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Apprenez à connaître Botify : un aperçu de l’intérieur avec le PDG Adrien Menard

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Peut-être avez-vous déjà entendu parler de Botify, une solution de gestion SEO de bout en bout, crawler d’entreprise.

Mais qu’ont fait l’entreprise et son équipe ces derniers temps ?

Et peut-être le plus important pour ce public – où vont-ils et que recherchent-ils chez les nouveaux talents SEO pour les aider à y arriver ?

J’ai eu la chance de discuter récemment avec le PDG de Botify, Adrien Menard.

Lisez la suite pour découvrir son point de vue sur les défis et les opportunités les plus urgents en matière de référencement d’entreprise, les nouveautés de sa marque et de son outil, ce que Botify recherche chez les nouvelles recrues SEO, et plus encore.

Quels sont les plus grands défis et opportunités d’analyse en entreprise à l’heure actuelle ?

Adrien Ménard : L’un des plus grands défis pour les entreprises consiste à tirer parti des quantités massives de données brutes dont elles disposent de manière efficace et efficiente afin de prendre des décisions judicieuses. Cela est particulièrement vrai pour les entreprises qui gèrent des sites importants ou complexes.

Aujourd’hui, toute organisation peut obtenir plus qu’assez de données pour qu’un professionnel qualifié de la recherche organique comprenne le fonctionnement de quelques pages et les améliore.

Cependant, il est impossible pour les humains d’examiner manuellement ces données pour des milliers de pages étroitement liées et d’en tirer des informations exploitables sur une base quotidienne ou hebdomadaire. Cela nécessite de puissants outils d’analyse de données et, franchement, l’apprentissage automatique.

Mais, il y a un défi encore plus grand caché à l’intérieur de celui-ci. Une fois que vous avez un aperçu précis des performances de votre site Web au niveau de la page, comment priorisez-vous les optimisations ?

Pour être franc, vous ne voulez pas perdre de temps sur des pages qui n’ont aucun impact sur les revenus ; vous ne voulez pas non plus travailler à l’amélioration de pages qui ne sont même pas indexées par les robots d’indexation Web en raison d’une erreur de codage ou de la décision d’un algorithme selon laquelle les pages ne valent pas la peine d’être explorées.

Ainsi, l’analyse ne peut pas simplement réduire la masse de données brutes à une masse de données raffinées – ou même à une masse d’idées brillantes. Il doit passer à l’étape suivante.

Il doit reconnaître la valeur des revenus des pages individuelles, hiérarchiser les optimisations en fonction de l’impact sur les revenus, s’assurer que les pages sont effectivement indexées par les robots d’exploration Web et concevoir des optimisations à partir de là.

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Quels sont les défis du référencement d’entreprise à venir ?

Adrien Ménard : Je pense que les équipes de Search Marketing organique sont confrontées à deux types de problèmes au sein de leurs propres organisations.

Premièrement, je pense que les professionnels de la recherche ont de plus en plus de mal à mettre en œuvre leurs recommandations.

Si vous avez d’excellentes idées d’optimisation, mais que vous devez les soumettre à une équipe Web d’entreprise qui est déjà occupée depuis deux ou trois trimestres, ou si vous devez les soumettre à un groupe de réviseurs de contenu, vous ne pourrez peut-être jamais obtenir optimisations activées.

Je suis convaincu qu’une bonne réponse est d’apporter plus d’automatisation dans le processus de décision et pendant la phase de mise en œuvre.

Deuxièmement, je pense que les professionnels de la recherche organique subissent une pression croissante pour montrer des résultats en termes d’impact sur les revenus. Ce n’est pas rare.

Chaque canal marketing doit répondre à la même question !

Alors que l’option de recherche payante devient plus compétitive et que de sérieuses questions se posent sur la confidentialité en ligne, les dirigeants commencent à se pencher à nouveau sur la recherche organique et demandent :  » Que pouvez-vous faire pour mon top ? ».

Avoir une réponse n’est pas toujours facile et peut nécessiter de nouvelles approches pour les professionnels de la recherche, mais c’est désormais nécessaire dans toute organisation marketing.

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Quel problème persistant dans la recherche agiteriez-vous avec une baguette magique et résoudrez-vous si vous le pouviez ?

Adrien Ménard : Comme je l’ai déjà mentionné, je pense que le seul problème sur lequel je me concentrerais est la mise en œuvre des optimisations. Il s’agit d’un double problème.

Le premier est le défi de déterminer quels changements doivent être activés et d’obtenir la permission de les activer. Et cela se transforme de plus en plus en un problème de mise en relation d’une optimisation proposée avec son impact attendu sur les revenus.

Avec des ressources limitées, le seul véritable moyen de justifier de toucher au site est un revenu supplémentaire.

Deuxièmement, il y a le problème des ressources. Il n’y a pas de ressources sous-utilisées dans la plupart des organisations Web.

Si vous voulez que quelque chose change, vous devez avoir le moins d’impact possible sur les autres membres de l’organisation.

Mais, si vous me le permettez, j’ajouterais un autre problème à plus long terme : le manque de diversité dans le monde de la recherche. Quand on pense aux moteurs de recherche, la plupart du temps, on pense à Google.

Ce serait beaucoup plus excitant pour les professionnels de la recherche organique – et, vraiment, pour les utilisateurs – s’il y avait un plus large éventail d’alternatives.

C’est pourquoi j’aime tant les initiatives comme You.com et Neeva, et pourquoi nous soutenons activement Bing.

Quoi de neuf chez Botify ?

Adrien Ménard : 2021 a été une année fantastique pour Botify.

L’une des choses les plus excitantes pour nous cette année a été de voir Botify Activation – notre outil qui utilise l’IA pour générer et optimiser le référencement sans aucune ressource de développement ou technique – devenir notre produit à la croissance la plus rapide.

Je pense que cela reflète ce qui est devenu le plus grand défi pour les professionnels du marketing de recherche organique : mettre en œuvre les optimisations qu’ils identifient.

Botify Activation est d’une grande aide ici car il évite d’avoir à obtenir du temps et des ressources d’autres équipes déjà surchargées, telles que les programmeurs Web et les concepteurs de pages.

Un autre développement qui nous passionne vraiment est plus évolutif.

Nous étendons maintenant notre orientation client des énormes opérations de vente au détail et d’édition riches en ressources au vaste monde des entreprises qui peuvent avoir de grands sites complexes mais qui n’ont pas d’énormes équipes d’experts en recherche organique et de programmeurs Web à qui faire appel.

Nous élargissons donc notre organisation pour toucher ces nouveaux prospects.

En septembre, nous avons reçu 55 millions de dollars US en financement de série C. Ce financement nous permet d’évoluer et de nous développer plus rapidement – en termes d’équipe, de partenaires et d’offre de produits.

Adrien Ménard, PDG de Botify

En novembre, nous avons annoncé notre expansion dans la région Asie-Pacifique, le plus grand marché régional pour le marketing de recherche organique.

Nous élargissons notre collaboration avec des marques et des partenaires clés de la région et recrutons activement à Singapour, Sydney et Tokyo dans tous les départements.

Enfin, nous élargissons notre écosystème à travers la technologie, le marketing et les partenariats de solutions.

Nous prévoyons de nous appuyer sur les partenariats solides que nous avons déjà forgés et de continuer à créer des opportunités d’alignement, d’interopérabilité et de collaboration avec les partenaires qui sont essentiels au succès de nos clients.

Pour 2022, nous nous concentrons sur l’automatisation, la science des données et les partenariats afin d’offrir un meilleur retour sur investissement à nos clients. Cela signifie continuer à renforcer Botify Analytics et Botify Intelligence avec plus d’intelligence artificielle et d’apprentissage automatique, à la fois dans leurs capacités à identifier les opportunités de croissance des revenus et à alerter en cas de régression.

Cela signifie également, comme nous en avons discuté, continuer à développer de nouvelles fonctionnalités d’automatisation dans Botify Activation.

Nous allons également élargir et approfondir nos relations avec nos partenaires.

Les relations avec les partenaires permettent à une équipe de marketing de recherche organique d’adopter beaucoup plus facilement nos outils et de les intégrer dans leur environnement de travail existant.

Et cela aussi est une facette de la transformation de l’analyse en revenus supplémentaires et en des implémentations plus rapides et plus faciles.

Comment Botify utilise-t-il l’apprentissage automatique ?

Adrien Ménard : Je pense que pour répondre à cela, nous devons nous demander en quoi l’apprentissage automatique est vraiment bon aujourd’hui.

La réponse est que le ML brille vraiment à grande échelle. Il ne peut pas nécessairement résoudre un seul problème complexe mieux qu’un expert humain, mais il peut prendre des décisions beaucoup plus rapides et meilleures concernant des dizaines ou des centaines de milliers ou des millions de pages.

Nous avons donc fait de l’apprentissage automatique et de l’IA des parties intégrantes des solutions de Botify.

L’apprentissage automatique nous aide à automatiser les tâches qui prennent des semaines ou des mois, en les réduisant à quelques heures. Botify Intelligence et Botify Activation en dépendent tous les deux.

Botify Intelligence hiérarchise automatiquement les plans d’action à l’aide de puissants modèles ML et AI pour indiquer aux utilisateurs exactement sur quelles optimisations ils doivent se concentrer et quel impact ces optimisations auront.

Botify Activation donne aux responsables de la recherche organique l’autonomie nécessaire pour mettre en œuvre leurs projets et les aide à le faire plus rapidement, plus facilement et, dans certains cas, automatiquement, sans le soutien d’une équipe d’ingénieurs.

Cela permet aux organisations d’économiser des ressources et du temps et de passer à des initiatives plus stratégiques.

L’IA est la fonctionnalité incontournable d’aujourd’hui : les entreprises lancent des modèles d’apprentissage automatique à tous les problèmes imaginables. Mais je crois que notre expérience a confirmé que nous sommes sur la bonne voie.

La situation concurrentielle à laquelle nos clients sont confrontés devient de plus en plus redoutable, nous allons donc continuer à investir intensivement dans les parties ML de nos outils.

Pour Botify Intelligence, nous allons approfondir et enrichir nos modèles de relation entre les optimisations de pages et les revenus, afin de pouvoir prédire plus précisément quel sera le résultat financier de l’application d’une optimisation donnée.

Pour Botify Activation, nous continuerons à développer nos modèles en automatisant l’application des optimisations au site du client.

Botify embauche-t-il des professionnels du référencement ?

Adrien Ménard : Avec notre expansion prévue en 2022, nous prévoyons de recruter du personnel partout où nous sommes situés en Europe, aux États-Unis, en Australie, à Singapour et au Japon ; nous avons donc une multitude d’emplacements et d’opportunités ouvertes – environ 170 en 2022.

Les postes spécifiques que nous cherchons à pourvoir incluent des professionnels du référencement, des ingénieurs logiciels et DevOps, des responsables de la réussite client et une gamme de postes de marketing et de vente à différents niveaux d’ancienneté.

C’est une excellente occasion de travailler pour des clients avec certaines des organisations de référencement les plus avancées au monde !

Découvrez les rôles ouverts que nous avons disponibles ici.

D’autres conseils pour les spécialistes du marketing d’entreprise et les professionnels du référencement ?

Adrien Ménard : Si je pouvais laisser à notre public un conseil, ce serait de chérir l’agilité.

Notre monde évolue à une vitesse incroyable : les volumes de recherche augmentent, les termes de recherche changent quotidiennement et les entreprises essaient continuellement de trouver la meilleure combinaison de recherche organique, de recherche payante et d’autres tactiques.

Être en mesure de reconnaître immédiatement les changements dans les données brutes, d’interpréter ces changements, de reconnaître leurs implications pour les pages clés d’un site énorme et complexe et d’activer les optimisations nécessaires est un énorme défi.

C’est un défi que nous sommes impatients de relever.

Davantage de ressources:

  • Comment augmenter le trafic organique avec 5 tactiques SEO fondamentales
  • Comment les moteurs de recherche utilisent l’apprentissage automatique : 9 choses que nous savons avec certitude
  • Stratégie de référencement : un plan d’action pour l’année complète (+ modèle)

Toutes les images sont une gracieuseté de Botify