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Marketing financier : comment créer une stratégie de contenu réussie

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En tant qu’entreprise de services financiers, vous êtes confronté à un ensemble unique de défis en matière de création de contenu.

  1. La finance n’est pas un sujet particulièrement glamour ou divertissant sur lequel écrire, ce qui peut rendre difficile l’engagement de vos lecteurs.
  2. Il existe de lourdes réglementations et des directives strictes dans les résultats de Google qui limitent ce que vous pouvez dire, ainsi que la façon dont vous pouvez le dire.

Alors, comment pouvez-vous surmonter ces défis pour former une stratégie de contenu efficace ?

Comment créez-vous un contenu financier responsable et précis tout en restant convaincant et convaincant ?

Notre nouvel e-book, Marketing de contenu pour les financesvous explique comment développer une stratégie de contenu qui respecte les exigences rigoureuses de l’espace financier tout en vous connectant véritablement avec votre public cible.

« L’audience est au cœur de toute stratégie de marketing de contenu et doit toujours être gardée à l’esprit », écrit l’auteur Chandal Nolasco da Silva.

Téléchargez votre copie et apprenez à rencontrer vos clients à chaque étape de leur parcours et à créer le type de contenu qui convertit constamment.

Que contient cet ebook sur le marketing de contenu financier ?

Ce guide de poche contient toutes les informations dont vous avez besoin pour naviguer dans les tenants et aboutissants du marketing de contenu au sein du secteur financier.

Les sujets abordés incluent :

  • Principes du marketing de contenu, meilleures pratiques et comment les appliquer spécifiquement à la finance.
  • Des solutions aux défis uniques du marketing financier : lenteur d’adaptation au changement, difficulté à obtenir l’adhésion aux efforts numériques et gestion de contenu complexe et de marketing de contenu dans un secteur où la publicité est soumise à un examen minutieux.
  • Principaux canaux de marketing pour la finance et comment les utiliser efficacement.

Points clés à retenir:

Le contenu de cet ebook marketing peut vous aider à résoudre des problèmes complexes, tels que :

  • Cycles de vente très longs dans l’espace B2B, ainsi que les longs délais au bas de l’entonnoir. Le secteur financier a été notoirement lent à se numériser, de sorte que les nouveaux produits et services traitent avec des acteurs lents qui résistent au changement.
  • La dure réalité des processus de diligence raisonnable requis avec de nombreuses parties prenantes différentes impliquées. Il peut y avoir des complications avec les régulateurs, des retards opérationnels, des vérifications de références ou d’autres processus de réduction des risques impliqués. Celles-ci sont de plus en plus importantes et longues, selon l’institution ou la taille de l’entreprise concernée.
  • Le fait que parfois les canaux traditionnels ne fonctionnent pas aussi bien que dans d’autres industries ; au lieu de cela, des méthodes plus traditionnelles de faire des affaires, comme les réunions en personne, sont parfois meilleures. L’argent est en jeu, après tout.

Si vous êtes un professionnel des services financiers et que vous souhaitez renforcer votre stratégie de contenu pour 2023, téléchargez l’ebook dès maintenant !

Marketing financier : comment créer une stratégie de contenu réussie

Google répond si le fractionnement d’un long article peut entraîner un contenu léger

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Dans une vidéo Google Search Office Hours, Googleuse Lizzi Sassman a répondu à une question sur le contenu léger, clarifiant une idée fausse commune sur ce qu’est réellement le contenu léger.

Contenu fin

Le mot mince signifie sans épaisseur ni largeur.

Ainsi, lorsque nous entendons le terme «contenu léger», il n’est pas rare de penser au contenu léger comme une page Web avec peu de contenu.

La définition réelle du contenu léger est plus dans le sens d’un contenu dépourvu de toute valeur ajoutée.

Les exemples sont une page à l’emporte-pièce qui diffère à peine des autres pages, et même une page Web copiée d’un détaillant ou d’un fabricant sans rien d’autre ajouté.

La mise à jour des avis sur les produits de Google élimine, entre autres, les pages minces composées de pages d’avis qui ne sont que des résumés de produits.

Les qualités propres aux pages fines sont qu’elles manquent d’originalité, ne se distinguent guère des autres pages et/ou n’offrent aucune valeur ajoutée particulière.

Les pages de porte sont une forme de contenu léger. Ce sont des pages Web conçues pour se classer pour des mots-clés spécifiques. Un exemple peut être des pages créées pour classer une phrase clé et différents noms de villes, où toutes les pages sont pratiquement les mêmes à l’exception des noms des villes.

Les articles courts sont-ils légers ?

La personne qui posait la question voulait savoir si la division d’un article long en articles plus courts entraînerait un contenu léger.

C’est la question posée :

« Serait-il considéré comme un contenu léger si un article couvrant un long sujet était divisé en articles plus petits et liés entre eux ? »

Lizzi Sassman a répondu :

« Eh bien, il est difficile de savoir sans regarder ce contenu.

Mais le nombre de mots seul n’est pas indicatif d’un contenu mince.

Ce sont deux approches parfaitement légitimes : il peut être bon d’avoir un article approfondi qui explore en profondeur un sujet, et il peut être tout aussi bon de le diviser en sujets plus faciles à comprendre.

Cela dépend vraiment du sujet et du contenu de cette page, et c’est vous qui connaissez le mieux votre public.

Je me concentrerais donc sur ce qui est le plus utile pour vos utilisateurs et sur le fait que vous fournissez suffisamment de valeur sur chaque page, quel que soit le sujet.

Fractionner un long article en plusieurs pages

Ce que la personne qui pose la question a peut-être demandé, c’est s’il était acceptable de diviser un long sujet sur plusieurs pages qui sont interconnectéqui s’appelle la pagination.

Avec la pagination, un visiteur du site clique sur la page suivante pour continuer à lire le contenu.

Le Googleur a supposé que la personne qui posait la question divisait un long article en articles plus courts consacrés aux multiples sujets couverts par le long article.

La nature non active de la nouvelle version des heures de bureau SEO de Google n’a pas permis à Googler de poser une question de suivi pour vérifier si elle comprenait correctement la question.

Dans tous les cas, la pagination est un bon moyen de décomposer un long article.

Google Search Central a une page sur les meilleures pratiques de pagination.

Citation

Écoutez la vidéo Google SEO Office Hours à 12:05 minutes

Le nouveau contenu est-il un facteur de classement Google ?

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Comme pour la plupart des mises à jour de l’histoire de Google, les rumeurs de l’industrie de la recherche se sont rapidement propagées sur la façon de « jouer » le système.

« Fraîcheur » est un thème commun parmi les mises à jour de Google, couvrant plus d’une décennie.

Et le « contenu frais » en tant que facteur de classement a toujours été un point d’intérêt pour les référenceurs, en particulier parmi les spécialistes du marketing de contenu.

Pour mieux comprendre le débat, nous examinerons les mises à jour « Freshness » de Google, en particulier ce qu’elles signifient et comment (le cas échéant) elles affectent les classements de recherche.

[Recommended Read:] Facteurs de classement Google : réalité ou fiction

L’allégation : un nouveau contenu comme facteur de classement

La spéculation selon laquelle le nouveau contenu pourrait être un facteur de classement a commencé en réponse à quelques mises à jour majeures de Google et a fait boule de neige.

L’idée derrière le « contenu frais » a commencé quelques années avant la mise à jour de la caféine de Google.

En 2007, un journaliste du New York Times a été autorisé à passer une journée avec Amit Singhal (vice-président principal de la recherche à l’époque).

Pendant ce temps, Singhal a parlé publiquement de la solution qu’il avait développée pour résoudre le « problème de fraîcheur ».

C’était un nouvel algorithme qui essayait de déterminer quand les utilisateurs voulaient de nouvelles informations et quand ils ne le voulaient pas.

Et comme toutes les initiatives de Google, il avait un surnom accrocheur : QDF pour « la requête mérite de la fraîcheur ».

Caféine (Mise à jour Google 2009)

Si vous pensez que les mises à jour principales de Google sont un gros problème maintenant, attendez d’entendre parler de la mise à jour Google Caffeine de 2009.

C’était un changement si massif que Google a en fait fourni aux développeurs un aperçu quelques mois avant de le déployer.

La caféine a permis à Google d’explorer plus rapidement, fournissant ainsi des résultats plus récents à partir d’un index beaucoup plus large.

La mise à jour de l’indexation a été achevée en juin 2010, donnant le coup d’envoi au mythe du nouveau contenu, car Google a déclaré : « La caféine fournit des résultats 50 % plus récents ».

Fraîcheur (Mise à jour Google 2011)

Google a annoncé une « mise à jour Freshness » en novembre 2011, quatre ans après la parution de l’article du New York Times.

Dans l’annonce intitulée « Vous donner des résultats de recherche plus frais et plus récents », Google a expliqué qu’il s’agissait d’une amélioration significative de l’algorithme de classement et qu’il avait un impact notable sur 6 à 10 % des recherches.

Actualité des extraits en vedette (mise à jour Google 2019)

Les mises à jour de fraîcheur ne se sont pas arrêtées là. La pertinence continue d’être une priorité pour Google alors qu’ils cherchent à satisfaire les requêtes des utilisateurs.

Pandu Nayak, l’actuel vice-président de la recherche de Google, a annoncé en 2019 que la société avait mis à jour ses algorithmes de recherche pour que les extraits restent à jour, frais et pertinents.

Danny Sullivan confirmé que la mise à jour Featured Snippets Freshness a été mise en ligne fin février 2019.

Les rumeurs sur la façon d’optimiser les mises à jour de Google se sont rapidement propagées, et cela était sans aucun doute vrai pour le nouveau contenu.

Des spéculations ont circulé affirmant qu’en mettant fréquemment à jour le contenu, vous pourriez obtenir un avantage SEO ou que la mise à jour de la date de publication d’un article peut lui donner un aspect frais.

Jetons un coup d’œil aux preuves derrière ces affirmations et voyons si le nouveau contenu est en quelque sorte un facteur de classement.

Pour une plongée profonde dans Facteurs de classement Googletéléchargez l’ebook maintenant.

La preuve : le nouveau contenu comme facteur de classement

Pour décider si le « contenu frais » pourrait être un facteur de classement, nous devons comprendre deux choses : ce que signifient les mises à jour de l’algorithme « Freshness » et comment elles affectent les classements de recherche.

QDF

La requête mérite fraîcheur (QDF) est très littérale.

La solution de Google tournait autour de déterminer si une requête de recherche est « hot », c’est-à-dire si l’utilisateur veut ou non les informations les plus à jour sur le sujet.

Le modèle mathématique a examiné les sites d’actualités, les articles de blog et le propre flux de milliards de requêtes de recherche de Google pour voir l’intérêt mondial pour un sujet particulier.

Par exemple, Singhal a partagé ce qui se passe lorsque les villes subissent des pannes de courant.

« Quand il y a une panne d’électricité à New York, les premiers articles paraissent en 15 minutes ; nous recevons des requêtes en deux secondes », a déclaré Singhal au New York Times.

Un pic d’intérêt aussi soudain peut signifier que les gens recherchent de nouvelles informations.

Caféine

Malheureusement, beaucoup de gens se sont trompés sur la mise à jour de Caffeine.

La caféine n’était pas une mise à jour du classement. L’intention derrière cela n’était même pas d’avoir un impact sur les classements. Il s’agissait d’une reconstruction complète du système d’indexation de Google.

L’indexation et le classement sont deux choses très différentes.

L’indexation est le moment où Google examine votre contenu pour la première fois et l’ajoute à son index. Cela signifie qu’il a le potentiel d’être classé.

Le classement, cependant, est une toute autre histoire, avec des algorithmes beaucoup plus complexes derrière.

Et tandis que Caffeine se concentrait sur l’indexation, c’est la mise à jour Freshness qui a affecté l’algorithme de classement de Google.

Fraîcheur

La mise à jour Freshness était un effort pour comprendre quand un utilisateur recherche des informations plus récentes.

Mais la « fraîcheur » ne s’applique pas à toutes les requêtes de recherche.

Google partage des informations sur les requêtes précises qui méritent d’être actualisées sur sa page How Search Works.

facteurs clés dans les résultats de recherche

L’algorithme Freshness de Google cherche à fournir les informations les plus récentes sur les mots clés tendance qui relèvent de catégories telles que :

  • Événements récents ou sujets d’actualité : actualités des célébrités ou catastrophes naturelles.
  • Événements récurrents réguliers : les Jeux olympiques ou les résultats sportifs.
  • Contenu fréquemment mis à jour : meilleurs/critiques ou industrie technologique.

La fraîcheur est un sujet complexe en soi, c’est donc une bonne idée d’en apprendre davantage si vous ciblez des requêtes axées sur le temps.

Google Representatives On Freshness : accordez aux utilisateurs le respect qu’ils méritent

Avons-nous une réponse officielle ? Ouais.

En 2018, John Mueller a répondu à une question demandant, Google favorise-t-il le contenu frais ?

John Mueller sur la fraîcheur

La réponse « non » de Mueller doit être mise en contexte avec l’ensemble de la conversation sur Twitter.

L’utilisateur @anilthakur2u avait fait une blague sur la mise à jour des balises de titre le 31 décembre pour devenir pertinente pour l’année à venir.

Mueller a répondu : « Les hacks SEO ne rendent pas un site génial. Accordez à votre contenu et à vos utilisateurs le respect qu’ils méritent.

Ici ici!

Le simple fait de mettre à jour votre date de publication est une mauvaise stratégie de référencement et ne vous aidera pas à mieux vous classer.

Vous voulez en savoir plus ? Obtenez le complet Facteurs de classement Google guide.

Notre verdict : le nouveau contenu est un facteur de classement confirmé pour certaines requêtes

Facteurs de classement : confirmés

Lorsque la requête l’exige, le nouveau contenu est un facteur de classement Google.

Cela signifie-t-il que vous devez constamment changer la date de publication ? Non.

Cela signifie-t-il qu’un article pourrait surclasser d’autres pages en raison de la date à laquelle il a été publié ? Potentiellement, si Google pense que la fraîcheur est essentielle à la requête de l’utilisateur.

Veuillez garder à l’esprit qu’il existe de nombreux facteurs de classement, pas seulement la « fraîcheur ».

Vous pourrez peut-être gagner un coup de pouce au classement en surfant sur la vague des tendances populaires, des événements à venir ou des dernières nouvelles, mais ce n’est pas une stratégie de contenu à feuilles persistantes.


Image en vedette : Paulo Bobita/Journal des moteurs de recherche

Facteurs de classement : réalité ou fiction ?  Cassons quelques mythes ! [Ebook]

Stratégie de contenu sur les médias sociaux : du début à la fin

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Une stratégie de contenu de médias sociaux est comme une carte et un guide réunis en un seul.

C’est un document essentiel qui vous indique comment aller d’un point A à un point B pour assurer un retour sur investissement (ROI) des médias sociaux.

Il vous indique où publier, quoi publier et à quelle fréquence publier pour atteindre vos objectifs. Il vous donne une direction, ainsi qu’un moyen d’atteindre votre destination.

Sans stratégie, l’utilisation des médias sociaux pour développer votre entreprise peut être trop aléatoire ou dispersée pour fonctionner.

Avec un plan en main, cependant, vous aurez une meilleure chance d’atteindre les bonnes personnes, avec le bon contenu, sur les bonnes plateformes.

C’est important parce que plus de personnes que jamais auparavant se rassemblent sur les réseaux sociaux – près de 60% de la population mondiale totale.

Aux États-Unis, 72 % des personnes utilisent les médias sociaux, les plateformes les plus populaires étant Facebook, Instagram et LinkedIn.

Cela signifie que votre public se trouve probablement sur au moins une de ces plateformes, mais vous ne vous connecterez pas à elles, n’augmenterez pas le trafic vers votre site Web ou n’augmenterez pas les ventes sans une solide stratégie de contenu sur les réseaux sociaux.

Qu’est-ce qu’une stratégie de contenu sur les réseaux sociaux ?

Une stratégie de contenu de médias sociaux est un plan qui contient tous les tenants et aboutissants de la façon dont vous utiliserez le contenu pour développer votre marque et atteindre vos objectifs sur les plateformes de médias sociaux.

Idéalement, votre stratégie sera documentée afin que vous puissiez vous y référer lorsque vous effectuerez les tâches associées à la création de publications sur les réseaux sociaux, à leur publication et au suivi de vos résultats. Si vous avez une équipe, votre document de stratégie aidera également à garder tout le monde sur la même longueur d’onde.

N’oubliez pas : vous pouvez et devriez voir une croissance directe de la marque grâce au marketing de contenu sur les réseaux sociaux si vous le faites correctement – avec un plan.

Si, d’un autre côté, vous publiez n’importe quoi, n’importe quand, sans stratégie, objectifs ou mesures, vous ne verrez probablement que peu ou pas de résultats.

Comment construire votre stratégie de contenu de médias sociaux en sept étapes

1. Fixez des objectifs qui correspondent à votre marque

Chaque stratégie doit commencer par fixer un ou deux objectifs pour ce que vous voulez que cette stratégie atteigne.

L’établissement d’objectifs affine votre concentration et guide vos actions afin que vous ne perdiez pas de temps sur des choses qui n’ont pas d’importance.

Par exemple, si l’un de vos objectifs de marketing de contenu sur les réseaux sociaux est de générer plus de trafic vers votre site Web, des mesures telles que les likes et les partages n’auront pas beaucoup d’importance pour vous. Au lieu de cela, vous examinerez vos taux de clics (CTR) et le trafic de votre site Web à partir des médias sociaux.

Voici quelques autres objectifs communs de marketing de contenu sur les réseaux sociaux :

  • Accroître la notoriété de votre marque: suivez vos abonnés, publiez des partages/mentions et publiez la portée.
  • Gagnez plus de prospects: Mesurez les inscriptions par e-mail, les téléchargements de lead magnet et les clics provenant des réseaux sociaux.
  • Augmentez l’engagement avec votre marque: faites attention aux mentions J’aime, aux commentaires et aux partages par publication. Suivez les mentions et les réponses à vos histoires.

Rappelez-vous, ne suivez pas tout – suivez ce qui vous aidera à atteindre vos objectifs.

2. Recherchez votre public et les plateformes qu’il utilise

Si votre marque fait déjà du marketing de contenu, vous comprenez à quel point il est important de définir votre audience avant de commencer à créer du contenu.

La recherche d’audience guidera ce que vous publiez plus que tout autre facteur ; Chaque message que vous créez doit les engager à un certain niveau.

Pour ce faire, vous devez savoir Quel les engagera.

Vous pouvez vous baser sur ce que vous savez d’eux, comme leur âge, leur sexe, leur revenu, leur fonction ou leur secteur d’activité, etc., ou vous pouvez le découvrir directement de leur bouche avec des méthodes telles que :

  • Entretiens (échangez des e-mails ou des messages directs, ou parlez-leur en tête-à-tête).
  • Ecoute sociale.
  • Enquêtes.

La recherche d’audience vous aidera également à déterminer les plateformes que votre marque devrait utiliser.

Et, non, tu ne devrais pas être sur tout les plateformes. Au lieu de cela, choisissez-en une ou deux sur lesquelles concentrer l’essentiel de vos efforts et choisissez-les en fonction des plates-formes les plus courantes utilisées par votre public.

3. Optimisez vos profils de médias sociaux

Un profil social non optimisé nuira au travail que vous mettez dans le marketing de contenu des médias sociaux. Un profil non professionnel, bâclé ou hors marque n’aidera pas les visiteurs à comprendre qui vous êtes ou ce que vous vendez.

Au lieu de cela, assurez-vous que vos profils sont engageants, informatifs et correctement marqués afin que vous puissiez aider les prospects à en savoir plus sur vous.

  • Utiliser une photo de profil de marque: Gardez-le cohérent sur tous vos profils pour un look homogène.
  • Clarifiez votre biographie: Soyez bref mais agréable et assurez-vous d’expliquer succinctement ce que vous faites pour les clients.
  • Inclure les bons liens: incluez toujours un lien vers votre site Web, qu’il s’agisse d’une page de destination ou de votre page d’accueil.

Cela ne doit pas être compliqué. Par exemple, Rifle Paper Co. est une entreprise d’articles en papier extrêmement prospère avec le profil Instagram le plus simple possible. Il coche toujours toutes les cases :

Stratégie de contenu sur les médias sociaux : du début à la fin

4. Choisissez vos domaines thématiques et vos types de publication

Il est maintenant temps de choisir vos domaines d’intérêt pour votre contenu de médias sociaux ainsi que les types de contenu que vous publierez sur chaque canal.

L’intersection de l’expertise de votre marque et des intérêts des clients devrait éclairer vos domaines thématiques. Sur quels sujets pouvez-vous publier avec autorité et savoir-faire ? De quels sujets votre public souhaite-t-il entendre parler ? Affinez-le afin que vos profils sociaux soient cohérents et pertinents.

Après cela, précisez les types de publication que vous allez créer.

Chaque plate-forme de médias sociaux offre un éventail d’options, mais votre public peut s’attendre à voir certains types de contenu sur des plates-formes spécifiques, par exemple, de nombreux contenus visuels sur Instagram ou des publications et des liens textuels sur Twitter.

Par exemple, Stumptown Coffee Roasters se concentre principalement sur la publication de caractéristiques visuelles des produits sur Instagram, tandis que sa page Facebook est dédiée au partage d’événements et présente ses nombreux cafés à travers les États-Unis.

Stratégie de contenu sur les médias sociaux : du début à la fin

5. Configurez un calendrier de contenu et un calendrier de publication

Une publication cohérente est l’un des principes clés d’une bonne stratégie de contenu sur les réseaux sociaux.

La publication régulière de contenu de haute qualité augmente votre visibilité et donne à votre public plus de chances de s’engager avec vos publications. C’est pourquoi, pour faciliter la cohérence, vous devez maintenir un calendrier de contenu sur les réseaux sociaux et créer un calendrier de publication.

Planifiez tout, de ce que vous publierez au jour et à l’heure de publication. Vous pouvez également planifier des campagnes ou partager d’anciens messages avec le bon outil, comme MeetEdgar (mon préféré).

Stratégie de contenu sur les médias sociaux : du début à la fin

N’oubliez pas de programmer des publications pour les moments où votre public sera en ligne et fera défiler ses flux.

Vous pouvez vous appuyer sur des études et des benchmarks pour vous aider à comprendre cela, ou vous pouvez apprendre les meilleurs moments pour publier pour votre public grâce à des tests (et un peu d’essais et d’erreurs).

6. Créez un plan pour vous engager avec les autres

N’oubliez pas de prendre en compte l’engagement lorsque vous planifiez votre stratégie de contenu sur les réseaux sociaux.

Et non, je ne parle pas de l’engagement de votre public – je veux dire votre marque.

Les médias sociaux ne sont pas une rue à sens unique, mais plutôt un dialogue continu entre vous et votre public. Poursuivez la conversation en vous engageant avec eux et avec votre communauté au sens large.

Si vous ajoutez un plan d’engagement à votre stratégie, il sera plus facile de rester responsable. Par exemple, « Aimez et commentez deux à trois publications de la communauté par jour ». Vous pouvez même planifier la spontanéité, comme « Engagez-vous chaque fois que vous voyez une opportunité de vous connecter ».

7. Gardez une trace des performances de votre stratégie de contenu sur les réseaux sociaux

Une fois que vous avez commencé à créer et à publier du contenu en fonction de votre stratégie, vous pouvez commencer à suivre les métriques.

Certaines mesures importantes incluent :

  • Atteindre.
  • Impressions.
  • Engagement (y compris les likes, les commentaires, les sauvegardes, les partages, etc.)
  • Croissance des suiveurs.
  • Notoriété de la marque.
  • Taux de clics (CTR).
  • Sentiment de marque.

Et ce n’est que la pointe de l’iceberg.

Rappelez-vous, vous ne suivez pas tout les métriques, mais plutôt uniquement celles qui se rapportent à vos objectifs (que vous avez établis à l’étape 1).

Toutes vos idées de contenu ne fonctionneront pas, mais c’est le but du suivi : pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, afin que vous puissiez vous adapter en conséquence.

Gardez l’esprit ouvert, soyez flexible et n’ayez pas peur d’essayer de nouvelles idées.

Plus important encore, vérifiez régulièrement vos statistiques sur les réseaux sociaux afin d’avoir une image claire de vos performances au fil du temps.

Une stratégie de contenu de médias sociaux vous permet de rester concentré et responsable

Les médias sociaux peuvent être un lieu accablant pour les marques sans plan.

Vous n’êtes pas un utilisateur solo qui s’amuse – vous êtes une entreprise qui doit être en mesure de justifier le temps que vous consacrez au marketing de contenu sur les réseaux sociaux.

C’est exactement pourquoi vous devriez créer une stratégie.

Vous avez besoin d’un plan si vous voulez atteindre vos objectifs et faire bon usage de votre temps et de vos ressources.

Avec un plan, vous êtes beaucoup plus susceptible de déplacer l’aiguille.

Alors, allez-y et commencez à élaborer des stratégies – et prévoyez de voir les résultats.

Davantage de ressources:

  • 9 étapes pour une stratégie de médias sociaux pérenne dans un monde Web3
  • Médias sociaux payants : un guide pour réussir la publicité sociale
  • Marketing des médias sociaux : un guide stratégique complet

Images en vedette : ronstik/Shutterstock

7 façons d’utiliser Google Trends pour le référencement et le marketing de contenu

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Google Trends est un outil étonnamment utile pour la recherche de mots clés, en particulier lors de l’utilisation d’options de recherche avancées qui sont pratiquement cachées à la vue de tous.

Explorez les différents menus et options de Google Trends et découvrez des moyens apparemment infinis d’obtenir plus d’informations sur le volume de recherche de mots clés.

Découvrez de nouvelles façons de libérer la puissance de l’un des outils de référencement les plus importants de Google.

La valeur des tendances Google

Bien que Google Trends soit précis, il ne montre pas la quantité de trafic en chiffres réels.

Il montre le nombre de requêtes effectuées en pourcentages relatifs sur une échelle de zéro à 100.

Contrairement à Google Trends, les outils de référencement payants fournissent des chiffres de volume de trafic pour les mots clés.

Mais ces chiffres ne sont que estimations qui sont extrapolées à partir d’un mélange de fournisseurs de données sur le trafic Internet, de Google Keyword Planner, de résultats de recherche extraits et d’autres sources.

Les données de flux de clics proviennent généralement de données de trafic anonymisées acquises auprès des utilisateurs de certains bloqueurs de fenêtres contextuelles, de plug-ins de navigateur et de certains logiciels antivirus gratuits.

Les outils de référencement appliquent ensuite un calcul qui correspond à leur meilleure estimation de la corrélation entre ces données et la recherche de mots clés Google et le volume de trafic.

Ainsi, même si les outils de référencement payants fournissent des estimations du trafic des mots clés, les données présentées par Google Trends sont basées sur des requêtes de recherche réelles et non sur des suppositions.

Cela ne veut pas dire que Google Trends est meilleur que les outils de mots clés payants. Lorsqu’il est utilisé avec des outils de mots clés payants, on peut obtenir une idée presque précise du véritable volume de recherche de mots clés.

Il existe d’autres fonctions dans Google Trends qui peuvent aider à composer une segmentation précise des données de mots clés qui aident à comprendre quels emplacements géographiques sont les meilleurs pour les efforts promotionnels et également à découvrir de nouveaux mots clés tendance.

Comment utiliser Google Trends pour le référencement

1. Obtenez des données plus précises en comparant les mots-clés

Google Trends affiche une visualisation relative du trafic sur une échelle de zéro à 100.

Vous ne pouvez pas vraiment savoir si la tendance rapporte des centaines ou des milliers de recherches de mots clés, car le graphique est sur une échelle relative de zéro à cent.

Cependant, les nombres relatifs peuvent avoir plus de sens lorsqu’ils sont comparés à des mots clés pour lesquels il existe des niveaux de trafic connus à partir d’une autre phrase clé.

Une façon de procéder consiste à comparer le volume de recherche de mots clés avec un mot clé dont les chiffres de trafic exacts sont déjà connus, par exemple, à partir d’une campagne PPC.

Si le volume de mots clés est particulièrement important pour lequel vous n’avez pas de mot clé à comparer, il existe un autre moyen de trouver un mot clé à utiliser pour la comparaison.

Un mot-clé de comparaison n’a pas besoin d’être lié. Cela peut être dans une verticale complètement différente et pourrait même être le nom d’une célébrité tendance.

L’important, ce sont les données générales sur le volume des mots clés.

Google publie une page Web Google Trends Daily Trends qui affiche les requêtes de recherche tendances.

Ce qui est utile à propos de cette page, c’est que Google fournit des volumes de mots-clés en chiffres, comme plus de 100 000 recherches par jour, etc.

Exemple de comment identifier le volume de recherche

Je vais utiliser la phrase de recherche [how to lose weight] comme exemple d’utilisation de Google Trends pour obtenir un idée proche du volume de recherche réel.

La façon dont je le fais consiste à utiliser des volumes de recherche connus et à les comparer à la phrase clé cible.

Google fournit des volumes de recherche sur sa page de recherches de tendances, qui peuvent être ajustées en fonction des tendances dans n’importe quel pays.

Ce jour-là (le 22 septembre 2022), l’actrice Ana De Armas était à la mode avec plus de 50 000 recherches, et l’ancien footballeur américain (mot clé [Bret Favre News]) était à la mode avec plus de 20 000 recherches.

Étape 1. Trouver les tendances de recherche pour les expressions de mots clés cibles

La phrase clé cible que nous recherchons est [how to lose weight].

Vous trouverez ci-dessous une capture d’écran de la tendance sur un an pour la phrase clé cible :

Capture d'écran de Google Trends pour une phrase clé

Comme vous pouvez le constater, il s’agit d’une ligne de tendance assez stable de septembre 2021 à septembre 2022.

Ensuite, j’ai ajouté les deux expressions de mots clés pour lesquelles nous avons un volume de recherche proche pour comparer les trois, mais pour une période de 24 heures.

J’utilise une période de 24 heures car le volume de recherche de nos mots-clés de comparaison est en tendance pour cette journée.

Comparaison des tendances Google

Notre mot-clé cible, avec un rouge ligne de tendance, est juste au milieu, entre les expressions de mots clés [Ana De Armas] (bleu) et [Bret Favre News] (jaune).

Ce que la comparaison ci-dessus nous dit, c’est que la phrase [how to lose weight] a un volume de mots-clés de plus de 20 000+ recherches mais moins de 50 000+ recherches.

Le volume de recherche relatif de [how to lose weight] représente 50 % de la phrase clé [Ana De Armas].

Parce que nous savons que [Ana De Armas] a un volume de recherche d’environ 50 000+ recherches ce jour particulier, et [Bret Favre News] a un volume de recherche de plus de 20 000 requêtes le même jour, nous pouvons dire avec une précision raisonnable que la phrase clé, [how to lose weight] a environ un volume de recherche quotidien d’environ 30 000 sur une journée moyenne, plus ou moins quelques milliers.

Les chiffres réels pourraient être plus élevés car Google Trends affiche les hauts et les bas à des moments particuliers de la journée. Le total de la journée est très probablement plus élevé.

Le hack ci-dessus n’est pas précis à 100%. Mais c’est suffisant pour donner une idée approximative et peut être utilisé pour comparer et valider les données extrapolées à partir d’un outil de recherche de mots clés payants.

Lié: Comment faire une recherche de mots-clés pour le référencement

2. Découvrez les informations des tendances temporelles

Il existe deux manières générales d’examiner les données des mots clés : étendues sur des périodes plus longues et périodes plus courtes.

Tendances à long terme

Vous pouvez configurer Google Trends pour vous montrer les tendances du trafic remontant à 2004. Ceci est utile pour vous montrer les tendances de l’audience.

  • Tendances à la hausse à long terme : Si une tendance est constamment à la hausse, cela signifie que vous devez concentrer votre énergie sur la création de contenu pour cette tendance.
  • Tendances à la baisse à long terme : Si la ligne de tendance baisse régulièrement, cela peut indiquer que la consommation de contenu du public change.

Par exemple, examinez cette tendance sur cinq ans pour [WordPress] le terme de recherche, WordPress le logiciel et WordPress le site Web :

Une image de l'outil Google Trends montrant une tendance sur cinq ans.

Il y a une nette tendance à la baisse pour WordPress dans les trois variantes.

La tendance à la baisse s’étend à des expressions connexes telles que :

  • Thèmes WordPress.
  • Plugin WordPress.
  • Hébergement WordPress.

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les tendances de recherche diminuent. Il se peut que les gens se soient désintéressés, que l’intérêt soit allé ailleurs ou que la tendance soit obsolète.

La catégorie des appareils photo numériques est un bon exemple de spirale descendante provoquée par le remplacement d’un produit par autre chose.

  • L’appareil photo numérique a provoqué le ralentissement des recherches d’appareils photo analogiques traditionnels.
  • L’iPhone a lancé la spirale descendante de l’appareil photo numérique.

Savoir dans quelle direction le vent souffle pourrait aider un spécialiste du marketing de contenu ou un éditeur à comprendre quand il est temps de se retirer d’un sujet ou d’une catégorie de produits et de se tourner vers les tendances à la hausse.

Lié: Marketing de contenu : le guide ultime du débutant

3. Sujets et requêtes connexes

Google Trends propose deux fonctionnalités intéressantes, l’une appelée Sujets connexes et l’autre Requêtes connexes.

Les sujets

Les sujets sont des requêtes de recherche qui partagent un concept.

Identifier les sujets connexes qui ont une tendance à la hausse est utile pour savoir comment un public ou la demande des consommateurs évolue.

Ces informations peuvent, à leur tour, fournir des idées pour la génération de contenu ou de nouvelles sélections de produits.

Selon Google :

« Rubriques connexes

Les utilisateurs recherchant votre terme ont également recherché ces sujets.

Vous pouvez afficher les mesures suivantes

Haut – Les sujets les plus populaires. La notation est sur une échelle relative où une valeur de 100 est le sujet le plus fréquemment recherché et une valeur de 50 est un sujet recherché deux fois moins souvent que le terme le plus populaire, et ainsi de suite.

En hausse – Sujets connexes avec la plus forte augmentation de la fréquence de recherche depuis la dernière période.

Les résultats marqués « Breakout » ont eu une augmentation considérable, probablement parce que ces sujets sont nouveaux et ont eu peu (le cas échéant) de recherches antérieures. »

Requêtes connexes

La description des requêtes connexes est similaire à celle des rubriques connexes.

Les principales requêtes sont généralement les recherches les plus populaires. Les requêtes croissantes sont des requêtes qui deviennent populaires.

Capture d'écran de la fonctionnalité de requêtes associées à Google Trends.

Les données de Rising Queries sont idéales pour garder une longueur d’avance sur la concurrence.

4. Les tendances à court terme peuvent apporter un trafic massif

Affichage des tendances des mots-clés dans la vue abrégée, comme le 90 jours ou même 30 jours vue, peut révéler des informations précieuses pour capitaliser sur l’évolution rapide des tendances de recherche.

Il y a une tonne de trafic dans Google Découvrir Aussi bien que dedans Actualités de Google.

Google Discover est lié aux sujets tendance liés aux recherches.

Google News est du moment en termes d’actualités.

Les sites qui ciblent l’un ou l’autre de ces canaux de trafic bénéficient de la connaissance des tendances à court terme.

L’un des avantages de l’affichage des tendances à court terme (30 jours et 90 tendances) est que certains jours de la semaine se démarquent lorsque ces recherches sont populaires.

Savoir quels jours de la semaine les pics d’intérêt pour un sujet donné peuvent aider à planifier quand publier certains types de sujets, de sorte que le contenu soit là lorsque le public le recherche.

5. Mots clés par catégorie

Google Trends a la fonctionnalité de restreindre l’inventaire des requêtes de recherche par mot-clé en fonction des sujets de catégorie.

Cela fournit des données de mots clés plus précises.

L’onglet Catégories est important car il affine votre recherche de mots-clés dans le bon contexte.

Si le contexte de votre mot clé est [automobiles]il est alors logique d’affiner Google Trends de manière appropriée pour n’afficher que les données du contexte de l’automobile.

En affinant les données de Google Trends par catégorie, vous pourrez trouver des informations plus précises sur les sujets que vous recherchez pour le contenu dans le bon contexte.

6. Identifiez les données de mots-clés par géographie

Les informations sur les mots clés de Google Trends par emplacement géographique peuvent être utilisées pour déterminer les zones les plus propices à la promotion du site ou pour adapter le contenu à des régions spécifiques.

Par exemple, si certains types de produits sont populaires à Washington DC et au Texas, il est logique de cibler les activités promotionnelles et le contenu localisé sur ces zones.

En fait, il pourrait être utile de concentrer d’abord les activités promotionnelles de création de liens dans ces régions, car l’intérêt est plus élevé dans ces régions du pays.

Les informations sur la popularité des mots clés par région sont précieuses pour la création de liens, la création de contenu, la promotion de contenu et le paiement par clic.

La localisation du contenu (et la promotion de ce contenu) peut le rendre plus pertinent pour les personnes qui s’intéressent à ce contenu (ou produit).

Google classe les pages en fonction de qui elles sont les plus pertinentes, donc l’incorporation de nuances géographiques dans votre contenu peut l’aider à se classer pour le plus grand nombre de personnes.

7. Cibler les intentions de recherche avec des types de recherche

Google Trends vous donne la possibilité d’affiner davantage les données de mots clés en les segmentant par le type de recherche d’où proviennent les données, le type de recherche.

Affiner votre recherche Google Trends par type de recherche vous permet de supprimer le « bruit » qui pourrait rendre votre recherche de mots clés floue et de l’aider à devenir plus précise et significative.

Les données Google Trends peuvent être affinées en :

  • Recherche Internet.
  • Recherche d’image.
  • Recherche de nouvelles.
  • Google Shopping.
  • Recherche YouTube.
Capture d'écran de Google Trends montrant les différents types de recherches

La recherche YouTube est un moyen fantastique d’identifier les tendances de recherche de contenu contenant le mot « comment », car de nombreuses personnes effectuent des recherches sur YouTube en utilisant des expressions contenant les mots « comment ».

Bien qu’il s’agisse de recherches effectuées sur YouTube, les données sur les tendances sont utiles car elles indiquent ce que les utilisateurs recherchent.

Une recherche Google Trends pour comment, quoi, où, quand, pourquoi, et qui indique que les requêtes de recherche commençant par le mot « comment” sont de loin les plus populaires sur YouTube.

Google Trends limite les comparaisons à cinq mots-clés, donc la capture d’écran suivante omet ce mot.

Capture d'écran de la popularité des mots clés sur YouTube.

Si vos expressions de mots clés impliquent un contenu pédagogique qui utilise des mots tels que « comment faire », affiner votre recherche avec le type de recherche YouTube peut fournir des informations utiles.

Par exemple, j’ai constaté que la recherche YouTube affiche des données de « sujets connexes » et de « requêtes connexes » plus pertinentes que la recherche avec « recherche Web » sélectionnée.

Voici un autre exemple de la façon dont l’utilisation de différents types de types de recherche permet d’affiner les données Google Trends.

j’ai fait la même chose comment, quoi, où, quand, pourquoi, et qui recherches mais cette fois en utilisant le raffinement Recherche de News.

Capture d'écran de Google Trends avec l'affinement de la recherche d'actualités sélectionné

Les tendances de recherche dans Google Actualités sont remarquablement différentes des modèles de recherche sur YouTube. C’est parce que les gens veulent connaître les types d’informations « quoi » et « comment » dans Google Actualités.

Lors de la création de contenu lié à l’actualité, il est important d’identifier le bon angle pour signaler une actualité.

Savoir que les mots « quoi » ou « qui » ​​sont les plus pertinents pour un sujet peut être utile pour créer le titre qui intéresse le plus les lecteurs.

Ce qui précède est la vue des requêtes de recherche des 90 derniers jours.

Lorsque les mêmes mots-clés sont recherchés en utilisant la perspective de 5 ans, il devient clair que les mots-clés de type « qui » ​​ont tendance à augmenter en fonction de événements actuels.

À titre d’exemple de la façon dont les événements actuels influencent les tendances, le plus grand pic de recherches avec le mot « qui » s’est produit dans les jours qui ont suivi l’élection présidentielle de 2020.

Chaque affinement de requête de type de recherche affiche une aide différente pour affiner les résultats afin qu’ils affichent des informations plus précises.

Alors, essayez les sélections de type de recherche, car les informations fournies peuvent être plus précises et utiles que la version plus générale et potentiellement bruyante de la « recherche sur le Web ».

Libérez le pouvoir caché de Google Trends

Les outils gratuits sont généralement considérés comme moins utiles que les outils payants. Ce n’est pas nécessairement le cas avec Google Trends.

Cet article répertorie sept façons de découvrir des tendances et des modèles utiles liés à la recherche qui sont absolument précis, plus que certaines données liées à la recherche provenant d’outils payants.

Ce qui est particulièrement remarquable, c’est que cet article ne fait qu’effleurer la surface de toutes les informations disponibles.

Consultez Google Trends et découvrez d’autres façons de combiner différents modèles de recherche pour obtenir des informations encore plus utiles.

Davantage de ressources:

  • Utiliser Google Trends pour optimiser le timing de votre stratégie de contenu [Podcast]
  • Comment trouver ce qui est tendance : 14 outils pour l’inspiration de sujet
  • Tendances SEO 2022

Image en vedette : Studio Romantique/Shutterstock

Exemples de personnalisation de contenu inspirants pour le B2B

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Les consommateurs d’aujourd’hui n’apprécient pas seulement la personnalisation du contenu, ils l’attendent.

Pourtant, bien trop souvent, nous pensons qu’il suffit d’ajouter aux titres de nos e-mails pour bien les personnaliser.

Dans cet article, nous verrons pourquoi la personnalisation est importante et comment commencer à mettre en œuvre la personnalisation tout au long de votre parcours client.

Pourquoi personnaliser ?

La personnalisation consiste à réduire le bruit et à fournir exactement ce que votre client ou client a besoin d’entendre.

C’est un moyen d’établir une connexion plus profonde et plus significative avec les personnes que vous essayez d’atteindre.

D’un point de vue commercial, la personnalisation a un énorme retour sur investissement (ROI).

Les recherches d’Epsilon ont révélé que lorsque les entreprises utilisent la personnalisation dans leur contenu, 80 % des clients sont plus susceptibles d’effectuer un achat.

Et selon une étude de Google, une expérience d’achat hautement personnalisée rend les clients 40 % plus susceptibles de dépenser plus qu’ils ne l’avaient initialement prévu.

Si vous souhaitez créer un contenu performant qui ravit et engage vos clients, la personnalisation est essentielle.

Les métadonnées sont la clé de la personnalisation

La colonne vertébrale de toute stratégie de personnalisation, ce sont les données.

Les métadonnées sont simplement des informations sur vos données. Pourquoi est-ce important?

Eh bien, pour personnaliser le contenu, vous devez connecter vos clients au bon contenu, ce qui signifie que vous avez besoin de données sur les clients et le contenu.

Une fois que vous avez collecté des données client, vous pouvez utiliser ces informations pour créer un contenu personnalisé.

Balisage du contenu

Plus vous aurez d’informations sur notre contenu, plus il sera facile de le diriger vers le bon public.

Pour ce faire, vous pouvez notamment baliser votre contenu avec des informations telles que l’audience, la personnalité, l’étape de l’entonnoir et la campagne.

Vous pouvez taguer du contenu dans de nombreux CMS (systèmes de gestion de contenu) comme HubSpot.

Personnalisation des e-mails

Le courrier électronique est un domaine formidable pour commencer à intégrer une certaine personnalisation du contenu.

Ajouter des prénoms aux sujets des e-mails est un point de départ courant, mais vous pouvez faire bien plus encore.

Regardons quelques exemples.

Si une entreprise technologique envoie un e-mail marketing à l’ensemble de sa liste de diffusion pour promouvoir une vente, c’est plutôt bien.

Mais ce qui serait mieux, c’est d’envoyer un e-mail promotionnel à différents groupes en fonction de leur personnalité. De cette façon, vous pouvez personnaliser le contenu en fonction de vos intérêts.

Au lieu d’envoyer un e-mail de remerciement générique après que quelqu’un a téléchargé une ressource, envoyez-lui un e-mail suggérant plus de contenu lié à ce qu’il a téléchargé.

Nous avons envoyé cet e-mail aux clients potentiels susceptibles d’être intéressés par ce livre blanc en fonction de leur personnalité.

exemple de personnalisation

Historique du site Web

Avec quelques analyses de base, vous pouvez découvrir sur quelles pages de site Web vos clients potentiels passent le plus de temps.

Et s’ils soumettent une adresse e-mail pour une newsletter ou un téléchargement, vous pouvez suivre leur parcours exact sur votre site Web.

En utilisant ces données, vous pouvez créer des e-mails personnalisés qui ciblent spécifiquement les informations avec lesquelles ils interagissent.

Maintenant, cette stratégie n’est pas évolutive et il faudrait beaucoup trop de temps pour suivre chaque prospect.

Mais pour les entreprises B2B, cela vaut la peine d’analyser les parcours de vos prospects et de noter tous les clients potentiellement importants et ciblés.

Quelques e-mails bien placés à un prospect déjà intéressé peuvent faire toute la différence.

Emplacement

Si votre entreprise est internationale, vous pouvez créer des e-mails marketing qui reflètent les saisons et les jours fériés locaux de vos clients.

Plus important que d’essayer de reconnaître chaque jour férié sur la planète, il est simplement de reconnaître que vos clients ne le faites pas vivent tous dans le même quartier.

Je suggérerais que ne pas envoyer d’e-mail « Welcome Summer » à vos clients australiens début juin est en fait une forme de personnalisation.

Au lieu de cela, assurez-vous que toutes les références aux vacances, aux sports et à la météo sont pertinentes pour l’endroit où vous envoyez l’e-mail.

C’est un excellent moyen de montrer que vous comprenez la nature mondiale de votre entreprise.

Intérêt

Au lieu d’offrir tous vos produits ou services aux clients, aidez-les à découvrir du contenu axé sur ce qui les intéresse déjà.

Cela pourrait être aussi simple que de demander sur quels sujets ils aimeraient en savoir plus sur un formulaire d’inscription par e-mail.

Vous pouvez également utiliser des données sur ce que vos clients ont déjà acheté, les pages qu’ils ont consultées et les vidéos qu’ils ont visionnées pour configurer un flux de travail basé sur les centres d’intérêt.

Voici un exemple d’e-mail marketing que nous avons envoyé après une conférence. En fonction du lien sur lequel le destinataire a cliqué, il a été placé dans un flux de travail personnalisé en fonction de ses intérêts.

exemple de personnalisation d'email

Personnage

La personnalisation du contenu en fonction de la personnalité est particulièrement importante pour les organisations B2B.

La messagerie que nous utilisons pour communiquer avec les professionnels de la suite C est différente de la façon dont nous présentons notre message aux rédacteurs techniques.

Vos différents publics cibles auront des défis et des points faibles différents.

J’espère que vous gardez déjà cela à l’esprit lors de la création de votre contenu et que vous le balisez en conséquence.

Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez facilement rassembler le contenu de chaque personne et créer une séquence d’e-mails qui leur parle directement.

Personnalisation du contenu du site Web

Parcours des acheteurs

Savez-vous où en sont vos clients potentiels dans le parcours de l’acheteur ?

Quelqu’un qui vient d’entendre parler de votre produit pour la première fois voudra des informations différentes de quelqu’un qui est en train de rechercher des options potentielles.

Vous devez vous assurer que vous créez une variété de contenus qui atteignent le haut des perspectives de l’entonnoir jusqu’au bas de l’entonnoir.

Une fois que vous avez créé ce contenu, vous pouvez le partager avec le public approprié. Une façon de le faire est de suggérer plus d’articles à lire qui sont pour une place similaire dans l’entonnoir.

Personnalisation de l’incitation à l’action

Les appels à l’action (CTA) offrent à vos clients potentiels un moyen clair de répondre à votre contenu et les aident à descendre dans l’entonnoir.

Vous devriez tester différents CTA et noter ceux qui fonctionnent le mieux.

Vous pouvez utiliser des CTA personnalisés pour fournir une étape d’action hautement personnalisée.

Ce premier exemple est un CTA de base. C’est bien, mais c’est très général.

exemple de personnalisation d'annonce

Ce CTA est personnalisé. Nous savons que Jim s’intéresse spécifiquement aux ordinateurs portables, nous personnalisons donc le message pour lui.

Autre exemple de personnalisation d'annonce

Outils de personnalisation

La création de contenu personnalisé peut sembler écrasante au début, il est donc préférable de choisir un domaine et de le tester jusqu’à ce que vous sachiez ce qui fonctionne bien pour votre organisation.

Et il existe de nombreux outils pour vous aider à personnaliser votre contenu, tels que clé de voûte, Recombéeet Algolie.

La rédaction recommande également Piano Analytics + Activation.

Conclusion

Commencez par consolider les personnalités de l’acheteur et créez des listes de contacts basées sur celles-ci. À partir de là, vous pouvez facilement créer une campagne d’e-mails segmentée.

Bientôt, vous serez sur la bonne voie pour cultiver de meilleures expériences client.

Et une fois que vous commencerez à voir le pouvoir de la personnalisation dans votre contenu, vous ne pourrez plus revenir en arrière.

Davantage de ressources:

  • Personnalisation du contenu : qu’est-ce que c’est ?
  • Idées de contenu B2B pour générer des liens et influencer l’industrie
  • Gagner au reciblage : conseils pour se reconnecter et convertir


Image en vedette : Mix and Match Studio/Shutterstock

Comment analyser votre contenu et élaborer une stratégie gagnante en 2023

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En matière de marketing de contenu, il est facile de trouver des rédacteurs et de produire du contenu.

Mais créer un contenu de qualité qui atteint les KPI de votre entreprise ? Eh bien, c’est tout autre chose.

Supposons que vous souhaitiez réussir en tant que spécialiste du marketing numérique. Dans ce cas, la clé est d’établir une stratégie de contenu efficace comme base.

La bonne stratégie de contenu peut vous aider à surpasser vos concurrents et à atteindre vos objectifs.

Le 16 novembre, j’ai animé un webinaire avec Sabrina Hipps, vice-présidente du succès client, et Jeremy Rivera, directeur de l’analyse de contenu chez CopyPress.

Hipps et Rivera ont fourni des informations essentielles sur le contenu, des connaissances pratiques et des techniques pratiques entièrement conformes aux politiques de Google et très pertinentes pour les récentes mises à jour utiles du contenu et de l’algorithme de base.

Voici un résumé du webinaire. Pour accéder à l’intégralité de la présentation, remplissez le formulaire.

Points clés à retenir

  • Faites un inventaire sans peur du contenu existant et examinez sa capacité à fournir une réponse satisfaisante aux internautes. Dans les grandes entreprises avec des volumes de contenu établis, il est utile de le faire par catégorie.
  • Identifier les sujets qui sont des domaines d’opportunité.
  • Faites un remue-méninges sur les points douloureux et les problèmes qui doivent être résolus. Demandez à vos experts ce qui devrait être utilisé pour créer une liste de nouveaux articles.
  • Tirez parti des données SEO pour les personnes qui demandent aussi (PAA), des extraits en vedette et des groupes de mots clés pertinents. Cela peut être utilisé pour alimenter de nouveaux articles ou réviser le contenu existant.
  • Utilisez votre outil d’analyse de contenu pour obtenir des informations plus approfondies.

[Start analyzing your content & win] Accédez instantanément au webinaire →

Comment élaborer une stratégie de contenu gagnante

Créer du contenu qui gagne implique :

  • Identifier le contenu qui fonctionne pour vous.
  • Quantifier la qualité de votre contenu actuel.
  • Déterminer si votre contenu fait autorité et est pertinent.
  • Identifier les sujets de contenu concurrents gagnants.
  • Organiser une stratégie de contenu pour auditer/nettoyer le contenu existant.
  • Hiérarchiser et planifier un nouveau contenu de haute qualité faisant autorité en fonction des résultats.

Alors que vous vous préparez pour l’année prochaine avec vos stratégies de contenu globales, vous voudrez commencer par des objectifs.

Alors, plongeons !

Étape 1 : Rassemblez vos propres données de classement

Commencez par effectuer une analyse des lacunes de votre propre contenu.

Faire une analyse pratique des lacunes qui vous donne de véritables informations nécessite différentes sources de données.

Alors, commencez par collecter des données à partir de :

  • Google Analytics.
  • Console de recherche.
  • Votre outil de données SEO tiers.

Utilisez les résultats de ces données pour l’étape 2.

[Get detailed instructions] Accédez instantanément au webinaire →

Étape 2 : Qualifiez votre contenu et vos données de classement

Maintenant, pour étendre vos stratégies au-delà des données, vous devrez examiner deux aspects différents de votre résultat :

  • Votre précieux contenu.
  • Sections de votre site vers lesquelles les internautes naviguent le plus souvent.
Comment analyser votre contenu et élaborer une stratégie gagnante en 2023

Ces chiffres peuvent aider à éclairer vos stratégies, mais vous devrez d’abord passer à l’étape suivante.

Étape 3 : Quantifiez la qualité de votre contenu

Prenez un moment pour lire votre contenu de manière critique.

Ensuite, au lieu de créer d’autres en utilisant les mêmes techniques qui peuvent vous nuire, comme les murs de texte, considérez les questions que les gens recherchent et les réponses qu’ils veulent.

Pour créer un contenu de meilleure qualité, arrêtez-vous et demandez quelle est la question à laquelle vous essayez de répondre – et y avez-vous répondu efficacement ?

L’intention de cette requête va informer votre contenu.

[Learn how swapping walls of text for search intent can boost your content quality] Accédez instantanément au webinaire →

Étape 4 : Identifier les concurrents

Ensuite, il est temps de voir ce que vos concurrents classent pour que vous ne l’êtes pas.

Y a-t-il quelque chose sur lequel vous écrivez qui ne touche pas la cible ?

Commencez par examiner vos trois types de concurrents :

  • Concurrents directs.
  • Concurrents indirects.
  • Rechercher des concurrents.

Une fois que vous savez qui sont vos concurrents, il est temps d’effectuer une analyse des écarts de mots clés.

[Get the keyword gap analysis process steps, now] Accédez instantanément au webinaire →

Étape 5 : Regroupez vos mots-clés Gap dans des rubriques

Concentrez-vous sur la visibilité de la recherche grâce à un analyse des lacunes des mots clés des concurrents.

Répertoriez les mots et les phrases pour lesquels plusieurs sites concurrents se classent actuellement et pour lesquels votre site est sous-performant.

Notez que l’analyse des écarts est différente de l’analyse concurrentielle.

[Watch this step in action] Accédez instantanément au webinaire →

Étape 6 : Identifiez l’écart de lien entre vous et vos concurrents

Commencez par faire une comparaison de domaine concurrentiel, comme indiqué ci-dessous.

Comment analyser votre contenu et élaborer une stratégie gagnante en 2023

Vous voulez voir combien de domaines référents vous avez par rapport à vos principaux concurrents.

Cela peut vous aider à comprendre le budget de vos concurrents. Si vous êtes une petite équipe essayant de concourir pour certains de ces termes et expressions, vous devez savoir combien de travail vous devrez faire pour créer des liens vers ces articles.

Étape 7 : Compléter avec Human Insights

Maintenant, vous allez terminer votre recherche en mappant les données à votre public cible réel.

Lorsque vous identifiez les points faibles des gens, vous serez en mesure de créer un contenu qui atténue les problèmes de votre public.

Vous constaterez également que taper Experts en la matière est précieux pour créer un contenu beaucoup plus utile.

Étape 8 : Justifiez votre campagne avec le ROI SEO

Estimez le retour sur investissement potentiel d’une campagne en calculant votre retour sur investissement potentiel.

[Discover how to calculate ROI] Accédez instantanément au webinaire →

Assurez-vous d’avoir des données de conversion disponibles, car vous prendrez les mots-clés que vous avez trouvés et examinerez leur volume de recherche pour cette étape.

Comment analyser votre contenu et élaborer une stratégie gagnante en 2023

[Slides] Comment analyser votre contenu et élaborer une stratégie gagnante en 2023

Voici la présentation :

Comment analyser votre contenu et élaborer une stratégie gagnante en 2023 de Journal des moteurs de recherche

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Image en vedette : Paulo Bobita/Journal des moteurs de recherche

Mener un parcours de marketing de contenu basé sur les données avec Vitor Peçanha

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Peu importe la façon dont l’espace numérique a considérablement évolué au cours de la dernière décennie, une chose reste la même : un directeur du marketing porte des chapeaux différents.

Exemple : Victor Peçanha, co-fondateur et CMO de Rock Content, un leader de renommée mondiale dans le marketing de contenu.

En utilisant de vieilles portes d’une maison de campagne du père de son co-fondateur, Peçanha a construit les premières tables pour la startup en 2013.

Les grandes (et petites) décisions qui ont façonné Rock Content pour en faire ce qu’il est aujourd’hui ont été prises autour de ces tables. Et le responsable marketing était au cœur de chaque processus de prise de décision, stimulant la croissance et l’objectif grâce à la créativité et à l’analyse.

Aujourd’hui, son rôle de CMO n’a jamais été aussi dynamique et influent.

Que faut-il aux directeurs marketing d’aujourd’hui pour devenir des leaders à fort impact qui conduisent leurs organisations vers le succès ?

Peçanha a quelques points de vue à partager.

Partager et atteindre un objectif commun

Quelle était votre vision lorsque vous avez commencé votre rôle de CMO ?

Victor Peçanha : « En tant que fondateur d’une start-up marketing, tout ce que j’avais au départ était une idée et un plan pour l’exécuter.

Nous avons fondé Rock Content parce que nous pensons qu’il existe une meilleure façon de faire du marketing en utilisant le contenu pour attirer et ravir votre public et générer des affaires.

Lorsque nous avons commencé en 2013, le marketing de contenu n’était pas très connu dans le pays, et notre vision était de devenir la plus grande entreprise de marketing de contenu au monde, en commençant par l’introduire au Brésil.

Comment vous assurez-vous que vos objectifs marketing sont alignés sur l’ensemble de l’organisation ?

vice-président : « Chez Rock Content, nous avons mis en place un modèle de gestion structuré.

Tous les six mois, l’équipe de direction passe en revue les objectifs de l’entreprise – comme les revenus, la rétention des revenus nets (NRR), etc. – pour créer le plan d’affaires global de l’entreprise.

Ensuite, nous avons un modèle de responsabilités en cascade et d’indicateurs de performance clés (KPI) qui commencent au sommet et se terminent chez le contributeur individuel, où toutes les étapes sont connectées les unes aux autres.

L’une des conséquences est que de nombreux objectifs du service sont généralement assez proches du chiffre d’affaires, parfois même partagés avec l’équipe de vente.

Mon objectif individuel, par exemple, est l’objectif de revenus de l’entreprise, pas une mesure spécifique au marketing. »

Investir dans les gens et la formation

Comment votre philosophie sur la constitution et la gestion d’une équipe a-t-elle évolué au fil du temps ?

vice-président : « J’ai appris quelques choses au cours des 10 dernières années, mais je crois que la plus importante est qu’un excellent membre de l’équipe qui offre une qualité constante et fait un « effort supplémentaire » vaut 10 fois quelqu’un qui fait juste ce qu’on lui dit, même correctement .

Ce courage que certaines personnes ont fait toute la différence, et maintenant je concentre mon embauche sur cette compétence non technique plus que tout.

Bien sûr, s’il s’agit d’un poste plus élevé, l’expérience jouera un grand rôle, mais je préfère former un employé junior passionné plutôt que de traiter avec un cadre supérieur adéquat.

Dans une enquête Gartner de 2022, le manque de ressources internes est apparu comme la plus grande lacune dans l’exécution des stratégies de contenu. Face à ce défi, comment attirer et fidéliser les meilleurs talents marketing ?

vice-président : « Nous avons construit une énorme marque dans le domaine du marketing numérique au cours des 10 dernières années. Nous sommes considérés comme des innovateurs et des créateurs de tendances dans l’espace, en particulier au Brésil, nous n’avons donc pas de problème d’attraction en matière de talents marketing.

De plus, l’un de nos «hacks» est notre centre d’apprentissage, Rock University, qui a déjà franchi la barre des 500 000 étudiants parce que nous éduquons essentiellement le marché pour nos besoins.

La fidélisation est un jeu différent car nous devons les garder engagés et enthousiastes envers l’entreprise, nous investissons donc beaucoup dans la formation et d’autres initiatives.

Je préfère avoir des équipes plus petites, pour que chaque membre ait plus de responsabilité et de reconnaissance. Comme nous sous-traitons notre création de contenu à notre propre réseau de freelances, il est plus facile d’avoir une équipe évolutive.

Leader dans une culture axée sur les données

Sur quel type de mesures de marketing de contenu vous concentrez-vous et comment déterminez-vous si vous avez la bonne stratégie en place ?

vice-président : « La principale mesure de mon équipe aujourd’hui est Sales Qualified Leads (SQLs), donc je dois générer non seulement un volume mais des prospects de haute qualité pour l’équipe de vente.

Il est facile de savoir si nous fonctionnons bien ou non avec cette métrique, et nous surveillons constamment les sources SQL en fonction de la quantité de pipeline générée par chaque source.

Ainsi, par exemple, si un parrainage génère 1 million dans le pipeline et me coûte 100 000, j’augmente l’investissement là-bas.

Ils disent que le rôle du CMO est largement motivé par l’analyse plutôt que par des décisions instinctives. Êtes-vous d’accord? Comment utilisez-vous les données dans votre travail quotidien ?

vice-président : « Je suis d’accord, et la plupart de mes décisions sont basées sur des données.

Je vérifie en permanence le nombre de requêtes SQL générées par mon équipe, le coût par dollar généré dans le pipeline et les performances des canaux et des campagnes. Mais les données seules ne suffisent pas pour prendre des décisions réfléchies, et c’est là que l’instinct et l’expérience entrent en jeu.

Un CMO doit examiner les données et voir une histoire, la comprendre et écrire son prochain chapitre.

Bien sûr, toutes les initiatives ne sont pas fortement basées sur des données. Il est toujours important de faire des choses qui ne sont pas directement mesurables, comme des campagnes de notoriété de marque, mais cela représente une petite partie de mon investissement et de mon temps.

Quelles sont les compétences dont les directeurs marketing ont besoin et qui ne reçoivent pas suffisamment d’attention ?

vice-président : « Être capable de créer et de raconter une belle histoire, à la fois en interne et en externe, est l’une des plus grandes compétences qu’un CMO doit avoir, et cela ne reçoit pas assez d’attention dans un monde axé sur les données.

Les données sont essentielles, bien sûr, mais si vous ne pouvez pas en faire une stratégie qui non seulement apporte des résultats, mais qui enthousiasme également les gens, vous aurez du mal à être un excellent CMO et leader.

Si vous deviez résumer la valeur d’un spécialiste du marketing de contenu, quelle serait-elle ?

vice-président : « Un excellent spécialiste du marketing de contenu peut créer des éléments de contenu qui semblent simples et faciles à écrire, mais derrière eux, il y a toujours une stratégie, beaucoup de recherche et des compétences qui sont invisibles pour l’utilisateur final, et c’est comme ça que ça devrait être. »

Selon vous, quel sera l’avenir du marketing de contenu ? Le rôle de l’IA dans la stratégie de contenu ?

vice-président : « Si tout se passe bien, le terme marketing de contenu ne sera plus utilisé dans un futur proche.

Les stratégies de contenu seront tellement intégrées au sein du département marketing que cela n’aura plus de sens de l’appeler marketing de contenu, de la même manière que nous ne disons plus Web 2.0.

Les bons CMO et spécialistes du marketing comprendront que le client suit un parcours où tout est contenu (même PPC, médias hors ligne, etc.), et cela n’a aucun sens de les traiter séparément. »

Découvrez cet épisode SEJShow avec Loren Baker, où Peçanha parle davantage de ce qui nous attend dans le marketing de contenu.

Davantage de ressources:

  • Une journée dans la vie d’un responsable du marketing de contenu
  • 11 conseils pour constituer une équipe de marketing de contenu exceptionnelle
  • 5 priorités clés en matière de référencement d’entreprise que les directeurs marketing doivent mettre en place


Image en vedette : Avec l’aimable autorisation de Vitor Peçanha

Pourquoi la création de contenu en masse pour les médias sociaux vous fait gagner du temps

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Qu’est-ce que la création de contenu en masse ?

J’aime à penser que la création de contenu en masse sera le nouveau terme utilisé par de nombreux spécialistes du marketing des médias sociaux, alors je croise les doigts pour qu’il devienne populaire.

En termes simples, le processus de production de contenu en masse consiste à proposer une gamme d’idées pour vos plateformes de médias sociaux et à produire le contenu, les légendes, les hashtags et la programmation pendant un certain temps.

Je trouve souvent que si vous créez quatre à six semaines de contenu avant qu’ils ne sortent sur les réseaux sociaux, ce serait un bon exemple de ce processus.

Mais voici le problème : c’est un processus, et parfois le marketing des médias sociaux ne permet pas complètement une construction linéaire. Le monde est un endroit imprévisible et il y a des tendances qui apparaissent à gauche, à droite et au centre, vous devez donc en tenir compte.

Ce que je suggère dans cet article, c’est que la création de contenu en masse vous permet d’être productif et de planifier à l’avance pour votre entreprise (ou les entreprises de vos clients).

À quoi sert la création de contenu en masse en matière de marketing sur les réseaux sociaux ?

J’ai déjà abordé le but ci-dessus, mais j’aimerais élargir ma réflexion ici.

Je conseille toujours aux gens – que ce soit mon équipe, mes clients ou mes partenaires – que l’envoi de publications sur les réseaux sociaux pour le simple plaisir de le faire ne suffira pas.

Rappelez-vous que la clé des médias sociaux est d’être social; interagir avec votre public doit avoir lieu pour établir des relations et ne doit pas être oublié.

Cependant, si votre stratégie de médias sociaux consiste à fournir à votre public un leadership éclairé ou à l’inciter à acheter vos produits/services, la création de contenu en masse vous aidera certainement à planifier à l’avance.

Il est également important de penser à la saisonnalité dans votre entreprise. Par conséquent, savoir que les vacances approchent vous donne suffisamment de temps pour planifier à l’avance ce que seront vos messages ou votre campagne.

Comment la création de contenu en masse peut vous faire gagner du temps

Pour que ce processus fonctionne efficacement, vous devez disposer des bons outils pour le faire.

J’ai toujours utilisé une version du Social Media Content Calendar de Hootsuite, que j’ai adaptée au fil du temps.

capture d'écran du calendrier Excel pour le contenu des médias sociaux

Voici le calendrier de contenu des médias sociaux d’Infinity Digital à partir d’une semaine en septembre de cette année. Comme vous pouvez le voir, il vous permet de visualiser clairement :

  • La semaine.
  • Date de publication.
  • Heure de parution.
  • Sortie de la plate-forme.
  • Sujet ou série.
  • Contenu à créer.
  • Légende incluant les hashtags.
  • Statut du poste.

Lorsqu’il me revient de planifier les prochaines semaines de notre contenu, je suis en mesure d’entrer les dates et heures de publication, qui sont dérivées de la performance de ma dernière série de messages.

capture d'écran de hootsuite meilleur moment pour publier un rapport

Ceci n’est qu’un exemple de notre page Facebook, et le meilleur moment pour publier pour étendre la portée.

Nous pouvons ensuite décider du sujet, de la série ou de la campagne, et quel contenu serait le meilleur pour atteindre nos objectifs.

Après cela, nous pouvons ensuite créer une invite pour comprendre quel contenu nous devons créer.

Avoir une colonne de statut à la fin est super important, car elle vous montre visuellement où vous en êtes avec la semaine ou le mois où vous vous trouvez.

Il convient également de noter que ce modèle ne fonctionnera pas pour toutes les entreprises ou marques.

Et, surtout : la qualité est primordiale. Bien que cela démontre une autre approche et un autre processus, vous devez toujours penser à la qualité de votre contenu et à son impact sur votre public.

Ce que nous ne voulons pas, c’est un tas de messages qui sont publiés pour le plaisir, sans ajouter de valeur à l’audience. Réfléchissez : Mes abonnés et abonnés potentiels tireront-ils quelque chose de ce message ?

Parfois, c’est une bonne idée d’ajouter différents canaux dans le mélange – comme le blog de votre site Web – car cela vous permettra de jumeler les publications sociales qui accompagnent la promotion de ce contenu.

Un exemple de cas où la production de contenu en masse a fait gagner du temps à mon agence

J’ai expliqué comment cela m’a fait gagner du temps dans l’organisation du marketing des médias sociaux de ma propre agence, mais j’aimerais parler de la façon dont cela a aidé mon équipe dans la livraison de nos clients.

Comme je l’ai dit plus haut, le calendrier de contenu peut prendre de nombreuses formes différentes, nous les adaptons donc constamment pour nos clients.

L’un de nos clients, AA Salt Services Ltd, s’est récemment joint à nous pour gérer ses médias sociaux après avoir travaillé avec nous au cours des 12 derniers mois sur des campagnes de paiement au clic (PPC).

Lors de notre réunion stratégique, il a été décidé que la création de contenu en masse pendant la période hivernale serait avantageuse car nous pouvons pré-planifier la messagerie pour certaines semaines et certains jours.

De plus, nous sommes en mesure de garder des créneaux horaires libres dans le calendrier pour ce que j’aime appeler des messages « improvisés » – tels que les changements météorologiques dans la région (si j’utilise ce client comme exemple).

Outils à utiliser lors de la création de contenu en masse

J’ai déjà parlé du modèle de calendrier de contenu, qui est dérivé de Hootsuite, mais j’aimerais vous montrer quels outils moi-même et mon équipe utilisons pour créer du contenu en masse.

Le premier outil, qui je pense est un favori particulier, est Canva.

Ce bon vieux Canva a parcouru un long chemin depuis que j’ai commencé à l’utiliser. Non seulement vous avez la possibilité d’adapter des modèles pour créer du contenu, mais avec la version Pro de Canva, vous pouvez redimensionner les graphiques et les vidéos pour les adapter à d’autres formats.

capture d'écran de l'outil de redimensionnement de canva

Je l’utiliserais pour redimensionner vers d’autres plates-formes sociales et, avec un peu de jiggery-pokery (le marketing chic parle de déplacer et de réorganiser les actifs), j’ai un ensemble complet de graphiques et de vidéos pour toutes mes plates-formes de médias sociaux choisies.

Nous avons également expérimenté d’autres outils de gestion des médias sociaux dans mon agence, il a donc été intéressant de voir lesquels fonctionnent le mieux pour nous et nos clients.

Le téléchargement de contenu en masse de Hootsuite a été une grâce salvatrice dans le passé, car il vous permet d’utiliser une feuille de calcul comme celle ci-dessus et d’ajouter tout votre contenu à programmer en quelques clics seulement !

Cependant, je sais que Later.com possède également cette fonctionnalité, avec la possibilité de se connecter à un stockage en nuage tel que Google Drive et Dropbox, où vous pouvez extraire directement le contenu approuvé. C’est très utile pour partager avec d’autres parties prenantes !

capture d'écran de l'outil de téléchargement de médias later.com

Sommaire

Pour résumer mon premier article sur SEJ, je vous laisse avec un processus détaillé de la façon dont j’aborde la création de contenu en masse pour le marketing des médias sociaux :

  • Créer une liste d’idées qui vise à mettre en œuvre votre stratégie de médias sociaux.
  • Développer votre calendrier de contenu sur les réseaux sociaux, en les décomposant par plate-forme et par canal.
  • Décidez de la période vous aimeriez travailler vers.
  • Utiliser des outils tels que Canva et CapCut avec leurs modèles pour créer votre contenu.
  • Téléchargement groupé à l’aide d’un outil de gestion des médias sociaux tels que Hootsuite ou Later.com.
  • Analysez les performances de vos publications au fil du temps pour ajuster l’heure à laquelle vous publiez pour assurer la meilleure exposition pour la portée, l’engagement ou le trafic.

Davantage de ressources:

  • Comment créer du contenu engageant sur les réseaux sociaux : 12 conseils pour générer des résultats
  • Comment incorporer plus de contexte dans votre contenu de médias sociaux
  • Médias sociaux payants : un guide pour réussir la publicité sociale

Image en vedette : Andrey_Popov/Shutterstock

Comment embaucher les meilleurs talents SEO et marketing de contenu en 2023

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Vous cherchez à étoffer vos équipes SEO et marketing de contenu en 2023 ?

Trois employeurs sur quatre déclarent avoir de la difficulté à trouver les talents dont ils ont besoin, mais ne vous inquiétez pas, nous pouvons vous aider à trouver les candidats qualifiés que vous recherchez.

Alors, comment repenser votre stratégie de recrutement pour attirer, embaucher et retenir les meilleurs talents SEO et marketing ?

Dans ce paysage axé sur les candidats, la clé est de s’assurer que vous offrez les avantages que les spécialistes du marketing numérique d’aujourd’hui apprécient le plus.

Le 2 novembre, j’ai animé un webinaire avec Shannon Vize, responsable de la stratégie de contenu chez Conductor, et Tara Fitzgerald, responsable des récompenses totales chez Conductor.

Vize et Fitzgerald ont montré comment préparer votre équipe de marketing numérique au succès l’année prochaine grâce à une stratégie de recrutement et de rétention gagnante.

Voici un résumé du webinaire. Pour accéder à l’intégralité de la présentation, remplissez le formulaire.

Points clés à retenir pour les gestionnaires d’embauche

  • Forte demande + marché axé sur les candidats = Paysage concurrentiel avec des talents contrôlant la conversation de recrutement.
  • Assurez-vous que votre entreprise et vos offres d’emploi sont attrayantes pour votre public.
  • Donnez la priorité aux avantages que les candidats apprécient le plus : culture d’entreprise inclusive/diversifiée, équilibre travail-vie personnelle, développement de carrière, flexibilité et rémunération compétitive.
  • Envisagez un environnement de travail entièrement hors site pour les rôles les plus demandés.

Recherchez ces meilleures compétences pour les embauches de contenu et de référencement

Parfois, il peut être difficile de déterminer si les candidats possèdent les compétences nécessaires lors de l’embauche d’un spécialiste du marketing de contenu ou d’un spécialiste du référencement.

Une façon d’attirer plus de candidats qualifiés à vos postes consiste à approfondir les spécificités du poste.

Les compétences les plus courantes pour le référencement sont :

  1. Google Analytics.
  2. Recherche de mots clés.
  3. Communication.
  4. Data Studio (tableaux de bord).
  5. Stratégie de contenu.

Les compétences les plus courantes pour les spécialistes du marketing de contenu sont :

  1. Stratégie de campagne/marketing.
  2. Des médias sociaux.
  3. Communication.
  4. Expérience client/UX.
  5. Éditorial.
Comment embaucher les meilleurs talents SEO et marketing de contenu en 2023

Si vous commencez à constituer votre équipe de référencement et de contenu, penchez-vous vers votre agence de recrutement ou d’embauche interne.

[Find out what questions to ask when hiring and how to avoid a bad hire] Accédez instantanément au webinaire →

Alors que de plus en plus de chefs d’entreprise reconnaissent le référencement comme un canal essentiel qui génère un trafic de haute qualité et à forte conversion, de plus en plus d’entreprises embaucheront ces spécialistes à l’approche de 2023.

Il y a une augmentation significative de la recherche d’emplois hybrides et à distance, ce qui souligne l’importance de la flexibilité et des environnements de travail.

Les salaires moyens du marketing de contenu et du référencement pour 2023

Les données ci-dessous montrent les moyennes nationales, cependant, les salaires varieront en fonction de la description du poste, du secteur d’activité de votre entreprise et de la taille ou des revenus de votre organisation actuelle.

Chef d'orchestre, novembre 2022

Repères de rémunération salariale moyenne pour 2023

Position SEO

Tôt Milieu

En retard

Spécialiste du référencement 37 000 $ 49 000 $ 67 000 $
Analyste SEO 39 000 $ 50 000 $ 71 000 $
Gestionnaire de référencement 50 000 $ 73 000 $ 108 000 $
Directeur SEO 70 000 $ 95 000 $ 139 000 $

Emplacement du contenu

Tôt Milieu

En retard

Rédacteur 39 000 $ 55 000 $ 78 000 $
Stratège en marketing de contenu 44 000 $ 64 000 $ 102 000 $
Responsable marketing de contenu* 49 000 $ 75 000 $ 104 000 $
Directeur du contenu 50 000 $ 90 000 $ 146 000 $
  • Précoce : 0-3 ans*
  • Moyen : 4-9 ans »
  • Tardif : 10 ans et plus*

* En moyenne

L’emplacement joue également toujours un rôle essentiel dans la compensation.

[Know the hotspots for premium compensation] Accédez instantanément au webinaire →

Stratégies de rétention pour les organisations

L’environnement de travail est essentiel et les chefs d’entreprise doivent peser l’impact que leurs plans organisationnels pourraient avoir sur les taux de rétention et combien il en coûtera pour remplacer les talents clés.

Sachez ce que votre talent valorise le plus.

Voici les principales raisons pour lesquelles les gens choisissent de travailler pour leur organisation actuelle :

  • Bon équilibre travail/vie personnelle.
  • Opportunités d’apprentissage et de développement.
  • Un salaire élevé ou de grands avantages financiers.

Vous pouvez naviguer dans la mise en œuvre de quelque chose de nouveau en tenant compte de la culture et de l’adéquation démographique de votre équipe en sachant ce qu’ils apprécient le plus.

[Learn what people are searching for] Accédez instantanément au webinaire →

[Slides] Comment embaucher les meilleurs talents SEO et marketing de contenu en 2023

Voici la présentation :

Comment embaucher les meilleurs talents SEO et marketing de contenu en 2023 à partir du Search Engine Journal

Rejoignez-nous pour notre prochain webinaire !

Comment construire une pile MarTech gagnante en 2023

Rejoignez Vishal Maru d’iQuanti, vice-président des solutions numériques et Shaubhik Ray, directeur principal de l’analyse numérique, ainsi que Josh Wolf de Tealium, directeur du conseil en solutions partenaires, alors qu’ils discutent des implications, des avantages et des inconvénients des principales plateformes MarTech.

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Image en vedette : Paulo Bobita/Journal des moteurs de recherche

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Développer une proposition de valeur pour les sites Web de voyage grâce au contenu

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L’industrie du voyage et du tourisme a subi des changements extrêmes au fil des ans, et votre entreprise doit savoir comment s’adapter à ces changements.

Avec l’essor des recherches Google au cours des dernières années, le référencement est essentiel lorsque l’on travaille dans le tourisme, en particulier lors de la publication de contenu en ligne.

Utiliser le référencement à votre avantage peut vous aider à améliorer votre classement dans les recherches Google.

Ces classements sont cruciaux pour votre entreprise touristique, car la plupart des utilisateurs de Google ne regardent pas au-delà de la première page de recherche.

La mise à jour de contenu utile de Google est désormais entièrement axée sur la garantie du contenu suggéré, et le classement est basé sur le contenu créé pour les humains.

La mise à jour du contenu est une excellente nouvelle.

Si vous vous concentrez sur la qualité du contenu et ses avantages pour les lecteurs, vous êtes plus que susceptible de vous trouver une place confortable sur la première page de résultats d’une recherche Google.

Activer la prévision de l’expérience via le contenu

La prévision d’expérience concerne utiliser du contenu engageant pour aider les utilisateurs à prévoir quelle serait leur expérience personnelle du voyage – et cela commence par une compréhension correcte du parcours client.

Différents formats de contenu, tels qu’un article, un guide ou une liste de choses à retenir, peuvent rendre votre contenu plus attrayant et attrayant à l’œil.

Assurez-vous d’inclure les informations nécessaires telles que la météo, les sites que les utilisateurs verront et tout autre détail essentiel dont le lecteur a besoin.

Soyez conscient : ce sont vos visites et activités que les gens cherchent à réserver, alors assurez-vous de fournir une description longue et bien écrite de la visite et de ce que les gens vivront pour donner au lecteur une idée de ce à quoi ils peuvent s’attendre.

Puisque vous vous concentrez sur votre référencement, assurez-vous de prendre le temps de décrire l’expérience et d’inclure des mots clés pertinents.

Vous pouvez également utiliser la recherche de mots clés pour vous aider à identifier ce que votre public cible recherche et rédiger un contenu spécifiquement axé sur des sujets que les utilisateurs souhaitent lire.

Tirez parti des avis des utilisateurs et du contenu généré par les utilisateurs pour créer des pages de forfaits touristiques plus utiles

Le contenu généré par l’utilisateur (UGC) peut influencer les décisions des autres utilisateurs de plusieurs façons. Les utilisateurs influençant les autres signifient que vos clients peuvent être des défenseurs, car le bouche à oreille peut influencer le parcours d’achat d’un futur acheteur.

Les avis personnalisés d’utilisateurs qui ont expérimenté votre voyage organisé peuvent aider à attirer votre lecteur et à encourager l’engagement des utilisateurs.

Permettez à vos utilisateurs de partager un avis et offrez une expérience de première main de votre visite.

Cependant, assurez-vous qu’il s’agit d’un espace surveillé et gardez le contrôle sur l’UGC publié s’il s’agit d’une option basée sur le forum/les commentaires.

Si vous n’êtes pas sûr de l’utilisation d’une option basée sur les forums/commentaires, il existe d’autres moyens d’encourager d’autres UGC ci-dessous :

  • Enquêtes: Lorsqu’un client a expérimenté votre produit ou votre marque, contactez-le avec une enquête de suivi pour obtenir des évaluations et des commentaires. Utilisez ces informations pour améliorer le parcours client des autres utilisateurs. Les sondages sont également utiles pour votre marque, car vous apprendrez peut-être que vous devez apporter des améliorations.
  • Adhésion: Offrez aux utilisateurs la possibilité d’être membre et de payer l’adhésion mensuellement. Incitez-les avec des avantages tels que l’entrée gratuite et des exclusivités réservées aux membres. Encourager les utilisateurs à s’inscrire peut également augmenter votre taux de conversion.
  • Commentaires: Demandez à vos clients de laisser un avis après leur expérience de voyage organisé. Les avis peuvent être rédigés sur votre site Web, votre page de profil d’entreprise Google, Tripadvisor ou Facebook. Assurez-vous de donner suite à tout commentaire qui n’est pas positif et remerciez publiquement les utilisateurs pour leurs excellents commentaires.
  • Des médias sociaux: Cet outil peut attirer des audiences d’autres plates-formes et montrer à quel point votre tournée est géniale. Le marquage de vos pages de médias sociaux et le partage de l’emplacement peuvent également s’appuyer sur les prévisions d’expérience.

Le contenu de vos pages de package doit concerner l’expérience de votre client, pas seulement la vente des produits.

Assurez-vous de penser à votre public cible et au type de contenu qu’il aimerait consommer et partager.

Par exemple, c’est une bonne idée de partager une infographie qui montre la destination dont on parle le plus pour 2022 ou d’autres prévisions de voyage, comme une liste de sites du patrimoine mondial ou d’autres faits et chiffres liés aux voyages.

Démontrez votre expertise grâce au contenu de niche

Si vous êtes un expert des safaris, assurez-vous de créer des guides de niche spécifiques aux voyages, aux animaux et à la météo afin que vos utilisateurs puissent obtenir le maximum d’informations de votre part.

Les guides de niche sont utiles aux utilisateurs qui cherchent à améliorer leur propre expérience.

Imaginez ce dont vous parlez avec vos clients lorsqu’ils sont en tournée et écrivez sur ces expériences, en combinant le contenu avec votre recherche par mot-clé pour aider à booster votre contenu et le rendre agréable pour le lecteur.

Assurez-vous de vous connecter avec des personnes dans un créneau ou un domaine similaire à votre entreprise.

Une telle connexion s’appelle la création de liens, et leur demander de manière organique d’ajouter un lien vers leur site à propos de votre visite peut également attirer des clients.

Le réseautage avec les influenceurs de votre secteur est un autre excellent moyen d’augmenter les ventes et les taux de conversion.

Incluez également les fournisseurs et partenaires locaux que vous souhaitez promouvoir dans le cadre de votre entreprise.

Une telle écriture indique aux utilisateurs que vous savez de quoi vous parlez et que vous connaissez très bien votre destination.

Créer du contenu améliorant l’expérience

Au lieu d’essayer de vendre directement la visite, basez votre contenu sur les zones environnantes.

Le contenu discutant des villes locales, des endroits où manger et des endroits à visiter offre beaucoup plus de valeur à votre public.

Explorer l’emplacement dans votre contenu autant que vous le pouvez, informe les gens de l’expérience potentielle qu’ils pourraient avoir et leur permet de s’y imaginer.

Ce type de contenu précieux est essentiellement constitué d’informations sur les produits qui ont été élargies et enrichies.

Lorsque vous travaillez sur le référencement des voyages, au lieu de concentrer votre contenu sur les prix, les dates et les heures, essayez d’inclure du contenu basé sur les villes, les villages et la bonne bouffe. Cela préparera le terrain pour l’imagination de l’utilisateur et créera de l’excitation.

Décrivez en détail les endroits où vous pouvez vous rendre, les moyens de transport et les meilleures façons de vous déplacer (par exemple, les trains par rapport aux bus). La nourriture est également un sujet populaire pour les voyageurs, alors explorez les meilleurs endroits pour manger, offrez un aperçu du menu proposé et incluez une gamme de plats pour attirer de nombreux lecteurs.

Pour assurer le meilleur succès, écrivez toujours en pensant à vos clients. Écrire en pensant à vos clients vous différencie de votre concurrence plus large et des nombreux revendeurs de circuits et d’activités.

Lorsque vous écrivez ces articles sur votre destination ou votre expérience, assurez-vous d’utiliser des liens internes et de créer un lien solide entre votre article de blog et les activités de la visite.

Assurez-vous de créer un lien vers les lieux que vous verrez lors de la visite et rendez votre message interactif et facile à naviguer, car il est alors facile pour les utilisateurs d’explorer leurs options.

Après avoir créé un contenu améliorant l’expérience et inclus de nombreux liens internes et visuels, vous pouvez pousser votre contenu plus loin et inclure des vidéos.

Ne le faites qu’une fois que vous avez rédigé un contenu attrayant, car toute forme de média supplémentaire ajoutera à votre expérience utilisateur et solidifiera la dernière étape de votre parcours client.

Conclusion

En tant que voyagiste, vous voulez que votre entreprise se porte bien, et suivre les changements constants au sein de l’industrie du référencement peut être difficile. Mais quand c’est fait correctement, ça vaut vraiment le coup !

Suivre les points soulevés dans ce guide vous aidera à améliorer votre classement, mais ne vous découragez pas en utilisant le référencement si vous ne voyez pas de résultats instantanés.

Obtenir des résultats avec le SEO prend du temps ; Vous devez faire preuve de patience lors de l’examen de vos résultats et de vos mesures, lui donner du temps et continuer à vérifier pour voir où votre contenu fonctionne et où il peut avoir besoin d’être peaufiné.

Davantage de ressources:

  • Stratégie SEO de contenu de voyage : comment créer des liens, du trafic et des conversions
  • 5 conseils pour un contenu de voyage de marque plus engageant et percutant
  • Marketing de contenu : le guide ultime du débutant sur ce qui fonctionne

Image en vedette : Prostock-studio/Shutterstock

12 outils ultimes et amp; Tactiques pour des stratégies de contenu efficaces en 2023

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Vous cherchez les clés de cette année pour vous aider à construire votre prochaine stratégie de marketing de contenu ?

Vous aimeriez avoir une feuille de route de contenu puissante pour aider votre entreprise à atteindre de nouveaux sommets en 2023 ?

Vous vous demandez ce que les autres spécialistes du marketing de contenu ont et qui vous manquent peut-être ?

Selon le rapport State of Content Marketing 2022 de Semrush, 78 % des spécialistes du marketing qui pensaient que leur marketing de contenu générait des résultats positifs avaient une stratégie de contenu documentée.

Alors, comment configurez-vous la bonne stratégie pour vraiment battre vos concurrents ?

La clé d’une stratégie de marketing de contenu réussie est de suivre cette liste de contrôle ultime pour le marketing de contenu:

  1. Créer des personnalités d’acheteurs ; explorez votre public et trouvez ses points faibles. Cela vous aidera à devenir la ressource la plus utile sur le Web.
  2. Établissez l’histoire de votre marque et faites-la briller à travers votre futur contenu.
  3. Fixez-vous des objectifs de contenu mesurables pour l’année.
  4. Exécutez un audit de contenu pour trouver des lacunes dans votre inventaire existant.
  5. Découvrez les sujets qui intéressent le plus votre public.
  6. Optimisez votre contenu non seulement pour les lecteurs mais aussi pour les moteurs de recherche afin de gagner en visibilité.
  7. Choisissez les meilleurs canaux de distribution de contenu.
  8. Utilisez des outils et des modèles pour automatiser chaque étape du processus.

Cet article vous montrera les étapes pour créer une stratégie de marketing de contenu et un plan d’action efficaces, et vous indiquera les outils dont vous aurez besoin en cours de route.

Développer des personnalités d’audience avec des modèles de persona d’acheteur

Outil dont vous aurez besoin :

  • Modèles de Persona (gratuits !)

Qui, exactement, ciblez-vous avec votre contenu ?

Quels sont les objectifs avec lesquels ils luttent et que votre contenu peut les aider à atteindre ?

Sans une solide compréhension de qui vous ciblez, il peut être très difficile de découvrir quels sujets couvrir et quel contenu créer.

Sans un public clair à l’esprit, vous ne pouvez pas créer de contenu orienté solution et vous n’aurez pas de plan de contenu clair et facile à formuler.

Heureusement, en découvrant qui est votre public cible avec des modèles de persona, vous serez dirigé directement vers le contenu idéal pour votre public.

Ces modèles vous guident tout au long du processus de définition de vos personas :

  • Points douloureux.
  • Motivations.
  • Démographie.
  • Chaînes préférées.
  • Les meilleurs influenceurs, et bien plus encore.

Une fois que vous connaissez leurs points faibles et que vous pouvez vous connecter à votre public avec une véritable empathie, il est facile de créer un contenu utile qui répond aux questions courantes et propose des solutions.

Établissez l’histoire de votre marque avec des kits de modèles

Outil dont vous aurez besoin :

  • Kit de modèles de contenu

Si vous souhaitez que votre contenu fournisse une image correcte et cohérente de votre marque, vous devez d’abord établir l’histoire de votre marque.

Vous pouvez glaner des informations précieuses en examinant :

  • Clients.
  • Concurrents.
  • Proposition de valeur unique sur votre marché.

Pour établir l’histoire de votre marque, utilisez ce modèle de narration en six étapes.

Utilisez-le comme élément de votre stratégie de contenu qui vous permet d’établir des liens plus profonds avec les lecteurs et les clients.

Définissez votre proposition de valeur de contenu et votre énoncé de mission

Pourquoi les lecteurs devraient-ils choisir votre contenu plutôt que celui de votre concurrent ?

Quelle valeur unique votre contenu a-t-il qui encouragera les lecteurs à terminer les articles, à s’abonner à votre liste de diffusion et à suivre votre marque ?

Utilisez les réponses à ces questions pour définir votre proposition de valeur de contenu et formuler votre énoncé de mission de marketing de contenu.

Le processus d’élaboration de votre énoncé de mission doit inclure l’identification de votre public cible et de ses objectifs, ainsi que la manière dont votre contenu aidera le public à atteindre ces objectifs.

Bien que je ne dispose d’aucun outil à cette fin, je suggère d’utiliser les énoncés de mission suivants comme exemples sur lesquels baser le vôtre :

  • « Éduquer et responsabiliser la communauté SEO en fournissant les dernières nouvelles et les dernières meilleures pratiques via les praticiens les plus intelligents de l’industrie. » (Journal des moteurs de recherche)
  • « Notre contenu est l’endroit où les responsables du marketing numérique trouvent des informations multimédias sur le référencement et le marketing de contenu afin qu’ils puissent aider leur entreprise à se développer via des canaux organiques. » (Semrush)

Définissez vos objectifs de marketing de contenu

Guide dont vous aurez besoin :

  • Guide de gestion de projet et d’objectifs

Quels objectifs attendez-vous de votre contenu pour avoir un impact positif sur les résultats de votre entreprise ?

Fixer des objectifs spécifiques vous permettra de déterminer si votre stratégie de marketing de contenu atteint son objectif.

Selon plus de 40 spécialistes du marketing interrogés, le principaux objectifs de marketing de contenu sont une augmentation de la notoriété de la marque, du trafic sur le site Web et de la génération de prospects.

12 outils ultimes # 038;  Tactiques pour des stratégies de contenu efficaces en 2023

Lorsque vous définissez des objectifs pour votre stratégie de marketing de contenu, utilisez les outils d’analyse de site Web et d’informations sur les médias sociaux de votre entreprise. Déterminez si votre contenu a eu un impact sur vos métriques, et si oui, de combien.

Cela vous donnera une base avec laquelle travailler lorsque vous préparerez des objectifs pour votre stratégie de contenu afin d’atteindre de manière mesurable des indicateurs de performance clés (KPI) et des objectifs et résultats clés (OKR) spécifiques.

Les outils de gestion de projet comme Asana ont des fonctionnalités de définition d’objectifs dans leur produit.

Le partage des objectifs au sein de l’entreprise permet à chacun de savoir comment son travail s’applique à aider l’entreprise à atteindre des résultats commerciaux.

Inventoriez votre bibliothèque de contenu actuelle

Outils dont vous aurez besoin :

  • Outil d’audit de contenu
  • Outil de post-suivi

Vous ne pouvez pas compléter une bibliothèque sans faire le point sur ce que vous avez dans votre inventaire actuel. Un audit de contenu vous permet de voir quel contenu vous avez, exposant les domaines à optimiser et à améliorer.

65 % des spécialistes du marketing qui considéraient leurs efforts de marketing de contenu comme extrêmement fructueux ont effectué des audits de contenu au moins deux fois par an.

Bien sûr, si vous avez un grand site Web, l’audit de votre contenu peut être une tâche fastidieuse. Heureusement, vous pouvez utiliser un outil d’audit de contenu pour automatiser le processus.

À l’aide de mesures en temps réel de Semrush, Google Analytics et Google Search Console, l’outil d’audit de contenu inspectera les dossiers et sous-dossiers de votre site Web pour révéler le contenu qui doit être amélioré, réécrit ou supprimé pour améliorer la qualité globale de votre contenu.

Si vous avez publié du contenu sur d’autres sites Web, l’outil de suivi des publications peut suivre les mesures d’engagement afin que vous sachiez comment votre contenu externe affecte votre stratégie de contenu globale.

Découvrez les sujets à couvrir en quelques secondes

Outils dont vous aurez besoin :

  • Outil de recherche de sujet en 5 secondes
  • Outil de recherche de mots clés
  • Outil d’espacement des mots clés
  • Modèle d’analyse de contenu concurrentiel
  • Outil de recherche biologique

Votre équipe et vos clients seront heureux de savoir que la recherche de sujets peut être effectuée en quelques secondes, et non en heures. En fait, il existe plusieurs façons de découvrir de nouveaux sujets de contenu à couvrir sur votre site Web.

Tout ce dont vous avez besoin est un seul mot ou une petite phrase, et en quelques secondes l’outil de recherche thématique génère :

  • Des tonnes d’idées de contenu.
  • Questions que les gens se posent en ce moment.
  • Tendances chaudes, et plus encore.

Ceux-ci peuvent servir de base à un plan de contenu performant, incroyablement réussi et prévisible.

Une fois que vous avez des sujets de haut niveau sur lesquels travailler, utilisez l’outil magique de mots-clés pour approfondir chacun d’entre eux. Cet outil fournira encore plus de sujets à couvrir ainsi que des questions populaires auxquelles répondre en fonction de la popularité de la recherche Google.

Une autre approche consiste à utiliser l’outil d’écart de mots clés pour voir quels sujets vos concurrents couvrent avec succès et que vous ne couvrez pas. Il doit révéler des sujets qui intéressent votre public et que vous pouvez aborder d’un point de vue unique sur votre propre site Web.

Le modèle d’analyse de contenu concurrentiel vous aidera à organiser ces informations, ainsi que d’autres notes spécifiques sur l’approche de votre concurrent en matière de contenu. Documentez leur ton de voix, les principaux formats de contenu et les catégories de sujets.

Vous pouvez également afficher le contenu le plus performant de votre concurrent avec l’outil de recherche organique. Cela peut vous aider à repérer certains sujets que votre marque pourrait couvrir pour une plus grande visibilité des mots clés.

Optimisez votre contenu avant de le publier

Outil dont vous aurez besoin :

  • Assistante de rédaction SEO

Pour vous assurer que votre contenu s’aligne sur votre stratégie de contenu, utilisez l’assistant de rédaction SEO. Ce vérificateur de contenu vous proposera des moyens d’améliorer votre contenu pour qu’il soit plus performant auprès des moteurs de recherche et de votre public cible.

Cet outil utilise la formule de score de facilité de lecture Flesch pour vous aider à améliorer la lisibilité de votre contenu.

Cela n’est peut-être pas important pour les moteurs de recherche, mais c’est important pour s’assurer que les lecteurs peuvent consommer votre contenu et prendre les prochaines étapes souhaitées comme indiqué par vos appels à l’action.

Une fois votre contenu optimisé, il est temps de planifier la manière dont votre équipe diffusera le contenu à votre public idéal pour des résultats optimaux.

Choisissez les meilleurs canaux de distribution de contenu pour obtenir le plus de clics et de pages vues

Guide dont vous aurez besoin :

  • Le guide ultime de la distribution de contenu

Une fois que vous l’aurez construit et distribué, ils viendront, surtout si vous avez mis en place une stratégie de distribution de contenu intelligente.

Commencez par une recherche d’audience afin de découvrir et de comprendre qui est votre public cible idéal.

Demandez-vous : « Qui va le plus bénéficier de mon contenu ? » « Ces personnes seront-elles intéressées par mon produit ? » « Où peut-on les trouver ? » » et « En quelle opinion ont-ils confiance ?

Maintenant que votre contenu de grande valeur est sélectionné, la prochaine étape du Guide ultime de la distribution de contenu consiste à distribuer votre contenu.

Pour vous assurer que votre contenu bénéficie d’une visibilité maximale, vous devez identifier vos canaux multimédias propriétaires, les canaux multimédias acquis et partagés et les canaux multimédias payants. Chaque chaîne ouvre une nouvelle porte à l’audience, vous permettant d’augmenter le nombre de prospects entrant dans votre entonnoir de vente et de marketing.

12 outils ultimes # 038;  Tactiques pour des stratégies de contenu efficaces en 2023

Enfin, assurez-vous de sélectionner et de suivre les bons KPI pour chaque canal média :

  • KPI du canal média le mieux détenu.
  • KPI des canaux média les mieux obtenus.
  • KPI des canaux média les mieux payés.

De cette façon, vous pouvez facilement modifier votre contenu et vos appels à l’action pour optimiser votre stratégie de diffusion.

Obtenez tous les outils en un seul endroit : Semrush

J’espère que ces outils vous aideront à développer une stratégie de marketing de contenu efficace et bien documentée qui génère des résultats positifs pour votre entreprise.

Assurez-vous de continuer à surveiller les performances de votre contenu et à vous assurer que votre contenu atteint les objectifs que vous vous êtes fixés.

Un guide du contenu long

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Rencontrez Sonya : un spécialiste du marketing de contenu qui aime toutes les dernières modes, comme les tweets accrocheurs et les vidéos TikTok de sept secondes.

Avec toute cette consommation de contenu de 7 secondes, il n’est pas étonnant que Sonya hésite à commencer à puiser dans des articles de blog de 2 000 mots. Elle se dit : « Le contenu long est-il mort ? »

Ensuite, elle arrive à cet article que vous lisez en ce moment, et tout comme vous, elle est curieuse.

De mon point de vue, le contenu long et ennuyeux est mort, oui.

Mais, un contenu long et précieux qui fonctionne – qui résiste vraiment à l’épreuve de notre capacité d’attention de plus en plus réduite – consiste à créer de l’engagement, pas de la longueur.

Alors, comment pouvez-vous créer un contenu qui engage votre public comme un marathon Netflix de 10 heures ?

Voyons maintenant plus en profondeur.

Qu’est-ce qu’un contenu long ?

Qu’est-ce qui vous vient à l’esprit lorsque vous pensez au « contenu long » ?

Est-ce un article de blog sans fin? Et un livre ?

En fait, le contenu long est aussi :

  • Épisodes de podcast de 40 minutes. (Suis-je le seul à avoir avalé des épisodes de marketing pour être pompé pour ma journée ? !)
  • Tutoriels YouTube de 20 minutes.
  • Webinaires de 60 minutes.
  • Des publications de carrousel plus longues sur Instagram ou LinkedIn.

Plus vous y réfléchissez, plus vous vous rendez compte que nous consommons en fait une tonne de contenu long au quotidien.

Contenu long Vs. Contenu abrégé

Abordons la question « le contenu long est-il mort ? » débattre une fois pour toutes.

Pour vous donner un peu de contexte sur ce avec quoi nous travaillons, Microsoft a signalé qu’il y a 20 ans, la durée d’attention moyenne était de 12 secondes.

Aujourd’hui, nous sommes à 8,25 secondes.

D’un autre côté, nous regardons plusieurs épisodes de 60 minutes d’émissions de télévision en une seule séance (moi y compris).

Ainsi, lorsque vous êtes confronté à un dilemme concernant la durée de création d’un contenu long, tenez compte de ces facteurs :

  • Il s’agit plus de dans quelle mesure vous engagez votre public et la valeur que vous apportez plutôt que de simplement faire du long contenu.
  • La chaîne pour laquelle vous créez du contenu influence fortement la longueur (par exemple, un article de blog peut être la longueur idéale à 1 500 mots car c’est l’espace dont vous avez besoin pour couvrir le sujet, alors qu’un livre peut nécessiter 250 pages).
  • Après avoir analysé 11,8 millions de résultats de recherche Google, Backlinko a découvert que le résultat moyen de la première page contient 1 447 mots. Étant donné que L’objectif de Google est de fournir les résultats les plus utiles que les utilisateurs préfèrentcela met en évidence que les utilisateurs profitent d’un contenu plus long.

Pour le contenu abrégé :

  • Encore, le canal influence la longueur. Par exemple, en particulier avec le marketing par e-mail, le message doit passer immédiatement, sinon vous réduirez les chances d’attirer l’attention.
  • Avec des canaux de médias sociaux comme Twitter ou TikTok qui ont été conçus dans un souci de concision, limites de caractères vous obliger à garder votre message court et doux.
  • Toutes les pages de destination n’ont pas besoin d’être courtes, il s’agit plutôt de transmettre les informations importantes dont votre public a besoin.

Selon Peep Laja de CXL :

« Vous craignez que votre copie soit trop longue ? Ne le faites pas. Si quelqu’un est prêt à acheter après un bref survol (après avoir lu environ 20 % de la copie), il peut simplement passer à autre chose et cliquer sur « Acheter ». Aucun problème.

Mais si quelqu’un lit tout le texte de votre site et a encore des questions et des doutes, alors vous avez un problème. C’est pourquoi la copie longue durée fonctionne bien pour les pages de vente. »

Ainsi, bien qu’il y ait certainement des moments et des endroits où le contenu abrégé est indispensable, le contenu long est toujours bien vivant.

Comment écrire du contenu long

Vous souvenez-vous de Sonya plus tôt ?

Nous avons inclus Sonya parce qu’elle vous ressemble probablement beaucoup : une spécialiste du marketing de contenu qui a du mal à déterminer comment intégrer du contenu long dans sa stratégie marketing.

Elle crée l’histoire dans cet article parce qu’elle est relatable. En tant que spécialiste du marketing de contenu moi-même, je débat constamment de la durée de création du contenu, donc je comprends parfaitement son dilemme.

Alors, en ce qui concerne votre propre contenu, comment pouvez-vous créer une histoire qui donne vie à l’ensemble de la pièce ?

Et comment réussissez-vous à intégrer du contenu long format dans votre stratégie marketing ?

Allons maintenant creuser cela.

Étape 1 : Trouvez l’objectif de votre contenu

Il y a quelque chose que je dois clarifier très clairement : peu importe la longueur, ne créez pas de contenu juste pour créer du contenu.

Chaque élément de contenu a besoin d’une intention spécifique pour un public spécifique.

Alors, réfléchissez à ces questions avant de créer du contenu :

  • Quel problème ce contenu aide-t-il mon public à résoudre ?
  • Quel type de personne lirait cet article ?
  • Comment ce contenu s’aligne-t-il sur le reste de ma stratégie marketing et le soutient-il ?
  • Sur quelle chaîne fais-je la promotion de ce contenu ?

Une fois que vous avez compris, ce dont vous avez besoin dans le contenu devient beaucoup plus clair.

Étape 2 : Créer une histoire qui stimule l’engagement

Malheureusement, le contenu long a la réputation d’être ennuyeux, mais lorsqu’il divertit les gens, ils en redemanderont.

En cas de doute, rappelez-vous toujours : si Netflix peut créer une histoire comme Squid Games, où les abonnés ont regardé plus de 2,1 milliards d’heures depuis sa sortie, vous pouvez également créer un contenu long qui maintient votre public collé à l’écran.

Vous pouvez le faire en créant un contenu pertinent qui engage les personnes avec une histoire à tirer parti de leurs émotions et à se connecter à leurs défis les plus profonds.

Il en va de même pour le B2B car, en fin de compte, vous vendez toujours aux gens.

En fait, le crochet (le capteur d’attention) est l’une des parties les plus importantes du contenu ; Ainsi, lorsque vous pouvez intégrer une histoire tout au long, cela permet à votre public de défiler jusqu’à la fin.

Étape 3 : Écrivez suffisamment pour transmettre votre message

L’objectif d’un contenu long ne devrait jamais être de « mots clés » ou d’écrire simplement pour remplir un nombre de mots.

L’intention doit toujours être d’ajouter de la valeur, d’insérer de nouvelles idées, de clarifier des concepts difficiles et, en fin de compte, de faciliter la vie des gens.

Par exemple, pensez à votre podcast marketing préféré – même s’il dure 60 minutes, vous avez probablement hâte de continuer à l’écouter et vous ne vous arrêterez pas avant la toute fin (même si cela prend quelques jours).

Si le contenu est important pour vos lecteurs, ils s’y tiendront jusqu’à ce qu’il soit terminé.

Étape 4 : décomposez le texte avec des éléments visuels et une page bien conçue

Les lecteurs se désintéresseront presque immédiatement si vous ne répondez pas visuellement à leurs besoins.

Les humains aiment les choses séparées par des puces, des italiques, des phrases courtes et des images visuelles.

Tout comme lorsque vous appreniez à lire en première année, une page entière de texte sans images semblait intimidante.

Le même concept s’applique aujourd’hui. Souvent, les gens aiment faire défiler l’intégralité d’un article de blog pour en voir les principaux points avant de tout consommer.

Ainsi, en le gardant vif et bien conçu, vous augmenterez vos chances qu’ils lisent l’intégralité du blog.

Voici un exemple :

Eddie, le propriétaire de VeryGoodCopy, fait un travail exceptionnel en gardant son contenu court, agréable et précis :

bon exemple de rédaction

En ajoutant des images, de longs dialogues et des phrases courtes, il a construit sa liste d’abonnés à plus de 48 000 spécialistes du marketing.

Dernier point mais non le moindre – ne lésinez pas sur l’optimisation de la vue mobile.

Il est plus que probable que vos lecteurs se connectent sur leur téléphone, et si c’est bancal, ils quitteront immédiatement.

Étape 5 : Promouvoir et réutiliser

Vient maintenant la partie amusante – la promotion et la réaffectation.

L’intérêt de créer du contenu est que les gens le lisent. Alors, criez-le sur tous les toits et assurez-vous de le promouvoir plusieurs fois sur plusieurs canaux.

Une excellente façon de le faire est de diviser les sujets de votre article en micro-contenu.

Par exemple, je pourrais créer :

  • Un article de carrousel résumant les points soulevés dans cet article de blog.
  • Un fil Twitter.
  • Une courte vidéo sur LinkedIn.

3 exemples de contenu long de haute qualité

La plupart apprennent par l’exemple, alors voici quelques-uns de mes favoris pour un contenu long très engageant.

Exemple 1 : Affiner les podcasts des laboratoires

Exemple de contenu de forme longue de podcast

Pourquoi c’est si génial :

  • Épisodes très engageantsjusqu’à une heure ou plus.
  • Comprend des commentaires en direct du PDG Chris Walker et des questions du publicqui construit une communauté forte.
  • Pas concentré sur la ventemais plutôt informer le public pour vraiment améliorer le fonctionnement du marketing
  • Repositionné en grande partie sur LinkedIn.
  • Éduque son auditoire sur les méthodes pour vraiment améliorer ses stratégies de marketingqu’ils travaillent ou non avec Refine Labs.

Exemple 2 : Statistiques des blogs d’Orbit Media en 2022

Nouvelles statistiques de blogs pour le contenu 2022 orbit media

Pourquoi c’est si génial :

  • Il compile des données réelles basées sur des enquêtes plutôt que de simplement résumer les recherches d’autres personnes.
  • Les sondages proviennent de personnes réelles qui travaillent sur des articles de blogdonc les données sont fiables.
  • Il est mis à jour chaque année, les informations sont donc toujours à jour.
  • Les visuels utiles avec infographie résument les informations les plus importantes d’une manière facilement lisible.
  • La commentaire d’expert en la matière ajoute de la crédibilité.
  • C’est parfait pour générer des backlinks naturels.

Exemple 3 : Documentaire de Patagonia sur la « meute de loups »

exemple de contenu wolfpack

Pourquoi c’est si génial :

  • Utilise une forte concentration sur l’émotionconstruit directement à travers de vraies personnes.
  • Construit une histoire pertinente pour la marque et public typique, mais ne se vend pas.
  • Reste fidèle à Patagonia mission de la marque d’aider l’environnement.

Avec la bonne stratégie, le contenu long peut gagner

Après avoir lu cet article, Sonya est maintenant convaincue de se lancer dans un article juteux de 1 500 – alors où cela vous mène-t-il ?

Si vous décidez de créer du contenu long, n’oubliez pas :

  • Assurez-vous d’avoir défini un objectif spécifique pour votre contenu.
  • Rassemblez suffisamment d’informations pour faire passer clairement votre message.
  • Rendez-le précieux et vaut le temps de vos lecteurs.
  • Tisser dans une histoire.

Et n’oubliez pas de le promouvoir et de le réutiliser !

Davantage de ressources:

  • Comment réutiliser le contenu de forme longue en contenu supplémentaire
  • 8 éléments d’une stratégie de contenu réussie
  • Contenu parfaitement optimisé du début à la fin

Image en vedette : À l’intérieur de Creative House/Shutterstock

Stratégie de contenu : comment gagner avec un meilleur contenu en 2023

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Vous cherchez à surclasser vos concurrents en 2023 ? Il est alors temps de découvrir comment analyser correctement votre contenu pour des performances optimales dans la nouvelle année.

C’est une chose de simplement trouver des rédacteurs et de produire du contenu, mais créez-vous le bon contenu pour atteindre les KPI de votre entreprise ?

La clé pour se classer plus haut dans les moteurs de recherche et transformer les prospects en conversions est un contenu bien optimisé et de haute qualité. Et avec une stratégie de contenu efficace comme base, vos objectifs de marketing numérique peuvent être à portée de main.

Alors, comment faites-vous ? Aidons à répondre à cela.

Joignez-vous à moi pour ce prochain webinaire (16 novembre) alors que nous discutons de la façon dont vous pouvez élaborer une stratégie de contenu gagnante pour 2023.

Comment optimiser votre contenu pour réussir

La création de contenu est un élément crucial de votre stratégie de marketing numérique plus large.

Non seulement cela vous aide à mieux vous connecter avec votre public cible, mais cela renforce également votre autorité en tant que marque et convertit plus de prospects en clients payants.

Bien que vous souhaitiez que votre contenu soit performant dans les résultats de recherche, cela ne signifie pas que vous devez optimiser votre contenu spécifiquement pour les moteurs de recherche.

Au lieu de cela, lorsque vous adaptez votre contenu aux humains, il devient automatiquement plus convivial pour les moteurs de recherche.

Comme on le voit dans ses dernières mises à jour d’algorithmes, Google devient de plus en plus axé sur l’utilisateur, et plus vous apportez de valeur aux chercheurs, plus vous avez de chances d’être mieux classé sur les SERP.

Si vous cherchez à prendre de l’avance en 2023, vous voudrez vous assurer que vous produisez le contenu de la plus haute qualité possible.

Ce webinaire vous aidera à mieux évaluer votre contenu et à accélérer votre croissance.

Informations clés de ce prochain webinaire :

  • Comment analyser votre contenu pour renforcer votre stratégie de contenu.
  • Principaux éléments à prendre en compte dans votre stratégie de contenu pour 2023.
  • Ce qu’il ne faut pas faire lors de la création de contenu en 2023.

S’inscrire maintenant

Dans cette session en direct, vous allez acquérir des idées critiques, des connaissances pratiques et des techniques pratiques – qui sont tous entièrement conformes aux politiques de Google et très pertinents pour leurs récentes mises à jour de l’algorithme de contenu utile et de base.

Sabrina Hipps, vice-présidente du succès client chez CopyPress, et Jeremy Rivera, directeur de l’analyse de contenu chez CopyPress, partageront des exemples pratiques sur la façon d’analyser votre contenu pour aider à créer une stratégie de contenu réussie.

Ne manquez pas! Inscrivez-vous maintenant et découvrez comment le développement d’une stratégie de contenu solide peut propulser votre entreprise vers de nouveaux sommets en 2023.

Vous ne pouvez pas participer au webinaire ? Nous avons ce qu’il vous faut. Inscrivez-vous maintenant et nous vous enverrons un enregistrement après l’événement.

Comment créer un contenu plus utile avec la modélisation de sujets et les clusters de sujets

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Ce message a été sponsorisé par MarketMuse. Les opinions exprimées dans cet article sont celles du sponsor.

Vous vous demandez comment gérer la mise à jour de contenu utile de Google ?

Vous ne savez plus comment récupérer votre trafic organique si vos stratégies de mots-clés ne sont plus efficaces ?

Au lieu de simplement vous assurer que les mots-clés sont présents dans chaque élément de contenu individuel, essayez de vous concentrer sur la modélisation globale des sujets et les groupes de sujets pour piloter votre stratégie de contenu SEO.

La modélisation de sujets et les clusters de sujets vont de pair lorsqu’il s’agit de créer un contenu utile. C’est comme le beurre et la gelée de cacahuètes, les pâtisseries et les tartes. Vous obtenez l’image!

Voici une recette pour le faire fonctionner.

Utilisez la modélisation de sujets et les groupes de sujets, pas seulement la recherche de mots clés

La modélisation de sujets est la façon dont l’apprentissage automatique détecte et comprend des sujets et des thèmes connexes à travers plusieurs éléments d’information. Cela peut vous aider à comprendre les éléments à créer dans le cadre d’un cluster de sujets.

Les groupes de sujets sont les groupes réels d’éléments de contenu liés liés qui ont un thème similaire.

Alors que l’algorithme de Google continue d’évoluer, il devient clair qu’il favorise les groupes de sujets, car ils correspondent mieux au parcours de recherche complet de l’utilisateur et à l’intention de l’utilisateur.

La différence entre les listes de mots-clés et les modèles de sujets

Lorsque vous effectuez une recherche de mots clés, vous vous retrouvez généralement avec des centaines de termes différents et vous n’avez toujours pas une compréhension claire de ce qui est nécessaire pour couvrir correctement un sujet. C’est un cas où plus n’est pas toujours mieux.

Avec la modélisation de sujet, vous disposez d’une feuille de route plus claire pour un contenu plus réussi.

La modélisation des sujets révèle comment les experts écrivent sur ce sujet, ce qui reflète directement la façon dont les lecteurs parcourent généralement un sujet.

Voici un court exemple utilisant la phrase clé et le sujet « comment faire pousser des tomates ». Comme vous pouvez le constater, comparer la recherche de mots-clés à la recherche de sujets revient à comparer des pommes et des oranges. Ce sont des approches fondamentalement différentes.

Idéalement, notre modèle de sujet MarketMuse recommande 50 sujets sémantiquement liés, mais même le petit extrait ci-dessous fournit un aperçu critique de la couverture nécessaire.

Comment créer un contenu plus utile avec la modélisation de sujet &  Groupes de sujets

Image de MarketMuse, octobre 2022

Dans le référencement, un modèle de sujet remplit un double rôle – prescriptif et descriptif.

  • Prescriptif signifie qu’il indique quels sujets doivent être couverts.
  • Descriptif signifie que vous pouvez vérifier si un article couvre ces sujets obligatoires.

Google adore ça.

Comment découvrir mon premier modèle de sujet ?

Dans le cas de MarketMuse, notre technologie brevetée de modélisation de sujets analyse des milliers de pages pour vous aider à découvrir ces sujets plus rapidement.

Essayez de récupérer votre premier modèle de sujet, maintenant.

Comment la modélisation des sujets produit un contenu de haute qualité

La modélisation des sujets sert de carte pour produire un contenu complet.

Dans le cas de « comment faire pousser des tomates », suivre la carte révèle :

  1. Il existe une maladie particulière (la pourriture apicale) à laquelle de nombreux producteurs de tomates doivent faire face. Au minimum, vous devriez le reconnaître dans votre article, mais il serait préférable de proposer une solution.
  2. Il y a un ravageur (sphinx de la tomate) qui doit également être traité, tout comme la maladie.
  3. Le sol est un facteur important dans le succès de la culture de la tomate.
  4. Vous devrez tenir compte de la culture de différentes variétés (déterminées et indéterminées).
  5. Les cages à tomates sont un accessoire utile et populaire pour la culture des tomates.
  6. Vous voudrez discuter de l’achat de greffes de tomates, en plus de les cultiver à partir de graines.

Ainsi que de nombreux autres sujets connexes qui contribuent à rendre l’article plus pertinent.

Comment créer un contenu plus utile avec la modélisation de sujet &  Groupes de sujets

Capture d’écran de MarketMuse Research, octobre 2022.

Comment utiliser la modélisation de sujet pour créer du contenu original

Le contenu original ne consiste pas simplement à reformuler ce que tout le monde dit.

Le contenu original va au-delà de ce qui existe déjà, apportant une valeur ajoutée à la conversation.

Vous pouvez y parvenir assez facilement à l’aide d’un modèle de sujet robuste, basé sur son analyse de plusieurs ensembles de données.

Étape 1. Comparez votre modèle de sujet à vos concurrents

Maintenant que vous avez construit votre premier modèle de sujet, vous avez vu que notre écran d’optimisation garantit que nous couvrons tous les sujets connexes, tout comme un expert.

Ensuite, vous devrez cartographier les 20 meilleurs résultats SERP par rapport à votre modèle de sujet pour déterminer les éventuelles lacunes.

Exécutez des modèles sur chacune de leurs URL de contenu pour comprendre leurs modèles de rubrique et leurs groupes de rubriques, puis déterminez où se situent les lacunes de contenu.

La manière facile : Faites cette étape automatiquement avec MarketMuse. Visitez simplement l’onglet « Compétition » et créez du contenu autour des carrés rouges.

Comment créer un contenu plus utile avec la modélisation de sujet &  Groupes de sujets

Capture d’écran de MarketMuse Compete, octobre 2022

Ici, vous verrez une carte thermique avec les 20 meilleurs résultats en haut, ainsi que leur URL et leur score de contenu. Sur le côté se trouvent tous les sujets connexes par ordre de pertinence.

Les carrés colorés montrent à quel point chaque URL couvre le sujet, selon le nombre de mentions.

Les carrés rouges montrent que ces sujets sont mentionnés zéro fois par les concurrents ; ce sont eux autour desquels construire du contenu.

Vous disposez maintenant d’un modèle de sujet vérifié à partir duquel créer du contenu.

Pas encore convaincu de la nécessité d’aller au-delà pour différencier vos contenus ?

Gardez à l’esprit que Google possède un brevet (US20200349181) qui peut analyser n’importe quel document pour déterminer s’il fournit des informations supplémentaires. Sur la base de l’historique de dépôt du brevet, ils utilisent ce type d’algorithme depuis un certain temps.

Étape 2. Créez des groupes de sujets avec vos modèles de contenu vérifiés

Jusqu’à présent, nous avons utilisé la modélisation des sujets pour découvrir des directions individuelles de haute qualité, complètes et couvrant les lacunes de votre secteur.

Voyons maintenant comment cela peut aider à développer des groupes de sujets.

Revenons au modèle de sujet pour « comment faire pousser des tomates ».

Comment créer un cluster de contenu, une section ou un site entier autour d’un même sujet ?

Au lieu de mentionner brièvement ces sujets sur une seule page, nous créerons des pages dédiées à chaque sujet. Cela offre une bien plus grande opportunité d’explorer ces sujets en profondeur.

Commencez par « Comment faire pousser des tomates » comme page pilier, puis créez des pages distinctes pour chaque sujet de support, comme « la pourriture apicale ».

Comment créer un contenu plus utile avec la modélisation de sujet &  Groupes de sujets

Image de MarketMuse, octobre 2022

Ensuite, créez des modèles de sujet distincts pour chacune de ces pages et créez leur contenu de support de haute qualité.

Enfin, ajoutez une autre couche au cluster en utilisant les rubriques du modèle pour le terme «flux de sol» en tant que pages de support individuelles.

Comment créer un contenu plus utile avec la modélisation de sujet &  Groupes de sujets

Image de MarketMuse, octobre 2022

Répétez ce processus si nécessaire pour explorer le sujet, en développant le cluster à un niveau encore plus élevé.

Étape 3. Liez vos clusters de sujets à grande échelle avec la modélisation de sujets

La dernière pièce du puzzle consiste à relier les pages en interne pour renforcer l’autorité et fournir à votre public un chemin pour explorer davantage le sujet.

Encore une fois, nous utilisons la modélisation des sujets pour vous aider.

Sur la page pilier « Comment faire pousser des tomates », où vous discutez de la pourriture apicale, créez un lien vers la nouvelle page sur ce sujet en utilisant « la pourriture apicale » comme texte d’ancrage.

Le faire de cette manière met toutes les stars du référencement en alignement, pour ainsi dire.

Comment créer un contenu plus utile avec la modélisation de sujet &  Groupes de sujets

Image de MarketMuse, octobre 2022

Votre page pilier (à propos de la culture des tomates) et le contenu de support (à propos de la pourriture apicale) sont sémantiquement connectés, car « la pourriture apicale » apparaît dans le modèle de sujet pour « comment faire pousser des tomates ». Le lien lui-même renforce le lien, car il utilise également le terme « pourriture apicale ».

Souvent, vous pouvez avoir un contenu préexistant qui s’intègre dans un groupe de rubriques dont vous ignorez peut-être l’existence.

MarketMuse Connect aide à découvrir ce contenu en analysant votre site pour les pages qui correspondent aux sujets du modèle.

Comment créer un contenu plus utile avec la modélisation de sujet &  Groupes de sujets

Capture d’écran de MarketMuse Connect, octobre 2022

Il peut trouver jusqu’à 10 sujets pour lesquels il existe un contenu correspondant sur votre site. De plus, MarketMuse Connect propose jusqu’à 10 suggestions uniques pour chacun de ces sujets. Assurez-vous simplement de couvrir ce sujet dans votre article et de créer un lien vers la suggestion.

Commencez à créer des groupes de sujets faisant autorité et un meilleur contenu avec MarketMuse.

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Crédits image

Image en vedette : Image par MarketMuse. Utilisé avec autorisation.

Comment créer des politiques de balisage de contenu pour les éditeurs de nouvelles

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Septembre 2022 a été l’un des mois les plus agités de ces derniers temps pour les éditeurs de presse.

Le mois a commencé avec la mise à jour du contenu utile, qui ciblait le contenu de mauvaise qualité et inutile.

Cela a été rapidement suivi par la mise à jour de l’algorithme de base de septembre 2022 : l’une des mises à jour plus larges de Google, qui chevauchait la mise à jour des avis sur les produits de septembre 2022, ciblant le contenu d’affiliation de faible qualité (entre autres).

Pour certains des plus grands éditeurs du jeu, cela a provoqué des perturbations majeures, des publications comme Metro ayant vu leur visibilité diminuer de 40 %.

Dans un secteur qui s’appuie souvent sur des sources de trafic assez turbulentes telles que les dernières actualités et Google Discover, un balisage de contenu approprié peut fournir le filet de sécurité dans lequel la cohérence du trafic peut être un peu plus fiable.

J’ai travaillé cette année avec plusieurs grands éditeurs d’actualités dans les domaines du divertissement, du football, des jeux, de la musique et de la santé, dont certains attirent des dizaines de millions d’utilisateurs chaque mois. Ils semblaient tous manquer d’un domaine particulier : le balisage de contenu.

Pourquoi le balisage de contenu est important pour les éditeurs d’actualités

Lorsqu’il est utilisé de manière appropriée, le balisage de contenu peut aider à augmenter massivement les performances organiques d’une publication. Cependant, de nombreux éditeurs se trompent. Trois des principales motivations pour optimiser le balisage de contenu sont les suivantes.

Autorité thématique plus forte

Nous savons qu’avec les différentes mises à jour de Google, l’accent est mis sur la garantie que les sites Web qui constituent une véritable autorité pour la requête de recherche de l’utilisateur sont mieux classés. Pour les publications d’actualités, devenir une autorité dépend d’un certain nombre de facteurs, tels que les spécialités des auteurs, les backlinks pertinents et le contenu expert.

Avec le balisage de contenu, vous pouvez rassembler tout votre contenu d’expert sur un sujet particulier en un seul endroit, ce qui facilite l’exploration de Google, la recherche des liens entre différents articles et la compréhension de l’autorité de votre publication dans ce domaine.

Cela signifie que chaque article est directement soutenu par une page de balises et plusieurs autres articles pertinents, ce qui donne à Google plus de confiance dans son autorité thématique.

Filet de sécurité du trafic organique constant

Cependant, les pages de balises peuvent faire bien plus que rassembler tous vos articles. Ils peuvent en fait devenir des pages de destination solides qui se classent pour des mots-clés génériques à volume élevé.

En raison de la nature des pages de balises étant un hub central qui peut répondre à diverses questions sur un sujet spécifique, Google est plus susceptible de classer une page de balises dans les listes organiques normales (plutôt que Top Stories, etc.) pour un générique à volume de recherche élevé. requête.

Par exemple, lorsque quelqu’un recherche « Love Island », il n’y a pas beaucoup de contexte derrière ce que le chercheur recherche à propos de Love Island. En proposant une page de balises, Google offre à l’utilisateur une plus grande variété de contenus à consommer, augmentant ainsi la probabilité de satisfaire son intention de recherche.

En utilisant le métro comme exemple, un coup d’œil rapide dans Semrush montre que les pages de balises attirent potentiellement des centaines de milliers (et dans de nombreux cas des millions) d’utilisateurs organiques chaque mois.

Trafic de la page de balise Metro

Capture d’écran de Semrush, septembre 2022

Et la majeure partie du trafic de cette page de balises, sans surprise, provient des mots-clés génériques à volume élevé tels que «  » Love Island «  »:

Mots-clés générateurs de trafic dans le métro

Capture d’écran de Semrush, septembre 2022

Lorsque le métro se classe également dans les Top Stories pour « Love Island », ils doublent les chances de capturer le clic.

S’ils constatent une baisse des performances organiques de leurs articles sur Love Island, leur site dispose toujours du filet de sécurité de la page de balises pour attirer le trafic provenant de mots clés génériques à volume élevé.

Autrement dit, si la page de balises maintient les classements, bien sûr.

Que peut-il se passer sans politique de balisage ?

Ayant commencé à travailler avec quelques grandes publications qui n’ont pas correctement mis en œuvre une politique de balisage, j’ai pu constater à quel point les choses peuvent devenir désordonnées lorsqu’une politique de balisage n’est pas en place.

Lorsqu’ils ne sont pas correctement formés sur les tenants et les aboutissants du balisage de contenu et sur son lien avec le référencement, les rédacteurs ont ajouté des balises aléatoires sans fin aux articles, créant des masses de pages de balises qui n’offrent aucun avantage réel au site Web.

Du point de vue du référencement, voici les problèmes que cela entraîne :

  • Budget de crawl gaspillé : Lorsque de gros volumes d’articles sont créés quotidiennement, parallèlement à des masses de nouvelles pages de balises, Googlebot (et d’autres robots) gaspille des ressources en explorant des pages de balises de mauvaise qualité plutôt que les articles eux-mêmes.
  • Signaux d’autorité topique dilués : Lorsque le balisage est exagéré, vous pouvez vous retrouver avec plusieurs pages de balises qui se concentrent essentiellement sur le même sujet mais répartissent les articles et l’autorité thématique sur plusieurs balises. Un exemple de cela serait d’écrire un article sur Cristiano Ronaldo se cassant le nez, puis de créer une page de balises pour « Cristiano Ronaldo », « Cristiano Ronaldo nez », « Cristiano Ronaldo nez cassé » et « Cristiano Ronaldo blessure au nez ». Vraiment, nous n’avons besoin que de la balise « Cristiano Ronaldo » ici, car l’article lui-même ciblera les mots-clés liés au « nez ». Ainsi, non seulement la page de balises principale « Cristiano Ronaldo » doit rivaliser avec trois autres pages de balises connexes, mais l’article lui-même le fait également.
  • Gonflement de l’index : Lorsque des pages de balises de niche sont créées (telles que « Nez de Cristiano Ronaldo » et « Blessure au nez de Cristiano Ronaldo »), elles finissent par n’avoir qu’un seul article balisé, ce qui entraîne l’indexation de pages de balises minces et de mauvaise qualité, qui finissent par être presque exactes. doublons les uns des autres.
  • Pratiquement aucun trafic ou classement pour les pages de balises : Lorsque les rédacteurs ne savent pas comment baliser efficacement le contenu et optimiser les performances des pages de balises, les pages de balises finissent par être une opportunité gâchée, car elles ne se classeront probablement pas ou ne généreront pas de trafic.

Lorsqu’un étiquetage incorrect a été effectué pendant une longue période, le travail de nettoyage prend beaucoup de temps et nécessite une analyse détaillée pour s’assurer que rien de précieux n’est supprimé. Mieux vaut prévenir que guérir !

Ainsi, les pages de balises peuvent agir comme le ciment qui maintient ensemble le contenu pertinent et comme des moteurs de trafic constants et persistants lorsque les performances des articles diminuent.

Mais comment faire en sorte que vos rédacteurs soient unis dans une démarche de balisage qui profite à l’ensemble du site ? Grâce à des politiques de marquage, bien sûr !

Comment mettre en œuvre des politiques de balisage pour les rédacteurs

Chaque publication d’actualités qui publie du contenu sur plusieurs sujets doit avoir une politique de balisage appropriée en place, mais que faut-il inclure ? Et comment faut-il l’écrire ? Vous trouverez ci-dessous les éléments sur lesquels je conseillerais aux éditeurs de se concentrer.

Créer une introduction à la politique

Commencez par une explication d’un paragraphe expliquant pourquoi la politique est nécessaire et ce qu’elle vise à réaliser. Si le balisage a été un problème historique pour le site, c’est l’occasion de donner des exemples d’où les choses ont mal tourné et pourquoi. Cela aide les rédacteurs à comprendre le but de la politique.

Règle 1 : Rendre les balises génériques mais pertinentes

Comme mentionné précédemment, les balises ont un réel potentiel de classement pour les mots-clés génériques à fort volume de recherche, elles devraient donc idéalement cibler exactement cela !

Vous évitez également le risque de diluer les signaux d’autorité thématiques via plusieurs pages de balises de niche, qui se disputent toutes des mots clés similaires.

Règle 2 : Utilisez un maximum de X balises par article

Un bon objectif pour le balisage est d’avoir une ou deux balises par article (bien que cela varie pour chaque publication).

De cette façon, les rédacteurs seront moins susceptibles de créer plusieurs balises similaires, ce qui aide à contrôler le gonflement de l’index et l’efficacité du budget d’exploration.

Règle 3 : Utilisez des balises existantes dans la mesure du possible

Espérons que votre publication crée plus d’une histoire par sujet, alors assurez-vous que les auteurs recherchent une balise existante appropriée avant de commencer à en créer une nouvelle.

Règle 4 : Utilisez du texte en minuscules et aucun caractère spécial

Selon le système utilisé, les balises saisies par les rédacteurs avec des majuscules ou des caractères spéciaux peuvent finir par être appliquées à l’URL de la page de balises, ce qui n’est pas idéal et peut, encore une fois, entraîner la création de pages de balises en double (par exemple, /Cristiano-Ronaldo/ et /cristiano-ronaldo/) ou simplement des URL généralement non optimisées et désordonnées.

Règle 5 : Ajouter des liens internes pour baliser les pages des articles

Celui-ci est important. Alors que tous les autres points concernent la création de pages de balisage, les liens internes à partir d’articles sont la façon dont vous commencez à renforcer l’autorité de la page de balisage elle-même.

Les rédacteurs doivent créer un lien vers la page de balises principale de l’article dans le premier paragraphe, si possible, et vers d’autres pages de balises secondaires dans le reste de l’article, si possible.

Assurez-vous de fournir le contexte

L’une des principales raisons pour lesquelles les rédacteurs finissent par ne pas respecter les règles générales concernant le balisage de contenu est qu’ils n’ont tout simplement pas été informés du contexte dans lequel ils devraient faire les choses d’une certaine manière.

La stratégie de référencement d’une publication repose sur la compréhension des rédacteurs en quoi leurs efforts soutiennent cette stratégie, alors assurez-vous qu’une formation est effectuée pour les aider à comprendre pourquoi le balisage doit être fait d’une certaine manière (n’hésitez pas à les diriger vers cet article !).

Les politiques elles-mêmes doivent être des documents simples qui décrivent simplement les règles de base du marquage, presque comme une liste de contrôle. Une formation doit être fournie avec l’introduction de ces politiques pour fournir le contexte, ce qui peut être fait sous forme de vidéo pour s’assurer que tout le monde reçoit exactement la même formation.

Configuration générale de la page des balises

Au-delà des responsabilités de l’auteur, les propriétaires de publications doivent également s’assurer qu’ils disposent de la bonne configuration technique pour prendre en charge la croissance des pages de balises. Les domaines suivants doivent être traités de manière adéquate pour soutenir les efforts de l’auteur.

Convertir les pages de balises en pages de destination

Des choses simples comme l’indexabilité doivent être prises en compte lors de la configuration des pages de balises, ainsi que des optimisations de base telles que les méta-titres et descriptions, les en-têtes et le texte d’introduction.

Fournir plus de détails que les pages de tags de vos concurrents (informations biographiques, texte d’introduction avec des liens internes vers les pages de tags associées, etc.) et s’assurer que de nombreux articles tagués sont immédiatement disponibles sur la première page vous donnera également un avantage.

Répartir le contenu sur plusieurs pages

La pagination est une considération importante, et bien que Googlebot puisse explorer et indexer des pages qui utilisent un défilement infini, ma préférence serait de diviser le contenu sur plusieurs pages, en utilisant la pagination pour simplifier les choses pour Googlebot et éviter tout problème potentiel de rendu, etc.

Ajouter des fils d’Ariane de page de balise aux articles

Bien que les rédacteurs et les éditeurs soient responsables de s’assurer que les liens internes vers les pages de balises sont inclus dans le corps du texte de l’article, la configuration technique de la page doit garantir que la page de balises principale est liée par défaut.

Ajoutez un fil d’Ariane en haut de chaque article qui renvoie à la balise principale de cet article particulier. Les pages d’articles incluront souvent un lien fil d’Ariane vers la catégorie principale (par exemple, « Musique »), mais les fils d’Ariane présentent également une opportunité fantastique de promouvoir les pages de balises.

Ajouter le fil d’Ariane de la page de balises au schéma de l’article

En plus du lien physique du fil d’Ariane sur la page elle-même, le schéma du fil d’Ariane peut être utilisé dans le schéma Article ou NewsArticle sur la page pour créer un lien vers la page de balise, donnant à Google une autre indication de la connexion entre les deux pages.

Créer un plan de site XML de page de balise

Les grandes publications d’actualités se retrouvent inévitablement avec plusieurs sitemaps XML, y compris un sitemap Google News et plusieurs autres sitemaps pour les masses d’articles plus anciens, tous stockés dans un index de sitemap.

Il existe également une excellente opportunité de regrouper les pages de balises dans leurs propres plans de site, qui peuvent être divisés en fonction de leur catégorie.

Par exemple, les sitemaps « Artiste » pour les publications musicales, les sitemaps « Équipe » pour les publications sportives, etc., permettent à Googlebot d’accéder rapidement et facilement à ces pages importantes.

Créer des sitemaps HTML pour les balises prioritaires

Pour rendre les pages de balises encore plus accessibles aux robots d’exploration et aux utilisateurs, la création de sitemaps HTML est un excellent moyen de s’assurer qu’il existe des liens internes facilement accessibles vers toutes vos pages de balises prioritaires, qui deviennent essentiellement des index de sujets.

Encore une fois, cela peut prendre la forme d’une page « Artistes » ou « Équipes ».

Conclusion

Les propriétaires de publications doivent donner l’exemple en matière de balisage. Ainsi, en créant une configuration technique qui donne la priorité à la visibilité de la page de balisage et en partageant une politique de balisage qui aide les rédacteurs à comprendre ce qu’ils devraient faire – et pourquoi ils devraient le faire – tout le monde peut travailler ensemble vers le même objectif.

Davantage de ressources:

  • Balisage des pages et du contenu pour le référencement : un guide complet
  • Balisage des articles de blog : les balises de blog aident-elles le référencement ?
  • Comment optimiser les catégories et les pages de balises pour augmenter le trafic de recherche

Image en vedette : Zerbor/Shutterstock

Comment s’adapter au contenu utile et aux mises à jour principales de Google

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Comment vous assurez-vous que votre site est conforme aux dernières normes des moteurs de recherche ?

Quelle est la meilleure façon de suivre les changements constants d’algorithmes tout en répondant aux besoins de vos clients ?

La dernière mise à jour de contenu utile de Google souligne l’importance de fournir aux utilisateurs un contenu attrayant et utile.

Non seulement votre stratégie de contenu doit maintenir des principes de référencement et des classements de mots clés solides, mais elle doit également être utile aux humains et pertinente pour leurs requêtes de recherche.

Le 19 octobre, j’ai animé un webinaire avec Dave Snyder, PDG et fondateur de CopyPress, et Jeremy Rivera, directeur de l’analyse de contenu.

Snyder et Rivera ont montré comment créer un contenu de meilleure qualité, plus fiable et conforme aux directives de contenu utiles révisées de Google.

Voici un résumé du webinaire. Pour accéder à l’intégralité de la présentation, remplissez le formulaire.

Qu’est-ce que la mise à jour de contenu utile ?

Google a annoncé la mise à jour du contenu utile en août pour mieux connecter les gens aux informations utiles.

Cela fait partie d’un effort plus large pour s’assurer que les gens voient que du contenu plus original et utile est écrit par des gens, pour des gens, dans les résultats de recherche.

Ce que cela signifie pour votre entreprise :

  • Google utilisera un signal de classement à l’échelle du site pour déterminer si vous utilisez un contenu utile.
  • Google considère le spam de contenu généré par l’IA et utilisera son algorithme d’apprentissage automatique pour le détecter.
  • Le contenu conçu pour la monétisation des publicités et les clics ne fonctionneront plus.
  • Il n’y aura pas de pénalités manuelles, mais vous pourriez simplement commencer à perdre de la visibilité organique.
  • La détection devient plus évidente sur un volume plus important, où l’agrégation devient un problème.

[Discover if your site is a problem site] Accédez instantanément au webinaire →

Comment adapter la mise à jour de contenu utile à vos stratégies

1. Utilisez les informations d’experts

Un contenu réel et satisfaisant vient de l’expertise. Développez un contenu plus approfondi et plus satisfaisant en mettant en évidence la vraie différence et les vraies réponses.

Cela implique :

  • Dire NON à l’agrégation de données SANS informations uniques.
  • Dire NON à simplement réécrire l’extrait de code existant et « espérer » pour le mieux.

2. Tirer parti de l’expertise pour s’attaquer réellement aux personnes qui demandent aussi (PAA)

Les extraits en vedette et «les gens demandent aussi…» sont des éléments de recherche courants. Mieux encore, ils constituent de bons points de départ pour les experts en la matière.

[Find out what makes the best answers] Accédez instantanément au webinaire →

3. Utilisez la stratégie de contenu en dehors des données SEO

Discutez des « points faibles » avec vos chefs de produit, vos vendeurs et votre personnel d’assistance.

Découvrez exactement ce que vos clients potentiels essaient de résoudre ou de surmonter avec une recherche Google :

  • Au niveau du produit.
  • En comparaison avec un concurrent.
  • Comme raison de mise à niveau, achetez un module complémentaire ou choisissez le niveau entreprise.

4. Mettre en œuvre le processus en 3 points

Étape 1: Tirez parti des données SEO pour les PAA, les extraits de code et les groupements pertinents de mots-clés. Cela peut être utilisé pour alimenter de nouveaux articles ou réviser le contenu existant.

Étape 2: Faites un remue-méninges sur les points douloureux et les problèmes qui doivent être résolus. Demandez à vos experts ce qui devrait être utilisé pour créer une liste de nouveaux articles.

Étape 3: Faites un inventaire sans peur du contenu existant et passez en revue sa capacité actuelle à fournir une réponse satisfaisante. Dans les grandes entreprises avec des volumes de contenu établis, il est utile de le faire par catégorie.

[Learn to adapt to the algorithm update] Accédez instantanément au webinaire →

Plats à emporter stratégiques

Une grande partie de l’attention des spécialistes du marketing est sur ce qu’il faut faire ensuite.

Au lieu de cela, nous devrions réfléchir à la manière dont nous pouvons améliorer le contenu existant, de la même manière que nous abordons le nouveau contenu éditorial.

  • Créez un système qui vous aide à trouver votre contenu le moins performant.
  • À grande échelle, découvrez ce qui manque à votre ancien contenu et ce que la concurrence a. Que manque-t-il à votre contenu que Google signale qu’il voudra à long terme ?
  • Créez un modèle de dimensionnement des opportunités à l’aide de données tierces pour avoir une idée du fruit le plus bas de votre contenu sous-performant.
  • Utilisez des outils tels que Content Harmony pour évaluer rapidement les lacunes en matière de référencement et créer des briefs significatifs pour l’optimisation.
  • Tirez parti d’experts en la matière pour vérifier les articles, ajouter des FAQ et inclure d’autres contenus uniques qui ne peuvent pas être générés par un rédacteur général ou un système d’écriture IA.

[Slides] Comment s’adapter au contenu utile et aux mises à jour principales de Google

Voici la présentation.

Comment s’adapter au contenu utile et aux mises à jour de base de Google.pdf de Journal des moteurs de recherche

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Création de liens plus intelligents : comment utiliser l’apprentissage automatique pour accélérer la croissance organique

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Meta permet aux marques de rechercher sur Facebook et Instagram du contenu volé

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Meta introduit de nouvelles façons pour les marques de découvrir si d’autres comptes utilisent leur propriété intellectuelle (IP) sur Facebook et Instagram.

Un outil de Meta appelé Brand Rights Protection est mis à niveau avec une meilleure fonctionnalité de recherche, qui permet aux entreprises et aux marques de rechercher par image. L’outil découvrira d’autres types de contenu, y compris des publications sur Facebook et Instagram, en utilisant cette image.

Les entreprises auront la possibilité de signaler le contenu utilisant leur adresse IP sans autorisation, ce qui incitera Meta à mener une enquête et à supprimer le contenu en infraction.

Cette nouvelle fonctionnalité de recherche fait partie d’une série de mises à jour de l’outil de protection des droits de marque de Meta, qui est disponible exclusivement pour les entreprises détenant des marques déposées.

Du point de vue d’un passionné de recherche, j’ai trouvé intéressant que Meta dispose d’un outil de recherche qui n’est pas accessible au public.

Cet article explique ce que vous pouvez faire avec Brand Rights Protection et comment y accéder.

Recherchez du contenu volé avec la protection des droits de marque de Meta

La protection des droits de marque permet aux marques d’identifier et de signaler les contenus de contrefaçon, de marque, de violation du droit d’auteur et d’usurpation d’identité.

Dans un article de blog, Meta décrit ce qu’est la protection des droits de marque et ce qu’elle est conçue pour faire :

« L’outil, accessible dans Business Manager, peut être utilisé pour rechercher du contenu qui abuse de la propriété intellectuelle d’une marque ou se fait passer pour elle, envoyer à Meta une demande de suppression de contenu, suivre l’état de ces demandes et ajouter des images de référence pour aider à détecter automatiquement les infractions potentielles. contenu. »

L’outil permet aux marques de rechercher et de signaler :

  • Annonces Facebook ou Instagram
  • Publications Facebook ou Instagram
  • Boutiques Facebook, Marketplace, groupes d’achat et de vente
  • Pages, profils ou groupes Facebook,
  • Comptes Instagram

Les éléments répertoriés en gras ont été récemment ajoutés avec la série de mises à jour annoncées aujourd’hui.

De plus, Meta déploie un processus de signalement simplifié avec des retraits automatisés.

Auparavant, après avoir envoyé une demande de suppression de contenu, il fallait une journée à Meta pour l’examiner et le supprimer. Désormais, les marques ayant un historique de rapports précis sont éligibles pour les retraits automatiques.

Les marques peuvent également utiliser une nouvelle liste « autoriser », qui permet aux titulaires de droits de télécharger une liste de pages Facebook et de comptes Instagram autorisés à utiliser leur adresse IP.

Meta recommandera automatiquement les annonces, les listes de commerce, les pages Facebook et les comptes Instagram pour que les marques les examinent en fonction des rapports précédents.

Admissibilité

Les entreprises qui ont une marque déposée peuvent demander l’accès à l’outil de protection des droits de marque de Meta.

Pour demander la protection des droits sur la marque, les entreprises devront remplir les conditions suivantes :

  • L’entreprise doit avoir un compte sur Business Manager
  • La marque doit posséder une marque déposée
  • La marque doit être active et basée sur du texte ou sur des images
  • L’entreprise n’a aucun antécédent de violation de la propriété intellectuelle
  • Le candidat doit être un employé de la marque ou de l’entreprise

Après avoir demandé et obtenu l’accès à la protection des droits de marque, vous pouvez la trouver dans le menu déroulant du Business Manager de Meta.

Si vous n’avez pas accès à la protection des droits de marque et que vous rencontrez du contenu contrefait sur Facebook ou Instagram, vous pouvez demander une suppression à l’aide de l’un des formulaires de rapport de Meta.


La source: Méta
Image en vedette : Vitalii Vodolazskyi/Shutterstock

4 questions à poser lorsque votre contenu ne se convertit pas à l’échelle mondiale

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Nous sommes tous conscients de l’importance du contenu du site Web.

Un article de Forbes de 2021 recommande aux spécialistes du marketing de consacrer 25 à 30 % de leurs budgets au marketing de contenu.

Bien que ce nombre puisse changer pour différentes industries ou pays, il représente une bonne partie du budget global.

Vous pouvez également évaluer le degré d’intérêt pour la création de contenu et le marketing de contenu par le nombre d’articles, de publicités et de publications liés aux services de création de contenu et de marketing que vous voyez en ligne.

Tout cela semble bien, mais j’entends dire que certaines entreprises envisagent de réduire leurs allocations budgétaires pour 2023 en raison de performances inférieures aux attentes.

J’aimerais examiner pourquoi le contenu peut ne pas être performant – et pourquoi cela peut arriver dans certains pays, mais pas dans d’autres.

Qu’est-ce qu’un contenu de qualité ?

Tous les propriétaires de sites Web estiment avoir un contenu de bonne qualité sur leurs sites.

Mais lorsque vous allouez un quart de votre budget marketing, il vaut mieux que ce soit génial.

Dans Google Search Central, le personnel de Google a écrit,

« C’est la mission de Google d’organiser l’information mondiale, nous voulons guider les utilisateurs de Google vers un contenu de la plus haute qualité, le principe illustré dans nos directives d’évaluation de la qualité.

Les éditeurs professionnels fournissent la part du lion du contenu de qualité qui profite aux utilisateurs, et nous voulons encourager leur succès. »

Lorsque les professionnels du référencement entendent « contenu de qualité », ils pensent à « EAT » et se concentrent principalement sur cela. Mais John Mueller de Google a partagé une définition de la qualité du contenu qui englobe EAT et va même au-delà de ce concept unique.

Plus un sujet de contenu est populaire, plus il existe de contenu sur ce même sujet sur le Web.

Lorsque vous pensez avoir un contenu de qualité rédigé par un professionnel de l’industrie, mais que ses performances ne répondent pas à vos attentes, vous devrez peut-être réexaminer votre approche et votre stratégie de création de contenu.

Pourquoi personne ne trouve-t-il mon contenu ?

En termes d’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), un bon contenu doit être trouvé en se classant bien dans les résultats de recherche.

Si votre contenu n’apporte pas de trafic organique, il n’est peut-être tout simplement pas visible dans les résultats de recherche ; il n’est pas bien classé pour les requêtes de recherche pertinentes.

Il se peut que votre contenu soit trop générique en termes d’informations qu’il contient.

Vous pouvez penser que c’est un bon contenu, mais s’il y a 10 autres pages avec plus de contenu ou des informations différentes, votre page pourrait ne pas se classer dans le top 10. Peut-être que Google pense que les gens recherchent des types d’informations spécifiques lorsqu’ils utilisent certaines requêtes, ce qui diffère de ce que vous proposez.

Si votre contenu est différent de ce que Google affiche en haut des résultats de recherche, les chances que votre page soit visible dans les résultats de recherche diminuent.

Avez-vous vérifié ce qui apparaît dans les résultats de recherche pour voir si votre sujet de contenu y correspond bien ?

Par exemple, lorsque j’ai recherché « cuillère en bois », les résultats de la recherche étaient remplis de sites d’achat et d’images. Lorsque j’ai recherché « carrelage », j’ai trouvé la définition du carrelage, des guides pratiques et des vidéos dans les résultats de la recherche.

Les résultats de la recherche pour « matériau céramique » comprenaient des pages avec des définitions et un contenu général de type « qu’est-ce que c’est ».

Si votre article brillant ne contient pas les éléments corrects ou ne correspond pas au contexte du chercheur, vous risquez de ne jamais être vu.

Les résultats de la recherche varient

N’oubliez pas que les profils de résultats de recherche peuvent différer d’un pays à l’autre.

Si votre contenu fonctionne bien dans un pays mais pas dans l’autre, cela pourrait être la raison. Et c’est pourquoi il est important d’examiner les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) pour diverses requêtes dans chaque marché cible.

Dans l’exemple ci-dessous pour un modèle spécifique d’outil Dewalt, plusieurs annonces de la marque apparaissent dans les résultats de recherche en Australie, ce qui peut générer du trafic et des ventes.

Résultats en Australie

Cette même requête au Royaume-Uni renvoie un ensemble de résultats de recherche très différent.

Après le bloc d’annonces, un ensemble de vidéos passe en revue l’outil, suivi de People Also Ask. La page de marque de ce produit est bien en dessous du pli.

Dans ce cas, les rapports peuvent indiquer que le contenu du produit britannique ne fonctionne pas bien.

Surtout au Royaume-Uni, la marque peut vouloir créer des vidéos et s’assurer qu’elle répond aux questions que les gens se posent sur ses produits.

Résultats au Royaume-Uni

Soit dit en passant, un bon contenu ne se classe pas bien en soi.

Google et tous les principaux moteurs de recherche utilisent plusieurs facteurs de classement en plus du texte. La santé globale du site, y compris la vitesse de la page et l’expérience utilisateur, ainsi que d’autres contenus, tels que les images et les vidéos, ont tous un impact sur les performances globales.

De plus, la vitesse de chargement des pages peut être très différente d’un pays à l’autre.

Assurez-vous que l’expérience utilisateur de votre site est bonne dans tous les pays cibles et se charge rapidement, offrant une expérience utilisateur précieuse.

Qui est le public ?

Étant donné que vous créez du contenu dans l’espoir d’apporter plus de trafic, de conversions et de revenus sur votre site, il est essentiel de garder à l’esprit le public cible. Si le contenu ne résonne pas auprès de votre public, il ne sera pas converti, même s’il se classe en haut des résultats de recherche.

Je vois souvent des propriétaires de sites Web vouloir rechercher des mots clés à volume de recherche élevé ou décider d’ajouter certains contenus car ils correspondent à ce que leurs concurrents ont sur leurs sites Web.

À moins que vous ne souhaitiez que du trafic de n’importe qui, ce n’est peut-être pas la bonne approche pour la création de votre contenu.

En termes de qualité du contenu, il doit être très pertinent à la fois pour votre entreprise et votre public cible.

Tenez compte des différents marchés

Certains contenus de votre site obtiennent de mauvais résultats dans un pays, par rapport à d’autres pays, peuvent être dus à des intérêts d’audience différents selon les marchés.

Recherchez les intérêts locaux dans un marché donné, modifiez la page locale ou ajoutez des informations supplémentaires au contenu principal qui se connecteront avec un public local.

Chaque marché est différent, certains consommateurs ayant besoin de plus de spécifications et d’informations avant d’être prêts à acheter.

Quel est l’objectif du contenu (conversion) ?

Lorsque vous allouez 25 à 30 % de votre budget marketing, le contenu doit être converti et atteindre vos objectifs commerciaux, sinon votre budget de contenu peut diminuer l’année prochaine.

La grande question pour un contenu sous-performant est de déterminer s’il a réellement été conçu pour apporter les conversions attendues.

Selon les entreprises et les sites Web, les différentes mesures de conversion changent.

Les ventes sont souvent l’objectif numéro un d’un site de commerce électronique, tandis que l’objectif du site Web d’une organisation à but non lucratif est généralement d’accroître la notoriété globale, ce qui entraîne une augmentation des adhésions ou des dons.

Si vous exploitez un site Web d’atelier de bricolage, vous souhaiterez que votre page d’outillage de sol apparaisse dans les résultats de recherche pour « grattoirs de sol ». Si vous gérez un site d’art, vous souhaitez que la page « Grattoirs à parquet » de Gustave Caillebotte apparaisse dans les résultats de recherche.

Le contenu de ces sites ne doit pas du tout être le même.

État d’esprit mondial, objectifs mondiaux

Pour des raisons commerciales, votre entreprise peut avoir des objectifs différents pour certains pays cibles. Si tel est le cas, vous devez prendre en compte plusieurs points et flux de conversion lors de la création de contenu.

Conclusion

Alors que vous vous préparez pour 2023, je vous suggère fortement d’évaluer votre contenu pour chaque marché à travers la lentille globale que j’ai décrite ci-dessus.

À mesure que les budgets se resserrent et que chaque dollar compte, il sera essentiel de s’assurer que le contenu existant et nouveau engage les lecteurs, mais il doit également se connecter avec Google.

L’élimination de l’ambiguïté et la présentation du contexte dans votre contenu sont essentielles pour le succès futur, comme dans l’exemple du grattoir de sol.

Si vous ne produisez que du texte écrit par des experts, vous risquez de manquer des opportunités importantes qui nécessitent une vidéo, des photos ou quelque chose d’aussi simple que de répondre à la question du public.

Google modifie radicalement l’écosystème des résultats de recherche pour mieux se connecter avec le chercheur en présentant des options de contenu qui correspondent à l’intention de la requête, présentées par des sites Web qui se chargent rapidement et offrent à l’utilisateur une excellente expérience.

Davantage de ressources:

  • Comment structurer un site mondial avec un contenu spécifique à un pays ?
  • Marketing de contenu international : comment créer une stratégie globale
  • Marketing de contenu : le guide ultime du débutant sur ce qui fonctionne

Image en vedette : ESB Professional/Shutterstock

Personnalisation du contenu : qu’est-ce que c’est ?

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Les clients trouvent-ils du contenu pertinent et informatif lorsqu’ils recherchent votre entreprise ou visitent votre site Web ?

Comment créer une expérience plus fluide et sans friction dès le début du parcours de vente ?

Créer des expériences significatives grâce à un contenu personnalisé est un excellent point de départ.

Si vous ne testez pas, n’analysez pas et n’affinez pas systématiquement votre stratégie d’expérience client, vous risquez de perdre votre clientèle actuelle et potentielle.

L’un des composants les plus importants de l’expérience client est le marketing de contenu.

Pourtant, de nombreux spécialistes du marketing de contenu négligent de créer un contenu pertinent et utile, se concentrant plutôt sur la façon dont le contenu profite à leur entreprise plutôt qu’au client.

Dans cet article, nous allons explorer ce qu’est exactement le contenu personnalisé, comment il profite à l’utilisateur final, des exemples de personnalisation et comment créer une stratégie de personnalisation de contenu réussie.

Commençons.

Qu’est-ce qu’un contenu personnalisé ?

Les clients recherchent la personnalisation dans tous les aspects de la vie – de leurs préférences d’achat aux types d’aliments qu’ils mangent et aux styles de décoration intérieure qu’ils désirent.

Ils sont plus susceptibles de consacrer leur temps et leur argent à des produits et services qui correspondent à leurs préférences, leurs désirs et leurs besoins.

Par exemple, supposons que vous achetiez des bottes d’hiver noires sur le site Web d’un détaillant et que vous consultiez plusieurs pages de produits présentant différentes bottes, mais que vous n’achetiez rien.

Lorsque vous quittez la page, vous recevez plus tard un e-mail promotionnel pour 20 % de réduction sur les vestes d’hiver du détaillant.

Dans ce cas, vous pouvez ignorer l’e-mail du détaillant et même vous désabonner entièrement de sa liste de diffusion, car vous recevez un contenu non pertinent.

Cet exemple interrompt le parcours de l’utilisateur plutôt que de le déplacer plus loin dans l’entonnoir de vente.

Il aurait été plus intéressant de proposer un contenu attrayant basé sur les préférences d’achat prédéterminées du client et les articles qu’il recherche réellement.

Les arguments en faveur de la création d’une stratégie de personnalisation de contenu

La stratégie de personnalisation du contenu consiste à tirer parti des informations sur les données des consommateurs en ligne pour fournir un contenu pertinent.

En surveillant et en analysant constamment ces données, les marques peuvent, à leur tour, mieux comprendre les intérêts et les motivations de leurs utilisateurs finaux.

La présentation d’informations pertinentes et opportunes améliore l’expérience utilisateur en ligne, ce qui entraîne une augmentation des conversions et des ventes.

Les recherches montrent que 80% des consommateurs sont plus susceptibles d’acheter auprès d’une entreprise qui offre une expérience sur mesure, ce qui renforce la nécessité d’une stratégie de marketing de contenu personnalisée.

Les résultats de la personnalisation du contenu sont également tangibles pour les entreprises.

Quatre-vingt-dix-sept pour cent des spécialistes du marketing signalent une amélioration mesurable de leurs efforts de personnalisation.

De plus, une étude distincte a révélé que 51 % des détaillants dotés d’une stratégie de personnalisation de bout en bout obtenaient un retour sur investissement de 300 % ou plus.

Sachant que la personnalisation peut améliorer les taux de conversion, comment les spécialistes du marketing de contenu peuvent-ils améliorer cet effort ? Nous allons explorer cela ensuite.

Comment puis-je personnaliser mon contenu ?

La création de contenu individualisé semble idéale en théorie, mais comment votre entreprise peut-elle entreprendre efficacement cette tâche ?

En tant que spécialiste du marketing avisé, vous devez comprendre les facteurs démographiques et les personnalités cibles idéales qui composent votre public.

Votre public a probablement des désirs et des besoins différents.

En repensant à l’exemple précédent de bottes d’hiver et en l’appliquant à votre public, différents membres de votre public ont probablement des budgets, des préférences de style et des utilisations des bottes différents.

C’est là que la segmentation du public entre en jeu.

Que votre entreprise utilise Google Analytics, un autre service d’analyse Web ou une solution logicielle de personnalisation, vous pouvez diviser vos segments d’audience en groupes.

En décomposant vos segments d’audience et vos comportements, vous comprendrez mieux les types de contenu avec lesquels chaque groupe s’engagera le plus et ce qui résonnera le mieux.

Ces informations sur les comportements des utilisateurs incluent :

  • Comportement d’achat.
  • Pages visitées.
  • Événements visités.
  • Données de localisation.
  • Cycle de vie client.
  • Temps passé sur le site.
  • Personnalités de l’acheteur.
  • Métriques d’engagement.

Généralement, quatre méthodes peuvent être utilisées pour la segmentation de l’audience, que nous expliquerons plus en détail ci-dessous.

Personnalisation démographique

La personnalisation démographique implique de segmenter votre audience en fonction de sa composition démographique et d’autres facteurs comportementaux. Cela peut inclure le ciblage d’un client en fonction de :

  • Âge.
  • Géographie.
  • Langue.
  • Le genre.
  • Titre d’emploi.
  • Appareils utilisés.
  • Navigateur.
  • Résolution d’écran.
  • Catégorie d’appareil (ordinateur de bureau, mobile, tablette, etc.).
  • Et plus.

La personnalisation démographique peut aider à fournir des informations plus pertinentes, mais elle ne devrait pas être la seule façon dont votre entreprise segmente votre audience.

Personnalisation basée sur la personnalité

Chaque entreprise doit avoir une solide compréhension de sa personnalité d’acheteur idéale – de l’apparence de votre client cible à la façon dont il achète, travaille et se comporte.

La personnalisation basée sur la personnalité va plus loin que la simple compréhension des données démographiques de votre public.

Cela implique de comprendre les moteurs d’achat, les points faibles et les défis, ainsi que le rôle de l’utilisateur dans la décision d’achat.

Pour les achats plus complexes, il y a probablement plusieurs personnes clés pour lesquelles vous voudrez développer du contenu.

Personnaliser le contenu pour chaque décideur clé vous permet de vous connecter avec un public plus large de parties prenantes et de répondre plus efficacement à leurs préoccupations.

Par exemple, un chef de l’offre financière (CFO) peut vouloir apprendre comment vous pouvez résoudre ses problèmes à moindre coût. Un gestionnaire peut se concentrer sur la facilité d’utilisation, la formation et la mise en œuvre.

Chaque personnage aura un point douloureux différent. C’est à votre entreprise d’expliquer comment vous pouvez résoudre ces divers problèmes pour chaque partie prenante.

Pour obtenir ce niveau d’information plus approfondi, demandez à vos clients de remplir un bref sondage en ligne après l’achat.

Gardez le sondage en ligne court; chaque question posée doit avoir un objectif d’évaluation du client ou de votre entreprise.

Vous pouvez également créer des profils de clients grâce à vos efforts de marketing par e-mail. Demandez à vos clients d’accepter vos e-mails lors de votre processus de paiement.

Permettez aux clients de sélectionner leurs préférences d’e-mail, du type de contenu qu’ils souhaitent recevoir de votre entreprise à la fréquence des e-mails qu’ils souhaitent recevoir de votre part.

Ces informations vous aideront à discerner les types de contenu que vos clients souhaitent recevoir de votre part.

Personnalisation du parcours acheteur

Il est crucial de fournir du contenu en fonction de la position des utilisateurs dans l’entonnoir de vente.

Par exemple, si un client a trouvé votre entreprise grâce à la recherche, il est probablement au stade de la notoriété et vous compare à vos concurrents.

Ils recherchent plus d’informations pour les aider à orienter leur décision d’achat à ce stade.

Une entreprise peut bénéficier du partage de contenu sous la forme d’un article de blog, d’une vidéo ou d’un contenu social au stade de la sensibilisation.

Si un client a déjà effectué des achats avec vous, il souhaitera un contenu plus personnalisé.

Dans l’exemple précédent du détaillant, si le client vous a déjà acheté des bottes noires, il sera peut-être incité à vous acheter à nouveau avec un SMS de 15 % de réduction.

Lorsque votre équipe de marketing numérique crée un contenu convaincant qui anticipe et correspond à l’intérêt de l’acheteur et à l’étape du parcours de vente, vous augmentez les chances de conversion et générez des prospects plus qualifiés.

Les informations sur le contenu permettront également aux spécialistes du marketing numérique et aux équipes de vente de mieux comprendre quel contenu a le plus d’impact, afin que vous puissiez mieux personnaliser votre calendrier de contenu et encadrer votre approche de vente lorsqu’il est temps de vous connecter.

Personnalisation individuelle

Les trois approches susmentionnées du contenu personnalisé vous aideront à améliorer votre stratégie de personnalisation. Cependant, vous créez toujours du contenu marketing pour un public cible plus large.

Les clients veulent se sentir plus qu’un simple numéro.

Une enquête d’Adobe a révélé que 42 % des consommateurs déclarent qu’il est assez ou très important de voir du contenu personnalisé d’une entreprise. Dans la même enquête, 35 % des consommateurs ont déclaré que les expériences personnalisées amélioraient leur perception de l’entreprise.

Il est clair que les consommateurs n’acceptent plus les expériences de contenu à taille unique.

La segmentation des consommateurs individuels peut sembler une tâche ardue à accomplir manuellement, c’est pourquoi les entreprises s’appuient principalement sur l’apprentissage automatique et la technologie de l’IA pour accomplir cette tâche.

Grâce à l’apprentissage automatique et à l’intelligence artificielle, le contenu est diffusé à l’aide de données propriétaires et tierces afin de répondre au mieux aux besoins des consommateurs.

Ce type de personnalisation garantit que le consommateur ne reçoit que du contenu numérique qui lui est pertinent. Cela peut ressembler à des offres spéciales, des pages de destination dédiées, des recommandations de produits spécifiques, des e-mails personnels, etc.

Quels sont quelques exemples de personnalisation de contenu ?

Bon nombre des innovateurs les plus importants et les plus reconnaissables de l’industrie façonnent leurs expériences utilisateur autour de la personnalisation.

Netflix est un nom familier commun et un service bien connu de beaucoup.

Comme le partage Netflix, la personnalisation joue un rôle important dans sa mission.

« Les recommandations personnalisées sur la page d’accueil de Netflix sont basées sur les habitudes de visionnage d’un utilisateur et le comportement d’utilisateurs similaires. Ces recommandations, organisées pour une navigation efficace, permettent aux utilisateurs de découvrir la prochaine grande vidéo à regarder et à apprécier sans entrée supplémentaire ni expression explicite de leurs intentions ou objectifs. »

Google Discover est un autre outil qui s’appuie fortement sur la personnalisation et organise un flux de contenu basé sur les recherches précédentes d’un utilisateur.

Le contenu qui apparaît est unique à l’individu et ce que les systèmes automatisés de Google considèrent comme correspondant bien aux intérêts de l’individu.

Par exemple, si vous recherchez souvent des résultats sportifs ou les chances que votre équipe de football préférée remporte son prochain match, vous aurez probablement un flux rempli de contenu lié au sport.

Ces deux sociétés utilisent un apprentissage automatique et des algorithmes complexes pour piloter leurs efforts de personnalisation.

Alors que la plupart des entreprises ne peuvent pas exécuter leurs stratégies de personnalisation au même niveau que Netflix ou Google, les solutions de personnalisation peuvent aider à combler cet écart.

La personnalisation ne va nulle part

La demande de personnalisation est en hausse et de plus en plus de spécialistes du marketing reconnaissent l’avantage de concentrer leurs efforts sur l’amélioration de l’expérience de leurs clients.

Netflix, Spotify, Google, Nike, Amazon et d’autres grandes entreprises sont d’excellents exemples d’entreprises qui excellent dans la personnalisation du contenu. D’autres entreprises sont également de la partie.

Un tiers des organisations consacrent déjà plus de la moitié de leur budget marketing à la personnalisation du contenu numérique. Et 97 % des organisations prévoient de maintenir ou d’augmenter leur budget de personnalisation au cours des cinq prochaines années.

Répondez aux besoins des clients, arrêtez le contenu généralisé et développez ou intensifiez vos efforts de personnalisation du contenu pour améliorer votre expérience client (et votre retour sur investissement).

Davantage de ressources:

  • 3 façons dont les meilleurs sites Web personnalisent le contenu sur site
  • Google annonce des résultats de recherche plus personnalisés lors de l’événement Search On
  • Gagner au reciblage : conseils pour se reconnecter et convertir

Image en vedette : Dean Drobot/Shutterstock

Une journée dans la vie d’un responsable du marketing de contenu

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En tant que fondateur et stratège de contenu principal de ma propre société de contenu et directeur associé du référencement dans une agence mondiale, ma journée est remplie d’activités de marketing de contenu.

De l’idéation du sujet de contenu à la production en passant par la gestion de campagne, je travaille avec des clients pour gérer leur marketing de contenu du début à la fin. Cela comprend l’audit et la stratégie SEO, ainsi que les rapports sur les résultats des campagnes de contenu.

Vous envisagez de vous lancer dans le marketing de contenu ?

Voici une journée réaliste dans la vie d’un responsable du marketing de contenu.

7h15

Mon réveil sonne à 7h15 et de nouveau à 7h30

Je suis un lève-tôt, mais toute tentative de sommeil excessif est interrompue par mon petit chien, qui insiste pour que je me réveille au plus tard à 7h45.

Au cours d’une journée type, je vérifie Slack pour m’assurer qu’il n’y a pas de problèmes urgents, puis je consulte mon agenda Google pour passer en revue mes réunions de la journée.

En règle générale, ma première réunion est le « AM Standup » de mon équipe. D’autres jours, il pourrait y avoir une réunion à 8 h avec nos partenaires de la côte est.

7h45

Heureusement, aujourd’hui, il n’y a pas de premières réunions ou d’exercices d’incendie à aborder.

Je laisse mon chiot, Max, et je l’emmène faire sa promenade matinale. Soit je prépare un café glacé à la maison, soit je me rends dans un café local pour ma commande typique : un moka glacé de 12 oz avec du lait entier.

Je fais défiler mon Gmail pour trouver les tâches à venir pour la journée, les demandes de réunion, les questions des clients et les formulaires financiers à remplir.

8h15

La plupart des employés de notre agence travaillent à distance, je prends donc mes appels depuis chez moi.

J’ai investi dans un bureau debout pour éviter le redoutable « tech neck » et un tapis ergonomique pour soulager mes pieds tout au long de la journée. Parfois, je travaille sur le canapé avec Max assis à côté de moi.

Nos livrables typiques sont les audits SEO, les briefs de contenu SEO, la copie de page de destination, la copie de blog, les présentations et les recommandations techniques (pour les équipes de développeurs via Jira).

Je consacre généralement mes matinées à vérifier l’état des projets à venir et à déléguer les mises à jour des livrables à notre responsable des opérations.

09h00

Je vérifie à nouveau Slack et vois un e-mail de l’un de nos stratèges nous demandant d’établir une « méthode de travail » standardisée avec l’un de nos clients afin de rationaliser les nouvelles demandes de contenu et d’éviter les erreurs de communication.

Nous sautons sur un appel Google Meet pour discuter via un brouillon d’e-mail que j’ai préparé décrivant notre processus recommandé et les questions en suspens que nous avons pour l’équipe client.

Je leur recommande d’envoyer toutes les nouvelles demandes par e-mail et de fournir une explication de la demande, la date limite préférée et tout matériel connexe dont nous pourrions avoir besoin pour répondre à la demande.

Une grande partie de ce que je fais en tant que responsable du marketing de contenu consiste à essayer d’établir des processus plus rationalisés.

Il peut s’agir de trouver des moyens plus efficaces de traiter les nouvelles demandes, des moyens plus rentables de produire un contenu de qualité ou des moyens plus rapides de créer des livrables.

Notre responsable des opérations travaille souvent à mes côtés pour créer des procédures opérationnelles standard (SOP) et des modèles, mettre en place l’automatisation et trouver des talents.

9h15

Cette fois, c’est le coup d’envoi de notre réunion quotidienne avec l’autre directeur associé, les stratèges principaux et le directeur des opérations. Il s’agit d’une session rapide « autour du klaxon » pour parler de ce sur quoi nous travaillons et si quelqu’un a besoin d’une aide immédiate.

Mon objectif principal pour cette semaine est de me concentrer sur le développement de nouvelles affaires.

Cela signifie répondre aux demandes de propositions (RFP) et présenter nos services à de nouveaux clients, ce qui peut impliquer de répondre aux questions d’un prospect via une feuille de calcul Google, ou de planifier, de répéter et de présenter notre présentation de capacités.

9h30 du matin

Asana est ma référence en matière de gestion de projet.

Sans cela, je ne sais pas où j’en serais en termes de gestion du temps, de délais et de processus. Et avec l’aide de notre directeur des opérations, nous avons enfin établi un processus qui fonctionne.

Je vérifie Asana pour voir si j’ai des tâches pour la journée.

Je le fais. Mes tâches sont les suivantes :

  • Créer 4 briefs de contenu SEO pour un client.
  • Commencez la recherche de mots-clés sur un projet d’optimisation de l’App Store (ASO).
  • Terminez un deck de stratégie de contenu à présenter cette semaine.

Asana me permet de créer ce que nous appelons un « plan de projet », qui détermine les tâches à accomplir, qui les fera, quand elles sont dues et combien d’heures sont allouées à chaque tâche.

Étant donné que nous sommes tenus d’enregistrer les heures à des fins facturables, Asana est une source efficace de vérité pour les heures attribuées et les heures travaillées.

10:00 du matin

Le travail d’équipe est essentiel pour créer un environnement de travail positif.

C’est pourquoi j’ai pour priorité d’avoir des réunions hebdomadaires 1:1 avec mon co-manager, mes stratèges seniors et mon directeur des opérations.

Aujourd’hui, j’ai un 1: 1 avec l’une de nos nouvelles recrues contractuelles, un stratège senior. Elle fait partie de notre équipe depuis environ trois semaines et travaille sur un vaste projet d’optimisation de contenu.

Le projet a consisté à auditer les performances du contenu du site Web existant, à déterminer les mots clés principaux et secondaires pour chaque page Web et à mettre à jour les métadonnées et le contenu des pages nécessitant des améliorations.

Elle raconte qu’elle s’entend bien, qu’elle a été très occupée par le projet d’optimisation du contenu et qu’elle aimerait s’impliquer dans d’autres présentations.

Nos présentations présentent généralement les résultats d’audits techniques et/ou de contenu et notre approche d’une stratégie de contenu avancée.

Je prends une note mentale pour qu’elle me suive sur un projet de stratégie de contenu à venir pour une marque mondiale de commerce électronique.

10h30

La « stratégie de contenu » peut être assez large.

Il s’étend à de nombreux types de contenus, de plates-formes et d’applications. Avec cela, une partie de mon travail consiste à en savoir plus sur les tendances et les cas d’utilisation de la stratégie de contenu – comme l’ASO ou ce que j’appelle le « SEO social ».

J’ai encouragé notre agence à étendre nos capacités ASO en adoptant une optique basée sur les performances pour le « référencement des applications ». Nous avons décroché un client « niveau 1 » qui a besoin d’une stratégie et d’une mise en œuvre ASO pour plusieurs applications.

Ce projet comprend la recherche sur le comportement de recherche d’applications, la recherche de mots clés, l’optimisation du taux de conversion (CRO) et l’analyse.

Je rencontre notre directeur des opérations pour rédiger un document de notes pour notre prochain appel de lancement client. J’examine le plan de projet (les phases et le calendrier du projet) et je confirme les jalons/dates.

Je rappelle au responsable du compte que nous devons ajouter le responsable des données à l’appel.

Nous rédigeons une liste de questions de découverte à poser au client lors de la réunion de lancement :

  • Quels sont vos objectifs de performance pour le projet ?
  • Existe-t-il une stratégie de mots-clés existante ?
  • Y a-t-il certains mots-clés pour lesquels vous aimeriez que l’application soit classée ?
  • Pouvez-vous s’il vous plaît décrire le but de l’application dans vos propres mots ?
  • Que signifie pour vous le « succès » pour ce projet ?
  • Quelles sont vos attentes pour le projet ?

Pour les projets de contenu dans lesquels nous avons moins de contrôle sur la gestion et la mise en œuvre, nous aimons définir des attentes claires dès le début.

Nous pouvons développer la stratégie, mais nous ne possédons pas l’optimisation ou la mesure.

Nous ne possédons pas non plus la stratégie d’optimisation de l’application, mais nous pouvons aider à soutenir les tests CRO et A/B pour apporter des améliorations au fil du temps, ce qui pourrait augmenter les téléchargements et les revenus.

11h30 du matin

Suivre la synchronisation interne est ce que nous appelons le temps de « collecte d’informations ».

Cela signifie examiner tous les documents du client et les organiser dans Google Drive et Asana. Je demande également au responsable des opérations d’ajouter les matériaux aux notes doc.

J’ajoute et attribue ensuite les tâches suivantes sur Asana :

  • Outils de recherche ASO: Trouvez des outils de mots clés d’optimisation de l’App Store qui ont des mots clés, un volume de recherche et un score de concurrence. Fournissez une liste des options et des coûts pour chacun.
  • Réfléchissez à des mots-clés de départ pour chaque application (au moins 10+): Passez en revue les supports de marque et créez une liste de termes pouvant être liés à chaque application ; nous validerons ultérieurement ces listes avec le client.
  • Version du deck de stratégie de mots clés et de contenu ASO: faites une copie de la présentation, supprimez toutes les mentions de clients précédentes, utilisez la marque de l’agence et enregistrez le modèle sur Google Drive.

Je fais à nouveau référence au plan de projet pour m’assurer que nous avons suffisamment d’heures facturables à consacrer à ces tâches. Je rappelle ensuite à notre responsable des opérations de vérifier les tâches et de me faire savoir si elle a des questions.

12h00

Je suis coupable d’avoir travaillé pendant ma pause déjeuner – et je n’en suis pas fier.

Même si j’essaie de céder à mon alarme quotidienne pour «prendre le déjeuner», quelque chose de plus intéressant se présente généralement.

Donc, à tout le moins, je vais mettre mon repas Freshly au micro-ondes et re-verser mon café glacé. Je ne suis pas un bourreau de travail, je le jure !

(Rappel amical que nous travaillons dans le marketing ; il est rare qu’un « exercice d’incendie » soit la vie ou la mort, et la plupart des réponses par e-mail peuvent attendre. Prenez cette pause déjeuner !)

Même si je suis maintenant manager et directeur associé, j’aime toujours écrire du contenu. J’écris encore du contenu pour plusieurs de mes clients d’agence.

J’adore le processus de recherche, de rédaction d’un plan et d’écriture du contenu.

Aujourd’hui, j’écris un article de blog pour un de mes clients de longue date (quatre ans !). Pour ce client, on me confie les sujets, mais je recherche les mots-clés idéaux à cibler.

Je procède à une analyse organique des articles les plus performants et crée un plan qui aborde les sujets les plus importants. J’écris le contenu, j’ajoute des liens internes et j’écris les métadonnées.

En règle générale, j’envoie le brouillon par e-mail, je demande au client de réviser/d’ajouter des commentaires et j’envoie la facture. Parfois, j’envoie la facture à l’avance ou je demande un acompte de 50 % (pour les projets plus importants).

Je ne travaille qu’avec des clients qui maîtrisent leurs factures et qui m’apprécient en tant que stratège, pas seulement en tant que rédacteur de contenu.

13h30

Mon promeneur de chien est en vacances pendant six semaines. Pour tenter de me faire prendre ma pause déjeuner et sortir davantage de la maison, je me suis engagé à emmener Max faire une promenade de 20 minutes moi-même au lieu d’engager un promeneur de chien de remplacement.

14h00

Je rencontre l’équipe de direction pour faire une rétrospective de la croissance des revenus de notre agence d’une année sur l’autre (YoY).

L’agence a subi de nombreux changements – nouveaux membres de l’équipe, nouvelles méthodes de travail, un nouveau modèle de services et de nouveaux processus – il est donc satisfaisant de voir que cela porte ses fruits.

Nous fixons de nouveaux objectifs pour 2023, tels que :

  • Adoptez un modèle de tarification basé sur la valeur pour les audits.
  • Établissez un document d’une page sur les exigences relatives à la portée.
  • Fixez un seuil minimum pour les engagements SEO (audits et services continus).
  • Annulez les abonnements aux logiciels et outils inutilisés.
  • Assurez-vous que les stratèges principaux ont 80 % d’heures facturables.

Nous créons une feuille de calcul Google qui suit tous les projets de 2021 et 2022, compare les revenus annuels et prévoit les revenus des projets « en pitch ».

Nous discutons également des ressources pour les projets à venir : qui travaillera sur quoi, si nous devons embaucher et quand les nouveaux projets démarrent.

15:00

Nous avons notre appel « Web Analytics Weekly » avec l’équipe d’intégration de l’un de nos plus gros clients.

Nous utilisons ce temps pour discuter de tout projet d’analyse Web, si nous devons embaucher des analystes de données et si des discussions sont prévues pour de nouvelles initiatives de référencement.

Il n’y a pas grand-chose à discuter aujourd’hui car le client souhaite reporter la conversation SEO jusqu’en novembre. L’autre directeur associé est tout bon avec les exigences d’analyse Web et a atteint une cadence solide pour les rapports.

Nous terminons l’appel quelques minutes plus tôt.

16h00

Un client commercial local a besoin d’une copie de page de destination pour la construction de son nouveau site Web.

Le client a obtenu un audit et une stratégie de référencement d’une autre agence et nous a employés pour rédiger la copie. Cela implique:

  • Création d’un outil de suivi du contenu qui tient le client informé de l’état du contenu de la page de destination.
  • Identification des mots-clés cibles et secondaires pour chaque page Web.
  • Rechercher des concurrents pour voir quel contenu ils ont sur leurs pages de service.
  • Création de contours pour les pages de destination.
  • Rédaction d’une page de copie (pour commencer).
  • Envoi de la copie au client pour examen.

Nous mettons également en CC l’agence de référencement pour valider nos recommandations et offrir des commentaires sur la copie.

Le délai d’exécution moyen est d’environ trois jours pour les commentaires. Ensuite, nous incorporerons et modifierons et l’enverrons au client pour un examen final.

17h00

C’est techniquement « après les heures » pour moi, étant donné que je commence ma journée vers 8 heures du matin

Parfois, je programme une séance d’entraînement bootcamp pour 17h00. D’autres fois, je vais au gymnase ou je vise le cours de 18h00.

Aujourd’hui, je vérifie nos réseaux sociaux pour voir ce qui bourdonne :

  • Un article sur LinkedIn sur la participation de l’entreprise à l’AIDS Walk LA.
  • Vidéos TikTok couvrant les tendances marketing, la vie de l’entreprise, Excel et le référencement.
  • Un article LinkedIn sur les revenus perdus en raison d’une mauvaise migration du site.
  • Une épingle repartagée sur Pinterest de l’un de nos meilleurs articles de blog.
  • Une histoire Instagram sur l’écoute du mensuel « Marketing All-Hands » d’aujourd’hui.

Parfois, je republie ou réponds au contenu ; la plupart du temps, je planifie des publications pour du contenu futur.

Ces idées de publication pourraient figurer sur Asana ou sur ma liste de tâches quotidiennes.

Pour TikTok, j’enregistre généralement le son tendance, capture les hashtags et commence un nouveau brouillon.

17h30

Une fois la journée de travail terminée, j’emmène Max faire une autre promenade.

Nous nous promenons dans le quartier (c’est une journée ensoleillée) et je résiste à l’envie de consulter à nouveau mes réseaux sociaux. J’utilise une application pour programmer une session Bootcamp de dernière minute. Je réponds au texto de mon frère sur la nécessité d’aller à la banque et d’assister au match de football de mon neveu samedi.

À ce moment-là, j’ai généralement une énergie étrange et je veux investir dans mes projets personnels.

Dernièrement, c’est ma marque de commerce électronique naissante.

Souvent, il s’agit de commercialiser mon agence sur les réseaux sociaux pour attirer plus de clients. Parfois, il s’agit d’écrire des articles invités pour d’autres sites Web. Comme c’est lundi, je décide de profiter de la journée, de faire de l’exercice et de planifier mon dîner.

Conclusion

Être responsable du marketing de contenu ne se limite pas aux articles de blog et aux outils de partage sur les réseaux sociaux.

C’est la gestion, la planification de projet, les réunions, les entretiens individuels, les pauses et bien plus encore. J’aime la variété tout au long de ma journée et pouvoir interagir avec mon équipe.

Je ne peux pas lier le « contenu » dans un arc bien rangé, mais j’aime ça comme ça.

Davantage de ressources:

  • Devenir consultant SEO : compétences, perspectives de carrière et conseils pour réussir
  • Métriques et analyses du marketing de contenu : 5 types d’informations sur les données
  • KPI de marketing de contenu : votre guide pour choisir les bons KPI pour le contenu

Image en vedette : fizkes/Shutterstock

Nouvelles stratégies de référencement : 3 étapes pour perfectionner la création de contenu SEO

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Êtes-vous avant-gardiste dans votre approche du marketing de recherche ?

À quand remonte la dernière fois que vous avez mis à jour votre stratégie de contenu ?

Avec l’algorithme en constante évolution de Google, vos tactiques de référencement doivent continuer à évoluer.

Les moteurs de recherche sont connus pour récompenser les sites Web qui publient un contenu de haute qualité – de manière cohérente.

Il est révolu le temps où les entreprises pouvaient se classer sur Google simplement en produisant du matériel générique bourré de mots clés.

Désormais, la clé d’un classement plus élevé est la création de contenu qui offre une valeur maximale aux internautes.

Le 6 octobre, j’ai animé un webinaire avec Carlos Meza, président et chef de la direction de Crowd Content.

Meza a expliqué comment optimiser votre contenu pour l’intention et la pertinence de l’utilisateur en utilisant une structure de contenu significative.

Voici un résumé du webinaire. Pour accéder à l’intégralité de la présentation, remplissez le formulaire.

Points clés à retenir

  • Utilisez un contenu axé sur l’humain. Concentrez-vous sur l’utilisateur et sur la manière dont vous pouvez l’aider. Assurez-vous que votre contenu leur laisse des plats à emporter.
  • Les groupes thématiques répondent non seulement à une question, mais à toutes les questions que le chercheur pourrait se poser.
  • Faites appel à des experts en la matière (PME) pour augmenter votre score d’expertise, d’autorité et de fiabilité (EAT), obtenir un avantage concurrentiel et mettre à niveau votre contenu.

Création de contenu : ce qui a changé au fil des ans

2022 s’est concentré sur un contenu de qualité, avec 6 mises à jour sur 7 ciblées sur le contenu.

Nouvelles stratégies de référencement : 3 étapes pour perfectionner la création de contenu SEO

Aujourd’hui, certaines méthodes de contenu ne sont plus applicables.

[Make sure you’re not using these old ways & see content horror stories] Accédez instantanément au webinaire →

Les moteurs de recherche s’améliorent pour comprendre le contenu comme le feraient les humains ; maintenant:

  • Met en contexte les requêtes et les phrases.
  • Punit le bourrage de mots-clés.
  • Analyse la signification globale d’une requête.
  • Examine le sens/la portée de paragraphes entiers.
  • Tire parti de la PNL et de l’IA pour prédire les informations que les gens veulent.

[What’s NLP?] Accédez instantanément au webinaire →

À la lumière de ces mises à jour, que devez-vous faire ?

Que faire maintenant : Écrire pour les humains

Malheureusement, avec le temps, nous sommes devenus trop techniques en SEO et avons oublié que le contenu que nous produisons est censé servir une utilité pour les humains.

Écrire pour les humains signifie produire un contenu de haute qualité. Voici comment.

Contenu de haute qualité : 3 facteurs à prendre en compte

Lorsque vous souhaitez commencer à écrire du contenu de haute qualité, il y a trois facteurs à prendre en compte.

Facteur n° 1 : Contenu empathique et axé sur les personnes

Demandez-vous, que ressentiriez-vous si vous étiez à la place du lecteur ?

Les humains réagissent aux récits, aux histoires, aux marques et aux informations – tout comme les algorithmes des moteurs de recherche !

Alors, assurez-vous :

  • Commencez par l’intention – le « pourquoi ».
  • Concentrez-vous sur le « qui ».
  • Personnalisez le contenu.
  • Raconter des histoires.
  • Rendez-le lisible et convivial.

[Check out Google’s guidance] Accédez instantanément au webinaire →

En écrivant du contenu axé sur les personnes, vous resterez aligné sur le récit de Google selon lequel un contenu de qualité est le meilleur moyen de vous protéger des mises à jour.

Facteur #2 : Regroupement de sujets

Les groupes thématiques sont des ressources qui répondent à toutes les questions autour d’un sujet.

Lorsque vous pensez au regroupement de sujets, vous pouvez y penser comme ce que vous aurez dans votre assiette pour le dîner.

[Learn what we mean] Accédez instantanément au webinaire →

Concentrez-vous sur les sujets et non sur les mots-clés

Maintenant, cela ne signifie pas que les mots-clés ne fonctionnent plus. Cela signifie simplement que les mots-clés doivent se trouver dans le groupe de sujets.

Les groupes de sujets sont parfaits pour :

  • SEO à l’épreuve du temps.
  • Mise à l’échelle de la stratégie de référencement basée sur des sujets.
  • Maillage interne.
  • Attirer des backlinks.
  • Accroître l’engagement sur le Web.
  • Augmenter la conversion.

[Find out where to start with clusters] Accédez instantanément au webinaire →

Facteur #3 : Experts en la matière (PME)

Un expert en la matière possède une connaissance hautement spécialisée d’une industrie ou d’un domaine particulier.

Avoir une PME à bord de votre contenu présente des avantages ; ils peuvent:

  • Améliorez le score EAT (indispensable pour le contenu YMYL).
  • Vous donner un avantage concurrentiel.
  • Établissez la confiance.
  • Rendre le contenu unique.
  • Fournissez plus d’opportunités organiques pour les backlinks.

[Discover the recipe to producing great E-A-T content with an SME] Accédez instantanément au webinaire →

Une note sur l’intelligence artificielle (IA)

L’IA est-elle bonne ou mauvaise pour le contenu ? Cela dépend de la façon dont vous l’utilisez.

Par exemple, l’IA est un outil pour aider les écrivains à être plus productifs, à surmonter le blocage de l’écrivain et à créer un plan.

Cependant, l’IA ne remplacera pas 100% de ce qu’un écrivain peut faire.

Il est donc préférable de procéder avec prudence lorsque vous utilisez l’IA pour créer du contenu.

Assurez-vous que vos stratégies de contenu restent à jour en appliquant tous les principes abordés dans le webinaire à la demande.

Vous constaterez qu’il sera plus facile de s’adapter à l’évolution rapide des normes de référencement et que vous pourrez dynamiser davantage votre présence en ligne.

Nouvelles stratégies de référencement : 3 étapes pour perfectionner la création de contenu SEO [Webinar]

Voici la présentation :



Nouvelles stratégies de référencement : 3 étapes pour perfectionner la création de contenu SEO de Journal des moteurs de recherche

Rejoignez-nous pour notre prochain webinaire !

Comment s’adapter au contenu utile et aux mises à jour principales de Google

Découvrez comment le contenu utile et les mises à jour principales de Google peuvent jouer en votre faveur. Comment pouvez-vous ajuster votre stratégie de contenu pour vous conformer aux dernières mises à jour de Google ? Découvrez comment un contenu utile peut améliorer votre classement dans les recherches.

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Image en vedette : Paulo Bobita/Journal des moteurs de recherche

Les actualités de l’industrie ne doivent pas être ennuyeuses : 5 leçons pour le contenu de niche

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Dans le vaste éventail d’industries passionnantes, les portails immobiliers se situent quelque part entre les matériaux d’emballage et la domptage de lions.

Alors que la plupart des gens aiment parcourir les propriétés sur eux, il serait juste de dire que tout le monde ne prend pas plaisir à lire leurs résultats financiers ou qui est leur nouveau chef du marketing.

Les histoires que j’écris sur les sociétés de portail immobilier pour OnlineMarketplaces.com sont certainement ésotériques, ou du moins elles seraient considérées comme une niche – il existe un public limité mais de grande valeur pour ce genre de choses.

Ce n’est pas parce que le sujet n’est pas pour tout le monde que l’écriture doit l’être.

Et ce n’est pas parce que vous avez déjà un lectorat fidèle que vous ne devriez pas essayer d’élargir l’audience que vous obtenez des moteurs de recherche.

Voici quelques leçons que j’ai apprises pour rendre les choses plus intéressantes en deux ans et demi de création de contenu pour une industrie de niche.

L’expertise vient des données, pas des grands mots

Collecte de données pour le contenu de niche du portail immobilier

Le strabisme en valait la peine pour toutes les belles données.

Je connais ou j’ai interagi personnellement avec un pourcentage élevé de mon public à un moment ou à un autre, alors pourquoi mon ton serait-il impersonnel et rigide lorsque j’écris pour eux ?

Trop souvent, je tombe sur la presse de l’industrie qui se lit comme une thèse de premier cycle.

D’un autre côté, j’écris sur une industrie où certaines entreprises sont décrites comme des « gorilles de 500 livres » et où un ralentissement du marché peut m’amener à utiliser le mot « billion » à côté du mot « dollars ».

Les chiffres et les citations dont votre contenu a besoin seront disponibles quelque part.

Votre lectorat et les moteurs de recherche apprécieront que vous preniez le temps de fouiller sur Internet pour les trouver et les présenter sans les gros mots inutiles.

Au début de cette année, j’ai passé deux heures à la fin de chaque journée à trouver les mesures financières et opérationnelles de toutes les sociétés de portail immobilier cotées en bourse dans le monde au cours des quatre dernières années.

Un travail incroyablement fastidieux, sans aucun doute, mais c’est un ensemble unique de données qui m’a permis de montrer mon expertise en tant que personne encore relativement nouvelle dans une industrie à forte valeur ajoutée.

Avantages SEO de combiner les données « besoin de savoir, difficiles à trouver » avec un ton moins formel :

  • Cela vous permet de montrer votre expertise, surtout si vous êtes nouveau dans le créneau.
  • S’adresser à vos lecteurs de manière informelle peut aider à créer une communauté et à renouveler l’engagement, en particulier s’il est associé à une newsletter personnalisée.
  • La collecte de statistiques est la première étape vers la création de graphiques et de visuels.

Évitez les chiffres dans un paragraphe. Tout est dans les visuels

Si vous avez pris le temps d’obtenir les données « nécessaires à connaître, difficiles à trouver », ne le gaspillez pas en écrivant simplement des chiffres dans un paragraphe.

Lorsque j’ai dû lire des nouvelles de l’industrie dans un emploi précédent, j’ai ignoré les chiffres dans un paragraphe.

L’une des leçons les plus importantes (et, à la réflexion, les plus évidentes) de mes deux dernières années et demie passées à informer les gens sur les performances du portail immobilier est : personne d’autre non plus.

Ce n’est pas seulement le truc subconscient et cérébral de lézard sur les humains qui préfèrent regarder des images que du texte – les graphiques aident les lecteurs à contextualiser instantanément les chiffres et à augmenter le taux d’engagement.

Top portails immobiliers de l'Europe de l'Est 2022

Si vous ne pouvez pas prendre la peine de faire un graphique, peut-être que les chiffres ne valent pas la peine d’être inclus.

Nous avons constaté que nos articles avec au moins un graphique ont une durée de session supérieure de 34 % à ceux qui ne contiennent que du texte brut.

Cela peut prendre plus de temps et signifier apprendre à utiliser Photoshop, mais l’utilisation de données dans des images de bonne qualité avec une attribution alt appropriée ira très loin avec les moteurs de recherche. Cela peut être la différence entre le lien bleu n ° 2 et l’extrait présenté.

Avantages SEO de prendre le temps de créer des graphiques et des ressources visuelles :

  • Les utilisateurs resteront sur votre page s’ils ont des friandises pour les yeux.
  • Si vous leur donnez des titres pertinents et une attribution Alt, Google indexera vos graphiques et vos images, et vous constaterez une augmentation du trafic provenant de la recherche d’images Google.

Mot d’avertissement ici. Nous avons utilisé un plugin qui rendait tous nos graphiques en Javascript. Cela signifiait que Google ne les indexait pas en tant qu’images et qu’ils ralentissaient nos pages.

Il existe de nombreux plugins qui créent de beaux graphiques. Vous voudrez peut-être en utiliser un pour créer des graphiques dans le back-end, puis utiliser une image de capture d’écran sur le front-end.

Les opinions créent un contenu vivant et peuvent conduire à des liens

Les bons créateurs lisent beaucoup et reproduisent ce qui les intéresse.

J’essaie de lire beaucoup en dehors de mon secteur d’activité et j’ai un tableau où je conserve tout contenu de niche que j’apprécie particulièrement. La plupart des articles de ce forum prennent parti et plaident pour quelque chose.

Invariablement, l’expression subtile d’un écrivain de son opinion rend la copie plus engageante.

Mon patron, par exemple, a beaucoup d’opinions sur notre créneau.

J’ai enregistré une de nos conversations et je l’ai mise sur YouTube ; elle a généré beaucoup de commentaires et a conduit à une entrevue contre-argumentaire avec un autre notable de l’industrie.

Si votre opinion est artificielle, vise à vendre quelque chose et n’est pas soutenue tout au long de votre travail, autant ne pas vous en soucier.

J’ai un autre tableau nommé « Comment ne pas écrire ».

Cinq des dix premières entrées y ont été placées pour exprimer l’opinion incroyablement fade selon laquelle « La PropTech est l’avenir de l’industrie immobilière » – une opinion qui vise probablement à vendre quelque chose.

Peut-être que vous voulez voir plus d’égalité dans votre créneau. Peut-être souhaitez-vous voir une adoption plus rapide de la technologie ou, comme certaines personnes dans mon créneau, vous êtes fortement anti-monopole.

Quelle que soit votre position, exprimez-la de manière cohérente, prudente et de préférence avec un peu d’humour, et vous aurez des gens qui vous demanderont de la répéter sur leur blog, podcast ou réseaux sociaux.

Avantages SEO de combiner votre contenu de niche avec quelques opinions subtiles :

  • Lorsqu’elles sont exprimées de manière cohérente et appropriée, les opinions peuvent conduire à des opportunités de collaboration de contenu.
  • Les opinions rendent votre contenu vivant, créent une communauté et augmentent l’engagement.

Conseil de pro: L’astuce ici est de connaître l’heure et le lieu d’une pincée d’opinion. Ne laissez pas vos opinions définir votre publication !

Conservez des enregistrements détaillés de votre sortie, analysez-la, ajustez-la et répétez

Les données que j’ai recueillies sur notre site au cours des deux dernières années et demie montrent qu’en ce qui concerne les types d’articles d’actualité que nous couvrons, il existe une relation presque inverse entre le trafic Google et le nombre d’entreprises qui souhaitent que vous écrivez-les.

Les articles sur les fusions et acquisitions marchent bien, tout comme les articles sur les licenciements ou les controverses. Les histoires basées sur des communiqués de presse d’entreprises à propos d’un nouveau produit ou d’un partenariat font mal.

OnlineMarketplaces News Article Metrics montrant que les articles sur les fusions et acquisitions fonctionnent bien

Toutes les nouvelles ne se valent pas. Nombre de mots, catégorie, jour de la semaine, nombre de visuels, entreprises mentionnées, où vous l’avez partagé, qui l’a amplifié – ce sont toutes des données que vous devriez enregistrer et analyser.

J’obtiendrai peut-être quelques gémissements de la part des pigistes avec lesquels je travaille lorsque je leur demanderai de remplir toutes les informations, mais ces données me disent ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Avantages SEO de conserver des enregistrements détaillés de votre sortie de contenu :

  • GA (Google Analytics) est génial, mais il y a beaucoup de choses qu’il ne peut pas vous dire.
  • Plus vous avez de données sur votre contenu, plus vite vous pouvez créer une boucle de rétroaction qui vous indique exactement sur quoi Google considère votre site comme une autorité.

Un contenu plus long et plus approfondi vaut la peine

Plus de 90 % du contenu ne reçoit aucun trafic de Google. C’est-à-dire que pour la plupart des gens, un infime pourcentage de leur contenu fait une grande partie du gros du travail.

Les statistiques confirment ! Près de 75% de nos pages vues au cours des deux dernières années et demie proviennent des 25 meilleurs articles, ce qui signifie que j’ai d’abord perdu beaucoup de temps à rédiger des articles d’actualité que très peu de gens lisent.

de nombreuses URL d'articles - rendements décroissants

La leçon ici est que si vous couvrez une industrie de niche, vous êtes automatiquement bien dans le top 1% des personnes qui se soucient le plus de ce genre de choses. Si vous, en tant qu’un pour cent, trouvez quelque chose d’ennuyeux, c’est presque certainement ennuyeux et cela ne vaut pas la peine d’écrire.

Il y a deux ans, j’étais reconnaissant quand les gens des relations publiques sont venus me voir avec des communiqués de presse, ce qui signifiait que je n’avais pas à chercher des nouvelles. Je suis maintenant beaucoup plus pointilleux sur ce que je vais et je ne prendrai pas la peine de passer du temps à écrire.

Allez plutôt faire des recherches sur quelque chose d’intéressant.

Passez du temps à faire de quelque chose la meilleure ressource sur Internet plutôt que d’être le premier à insister sur quelque chose dont très peu de gens se soucient.

Avantages SEO de s’appuyer sur un contenu long spécifique à l’industrie :

  • Un contenu de forme plus longue est plus susceptible d’être considéré comme « utile » par Google.
  • Moins d’articles courts signifie moins de contenu à maintenir et un budget de crawl optimisé.
  • Un contenu de forme plus longue se prête à être mis à jour périodiquement – une excellente tactique à faible effort.

Amusez-vous à créer du contenu de qualité pour votre créneau !

Davantage de ressources:

  • Devriez-vous créer un site Web de niche ou multi-sujets ?
  • 7 leçons inattendues qui ont changé ma façon d’écrire
  • Interviewer des experts B2B de niche pour une meilleure stratégie de contenu


Image en vedette : pikselstock/Shutterstock

12 tactiques pour réussir le marketing de contenu d’un cabinet d’avocats

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Le marketing de contenu est un moyen intelligent et efficace pour les cabinets d’avocats d’atteindre plus d’utilisateurs et de clients potentiels grâce à leur contenu en ligne.

Les avantages du marketing de contenu des cabinets d’avocats vont bien au-delà des likes sur les réseaux sociaux et du trafic sur le site Web. En fait, le marketing de contenu peut prendre de nombreuses formes différentes sur diverses plateformes, apportant un large éventail d’avantages aux cabinets d’avocats.

Voici comment utiliser le marketing de contenu pour augmenter le trafic Web, convertir plus de prospects et gagner plus de clients de cabinets d’avocats en ligne.

Avantages du marketing de contenu pour les cabinets d’avocats

Certains des principaux avantages du marketing de contenu pour les cabinets d’avocats incluent :

  • Générer des visites de sites Web organiques grâce au contenu SEO.
  • Atteindre plus d’utilisateurs sur les médias sociaux.
  • Augmenter l’autorité du site Web et du blog.
  • Générer des backlinks à partir d’autres sites Web.
  • Développer une liste de diffusion pour mener des campagnes efficaces.
  • Atteindre plus de clients grâce au contenu vidéo et webinaire.
  • Acquisition de leads via des lead magnets et des téléchargeables.
  • Attirer des clients locaux grâce à un contenu localisé.

Les avantages ne s’arrêtent pas là. En expérimentant différents supports, stratégies de marketing de contenu, aimants à prospects, etc., vous pouvez utiliser le marketing de contenu pour apporter une gamme d’avantages à votre entreprise.

Comment fonctionne le marketing de contenu des cabinets d’avocats

De nombreux spécialistes du marketing simplifient à l’excès le processus de marketing de contenu en «créant, publiant, partageant», ce qui laisse de nombreux propriétaires d’entreprise se demander pourquoi leur contenu impressionnant ne génère que des grillons.

La vérité est qu’un marketing de contenu efficace consiste à créer le bon contenu pour le bon public au bon moment.

À un niveau élevé, le processus de marketing de contenu du cabinet d’avocats se déroule comme suit :

  1. Rechercher. Effectuez des recherches pour comprendre votre public cible, comment il effectue ses recherches, ce avec quoi il se débat et les sujets qui l’intéressent.
  2. Créer. Créez du contenu convaincant comme des articles de blog, des pages Web, des pages de destination, des livres électroniques, des vidéos, des webinaires, des podcasts, etc. pour générer du trafic et générer des prospects.
  3. Promouvoir. Distribuez votre contenu sur des canaux tels que votre site Web, les plateformes de médias sociaux ou votre liste de diffusion.
  4. Convertir. Ajoutez des appels à l’action (CTA) à votre contenu pour inciter les utilisateurs à vous contacter, à remplir un formulaire ou à se convertir en un nouveau prospect.
  5. Mesure. Analysez et mesurez les résultats de vos efforts de marketing de contenu à l’aide d’outils d’analyse. Déterminez le ROI de vos campagnes et optimisez votre contenu au fil du temps.

Tactiques de marketing de contenu des cabinets d’avocats

Maintenant que nous avons couvert les bases, il est temps de creuser dans les tactiques qui rassembleront votre stratégie.

Ce sont les 12 stratégies de marketing de contenu que vous pouvez utiliser pour générer plus de trafic et de prospects pour votre cabinet d’avocats.

1. Recherchez votre marché cible

Formulaires Google pour créer des études de marché.

Si votre réponse à la question « Quel est votre public cible ? est « Toute personne ayant un problème juridique », alors vous ne connaissez pas du tout très bien votre public cible.

Au lieu de cela, vous avez une idée très vague de qui vous servez et pourquoi ils cherchent à travailler avec un cabinet d’avocats comme le vôtre.

Connaître votre public cible de l’intérieur est essentiel pour créer un contenu qui résonne avec lui. Sans étude d’audience, vous risquez de créer un contenu qui rate complètement la cible.

Que vous décidiez de poser ces questions directement à votre public ou de créer une étude de marché officielle (nous recommandons Google Forms), voici quelques questions auxquelles vous voudrez répondre pour mieux comprendre votre public :

  • Quel est le problème juridique le plus important auquel vous êtes actuellement confronté ?
  • Quelles ressources avez-vous consultées pour vous aider à résoudre ce problème ?
  • Quels problèmes avez-vous rencontrés avec ces ressources ?
  • Quel est votre objectif n°1 pour surmonter votre problème juridique ?
  • Quelles caractéristiques recherchez-vous dans un cabinet d’avocats/avocat ?
  • Quelles méthodes avez-vous utilisées pour trouver des cabinets d’avocats/avocats ?
  • Sur quels sujets juridiques souhaitez-vous en savoir plus ?

Les réponses de votre public à ces questions vous aideront à déterminer les sujets à couvrir, les CTA à utiliser et les mots-clés à cibler dans votre contenu.

La recherche d’audience informe l’ensemble de votre stratégie de contenu, vous ne voulez donc pas sauter cette étape.

2. Effectuez une recherche de mots-clés SEO

Aperçu des mots-clés pour la recherche.

Alors que les études de marché vous donnent un aperçu des problèmes auxquels votre public est confronté et de ce qu’il recherche, la recherche par mots-clés vous indique exactement quels termes ils utilisent pour trouver des cabinets d’avocats comme le vôtre sur Google.

Les outils de recherche de mots-clés comme Semrush ou Ahrefs servent à fournir des données précieuses sur les mots-clés que votre public utilise, le niveau de concurrence de ces mots-clés et la fréquence à laquelle ils sont recherchés.

Vous pouvez utiliser ces outils pour trouver des mots-clés associés, rechercher vos concurrents, trouver des opportunités de backlink, et plus encore.

Il est préférable d’utiliser les outils de référencement des cabinets d’avocats pour trouver des mots-clés localisés qui correspondent à votre zone de service et aux services juridiques spécifiques que vous proposez.

Faites une liste des mots-clés que vous voudrez peut-être cibler sur votre site, puis déterminez s’ils correspondent bien aux pages Web, aux articles de blog ou à d’autres éléments de contenu.

3. Délimitez la concurrence

Vérification des positions de recherche organique des concurrents.

Cette tactique consiste à espionner les stratégies de contenu de vos concurrents pour informer vos propres efforts de contenu.

N’oubliez pas, cependant, que vos concurrents peuvent avoir des publics cibles différents ; les informations tirées de votre étude de marché doivent être au premier plan de votre esprit.

Voici quelques façons d’espionner le contenu de vos concurrents :

  • Utilisez les outils de référencement. Utilisez des outils de référencement pour rechercher le domaine de votre concurrent et voir pour quels mots-clés ils se classent. Ensuite, vous pouvez ajouter ces mots clés à votre propre plan de contenu pour créer de nouvelles pages Web et articles de blog.
  • Consultez leur blog. Parcourez le blog de votre concurrent pour trouver des idées de sujets d’articles intéressants. Vous ne voulez pas copier directement vos concurrents, mais vous pouvez écrire des articles dérivés ou rassembler des idées sur les mots clés à cibler.
  • Passez en revue leurs pages Web. Vos concurrents ont-ils des pages Web qui manquent à votre site ? Si les sujets ont un sens pour votre site, il est peut-être temps de créer de nouveaux services ou de nouvelles pages de destination.
  • Prenez note de leurs aimants en plomb. Vos concurrents utilisent-ils des lead magnets pour collecter des adresses e-mail, etc. ? Inspirez-vous et développez vos propres idées d’aimants pour générer plus de prospects pour votre entreprise.

Il y a beaucoup à apprendre en voyant ce que font vos concurrents avec leur contenu.

Ne copiez pas exactement ce que font vos concurrents, mais utilisez leurs stratégies comme source d’inspiration pour votre propre contenu. Votre objectif est d’aller au-delà de ce que vos concurrents font déjà.

4. Alignez le contenu sur le récit de votre marque

Votre récit de marque comprend les valeurs de votre entreprise, l’énoncé de mission, l’histoire de la marque, l’approche du soutien à la clientèle et d’autres caractéristiques qui rendent votre cabinet d’avocats unique.

Tout votre contenu doit être aligné sur le récit de votre marque pour cultiver l’autorité et la confiance de votre marque.

Votre cabinet d’avocats peut créer un récit de marque en tant que document interne auquel votre équipe peut se référer chaque fois que quelqu’un crée un nouveau contenu.

Dans ce document, assurez-vous de répondre :

  • Quel est notre public cible ?
  • Quels services fournissons-nous?
  • Qu’est-ce qui nous distingue de nos concurrents ?
  • Quelle est notre approche de travail avec les clients ?
  • Quelle est l’histoire/fondation de notre marque ?
  • Quelle est la déclaration de mission de notre entreprise ?
  • Quelles sont nos valeurs ?
  • Quels sont les avantages (pour les clients) de travailler avec nous ?
  • Quelle est la voix et le ton de notre marque ?
  • Quel est le but (ou les buts) de notre contenu ?

Comme vous pouvez le constater, vos réponses à ces questions vous aideront à vous assurer que votre contenu s’aligne sur les valeurs de votre entreprise et répond aux besoins uniques de votre public cible.

De cette façon, les clients existants et potentiels en viendront à faire confiance à votre marque et sauront qu’ils obtiendront toujours la même expérience de signature lorsqu’ils travailleront avec vous.

5. Créez votre entonnoir de contenu

Un entonnoir de contenu se compose de contenu en haut de l’entonnoir, au milieu de l’entonnoir et en bas de l’entonnoir qui fait passer les utilisateurs de l’étape de sensibilisation à l’étape de considération à l’étape de décision (respectivement) du parcours de leur acheteur.

Haut de l’entonnoir

Le contenu Top-of-Funnel est un contenu informatif qui aborde un sujet à un niveau élevé. Cela inclut les articles de votre blog et les guides qui servent à attirer un public plus large qui a des questions générales sur un sujet juridique particulier.

Milieu de l’entonnoir

Le contenu du milieu de l’entonnoir s’adresse aux utilisateurs qui sont déjà « conscients des problèmes » et qui recherchent une solution. Ils comparent probablement différentes options de cabinets d’avocats, ils voudront donc voir des études de cas, des témoignages, des guides détaillés et des pages de service.

Bas de l’entonnoir

Le contenu du bas de l’entonnoir est le contenu qui convertit finalement les visiteurs passifs du site Web en nouveaux clients. Cela peut inclure votre service ou vos pages de destination, votre page Contactez-nous ou votre lettre de vente. Ces pages incluront des CTA convaincants pour inciter les utilisateurs à vous contacter.

Avez-vous du contenu qui s’aligne sur chaque étape du parcours de l’acheteur ? Sinon, des pistes potentielles pourraient passer entre les mailles du filet. Créez un entonnoir de contenu pour rencontrer les utilisateurs à chaque étape.

6. Expérimentez avec les types de contenu

Le marketing de contenu légal ne signifie pas nécessairement écrire strictement des articles de blog. En fait, il est préférable d’expérimenter différents types de contenu pour maintenir l’engagement des utilisateurs et voir ce qui fonctionne le mieux avec votre public.

Voici quelques types de contenu à utiliser dans votre marketing de contenu :

  • Articles de blog.
  • Entrevues.
  • Les pages Web.
  • Pages de destination.
  • Livres électroniques.
  • Vidéos.
  • Webinaires.
  • Podcasts.
  • Infographies.
  • Cours.
  • Guides de ressources.
  • Campagnes par e-mail.
  • Présentations.
  • Conceptions graphiques.
  • Papiers blanc.
  • Études de cas.
  • Fichiers téléchargeables/PDF.
  • Bulletins.
  • Dépliants et affiches.
  • Annonces payantes.
  • Graphiques Pinterest.
  • Vidéo en direct.

7. Créez un calendrier de blogs

La publication de contenu de haute qualité est plus importante que la production de tonnes d’articles de blog par mois, mais il est toujours recommandé d’établir un calendrier de blogs afin de pouvoir rester cohérent.

Vous pouvez utiliser des outils de gestion de projet comme Asana pour planifier vos affectations de publication ou simplement utiliser quelque chose comme Google Calendar ou Google Sheets pour organiser vos sujets.

Fixez-vous un rappel pour chaque étape du processus de marketing de contenu : rechercher, créer, promouvoir, convertir et mesurer.

Si vous ne pouvez publier qu’un seul article par mois et quelques publications sur les réseaux sociaux par semaine, commencez par là. Au fil du temps, vous vous améliorerez dans la réorientation de votre contenu et la planification de vos publications afin de pouvoir atteindre régulièrement encore plus d’utilisateurs.

8. Contribuez aux publications et aux interviews des invités

La publication d’invités est un excellent moyen d’attirer des backlinks renforçant l’autorité vers votre site Web, ce qui peut à son tour vous aider à vous classer plus haut dans les résultats de recherche Google.

Une façon d’obtenir des opportunités de publication d’invités consiste à contacter directement les sites Web, en leur demandant s’ils acceptent les articles d’invités. La plupart le feront gratuitement, et beaucoup vous permettront de créer un lien vers votre site.

Vous pouvez également décrocher des interviews et des messages d’invités grâce au réseautage en ligne ou lors d’événements en personne. Cela ne fait jamais de mal de côtoyer d’autres professionnels de l’industrie qui pourraient être disposés à publier des informations sur vous sur leurs sites Web.

Assurez-vous simplement de ne travailler qu’avec des sites Web réputés avec une autorité de domaine décente. Acheter des liens ou publier sur des sites de spam améliore rarement l’autorité de votre site aux yeux de Google.

9. Créez des ressources de contenu pouvant être liées

Une autre façon d’attirer des liens consiste à créer des actifs de contenu. Ce sont des éléments de contenu qui fournissent quelque chose d’unique et/ou de très précieux, de sorte que d’autres propriétaires de sites ont hâte de créer un lien vers eux.

Certains des actifs de contenu les plus efficaces incluent :

  • Livres électroniques.
  • Entretiens exclusifs.
  • Cours.
  • Webinaires.
  • Infographies.
  • Outils/calculateurs gratuits.
  • Bibliothèques de ressources.
  • Vidéos.
  • Guides approfondis.

Vous pouvez attirer des liens vers ces actifs de manière organique ou en contactant directement les éditeurs, en leur demandant de vérifier votre contenu et d’envisager de le référencer sur leurs propres sites Web.

10. Optimiser les pages de destination clés (service)

Les pages de destination, comme nous en avons discuté précédemment, servent le plus souvent de contenu de bas de l’entonnoir qui convertit les visiteurs en prospects. Dans cet esprit, vos pages de destination doivent être optimisées à neuf.

Si vous envisagez de générer du trafic organique vers vos pages de destination, la recherche de mots clés et le référencement sur la page sont nécessaires. Assurez-vous de cibler des mots-clés interrogeables et d’optimiser votre page en pensant au référencement.

En ce qui concerne les conversions, la copie de votre page de destination doit plaire à votre public cible, tirer parti des avantages de travailler avec votre entreprise et inclure des CTA convaincants pour inciter les utilisateurs à vous contacter.

De plus, une conception conviviale est essentielle pour rendre votre page facile à naviguer et à interagir avec.

11. Établir une stratégie de distribution et de promotion

Vous avez créé et publié votre contenu. Maintenant quoi?

Chaque plan de marketing de contenu efficace nécessite également une stratégie de distribution. Cela couvre où, comment et à quelle fréquence vous prévoyez de partager votre contenu.

Des outils de partage de contenu comme Buffer vous aident à automatiser une partie de ce processus en partageant votre contenu sur divers canaux de médias sociaux. Vous devrez peut-être également faire des efforts manuels pour réutiliser votre contenu et le partager avec d’autres plateformes.

Voici quelques endroits pour partager votre contenu :

  • Blog.
  • Liste de courrier électronique.
  • Facebook.
  • LinkedIn.
  • Instagram.
  • Twitter.
  • Pinterest.
  • Reddit.
  • Youtube.
  • Sites tiers.
  • Blogs sociaux (comme Medium.com).

12. Mesurer les résultats du marketing de contenu

C’est pénible à dire, mais une étude de cas récente indique que plus de 40 % des cabinets d’avocats ne suivent pas du tout leurs pistes. Ne laissez pas votre entreprise tomber sous cette statistique.

Publier votre contenu est une chose, mais vous aurez besoin d’un moyen efficace pour mesurer les résultats de votre contenu afin de voir si vos efforts portent leurs fruits.

Après tout, l’objectif de votre contenu n’est pas seulement de générer des vues, mais d’obtenir un retour sur investissement solide sur vos efforts de marketing.

Google Analytics peut suivre le trafic du site Web, la source de votre trafic, le taux de rebond de votre site Web, la réalisation des objectifs, etc., pour voir les performances de votre contenu Web.

Dans le même temps, la plupart des plateformes de médias sociaux disposent de leurs propres outils pour mesurer les clics, les likes, l’engagement, etc.

Pour mesurer les résultats de votre marketing de contenu légal, vous devez examiner :

  • Vues des pages du site Web.
  • Réalisations d’objectifs.
  • Taux de rebond du site Web.
  • Partages sur les réseaux sociaux.
  • Clics sur les réseaux sociaux.
  • Taux d’ouverture des e-mails.
  • Clics par e-mail.
  • Téléchargements.
  • Nouveaux abonnés.
  • Le formulaire se remplit.
  • Appels téléphoniques.

Continuez à mesurer toutes les mesures qui sont importantes pour comprendre le succès (ou l’échec) des campagnes marketing de votre cabinet d’avocats.

C’est le seul moyen de vraiment savoir si votre contenu fonctionne pour générer plus de trafic et de prospects pour votre entreprise.

Gagnez plus de clients avec du contenu

Le contenu, sous quelque forme que ce soit, peut être un outil puissant pour accroître la visibilité de votre cabinet d’avocats en ligne et gagner de nouveaux clients. Des articles de blog aux ebooks en passant par les webinaires vidéo, tous les cabinets d’avocats peuvent utiliser le contenu pour atteindre un public plus large sur diverses plateformes.

Les tactiques de marketing des cabinets d’avocats ci-dessus vous aident à élaborer une stratégie de contenu efficace. Ce processus commence par la recherche d’audience, se poursuit par la création de contenu et se termine par la distribution et les résultats.

Au fil du temps, votre contenu s’améliorera et vous constaterez probablement un retour sur investissement encore plus important grâce à vos efforts de marketing de contenu.

Davantage de ressources:

  • Pourquoi le marketing de contenu est important
  • Il est temps de remettre le « marketing » dans le « marketing de contenu »
  • Marketing de contenu : le guide ultime du débutant

Image en vedette : Studio Romantique/Shutterstock

Rois du contenu : 9 leçons de marques qui le font bien

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Avant que le marketing de contenu ne devienne la chose à faire pour les spécialistes du marketing de toutes formes et tailles, les marques avaient déjà des blogs avec un lectorat établi, les entreprises ont créé des guides pratiques et des manuels pour aider les utilisateurs, et le marketing par e-mail existe depuis près de deux décennies maintenant.

Ce qui a changé, ce sont toutes les différentes activités des marques autre que la publicité pour promouvoir leurs produits et services, ont été regroupés sous le terme générique de « marketing de contenu ». Les marques ont lentement commencé leur transition des stratégies de marketing basées sur le push (telles qu’incarnées par la publicité traditionnelle) et se sont tournées vers des stratégies plus basées sur le pull – le fondement du marketing de contenu.

Aujourd’hui, les plus petites entreprises et les startups les plus récentes doivent leur succès au marketing intelligent qui coûte peu en termes de coûts de production et de promotion, mais fonctionne bien mieux que les méthodes de marketing traditionnelles. Selon cette infographie intéressante de DemandMetric, le marketing de contenu coûte 62 % moins cher que le marketing traditionnel, tout en générant trois fois plus de prospects.

DemandMetric

Alors, que font ces startups décousues qui leur donnent un avantage sur les marques établies ? Nous allons jeter un coup d’oeil.

Lauren Luke : l’impressionnante grâce au contenu vidéo

Beaucoup de gens vendent des choses sur eBay pour gagner un peu d’argent supplémentaire. Certains poursuivent même leurs boutiques eBay avec passion et construisent des carrières à part entière en vendant sur eBay. Lauren Luke est l’un de ces vendeurs en ligne qui est devenu un phénomène YouTube.

En revendant d’autres marques sur eBay et Amazon, Luke a créé sa propre marque de cosmétiques – By Lauren Luke – qui a été vendue exclusivement par Sephora pendant un certain temps, et est maintenant disponible à la vente sur divers sites de beauté et de mode.

Bien avant que le marketing de contenu ne devienne la mère de tous les slogans du marketing, Lauren avait sa propre chaîne YouTube avec des vidéos très populaires sur le maquillage, le toilettage et les tutoriels de mode. Avec plus d’un demi-million d’abonnés et plus de 100 millions de vues, Luke s’est taillé une place dans le monde du marketing vidéo.

Tutoriel de maquillage

Pendant plus d’un an et demi, Luke a eu sa propre chronique de mode sur le Guardian où elle a contacté les lecteurs du journal très respecté grâce à ses guides pratiques et à ses didacticiels vidéo. Elle a également publié un ensemble populaire de «look books» sur le maquillage et la mode ciblant les adolescents appelés Lauren Luke regarde.

C’est encore mieux. La popularité de cette sensation YouTube l’a maintenant propulsée au cinéma ! Luke fait partie de la prochaine comédie romantique mettant en vedette Keira Knightley intitulée Retards.

Cours:

  1. Éduquez votre auditoire. S’il y a une chose sur laquelle vous êtes une autorité, c’est votre propre industrie, produit ou service. Créez un contenu technique approfondi autour de votre compétence principale et les gens rechercheront votre contenu.
  1. Plus qu’en lisant du texte ou en regardant des images, les gens apprennent mieux avec du contenu audiovisuel. En d’autres termes, les vidéos fonctionnent très bien pour éduquer sur de nouveaux sujets. Adoptez YouTube et publiez des vidéos de haute qualité sur le deuxième moteur de recherche au monde pour être découvert.
  1. Vous n’avez pas besoin d’être une grande entreprise pour faire du marketing de contenu. Si un revendeur eBay peut lancer sa propre marque sur le succès de son marketing de contenu, qu’est-ce qui retient votre entreprise ?
  1. Vous n’avez pas besoin de votre propre plate-forme pour produire du contenu de qualité. Vous pouvez aller là où se trouvent les gens (médias sociaux) et les commercialiser à votre manière.
  1. Le contenu ne signifie pas seulement les articles de blog; ce n’est pas synonyme de texte. Je ne saurais trop insister là-dessus. N’arrêtez jamais d’expérimenter les formats de contenu. Vous finirez par trouver celui qui vous convient le mieux.

Brichbox : Jouez sur la peur des utilisateurs de passer à côté

Birchbox est un site d’achat découverte qui fonctionne sur un modèle d’abonnement. Les abonnés reçoivent chaque mois des « boîtes mystères » remplies de cosmétiques et de cadeaux de mode dont la valeur s’élève souvent à bien plus que le montant de l’abonnement mensuel – 10 $. Il vend également des produits de beauté en ligne dans un format de commerce électronique plus traditionnel, mais la majeure partie de ses revenus – environ 70 % – provient de son modèle d’abonnement.

Avec une valorisation de 485 millions de dollars, Birchbox a récemment levé 60 millions de dollars en financement de série B. La meilleure partie? Depuis son lancement en 2010, Birchbox s’est appuyée uniquement sur le contenu et le marketing numérique pour atteindre son formidable succès. Leur première publicité télévisée n’est sortie qu’en mai 2014.

Alors, que fait-il avec sa stratégie de contenu pour générer ces chiffres ? D’une part, Birchbox a une présence forte et extrêmement active sur les principales plateformes de médias sociaux – Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, les travaux. C’est rapide, c’est conversationnel et ça publie du contenu que les utilisateurs peuvent utiliser immédiatement.

Le site Web de Birchbox héberge son magazine de style mensuel pour femmes et hommes où ils publient des articles de fond et des mises en page et du contenu de style magazine de mode.

Le thème courant de leur contenu est la génialité qu’ils partagent dans leurs boîtes mystères mensuelles. Tous les autres articles parlent du produit présenté dans la boîte du mois dernier, comment mieux l’utiliser, comment le produit était super efficace et plus encore. Ils créent également du suspense et de l’anticipation pour la boîte du mois prochain en donnant des indices sur son contenu. Leur formule simple de marketing de contenu est : Anticipation + Suspense = Besoin de s’abonner !

BouleauBox

Birchbox a récemment lancé sa première boutique physique à Manhattan dans le but d’en faire son « laboratoire marketing ». Elle a l’intention d’obtenir des informations sur le comportement et les préférences des utilisateurs en magasin pour renforcer ses stratégies de marketing de contenu et améliorer les ventes en ligne. Parlez de renverser les pratiques établies !

Cours:

  1. Jouez sur l’esprit des utilisateurs en créant de l’empressement pour vos produits. Inspirez-vous du livre d’Apple ou de Birchbox pour construire le mystère et anticiper les nouveaux produits.
  2. Chevauchez toutes les plateformes pertinentes pour atteindre vos utilisateurs. Plus que d’autres méthodes de marketing de contenu, Birchbox exploite de manière agressive les médias sociaux avec l’idée que les femmes sont beaucoup plus actives sur les médias sociaux que les hommes et passent en moyenne une heure de plus sur les réseaux sociaux chaque jour. Il se concentre particulièrement sur les réseaux féminins lourds comme Facebook et Pinterest pour attirer les chiffres.
  3. Collectez des données lors de chaque interaction avec vos utilisateurs pour augmenter votre marketing de contenu : ce que les utilisateurs aiment acheter, la fréquence à laquelle ils se présentent, le temps qu’ils consacrent à la prise d’une décision d’achat, etc. Alors que Birchbox a ouvert un magasin d’un million de dollars à Manhattan pour l’aider dans ses analyses d’utilisateurs, vous pouvez toujours commencer petit et commencer par votre site Web et vos propriétés de médias sociaux.
  4. Exploitez également les canaux non numériques. Birchbox a tiré parti de la télévision et d’un magasin physique pour se commercialiser. Encore une fois, vous pouvez commencer petit ici en fournissant du contenu pour un magazine imprimé local.

Dernières pensées

En évaluant toutes les leçons que nous avons tirées de ces marques, nous pouvons conclure en toute sécurité que le marketing de contenu n’a pas besoin de gros budgets, d’une marque établie ou même d’une équipe à part entière pour réussir.

Ces startups nous ont montré à quel point des équipes petites, décousues mais ingénieuses peuvent créer des marques de plusieurs millions de dollars avec des idées simples et une excellente exécution. Ne vous inquiétez pas des Goliaths dans votre industrie, creusez simplement vos talons et mobilisez tout le monde pour développer et exécuter votre propre réussite en marketing de contenu.

Crédits image

Image en vedette: Ellagrin via Shutterstock
Image #1 : Infographie par DemandMetric
Toutes les captures d’écran ont été prises en septembre 2014

Kevin Spacey veut que vous racontiez une meilleure histoire de marketing de contenu #CMWorld2014

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Le 10 septembre 2014, l’acteur Kevin Spacey est apparu en tant que conférencier principal au Content Marketing World 2014, un événement parrainé par le Content Marketing Institute, à Cleveland, Ohio. Alors que l’acteur le plus connu pour avoir incarné Frank Underwood dans la série Netflix Château de cartes peut sembler un choix étrange pour un conférencier invité lors d’une convention de marketing de contenu, Spacey avait un message important pour les créateurs de contenu et les spécialistes du marketing présents.

« L’histoire est tout », a-t-il dit, « ce qui signifie que c’est notre travail de raconter de meilleures histoires. »

Spacey connaît une chose ou deux sur la narration. Le gars est, après tout, un acteur, réalisateur, scénariste et producteur de films oscarisé.

Après avoir plaisanté avec le public en disant qu’il pouvait leur donner 45 minutes sur le retour sur investissement d’un référencement efficace, et souriant pour une photo avec un fan adorateur, Spacey a expliqué que les histoires ont toujours été importantes pour l’humanité. « Construire une histoire se résume à trois choses : le conflit, l’authenticité et le public », il a dit.

Salon mondial du marketing de contenu

Citation spatiale

Conflit

Le conflit, a déclaré Spacey, est ce qui crée des tensions et renforce l’engagement avec une histoire. « Les meilleures histoires sont remplies de personnages qui prennent des risques », a-t-il déclaré, citant un déménagement à Londres pour travailler dans le théâtre après le tournage. beauté américaine comme un conflit passé dans sa propre vie. Dans le monde de la publicité, le conflit peut consister à prendre des risques et à « aller à l’encontre de l’ordre établi des choses ».

Authenticité

Les bonnes histoires reçoivent souvent des éloges parce qu’elles sont authentiques. « Je pense qu’il est absolument essentiel de garder à l’esprit ce qui fait que quelque chose se sent absolument authentique pour un public », a expliqué Spacey. Quand quelque chose n’est pas authentique, les téléspectateurs ont tendance à « s’éteindre », et il attribue le succès d’émissions plus granuleuses comme Dextre, Des hommes fouset Jeu des trônes sur la complexité des personnages qu’ils proposent. Spacey a conseillé aux spécialistes du marketing de « rester fidèle à la voix de votre marque, et le public y répondra avec enthousiasme et passion ».

Spectateurs

Afin d’attirer le public, a déclaré Spacey, les spécialistes du marketing et les créatifs doivent créer un contenu qui mérite d’être partagé avec d’autres. De nos jours, cependant, le marché est beaucoup plus concurrentiel lorsqu’il s’agit d’attirer un public. Les téléspectateurs veulent contrôler les publicités qu’ils voient ou les émissions de télévision qu’ils regardent (ou regarder en rafale, grâce à Château de cartes producteurs, Netflix).

Le marketing de contenu n’a pas besoin d’être élaboré

Spacey a déclaré à la foule que ces jours-ci, « toute personne disposant d’une connexion Internet et d’une idée peut développer un public ». Internet a aidé à «démocratiser» les moyens par lesquels les gens atteignent le public, grâce aux plateformes de médias sociaux et à d’autres stratégies populaires.

Spacey a également souligné la stratégie de marketing de contenu réussie de Buzzfeed, qui associe des listes telles que « 11 bébés qui ont tellement joué qu’ils se sont tus » avec des sponsors (dans ce cas, Pampers). Si le contenu vaut la peine d’être partagé, alors il y a un public.

Qu’est-ce que le message de Spacey a à voir avec les techniques de création de contenu et de publicité que tant d’agences utilisent ? La conclusion ultime est que les histoires personnelles régneront. Les spécialistes du marketing qui cherchent à toucher un public plus large doivent donner à leurs campagnes une touche personnelle.

Spacey a mentionné le ALS Ice Bucket Challenge dans son discours, et sans aucun doute de nombreux annonceurs ont prêté attention à la campagne vidéo virale qui a sensibiliséet des millions de dollarspour la sclérose latérale amyotrophique.

Un autre exemple est MetLife, qui a récemment lancé une campagne sur les réseaux sociaux en utilisant le hashtag « #WhoILiveFor » pour amener les gens à parler d’assurance-vie. La société a également publié plusieurs courtes vignettes mettant en vedette de jeunes adultes qui partagent des histoires personnelles sur tout, depuis le fait d’avoir des enfants jusqu’au coming-out.

Le public « meurt d’envie d’histoires », a conclu Spacey. Donnez-leur ce qu’ils veulent et ils parleront de ces histoires et les partageront, résultant en une publicité de bouche à oreille pour une marque. Vous n’avez pas besoin de faire quoi que ce soit d’extrême pour attirer cette attention non plus, a-t-il dit, mais donnez à votre histoire une touche personnelle et le public réagira.

Allez de l’avant et racontez votre histoire

Sérieusement, quoi de plus facile que de proposer une idée spectaculaire et inédite et d’écrire une histoire authentique, engageante et stimulante qui incitera les gens à remarquer et à devenir des fans et des adeptes dévoués de votre marque ?

Plaisanter! Ce n’est pas toujours facile.

En fait, c’est rarement facile.

Commencez par prêter attention aux marques qui se sont avérées être de bons conteurs (comme MetLife susmentionné) et suivez leur exemple. Vous n’arrivez pas à penser à d’autres du haut de votre tête ? En avril, Advertising Age a récompensé la meilleure narration de marque au monde lors de la cinquième édition annuelle des Viral Video Awards à New York.

Grandes entreprises avec de gros budgets avec certitudemais pas besoin d’un gros budget pour écrire une histoire !

Jeter un coup d’œil à Semaine de commercialisation‘s, The Top Storytelling Brands, et l’infographie qui l’accompagne, pour plus d’inspiration.

Votre contenu doit être bon. Les ordures et les bêtises ne sont pas partagées, à moins que quelqu’un publie votre contenu comme exemple de mauvais contenu. Ne soyez pas la marque qui devient la tête d’affiche du mauvais marketing de contenu ! À la réflexion, il n’y a pas de mauvaise publicité, droit? (Probablement pas la meilleure stratégie de marketing de contenu, cependant.)

De nombreuses entreprises se bousculent pour proposer un contenu qui finit par être ennuyeux et répétitifpas très différent de ce que font les autres dans le même secteur.

Combien d’entreprises d’aménagement paysager écrivent Conseils pour préparer le jardin pour le printemps? Combien d’entreprises de déménagement écrivent Conseils pour faciliter le déménagement? Combien de sites Web vont partager du contenu remanié et usé qui a déjà été écrit des millions de fois et publié sur tout le Web ?

Maintenant, si vous écrivez Conseils pour faciliter le déménagement et incorporez une histoire sur un « désastre du jour du déménagement » de la vie réelle, alors vous vous rapprochez de l’écriture d’une bonne histoire de marketing de contenu.

Suivez le conseil de M. Spacey : inspirez-vous des entreprises qui ont trouvé le moyen de raconter une belle histoire qui arrive juste à promouvoir leurs marques.

L’image sélectionnée: Krasimira Nevenova via Shutterstock

Pourquoi le marketing de contenu visuel donne des résultats [Infographic]

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Les consommateurs réagissent mieux au marketing visuel, et c’est l’une des raisons pour lesquelles les infographies sont devenues un succès instantané lorsqu’elles ont fait irruption sur la scène il y a plusieurs années.

Bien qu’ils continuent d’être une forme très efficace de marketing en ligne, tout le monde et leur frère produisaient des infographies il y a quelques années. Il faut maintenant un sujet brûlant, des statistiques intéressantes et une conception attrayante pour obtenir les résultats exceptionnels qu’ils produisaient autrefois.

Cette infographie a été créée pour mettre en évidence certaines des raisons pour lesquelles le marketing visuel fonctionne si bien. L’objectif n’est-il pas de faire en sorte que votre public absorbe réellement votre message, plutôt que de simplement parcourir des paragraphes de texte et de ne retenir qu’un petit pourcentage de l’information ?

Les infographies attirent l’attention, génèrent une tonne d’amour social, attirent des liens et poussent le trafic vers votre site Web. Sonne comme un résultat gagnant, non?

Cela étant dit, moins de texte et plus de visuel…

Infographie de marketing de contenu visuel

Infographie par Market Domination Media

Récapitulatif SMX East : évitez le chaos du marketing de contenu

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J’ai assisté à SMX East cette année et j’ai eu la formidable opportunité de participer à une grande variété de sessions. L’un de mes favoris incluait « Content Marketing: Success by Design » avec Eric Enge et Mark Traphagen. Ils ont fait une excellente présentation et ont proposé de nombreux points intéressants conçus pour aider les marques à faire passer leurs efforts de marketing de contenu au niveau supérieur.

Voici quelques idées que j’ai tirées de la présentation.

Marketing de contenu SMX East : le succès par la conception

Définissez votre espace de marché

L’un des principaux objectifs du marketing de contenu est de se présenter au public d’autres personnes grâce à la publication d’invités. La première question que vous devez vous poser est la suivante : « Qui sont les autres sites qui publient du contenu dans notre créneau ? » Une fois que vous avez compilé une liste d’un certain nombre de sites de publication, l’étape suivante consiste à classer les sites en fonction de leur réputation, de leur perception et de leur légitimité au sein de l’industrie. Vous devez trouver les sites qui sont des cibles potentielles pour votre contenu et les organiser dans une hiérarchie.

Votre hiérarchie peut s’étendre de « Golden Goose » jusqu’à « Généralement mauvais ».

Si vous débutez, les sites les plus performants ne publieront pas votre contenu pour le moment. Dans cette situation, une bonne stratégie consiste à trouver certains des sites «respectables» de votre hiérarchie de publication d’invités sur lesquels vous pouvez publier, puis à gravir les échelons. Une fois que vous obtenez une certaine quantité de contenu dans une certaine sphère, vous pouvez en tirer parti pour vous propulser au niveau suivant. Montez l’échelle une marche à la fois.

Définissez votre espace de marché

La grille de campagne de marketing de contenu – Étapes vers le succès

1. Identifier les personnalités du marché cible

  • Commencez par les cadres, puis descendez à partir de là. Qui est l’utilisateur final du contenu que vous ciblez ? Construisez un modèle de qui sont ces personnes – leur éducation, leurs passe-temps, leurs goûts et leurs aversions. Cela aidera de manière exponentielle le moment venu de créer le contenu.

2. Établir les thèmes principaux

  • Pour les besoins de l’explication, voici un exemple :

Client: Société de stockage de mots de passe dans le cloud

Personnage: Internaute occasionnel

Les thèmes incluraient les points faibles ou les besoins du personnage. Dans cet exemple, cela inclurait la sécurité, la commodité et l’intelligence (facile à utiliser). Quelque chose qui peut être mis en pilote automatique sans trop d’entretien.

3. Collectez les mots-clés des messages

  • Thème: Sécurité
    • Mots clés: Menaces de piratage, vulnérabilité des mots de passe, vol d’identité
    • Cela peut prendre plus de temps (plus de recherche) pour effectuer ces étapes, mais cela vous fera gagner du temps à long terme. Cela rappelle le vieil adage « Faites-le bien ou recommencez ». Ne sautez pas des étapes importantes.

4. Décomposez les thèmes en sujets

  • Mot-clé: Vol d’identité
    • En fonction de votre personnalité et des mots clés de votre message, réfléchissez à quelques sujets susceptibles de plaire à votre marché. Un bon exemple ici est : « Le vrai coût du vol d’identité »

Décomposer les mots-clés en rubriques

5. Trouver des cibles de sensibilisation (éditeurs)

  • À ce stade, vous devriez rechercher les sites les plus susceptibles de publier votre contenu. Encore une fois, commencez par des sites respectables et progressez à partir de là. L’objectif final est toujours d’obtenir une publication sur des sites haut de gamme.

6. Identifiez les influenceurs

  • Vous devez tirer parti des relations que vous avez établies avec les influenceurs de l’industrie. Si vous n’avez pas de relations, alors faites-en ! Trouvez des personnes avec qui vous pouvez réseauter, parler sur les réseaux sociaux et demander de vous aider à partager votre contenu. Assurez-vous qu’il est pertinent pour leur public et vous obtiendrez une meilleure réponse.

7. Identifier les PME (experts en la matière)

  • Qui produira le contenu ? Il est beaucoup plus logique de trouver quelqu’un pour rédiger le contenu une fois que vous avez identifié l’objectif du contenu, le public cible et les sujets pertinents sélectionnés.
  • Idéalement, vous souhaitez utiliser des rédacteurs de contenu qualifiés qui sont déjà connus dans l’industrie et qui peuvent ajouter de la crédibilité à votre cause. Cela n’est pas toujours possible, alors envisagez de faire des recherches pour trouver d’autres personnes qui ne sont peut-être pas aussi connues, mais qui sont toujours qualifiées pour le produire.
  • Astuce bonus : Les marques doivent surmonter la peur d’attribuer de vraies personnes au contenu qu’elles créent. Comme les humains sont programmés pour répondre aux autres, pas aux marques. Beaucoup de peur vient de l’inquiétude qu’ils quittent votre entreprise après s’être fait un nom. Bien que cette situation ne soit pas idéale, tout n’est pas mauvais. Quelqu’un qui passe à autre chose (en bons termes) verra toujours son contenu répertorié sur votre site. Si les gens le voient, ils associeront votre travail au bon écrivain et vous en tirerez toujours une certaine réputation et légitimité.

Mesurer deux fois, couper une fois

En fin de compte, il est important de planifier à l’avance votre stratégie de publication d’invités / de marketing de contenu pour vous assurer de réussir. Prenez le temps de bien faire les choses du premier coup. Cela peut prendre un peu plus de temps pour démarrer, mais vous vous préparez (ainsi que vos clients) à réussir.

Recherchez les diapositives de cette présentation qui seront bientôt disponibles sur le profil SlideShare de Mark.

Crédit d’image : Toutes les photos prises par l’auteur pour Search Engine Journal

Créer du contenu dont votre public a envie : une entrevue avec Mindy Weinstein

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Au Pubcon 2014 à Las Vegas, j’ai eu l’occasion de m’asseoir et de discuter avec Mindy Weinstein de Bruce Clay Inc. sur la façon de créer le type de contenu dont votre public a envie.

Tout au long de Pubcon, Mindy a fait partie de plusieurs panels d’experts sur la création de contenu partageant ses expériences uniques sur la création de contenu sur le marché en ligne exigeant d’aujourd’hui.

Une chose qui revient sans cesse pendant les sessions de Mindy est sa passion pour la création de contenu qui parle aux gens. Dans la vidéo ci-dessous, Mindy partage ses conseils sur la façon de procéder :

Voici quelques points clés de la vidéo :

  • La passion de Mindy pour la création de contenu découle d’essayer de comprendre qui est à l’autre bout de l’écran et ce qu’ils veulent lire.
  • Le contenu perd ce sentiment personnel, dit Mindy. Quand quelqu’un lit un contenu qui veut savoir que vous le comprenez et que vous avez le bon message pour lui.
  • Les gens aiment généralement le contenu qui satisfait leurs besoins ou résout leurs problèmes. C’est le type de contenu que les gens liront et partageront, et c’est le type de contenu qui transformera un lecteur en client.
  • Comment les entreprises peuvent-elles éviter de perdre cette touche personnelle lors de la création de contenu ? Mindy suggère d’apprendre tout ce que vous pouvez sur votre public avant même de penser à créer du contenu.
  • De nombreuses entreprises manquent cette première étape cruciale. Ils pensent « Quel message est-ce que je veux donner? » au lieu de « Quel message mon public veut-il lire ? »
  • Ce type d’état d’esprit devrait être adopté à l’échelle de l’entreprise, dit Mindy. Un état d’esprit axé sur le client est quelque chose que la haute direction doit adopter dans le cadre de la culture d’entreprise, puis l’inculquer à ses rédacteurs.

Veuillez visiter la page YouTube de SEJ pour plus d’interviews vidéo.

Pourquoi le marketing de contenu ne se démodera jamais

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Le marketing a beaucoup progressé au cours de la dernière décennie : de la publicité à la télévision, à la radio, dans les journaux et sur les panneaux d’affichage aux SEO, aux publicités pop-up et aux bannières publicitaires. Le public s’est éloigné de la publicité traditionnelle. Nous pouvons ignorer les publicités avec DVR ou les éviter entièrement avec des émissions en ligne. Les publicités radio peuvent maintenant être contournées avec un iPod ou une radio satellite. Des programmes comme AdBlocker annulent les pop-ups et le lectorat des journaux diminue lentement chaque année.

Alors, comment commercialisez-vous aujourd’hui, quand tout le monde peut facilement choisir de vous ignorer ?

Le marketing de contenu, ou le marketing déguisé en contenu réel, est la réponse. Et voici pourquoi : un bon marketing de contenu incitera les gens vouloir pour interagir avec elle. Ils ne sauront pas consciemment que c’est du marketing. Ou bien, ils seront ravis de voir un produit ou un contenu qui répond à leurs questions ou résout un problème. Préférez-vous dépenser des millions de dollars en espérant que les gens ne sauteront pas votre publicité télévisée, ou dépenser beaucoup moins pour que des millions de téléspectateurs interagissent volontairement avec votre contenu pendant plus de trente secondes ?

Intrigué ? Tu devrais être! Le marketing de contenu est rentable, facile à utiliser et à entretenir, et peut attirer de grandes entreprises. Sans oublier que c’est compatible avec Google et une valeur énorme pour votre référencement. Mais qu’est-ce que c’est exactement et comment ça marche ?

Les bases du marketing de contenu

Commençons par les bases. Juste quoi est commercialisation de contenu ? Eh bien, il fournit des informations précieuses (contenu) aux clients actuels et potentiels dans le but de créer une image de marque et de renforcer la confiance, la sensibilisation et un sentiment positif. Un marketing de contenu réussi établit votre marque en tant qu’expert dans votre secteur et jette les bases de relations commerciales à long terme.

marketing de contenu 101

Qu’est-ce que le marketing de contenu ? Bref, tout ! Selon Forbes, le marketing de contenu peut inclure l’un des éléments suivants :

  • Blogues
  • livres électroniques
  • Podcasts
  • Webinaires
  • Publications sur les réseaux sociaux
  • Newsletters par e-mail
  • photos d’Instagram
  • Micro-Vidéos (Vine, etc.)
  • Webinaires
  • Et beaucoup plus

Comme vous pouvez le voir, le « contenu » n’est pas limité par définition. Il se concentre essentiellement sur la relation avec le consommateur, par opposition à la vente forcée d’un produit ou d’un service. En fait, selon Forbes, 60 % des entreprises utilisent déjà le marketing de contenu d’une manière ou d’une autre. Alors maintenant que nous savons ce qu’est le marketing de contenu et ce qu’est le marketing de contenu, regardons ce qu’il peut faire pour vous.

Les vrais avantages

Selon une étude AOL et Nielsen de 2012, environ 27 millions de contenus sont partagés quotidiennement. Imaginez si chacune de ces vues rapportait cinquante cents, ce qui pourrait équivaloir à 13,5 millions de dollars par jour. C’est beaucoup d’argent et de nombreuses raisons de commencer le marketing de contenu de votre entreprise.

Mais les avantages ne reposent pas uniquement sur les revenus potentiels. Récemment, Ann Handleyla femme la plus influente de Forbes dans les médias sociaux et directrice du contenu chez MarketingProfs, a été interrogée sur le marketing de contenu.

Lorsqu’on lui a demandé, « Des prévisions futures sur l’état du » marketing de contenu « dans les 5 prochaines années ? Chaud ou pas? »

Handley a répondu

[pullquote] »CHAUD. Ou en fait… Ne disons pas CHAUD. Car cela sous-entend une lubie, une tendance, une fantaisie passagère. Disons simplement qu’un excellent contenu est un excellent marketing. Et ce sera encore plus vrai dans les cinq prochaines années qu’aujourd’hui. C’est-à-dire – TRÈS ! »[/pullquote]

Handley a commencé sa carrière en tant que journaliste économique et rédactrice, mais elle est devenue une pionnière du marketing numérique. Elle a été citée par Forbes comme l’une des femmes les plus influentes des médias sociaux et comme l’une des 20 meilleures blogueuses d’Internet. Elle a co-fondé ClickZ.com. Si quelqu’un connaît l’avenir potentiel du marketing de contenu, c’est Handley !

La vérité est que sa prédiction est étayée par des faits. Le marketing de contenu fournit trois fois plus de prospects pour un dollar que le marketing traditionnel et coûte 62 % de moins. Cela peut même aider à développer votre entreprise mille fois en un an.

Le marketing de contenu est tout simplement une bonne affaire. C’est rentable, que vous l’interne ou l’externalisiez. Vous gérez déjà un site Web d’entreprise. Par conséquent, la mise en œuvre d’une stratégie de contenu, telle qu’un blog actif, nécessite simplement une planification et une préparation. Et la meilleure partie est que vous investissez dans quelque chose qui n’est pas une tendance ou une mode, et qui ne va nulle part ! Le contenu est l’épine dorsale d’Internet depuis le premier jour.

Si vous y réfléchissez, votre public est déjà préparé et attend un contenu qui tue. Selon le Content Marketing Institute, 80% des utilisateurs fondent leurs décisions commerciales sur les informations qu’ils obtiennent via des blogs et des articles, par opposition à la publicité commerciale. 70 % disent que le marketing de contenu les rapproche d’une entreprise, et 60 % disent qu’une entreprise utilisant le marketing de contenu en ligne les aide à prendre de meilleures décisions. Le besoin de contenu est là, et il est mûr pour la cueillette. Tout ce que vous avez à faire est de créer et de publier du contenu qui tue.

Alors, comment pouvez-vous commencer? Discutons 10 façons pour lancer votre marketing de contenu.

10 excellentes façons de commercialiser du contenu

Il existe de nombreuses excellentes façons de se lancer dans le marketing de contenu, trop nombreuses en fait. Comme nous l’avons dit précédemment, le marketing de contenu peut intégrer à peu près n’importe quel type de média. Par conséquent, par souci de simplicité, nous allons le décomposer en 10 techniques simples :

  1. Rédaction longue : Contrairement à l’opinion populaire, Google et les consommateurs aiment en fait les articles avec plus de mots. Neil Patel a testé cette idée en créant deux versions de sa page d’accueil ; l’un avait 1 292 mots, l’autre 488 mots. Les résultats ont indiqué que la page longue a été convertie 7,6 % mieux et avec des prospects de meilleure qualité que la page courte. En fait, la longueur moyenne du contenu des dix premiers résultats de recherche Google sur un mot clé était de 2 000 mots. Un classement plus élevé a été obtenu grâce à des articles plus longs. Les blogs longs, les articles ou les pages de destination sont un moyen efficace de marketing de contenu.
  2. Graphiques et diagrammes : Les graphiques sont une merveilleuse façon de visualiser les données. Ils sont également faciles à digérer, amusants à regarder et n’ont pas besoin de beaucoup de mots pour être informatifs. Quelques paragraphes d’introduction, une conclusion et un graphique ou un tableau au milieu, et vous avez terminé. Le fait est que tout le contenu ne doit pas être écrit. Les diagrammes et les graphiques sont un excellent moyen de faire passer des informations rapidement et efficacement.
  3. Infographie : L’infographie de plus en plus populaire est un autre moyen simple d’intégrer des données visuelles plus étoffées dans votre stratégie de contenu. Les infographies présentent des statistiques et des faits, et les analysent d’une manière visuellement plus intéressante qu’un graphique ou un tableau. Et ils ne se limitent pas à un X et Oui Prenez, par exemple, notre infographie du cerveau du rédacteur. Ce graphique simple est un régal visuel, mais il contient du matériel percutant et approfondi. Cela donne au public un aperçu de l’esprit qui élabore leur contenu et leur montre à quel point les efforts sont investis dans le travail. Vous pouvez utiliser des infographies pour présenter une quantité importante d’informations, y compris des informations qui peuvent être difficiles à comprendre pour les autres, dans un format facile à digérer. C’est la solution parfaite pour le jargon technique, ou tout autre contenu technique, qui pourrait détourner le lecteur moyen de la confusion s’il est présenté sous forme d’article écrit.
  4. Papiers blanc: Le livre blanc est un moyen véritablement illimité de marketing de contenu. C’est un moyen privilégié de diffuser des informations hautement informatives, éducatives et même techniques à votre public. L’un des éléments les plus sous-utilisés de la création de livres blancs est la collaboration. Selon le Content Marketing Institute, la collaboration de co-auteurs sur un livre blanc est un excellent moyen de vraiment asseoir sa crédibilité et son autorité. Vous pouvez l’utiliser comme une opportunité de créer ou de renforcer une relation entre votre entreprise et l’un des principaux experts de votre secteur ou de votre créneau. La co-rédaction avec un expert de l’industrie peut gagner une nouvelle visibilité tout en renforçant votre crédibilité et votre autorité globales auprès des clients existants et potentiels.
  5. Blogs actifs : Search Engine Watch a publié un article impressionnant sur 10 faits choquants sur le marketing de contenu. Et nous avons pensé qu’il valait la peine d’en répéter un : Les entreprises qui bloguent 15 fois ou plus par mois génèrent cinq fois plus de trafic que celles qui ne le font pas. Ne sous-estimez pas la puissance du blog ! Un blog d’entreprise actif est l’un des meilleurs moyens d’augmenter le trafic, de générer plus de prospects qui se convertissent et d’augmenter votre classement dans les recherches.
  6. Débats en ligne : Un autre bon moyen de vous établir comme une autorité dans votre secteur est de publier un débat en ligne. Par exemple, Hubspot permet à ses employés de débattre de n’importe quel sujet de n’importe quel côté de l’argument. C’est un excellent moyen de créer du buzz et de l’enthousiasme autour d’un sujet. Les débats en ligne montrent que vous et votre équipe êtes déterminés à fournir les meilleures informations à vos clients. Un débat peut même vous présenter comme impartial, donnant à vos clients plus de confiance dans ce que vous faites.
  7. Podcast : Comme les débats en ligne, ils sont parfaits pour générer des discussions, fournir des critiques et créer un buzz. Ils sont également l’une des formes de marketing de contenu à la croissance la plus rapide. Non seulement ils ont le potentiel d’atteindre un large public, mais ils atteignent spécifiquement la partie de votre public qui est occupée. Ils sont idéaux pour les membres du public en déplacement qui n’ont pas le temps de creuser dans votre contenu écrit.
  8. Gifs animés et Slideshares : Voici une méthode utilisée à bon escient par Buzzfeed. Ce site est devenu omniprésent sur Facebook et s’est infiltré dans tous les sites de médias sociaux que vous pouvez imaginer. Comment des sites comme Buzzfeed, Upworthy et Bleacher Report ont-ils pu grossir si vite ? Avec des Slideshares et des Gifs animés rapides et faciles à lire. Cela peut signifier des affaires et du trafic sérieux, et c’est un bon moyen de distiller des informations à travers l’humour.
  9. Tumblr : En parlant de médias sociaux, Tumblr est un excellent moyen d’interagir avec les clients. Nous courons toujours sur Twitter et Facebook, mais Tumblr ne doit pas être ignoré. Il s’agit d’une plate-forme de blogs déjà configurée pour les .gifs, les infographies, les graphiques, les articles longs et à peu près tout ce dont votre entreprise pourrait avoir besoin en termes de contenu. C’est simple et convivial, et cela permet aux gens d’interagir avec vous dans un cadre de type forum. Tumblr, comme la plupart des médias sociaux, est également facile et rapide à mettre à jour.
  10. Livres photos en ligne : Vous pouvez également créer un livre photo en ligne sur Flickr ou Photobucket. C’est facile à faire et cela peut donner un bon aperçu de ce que fait votre entreprise au quotidien. Vous pouvez également utiliser le livre photo pour intégrer les suggestions des utilisateurs et publier des photos qui impliquent votre public. Tout ce dont vous avez besoin est un appareil photo, quelqu’un prêt à prendre des photos et un site d’hébergement de photos. Tumblr, Flickr, PhotoBucket et Instagram ne sont que quelques plates-formes que vous pouvez exploiter pour un contenu visuel créatif facilement partageable.

Ce ne sont là que quelques façons de commencer votre incursion dans le marketing de contenu. Des offres exclusives envoyées par e-mail, bandes dessinées Web, applications téléphoniques et diverses plateformes de médias sociaux peuvent également être utilisées pour lancer votre nouvelle stratégie marketing. Cela semble assez facile n’est-ce pas?

Créer un contenu tueur d’une qualité inégalée

Alors maintenant que vous savez ce qu’est le marketing de contenu, comment il peut être bénéfique pour vous et votre entreprise, et comment commencer, la question est de savoir comment créer un contenu de haute qualité ? Le contenu est roi, mais générer un bon contenu est essentiel au succès du marketing de contenu. Vous pouvez retirer toutes les astuces du livre, mais un mauvais contenu est tout simplement mauvais. Plus votre contenu est de qualité, meilleur sera votre marketing. Demandez-vous, préféreriez-vous parcourir un essai de 2 000 mots mal écrit et terriblement rédigé, ou parcourir un article bien écrit et très engageant, informatif mais divertissant ? Je pense que nous pouvons convenir que ce dernier est le plus attrayant!

marketing de contenu 101

Il y a une raison pour laquelle le contenu ne se démodera jamais. En réalité, il y a X:

  1. Un bon contenu se concentre sur le public : Le meilleur contenu répond à toute question qu’un client peut avoir, parfois même avant qu’il ne puisse la poser. C’est à la fois conversationnel et professionnel, et il devrait être facile à comprendre pour tout lecteur. Plus votre contenu est facile à déchiffrer, plus vous aurez de lecteurs et de followers.
  2. Le contenu régulièrement mis à jour gagne la reconnaissance : Prenons ici le cinéma comme comparaison. Terrence Malick a réalisé dix films en 41 ans, et il est connu pour avoir réalisé des films difficiles à déchiffrer. Paul Thomas Anderson réalise des films conviviaux qui ne sont pas difficiles à déchiffrer. Anderson a réalisé 17 films en 26 ans, mais il est beaucoup plus facilement reconnu. Pourquoi? Parce qu’il reste simple et met à jour souvent. C’est ce que vous devez faire avec votre contenu, avoir une qualité constante et des mises à jour régulières.
  3. Les marques actives gagnent le respect et la confiance : Plus votre marque est mise à jour, plus vous générerez la confiance et le respect de votre public. La clé est de rester actif avec un contenu spectaculaire. Mashable recommande de viser trois blogs de haute qualité de 700 mots par semaine. Plus que cela, c’est bien, mais c’est une ligne directrice pour vous aider à démarrer. Ne vous contentez pas de créer une mise à jour minimale non plus. Créez une mise à jour avec une substance et une valeur réelles. Une mauvaise mise à jour peut être tout aussi préjudiciable à votre marque que l’absence de mise à jour. Comme le dit Rand Fishkin, « … en matière de contenu et de marketing de contenu, vous voulez probablement pécher par excès de rendre les choses SUPER incroyables, pas MVP. »

La qualité de votre contenu est importante. Une qualité constante vaut mieux pour votre marque qu’une grande quantité.

Le marketing de contenu est le nouveau référencement

Le marketing de contenu est le nouveau visage du marketing, mais c’est encore plus que cela. C’est le nouveau visage du SEO. Et il y a une raison simple pour laquelle le contenu est le nouveau SEO. Selon Quick Sprout, c’est la seule chose qui n’a pas être affecté par les mises à jour de l’algorithme ! Ce n’est pas technique. Il ne s’accroche pas aux tendances actuelles de la dernière mise à jour de Google. Il s’agit littéralement d’une optimisation brute sans aucune dépendance vis-à-vis des détails techniques qui affectent l’optimisation des moteurs de recherche.

Le type de contenu que vous choisissez de produire affectera directement votre classement de recherche. C’est un facteur de classement sur lequel vous avez un contrôle total.

Voici ce qu’il faut garder à l’esprit :

  • Les détails comptent : Les blogs courts ne génèrent pas beaucoup de buzz ou de liens. La qualité est la clé. Faites attention aux détails et créez un contenu vraiment épique de la plus haute qualité et rempli d’informations utiles.
  • La facilité est importante : Les gens n’ont pas beaucoup de temps libre. En fait, la plupart d’entre nous voient notre temps comme un bien précieux qui est limité. Nous faisons attention à la façon dont nous le dépensons. La clé d’un contenu incroyable qui améliore votre référencement est de le garder facile à digérer. C’est là qu’interviennent les graphiques, tableaux et infographies dont nous avons parlé plus tôt. Les podcasts et les vidéos sont tout aussi utiles et faciles à intégrer.
  • Questions sur les réseaux sociaux : Ces profils sociaux que vous entretenez ne sont pas seulement pour le statut. Ils sont à usage ! Vous devez consacrer du temps et des efforts à la création de vos profils Twitter et Facebook. Explorez LinkedIn et Google Plus. Vous aurez besoin de ces plateformes pour diffuser votre contenu, et plus il se propage, plus votre signal social devient fort. En conséquence, votre classement de recherche augmentera.
  • La cohérence est cruciale : Nous l’avons déjà dit, nous le répétons : les marques actives ont un avantage concurrentiel. Sans oublier que des mises à jour de contenu cohérentes contribuent à votre référencement. Ils peuvent s’appuyer sur les mots-clés qui se rapportent à votre site Web. Ils peuvent élargir votre audience et, en fin de compte, étendre votre portée. Les blogs cohérents et les mises à jour de contenu ne doivent pas être ignorés !
  • Les titres sont essentiels : Le principal moyen de partager du contenu est via les médias sociaux. Et soyons brutalement honnêtes, la plupart d’entre nous décident de lire ou non quelque chose en fonction de son titre. Si cela pique notre intérêt ou nous fait nous poser des questions, nous cliquerons sur le contenu pour un meilleur aperçu. Si le titre était trompeur, nous abandonnerons la page assez rapidement. Il y a de fortes chances que nous ne reviendrons pas non plus, car notre confiance était mal placée. Il est essentiel de créer des titres accrocheurs, mais ils doivent être pertinents. Échouez à cet égard et vous verrez probablement votre site Web chuter également dans les classements de recherche.

C’est un fait; Le marketing de contenu ne se démodera jamais car il répond à la fois au besoin de lisibilité naturelle de l’utilisateur et du moteur de recherche. Autrement dit, cela pique la curiosité. Cela attire les lecteurs. Cela confère des avantages et de la valeur, et cela fait dire au lecteur: «Wow! Je veux partager cela avec mes amis. Et soudain, le contenu devient viral. C’est le pouvoir du marché du contenu, et il est réalisé par le processus le plus naturel possible : une bonne écriture. C’est pourquoi le marketing de contenu, sous ses nombreuses formes diverses, n’est pas une tendance ou un sujet brûlant. C’est un aliment de base, une base d’affaires et de marketing qui ne disparaîtra jamais, jamais.

L’avenir du contenu

Il est probable que nous continuerons à voir des méthodes plus créatives et innovantes pour commercialiser notre contenu. Par conséquent, il est important d’essayer continuellement de nouvelles avenues. Si vous n’avez pas essayé un podcast, essayez-le. Si vous n’avez jamais publié de vidéo ou de présentation, essayez-la. Les résultats peuvent simplement révéler une nouvelle avenue de marketing dont vous ne pensiez pas qu’elle fonctionnerait.

La vérité est qu’il n’y a pas de mauvaise façon de commercialiser le contenu. Eh bien, je retire ça. Il y a. Un mauvais contenu est tout simplement mauvais. Ne contribuez donc pas aux tonnes métriques de contenu de mauvaise qualité qui inondent actuellement Internet. Les internautes sont des clients potentiels. Ils sont ton clients potentiels, et ils en ont assez de se noyer dans du contenu merdique. Ils sont à la recherche de contenu informatif et engageant. Et si vous le fournissez, il y a de fortes chances que vous vous démarquiez parmi une mer de contenu à peine valable.

Investissez dans la création, la publication et le partage de contenu de haute qualité. Cela profitera à votre entreprise d’un point de vue marketing tout en stimulant simultanément votre référencement. C’est un scénario gagnant-gagnant. Qui n’aime pas ça ?

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