pas d’accord avec elles).

3. Ne pas effectuer d’audits réguliers

Il ne suffit pas d’effectuer un audit initial lors de la reprise d’un compte.

Vous devez effectuer des audits réguliers au moins une fois par an.

Même les meilleurs ont besoin que leurs comptes et leur travail soient vérifiés.

Tout comme un écrivain, il est difficile de travailler sur quelque chose pendant une longue période et de voir une faute de frappe examinée plusieurs fois.

Plus vous regardez un compte, plus vous avez besoin que quelqu’un d’autre y jette un coup d’œil périodique.

4. Ignorer la recherche et la surveillance des concurrents

La recherche d’audience pour découvrir le bon ciblage pour les mots clés, les emplacements, le remarketing et les listes correspondantes est un élément important de la configuration d’un compte et de son optimisation stratégique au fil du temps.

C’est une approche naturelle.

Au-delà du public cependant, nous devons mettre l’accent sur nos concurrents.

Connaître:

  • Ce qu’ils dépensent.
  • Ce que disent leurs publicités.
  • Quels mots-clés ils ciblent.
  • Comment faire des ajustements.

Allez dans une direction différente ou préparez-vous à ce qu’il faudra pour cibler le même public.

5. Utilisation excessive des stratégies de correspondance large et manque de stratégies de type de correspondance

Trouvez une stratégie de type de match qui fonctionne pour vous.

Que cela ait un impact sur le nombre de mots clés que vous avez dans un groupe d’annonces, votre utilisation de la requête large, l’utilisation d’annonces dynamiques ou d’autres facteurs, soyez intentionnel dans la façon dont vous définissez les types de correspondance.

Sachez où vous prospectez et apprenez par rapport à où vous ciblez le bas de l’entonnoir, prêt à convertir les prospects.

6. Une concentration disproportionnée sur le niveau de qualité

Le niveau de qualité est important, mais ce n’est pas la seule chose sur laquelle se concentrer.

Si vous êtes obsédé par cela, réfléchissez à la façon dont cela pourrait vous aveugler par rapport à d’autres facteurs.

Si vous vous sentez coupable de ne pas le regarder suffisamment maintenant que je le mentionne, eh bien, il est temps d’y jeter un coup d’œil et de vous assurer que vous vous débrouillez assez bien pour ne pas gaspiller de dépenses par rapport à des concurrents avec de faibles scores.

7. Être trop indifférent

J’ai appris quelques leçons au fil des ans sur ce qui se passe lorsqu’une surveillance insuffisante est donnée à une campagne.

J’ai audité une grande banque et j’ai découvert que leurs efforts de pilotage automatique avaient gaspillé plus de 13 000 $.

Dans un autre cas, plus personnel, je gérais une campagne pour une société de crédit hypothécaire locale avec des succursales dans une zone métropolitaine spécifique.

Toutes les meilleures pratiques et optimisations stratégiques étaient en place et nous nous rapprochions de leurs objectifs de coût par prospect quelques mois après le début de la campagne.

Ce qui s’est passé ensuite, je n’aurais pas pu le prévoir.

J’avais tout mon système de surveillance des concurrents mis en place et en cours d’exécution.

Cependant, j’ai constaté que du jour au lendemain, je perdais du trafic et que mes coûts avaient considérablement augmenté.

Heureusement, j’ai attrapé cela dans une période de 24 heures et, au cours des jours suivants, j’ai pu dire exactement ce qui s’était passé.

Un prêteur national était présent sur le marché et était prêt à offrir des sommes folles pour remporter l’enchère.

Un deuxième prêteur national est entré sur le marché, également prêt à faire une offre très élevée.

Ces comptes étaient sur pilote automatique et menaient une guerre d’enchères automatisée les uns contre les autres en payant plus du double des normes par mot-clé.

Ce deuxième concurrent entrant a lancé le cycle.

À ce jour, leurs équipes de conformité et juridiques grinçaient de savoir qu’ils se présentaient pour des choses comme des « prêts sur salaire » avec la façon dont ils essayaient de dépenser de l’argent de manière lâche et rapide.

Si j’étais resté avec ma surveillance et mes rapports normaux sur les concurrents (comme indiqué et encouragé ci-dessus), il m’aurait fallu des semaines ou plus pour comprendre pourquoi mes chiffres étaient erronés et il aurait été plus difficile de corriger.

8. Opérer dans un silo

À un moment donné, et peut-être de façon continue, votre entreprise a investi dans l’image de marque et le contenu.

La recherche payante peut fonctionner beaucoup plus en silo que les autres canaux de marketing numérique.

S’il vous plaît, résistez à la tentation de rester trop profondément dedans.

Le contenu de marque, les messages et les appels à l’action spécifiques qui correspondent à la marque dans son ensemble peuvent vous aider.

Bien que vous puissiez vous concentrer sur des mots clés génériques, vous pouvez souvent bénéficier d’une cohérence dans la voix et la formulation du contenu publicitaire, de la création publicitaire et de la messagerie de la page de destination pour ceux qui ont eu d’autres points de contact et une exposition à votre marque.

Puisez dans :

  • Tests utilisateurs.
  • Témoignages.
  • Propositions de valeur.
  • Appels à l’action.
  • Autres actifs de la marque.

Tirez parti de ceux-ci pour ne pas avoir une expérience déconnectée pour votre trafic et votre public de recherche payante.

De plus, vous voulez absolument sortir du silo pour obtenir des commentaires et une visibilité sur ce qui se passe après la conversion pour aider à conseiller votre ciblage.

Cela nécessite une collaboration avec les ventes, les chefs de produit, etc.

Conclusion

Nous voulons tous avoir les comptes Google Ads les plus stratégiques et optimisés possibles.

Que nous construisions les comptes à partir de zéro, que nous en héritions ou que nous y consacrions tout notre temps et toute notre attention, il y a toujours un risque de ne pas être conscient des choses qui peuvent gaspiller de l’argent.

Le temps et l’argent sont nos ressources et nous devons les investir pour obtenir le meilleur retour sur investissement possible et pour nous assurer que nous ne manquons de rien.

Bonne optimisation !

Davantage de ressources:

  • PPC 101 : Un guide complet des bases du marketing PPC
  • Comment effectuer un audit Google Ads complet
  • Voulez-vous vraiment un taux d’optimisation Google Ads de 100 % ?