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Comment acheter une entreprise en ligne (et où acheter)

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Ce n’est un secret pour personne que la mouture de la culture startup peut être difficile à surmonter pour de nombreux jeunes entrepreneurs.

Le plus grand défi pour tout entrepreneur dans le monde des startups est peut-être d’obtenir un financement pour votre projet.

Bien qu’il puisse sembler plus coûteux d’acheter une entreprise existante, cela peut être financièrement plus avantageux et vous aider à échapper plus rapidement à vos dettes.

De plus, l’achat d’une entreprise existante est un excellent moyen pour les gens de s’impliquer dans l’entrepreneuriat sans le stress de créer une idée unique ou créative.

Tout comme l’achat d’une franchise, de nombreuses entreprises en ligne sont clé en main et vous permettent d’assumer les opérations sans faire de grands changements.

Avec l’explosion des ventes de commerce électronique totalisant plus de 5 billions de dollars de vente au détail en 2021, je recommande à de nombreux nouveaux entrepreneurs de se tourner vers les entreprises en ligne.

Il existe des millions de sites Web, d’applications et de logiciels que vous pouvez trouver à peu de frais et les rendre incroyablement rentables avec un minimum d’effort.

Pour aider les entrepreneurs à démarrer, voici un aperçu des avantages de l’achat d’une entreprise en ligne et des diverses avenues pour trouver la meilleure offre.

Les avantages de l’achat d’une entreprise en ligne existante

Saviez-vous que 18 % des entreprises échouent la première année et que près de la moitié de toutes les entreprises échouent dans les cinq ans ?

Malheureusement, les startups sont des entreprises très risquées, c’est pourquoi de nombreux investisseurs hésitent à financer les startups de jeunes entrepreneurs.

Bien que les entreprises en ligne aient la flexibilité de réduire certains des risques et des coûts des frais généraux associés à un magasin physique, aucune startup n’est entièrement à l’épreuve des risques.

Pour cette raison, l’achat d’une entreprise en ligne existante et prospère peut réduire considérablement vos risques, vous aider à capitaliser immédiatement sur votre investissement et à vous lancer dans l’entrepreneuriat.

Les avantages de l’achat d’une entreprise en ligne existante comprennent :

  • Risque réduit : L’achat d’une entreprise établie avec un modèle commercial éprouvé élimine une grande partie des risques et des conjectures de votre plan d’affaires. Bien qu’aucune entreprise ne soit à l’abri des risques, vous pouvez être assuré qu’une voie établie vers la rentabilité vous est ouverte si vous choisissez de la suivre.
  • Flexibilité accrue : L’une des raisons pour lesquelles je préfère une entreprise en ligne est la flexibilité que vous obtenez en opérant sur le Web. Vous pouvez établir votre entreprise n’importe où, travailler de n’importe où et embaucher toute personne ayant accès à un ordinateur et à Internet.
  • Portée mondiale: Les entreprises en ligne ne sont pas limitées par l’emplacement et peuvent commercialiser des personnes dans le monde entier en utilisant des publicités en ligne et des stratégies de référencement traditionnelles.
  • Revenus stables : L’un des plus grands défis de toute entreprise est de sortir du rouge et de surmonter la dette initiale pour devenir rentable. Heureusement, l’achat d’une entreprise établie vous permet de puiser dans une source de revenus existante en échange d’une importante somme initiale. Bien sûr, certains peuvent ne pas avoir de revenus solides ou nuls, mais au moins vous aurez des données pour améliorer les choses.
  • Marque établie : Une autre façon pour les entreprises établies de réduire les risques consiste à vous donner accès à une clientèle établie et à une stratégie de marque. Vous pouvez gagner du temps sur les études de marché et exploiter des stratégies de marketing/branding éprouvées qui donnent des résultats positifs.
  • Equipe clé en main : Non seulement une équipe établie réduit la nécessité de créer une équipe à partir de rien, mais l’équipe dont vous héritez devrait déjà connaître votre modèle d’entreprise et les produits/services que vous vendez.
  • Produits/services éprouvés : Les entreprises établies ont le luxe de puiser dans des produits existants qui offrent de la valeur à vos clients. Bien que certaines itérations puissent être en magasin, vous pouvez gagner beaucoup de temps sur les études de marché et les processus coûteux de développement et de test de produits qui ralentissent le développement de l’entreprise.
  • Relations fournisseurs existantes : Enfin, avoir établi des relations avec les fournisseurs dans l’environnement mondial d’aujourd’hui est un luxe qui ne peut être ignoré. Entre des problèmes de chaîne d’approvisionnement constants, le fait d’avoir un fournisseur établi pour tous vos besoins commerciaux peut vous aider à démarrer rapidement.

Les types d’entreprises en ligne les plus rentables

Après avoir compris les avantages de l’achat d’une entreprise en ligne, la question devient : quel type d’entreprise souhaitez-vous acheter ?

Bien que ce choix dépende de vos préférences personnelles, j’ai dressé une liste des entreprises en ligne les plus rentables et les plus populaires dans lesquelles tout le monde peut entrer.

  • Vente de noms de domaine.
  • Boutiques de commerce électronique.
  • Blogs en ligne.
  • Entreprises SaaS.
  • Développeurs d’applications mobiles et web.
  • Entreprises de dropshipping/places de marché de revendeurs.
  • Partenaires affiliés.
  • Fournisseurs de services numériques.
  • Opérateurs de sécurité réseau.
  • Plateformes virtuelles de formation/éducation.
  • Entreprises exploitées par blockchain.
  • Assistants virtuels.
  • Fournisseurs d’enquêtes.

Comment acheter une entreprise en ligne : 3 approches

Contrairement à un magasin physique avec une grande pancarte « À vendre » accrochée à sa fenêtre, vous ne savez peut-être pas par où commencer pour rechercher des entreprises en ligne.

Généralement, il existe trois approches différentes pour trouver et acheter une entreprise ou un magasin en ligne.

Achat direct

Le moyen le plus simple d’acheter une boutique en ligne consiste à contacter directement le propriétaire d’une boutique et à effectuer un achat direct. Cependant, trouver une entreprise en ligne directement peut être plus difficile.

Vous pouvez utiliser les médias sociaux, y compris LinkedIn, pour trouver tous les propriétaires d’entreprise qui ont mis leurs sites Web en vente.

Une autre option peut être de contacter directement le propriétaire du site d’une entreprise que vous aimez en utilisant les coordonnées indiquées sur son site Web ou sur ce site pour voir s’il est disposé à vous vendre son entreprise ou son site Web.

Échange en ligne

Une autre façon d’acheter directement une entreprise en ligne consiste à trouver une entreprise à vendre sur un échange en ligne.

Les échanges vous offrent de précieuses informations financières et de contact et des prix d’inscription afin que vous puissiez faire une offre.

Ces échanges offrent un lieu sûr pour acheter et vendre une entreprise en ligne, bien que certains puissent être configurés comme une vente aux enchères. Quelques-uns sont énumérés plus loin dans cet article.

Courtier en ligne

Enfin, si vous n’avez pas le temps ou les connaissances nécessaires pour déterminer quelle activité en ligne convient à votre portefeuille, vous pouvez engager un courtier en ligne.

Ces courtiers offrent les mêmes services que dans le secteur financier ou immobilier, offrant une diligence raisonnable pour prendre la meilleure décision pour votre résultat net.

Vous pouvez trouver des courtiers utilisant bon nombre des plateformes que je liste ci-dessous pour acheter des annonces individuelles.

Les courtiers viendront avec leurs honoraires, mais ils peuvent vous assurer de trouver une entreprise rentable et adaptée à votre bien-être financier.

Comment évaluer un achat commercial en ligne

Certains investissements commerciaux sont meilleurs que d’autres. Pour vous assurer d’obtenir la meilleure offre pour votre achat, j’ai décrit quelques considérations pour vous aider à évaluer une entreprise potentielle à vendre.

  • Modèle d’affaires: Analysez le modèle de revenus de votre entreprise cible et sa rentabilité. Quels sont les flux de revenus de cette entreprise et sont-ils stables pour l’avenir ? Creusez plus profondément et regardez à partir de quels canaux cette entreprise commercialise, comment elle traite les paiements en ligne et même quelles lois elle doit suivre dans les pays étrangers. Obtenir une analyse complète du modèle de revenus d’une entreprise avant l’achat réduira les inconnues et vous aidera à planifier les pièges à venir.
  • Dépenses/coûts : Vous devez évaluer le bilan d’une entreprise pour voir quels passifs peuvent peser sur la croissance future ou toute dette impayée qui doit être remboursée.
  • Valeur SEO : Le trafic en ligne est un indicateur clé de la valeur future potentielle d’une entreprise. Cependant, vous devez comprendre comment cette entreprise monétise ce trafic et à quel point ce trafic est stable. Cette entreprise tire-t-elle la majeure partie de son trafic des annonces ou de quelques blogs ? Ce n’est peut-être pas un investissement stable à long terme.
  • Valeur de la marque: Le calcul de la valeur de la marque peut nécessiter des formules différentes, mais je recommande de calculer la valeur à vie du client (CLV) et le retour sur investissement marketing d’une entreprise pour une estimation approximative de la valeur de sa marque. De plus, vous pouvez effectuer une évaluation du marché ou des revenus pour voir la valeur potentielle d’une entreprise en fonction de ses fondamentaux.
  • Sentiment en ligne : Comme la valeur de la marque, le sentiment et la réputation en ligne peuvent être davantage une interprétation subjective. Néanmoins, consulter des avis en ligne et utiliser des outils d’écoute sociale pour voir comment une marque est perçue peut indiquer sa valeur future à l’avenir.
  • Potentiel de gains futurs : Le potentiel de croissance future est un excellent moyen d’évaluer si une entreprise en ligne a le potentiel de croître et d’augmenter sa rentabilité au fil du temps. Cette analyse vous évite d’acheter une entreprise dans un secteur mourant et vous permet également d’acheter des entreprises sous-performantes à prix réduit.
  • Conditions d’achat : Bien sûr, n’oubliez pas de revoir les termes et conditions d’achat avec un avocat avant de signer un contrat pour vous assurer que tout est en ordre.
  • Raison de la vente : Enfin, il n’est jamais inutile de demander à un propriétaire d’entreprise pourquoi il vend une entreprise. La raison pourrait être anodine, comme l’âge, ou les dettes impayées pourraient facilement obscurcir tout accord.

Conseils pour évaluer avec précision une entreprise en ligne

Enfin, avant d’acheter une entreprise, vous devez apprendre à évaluer une entreprise de manière appropriée. Bien que la décision d’acheter une entreprise puisse être plus une intuition, l’acquérir au bon prix peut être une décision quantitative.

Calculer l’EBITDA

Le bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) est une formule d’évaluation neutre qui analyse les flux de trésorerie d’une entreprise sans trop d’intrants.

Essentiellement, l’EBITDA vous indique la rentabilité d’une entreprise en fonction de sa structure de capital et de ses flux de trésorerie.

Cependant, l’EBITDA doit être utilisé avec d’autres évaluations et ne remplace pas le revenu net ou le bénéfice brut d’une entreprise après prise en compte des impôts, des intérêts, etc.

Utiliser la méthode d’évaluation SDE

La méthode des gains discrétionnaires du vendeur (SDE) est une formule très simple pour déterminer la rentabilité d’une entreprise après prise en compte des dépenses. La formule est la suivante :

SDE = revenue - cost of goods sold - operating expenses + owner compensation

SDE est tout aussi bonne représentation de la valeur commerciale que l’EBITDA, mais peut être plus utile pour les entreprises ayant des structures d’entreprise plus importantes avec beaucoup plus de facteurs internes, tels que la rémunération et les avantages du propriétaire.

Multipliez les revenus des 12 derniers mois par un facteur

La plupart des entreprises vous donneront une copie de leur bilan ou de leurs revenus des 12 derniers mois pour illustrer leur rentabilité.

Additionnez les revenus des 12 derniers mois, puis multipliez par un facteur compris entre 3,5x et 6x, en fonction de l’âge de l’entreprise, des années de rentabilité prévues et d’autres paramètres financiers.

Au bas de l’échelle, nous vous recommandons de multiplier par 3 vos revenus des 12 derniers mois pour la plupart des entreprises de commerce électronique et jusqu’à 5x ou 6x pour plus de contenus ou de sites Web basés sur l’information.

Vous pouvez également appliquer ce facteur à vos calculs d’EBITDA et de SDE pour une estimation approximative du rapport prix/valeur. Cependant, les multiples de SDE seront inférieurs à l’EBITDA, car SDE prend en compte davantage de facteurs, tels que le salaire et les avantages sociaux, ce qui entraîne une valorisation plus élevée.

Ajouter un taux d’actualisation pour le manque de négociabilité et les dépenses annualisées

Bien que ces formules permettent d’estimer la valeur totale d’une entreprise à partir de ses bénéfices, ces valeurs ne tiennent pas compte d’autres variables, telles que les dépenses et la valeur marchande.

Je recommande d’ajouter un taux d’actualisation pour la commercialisation, en donnant aux entreprises plus difficiles à commercialiser (c’est-à-dire B2B et fabrication) un taux d’actualisation plus élevé que les magasins de détail qui sont plus faciles à commercialiser auprès d’un large public.

Votre taux de remise peut être aussi bas que 3% sur le bas de gamme pour un magasin de commerce électronique établi et jusqu’à 17% ou 20% pour une petite marque SaaS.

De plus, appliquez une petite réduction pour toutes les dépenses annualisées qui rongent vos revenus, y compris les frais administratifs et bancaires. Plus votre pourcentage de dépenses annualisées par rapport aux revenus est élevé, plus votre remise devrait être élevée.

Maintenant que vous comprenez ce qu’il faut rechercher et comment fixer le prix d’une entreprise en ligne, j’ai pensé qu’il serait utile d’énumérer quelques échanges en ligne que vous pouvez consulter pour commencer à rechercher des entreprises en ligne verticalement.

9 plateformes pour acheter et vendre des entreprises en ligne

Malheureusement, l’échange d’applications de Shopify a récemment été supprimé, ce qui signifie que vous devrez vous tourner vers d’autres sites pour acheter des magasins et des entreprises de commerce électronique.

Néanmoins, ces 10 sites Web et échanges vous permettront de rechercher et de trouver une entreprise en ligne à acheter.

1. Flippa

Flippa est l’un des meilleurs échanges en ligne pour les entreprises en ligne, permettant aux particuliers de rechercher dans les listes comme ils le feraient sur Zillow ou Redfin.

Mieux encore, Flippa fournit des mesures financières précieuses, telles que les bénéfices mensuels, les multiples de bénéfices, les multiples de revenus et l’âge du site Web.

Application Flippa

Vous pouvez même rechercher des catégories individuelles sur le site, en utilisant des filtres, tels que « SaaS », pour trouver une entreprise SaaS à vendre.

2. Les palmes de l’Empire

Empire Flippers est un autre excellent site pour les personnes qui cherchent à acheter une entreprise via un courtier ou un échange direct.

Cette plate-forme vérifie au préalable les acheteurs et les vendeurs et fournit même des données de Google Analytics et d’autres sources en ligne pour vous aider à analyser au préalable la valeur d’une entreprise.

3. FE International

FE International vous permet d’acheter et de vendre de grandes entreprises avec un intérêt d’investisseur dans les secteurs verticaux du SaaS, de la technologie, du contenu et du commerce électronique.

Contrairement à d’autres plateformes, FE International fournit des services de conseil pour les fusions et acquisitions, la comptabilité, la planification de sortie, et bien plus encore.

4. Projecteurs latéraux

Sideprojectors est un marché unique pour les personnes qui cherchent à acheter des projets commerciaux parallèles pour un peu d’argent supplémentaire.

La plupart des sites Web que vous trouverez seront construits avec une automatisation pour les activités, telles que le jalonnement de crypto, la livraison directe, la publicité et tout ce à quoi vous pouvez penser.

Heureusement, ce site vérifie tous les acheteurs et vous pouvez acheter un projet parallèle pour aussi peu que quelques milliers de dollars.

5. AcquérirBase

AcquireBase est une bourse relativement nouvelle spécialisée dans les sites Web de démarrage et les entreprises à bas prix.

Bien que ces projets puissent nécessiter un peu plus de travail, ils pourraient vous fournir le parfait intermédiaire pour accrocher une entreprise en ligne réussie à bas prix avec une marque établie.

6. Motion Invest

Motion Invest est un échange tiers spécialisé dans les sites Web à contenu spécifique.

Cet échange fournit des services d’évaluation gratuits et constitue une excellente source pour trouver des blogs et des sites Web d’information dans votre créneau.

7. Blogs à vendre

BlogsforSale est plus une option de boutique pour trouver des blogs spécialisés, tels que les blogs de maman.

De plus, ce site fournit une multitude d’outils utiles, tels que des recherches de diligence raisonnable et des outils d’évaluation gratuits, pour vous aider à établir le prix de toute entreprise que vous cherchez à acheter ou à vendre.

8. Sorties d’entreprise

Business Exits est un autre échange en ligne standard conçu pour aider les gens à vendre leur entreprise en ligne et à conclure des ventes rapidement et efficacement.

Je recommanderais certainement ce site aussi fortement que Flippa ou Empire Builders, surtout si vous vendez votre entreprise.

9. Latone

Latona’s est une société de courtage en ligne qui peut vous aider à acquérir des entreprises en ligne via une large gamme d’outils et de listes.

Recherchez des entreprises parmi les listes et utilisez leur puissant outil de recherche pour vous aider à trouver une entreprise en ligne qui vous convient.

Plates-formes et idées supplémentaires

Si vous n’avez pas trouvé d’entreprise en ligne qui réponde à vos besoins, vous pouvez toujours utiliser les plates-formes existantes pour créer une entreprise dans n’importe quel créneau.

Par exemple, aucune entreprise en ligne ne peut fonctionner sans nom de domaine, alors pourquoi ne pas en faire une entreprise ?

S’il est fait correctement, l’achat de noms de domaine est un excellent moyen de gagner de l’argent à très peu de frais.

De plus, d’autres ressources, telles que Fulfillment by Amazon, peuvent fournir une excellente source de revenus en faisant du dropshipping.

Et le marketing d’affiliation est un excellent moyen de capitaliser sur une marque établie en utilisant très peu de travail de marketing.

Conclusion

Avec autant de secteurs d’activité différents et de façons de gagner de l’argent en ligne, vous n’avez pas toujours besoin d’une idée nouvelle ou unique.

Parfois, acheter une entreprise établie et lui donner votre propre spin peut être un excellent moyen de réaliser des bénéfices instantanés lorsque d’autres personnes se débattent en tant que startups.

Plus de ressources:

  • Stimulez les ventes en ligne avec ces 5 optimisations de recherche
  • Guide de référencement local pour le commerce électronique et les commandes en ligne
  • Marketing e-commerce : le guide définitif


Image en vedette : Eakrin Rasadonyindee/Shutterstock

Acheter des backlinks pour le référencement : Oui, c’est toujours une chose

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Il ne s’est pas écoulé longtemps depuis le moment où les optimiseurs de moteurs de recherche ont réalisé pour la première fois le rôle important joué par les backlinks dans les classements de recherche jusqu’à ce qu’une âme entreprenante ait eu l’idée de vendre des liens.

Bien sûr, il ne fallut pas longtemps avant que de mauvais acteurs commencent à en abuser, comme presque tous les autres hacks de classement en SEO. Et Google, faisant ce que Google fait, a commencé à sévir contre le processus.

Il n’y a pas beaucoup de zone grise concernant la position de Google sur la question.

Le premier point du Guide des webmasters de Google sur les schémas de liens indique que l’achat ou la vente de liens qui passent PageRank aura un impact négatif sur le classement de votre site. Cela inclut « … l’échange d’argent contre des liens ou des messages contenant des liens, l’échange de biens ou de services contre des liens, ou l’envoi à quelqu’un d’un produit « gratuit » en échange d’un écrit à ce sujet et d’un lien ».

Et en tant que bon référenceur chapeau blanc, bien sûr, aucun de nous ne rêverait jamais de faire une telle chose. Sauf que beaucoup de sites le font encore. Ce n’est pas ouvertement discuté dans notre domaine, mais la pratique est toujours vivante.

Ceci, bien sûr, soulève quelques questions. À savoir, quel est l’avantage de payer pour des liens ? Et vaut-il le risque?

Dans cet article, nous répondrons à ces questions et examinerons de plus près l’achat et la vente de liens.

Avis de non-responsabilité : l’auteur et le Search Engine Journal ne font en aucun cas la promotion, l’autorisation et/ou l’approbation de l’achat de liens. Ce message est à titre informatif uniquement, et si vous choisissez de le faire, vous le faites à vos risques et périls.

Qu’est-ce qu’un lien payant ?

Avant de commencer, parlons de l’éléphant dans la pièce : qu’est-ce qu’un lien payant exactement ?

Quand je commence à parler de création de liens payants, c’est la question la plus courante qu’on me pose.

La définition de Google est claire. Tout échange d’argent, de biens et/ou de services contre un lien est interdit.

En d’autres termes, les articles d’invités sponsorisés et les avis payants sont des liens payants. Ce sont des pratiques courantes, mais Google les réprime quotidiennement.

En lisant cet article, vous devez savoir que même les stratégies de création de liens payants « plus sûres » risquent d’être considérées comme faisant partie d’un système de liens et d’enfreindre les conditions générales de Google.

Pourquoi certains professionnels achètent-ils encore des liens ?

En ce moment, vous vous demandez peut-être pourquoi les sites Web le font-ils encore si payer pour des liens est si mal vu ? Pour la même raison, les gens accélèrent dans leur voiture – c’est plus rapide, et certains considèrent que cela vaut le risque.

Il réduit la charge de travail requise pour créer des liens (par exemple, créer un contenu de qualité, prospecter des opportunités de liens et établir des relations) et réduit considérablement le temps nécessaire pour commencer à voir les résultats.

Dans cet esprit, de nombreux professionnels du référencement n’hésitent pas à tenter leur chance. Et croyez-le ou non, payer pour des liens n’a pas toujours été mal vu.

Au début des années 2000, acheter et vendre des liens n’était pas seulement à la mode, c’était considéré comme une bonne affaire. Des annuaires qui vous permettent de payer pour des critiques et des sociétés de services qui vous permettent d’acheter ou de « louer » des liens ont poussé comme des pissenlits sur une pelouse.

Ensuite, Google a sorti le désherbant – permettant aux utilisateurs de signaler des liens payants – qui a forcé les acheteurs et les vendeurs de liens à devenir plus sournois ou à changer de tactique.

Au cours des deux dernières décennies, l’achat de liens est devenu de plus en plus risqué car la capacité de Google à rechercher et à détruire la valeur SEO des liens payants est devenue incroyablement précise. C’est le risque critique.

Si vous payez pour un lien, il y a de fortes chances que les algorithmes l’ignorent discrètement. Vous n’aurez aucune idée si vous venez de jeter de l’argent dans une fosse.

Cela dit, Google n’est pas infaillible. Certaines entreprises ont encore recours à la création de liens payants parce que c’est plus facile, c’est tout ce qu’elles savent ou c’est une pratique courante dans leur secteur.

Aujourd’hui, l’essor de la création de liens organiques et du marketing de contenu a plus ou moins annulé le besoin d’acheter des liens dans l’industrie du référencement en général. Mais cela ne signifie pas que la pratique a disparu.

La réalité de l’achat de liens

Donc, voici le hic : vous ne devriez certainement pas donner 500 $ à un propriétaire de site Web pour créer un lien vers votre site. Il s’agit d’une pratique louche et susceptible de vous brûler. Mais il existe une manière correcte d’acheter des liens.

L’un des moyens consiste à externaliser la création de liens vers une agence réputée qui peut vous rapporter des liens (mot clé : EARN). Lorsque cela est fait correctement, cela ne paie pas pour les liens tels que définis par Google.

Payer pour le travail de création de ressources, de sensibilisation et d’établissement de relations n’est pas contraire aux directives de Google.

Il y a une grande différence entre payer quelqu’un pour créer des liens pour vous et participer à un système de liens. Si vous choisissez de faire ce dernier, méfiez-vous. Il existe de nombreux vendeurs de liens de mauvaise qualité. Et Google les connaît généralement.

Cela dit, il existe des liens qui valent la peine d’être achetés. Par exemple, si vous cherchez à accroître la notoriété (indépendamment de vos efforts de référencement), vous devez payer pour figurer sur des sites Web réputés avec des liens correctement attribués et sans suivi. Ceux-ci peuvent être un excellent ajout à votre stratégie de relations publiques – ne vous attendez pas à ce qu’ils vous aident à gravir les échelons des moteurs de recherche.

Les mauvaises pratiques d’achat de liens incluent tout ce que Google a travaillé avec diligence pour éradiquer au cours des dernières décennies.

Ceux-ci incluent les fermes de liens et les PBN (réseaux de blogs privés). Si vos liens payants génèrent un grand nombre de liens de mauvaise qualité, attention, vous risquez sérieusement de recevoir une pénalité.

Quelques recommandations :

  • N’achetez jamais de liens sur l’ensemble du site. Les liens sur l’ensemble du site (par exemple, les liens dans la barre latérale, le pied de page, la navigation, etc.) crient « spam » à Google.
  • Évitez les services de vente de liens et toute personne vendant des « packages de backlinks ».« Payer quelqu’un sur Fiverr pour un package de backlinks et contracter un service de vente de liens (par exemple, Sape) sont des moyens rapides de gaspiller de l’argent. Et si un site annonce ouvertement qu’il vend des liens ? Courir!
  • Évitez les sites Web « drapeau rouge ». Les sites Web qui ont été précédemment pénalisés, réutilisés dans des fermes de liens/articles et qui reposent généralement sur des pages riches en publicité et au contenu fin devraient tous déclencher votre alarme interne.
  • Divulguez toujours les liens payants et assurez-vous qu’ils sont correctement étiquetés avec rel=nofollow ou rel=sponsored. N’achetez pas de liens pour le référencement. Achetez des packages sponsorisés avec des liens correctement attribués s’ils ont un sens pour votre marque.
  • Ai-je déjà mentionné que vous ne devriez pas acheter de liens pour le référencement ?

Tout comme la création de liens organiques, il est toujours essentiel que vous surveilliez la santé de votre profil de backlink. Utilisez un logiciel de suivi des liens pour mesurer l’impact de vos liens et éliminer les liens de mauvaise qualité qui pourraient avoir un effet négatif sur votre site.

Vous devez être extrêmement diligent si vous avez acheté des liens dans le passé – vérifiez votre profil de lien et envisagez de désavouer tout lien risqué. Oui, même si vous les avez payés. Il est peu probable que vous obteniez une action manuelle pour quelques liens payants, mais si vous avez utilisé ces tactiques en masse, c’est un risque réel.

Les liens payants fonctionnent-ils ?

Le fait est que oui, payer pour des backlinks peut augmenter votre classement dans les moteurs de recherche – à condition de ne pas vous faire prendre. Si cela ne valait pas le risque, personne ne le ferait.

Mais il devient de plus en plus difficile de cacher les liens payants.

Les backlinks sont précieux pour aider à établir la réputation et la pertinence d’un site aux yeux de Google.

Mais ce n’est pas strictement un jeu de nombres. Revenus quelques liens de sites Web pertinents où les liens offrent une bonne expérience utilisateur surpassera des dizaines de liens entrants provenant de sites de mauvaise qualité.

C’est plus juste de dire que les liens payants fonctionnent jusqu’à ce qu’ils ne fonctionnent plus. Certaines personnes sont d’accord avec les modèles commerciaux qui reposent sur des tactiques temporaires avec un fort taux de désabonnement.

Devriez-vous acheter des liens ?

Maintenant que vous comprenez mieux l’achat et la vente de backlinks, il est temps pour la question à 10 000 $ : devriez-vous le faire ?

Si vous me demandez ou n’importe qui chez SEJ, nous vous dirons fermement : Non. Du moins, pas pour le référencement.

Mais vous êtes un adulte et prenez vos propres décisions. Il vous appartient entièrement de déterminer si vous pensez que les avantages potentiels l’emportent sur les risques.

Êtes-vous prêt à accepter les risques ? Êtes-vous d’accord pour être un site Web « churn and burn » et perdre une quantité importante de votre trafic du jour au lendemain ? Si c’est le cas, vous pouvez déterminer qu’il vaut la peine de tenter sa chance.

Sachez simplement que payer pour des liens à long terme est un gaspillage d’argent.

Le temps et les ressources que vous consacrez à l’achat de liens seraient bien mieux servis pour effectuer un travail de référencement efficace.

Les liens achetés peuvent vous donner un coup de pouce rapide, mais à un moment donné, probablement beaucoup plus tôt que vous ne l’espériez, Google commencera à ignorer les liens pour lesquels vous avez payé.

Mais c’est peut-être votre modèle d’affaires.

Si vous êtes d’accord pour être une comète SEO qui brille de mille feux pendant une courte période puis s’éteint de manière spectaculaire, ne dites pas que nous ne vous avons pas prévenu. Préparez-vous simplement à perdre votre investissement lorsque Google comprend ce que vous faites.

Vous feriez bien mieux de payer une agence de référencement pour améliorer légitimement votre classement que d’acheter des liens. En d’autres termes, payez pour le travail, pas pour les liens. Assurez-vous simplement de faire vos recherches et d’engager une agence ou un professionnel réputé qui ne se contente pas d’acheter des liens en votre nom.

Davantage de ressources:

  • Les 5 meilleures stratégies de création de liens (avec exemples)
  • Techniques de création de liens : le bon, le mauvais et le truand
  • Création de liens pour le référencement : un guide complet

Image en vedette : Photoroyauté/Shutterstock

Acheter des backlinks pour le référencement : Oui, c’est toujours une chose

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Il ne s’est pas écoulé longtemps depuis le moment où les optimiseurs de moteurs de recherche ont réalisé pour la première fois le rôle important joué par les backlinks dans les classements de recherche jusqu’à ce qu’une âme entreprenante ait eu l’idée de vendre des liens.

Bien sûr, il ne fallut pas longtemps avant que de mauvais acteurs commencent à en abuser, comme presque tous les autres hacks de classement en SEO. Et Google, faisant ce que Google fait, a commencé à sévir contre le processus.

Il n’y a pas beaucoup de zone grise concernant la position de Google sur la question.

Le premier point du Guide des webmasters de Google sur les schémas de liens indique que l’achat ou la vente de liens qui passent PageRank aura un impact négatif sur le classement de votre site. Cela inclut « … l’échange d’argent contre des liens ou des publications contenant des liens, l’échange de biens ou de services contre des liens, ou l’envoi à quelqu’un d’un produit « gratuit » en échange d’un écrit à ce sujet et d’un lien ».

Et en tant que bon référenceur chapeau blanc, bien sûr, aucun de nous ne rêverait jamais de faire une telle chose. Sauf que beaucoup de sites le font encore. Ce n’est pas ouvertement discuté dans notre domaine, mais la pratique est toujours vivante.

Ceci, bien sûr, soulève quelques questions. À savoir, quel est l’avantage de payer pour des liens ? Et vaut-il le risque?

Dans cet article, nous répondrons à ces questions et examinerons de plus près l’achat et la vente de liens.

Avis de non-responsabilité : l’auteur et le Search Engine Journal ne font en aucun cas la promotion, l’autorisation et/ou l’approbation de l’achat de liens. Ce message est à titre informatif uniquement, et si vous choisissez de le faire, vous le faites à vos risques et périls.

Qu’est-ce qu’un lien payant ?

Avant de commencer, parlons de l’éléphant dans la pièce : qu’est-ce qu’un lien payant exactement ?

Quand je commence à parler de création de liens payants, c’est la question la plus courante qu’on me pose.

La définition de Google est claire. Tout échange d’argent, de biens et/ou de services contre un lien est interdit.

En d’autres termes, les articles d’invités sponsorisés et les avis payants sont des liens payants. Ce sont des pratiques courantes, mais Google les réprime quotidiennement.

En lisant cet article, vous devez savoir que même les stratégies de création de liens payants « plus sûres » risquent d’être considérées comme faisant partie d’un système de liens et d’enfreindre les conditions générales de Google.

Pourquoi certains professionnels achètent-ils encore des liens ?

En ce moment, vous vous demandez peut-être pourquoi les sites Web le font-ils encore si payer pour des liens est si mal vu ? Pour la même raison, les gens accélèrent dans leur voiture – c’est plus rapide, et certains considèrent que cela vaut le risque.

Il réduit la charge de travail requise pour créer des liens (par exemple, créer un contenu de qualité, prospecter des opportunités de liens et établir des relations) et réduit considérablement le temps nécessaire pour commencer à voir des résultats.

Dans cet esprit, de nombreux professionnels du référencement n’hésitent pas à tenter leur chance. Et croyez-le ou non, payer pour des liens n’a pas toujours été mal vu.

Au début des années 2000, acheter et vendre des liens n’était pas seulement à la mode, c’était considéré comme une bonne affaire. Des annuaires qui vous permettent de payer pour des critiques et des sociétés de services qui vous permettent d’acheter ou de « louer » des liens ont poussé comme des pissenlits sur une pelouse.

Ensuite, Google a sorti le désherbant – permettant aux utilisateurs de signaler des liens payants – qui a forcé les acheteurs et les vendeurs de liens à devenir plus sournois ou à changer de tactique.

Au cours des deux dernières décennies, l’achat de liens est devenu de plus en plus risqué car la capacité de Google à rechercher et à détruire la valeur SEO des liens payants est devenue incroyablement précise. C’est le risque critique.

Si vous payez pour un lien, il y a de fortes chances que les algorithmes l’ignorent discrètement. Vous n’aurez aucune idée si vous venez de jeter de l’argent dans une fosse.

Cela dit, Google n’est pas infaillible. Certaines entreprises ont encore recours à la création de liens payants parce que c’est plus facile, c’est tout ce qu’elles savent ou c’est une pratique courante dans leur secteur.

Aujourd’hui, l’essor de la création de liens organiques et du marketing de contenu a plus ou moins annulé le besoin d’acheter des liens dans l’industrie du référencement en général. Mais cela ne signifie pas que la pratique a disparu.

La réalité de l’achat de liens

Donc, voici le hic : vous ne devriez certainement pas donner 500 $ à un propriétaire de site Web pour créer un lien vers votre site. Il s’agit d’une pratique louche et susceptible de vous brûler. Mais il existe une manière correcte d’acheter des liens.

L’un des moyens consiste à externaliser la création de liens vers une agence réputée qui peut vous rapporter des liens (mot clé : EARN). Lorsque cela est fait correctement, cela ne paie pas pour les liens tels que définis par Google.

Payer pour le travail de création de ressources, de sensibilisation et d’établissement de relations n’est pas contraire aux directives de Google.

Il y a une grande différence entre payer quelqu’un pour créer des liens pour vous et participer à un système de liens. Si vous choisissez de faire ce dernier, méfiez-vous. Il existe de nombreux vendeurs de liens de mauvaise qualité. Et Google les connaît généralement.

Cela dit, il existe des liens qui valent la peine d’être achetés. Par exemple, si vous cherchez à accroître la notoriété (indépendamment de vos efforts de référencement), vous devez payer pour figurer sur des sites Web réputés avec des liens correctement attribués et sans suivi. Ceux-ci peuvent être un excellent ajout à votre stratégie de relations publiques – ne vous attendez pas à ce qu’ils vous aident à gravir les échelons des moteurs de recherche.

Les mauvaises pratiques d’achat de liens incluent tout ce que Google a travaillé avec diligence pour éradiquer au cours des dernières décennies.

Ceux-ci incluent les fermes de liens et les PBN (réseaux de blogs privés). Si vos liens payants génèrent un grand nombre de liens de mauvaise qualité, attention, vous risquez sérieusement de recevoir une pénalité.

Quelques recommandations :

  • N’achetez jamais de liens sur l’ensemble du site. Les liens sur l’ensemble du site (par exemple, les liens dans la barre latérale, le pied de page, la navigation, etc.) crient « spam » à Google.
  • Évitez les services de vente de liens et toute personne vendant des « packages de backlinks ».« Payer quelqu’un sur Fiverr pour un package de backlinks et contracter un service de vente de liens (par exemple, Sape) sont des moyens rapides de gaspiller de l’argent. Et si un site annonce ouvertement qu’il vend des liens ? Courir!
  • Évitez les sites Web « drapeau rouge ». Les sites Web qui ont été précédemment pénalisés, réutilisés dans des fermes de liens/articles et qui reposent généralement sur des pages riches en publicité et au contenu fin devraient tous déclencher votre alarme interne.
  • Divulguez toujours les liens payants et assurez-vous qu’ils sont correctement étiquetés avec rel=nofollow ou rel=sponsored. N’achetez pas de liens pour le référencement. Achetez des packages sponsorisés avec des liens correctement attribués s’ils ont un sens pour votre marque.
  • Ai-je déjà mentionné que vous ne devriez pas acheter de liens pour le référencement ?

Tout comme la création de liens organiques, il est toujours essentiel que vous surveilliez la santé de votre profil de backlink. Utilisez un logiciel de suivi des liens pour mesurer l’impact de vos liens et éliminer les liens de mauvaise qualité qui pourraient avoir un effet négatif sur votre site.

Vous devez être extrêmement diligent si vous avez acheté des liens dans le passé – vérifiez votre profil de lien et envisagez de désavouer tout lien risqué. Oui, même si vous les avez payés. Il est peu probable que vous obteniez une action manuelle pour quelques liens payants, mais si vous avez utilisé ces tactiques en masse, c’est un risque réel.

Les liens payants fonctionnent-ils ?

Le fait est que oui, payer pour des backlinks peut augmenter votre classement dans les moteurs de recherche – à condition de ne pas vous faire prendre. Si cela ne valait pas le risque, personne ne le ferait.

Mais il devient de plus en plus difficile de cacher les liens payants.

Les backlinks sont précieux pour aider à établir la réputation et la pertinence d’un site aux yeux de Google.

Mais ce n’est pas strictement un jeu de nombres. Revenus quelques liens de sites Web pertinents où les liens offrent une bonne expérience utilisateur surpassera des dizaines de liens entrants provenant de sites de mauvaise qualité.

C’est plus juste de dire que les liens payants fonctionnent jusqu’à ce qu’ils ne fonctionnent plus. Certaines personnes sont d’accord avec les modèles commerciaux qui reposent sur des tactiques temporaires avec un fort taux de désabonnement.

Devriez-vous acheter des liens ?

Maintenant que vous comprenez mieux l’achat et la vente de backlinks, il est temps pour la question à 10 000 $ : devriez-vous le faire ?

Si vous me demandez ou n’importe qui chez SEJ, nous vous dirons fermement : Non. Du moins, pas pour le référencement.

Mais vous êtes un adulte et prenez vos propres décisions. Il vous appartient entièrement de déterminer si vous pensez que les avantages potentiels l’emportent sur les risques.

Êtes-vous prêt à accepter les risques ? Êtes-vous d’accord pour être un site Web « churn and burn » et perdre une quantité importante de votre trafic du jour au lendemain ? Si c’est le cas, vous pouvez déterminer qu’il vaut la peine de tenter sa chance.

Sachez simplement que payer pour des liens à long terme est un gaspillage d’argent.

Le temps et les ressources que vous consacrez à l’achat de liens seraient bien mieux servis pour effectuer un travail de référencement efficace.

Les liens achetés peuvent vous donner un coup de pouce rapide, mais à un moment donné, probablement beaucoup plus tôt que vous ne l’espériez, Google commencera à ignorer les liens pour lesquels vous avez payé.

Mais c’est peut-être votre modèle d’affaires.

Si vous êtes d’accord pour être une comète SEO qui brille de mille feux pendant une courte période puis s’éteint de manière spectaculaire, ne dites pas que nous ne vous avons pas prévenu. Préparez-vous simplement à perdre votre investissement lorsque Google comprend ce que vous faites.

Vous feriez bien mieux de payer une agence de référencement pour améliorer légitimement votre classement que d’acheter des liens. En d’autres termes, payez pour le travail, pas pour les liens. Assurez-vous simplement de faire vos recherches et d’engager une agence ou un professionnel réputé qui ne se contente pas d’acheter des liens en votre nom.

Davantage de ressources:

  • Les 5 meilleures stratégies de création de liens (avec exemples)
  • Techniques de création de liens : le bon, le mauvais et le truand
  • Création de liens pour le référencement : un guide complet

Image en vedette : Photoroyauté/Shutterstock

Google Adwords introduit le bouton « Acheter » anticipé

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Le bouton « Acheter » très attendu de Google est enfin là, du moins dans une certaine mesure. La nouvelle fonctionnalité « Achats sur Google » a été annoncée aujourd’hui, ainsi qu’un certain nombre d’autres améliorations notables.

Les annonces Shopping pour mobile de certains détaillants contiendront désormais une option « Acheter sur Google ». En cliquant sur cette option, vous accéderez à une page de produit de marque de détaillant hébergée par Google, à partir de là, vous pourrez effectuer la transaction et enregistrer vos informations d’achat dans votre compte Google si vous le souhaitez.

Les achats sur Google en seraient encore au stade expérimental précoce, seul un nombre limité de détaillants faisant partie de l’expérience.

Ceux qui choisissent de vendre leurs produits via Achats sur Google n’auront à payer que pour les clics sur les annonces d’achat vers la page du produit – tout le reste est gratuit.

Même si Google héberge la page du produit et offre une sécurité tout au long de la transaction, les détaillants seront toujours responsables de la communication avec les clients. Les détaillants auront également la possibilité d’inviter les clients à s’inscrire à leur liste de diffusion lorsqu’ils effectuent un achat sur Google.

Autres améliorations de Google AdWords

Outre le bouton Acheter sur Google, quelques autres améliorations AdWords ont été introduites aujourd’hui :

  • Glisser pour révéler: Glisser sur un carrousel d’annonces Google révélera désormais plus d’informations sur les produits, telles que le prix et la disponibilité.
  • Notes et avis: les annonces Shopping nouvellement conçues avec des notes et des avis sur les produits seront affichées si certains mots déclencheurs sont contenus dans la requête, tels que « meilleur », « avis », « recommandations », etc.
  • Priorité pour les annonces produits en magasin: Les LIA seront désormais affichés en premier, lorsqu’ils sont disponibles, pour les requêtes d’achat d’intention locale.
  • Liens profonds d’application: Les annonces de certains détaillants incluront désormais des liens permettant de voir un produit sur leur application d’achat.

Toutes les fonctionnalités ci-dessus s’appliquent uniquement aux annonces pour mobile.

Crédit d’image : Images de Mon / Shutterstock.com

Ce que le bouton « Acheter » de Google signifie pour le succès de votre site de commerce électronique

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Levez la main si vous êtes coupable de passer une grande partie de votre temps libre sur votre smartphone chaque jour. La plupart d’entre nous le sont, c’est normal de l’admettre.

Le problème pour de nombreux spécialistes du marketing du commerce électronique est qu’ils le savent, mais les chiffres ne le confirment pas. Les données de ComScore montrent que même si 60 % de toutes les navigations de vente au détail en ligne se font sur des téléphones et des tablettes, seulement 15 % des ventes ont lieu sur ces appareils.

Mais pourquoi? J’ai décidé de réfléchir à mon propre comportement mobile pour mieux comprendre.

La semaine dernière, sur mon téléphone, j’ai cherché des baskets de course pour me rendre au travail et un cadeau pour le 1 de mon neveu.St anniversaire en lisant dans le parc, mais ai-je eu la peine de sortir ma carte de crédit et de taper les chiffres sur mon tout petit écran (j’ai l’iPhone6, ce n’est pas ça minuscule, mais reste)? Absolument pas.

Plus tard dans la semaine de travail, j’ai acheté les chaussures sur mon ordinateur de bureau lorsque ma carte de crédit était plus facilement disponible, et au lieu d’acheter certains des jolis cadeaux que j’ai vus en ligne, j’ai opté pour un jouet que j’ai trouvé dans l’un des magasins pittoresques le long de l’eau dans le Maine lors d’une escapade d’un week-end.

Tout va bien pour moi, mais pour les entreprises de commerce électronique auxquelles j’ai été exposé à l’origine, ça craint. Ils ont gagné un clic et perdu une transaction potentielle.

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Google comprend cela et ressent votre douleur en tant que spécialiste du marketing e-commerce, et il veut éliminer la friction de l’achat sur mobile, ce qui conduit à – roulement de tambour s’il vous plaît – le BOUTON D’ACHAT de Google ! Les rumeurs concernant le bouton d’achat tant attendu circulaient depuis un certain temps, mais le 15 juillet, Google a confirmé que le bouton d’achat (qu’ils appellent « Achats sur Google ») était en cours de test.

Le bouton d’achat permet aux chercheurs mobiles de rechercher et d’acheter directement via Google sans avoir à sortir une carte de crédit, car Google stockera les détails de la carte après le premier achat pour rendre le processus transparent.

« Kordestani (directeur commercial de Google) a décrit le lancement du produit comme un moyen d’éliminer les frictions pour les utilisateurs afin qu’ils achètent plus de choses en ligne. Environ 90 % du commerce est toujours hors ligne », rapporte Liz Gannes de Re/code.

Ah ! La possibilité d’acheter directement via les SERPs, c’est un rêve devenu réalité ! Ou est-ce? De nombreux spécialistes du marketing ne sont pas ravis parce qu’ils craignent que Google essaie de devenir un détaillant, d’écraser leur fidélité à la marque et de voler leur entreprise.

Respirations profondes, spécialistes du marketing, respirations profondes, ce n’est pas nécessairement le cas.

Chez SMX Advanced à Seattle, j’ai eu la chance d’entendre directement le vice-président des produits de Google, Jerry Dischler, qui a confirmé que Google n’essayait pas de devenir un détaillant.

« Le bouton d’achat concerne vraiment le mobile et la conduite de transactions mobiles », déclare Dischler. « Dans le commerce de détail, les taux de conversion sur mobile sont plus faibles ; la saisie au clavier est difficile, les sessions sont plus courtes, vous n’avez pas toujours les identifiants de paiement disponibles. » Dischler a clairement indiqué que Google avait l’intention d’AIDER, et non de blesser, les entreprises de commerce électronique en se concentrant sur les 5 % du temps qui compte vraiment lorsque les gens prennent des décisions d’achat, et de rendre cela vraiment génial.

Maintenant que nous avons réglé ce problème, que devriez-vous faire, en tant que spécialiste du marketing en ligne, pour vous préparer à l’arrivée du bouton d’achat ?

Assurez-vous d’avoir une stratégie mobile PPC solide en place

Selon Le journal de Wall Street, les boutons d’achat sont initialement réservés aux internautes mobiles, parallèlement aux annonces de recherche payante, et non aux listes organiques. Ceci est essentiel à noter. Les spécialistes du marketing du commerce électronique devraient déjà être partout dans leur jeu de recherche payante avec des annonces d’achat à jour, mais maintenant, l’accent mis sur le chercheur mobile doit considérablement augmenter.

Une fois que « Achats sur Google » sera disponible pour tous les annonceurs de vente au détail, je prédis que l’opportunité d’augmenter les conversions sera importante et changera la donne pour de nombreuses entreprises de commerce électronique. Ce n’est peut-être pas la façon idéale dont vous voulez que les acheteurs achètent, mais c’est une autre façon, vous devriez donc tirer pleinement parti de cette nouvelle fonctionnalité une fois qu’elle sera publiée.

Gardez les anciens acheteurs engagés avec votre marque

L’acquisition de clients fidèles et d’ambassadeurs de marque est essentielle au succès de nombreux sites de commerce électronique, mais avec la possibilité d’acheter directement sur les SERP, il va devenir de plus en plus difficile pour les spécialistes du marketing du commerce électronique de fidéliser la clientèle. « La décision de Google peut inquiéter les détaillants qui souhaitent maintenir une relation étroite avec les clients », déclare BCC News.

« Les pages de produits où Google gère les achats seront fortement marquées pour les détaillants qui vendent les articles, et toutes les recommandations pour d’autres choses à acheter proviendront du marchand », déclare le WSJ, ce qui peut apaiser les inquiétudes des commerçants de détail concernant la perte de contrôle de la marque. .

Outre l’image de marque des pages Google, un autre moyen de s’assurer que vos clients achètent chez vous consiste à recommercialiser les offres connexes qu’ils sont susceptibles d’acheter. Identifiez-les une fois l’achat effectué et assurez-vous d’avoir mis en place une stratégie approfondie pour renforcer l’expérience, espérons-le positive, qu’ils ont eue avec vous.

Le WSJ a également confirmé que Google permettra aux consommateurs de s’inscrire aux mêmes programmes de marketing auxquels ils auraient été exposés via un site de commerce électronique. Alors, détendez-vous les spécialistes du marketing, vous pourrez toujours obtenir des informations supplémentaires telles que des e-mails.

Cela pourrait être un obstacle difficile à surmonter, mais avec des outils tels que le remarketing, le marketing par e-mail, la stratégie sociale et une expérience client solide et transparente, vous devriez être en mesure d’atteindre des clients fidèles et fidèles.

Pensez en dehors de Google et de votre site Web pour toucher autant d’acheteurs que possible

Comme vous le savez peut-être, Google n’est pas le seul à sauter dans le train du bouton d’achat. Facebook, Twitter et Instagram ont tous un type de bouton d’achat en préparation. Pinterest a déployé des épingles achetables le 30 juine.

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« Pour des plates-formes comme Pinterest et Instagram, l’élément d’inspiration peut jouer un rôle important dans le désir des gens d’acheter ce qu’ils voient, en particulier lorsqu’il est élégamment arrangé en épingles et photos », explique Hilary Milnes de Digiday.

Bien que ce soit passionnant, il est également angoissant de penser à l’impact que cela pourrait avoir sur la façon dont les gens achètent en ligne. Bien que la relation client puisse sembler menacée, ces changements ouvrent également la possibilité de se connecter avec davantage d’acheteurs via diverses plates-formes en dehors de votre site Web seul, que vous n’auriez peut-être pas atteint autrement.

Là où se trouve vraiment l’opportunité de croissance, c’est, encore une fois, le mobile.

« Alors que le commerce mobile a augmenté plus de trois fois plus rapidement que le commerce sur les sites Web de bureau au premier trimestre, le pourcentage de personnes qui achètent quelque chose après avoir cliqué sur une annonce est plus faible sur les téléphones que sur les ordinateurs de bureau », déclare Joshua Del de Re/code. Rayon. « Mais si vous laissez quelqu’un acheter un produit directement à partir de l’annonce sur Twitter, Facebook, Pinterest ou Google – via, disons, un bouton Acheter – l’idée est que le taux de conversion s’améliorera. Et lorsque les taux de conversion s’améliorent, les annonceurs achètent plus d’annonces. »

Del Ray aborde également les problèmes potentiels qui pourraient survenir, tels que le fait que les acheteurs deviennent à l’aise d’acheter via les réseaux sociaux et de recherche, ainsi que la gestion des stocks pour les détaillants. La synchronisation des catalogues de produits, de la gestion des commandes et des systèmes de paiement avec ces réseaux pourrait créer des problèmes et retarder le traitement des commandes. De plus, cibler les bonnes personnes au bon moment pourrait poser un défi.

« Pour l’instant, il travaille avec les sociétés de commerce électronique Demandware et Shopify pour aider à inscrire les marques et les petites entreprises avec lesquelles ils travaillent, mais cette approche ne va pas plus loin », déclare Del Ray.

Dernières pensées

Alors, la prise en main du bouton d’achat pourrait-elle être bénéfique ou préjudiciable aux sites e-commerce ? Cela reste à voir, mais une chose est certaine : les spécialistes du marketing du commerce électronique doivent être prêts à sauter dans le train du bouton d’achat pour voir comment cela affecte leurs opportunités de croissance.

« Bientôt, il y aura un bouton « acheter » partout où vous regarderez. Bonne chance pour faire taire l’envie de faire des achats impulsifs », déclare Seth Fiegerman de Mashable.

Crédit images :

Caractéristique et image #1 : Olga Lebedeva / Shutterstock.com

Image #2 : Conception jumelle / Shutterstock.com

Atteignez des clients prêts à acheter avec les annonces Google Click-to-Message

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Avis aux annonceurs Google : dans les semaines à venir, préparez-vous à une nouvelle extension publicitaire qui permettra aux clients de vous joindre au moment où ils sont le plus enclins à effectuer une conversion.

Google introduit des annonces click-to-message, combinant la messagerie SMS avec des annonces de recherche dans le but de générer plus de prospects et d’augmenter les conversions.

Grâce à l’utilisation d’extensions de message, les annonceurs peuvent inclure une icône dans leurs annonces, ce qui permettra aux clients de contacter l’entreprise par SMS lorsqu’elle sera sollicitée.

Après avoir appuyé sur l’annonce, l’application de messagerie SMS par défaut du client s’ouvrira avec un message pré-écrit demandant des informations sur le produit ou le service. En réalité, les clients peuvent envoyer n’importe quel message qu’ils souhaitent, le message pré-écrit est juste pour plus de commodité.

Envoyer un SMS à une entreprise avant de faire un achat, qu’il s’agisse d’un produit, d’un service ou d’une réservation d’hôtel, s’écarte certainement de la norme. Alors, les clients interagiront-ils réellement avec les extensions SMS ? Selon les recherches de Google, beaucoup disent qu’ils l’envisageraient au moins :

« 65 % des consommateurs déclarent qu’ils envisageraient d’utiliser la messagerie pour entrer en contact avec une entreprise afin d’obtenir des informations sur un produit ou un service, ou pour planifier un rendez-vous en personne. »

L’utilisation d’extensions SMS présente peu de risques pour les annonceurs. Il n’y a aucun coût supplémentaire – comme toute autre publicité au paiement par clic, l’annonceur n’est facturé que si quelqu’un appuie sur l’icône pour envoyer un message texte.

Pour configurer des extensions SMS, votre entreprise doit disposer d’un numéro de téléphone capable d’envoyer et de recevoir des SMS. De la même manière, les extensions SMS ne sont affichées qu’aux personnes effectuant des recherches sur des téléphones capables d’envoyer et de recevoir des SMS.

Pour plus de commodité pour les annonceurs qui souhaitent utiliser les extensions SMS lorsqu’elles deviennent disponibles, une extension peut être appliquée à l’ensemble d’un groupe d’annonces ou d’une campagne entière.

Google introduit le bouton « Acheter » dans le programme bêta

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Google a introduit un programme bêta Achats sur Google qui permet aux marchands éligibles d’ajouter un bouton « Acheter » pour rechercher des annonces.

Les marchands qui choisissent à la fois de participer et de se qualifier pour le programme bêta pourront inclure un bouton « Acheter sur Google » en haut de leurs annonces de produits.

L’achat d’un produit à partir de la recherche Google nécessite d’être un utilisateur de Google Wallet. En cliquant sur le bouton « Acheter », les utilisateurs de Google Wallet seront redirigés vers une page hébergée par Google où le produit peut être acheté.

Non seulement le programme bêta est limité quant aux personnes qui peuvent y participer, mais le public potentiel est également limité. Actuellement, seuls les chercheurs sur Android pourront voir le bouton « Acheter ». Cela signifie qu’il est également limité à la recherche mobile pour le moment.

Curieusement, il n’y a eu aucune annonce officielle concernant cette fonctionnalité. Bien que nous puissions confirmer qu’il existe car il s’agit d’une option qui apparaît désormais dans Google Merchant Center, comme le souligne Inc.

Après vous être connecté à votre compte Merchant Center, accédez au bloc « Achats sur Google ». Google décrit le nouveau service en disant que vous pouvez « aider les acheteurs à acheter facilement sur Google, afin que vous puissiez augmenter les conversions et attirer de nouveaux clients ».

En tant que service qui en est clairement à ses balbutiements, il faudra un certain temps avant de réaliser tout le potentiel des achats sur Google. A-t-il ce qu’il faut pour concurrencer les grands géants du e-commerce du web ?

Devrions-nous acheter des abonnés et des likes Instagram ?

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Vous souhaitez développer votre compte Instagram ?

Certains utilisateurs achètent des followers et des likes Instagram. Mais quels sont les risques et vaut-il le gain potentiel ?

Dans cet article, nous examinerons les avantages et les inconvénients de l’achat d’abonnés et de likes Instagram.

Que dit Instagram sur l’achat de followers et de likes ?

Avant de parler des raisons pour lesquelles les gens achètent des followers et des likes Instagram, regardons ce qu’Instagram a à dire à ce sujet.

Dans leurs directives communautaires, Instagram déclare :

« Favoriser des interactions significatives et authentiques. Aidez-nous à éviter les spams en ne recueillant pas artificiellement des likes, des followers ou des partages, en publiant des commentaires ou du contenu répétitifs, ou en contactant à plusieurs reprises des personnes à des fins commerciales sans leur consentement.

N’offrez pas d’argent ou des cadeaux d’argent en échange de likes, d’abonnés, de commentaires ou d’autres engagements.

Ne publiez pas de contenu qui engage, promeut, encourage, facilite ou admet l’offre, la sollicitation ou le commerce d’avis ou d’évaluations d’utilisateurs faux et trompeurs.

Que peut-il arriver si vous enfreignez les règles de la communauté d’Instagram ?

En bref, Instagram peut vous supprimer, vous et votre contenu, d’Instagram et de Facebook, conformément à leurs conditions.

« Nous pouvons supprimer tout contenu ou information que vous partagez sur le Service si nous pensons qu’il enfreint les présentes Conditions d’utilisation, nos politiques (y compris nos directives de la communauté Instagram), ou si nous sommes autorisés ou tenus de le faire par la loi.

Nous pouvons refuser de vous fournir ou cesser de vous fournir tout ou partie du Service (y compris la résiliation ou la désactivation de votre accès aux Produits Facebook et aux Produits de la Société Facebook) immédiatement pour protéger notre communauté ou nos services, ou si vous créez un risque ou une exposition légale pour nous , enfreignez ces conditions d’utilisation ou nos politiques (y compris nos lignes directrices de la communauté Instagram), si vous enfreignez à plusieurs reprises les droits de propriété intellectuelle d’autres personnes, ou lorsque nous sommes autorisés ou tenus de le faire par la loi.

Que se passe-t-il lorsque vous achetez des abonnés [Experiments]

Les résultats de l’achat d’abonnés et de likes Instagram sont à peu près conformes à ce à quoi vous vous attendiez.

Dans la première expérience, une agence de marketing nommée Mediakix a créé deux comptes « influenceurs » à l’aide d’une séance photo avec un modèle et des photos d’archives.

Ils ont procédé à l’achat d’abonnés pour les deux comptes, mais les abonnés payants ne se sont pas engagés avec les comptes. L’agence a donc dû également acheter de l’engagement (j’aime et commentaires).

Le résultat? Deux comptes influenceurs « actifs et engagés ».

Dans la deuxième expérience, AdEspresso a créé un compte Instagram avec un magasin. Ils ont continué à développer leurs abonnés de manière naturelle – en publiant du contenu engageant à l’aide de hashtags pertinents.

Ensuite, ils ont arrêté leurs activités Instagram organiques et sont passés à l’achat d’abonnés.

Une fois l’expérience terminée, ils ont comparé le nombre d’abonnés, l’engagement et les ventes de leur activité Instagram organique et de leurs abonnés payants. Les deux méthodes ont permis d’augmenter le nombre d’abonnés du compte Instagram.

En ce qui concerne l’engagement, l’activité organique a produit deux fois plus de likes et de commentaires que leurs abonnés payants. L’activité organique a également stimulé les ventes dans le magasin, ce que les abonnés payants n’ont pas fait.

Entre ces expériences, nous pouvons conclure que les nombres peuvent être gonflés. Mais l’engagement réel et les conversions ne le peuvent pas.

Avantages de l’achat d’abonnés et de likes Instagram

Au niveau de la surface, les chiffres sont impressionnants.

Disons que quelqu’un recherche un comédien sur Instagram et voit deux comptes. Un comédien compte un peu plus de 200 abonnés et l’autre plus de 200 000 abonnés.

Sans enquête plus approfondie, on pourrait supposer que ce dernier comédien a attiré un public plus large car il est plus drôle que le premier.

Il en va de même pour les fiançailles. Si vous faites défiler une infographie avec des centaines de likes et des dizaines de commentaires, vous pouvez vous arrêter pour voir pourquoi elle est si populaire.

Il existe d’autres bonnes raisons d’acheter des followers et des likes sur Instagram.

L’achat d’engagement (j’aime et commentaires) pour une nouvelle publication peut l’aider à apparaître dans l’onglet Explorer pour les utilisateurs Instagram concernés.

Cela pourrait également augmenter les chances de votre publication d’être la meilleure publication pour un hashtag suivi par de nombreuses personnes.

Les deux vous aideraient à diffuser votre contenu Instagram devant de nouveaux publics. L’onglet Explorer mettra même un lien de suivi à côté de votre profil afin que de nouvelles personnes puissent vous suivre.

Par conséquent, l’achat d’engagement pour un excellent message avec les bons hashtags pourrait également entraîner une augmentation du nombre d’abonnés organiques.

La fonction Glisser vers le haut dans les histoires qui vous permet d’ajouter des liens était un avantage. Il n’était disponible que pour les utilisateurs d’Instagram vérifiés ou qui comptaient 10 000 abonnés pour leur compte professionnel.

Cependant, tout le monde peut désormais partager des liens dans les histoires.

Inconvénients de l’achat d’abonnés et de likes Instagram

La principale raison de ne pas acheter de followers et de likes sur Instagram est qu’ils se réservent le droit de désactiver votre compte, vous faisant perdre votre contenu et l’ensemble de l’audience.

Si cela ne vous concerne pas, voici quelques autres inconvénients de l’engagement rémunéré.

Pour commencer, les gens peuvent faire la différence entre un compte Instagram populaire avec un réel engagement et un compte avec des abonnés gonflés.

Ces derniers peuvent avoir les chiffres d’audience, mais ils n’ont généralement aucune discussion significative dans les commentaires des publications.

Si votre objectif est d’attirer des annonceurs et des sponsors, vous risquez également de ne pas avoir de chance. Des outils comme HypeAuditor peuvent analyser un compte Instagram pour déterminer le nombre de vrais abonnés et le degré d’engagement dont il dispose.

De plus, Instagram supprimera régulièrement ce qu’il considère comme des comptes non authentiques sur son réseau.

Bien que votre compte ne puisse pas être supprimé, les « abonnés » que vous avez achetés peuvent l’être. Les mentions J’aime et les commentaires payants peuvent également disparaître lors d’une purge pour activité inauthentique.

Cela signifie que vous devrez surveiller vos abonnés et les remplacer si vous essayez de maintenir l’accès aux fonctionnalités pour les comptes avec un plus grand nombre d’abonnés.

Où acheter des abonnés et des likes Instagram

Voici des exemples de sites où vous pouvez acheter des followers et des likes Instagram. Veuillez noter que nous n’encourageons ni n’approuvons ces sites ; ils ne sont qu’un échantillon de ce que vous trouverez lorsque vous recherchez des abonnés et des likes Instagram payants.

Si vous souhaitez expérimenter par vous-même, voici quelques endroits à comparer.

Important: Protégez votre compte. Si vous achetez des followers et des likes, achetez auprès d’entreprises qui n’ont pas besoin de vos informations de connexion ou de votre mot de passe. Vous devriez être en mesure de fournir le nom d’utilisateur de votre profil ou un lien vers votre publication, et le service devrait être en mesure d’envoyer les followers et les likes en conséquence.

Goread.io

Goread.io propose des abonnés à partir de deux types de comptes :

  • Les comptes de haute qualité qui vous suivent ont des photos, mais pas de nouvelles mises à jour.
  • Les comptes actifs qui vous suivent ont des photos et publient régulièrement.

Ce dernier serait moins susceptible de chuter de votre nombre d’abonnés lors d’une purge Instagram. Les prix commencent à moins de 1 $ pour 50 abonnés.

Aime.io

Likes.io propose des abonnés de haute qualité et premium pour votre compte Instagram à partir de 2,97 $ pour 100 abonnés.

Ils ont également des likes de haute qualité et premium pour vos publications à partir de 1,47 $ pour 50 likes.

Buzzoïde

Buzzoid offre des abonnés de haute qualité, des abonnés premium et un service de croissance géré pour un public plus engagé.

Le prix commence à 2,97 $ pour 100 abonnés. Les likes de haute qualité et premium pour le contenu commencent à 1,48 $ pour 50 likes.

Twicsy

Twicsy propose des abonnés de haute qualité et premium pour votre compte Instagram à partir de 2,97 $ pour 100 abonnés. Ils ont également des likes de haute qualité et premium pour vos publications à partir de 1,47 $ pour 50 likes.

Comment faire croître les abonnés et l’engagement de manière organique

Si vous préférez développer vos followers, likes et commentaires de manière naturelle, voici quelques conseils qui devraient vous aider à atteindre vos objectifs gratuitement.

  • Créez un contenu visuel fort. Publiez des photos haute résolution ou des graphiques professionnels créés avec des outils comme Adobe Illustrator ou Canva.
  • Rédigez des légendes convaincantes. Considérez la première phrase de la légende de votre message comme le crochet qui détermine s’ils cliquent davantage pour continuer à lire.
  • Inclure jusqu’à 30 hashtags pertinents à la fin de votre légende ou dans le premier commentaire de votre message. En plus d’utiliser des outils de recherche de hashtag, visitez le hashtag sur Instagram pour voir combien de personnes le suivent et quel type de contenu apparaît dans les meilleurs messages.
  • Aimez et commentez les meilleures publications pour les hashtags que vous utilisez le plus souvent. En vous engageant avec la communauté Instagram, vous attirerez des abonnés qui sont réellement engagés avec votre contenu.
  • Promouvoir les messages et les bobines vous publiez également sur votre profil dans vos histoires.
  • Faites la promotion croisée de votre compte Instagram sur vos autres comptes de médias sociaux pour que les fans d’autres réseaux interagissent avec votre contenu Instagram.
  • Postez un lien vers votre Instagram contenu sur vos autres réseaux sociaux pour stimuler l’engagement pour chaque nouveau message.
  • Partagez votre nom d’utilisateur Instagram sur des cartes de visite, des newsletters par e-mail, des interviews et des podcasts.
  • Ajoutez un lien vers votre profil Instagram sur votre site Web où vous faites la promotion de vos autres profils sociaux. Il peut s’agir de l’en-tête, du pied de page, de la page À propos ou de la page Contactez-nous de votre site.

Bien sûr, il est possible de développer votre compte Instagram en achetant des likes.

Comme pour tous les aspects du marketing numérique, cependant, l’authenticité présente un grand avantage.

Investir du temps dans la construction d’une suite organique peut rapporter de gros dividendes pour les années à venir.

Davantage de ressources:

  • Instagram : comment accéder à la page d’exploration
  • 22 façons d’obtenir plus d’abonnés Instagram dès maintenant
  • Marketing des médias sociaux : un guide stratégique complet

Image en vedette : Shutterstock/Aleksandr Ozerov