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Comment les professionnels et les agences de référencement gagnent de nouvelles affaires [Survey Results]

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Où trouvez-vous de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux clients SEO ?

Maintenir un flux constant de prospects et de demandes pour alimenter constamment votre pipeline est essentiel à la croissance et au succès de votre agence de référencement et/ou de votre carrière.

Dans notre récente enquête sur l’état du référencementSearch Engine Journal a recueilli les informations de 2 830 professionnels du référencement avec des salaires, des niveaux d’expérience et des spécialisations variés.

Et dans cet article, vous trouverez des informations clés sur la façon dont les freelances, consultants et agences SEO génèrent de nouvelles affaires et gagnent des clients. Vous apprendrez:

  • Quels canaux sont les plus efficaces pour générer de nouvelles affaires.
  • Comment la génération de leads et les résultats marketing diffèrent pour le B2B par rapport au B2C et les agences par rapport aux indépendants.
  • Ce qui a fonctionné pour les professionnels du référencement qui cherchent à gagner de nouveaux clients et à développer leur activité.

Quel est le canal le plus efficace pour générer de nouvelles activités de référencement ?

Selon 45 % des répondants sur l’état du référencement, leur site Web personnel ou d’entreprise est l’un des trois principaux canaux pour générer de nouvelles affaires.

La recherche Google est également un générateur de prospects populaire pour les professionnels du référencement (ce n’est pas une surprise), tout comme le fait d’avoir une équipe de vente dédiée.

Canal pour les nouvelles affaires Pourcentage Le volume
1 Site Internet 45,2 % 1195
2 recherche Google 28,0 % 740
3 Equipe commerciale dédiée 27,4 % 724
4 Annonces Google 24,7 % 653
5 Réseaux d’affaires professionnels en personne 22,8 % 603
6 Publicités payantes sur les réseaux sociaux 18,9 % 502
sept Références de votre réseau 18,2 % 481
8 Réseaux sociaux non rémunérés 15,2 % 402
9 Démarchage téléphonique 10,9 % 289
dix Plateformes de parrainage payantes (ex. Credo) 9,9 % 262
11 Jobboards en ligne 9,0 % 238
12 Upwork ou plate-forme similaire 8,6 % 227
13 Prenant la parole lors de conférences 6,0 % 159

(Question posée : Quel est le canal prédominant de nouvelles affaires pour vous, ou pour l’entreprise pour laquelle vous travaillez ? Jusqu’à 3 options peuvent être sélectionnées. Ouvert à tous les répondants, les résultats ont été filtrés à 1 241 qui ont travaillé directement avec des clients par l’intermédiaire d’une agence (875) ou en tant que pigiste (366). 51 % travaillaient en B2B, 41 % étaient en B2C et 8 % appartenaient à une catégorie « autre » non spécifique.)

De toute évidence, maintenir votre site Web à jour et optimisé est essentiel pour la majorité des professionnels et des agences de référencement.

Izzi Smith de Ryte, par exemple, constate que la recherche organique fournit la piste, qu’elle peut ensuite entretenir pour la conversion via le contenu.

« La recherche organique génère le plus de trafic, mais ce sont principalement des sessions d’intention informatives qui n’aboutissent pas toujours à une conversion directe », a expliqué Smith. « Pour les transformer en opportunités commerciales, nous tirons parti d’un contenu de qualité (webinaires, ebooks, etc.) pour nourrir leur parcours et les guider de la conscience des problèmes à la conscience des solutions et des produits. »

Le réseautage et les conférences en personne sont toujours efficaces

Malgré les restrictions de l’année dernière, le réseautage en personne est toujours un canal efficace et populaire pour développer de nouvelles affaires.

Les réseaux d’affaires professionnels en personne sont toujours l’un des trois principaux canaux de création d’entreprise pour 22,8 % des répondants.

Cependant, prendre la parole lors de conférences est le dernier sur la liste avec seulement 6%, malgré son efficacité pour accroître la notoriété de la marque et pour l’autorité d’une entreprise.

Parler en public n’est pas pour tout le monde et peut être un investissement en temps. Ce n’est pas non plus un processus évolutif.

Mais pour le petit pourcentage qui investit dans la parole, cela rapporte de rehausser leur profil.

Barry Adamsfondateur de Polemic Digital, a beaucoup investi dans sa marque personnelle en étant actif sur les réseaux sociaux et en prenant la parole lors de conférences.

« La plupart de mes nouvelles affaires proviennent de références, certaines provenant de ma newsletter par e-mail et de conférences », a déclaré Adams. « Ma marque personnelle en tant qu’expert dans un créneau spécifique joue un rôle énorme dans l’obtention de nouveaux prospects. »

Alors que nous sortons de la pandémie et que la confiance commence à se renforcer, nous nous attendons à ce que les conférences redeviennent des lieux de réseautage populaires car les gens veulent rétablir les contacts sociaux.

En quoi la stratégie marketing diffère-t-elle pour les agences de référencement et les indépendants ?

Bien que la stratégie marketing de chaque agence ou consultant leur soit entièrement unique, nous avons observé certaines tendances dans la manière dont différents types de professionnels du référencement génèrent de nouvelles affaires.

Sans surprise, une agence de référencement (32 %) est plus de deux fois plus susceptible d’avoir une équipe de vente dédiée comme canal principal qu’un indépendant SEO (12 %).

Les indépendants sont plus susceptibles d’utiliser un marché tel que Upwork, comme l’indiquent 18 % des indépendants SEO contre seulement 7 % des répondants des agences SEO.

Les indépendants ont également signalé un plus grand succès dans la conquête de nouvelles affaires grâce à la recommandation de leur réseau, 31 % l’ayant choisi comme canal principal contre 22 % des agences de référencement.

En ce qui concerne les différences entre B2B et B2C, nous avons constaté que près de deux fois plus de professionnels du référencement B2C (14 %) ont choisi les sites de référencement payants comme canal principal, contre seulement 8 % de B2B.

Nous avons également constaté que 30 % des professionnels du référencement B2B utilisent une équipe de vente dédiée pour générer de nouveaux prospects, contre 25 % du B2C.

Qu’est-ce qui fonctionne pour gagner de nouvelles affaires dans le référencement ?

Les résultats de notre enquête sur l’état du référencement soulignent l’importance de :

  • Maintenir votre site Web à jour.
  • Assister à des événements en personne.
  • Investissez dans votre réseau.
  • Utiliser Google Ads et les publicités sur les réseaux sociaux pour entrer en contact avec de nouveaux prospects.
  • Obtenir des références, qu’elles soient organiques ou payantes.

Les pigistes ont plus de succès avec les sites d’emploi et les marchés, tandis que les agences ont tendance à avoir plus de budget pour les professionnels de la vente dédiés, les appels à froid et d’autres activités de sensibilisation.

Davantage de ressources:

  • Ce qui compte maintenant dans le référencement et où se concentrer ensuite [Survey Results]
  • Informations sur les clients : budgets, trafic et tactiques de référencement
  • Rapport sur les clients SEO 2021 : Qu’attendent les clients du SEO ?
  • Les plus grands défis et menaces du SEO [Survey Results]

Téléchargez votre copie du rapport complet pour accéder à toutes les données de l’enquête Search Engine Journal State of SEO 2021.


Image en vedette : Paulo Bobita/Search Engine Journal

5 meilleures pratiques de référencement automobile pour stimuler les affaires en 2022

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Que vous gériez un concessionnaire de voitures et de camions, un magasin de pneus ou tout autre type d’entreprise automobile, l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est un ingrédient crucial de toute campagne de marketing percutante.

En fait, les dépenses de marketing numérique dépassent désormais la publicité conventionnelle dans de nombreux secteurs, dont l’automobile.

Depuis 2015, les experts du marketing automobile ont considérablement augmenté leurs budgets SEO, tandis que les dépenses sur les chaînes traditionnelles comme la télévision restent stables ou ont même diminué dans toute la verticale automobile.

De nombreux acheteurs commencent des recherches automobiles sérieuses sur des sites Web comme EveryCarListed.com ou TrueCar, et passent environ 14 heures à rechercher des concessionnaires, des prix et des avis avant de contacter une entreprise comme la vôtre.

De plus, 53 % des utilisateurs mobiles et de bureau cliquent sur les résultats de recherche naturels plutôt que sur les publicités payantes.

Toutes ces statistiques montrent un fait extrêmement clair : le référencement est un ensemble de tactiques que vous ne pouvez pas vous permettre. ne pas à maîtriser en 2022.

Cependant, le référencement automobile n’est pas une solution « définissez-le et oubliez-le ».

Google modifie son algorithme 500 à 600 fois par an.

Pour rester au courant de ces changements – et en haut des résultats de recherche de Google – vous devez savoir quels facteurs sont importants.

Prêt à commencer?

Plongeons-nous dans les techniques de référencement les plus puissantes pour les concessionnaires automobiles et autres entreprises automobiles en 2022 – et explorons comment vous pouvez attirer de nouveaux clients potentiels directement sur votre site Web en intégrant ces pratiques à ton Stratégie de référencement.

1. Développer du contenu SEO automobile original et incorporer des extraits de texte enrichi

Bien qu’un site Web puisse être un outil puissant pour atteindre des clients en dehors de la zone de marché désignée (DMA) d’un concessionnaire, il peut être difficile de déterminer exactement la quantité de contenu à inclure sur chaque page de votre site Web.

Vous avez peut-être entendu dire que Google préfère les pages de 1 600 mots ou plus – et bien que cela soit certainement vrai pour les contenus plus longs comme les articles de blog, la plupart des visiteurs ne liront pas plus de quelques centaines de mots par page.

Cependant, Google préfère un nombre de mots plus long pour un contenu approfondi comme les articles de blog automobile.

Bien que les estimations diffèrent, la plupart des experts évaluent la longueur idéale des articles de blog entre 1 500 et 2 400 mots.

En règle générale, les spécialistes du marketing conviennent que vous serez en sécurité avec une longueur d’environ 1 600 mots par message, plus ou moins quelques centaines de mots.

Les publications de cette longueur surpassent généralement les publications plus courtes tant qu’elles sont originales, uniques et pertinentes (plus à ce sujet dans la technique n ° 2 ci-dessous).

Et étonnamment, ce résultat est valable pour tous les types d’entreprises, y compris les concessionnaires automobiles et autres constructeurs automobiles, et dans toutes les zones géographiques du monde.

Lorsque vous publiez des blogs et configurez des pages Web, vous devez vous assurer que votre développeur Web ou votre expert en référencement ajoute des extraits enrichis.

Les extraits enrichis sont des morceaux de code qui indiquent à Google quel texte afficher lorsqu’il résume une page dans les résultats de recherche.

En combinaison avec le balisage de schéma (décrit sous la technique n ° 4 ci-dessous), les extraits enrichis feront en sorte que vos pages se démarquent de la foule, avec des messages visuellement saisissants qui incitent les clients à cliquer.

2. Intégrez le référencement vidéo dans votre stratégie marketing

Si vous êtes dans le secteur automobile, vous savez que le référencement vidéo est essentiel pour atteindre des clients potentiels.

Après tout, les concessionnaires automobiles sont l’une des catégories les plus populaires sur YouTube.

Et puisque YouTube est le deuxième plus grand moteur de recherche, il est important de s’assurer que vos vidéos sont correctement optimisées pour apparaître dans les résultats de recherche.

Des études ont montré que les internautes sont beaucoup plus susceptibles de regarder une vidéo que de lire un bloc de texte. En optimisant vos vidéos pour les moteurs de recherche, vous pouvez augmenter considérablement vos chances d’être vu par des clients potentiels.

De plus, les vidéos sont également plus susceptibles d’être partagées sur les réseaux sociaux, ce qui signifie qu’elles ont le potentiel d’atteindre un public encore plus large.

Heureusement, vous pouvez suivre quelques conseils simples pour améliorer le référencement vidéo de votre concessionnaire automobile.

  • Tout d’abord, assurez-vous que vos vidéos sont riches en mots clés. Utilisez des mots clés pertinents dans votre titre et votre description pour aider vos vidéos à se classer plus haut dans les résultats de recherche.
  • Deuxièmement, gardez vos vidéos courtes et agréables. Personne ne veut regarder une publicité automobile longue et ennuyeuse. Visez deux minutes ou moins.

3. Assurez-vous que l’ensemble de votre site se charge parfaitement sur les appareils mobiles

En 2022, plus de 57 % de tout le trafic en ligne (plus de 12 milliards de recherches) provient d’appareils mobiles tels que les smartphones et les tablettes.

Cependant, le taux de rebond moyen est de 51,6 % pour les utilisateurs mobiles. Cela peut se produire lorsqu’une page ne se charge pas correctement sur leur appareil – et la plupart de ces clients ne reviennent jamais pour un deuxième coup d’œil.

En d’autres termes, parmi les plus de 18 000 concessionnaires automobiles et autres entreprises automobiles aux États-Unis, ceux qui ne prennent pas au sérieux les recherches mobiles sont sacrifier plus de la moitié de leur clientèle potentielle.

C’est beaucoup de marge bénéficiaire à laisser sur la table.

La bonne nouvelle est que vous pouvez capturer cette part de marché pour votre propre entreprise automobile en déployant une magnifique version mobile de votre site Web.

Un développeur Web raisonnablement qualifié peut s’assurer que votre site détecte automatiquement les navigateurs mobiles, reconnaît les dimensions de l’écran de chaque utilisateur et adapte chaque page pour qu’elle soit adaptée à l’affichage de cet individu.

À mesure que de plus en plus d’utilisateurs mobiles passent du temps sur votre site, votre classement de recherche augmentera bientôt.

4. Ajoutez un schéma de concessionnaire automobile et revendiquez votre profil d’entreprise Google

Dernièrement, vous avez peut-être remarqué de grandes boîtes d’informations détaillées sur les entreprises locales apparaissant en haut de vos résultats de recherche Google.

Ces profils d’entreprise extraient automatiquement des informations du profil d’entreprise Google d’une entreprise et affichent des photos en couleur de l’entreprise, une carte avec des directions et des détails tels que les heures d’ouverture, les coordonnées et même les heures de visite les plus populaires.

Vous pouvez configurer votre propre grande boîte colorée en réclamant votre profil d’entreprise Google (GBP) gratuit – ce qui ne prend que quelques minutes.

Ensuite, demandez à votre développeur Web ou à votre expert en référencement automobile d’ajouter un balisage de schéma aux pages les plus visitées de votre site Web.

Le code de balisage de schéma indique à Google comment organiser et afficher les informations qu’il trouve sur votre site, telles que les images, les adresses postales, les heures d’ouverture et les extraits de texte enrichi (expliqué dans la technique n° 1 ci-dessus).

En particulier, assurez-vous d’ajouter le schéma AutoDealer, que Google utilisera en combinaison avec votre profil d’entreprise Google, pour créer une boîte d’affichage qui attirera l’attention en haut des résultats de recherche des clients potentiels.

Une fois que vous avez configuré votre profil d’entreprise Google, n’oubliez pas de demander à chaque client satisfait un avis positif.

Les avis positifs amélioreront votre classement dans les recherches locales, apporteront une preuve sociale précieuse à votre profil sur les pages de recherche et augmenteront de manière mesurable la probabilité que votre entreprise apparaisse dans les résultats de recherche sur Google Maps et d’autres applications GPS.

5. Tirez parti des relations stratégiques pour la création de liens

Plus il y a de liens vers vos pages de sites tiers, plus votre entreprise est digne de confiance et pertinente pour Google, en particulier lorsque ces liens entrants proviennent de mots clés pertinents.

Les liens entrants, également appelés « backlinks », sont les pierres angulaires d’une stratégie efficace de création de liens, qui peut générer un flux de trafic de recherche organique vers votre site si cela est fait avec compétence.

Le principe est simple : contactez les propriétaires d’entreprises et d’autres organisations avec lesquelles vous travaillez et demandez-leur de créer des liens vers des pages spécifiques de votre site.

Par exemple, si vous souhaitez générer du trafic vers une page intitulée « Concessionnaire BMW de Miami, en Floride », vous pouvez demander à un distributeur local de pièces automobiles d’ajouter un lien vers votre site Web et d’expliquer en quoi cela lui serait bénéfique.

De toute évidence, la création de liens peut nécessiter quelques ajustements.

Commencez par demander des liens entrants aux entreprises et aux organisations dans votre région dont les opinions sont très appréciées par Google en matière de backlinks.

Par exemple, envisagez de demander des liens entrants à des organisations caritatives et des équipes sportives locales que vous soutenez, ainsi qu’à des fournisseurs avec lesquels vous travaillez.

En bref, il ne faut pas grand-chose pour mettre à jour votre stratégie de référencement automobile pour 2022 – juste du contenu original, de l’optimisation vidéo et mobile, la gestion du profil d’entreprise Google, le schéma AutoDealer et la création de liens.

Maîtrisez ces techniques et capturez la part du lion du marché automobile dans votre région.

Davantage de ressources:

  • Google présente un nouveau format d’annonces de véhicules
  • Intention de recherche sur site : 3 façons puissantes d’augmenter les ventes
  • Stratégie de référencement : un plan d’action pour l’année complète (+ modèle)

Image en vedette : iQoncept/Shutterstock