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Comment atteindre 7 chiffres avec le site Web marketing de votre cabinet d’avocats

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De nombreux cabinets d’avocats louent simplement de l’espace lorsqu’il s’agit de leur marketing en ligne.

Qu’il s’agisse d’annonces Google pay-per-click (PPC), d’annonces Facebook ou de médias sociaux, ces canaux ne rapportent souvent que des gains temporaires. Une fois que vous avez retiré l’investissement, vos résultats disparaissent complètement.

Votre site Web, en revanche, peut être un outil de vente 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, pour la pratique de votre cabinet d’avocats. Il peut effectivement devenir votre plus grand atout, en obtenant des pistes et des cas pendant que vous dormez.

Dans ce guide, nous expliquerons comment transformer votre site Web en outil de marketing ultime pour votre cabinet d’avocats et générer sept chiffres de revenus pour votre entreprise.

Un site Web de cabinet d’avocats bien optimisé peut donner d’énormes résultats

Avec le site Web de votre cabinet d’avocats, vous pouvez utiliser le marketing de contenu à votre avantage pour générer des résultats lucratifs pour votre entreprise. Le contenu et le référencement vous permettent d’attirer des utilisateurs de manière organique et de convertir passivement le trafic en nouveaux cas pour votre cabinet d’avocats.

Par exemple, une page Web de haut rang sur un marché concurrentiel comptant 1 000 utilisateurs par mois peut obtenir d’énormes résultats :

  • Convertissez les visiteurs à 2-5% = 20-50 prospects.
  • Convertissez même 10 à 20 % des prospects = 2 à 10 cas.
  • Revenu moyen de 8 000 $ par cas = 16 000 $ à 80 000 $ de revenus mensuels à partir d’une page.

Au cours d’une année, cela pourrait conduire à des revenus élevés à six ou sept chiffres !

Les fondements d’un site Web de cabinet d’avocats générateur de revenus

À la base, le site Web de votre cabinet d’avocats doit servir à parler des besoins, des difficultés et des intérêts de votre public cible. Il doit être axé sur votre domaine de pratique, qui vous servez et ce que vous avez à offrir.

Dans cet esprit, une stratégie de contenu de site Web bien conçue doit définir :

  • Vos objectifs commerciaux (les cas que vous souhaitez).
  • Ce que font les concurrents.
  • Quelles pages rédiger et quels mots-clés cibler.
  • Comment utiliser votre budget de contenu.
  • Votre calendrier éditorial.
  • Le but/l’intention de chaque page.
  • Stratégie RP et backlink.

Ci-dessous, nous allons approfondir la manière de développer cette stratégie, de créer un contenu incroyable et d’atteindre vos objectifs de revenus à sept chiffres.

1. Définissez les cas que vous souhaitez

La première étape pour développer une stratégie de marketing de site Web réussie consiste à définir les types d’affaires juridiques que vous souhaitez.

Cette activité vous aidera à déterminer les types de personnes que vous souhaitez atteindre, le type de contenu que vous devez créer et les types de mots-clés SEO que vous devez cibler.

De cette façon, vous finissez par commercialiser un sous-ensemble plus spécifique de clients potentiels, plutôt qu’un large éventail d’utilisateurs.

Vous ne savez pas où vous concentrer ? Voici quelques questions qui pourraient vous aider :

  • Lesquels de vos cas sont les plus rentables ?
  • De quels types de cas n’avez-vous pas assez?
  • Sur quels marchés êtes-vous le plus fort ?
  • Sur quels marchés souhaitez-vous vous améliorer ?
  • Y a-t-il des domaines de pratique que vous souhaitez explorer ?

À la fin de cette activité, vous pourriez décider que vous souhaitez attirer plus d’affaires de droit de la famille, d’affaires de forclusion ou d’affaires DUI – quoi qu’il en soit, se concentrer sur les types d’affaires que vous souhaitez attirer ne fera que rendre votre site Web commercialisation encore plus forte.

2. Identifiez vos principaux concurrents

L’un des meilleurs moyens de « pirater » la stratégie de marketing de votre site Web consiste à déterminer ce qui fonctionne pour vos concurrents.

Par « concurrents », nous entendons les cabinets d’avocats qui s’efforcent d’attirer les types de cas que vous essayez d’attirer, au même niveau auquel votre cabinet d’avocats opère actuellement.

Je dis cela parce que je vois de nombreux cabinets d’avocats essayer de battre et de surclasser les «gros» poissons et cela peut sembler une bataille perdue d’avance. Vous voulez viser vos concurrents les plus proches, les dépasser, puis devenir plus compétitif avec votre stratégie.

Voici quelques façons d’identifier vos concurrents les plus proches :

  • Effectuez une recherche Google sur votre domaine de pratique juridique + votre domaine de service (par exemple, « droit de la famille Kirkland », « avocat DUI LA », « avocat d’homologation de Denver », etc.). Prenez note des domaines les mieux classés (c’est-à-dire les sites Web).
  • Utilisez des outils de référencement comme Semrush ou Ahrefs pour rechercher votre nom de domaine. Ces outils feront souvent apparaître des concurrents proches de votre domaine.
  • En utilisant les mêmes outils ci-dessus, effectuez une recherche organique sur votre domaine pour voir pour quels mots-clés vous vous positionnez déjà. Recherchez ces mots-clés dans Google et voyez quels autres domaines apparaissent.
  • Utilisez ces outils pour déterminer l’autorité de domaine (DA) de votre domaine. Comparez cela aux autres domaines les mieux classés pour voir quels domaines ont un score d’autorité similaire au vôtre.

Assurez-vous également de regarder vos concurrents commerciaux connus.

Ceux-ci peuvent ou non être bien classés dans la recherche Google, mais cela vaut toujours la peine de jeter un coup d’œil pour voir s’ils ciblent des mots clés hautement prioritaires que votre site Web devrait cibler.

3. Effectuez un audit du contenu de votre site Web

Votre prochaine étape consiste à effectuer un audit de votre site Web actuel. Cela vous permettra de faire le point sur le contenu qui fonctionne bien et sur le contenu qui nécessite des améliorations.

Tout d’abord, commencez par vos principales pages de service.

Utilisez à nouveau des outils de référencement comme Semrush ou Ahrefs pour revoir le classement (position), les performances et les mots-clés de chaque page. Identifiez toutes les pages dont le classement est bas ou pas du tout.

Ensuite, trouvez des pages « fruits à portée de main ». Ce sont les pages qui se classent autour de la position 5-10. Elles nécessitent moins d’efforts pour être optimisées afin d’atteindre ces positions de rang plus élevé – par rapport aux pages classées à, disons, la position 59.

Ensuite, utilisez les mêmes outils pour effectuer une « analyse des écarts » (la plupart des outils de référencement ont cette fonctionnalité).

Cela compare les performances de votre site Web à celles de vos concurrents les plus proches. Il vous montrera une liste de mots-clés pour lesquels vos concurrents se classent et pour lesquels votre site Web ne se classe pas du tout.

Enfin, créez un inventaire des pages que vous avez déjà, de celles qui doivent être révisées et de celles que vous devez créer. Cela vous aidera à rester organisé et à rester concentré sur la tâche lors de l’élaboration de votre stratégie de contenu.

4. Planifiez vos silos de contenu

A cette étape, vous aurez une assez bonne idée des pages que vous avez déjà, et des pages « manquantes » de votre stratégie (sur la base de la liste des mots-clés que vous ne ciblez pas encore).

À partir de là, vous planifierez ce qu’on appelle des « silos de contenu ».

Voici le processus de base :

  • Passez en revue une page de service existante (si vous en avez une) et optimisez-la du mieux que vous pouvez. Idéalement, il s’agit d’une page qui fonctionne déjà bien et qui est par ailleurs une page « à portée de main ».
  • Si vous n’avez pas de pages de service existantes, créez-en une basée sur l’un de vos mots clés prioritaires. Encore une fois, ceux-ci devraient être un mot-clé destiné à attirer votre type de cas préféré.
  • Ensuite, créez un « silo » de contenu autour de votre page principale. En d’autres termes, créez de nouvelles pages qui sont thématiquement liées à votre page de service principale, mais qui ciblent des mots-clés légèrement différents (idéalement, des mots-clés « à longue traîne », moins concurrentiels).
  • Ajoutez des liens internes entre ces pages et votre page de service principale.
  • Au fil du temps, créez des backlinks vers ces pages (via la publication d’invités, les relations publiques, le marketing de contenu, etc.)

Vous trouverez ci-dessous un exemple d’approche en silo de contenu pour les « dommages corporels » :

Silo de contenu sur le droit des dommages corporels

5. Identifier les sujets de support

Dans le cadre de la stratégie de contenu de votre site Web, vous souhaiterez ensuite créer d’autres éléments de contenu de support. Cela devrait être un contenu qui apporte de la valeur à vos clients potentiels.

Les FAQ, les blogs et d’autres pages de service peuvent prendre en charge vos pages principales.

Par exemple, si vous êtes un avocat DUI, vous voudrez peut-être publier une page FAQ qui répond aux principales questions des clients sur la loi DUI, ou un article de blog intitulé « Que faire lorsque vous obtenez un DUI ».

Il existe quelques outils que vous pouvez utiliser pour rechercher des sujets complémentaires :

  • Semrush – Utilisez cet outil pour identifier les mots-clés inexploités, les sujets de contenu, etc.
  • AlsoAsked – Identifiez d’autres questions que les gens ont recherchées en rapport avec votre sujet principal.
  • Répondez au public – Utilisez cet outil d’écoute de recherche pour identifier les sujets et les questions liés à votre domaine de pratique.

Vous trouverez ci-dessous un exemple de la façon dont le silo de contenu complet peut être réuni pour « Los Angeles Car Accident Lawyer : »

Silo de contenu d'avocat d'accident

6. Construire un calendrier éditorial

Une fois que vous avez mis toutes vos idées de contenu sur papier, il est temps de développer votre calendrier éditorial.

Il s’agit essentiellement d’un plan du contenu que vous devez créer lorsque vous souhaitez le publier et des mots clés que vous prévoyez de cibler.

Cela peut être aussi simple qu’une feuille de calcul Google ou aussi sophistiqué qu’un outil de gestion de projet (comme Monday.com ou Asana).

Voici quelques conseils pour vous aider à démarrer :

  • Priorisez toujours les pages principales. Ceux-ci devraient être les premiers éléments de contenu que vous créez sur votre site Web.
  • Créez ou révisez vos pages principales et surveillez leurs performances. Utilisez Google Analytics et d’autres outils de référencement pour garder un œil sur les performances de votre contenu.
  • En fonction du budget et de l’urgence, vous pouvez commencer par toutes les pages principales ou aller silo par silo. Déterminez quelles pages de service sont les plus importantes pour vous. Vous pouvez créer toutes vos pages principales en même temps ou développer tout le silo au fur et à mesure.
  • Gardez une trace de vos mots-clés cibles. Ce n’est pas parce que vous « optimisez » pour eux que votre contenu sera automatiquement classé pour vos mots clés cibles. Dans votre calendrier éditorial, gardez une trace des mots-clés que vous souhaitez cibler – par page – afin d’avoir une trace de votre stratégie de référencement d’origine.

Qu’est-ce qui fait la stratégie gagnante d’un site Web de cabinet d’avocats ?

La clé pour atteindre sept chiffres avec le site Web de votre cabinet d’avocats est le contenu.

Le contenu vous permet de cibler vos clients idéaux, d’attirer vos cas préférés, d’engager votre public et bien plus encore.

Une stratégie de contenu bien pensée permettra à votre site Web d’en faire plus pour votre entreprise que n’importe quel autre canal marketing !

Ci-dessus, je décris quelques étapes pour développer ce type de stratégie gagnante. Mais atteindre l’excellence prend du temps.

Je vous recommande de garder un œil sur le prix, de surveiller les performances et de faire des mises à jour au fur et à mesure.

Cela vous aidera à atteindre le résultat souhaité.

Davantage de ressources:

  • Quelle est la première étape du référencement d’un cabinet d’avocats ?
  • Comment obtenir des prospects dans un cabinet d’avocats en actualisant votre contenu
  • Référencement des cabinets d’avocats : le guide complet


Image en vedette : PanuShot/Shutterstock

8 idées et exemples créatifs de marketing immobilier

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Soixante pour cent des agents immobiliers recherchent des prospects quotidiennement.

Il y a plus de 3 millions de licences immobilières actives aux États-Unis

Ces chiffres brossent un tableau clair de la façon dont le secteur immobilier est : compétitif et difficile à survivre.

Dans cette situation, vous avez besoin de solides stratégies de marketing immobilier en place pour stimuler la génération de prospects et aider votre entreprise à développer sa clientèle et à survivre dans un créneau acharné.

Il convient de rappeler que la génération de prospects de haute qualité commence par un marketing efficace.

Ainsi, dans cet article, nous discuterons de huit stratégies pratiques de marketing immobilier, ainsi que d’exemples pour vous aider à générer plus de prospects et à favoriser une croissance durable de votre entreprise.

Idées de marketing immobilier que vous pouvez commencer à mettre en œuvre dès aujourd’hui

La confiance est le facteur de vente ultime, en particulier dans l’immobilier.

Le marketing aide à bâtir cette confiance.

Outre la confiance, vos efforts de marketing contribuent également à générer des prospects qualifiés qui peuvent constituer le point d’ancrage dont votre entreprise immobilière a besoin pour survivre dans l’arène concurrentielle de l’immobilier.

Vous trouverez ci-dessous les meilleures idées de marketing immobilier qui, si elles sont appliquées correctement, peuvent promettre de propulser votre entreprise vers de nouveaux sommets :

1. Un site Web optimisé est un vendeur immobilier

Quarante-quatre pour cent des acheteurs commencent à chercher en ligne.

Et votre plan de marketing immobilier ne peut réussir que si vous pouvez vous connecter à votre public avec une présence Web optimisée.

Le simple fait d’avoir un site Web ne suffit pas, étant donné que 88 % des utilisateurs ne reviendront pas sur un site Web s’ils ont eu une mauvaise expérience.

Vous devrez travailler sur l’interface utilisateur (UI) et l’expérience utilisateur (UX) de votre site Web pour vous assurer qu’il sert votre entreprise comme vous le souhaitez.

Travailler sur votre UX Web signifie améliorer de nombreux domaines de votre site Web, tels que la structure, le contenu, la navigation, la vitesse de chargement, etc.

Construisez intuitivement la structure de votre site Web. Effectuez une étude d’audience pour comprendre la première chose que vos prospects voudraient rechercher lorsqu’ils visitent votre site Web.

Le site Web de la société immobilière Keller Williams est un bon exemple de ce que devrait être la structure d’un site Web.

Les développeurs Web étaient suffisamment intuitifs pour savoir que leurs prospects viendraient à la recherche d’annonces immobilières. Ils ont donc placé la barre de recherche directement sur la page d’accueil, au-dessus du pli.

exemple de site web keller williams

Ensuite, assurez-vous que le contenu de votre site Web indique à vos prospects comment vos services ajouteront de la valeur à leur vie. En d’autres termes, parlez des avantages de vos services de manière claire et concise.

Découvrez comment Houwzer a efficacement attiré l’attention dès sa page d’accueil, simplement via le contenu :

Page de destination de Houwzer

Aussi, rendez le site Web facile à naviguer. Ne rendez pas la structure trop compliquée ou déroutante pour les visiteurs du site Web.

De plus, optimisez la vitesse de chargement de votre site Web.

La vitesse de chargement de votre site Web influence le nombre de ventes qu’il contribuera à générer.

Le taux de conversion d’un site Web chute jusqu’à 5 % à chaque seconde de retard de chargement du site Web. Ainsi, peu importe à quel point votre site Web est fantastique, il ne vous sera d’aucune utilité s’il ne se charge pas rapidement.

Il existe de nombreuses façons d’augmenter la vitesse de chargement de votre site Web.

Votre service d’hébergement affecte considérablement votre vitesse de chargement, alors optez pour une solution d’hébergement aux performances optimisées.

Un site immobilier peut contenir de nombreuses images. Ces images peuvent ralentir la vitesse de chargement de votre site Web.

Cela ne signifie pas que vous devez supprimer vos images. Compressez-les et optimisez-les pour qu’ils pèsent léger sur votre site Web et que votre site Web puisse se charger rapidement.

Supprimez également tout contenu, espace, caractère et élément inutile de votre site Web.

Enfin, optimisez votre site Web pour les moteurs de recherche.

La plupart des facteurs de classement seront satisfaits une fois que vous aurez travaillé sur l’UX de votre site Web.

Mais vous devrez toujours travailler sur l’optimisation sur la page et hors page pour avoir une meilleure chance de vous classer plus haut dans les résultats de recherche.

2. Travaillez sur vos annonces

Les inscriptions sont extrêmement importantes pour le succès de votre entreprise immobilière.

Les gens n’achètent pas de maisons en ligne, mais ils les recherchent sur Internet, ce qui devient un facteur important dans le choix d’un agent immobilier.

Par conséquent, vos prospects s’attendent à une liste de propriétés optimisée et détaillée sur votre site Web.

Incluez des images de propriété de haute qualité, des visites vidéo, une fourchette de prix, des commodités et tous les détails qui pourraient intéresser vos prospects lors de la création de vos listes de propriétés.

Trompeter Real Estate présente un excellent exemple de ce à quoi devrait ressembler une annonce optimisée :

Page de destination du trompettiste

3. Configurez votre présence sur les réseaux sociaux

Les médias sociaux génèrent le plus grand nombre – 52 % – de prospects de qualité pour les agents immobiliers. C’est peut-être pourquoi 90% des agents immobiliers utilisent Facebook pour promouvoir leurs entreprises.

Ces chiffres indiquent clairement que les médias sociaux sont une arène incontournable si vous souhaitez créer une entreprise immobilière florissante.

Si vous recherchez les bonnes plateformes, Facebook, Instagram et LinkedIn sont populaires pour le marketing immobilier.

Facebook et Instagram peuvent vous aider à vous connecter avec votre public et à promouvoir votre entreprise de manière explicite, tandis que LinkedIn vous aidera implicitement en vous présentant comme un agent immobilier professionnel et crédible.

Une fois que vous avez créé vos profils de médias sociaux, assurez-vous de les optimiser. Remplissez tous les champs obligatoires avec des informations correctes et pertinentes afin que votre public cible puisse trouver votre entreprise.

Cet agent immobilier en herbe (@hearthrealtygroup) a construit une poignée Instagram bien optimisée.

Restez actif sur vos comptes sociaux en publiant aussi souvent que possible.

Vous pouvez rester actif sur Instagram en publiant plus souvent sur vos histoires et en partageant des publications sur votre grille de temps en temps.

Sur Facebook, vous pouvez rester actif en interagissant avec vos abonnés, en répondant aux commentaires et en publiant sur des groupes immobiliers.

Assurez-vous que votre contenu n’est pas trop commercial.

Idéalement, 80 % de votre contenu devrait être utile, éducatif et pertinent. Les 20% restants peuvent être commerciaux.

Vous pouvez également publier vos offres conclues avec succès sur ces profils sociaux pour renforcer votre crédibilité, comme le fait Chad Carroll (@chadcarroll).

Enfin, utilisez des hashtags optimisés, notamment sur Instagram.

Vous pouvez créer des hashtags optimisés en vérifiant les hashtags que d’autres agents immobiliers de premier plan utilisent et en les personnalisant en fonction de votre localité.

Vous pouvez voir comment cet agent immobilier du New Jersey (@gregletson_njrealtor) a utilisé des hashtags pour promouvoir son annonce.

4. Investissez dans les publicités sociales

Les publicités sociales sont une autre source puissante pour générer des prospects immobiliers de qualité. Une fois que vous avez construit une solide présence sur les réseaux sociaux, vous pouvez investir dans des publicités.

Effectuez au préalable des études d’audience pour lancer des campagnes publicitaires ciblées sur les réseaux sociaux.

Les plateformes de médias sociaux offrent d’excellentes fonctionnalités de ciblage publicitaire, et vous ne pouvez en tirer parti que si vous avez une bonne compréhension de vos prospects.

Étant donné que vous dépensez de l’argent pour ces publicités, vous voulez vous assurer qu’elles génèrent les bons résultats.

Alors, créez des publicités attrayantes qui reflètent la valeur que votre service immobilier ajoutera à la vie du client. Idéalement, ajoutez un témoignage ou deux, ou créez une annonce basée sur les avis des clients.

Enfin, incluez un bouton CTA dans vos annonces pour canaliser le trafic des médias sociaux vers votre site Web, comme l’a fait l’agent immobilier dans l’exemple ci-dessous :

Bouton CTA immobilier Facebook pour les publicités

5. Créez votre profil d’entreprise Google

La majorité des recherches d’agents immobiliers sont locales.

Les gens recherchent des entreprises immobilières avec des termes de recherche tels que « Agents immobiliers à proximité » ou agents immobiliers [city name], » etc.

exemple google gbp pour les agents immobiliers

Google a une liste d’entreprises dédiée pour afficher les entreprises locales. Et toutes les entreprises qui apparaissent dans cette liste ont un profil d’entreprise Google (GBP).

Si vous ne l’avez pas déjà fait, créez ou revendiquez votre annonce en GBP.

C’est une excellente source pour générer du trafic Web et de l’exposition commerciale.

Un profil GBP optimisé agit comme une deuxième page d’accueil et affiche les avis et notes de votre entreprise, le numéro de contact, l’adresse et les heures d’ouverture. C’est pourquoi il a le potentiel de générer des prospects immobiliers de haute qualité.

Vous pouvez créer un profil GBP similaire en visitant Google.com/business.

Exemple de profil GBP : Knight Frank Bristol Estate Agents

6. Investissez dans le marketing de contenu

Le marketing de contenu aide à générer des demandes/prospects, selon 67 % des spécialistes du marketing. De plus, 82 % des spécialistes du marketing investissent activement dans ce domaine.

Un contenu précieux et de haute qualité peut aider votre entreprise à établir la confiance avec vos prospects. Il vous aide également à établir votre présence en tant que leader d’opinion de l’industrie.

Toute entreprise qui souhaite prospérer à cette époque ne peut supporter d’ignorer le marketing de contenu.

En tant qu’entreprise immobilière, vous pouvez créer une variété de contenus pour alimenter vos efforts de marketing de contenu qui pourraient également s’aligner sur les vidéos de marketing immobilier.

Commencez par créer une section de blog sur votre site Web. Découvrez les problèmes auxquels vos prospects sont confrontés et créez du contenu traitant de leurs problèmes et proposant des solutions.

Le blog Zillow offre un bon exemple de ce que devraient être les blogs immobiliers :

Exemple de contenu immobilier

Créez votre chaîne YouTube et publiez-y du contenu vidéo utile. Votre contenu YouTube peut inclure des visites à domicile, des visites de la région et d’autres contenus éducatifs.

Cet agent immobilier local de Floride a construit une chaîne YouTube remarquable avec beaucoup de contenu utile et juste la bonne copie pour attirer les téléspectateurs :

Chaîne YouTube Palm Beaches Paul

En parlant de contenu éducatif, l’hébergement de webinaires est également une excellente approche de marketing de contenu. 89 % des entreprises pensent que les webinaires sont plus performants que les autres canaux numériques pour générer des prospects qualifiés.

Alors, investissez dans des webinaires.

Rappelez-vous, ne parlez pas de sujets dont vous voulez parler ; Choisissez les sujets de webinaire en fonction de ce que votre public veut écouter.

Enfin, envisagez d’écrire des articles sur des sites Web immobiliers, des blogs locaux et des journaux pertinents. Cela vous aidera à renforcer votre autorité et à vous présenter comme un expert de l’industrie.

7. Envisagez le marketing par e-mail

Le marketing par e-mail est l’un des meilleurs moyens d’atteindre de nouveaux prospects et de maintenir l’engagement des anciens.

Mais avant de pouvoir commencer à le faire, vous devrez créer votre liste de diffusion.

Idéalement, votre liste de diffusion devrait comprendre des personnes qui ont été vos clients ou celles qui sont les plus susceptibles de devenir vos clients à l’avenir.

Il existe de nombreuses façons de créer votre liste de diffusion, par exemple :

  • Utiliser du contenu sécurisé.
  • Y compris les pop-ups sur votre site Web.
  • Offrir des remises ou des cadeaux à quelqu’un en échange de son adresse e-mail.
  • Ajout d’une simple bannière sur votre site Web pour attirer les clients.

Voici un exemple de l’un des meilleurs agents immobiliers de la région de Jersey City d’une bannière de site Web pour générer des adresses e-mail pour le marketing par e-mail (ne manquez pas la note en bas) :

Exemple de contact immobilier

8. Obtenez des témoignages

Soixante-sept pour cent des acheteurs immobiliers trouvent des agents grâce aux recommandations d’anciens clients.

Les avis sont absolument essentiels pour votre entreprise immobilière si vous souhaitez attirer des clients et maintenir votre activité.

Obtenir des critiques positives n’est cependant pas trop facile.

Les gens sont impatients de laisser une critique négative mais pas si prompts à en écrire une positive. Par conséquent, vous devrez travailler dur pour obtenir des avis de vos clients.

Envisagez de contacter les clients que vous avez consultés par e-mail, en demandant un examen. Demandez également aux personnes avec lesquelles vous avez conclu des accords de laisser un avis.

demande de tertimonials sur la page de destination immobilier

Si vous avez des clients avec qui vous entretenez d’excellentes relations, demandez-leur de participer à des témoignages vidéo que vous pourrez partager sur vos réseaux sociaux et votre chaîne YouTube.

Les avis et témoignages sont le signal de confiance ultime.

Intégrez l’obtention d’avis à votre stratégie de marketing immobilier.

Derniers mots

Le marketing immobilier, en particulier le marketing en ligne, est essentiel à la survie de toute entreprise immobilière moderne, qu’elle soit petite ou grande.

Lorsque vous mettez en œuvre les stratégies marketing décrites ci-dessus, rappelez-vous l’importance des visuels haute résolution.

Incluez des images de propriété de haute qualité dans vos publications sur les réseaux sociaux, votre site Web et partout où vous le pouvez.

De plus, le monde du marketing évolue rapidement, alors suivez les changements dans le marketing immobilier et adaptez votre stratégie en conséquence.

Davantage de ressources:

  • Création de liens immobiliers : 4 des meilleures tactiques
  • PPC immobilier : conseils pour optimiser les campagnes Google Ads
  • 10 conseils de référencement local pour améliorer vos sites Web immobiliers

Image en vedette : Andrey_Popov/Shutterstock

Marketing financier : comment créer une stratégie de contenu réussie

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En tant qu’entreprise de services financiers, vous êtes confronté à un ensemble unique de défis en matière de création de contenu.

  1. La finance n’est pas un sujet particulièrement glamour ou divertissant sur lequel écrire, ce qui peut rendre difficile l’engagement de vos lecteurs.
  2. Il existe de lourdes réglementations et des directives strictes dans les résultats de Google qui limitent ce que vous pouvez dire, ainsi que la façon dont vous pouvez le dire.

Alors, comment pouvez-vous surmonter ces défis pour former une stratégie de contenu efficace ?

Comment créez-vous un contenu financier responsable et précis tout en restant convaincant et convaincant ?

Notre nouvel e-book, Marketing de contenu pour les financesvous explique comment développer une stratégie de contenu qui respecte les exigences rigoureuses de l’espace financier tout en vous connectant véritablement avec votre public cible.

« L’audience est au cœur de toute stratégie de marketing de contenu et doit toujours être gardée à l’esprit », écrit l’auteur Chandal Nolasco da Silva.

Téléchargez votre copie et apprenez à rencontrer vos clients à chaque étape de leur parcours et à créer le type de contenu qui convertit constamment.

Que contient cet ebook sur le marketing de contenu financier ?

Ce guide de poche contient toutes les informations dont vous avez besoin pour naviguer dans les tenants et aboutissants du marketing de contenu au sein du secteur financier.

Les sujets abordés incluent :

  • Principes du marketing de contenu, meilleures pratiques et comment les appliquer spécifiquement à la finance.
  • Des solutions aux défis uniques du marketing financier : lenteur d’adaptation au changement, difficulté à obtenir l’adhésion aux efforts numériques et gestion de contenu complexe et de marketing de contenu dans un secteur où la publicité est soumise à un examen minutieux.
  • Principaux canaux de marketing pour la finance et comment les utiliser efficacement.

Points clés à retenir:

Le contenu de cet ebook marketing peut vous aider à résoudre des problèmes complexes, tels que :

  • Cycles de vente très longs dans l’espace B2B, ainsi que les longs délais au bas de l’entonnoir. Le secteur financier a été notoirement lent à se numériser, de sorte que les nouveaux produits et services traitent avec des acteurs lents qui résistent au changement.
  • La dure réalité des processus de diligence raisonnable requis avec de nombreuses parties prenantes différentes impliquées. Il peut y avoir des complications avec les régulateurs, des retards opérationnels, des vérifications de références ou d’autres processus de réduction des risques impliqués. Celles-ci sont de plus en plus importantes et longues, selon l’institution ou la taille de l’entreprise concernée.
  • Le fait que parfois les canaux traditionnels ne fonctionnent pas aussi bien que dans d’autres industries ; au lieu de cela, des méthodes plus traditionnelles de faire des affaires, comme les réunions en personne, sont parfois meilleures. L’argent est en jeu, après tout.

Si vous êtes un professionnel des services financiers et que vous souhaitez renforcer votre stratégie de contenu pour 2023, téléchargez l’ebook dès maintenant !

Marketing financier : comment créer une stratégie de contenu réussie

12 conseils puissants de marketing par e-mail que vous devez savoir

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Il ne fait aucun doute que le marketing par e-mail est efficace. Mais combien de fois vous êtes-vous assis pour commencer un projet de marketing par e-mail et vous êtes-vous immédiatement senti dépassé ?

Parfois, il est difficile de savoir par où commencer, surtout lorsque l’on travaille avec une nouvelle marque.

La bonne chose est que le marketing par e-mail n’a jamais été aussi facile, grâce aux outils d’automatisation et aux moyens innovants d’envoyer des e-mails directement dans les boîtes de réception des abonnés.

Si vous ne savez pas par où commencer ou si vous souhaitez améliorer votre flux de travail actuel, cet article est pour vous.

Alors maintenant, regardons quelques étapes simples que vous pouvez suivre pour vous assurer que vous utilisez le marketing par e-mail à bon escient.

Par où commencer avec le marketing par e-mail

Vous planifiez donc votre stratégie de marketing par e-mail pour votre client. Par où commencer ? Voici quelques conseils utiles pour vous aider à démarrer :

  • Gardez vos e-mails courts et doux. Les gens en ont assez de lire de longs e-mails, alors gardez le vôtre entre 60 et 200 mots.
  • Les gens aiment les visuelsen particulier dans le marketing par e-mail, incluez donc des images de vos produits ou services.
  • La preuve sociale aide à convaincre les lecteurs que votre offre est légitime et vaut leur temps. Cela inclut le partage de liens ou d’informations dans vos e-mails provenant d’experts du secteur, de témoignages positifs ou d’influenceurs utilisant la marque.
  • Les gens veulent savoir où aller ensuite après avoir lu votre contenu. Et comme les e-mails sont généralement ouverts sur des appareils mobiles, vous devez fournir un CTA clair à la fin de chaque e-mail. Qu’il s’agisse d’une page de produit ou d’un contenu récent produit sur le site Web.
  • Le marketing par e-mail fonctionne mieux lorsque vous envoyer des e-mails réguliers. Mais même une fois par semaine ne suffit pas. Des études montrent que les gens réagissent mieux aux e-mails fréquents qu’aux e-mails peu fréquents.

Voyons maintenant les 12 principaux composants de marketing par e-mail pour votre stratégie :

1. Créer des Lead Magnets optimisés

Alors, comment inciter les gens à s’abonner à votre liste de diffusion ? Un lead magnet efficace.

Un lead magnet est généralement la première chose que voient les visiteurs lorsqu’ils arrivent sur le site Web d’une marque. Cela les amène à cliquer et à en savoir plus sur une marque, elle doit donc être accrocheuse et convaincante.

Et si vous n’optimisez pas vos lead magnets pour la conversion, une marque pourrait perdre des prospects potentiels.

Alors, comment vous assurez-vous que vos aimants en plomb se convertissent ?

Votre aimant principal devrait immédiatement attirer l’attention des visiteurs. Cela signifie le rendre intéressant, unique et pertinent pour l’entreprise.

Par exemple, vous pouvez utiliser une incitation comme un cadeau ou un code de réduction pour inciter les gens à agir. Vous pouvez également donner un rapport ou un ebook gratuit en échange de leur nom et de leur adresse e-mail.

Votre aimant principal pourrait également être le premier e-mail qu’ils reçoivent, qui peut faire partie de votre série de bienvenue (dont je parlerai brièvement).

Cela incite les utilisateurs à continuer à recevoir des e-mails, afin qu’ils ne se désabonnent pas immédiatement après avoir reçu un code de réduction ou quelque chose de similaire.

2. Segmentez vos abonnés

Vous avez probablement entendu le terme « segmentation des abonnés ». Il s’agit d’un moyen de regrouper vos abonnés en groupes en fonction de leurs intérêts et de leur comportement afin que vous puissiez leur envoyer du contenu, des offres et d’autres messages plus pertinents.

Cela fait partie intégrante du marketing par e-mail car il vous permet de cibler votre public avec des e-mails personnalisés.

Vous pouvez également utiliser cette technique pour créer plusieurs versions de vos e-mails, comme un e-mail de bienvenue, un e-mail de remerciement et un e-mail de suivi.

La segmentation de vos abonnés peut aider à renforcer la confiance et l’intérêt à long terme pour une marque, car elle leur présente des informations ou des offres qu’ils souhaitent réellement recevoir.

3. Créez une série de bienvenue

Les e-mails de bienvenue sont généralement envoyés automatiquement aux nouveaux abonnés lorsqu’ils s’inscrivent, achètent un produit ou créent un compte.

Lors de la création d’une série de bienvenue, vous devez considérer où en est le client dans son parcours avec une marque. Il est donc avantageux d’espacer les e-mails sur une période de temps définie et de créer chacun avec une intention spécifique.

Une série de bienvenue est un excellent moyen de fidéliser les clients potentiels après leur inscription. D’autant plus qu’ils reçoivent quasi quotidiennement des mails d’entreprises.

Voici quelques exemples : « Bienvenue ! Nous espérons que vous aimez notre produit » ou « Votre compte a été activé ».

Vous pouvez également envoyer des e-mails de bienvenue aux clients existants qui ne se sont pas connectés depuis un certain temps.

Par exemple, si quelqu’un s’inscrit et n’utilise pas le service pendant trois mois, vous pouvez envoyer un e-mail disant : « Hé, nous avons remarqué que vous vous êtes inscrit récemment. Seriez-vous intéressé à utiliser notre service ? »

Ce type de marketing est très efficace car il est personnalisé et ciblé. Cela montre que vous n’envoyez pas d’e-mails en masse, mais plutôt des e-mails spécifiquement adaptés à des clients spécifiques.

Ces e-mails sont également un excellent moyen de renforcer la confiance de vos clients et de les habituer à recevoir des e-mails de votre part.

4. Mettre en œuvre l’automatisation

Alors maintenant, vous avez fait le travail pour créer une série d’e-mails. Ensuite, il est temps d’automatiser leur livraison, afin que vous n’ayez pas à les envoyer à chaque fois que vous en avez besoin, selon votre horaire.

L’automatisation du marketing par e-mail est facile à réaliser à l’aide d’outils tels que MailChimp, Constant Contact, Campaign Monitor et Convertkit.

Ces types de programmes vous permettent de créer des e-mails automatisés basés sur des déclencheurs, par exemple lorsque quelqu’un ouvre votre e-mail, clique sur un lien ou vous achète quelque chose.

De cette façon, vous n’avez plus besoin d’envoyer manuellement ces e-mails, ce qui peut atténuer le stress lorsque vous traitez avec une multitude d’abonnés différents.

5. Concevoir des e-mails adaptés aux mobiles

Comme je l’ai mentionné plus tôt, la plupart des gens utilisent leur téléphone pour consulter leurs e-mails, il est donc crucial de les rendre compatibles avec les mobiles.

L’e-mail doit être optimisé pour les téléphones mobiles s’il fait la promotion de ventes ou de remises. Par exemple, toutes les informations sur les ventes ou les images de produits doivent être facilement visualisées sur leur appareil mobile.

Et les utilisateurs doivent pouvoir cliquer sur la promotion, le lien ou l’image et leur donner la possibilité d’afficher le site de la marque dans leur navigateur préféré sur leur téléphone.

Les éléments clés à prendre en compte lors de la conception d’e-mails adaptés aux mobiles incluent :

  • Placer les liens importants en haut de la page plutôt qu’en bas.
  • Garder les graphiques petits.
  • Utiliser du texte uniquement lorsque cela est approprié.
  • Optimisation des images.
  • Et tester différentes tailles de polices et de marges.

6. Personnalisez vos e-mails

Même si la personne moyenne reçoit quotidiennement de nombreux e-mails non sollicités, il est prouvé que l’envoi de messages personnalisés à des prospects potentiels augmente les taux de réponse.

En personnalisant vos e-mails, ils se sentent moins comme du spam. De plus, cela donne à vos abonnés un sentiment de connexion avec vous.

La clé d’un marketing par e-mail réussi est de savoir exactement à qui vous voulez envoyer des e-mails et quels messages résonnent le mieux avec chaque groupe de destinataires.

Une fois que vous savez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, vous pouvez adapter vos messages spécifiquement à votre public et les inciter à revenir pour en savoir plus.

Tout d’abord, choisissez une ligne d’objet qui indique clairement ce que vous allez dire dans votre e-mail. Cela aidera les lecteurs à décider de cliquer ou non sur votre e-mail.

Ensuite, incluez un appel à l’action, comme demander aux abonnés de découvrir un nouveau produit ou de s’inscrire pour un essai gratuit.

Enfin, personnalisez chaque message individuel en ajoutant des liens vers des pages de votre site où les parties intéressées peuvent lire plus d’informations.

Soyez créatif et faites vos recherches pour l’industrie. Par exemple, l’ajout d’emojis aide-t-il à personnaliser l’e-mail, ou est-ce un non-non pour ce secteur spécifique ?

7. Contenu des e-mails de test A/B

Le test A/B du contenu des e-mails est un excellent moyen d’améliorer votre taux d’ouverture. C’est aussi un excellent moyen d’attirer plus de personnes avec un produit ou un service.

Mais il peut être difficile de déterminer ce qui fonctionne le mieux pour vous et votre public.

Les tests A/B aident les spécialistes du marketing à déterminer ce qui fonctionne le mieux pour leur entreprise. Par exemple, lors de la conception de campagnes par e-mail, il est souvent nécessaire de tester différentes versions d’e-mails pour déterminer laquelle est la plus performante.

Vous pouvez également tester différentes lignes d’objet. Les lignes d’objet sont l’une des parties les plus importantes de tout e-mail. Ils vous aideront à déterminer si quelqu’un ouvre votre message ou non. C’est ce qui accroche l’abonné pour en savoir plus.

La meilleure façon de tester différentes variantes d’e-mails est d’utiliser un logiciel de test d’e-mails A/B. Cela vous permet de comparer deux versions côte à côte tout en ne montrant qu’une seule version à la moitié de vos utilisateurs à un moment donné afin qu’ils ne se rendent pas compte qu’ils reçoivent deux messages différents.

La plupart des plateformes d’automatisation des e-mails peuvent également effectuer des tests A/B pour vos e-mails. Et les tests A/B ne sont pas seulement bénéfiques pour les e-mails. Par exemple, il est important de tester la copie et le contenu sur le site Web d’une marque, donc les tests A/B seront utiles à plus d’un titre.

8. Trouvez le meilleur moment

Le meilleur moment pour envoyer des e-mails aux clients dépend de plusieurs facteurs, tels que la date à laquelle ils ont visité votre site Web pour la dernière fois, les actions qu’ils ont effectuées sur votre site, s’ils ont effectué des transactions, etc.

Une façon de déterminer les heures qui fonctionnent le mieux pour les campagnes par e-mail consiste à utiliser Google Analytics. Vous pouvez utiliser le Conversion d’objectif pour afficher le taux de rebond, les pages de sortie et d’autres données liées à l’atteinte des objectifs.

Vous devez également tenir compte d’autres facteurs et les intégrer lorsque vous envoyez des e-mails en fonction des horaires des personnes. Par exemple, vous pouvez voir des taux d’ouverture plus bas les jours fériés, tard le soir, ainsi que le lundi matin et le vendredi soir.

9. Nettoyez votre liste de non-ouvertures

Il est essentiel de gérer votre liste d’abonnés. Lorsque vous cliquez sur « envoyer » sur votre newsletter, votre liste contient tous les abonnés qui n’ont pas ouvert l’e-mail. Si vous constatez que certaines personnes ignorent tous vos e-mails, vous pouvez les supprimer de votre liste.

Pour les supprimer de votre liste, vous devez vous rendre sur la page de désinscription, puis sélectionner supprimer et valider. Ce processus peut être répété jusqu’à ce que toutes vos non-ouvertures soient supprimées.

Vous ne voulez pas surcharger les personnes qui ont déjà acheté ou ne sont plus intéressées par la marque, ainsi vous ne créez pas de relation négative avec elles.

L’intégration de l’un des outils de gestion des e-mails pour vous aider à éliminer les non-ouvertures constantes peut vous aider à gérer vos abonnés et à réduire le temps consacré à cette tâche répétitive.

10. Inclure une adresse e-mail de réponse réelle

C’est l’un des meilleurs moyens de fidéliser les clients. Les utilisateurs peuvent souhaiter envoyer des e-mails de suivi directement dans leur dossier de courrier indésirable si vous n’incluez pas d’adresse de réponse réelle.

Mais lorsque vous mettez votre adresse e-mail dans le pied de page, ils savent exactement où aller. Si une personne a des questions, elle peut envoyer un e-mail à l’équipe de la marque.

Encore une fois, cela contribue également à renforcer la confiance avec la marque. Ils savent qu’ils communiquent avec de vraies personnes qui ont sélectionné ces e-mails pour eux au lieu d’être spammés avec du contenu non pertinent ou générique pour les masses.

11. Expérimentez avec des annonces de génération de leads

L’objectif des annonces de génération de prospects est d’atteindre les personnes susceptibles d’être intéressées par l’achat auprès de la marque.

Elles apparaissent généralement en haut de la page, où elles sont visibles plus longtemps que les autres types d’annonces.

Cela signifie que les gens ont tendance à cliquer dessus plus souvent que sur les publicités en dessous du pli. Ainsi, tant que vous n’utilisez pas ces publicités trop fréquemment, vous devriez pouvoir générer des prospects.

12. Utilisez Email Analytics pour améliorer les campagnes

Une façon d’utiliser l’analyse des e-mails pour améliorer les campagnes consiste à vérifier le taux de rebond, les ouvertures, les clics et les désabonnements de vos e-mails. Utilisez ensuite ces informations pour améliorer vos efforts actuels.

Cela inclut l’envoi d’e-mails à différents moments de la semaine, le test des lignes d’objet, la modification de l’appel à l’action et le test de variations créatives.

Si vous rencontrez toujours des difficultés, essayez d’expérimenter avec des aimants en plomb, tels que des livres électroniques gratuits, des livres blancs et des webinaires.

Ceux-ci vous permettent de capturer des prospects de ceux qui souhaitent en savoir plus sur de nouveaux sujets. De plus, la mesure des résultats vous permet de savoir quels e-mails fonctionnent et lesquels ne fonctionnent pas.

Vous devez également comparer ces variables (telles que les taux d’ouverture) aux mesures du secteur. Par exemple, quel est le pourcentage de taux de rebond pour le secteur avec lequel vous travaillez ?

Si vous ne mesurez pas les résultats, vous n’aurez pas beaucoup de données pour fonder les décisions futures de votre prochaine campagne de marketing par e-mail.

Derniers plats à emporter

Le marketing par e-mail reste l’un des moyens les plus efficaces de promouvoir votre boutique en ligne, d’établir des relations avec les clients et de générer des ventes.

La dernière étape de ce processus consiste à rassembler toutes ces pièces dans une stratégie efficace. Cela signifie trouver des moyens créatifs et efficaces de créer des e-mails et des séries d’e-mails.

Cela signifie également être capable de mesurer les résultats de chaque tactique afin que vous puissiez continuer à améliorer vos efforts à l’avenir.

L’exploitation des métriques de messagerie et l’intégration des tests A/B peuvent aider à établir des relations avec les abonnés en leur présentant les informations qu’ils souhaitent lire.

Avec un peu d’effort et de créativité, vous pouvez utiliser le marketing par e-mail pour augmenter les ventes d’une marque et aider à créer des clients à long terme.

Davantage de ressources:

  • 6 façons dont les spécialistes du marketing utilisent les e-mails interactifs pour gagner plus de conversions
  • Devriez-vous utiliser un blog ou un marketing par e-mail pour votre marque de voyage ?
  • Un guide complet de marketing PPC pour les débutants

Image en vedette : 13_Phunkod/Shutterstock

Marketing vers la génération Z : comment le faire de la bonne façon

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Pendant très longtemps, la question la plus fréquente qui m’a été posée était : « Comment pouvons-nous atteindre la génération Y avec le marketing ? »

Aujourd’hui, les roues tournent et l’objectif principal de nombreux spécialistes du marketing est d’atteindre une nouvelle génération de consommateurs avides de contenu. Et la question est : comment cibler notre marketing sur la génération Z ?

La génération Z, ou « Zoomers », est un groupe assez unique de jeunes adultes et d’adolescents.

D’une part, ils n’ont jamais connu la vie sans Internet.

D’autre part, ils apportent un énorme pouvoir d’achat sur la table.

Intéressé maintenant ?

Voyons comment nous pouvons utiliser les recherches, les enquêtes et les données disponibles pour améliorer nos stratégies et campagnes marketing afin de toucher la prochaine plus grande génération : la génération Z.

La génération Z est-elle difficile à commercialiser ?

En règle générale, les entreprises souhaitent toucher le plus large public pour obtenir le meilleur rendement, n’est-ce pas ?

Eh bien, la génération Y est peut-être le plus grand groupe de consommateurs actuel, et les baby-boomers ont le plus d’argent à dépenser, mais le pouvoir de la génération Z augmente.

Un récent rapport de Bloomberg montre que ces jeunes étudiants et professionnels ont un revenu disponible de 360 ​​milliards de dollars.

Ce chiffre ne fera qu’augmenter.

Les spécialistes du marketing se débattent avec les meilleures façons de commercialiser auprès de la génération Z afin qu’ils puissent les amener à acheter, car les méthodes de marketing traditionnelles ne fonctionnent pas.

Cependant, cela s’avère délicat, car la génération Z accorde de l’attention et dépense de l’argent différemment des générations précédentes.

Qu’est-ce que la génération Z ?

La génération Z est le collectif de personnes nées entre 1997 et 2012. Cela fait des personnes les plus âgées de cette génération dans la mi-vingtaine et les plus jeunes sur le point de devenir une interpolation cette année.

La prochaine génération après la génération Z s’appelle la génération Alpha.

Les zoomers sont véritablement natifs du numérique. Ils sont en ligne depuis l’enfance, utilisant Internet, les téléphones portables, les réseaux sociaux et même le shopping dès leur plus jeune âge.

Super à l’aise avec la recherche et la collecte de données, ils n’ont aucun problème à passer des univers en ligne aux univers hors ligne.

Ils sont aussi la génération la plus instruite à ce jour.

En quoi le marketing de la génération Z est-il différent des autres générations ?

Eh bien, ils diffèrent un peu, en fait.

Premièrement, nous devons comprendre ce qui compte le plus pour chaque génération.

Ceci est souvent formé par les grands événements qui se sont produits au cours de leurs années de formation.

Par exemple, alors que le statut est le plus important pour la génération X (née entre 1960 et 1979), la génération Y (née entre 1980 et 1994) privilégie les expériences authentiques.

Alors, qu’est-ce qui compte le plus pour la génération Z ?

Selon les recherches de McKinsey, le principal moteur de cette génération est la recherche de la vérité.

Une fois que les spécialistes du marketing auront compris que la génération Z est très à l’aise pour rechercher des informations et croiser des sources de données dans leur quête de vérité, ils comprendront quel contenu produire pour les atteindre.

Quelques informations supplémentaires sur la génération Z

Les zoomers sont fidèles

C’est vrai! Ils ne sont pas aussi inconstants et facilement influençables que nous le pensions au départ.

En fait, un rapport de l’IBM Institute for Business Value et de la National Retail Federation a révélé des tendances intéressantes autour de la génération Z et de l’affinité avec la marque.

  • 59 % des répondants déclarent faire confiance aux marques avec lesquelles ils ont grandi.
  • 46% des Zoomers ont cité avoir «un lien fort ou une fidélité» à une marque.
  • 66 % s’en tiennent à l’achat d’une marque préférée pendant longtemps.

Cela montre qu’ils veulent – ​​et peuvent tout à fait – établir et maintenir des relations avec les marques avec lesquelles ils se connectent.

Pour cette raison, il est si important pour les marques de développer leur clientèle Gen Z.

Les Zoomers influencent toute la famille

Cela est vrai simplement parce que la majorité des membres de la génération Z ne sont pas encore des adultes totalement indépendants et vivent toujours avec leurs parents.

Cependant, ils génèrent un revenu et influencent les dépenses de la famille, notamment la nourriture et les boissons (77 %), les meubles (76 %), les articles ménagers (73 %), les voyages (66 %) et les sorties au restaurant (63 %).

11 stratégies à commercialiser auprès de la génération Z

Quelle que soit la génération à laquelle vous vous adressez, vous devez comprendre qui est votre client idéal.

Vous ne pouvez pas simplement dire : « Nous vendons à la génération Z », et c’est tout.

Vous devez faire le travail pour comprendre en profondeur qui est votre public cible : quels sont ses défis, ce qu’il aime faire, ce qu’il aime, ce qui le rebute et, plus important encore, ce qu’il attend de vous.

Il s’agit donc de la première étape du marketing auprès de la génération Z : apprenez à connaître votre public.

Cependant, cela est vrai pour toutes les générations, et pas seulement pour les stratégies marketing de la génération Z, ce qui n’est pas le sujet de cet article. Nous voulons explorer comment les marques peuvent atteindre la génération Z en particulier.

La meilleure façon de les atteindre est sur les réseaux sociaux et de vous aligner sur leur approche progressiste de la vie. Voici comment.

1. Créer du contenu spécifique à la chaîne

Je veux dire par là qu’il n’y a pas de solution unique en matière de marketing multicanal.

Les spécialistes du marketing reproduisent souvent une campagne et la diffusent sur plusieurs canaux.

Mais il existe un meilleur moyen.

Créez du contenu que vous partagez sur TikTok en pensant au public TikTok. Idem pour LinkedIn, Snapchat, Instagram, Facebook, TV, etc.

Ces publics ne sont même pas les mêmes à distance.

En fait, la génération Z préfère les marques qui savent utiliser chaque plateforme de médias sociaux de manière unique, tout comme elles le font.

Par exemple:

  • Instagram pour les publications ambitieuses.
  • Snapchat pour les moments de tous les jours.
  • TikTok pour des défis amusants et tendance.
  • Twitter pour les nouvelles.
  • LinkedIn pour un contenu axé sur la carrière.

Vous devez vous intégrer à la communauté sociale en ligne sur laquelle vous publiez si vous voulez que votre contenu payant ou organique soit un succès.

2. Soyez bref

Personnalisez le contenu qui s’adresse à une courte durée d’attention.

La génération Z aime les plateformes comme Snapchat, TikTok et Instagram qui privilégient les vidéos courtes.

N’oubliez pas non plus de créer un contenu optimisé pour les mobiles.

3. Utilisez la vidéo – beaucoup

Ce point découle du précédent.

Cette première génération mobile dévore la vidéo sur son smartphone.

Bien que ce ne soit pas un secret, il est extrêmement efficace pour atteindre cette génération qui a grandi sur YouTube et maintenant TikTok.

4. Champion de l’authenticité

Il est d’une importance vitale que le ton, la voix et la personnalité de votre marque dégagent authenticité et crédibilité.

Montrez les personnes et les valeurs derrière la marque.

Investissez dans la construction de relations durables.

Pourquoi? La génération Z préfère les marques authentiques. Aussi amusant.

Utilisez des bloopers, des vidéos en coulisses, des interviews avec le personnel et tout ce qui peut aider à favoriser une connexion humaine.

Considérez comment la plupart des vidéos TikTok sont filmées sur des appareils personnels plutôt que sur des équipements coûteux ou des vidéos soigneusement produites.

Même si votre budget est énorme, vous devez toujours le garder réel.

5. Soyez transparent et responsable

C’est parce que les Zoomers recherchent la vérité, tu te souviens ?

La crédibilité de votre marque est donc très importante pour cette génération de consommateurs.

La bonne nouvelle est que si vous faites une erreur, ils ont les bras ouverts pour vous lorsque vous assumez vos responsabilités, sont transparents et sont responsables du changement.

6. Aller à l’influenceur

Je sais que tu sais ceci.

Mais je veux suggérer une approche légèrement différente.

Plutôt que de simplement payer l’influenceur en tant que distributeur de vos produits, positionnez l’influenceur au centre d’une stratégie à lui tout seul.

L’influenceur domine toujours cette génération.

Un rapport récent montre que 24 % des femmes de la génération Z et 16 % des hommes sont guidés par des influenceurs lorsqu’il s’agit de décisions d’achat.

Cela se fait commercialement avec beaucoup de succès avec les achats en direct, notamment en Chine.

Les influenceurs sont un incontournable dans votre budget marketing. Ils amènent la communauté que vous souhaitez atteindre.

Pas de scripts, juste authentique, transparent et amusant.

7. Invitez la génération Z à participer à votre marketing

Roman, non ? N’envoyez pas votre équipe de relations publiques pour demander.

Tant que c’est authentique, réel et amusant, vous pouvez demander s’ils seront interviewés devant la caméra.

Vous pouvez demander si vous pouvez partager leurs tweets ou commentaires sur votre produit.

Demandez à vos meilleurs clients ou employés de la génération Z de les contacter pour cela.

Qu’elle soit bonne ou mauvaise, ce type de transparence crée des liens réels et durables.

8. Invitez tout le monde à créer

Profitez de plateformes comme TikTok qui encouragent la création de contenu, l’engagement et l’interaction.

Si vous pouvez lancer un hashtag, une tendance ou un défi, comme le défi Coca-Cola, vous obtenez une visibilité incroyable.

Ou rejoignez un hashtag existant et surfez sur la vague.

9. Soyez amusant et aventureux

Gardez-le amusant.

Je sais que les Zoomers sont très sensibles aux enjeux socio-économiques et environnementaux, mais l’évasion offerte par les plateformes sociales les attire vers les contenus ludiques.

N’évitez pas de créer du contenu aventureux et amusant.

10. Tirez parti du contenu généré par les utilisateurs

Compte tenu de leur quête de vérité, je trouve que le contenu généré par les utilisateurs (UGC) obtient souvent les meilleurs résultats avec un public cible de génération Z.

À quoi cela ressemble-t-il dans votre campagne ?

Utilisez des images de vraies personnes et de vrais clients plutôt qu’une image photoshoppée.

Pourquoi est-ce bon pour les affaires ? Eh bien, une enquête récente montre que près de 80% des personnes citent l’UGC comme raison d’acheter.

Lorsqu’ils sont invités à choisir entre une photo de voyage générée par l’utilisateur et un voyage en stock, 70 % des membres de la génération Z déclarent qu’ils sont plus susceptibles de faire davantage confiance à une entreprise lorsqu’elle utilise des photos de vrais clients dans sa publicité.

11. N’abandonnez pas le marketing omnicanal

Oui, nous savons que la génération Z aime leurs téléphones.

Cependant, ils aiment aussi les magasins physiques.

En fait, trois fois plus de membres de la génération Z déclarent acheter dans un vrai magasin de détail qu’en ligne.

Vous devez donc joindre les Zoomers à tous leurs points d’eau : réseaux sociaux, YouTube, e-mail, streaming, etc.

Besoin de plus de preuves ?

Selon un rapport de Pitney Bowes et du CMO Council, 88% des Zoomers préfèrent en fait un mélange de marketing numérique et physique.

Dernières pensées

La conclusion la plus importante de toutes ces données est que la génération Z n’est pas une entité secrète. Il existe une grande quantité de données qui révèlent ce qu’ils préfèrent en matière de marketing et de dépenses.

La meilleure façon de les atteindre est d’utiliser les plates-formes et les outils à bon escient, avec réflexion et avec une intention claire

Quelle que soit la façon dont vous le faites, vous devez réfléchir à votre stratégie de marketing auprès des consommateurs de la génération Z.

Leur nombre, leur influence et leur pouvoir d’achat augmentent de jour en jour.

Les membres de la génération Z sont fidèles et veulent établir des relations avec des marques authentiques qui représentent quelque chose.

Voici un marketing réussi auprès de la génération Z lorsque vous utilisez les informations qui sont à votre disposition pour guider vos stratégies.

Davantage de ressources:

  • Tendances de recherche Pinterest : la génération Z aspire à une vie post-pandémique
  • Comment augmenter les conversions grâce aux valeurs de consommation générationnelles
  • Marketing de contenu : le guide ultime du débutant sur ce qui fonctionne

Image en vedette : Nadia Snopek/Shutterstock

7 façons d’utiliser Google Trends pour le référencement et le marketing de contenu

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Google Trends est un outil étonnamment utile pour la recherche de mots clés, en particulier lors de l’utilisation d’options de recherche avancées qui sont pratiquement cachées à la vue de tous.

Explorez les différents menus et options de Google Trends et découvrez des moyens apparemment infinis d’obtenir plus d’informations sur le volume de recherche de mots clés.

Découvrez de nouvelles façons de libérer la puissance de l’un des outils de référencement les plus importants de Google.

La valeur des tendances Google

Bien que Google Trends soit précis, il ne montre pas la quantité de trafic en chiffres réels.

Il montre le nombre de requêtes effectuées en pourcentages relatifs sur une échelle de zéro à 100.

Contrairement à Google Trends, les outils de référencement payants fournissent des chiffres de volume de trafic pour les mots clés.

Mais ces chiffres ne sont que estimations qui sont extrapolées à partir d’un mélange de fournisseurs de données sur le trafic Internet, de Google Keyword Planner, de résultats de recherche extraits et d’autres sources.

Les données de flux de clics proviennent généralement de données de trafic anonymisées acquises auprès des utilisateurs de certains bloqueurs de fenêtres contextuelles, de plug-ins de navigateur et de certains logiciels antivirus gratuits.

Les outils de référencement appliquent ensuite un calcul qui correspond à leur meilleure estimation de la corrélation entre ces données et la recherche de mots clés Google et le volume de trafic.

Ainsi, même si les outils de référencement payants fournissent des estimations du trafic des mots clés, les données présentées par Google Trends sont basées sur des requêtes de recherche réelles et non sur des suppositions.

Cela ne veut pas dire que Google Trends est meilleur que les outils de mots clés payants. Lorsqu’il est utilisé avec des outils de mots clés payants, on peut obtenir une idée presque précise du véritable volume de recherche de mots clés.

Il existe d’autres fonctions dans Google Trends qui peuvent aider à composer une segmentation précise des données de mots clés qui aident à comprendre quels emplacements géographiques sont les meilleurs pour les efforts promotionnels et également à découvrir de nouveaux mots clés tendance.

Comment utiliser Google Trends pour le référencement

1. Obtenez des données plus précises en comparant les mots-clés

Google Trends affiche une visualisation relative du trafic sur une échelle de zéro à 100.

Vous ne pouvez pas vraiment savoir si la tendance rapporte des centaines ou des milliers de recherches de mots clés, car le graphique est sur une échelle relative de zéro à cent.

Cependant, les nombres relatifs peuvent avoir plus de sens lorsqu’ils sont comparés à des mots clés pour lesquels il existe des niveaux de trafic connus à partir d’une autre phrase clé.

Une façon de procéder consiste à comparer le volume de recherche de mots clés avec un mot clé dont les chiffres de trafic exacts sont déjà connus, par exemple, à partir d’une campagne PPC.

Si le volume de mots clés est particulièrement important pour lequel vous n’avez pas de mot clé à comparer, il existe un autre moyen de trouver un mot clé à utiliser pour la comparaison.

Un mot-clé de comparaison n’a pas besoin d’être lié. Cela peut être dans une verticale complètement différente et pourrait même être le nom d’une célébrité tendance.

L’important, ce sont les données générales sur le volume des mots clés.

Google publie une page Web Google Trends Daily Trends qui affiche les requêtes de recherche tendances.

Ce qui est utile à propos de cette page, c’est que Google fournit des volumes de mots-clés en chiffres, comme plus de 100 000 recherches par jour, etc.

Exemple de comment identifier le volume de recherche

Je vais utiliser la phrase de recherche [how to lose weight] comme exemple d’utilisation de Google Trends pour obtenir un idée proche du volume de recherche réel.

La façon dont je le fais consiste à utiliser des volumes de recherche connus et à les comparer à la phrase clé cible.

Google fournit des volumes de recherche sur sa page de recherches de tendances, qui peuvent être ajustées en fonction des tendances dans n’importe quel pays.

Ce jour-là (le 22 septembre 2022), l’actrice Ana De Armas était à la mode avec plus de 50 000 recherches, et l’ancien footballeur américain (mot clé [Bret Favre News]) était à la mode avec plus de 20 000 recherches.

Étape 1. Trouver les tendances de recherche pour les expressions de mots clés cibles

La phrase clé cible que nous recherchons est [how to lose weight].

Vous trouverez ci-dessous une capture d’écran de la tendance sur un an pour la phrase clé cible :

Capture d'écran de Google Trends pour une phrase clé

Comme vous pouvez le constater, il s’agit d’une ligne de tendance assez stable de septembre 2021 à septembre 2022.

Ensuite, j’ai ajouté les deux expressions de mots clés pour lesquelles nous avons un volume de recherche proche pour comparer les trois, mais pour une période de 24 heures.

J’utilise une période de 24 heures car le volume de recherche de nos mots-clés de comparaison est en tendance pour cette journée.

Comparaison des tendances Google

Notre mot-clé cible, avec un rouge ligne de tendance, est juste au milieu, entre les expressions de mots clés [Ana De Armas] (bleu) et [Bret Favre News] (jaune).

Ce que la comparaison ci-dessus nous dit, c’est que la phrase [how to lose weight] a un volume de mots-clés de plus de 20 000+ recherches mais moins de 50 000+ recherches.

Le volume de recherche relatif de [how to lose weight] représente 50 % de la phrase clé [Ana De Armas].

Parce que nous savons que [Ana De Armas] a un volume de recherche d’environ 50 000+ recherches ce jour particulier, et [Bret Favre News] a un volume de recherche de plus de 20 000 requêtes le même jour, nous pouvons dire avec une précision raisonnable que la phrase clé, [how to lose weight] a environ un volume de recherche quotidien d’environ 30 000 sur une journée moyenne, plus ou moins quelques milliers.

Les chiffres réels pourraient être plus élevés car Google Trends affiche les hauts et les bas à des moments particuliers de la journée. Le total de la journée est très probablement plus élevé.

Le hack ci-dessus n’est pas précis à 100%. Mais c’est suffisant pour donner une idée approximative et peut être utilisé pour comparer et valider les données extrapolées à partir d’un outil de recherche de mots clés payants.

Lié: Comment faire une recherche de mots-clés pour le référencement

2. Découvrez les informations des tendances temporelles

Il existe deux manières générales d’examiner les données des mots clés : étendues sur des périodes plus longues et périodes plus courtes.

Tendances à long terme

Vous pouvez configurer Google Trends pour vous montrer les tendances du trafic remontant à 2004. Ceci est utile pour vous montrer les tendances de l’audience.

  • Tendances à la hausse à long terme : Si une tendance est constamment à la hausse, cela signifie que vous devez concentrer votre énergie sur la création de contenu pour cette tendance.
  • Tendances à la baisse à long terme : Si la ligne de tendance baisse régulièrement, cela peut indiquer que la consommation de contenu du public change.

Par exemple, examinez cette tendance sur cinq ans pour [WordPress] le terme de recherche, WordPress le logiciel et WordPress le site Web :

Une image de l'outil Google Trends montrant une tendance sur cinq ans.

Il y a une nette tendance à la baisse pour WordPress dans les trois variantes.

La tendance à la baisse s’étend à des expressions connexes telles que :

  • Thèmes WordPress.
  • Plugin WordPress.
  • Hébergement WordPress.

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les tendances de recherche diminuent. Il se peut que les gens se soient désintéressés, que l’intérêt soit allé ailleurs ou que la tendance soit obsolète.

La catégorie des appareils photo numériques est un bon exemple de spirale descendante provoquée par le remplacement d’un produit par autre chose.

  • L’appareil photo numérique a provoqué le ralentissement des recherches d’appareils photo analogiques traditionnels.
  • L’iPhone a lancé la spirale descendante de l’appareil photo numérique.

Savoir dans quelle direction le vent souffle pourrait aider un spécialiste du marketing de contenu ou un éditeur à comprendre quand il est temps de se retirer d’un sujet ou d’une catégorie de produits et de se tourner vers les tendances à la hausse.

Lié: Marketing de contenu : le guide ultime du débutant

3. Sujets et requêtes connexes

Google Trends propose deux fonctionnalités intéressantes, l’une appelée Sujets connexes et l’autre Requêtes connexes.

Les sujets

Les sujets sont des requêtes de recherche qui partagent un concept.

Identifier les sujets connexes qui ont une tendance à la hausse est utile pour savoir comment un public ou la demande des consommateurs évolue.

Ces informations peuvent, à leur tour, fournir des idées pour la génération de contenu ou de nouvelles sélections de produits.

Selon Google :

« Rubriques connexes

Les utilisateurs recherchant votre terme ont également recherché ces sujets.

Vous pouvez afficher les mesures suivantes

Haut – Les sujets les plus populaires. La notation est sur une échelle relative où une valeur de 100 est le sujet le plus fréquemment recherché et une valeur de 50 est un sujet recherché deux fois moins souvent que le terme le plus populaire, et ainsi de suite.

En hausse – Sujets connexes avec la plus forte augmentation de la fréquence de recherche depuis la dernière période.

Les résultats marqués « Breakout » ont eu une augmentation considérable, probablement parce que ces sujets sont nouveaux et ont eu peu (le cas échéant) de recherches antérieures. »

Requêtes connexes

La description des requêtes connexes est similaire à celle des rubriques connexes.

Les principales requêtes sont généralement les recherches les plus populaires. Les requêtes croissantes sont des requêtes qui deviennent populaires.

Capture d'écran de la fonctionnalité de requêtes associées à Google Trends.

Les données de Rising Queries sont idéales pour garder une longueur d’avance sur la concurrence.

4. Les tendances à court terme peuvent apporter un trafic massif

Affichage des tendances des mots-clés dans la vue abrégée, comme le 90 jours ou même 30 jours vue, peut révéler des informations précieuses pour capitaliser sur l’évolution rapide des tendances de recherche.

Il y a une tonne de trafic dans Google Découvrir Aussi bien que dedans Actualités de Google.

Google Discover est lié aux sujets tendance liés aux recherches.

Google News est du moment en termes d’actualités.

Les sites qui ciblent l’un ou l’autre de ces canaux de trafic bénéficient de la connaissance des tendances à court terme.

L’un des avantages de l’affichage des tendances à court terme (30 jours et 90 tendances) est que certains jours de la semaine se démarquent lorsque ces recherches sont populaires.

Savoir quels jours de la semaine les pics d’intérêt pour un sujet donné peuvent aider à planifier quand publier certains types de sujets, de sorte que le contenu soit là lorsque le public le recherche.

5. Mots clés par catégorie

Google Trends a la fonctionnalité de restreindre l’inventaire des requêtes de recherche par mot-clé en fonction des sujets de catégorie.

Cela fournit des données de mots clés plus précises.

L’onglet Catégories est important car il affine votre recherche de mots-clés dans le bon contexte.

Si le contexte de votre mot clé est [automobiles]il est alors logique d’affiner Google Trends de manière appropriée pour n’afficher que les données du contexte de l’automobile.

En affinant les données de Google Trends par catégorie, vous pourrez trouver des informations plus précises sur les sujets que vous recherchez pour le contenu dans le bon contexte.

6. Identifiez les données de mots-clés par géographie

Les informations sur les mots clés de Google Trends par emplacement géographique peuvent être utilisées pour déterminer les zones les plus propices à la promotion du site ou pour adapter le contenu à des régions spécifiques.

Par exemple, si certains types de produits sont populaires à Washington DC et au Texas, il est logique de cibler les activités promotionnelles et le contenu localisé sur ces zones.

En fait, il pourrait être utile de concentrer d’abord les activités promotionnelles de création de liens dans ces régions, car l’intérêt est plus élevé dans ces régions du pays.

Les informations sur la popularité des mots clés par région sont précieuses pour la création de liens, la création de contenu, la promotion de contenu et le paiement par clic.

La localisation du contenu (et la promotion de ce contenu) peut le rendre plus pertinent pour les personnes qui s’intéressent à ce contenu (ou produit).

Google classe les pages en fonction de qui elles sont les plus pertinentes, donc l’incorporation de nuances géographiques dans votre contenu peut l’aider à se classer pour le plus grand nombre de personnes.

7. Cibler les intentions de recherche avec des types de recherche

Google Trends vous donne la possibilité d’affiner davantage les données de mots clés en les segmentant par le type de recherche d’où proviennent les données, le type de recherche.

Affiner votre recherche Google Trends par type de recherche vous permet de supprimer le « bruit » qui pourrait rendre votre recherche de mots clés floue et de l’aider à devenir plus précise et significative.

Les données Google Trends peuvent être affinées en :

  • Recherche Internet.
  • Recherche d’image.
  • Recherche de nouvelles.
  • Google Shopping.
  • Recherche YouTube.
Capture d'écran de Google Trends montrant les différents types de recherches

La recherche YouTube est un moyen fantastique d’identifier les tendances de recherche de contenu contenant le mot « comment », car de nombreuses personnes effectuent des recherches sur YouTube en utilisant des expressions contenant les mots « comment ».

Bien qu’il s’agisse de recherches effectuées sur YouTube, les données sur les tendances sont utiles car elles indiquent ce que les utilisateurs recherchent.

Une recherche Google Trends pour comment, quoi, où, quand, pourquoi, et qui indique que les requêtes de recherche commençant par le mot « comment” sont de loin les plus populaires sur YouTube.

Google Trends limite les comparaisons à cinq mots-clés, donc la capture d’écran suivante omet ce mot.

Capture d'écran de la popularité des mots clés sur YouTube.

Si vos expressions de mots clés impliquent un contenu pédagogique qui utilise des mots tels que « comment faire », affiner votre recherche avec le type de recherche YouTube peut fournir des informations utiles.

Par exemple, j’ai constaté que la recherche YouTube affiche des données de « sujets connexes » et de « requêtes connexes » plus pertinentes que la recherche avec « recherche Web » sélectionnée.

Voici un autre exemple de la façon dont l’utilisation de différents types de types de recherche permet d’affiner les données Google Trends.

j’ai fait la même chose comment, quoi, où, quand, pourquoi, et qui recherches mais cette fois en utilisant le raffinement Recherche de News.

Capture d'écran de Google Trends avec l'affinement de la recherche d'actualités sélectionné

Les tendances de recherche dans Google Actualités sont remarquablement différentes des modèles de recherche sur YouTube. C’est parce que les gens veulent connaître les types d’informations « quoi » et « comment » dans Google Actualités.

Lors de la création de contenu lié à l’actualité, il est important d’identifier le bon angle pour signaler une actualité.

Savoir que les mots « quoi » ou « qui » ​​sont les plus pertinents pour un sujet peut être utile pour créer le titre qui intéresse le plus les lecteurs.

Ce qui précède est la vue des requêtes de recherche des 90 derniers jours.

Lorsque les mêmes mots-clés sont recherchés en utilisant la perspective de 5 ans, il devient clair que les mots-clés de type « qui » ​​ont tendance à augmenter en fonction de événements actuels.

À titre d’exemple de la façon dont les événements actuels influencent les tendances, le plus grand pic de recherches avec le mot « qui » s’est produit dans les jours qui ont suivi l’élection présidentielle de 2020.

Chaque affinement de requête de type de recherche affiche une aide différente pour affiner les résultats afin qu’ils affichent des informations plus précises.

Alors, essayez les sélections de type de recherche, car les informations fournies peuvent être plus précises et utiles que la version plus générale et potentiellement bruyante de la « recherche sur le Web ».

Libérez le pouvoir caché de Google Trends

Les outils gratuits sont généralement considérés comme moins utiles que les outils payants. Ce n’est pas nécessairement le cas avec Google Trends.

Cet article répertorie sept façons de découvrir des tendances et des modèles utiles liés à la recherche qui sont absolument précis, plus que certaines données liées à la recherche provenant d’outils payants.

Ce qui est particulièrement remarquable, c’est que cet article ne fait qu’effleurer la surface de toutes les informations disponibles.

Consultez Google Trends et découvrez d’autres façons de combiner différents modèles de recherche pour obtenir des informations encore plus utiles.

Davantage de ressources:

  • Utiliser Google Trends pour optimiser le timing de votre stratégie de contenu [Podcast]
  • Comment trouver ce qui est tendance : 14 outils pour l’inspiration de sujet
  • Tendances SEO 2022

Image en vedette : Studio Romantique/Shutterstock

Un guide complet des modèles d’attribution marketing

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Nous savons tous que les clients interagissent avec une marque via plusieurs canaux et campagnes (en ligne et hors ligne) tout au long de leur parcours de conversion.

Étonnamment, dans le secteur B2B, le client moyen est exposé à une marque 36 fois avant de se convertir en client.

Avec autant de points de contact, il est difficile de déterminer à quel point un canal ou une campagne marketing a influencé la décision d’achat.

C’est là qu’intervient l’attribution marketing.

L’attribution marketing fournit des informations sur les points de contact les plus efficaces tout au long du parcours de l’acheteur.

Dans ce guide complet, nous simplifions tout ce que vous devez savoir pour démarrer avec les modèles d’attribution marketing, y compris un aperçu de vos options et comment les utiliser.

Qu’est-ce que l’attribution marketing ?

L’attribution marketing est la règle (ou l’ensemble de règles) qui indique comment le crédit d’une conversion est réparti sur le parcours d’un acheteur.

Le degré de crédit que chaque point de contact devrait obtenir est l’un des sujets marketing les plus complexes, c’est pourquoi tant de types différents de modèles d’attribution sont utilisés aujourd’hui.

6 modèles d’attribution courants

Il existe six modèles d’attribution courants, et chacun distribue différemment la valeur de conversion tout au long du parcours de l’acheteur.

Ne vous inquiétez pas. Nous vous aiderons à comprendre tous les modèles ci-dessous afin que vous puissiez décider lequel convient le mieux à vos besoins.

Remarque : Les exemples de ce guide utilisent des modèles basés sur des règles multicanaux de Google Analytics 4.

Basé sur des règles cross-canal signifie qu’il ignore le trafic direct. Cela peut ne pas être le cas si vous utilisez un logiciel d’analyse alternatif.

1. Dernier clic

Le modèle d’attribution au dernier clic donne tout le crédit au point de contact marketing qui se produit juste avant la conversion.

Last Click vous aide à comprendre quels efforts marketing permettent de conclure des ventes.

Par exemple, un utilisateur découvre initialement votre marque en regardant une publicité YouTube pendant 30 secondes (vue engagée).

Plus tard dans la journée, le même utilisateur recherche votre marque sur Google et clique sur un résultat de recherche organique.

La semaine suivante, cet utilisateur voit une annonce de reciblage sur Facebook, clique dessus et s’inscrit à votre newsletter par e-mail.

Le lendemain, ils cliquent sur l’e-mail et se convertissent en client.

Dans le cadre d’un modèle d’attribution au dernier clic, 100 % du crédit de cette conversion est attribué à l’e-mail, le point de contact qui a conclu la vente.

2. Premier clic

Le modèle d’attribution du premier clic est à l’opposé du modèle d’attribution du dernier clic.

Tout le crédit pour toute conversion qui peut se produire est attribué à la première interaction.

Le premier clic vous aide à comprendre quels canaux créent la notoriété de la marque.

Peu importe si le client a cliqué sur une annonce de reciblage et s’est ensuite converti par le biais d’une visite par e-mail.

Si le client a initialement interagi avec votre marque via une vue YouTube engagée, la vidéo payante obtient tout le crédit pour cette conversion car elle a commencé le voyage.

3. Linéaire

L’attribution linéaire donne un aperçu de votre stratégie marketing dans son ensemble.

Ce modèle est particulièrement utile si vous devez rester conscient tout au long du parcours de l’acheteur.

Le crédit de conversion est réparti équitablement entre tous les canaux avec lesquels un client interagit.

Prenons notre exemple : chacun des quatre points de contact (vidéo payante, organique, social payant et e-mail) obtient tous 25 % de la valeur de conversion, car ils reçoivent tous un crédit égal.

4. Décroissance temporelle

Time Decay est utile pour les cycles de vente courts comme une promotion, car il tient compte du moment où chaque point de contact s’est produit.

Le premier contact obtient le moins de crédit, tandis que le dernier clic en obtient le plus.

En utilisant notre exemple :

  • La vidéo payante (vue engagée sur YouTube) obtiendrait 10 % du crédit.
  • La recherche organique obtiendrait 20%.
  • Les réseaux sociaux payants (publicité Facebook) obtiennent 30 %.
  • Le courrier électronique, qui a eu lieu le jour de la conversion, obtient 40 %.

Remarque : Google Analytics 4 distribue ce crédit en utilisant une demi-vie de sept jours.

5. Basé sur la position

L’approche basée sur la position (en forme de U) divise le crédit d’une vente entre les deux interactions les plus critiques : comment un client a découvert votre marque et l’interaction qui a généré une conversion.

Avec la modélisation d’attribution basée sur la position, la vidéo payante (vue engagée sur YouTube) et l’e-mail obtiendraient chacun 40 % du crédit, car ils constituaient la première et la dernière interaction dans notre exemple.

La recherche organique et la publicité Facebook obtiendraient chacune 10 %.

6. Axé sur les données (linéaire intercanal)

Google Analytics 4 dispose d’un modèle d’attribution basé sur les données unique qui utilise des algorithmes d’apprentissage automatique.

Le crédit est attribué en fonction de la façon dont chaque point de contact modifie la probabilité de conversion estimée.

Il utilise les données de chaque annonceur pour calculer la contribution réelle d’une interaction pour chaque événement de conversion.

Meilleur modèle d’attribution marketing

Il n’y a pas forcément de « meilleur » modèle d’attribution marketing, et il n’y a aucune raison de se limiter à un seul.

La comparaison des performances selon différents modèles d’attribution vous aidera à comprendre l’importance de plusieurs points de contact tout au long de votre parcours d’achat.

Comparaison de modèles dans Google Analytics 4 (GA4)

Si vous souhaitez voir comment les performances changent en fonction du modèle d’attribution, vous pouvez le faire facilement avec GA4.

Pour accéder à la comparaison de modèles dans Google Analytics 4, cliquez sur « Publicité » dans le menu de gauche, puis cliquez sur « Comparaison de modèles » sous « Attribution ».

Comparaison des modèles d'attribution marketing GA4

Par défaut, les événements de conversion seront tous, la plage de dates sera les 28 derniers jours et la dimension sera le groupe de canaux par défaut.

Commencez par sélectionner la plage de dates et l’événement de conversion que vous souhaitez analyser.

Comparaison de modèles GA4_choisir un événement et une plage de dates

Vous pouvez ajouter un filtre pour afficher une campagne, un emplacement géographique ou un appareil spécifique à l’aide de l’option de comparaison de modification en haut à droite du rapport.

Filtre de comparaison de modèles GA4

Sélectionnez la dimension sur laquelle établir le rapport, puis utilisez les menus déroulants pour sélectionner les modèles d’attribution à comparer.

Comparaison de modèles GA4_select dimension

Exemple de comparaison de modèles GA4

Disons qu’on vous demande d’augmenter le nombre de nouveaux clients sur le site Web.

Vous pouvez ouvrir Google Analytics 4 et comparer le modèle « dernier clic » au modèle « premier clic » pour découvrir quels efforts marketing lancent les clients sur la voie de la conversion.

Comparaison des modèles GA4_augmenter le nombre de nouveaux clients

Dans l’exemple ci-dessus, nous pouvons choisir d’approfondir l’e-mail et la recherche payante, car ils semblent être plus efficaces pour lancer les clients sur la voie de la conversion que pour conclure la vente.

Comment changer le modèle d’attribution de Google Analytics 4

Si vous choisissez un modèle d’attribution différent pour votre entreprise, vous pouvez modifier vos paramètres d’attribution en cliquant sur l’icône d’engrenage dans le coin inférieur gauche.

Ouvert Paramètres d’attribution sous la colonne de propriété et cliquez sur le Modèle d’attribution des rapports menu déroulant.

Ici, vous pouvez choisir parmi les six modèles d’attribution cross-canal décrits ci-dessus ou le « modèle du dernier clic préféré par les annonces ».

Ads-preferred accorde tout le crédit au dernier clic Google Ads le long du chemin de conversion.

modifier les paramètres d'attribution GA4

Veuillez noter que les modifications apportées au modèle d’attribution s’appliqueront aux données historiques et futures.

Dernières pensées

Il est facile de déterminer où et quand un prospect ou un achat a eu lieu. Le plus difficile est de définir la raison d’un lead ou d’un achat.

La comparaison des rapports de modélisation d’attribution nous aide à comprendre comment l’ensemble du parcours de l’acheteur a soutenu la conversion.

L’examen plus approfondi de ces informations permet aux spécialistes du marketing de maximiser le retour sur investissement.

Vous avez des questions ? Faites-le nous savoir sur Twitter ou Linkedin.

Davantage de ressources:

  • Un guide complet des modèles d’attribution multitouch B2B
  • Voici ce qui se passe lorsque vous modifiez les modèles d’attribution Google Ads
  • Un guide complet de marketing PPC pour les débutants

Image en vedette : Andrii Yalanskyi/Shutterstock

Mener un parcours de marketing de contenu basé sur les données avec Vitor Peçanha

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Peu importe la façon dont l’espace numérique a considérablement évolué au cours de la dernière décennie, une chose reste la même : un directeur du marketing porte des chapeaux différents.

Exemple : Victor Peçanha, co-fondateur et CMO de Rock Content, un leader de renommée mondiale dans le marketing de contenu.

En utilisant de vieilles portes d’une maison de campagne du père de son co-fondateur, Peçanha a construit les premières tables pour la startup en 2013.

Les grandes (et petites) décisions qui ont façonné Rock Content pour en faire ce qu’il est aujourd’hui ont été prises autour de ces tables. Et le responsable marketing était au cœur de chaque processus de prise de décision, stimulant la croissance et l’objectif grâce à la créativité et à l’analyse.

Aujourd’hui, son rôle de CMO n’a jamais été aussi dynamique et influent.

Que faut-il aux directeurs marketing d’aujourd’hui pour devenir des leaders à fort impact qui conduisent leurs organisations vers le succès ?

Peçanha a quelques points de vue à partager.

Partager et atteindre un objectif commun

Quelle était votre vision lorsque vous avez commencé votre rôle de CMO ?

Victor Peçanha : « En tant que fondateur d’une start-up marketing, tout ce que j’avais au départ était une idée et un plan pour l’exécuter.

Nous avons fondé Rock Content parce que nous pensons qu’il existe une meilleure façon de faire du marketing en utilisant le contenu pour attirer et ravir votre public et générer des affaires.

Lorsque nous avons commencé en 2013, le marketing de contenu n’était pas très connu dans le pays, et notre vision était de devenir la plus grande entreprise de marketing de contenu au monde, en commençant par l’introduire au Brésil.

Comment vous assurez-vous que vos objectifs marketing sont alignés sur l’ensemble de l’organisation ?

vice-président : « Chez Rock Content, nous avons mis en place un modèle de gestion structuré.

Tous les six mois, l’équipe de direction passe en revue les objectifs de l’entreprise – comme les revenus, la rétention des revenus nets (NRR), etc. – pour créer le plan d’affaires global de l’entreprise.

Ensuite, nous avons un modèle de responsabilités en cascade et d’indicateurs de performance clés (KPI) qui commencent au sommet et se terminent chez le contributeur individuel, où toutes les étapes sont connectées les unes aux autres.

L’une des conséquences est que de nombreux objectifs du service sont généralement assez proches du chiffre d’affaires, parfois même partagés avec l’équipe de vente.

Mon objectif individuel, par exemple, est l’objectif de revenus de l’entreprise, pas une mesure spécifique au marketing. »

Investir dans les gens et la formation

Comment votre philosophie sur la constitution et la gestion d’une équipe a-t-elle évolué au fil du temps ?

vice-président : « J’ai appris quelques choses au cours des 10 dernières années, mais je crois que la plus importante est qu’un excellent membre de l’équipe qui offre une qualité constante et fait un « effort supplémentaire » vaut 10 fois quelqu’un qui fait juste ce qu’on lui dit, même correctement .

Ce courage que certaines personnes ont fait toute la différence, et maintenant je concentre mon embauche sur cette compétence non technique plus que tout.

Bien sûr, s’il s’agit d’un poste plus élevé, l’expérience jouera un grand rôle, mais je préfère former un employé junior passionné plutôt que de traiter avec un cadre supérieur adéquat.

Dans une enquête Gartner de 2022, le manque de ressources internes est apparu comme la plus grande lacune dans l’exécution des stratégies de contenu. Face à ce défi, comment attirer et fidéliser les meilleurs talents marketing ?

vice-président : « Nous avons construit une énorme marque dans le domaine du marketing numérique au cours des 10 dernières années. Nous sommes considérés comme des innovateurs et des créateurs de tendances dans l’espace, en particulier au Brésil, nous n’avons donc pas de problème d’attraction en matière de talents marketing.

De plus, l’un de nos «hacks» est notre centre d’apprentissage, Rock University, qui a déjà franchi la barre des 500 000 étudiants parce que nous éduquons essentiellement le marché pour nos besoins.

La fidélisation est un jeu différent car nous devons les garder engagés et enthousiastes envers l’entreprise, nous investissons donc beaucoup dans la formation et d’autres initiatives.

Je préfère avoir des équipes plus petites, pour que chaque membre ait plus de responsabilité et de reconnaissance. Comme nous sous-traitons notre création de contenu à notre propre réseau de freelances, il est plus facile d’avoir une équipe évolutive.

Leader dans une culture axée sur les données

Sur quel type de mesures de marketing de contenu vous concentrez-vous et comment déterminez-vous si vous avez la bonne stratégie en place ?

vice-président : « La principale mesure de mon équipe aujourd’hui est Sales Qualified Leads (SQLs), donc je dois générer non seulement un volume mais des prospects de haute qualité pour l’équipe de vente.

Il est facile de savoir si nous fonctionnons bien ou non avec cette métrique, et nous surveillons constamment les sources SQL en fonction de la quantité de pipeline générée par chaque source.

Ainsi, par exemple, si un parrainage génère 1 million dans le pipeline et me coûte 100 000, j’augmente l’investissement là-bas.

Ils disent que le rôle du CMO est largement motivé par l’analyse plutôt que par des décisions instinctives. Êtes-vous d’accord? Comment utilisez-vous les données dans votre travail quotidien ?

vice-président : « Je suis d’accord, et la plupart de mes décisions sont basées sur des données.

Je vérifie en permanence le nombre de requêtes SQL générées par mon équipe, le coût par dollar généré dans le pipeline et les performances des canaux et des campagnes. Mais les données seules ne suffisent pas pour prendre des décisions réfléchies, et c’est là que l’instinct et l’expérience entrent en jeu.

Un CMO doit examiner les données et voir une histoire, la comprendre et écrire son prochain chapitre.

Bien sûr, toutes les initiatives ne sont pas fortement basées sur des données. Il est toujours important de faire des choses qui ne sont pas directement mesurables, comme des campagnes de notoriété de marque, mais cela représente une petite partie de mon investissement et de mon temps.

Quelles sont les compétences dont les directeurs marketing ont besoin et qui ne reçoivent pas suffisamment d’attention ?

vice-président : « Être capable de créer et de raconter une belle histoire, à la fois en interne et en externe, est l’une des plus grandes compétences qu’un CMO doit avoir, et cela ne reçoit pas assez d’attention dans un monde axé sur les données.

Les données sont essentielles, bien sûr, mais si vous ne pouvez pas en faire une stratégie qui non seulement apporte des résultats, mais qui enthousiasme également les gens, vous aurez du mal à être un excellent CMO et leader.

Si vous deviez résumer la valeur d’un spécialiste du marketing de contenu, quelle serait-elle ?

vice-président : « Un excellent spécialiste du marketing de contenu peut créer des éléments de contenu qui semblent simples et faciles à écrire, mais derrière eux, il y a toujours une stratégie, beaucoup de recherche et des compétences qui sont invisibles pour l’utilisateur final, et c’est comme ça que ça devrait être. »

Selon vous, quel sera l’avenir du marketing de contenu ? Le rôle de l’IA dans la stratégie de contenu ?

vice-président : « Si tout se passe bien, le terme marketing de contenu ne sera plus utilisé dans un futur proche.

Les stratégies de contenu seront tellement intégrées au sein du département marketing que cela n’aura plus de sens de l’appeler marketing de contenu, de la même manière que nous ne disons plus Web 2.0.

Les bons CMO et spécialistes du marketing comprendront que le client suit un parcours où tout est contenu (même PPC, médias hors ligne, etc.), et cela n’a aucun sens de les traiter séparément. »

Découvrez cet épisode SEJShow avec Loren Baker, où Peçanha parle davantage de ce qui nous attend dans le marketing de contenu.

Davantage de ressources:

  • Une journée dans la vie d’un responsable du marketing de contenu
  • 11 conseils pour constituer une équipe de marketing de contenu exceptionnelle
  • 5 priorités clés en matière de référencement d’entreprise que les directeurs marketing doivent mettre en place


Image en vedette : Avec l’aimable autorisation de Vitor Peçanha

Meta annonce le placement d’annonces Instagram Explore Home via l’API marketing

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Meta a officiellement annoncé les emplacements d’annonces « Instagram Explore home » via l’API marketing Instagram, qui permet aux spécialistes du marketing de diffuser des annonces sur la page d’accueil d’Instagram Explore.

Meta a annoncé le 4 octobre 2022 que les entreprises pouvaient désormais placer des publicités sur la page d’accueil d’Instagram Explore.

L’annonce d’octobre expliquait:

« Les entreprises peuvent désormais placer des annonces dans l’accueil Explorer, la grille que les gens voient lorsqu’ils arrivent pour la première fois sur l’onglet Explorer. »

Instagram a également annoncé l’introduction de la publicité à domicile Explore :

« Nous introduisons plus d’endroits pour que les gens découvrent des marques et des produits dans Explorer et profiler.

Explore home, la grille que les gens voient lorsqu’ils arrivent pour la première fois sur l’onglet Explorer, comportera désormais des publicités pour atteindre les gens dès les premières étapes de la découverte de nouveaux contenus qui les intéressent.

Plus d’informations sur l’annonce initiale ici.

Nouvelle option de placement de l’API marketing Instagram

Le vendredi 11 novembre, Meta a annoncé que les publicités pouvaient désormais être placées sur la page d’accueil Explore via l’API Instagram Marketing.

L’annonce officielle publiée vendredi dernier indiquait:

« Nous autorisons désormais les publicités dans la page d’accueil d’Instagram Explore via l’API Instagram Marketing.

Ce nouveau placement d’annonces sera disponible sur toutes les versions actuelles de l’API Marketing et ne nécessite pas de mise à niveau. »

Comme indiqué, aucune mise à niveau ou modification n’est nécessaire et les API actuelles fonctionneront avec la nouvelle option de placement INSTAGRAM_EXPLORE_HOME.

L’annonce conseillait :

« Avec ce nouvel ajout, vous pourrez mettre à jour votre application pour permettre à vos clients de créer et de prévisualiser des publicités dans la maison Instagram Explore via l’API. »

Cette nouvelle fonctionnalité apporte trois nouvelles fonctionnalités :

  • Création d’annonces
  • Informations sur les annonces
  • Aperçu de l’annonce

La nouvelle option de placement INSTAGRAM_EXPLORE_HOME peut désormais être utilisée pour créer des publicités.

Les données de performance des publicités pour la page d’accueil Instagram Explore sont disponibles dans les aperçus au niveau du placement.

La publicité peut être prévisualisée.

Meta a indiqué que la documentation du développeur pertinente pour l’utilisation des nouvelles fonctionnalités sera bientôt disponible.

Lisez l’annonce officielle de Meta sur la nouvelle option de placement à domicile Explore disponible via le point de terminaison de l’API Marketing.

Présentation des emplacements d’annonces « Instagram Explore home » via l’API marketing Instagram

Image sélectionnée par Shutterstock/10 VISAGE

CMO vs SEO : comment équilibrer les objectifs de référencement et de marketing B2B

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Malgré les avantages d’aligner les stratégies, les responsables marketing et SEO n’ont pas toujours les mêmes objectifs en matière de promotion de contenu, d’après ce que j’ai observé avec les clients et partenaires.

Souvent, les professionnels du référencement s’efforcent d’atteindre leurs indicateurs de performance clés (KPI) à temps, mais dépendent des résultats de l’équipe marketing pour réussir.

Pendant ce temps, le service marketing s’efforce de fournir une stratégie de contenu à long terme guidée par les objectifs plus larges du PDG et les priorités ultérieures du directeur marketing (CMO) pour faire progresser la notoriété de la marque et les stratégies de génération de la demande, pour n’en citer que quelques-uns.

C’est souvent la vue macro de ces objectifs qui peut empêcher le référencement d’être exploité à son plein potentiel en raison du temps nécessaire pour produire des résultats ou de la valeur d’attribut.

Bien que les stratégies de référencement soient souvent à long terme, elles sont fondamentales pour maximiser le potentiel du marketing de contenu et fournir les performances de la demande pour stimuler une croissance exponentielle.

Dans cet article, je présente une stratégie en quatre étapes pour aligner les deux équipes et s’assurer que leurs objectifs sont atteints, ainsi que quatre meilleures pratiques pour établir l’harmonie entre vos efforts de référencement et de marketing.

Stratégie en 4 étapes pour équilibrer les objectifs de référencement et de marketing B2B

Évitez toute ambiguïté et établissez des protocoles clairs pour vos créations afin de vous assurer que les objectifs marketing et SEO sont atteints.

1. Créez un guide de marque et de style avec le référencement à l’esprit

Pour s’assurer que les stratégies de référencement et de marketing sont complètement alignées, il est important que les guides de marque et de style tiennent compte du référencement.

En d’autres termes, plutôt que le référencement ne soit une réflexion après coup, il devrait être un élément clé du processus marketing, en particulier pour le marketing de contenu.

Consacrer un chapitre au référencement dans les guides de style de marque et de contenu renforcera cette relation et définira des tâches pour les professionnels du référencement afin de faire progresser la notoriété de la marque.

Cela déplace l’état d’esprit commun « ajuster le contenu au classement pour le référencement » vers l’approche plus efficace « optimiser le référencement pour le marketing », ce qui est particulièrement important pour les entreprises qui comptent sur les rédacteurs et les indépendants pour être en charge de leurs propres efforts de référencement.

Pour maintenir un bras de fer à l’amiable entre les objectifs du CMO et du référencement, il est également important que la stratégie marketing autorise les mots-clés qui se classent bien mais qui peuvent contourner les règles grammaticales (ou ne pas utiliser la langue préférée de la C-Suite).

Un exemple est « haut de l’entonnoir » comme adjectif, qui se classe mieux pour le référencement que le « haut de l’entonnoir » grammaticalement correct.

Conseils supplémentaires sur ce qu’il faut inclure dans les guides de marque et de style :

  • Listes de mots-clés SEO suggérés et interditsafin que les managers, les nouvelles recrues et les indépendants puissent consulter facilement les guides pour éviter de se classer pour des mots-clés jugés non pertinents.
  • Liste des termes de marque qui ne peuvent pas être ajustés pour le référencementafin que le CMO et l’équipe marketing ne voient pas leur stratégie impactée par les mots-clés et les termes de marque qui ont été « ajustés » pour mieux se classer pour le référencement.
  • Sujets de contenu clés : définissez les sujets clés dans le guide pour faire progresser la notoriété de la marque et le classement pour le référencement. La mise en œuvre de cela dans les guides (plutôt que seulement dans un calendrier de contenu) rend la stratégie de contenu définitive et fournit des attentes aux responsables SEO pour planifier leur stratégie à long terme.

2. Optimisez chaque élément de contenu pour les objectifs de référencement et de marketing

Idéalement, tout le contenu devrait être classé pour le référencement.

Cependant, l’objectif de chaque élément de contenu sera probablement différent en fonction du sujet traité, de son intention de recherche, ainsi que de son rôle dans la notoriété de la marque et la formation de l’opinion du public.

Le leadership éclairé, par exemple, peut présenter un défi pour la mise en œuvre du référencement, en particulier si l’auteur propose une idée innovante et originale à son public qui n’a pas encore d’intention de recherche.

Dans ce cas, il est préférable de prioriser les « objectifs marketing » et d’optimiser pour booster le classement lorsque cela est possible plutôt que de guider la création de contenu avec le référencement. Cela garantit que le contenu répond à son objectif.

Envisagez d’amplifier la portée via la syndication de contenu et les médias payants pour augmenter l’impact de ce contenu.

D’un autre côté, le contenu qui est fortement influencé par l’intention de recherche, comme les FAQ ou les guides, devrait avant tout se concentrer sur le référencement pour informer la création de contenu et mieux se classer pour les requêtes très recherchées.

Bien que la marque puisse passer au second plan ici, il est important que ce contenu reste aligné.

Ainsi, pour atteindre les deux résultats, la planification préalable de chaque élément de contenu avec une orientation marketing ou SEO permet de déterminer les KPI pour chaque actif – ainsi que de guider la production et la promotion du contenu pour atteindre efficacement ces objectifs.

Cependant, il est important de rechercher l’harmonie entre les objectifs CMO et SEO en établissant des KPI partagés chaque fois que possible et en créant un contenu qui fait progresser la notoriété de la marque tout en se classant pour les requêtes populaires.

3. Sondez votre audience pour mesurer l’impact du référencement sur le marketing

Sondez votre public pour évaluer si les objectifs marketing sont atteints avec le contenu, ainsi que l’impact du référencement sur les stratégies marketing.

En posant des questions sur les valeurs que votre public associe à votre marque ainsi que sur les principaux mots clés qui vous viennent à l’esprit (pour évaluer les priorités SEO), vous pouvez évaluer si l’impression générale que votre public se fait actuellement de votre marque est à égalité avec le CMO et objectifs de l’équipe marketing.

Il est important de mentionner (en particulier dans cette étape) que le référencement doit être considéré comme un outil de promotion pour accroître la notoriété de la marque et la demande durable.

Par conséquent, si les résultats de l’enquête indiquent des valeurs ou des mots-clés axés sur le référencement, mais qui ne répondent pas aux attentes marketing, il est important d’ajuster le contenu axé sur le référencement pour diffuser le message de marque souhaité.

Si vous souhaitez tester certains actifs ou sujets, testez alors une version « axée sur le marketing » et « axée sur le référencement » pour voir laquelle engage le mieux les lecteurs, ainsi que pour sonder leurs impressions sur la marque.

Cela fournira de nombreuses informations pour guider la création future de contenu pour vos rédacteurs.

4. Créez un calendrier de contenu et organisez des réunions régulières entre les responsables marketing et SEO

Après avoir évalué la façon dont votre public perçoit votre marque, il est temps de créer un calendrier de contenu pour traiter les éventuelles associations de marque involontaires que le public a faites, tout en respectant les objectifs de référencement.

Planifiez votre calendrier de contenu par trimestre, en établissant des objectifs « marketing » et « SEO » par sujet/actif.

Pour le contenu SEO, tel que le contenu d’intention de recherche pure, décrivez les mots-clés à l’avance pour éviter les impressions hors marque involontaires après le lancement du contenu.

En ce qui concerne le contenu marketing, établissez des objectifs pour générer de l’engagement et le but du contenu (pour accroître la notoriété ou la génération de prospects, par exemple), ainsi que des objectifs de marque et des méthodes de promotion – puisque le référencement ne sera pas la principale option pour générer du trafic.

Organisez des réunions régulières entre les responsables marketing et SEO pour discuter des mesures et des impressions de la campagne en cours.

Les outils d’écoute sociale peuvent évaluer l’impact du contenu et guider les ajustements pour les rédacteurs avant la promotion des prochains actifs.

En évaluant les impressions d’audience pendant que la campagne est en cours, il devient plus facile d’ajuster le contenu en direct au cas par cas, ainsi que de modifier les sujets/actifs pour atteindre les objectifs en cas de souffrance des KPI partagés.

4 meilleures pratiques pour maintenir un terrain d’entente entre les besoins du CMO et du SEO

Utilisez ces quatre meilleures pratiques pour maintenir l’harmonie entre le marketing et le référencement :

1. Écrivains embarqués avec les choses à faire et à ne pas faire en matière de marketing et de référencement

L’intégration des rédacteurs, indépendants ou non, est une tâche cruciale pour maintenir les objectifs de la voix et du contenu de la marque.

Compte tenu de cela, il est également important de créer un guide d’intégration pour les rédacteurs qui couvre les choses à faire et à ne pas faire en matière de référencement, ainsi que des ressources de formation supplémentaires.

En règle générale, les nouveaux rédacteurs ne seront pas familiers avec la minutie de vos guides de marque et de style, donc clarifier comment promouvoir correctement la notoriété de la marque (comme le langage passe-partout, les descriptions de produits, les adjectifs recommandés et les mots-clés autorisés/interdits) leur fournira des conseils pour répondre à la fois aux objectifs de marketing et de référencement.

2. Utilisez l’écoute sociale

Comme mentionné précédemment, l’utilisation d’outils d’écoute sociale peut aider à définir le sentiment de votre public envers votre marque et à évaluer les résultats de votre message global.

Ceci, combiné aux commentaires de l’enquête, vous aidera à faire des ajustements critiques.

En conséquence, les outils d’écoute sociale sont peut-être l’arme la plus précieuse de votre arsenal pour équilibrer les besoins du CMO et du référencement, alors utilisez-les fréquemment pour collecter des informations et guider la création de contenu future.

Une autre approche consiste à rechercher manuellement votre nom de marque et vos produits sur les forums et les canaux de médias sociaux, en obtenant des informations sur la façon dont votre public commente vos solutions pour évaluer si le discours est aligné sur votre message et vos priorités actuelles en matière de référencement.

3. Développer une stratégie de contenu détaillée

Pour atteindre vos objectifs globaux de marketing de contenu et de référencement, établissez une stratégie basée sur votre calendrier de contenu afin de vous assurer que tout contenu produit joue un rôle clé dans l’obtention des résultats souhaités.

Cela devrait inclure la manière dont les éléments de contenu s’interconnectent et se soutiennent les uns les autres, qu’ils soient axés sur le marketing ou le référencement.

Par exemple, commencez par définir un élément de leadership éclairé innovant et associez-le à des vidéos supplémentaires, à de courts articles de blog et à des épisodes de podcast.

Au fur et à mesure que vous analysez les performances de cet élément de contenu, vous pourrez élargir le sujet pour qu’il corresponde au parcours de l’acheteur et à l’intention de recherche de l’ICP.

Cela pourrait prendre la forme d’un élément fondamental axé sur le référencement pour le sujet qui correspond à l’intention de recherche et agit comme un hub reliant à tout le contenu supplémentaire qui se classe également pour les mots-clés afin de générer du trafic de marque.

Cette stratégie, combinée à une cadence de publication cohérente pour votre calendrier éditorial, garantira que les campagnes répondent aux résultats marketing et SEO escomptés.

Tout en ayant un contenu qui parle de marketing et de référencement de manière indépendante, il est essentiel de relier et de guider le contenu avec une stratégie à long terme.

Les éléments de contenu les plus performants sont ceux qui mélangent les deux priorités, établissant une harmonie entre le classement des mots-clés SEO et ouvrant la voie dans votre secteur grâce à un leadership éclairé innovant.

Si cela est fait avec succès, cela créera une génération de demande à long terme pour votre entreprise.

4. Établir des stratégies et des objectifs conjoints pour les médias payants et les médias sociaux

Comblez le fossé entre le CMO et le SEO en vous appuyant sur les deux objectifs avec des objectifs/stratégies gratuits pour les médias payants et les médias sociaux.

En considérant les deux comme des méthodes de promotion pour les objectifs de marketing et de référencement, il est possible d’affiner le moment d’utilisation des médias payants et des médias sociaux pour stimuler une variété de contenus dans une campagne qui prend en charge à la fois les initiatives de référencement et de marketing.

Plus votre stratégie de contenu et votre calendrier sont développés, plus votre contenu sera interconnecté, ce qui facilitera votre capacité à créer des campagnes omnicanal qui répondent à tous les KPI.

Conclusion

Répondre aux exigences du CMO et du responsable SEO nécessite une approche consciente qui équilibre le classement dans les pages de résultats des moteurs de recherche avec la promotion d’une notoriété positive de la marque.

Cet article présente les meilleures pratiques et une stratégie en quatre étapes pour atteindre cet équilibre, cependant, il existe des éléments supplémentaires que vous pouvez intégrer dans votre calendrier de contenu pour mieux atteindre les objectifs CMO et SEO.

Développer une stratégie de contenu pour l’étape du haut de l’entonnoir (TOFU), où l’intention de recherche est moins de niche, est un bon exemple de la façon de faire progresser la notoriété de la marque tout en se classant pour les mots clés très recherchés.

Vous pouvez ensuite utiliser cette base pour inciter le prospect à parcourir le parcours de l’acheteur et à consommer un contenu innovant et stimulant, optimisé avec des mots clés plus spécifiques qui renforcent vos efforts de marketing.

En considérant le marketing de contenu et le référencement comme les deux faces d’une même médaille, vous pouvez mieux aligner la création de contenu pour qu’ils s’alimentent mutuellement, créer une expérience de marque globalement positive pour votre public et ainsi tirer pleinement parti de vos efforts marketing pour stimuler la demande.

Davantage de ressources:

  • Marketing de contenu B2B : comment définir et suivre 7 objectifs clés
  • Voici votre stratégie d’entonnoir multicanal B2B en 5 étapes simples
  • KPI de marketing de contenu : votre guide pour choisir les bons KPI pour le contenu

Image en vedette : dzxy/Shutterstock

Comment embaucher les meilleurs talents SEO et marketing de contenu en 2023

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Vous cherchez à étoffer vos équipes SEO et marketing de contenu en 2023 ?

Trois employeurs sur quatre déclarent avoir de la difficulté à trouver les talents dont ils ont besoin, mais ne vous inquiétez pas, nous pouvons vous aider à trouver les candidats qualifiés que vous recherchez.

Alors, comment repenser votre stratégie de recrutement pour attirer, embaucher et retenir les meilleurs talents SEO et marketing ?

Dans ce paysage axé sur les candidats, la clé est de s’assurer que vous offrez les avantages que les spécialistes du marketing numérique d’aujourd’hui apprécient le plus.

Le 2 novembre, j’ai animé un webinaire avec Shannon Vize, responsable de la stratégie de contenu chez Conductor, et Tara Fitzgerald, responsable des récompenses totales chez Conductor.

Vize et Fitzgerald ont montré comment préparer votre équipe de marketing numérique au succès l’année prochaine grâce à une stratégie de recrutement et de rétention gagnante.

Voici un résumé du webinaire. Pour accéder à l’intégralité de la présentation, remplissez le formulaire.

Points clés à retenir pour les gestionnaires d’embauche

  • Forte demande + marché axé sur les candidats = Paysage concurrentiel avec des talents contrôlant la conversation de recrutement.
  • Assurez-vous que votre entreprise et vos offres d’emploi sont attrayantes pour votre public.
  • Donnez la priorité aux avantages que les candidats apprécient le plus : culture d’entreprise inclusive/diversifiée, équilibre travail-vie personnelle, développement de carrière, flexibilité et rémunération compétitive.
  • Envisagez un environnement de travail entièrement hors site pour les rôles les plus demandés.

Recherchez ces meilleures compétences pour les embauches de contenu et de référencement

Parfois, il peut être difficile de déterminer si les candidats possèdent les compétences nécessaires lors de l’embauche d’un spécialiste du marketing de contenu ou d’un spécialiste du référencement.

Une façon d’attirer plus de candidats qualifiés à vos postes consiste à approfondir les spécificités du poste.

Les compétences les plus courantes pour le référencement sont :

  1. Google Analytics.
  2. Recherche de mots clés.
  3. Communication.
  4. Data Studio (tableaux de bord).
  5. Stratégie de contenu.

Les compétences les plus courantes pour les spécialistes du marketing de contenu sont :

  1. Stratégie de campagne/marketing.
  2. Des médias sociaux.
  3. Communication.
  4. Expérience client/UX.
  5. Éditorial.
Comment embaucher les meilleurs talents SEO et marketing de contenu en 2023

Si vous commencez à constituer votre équipe de référencement et de contenu, penchez-vous vers votre agence de recrutement ou d’embauche interne.

[Find out what questions to ask when hiring and how to avoid a bad hire] Accédez instantanément au webinaire →

Alors que de plus en plus de chefs d’entreprise reconnaissent le référencement comme un canal essentiel qui génère un trafic de haute qualité et à forte conversion, de plus en plus d’entreprises embaucheront ces spécialistes à l’approche de 2023.

Il y a une augmentation significative de la recherche d’emplois hybrides et à distance, ce qui souligne l’importance de la flexibilité et des environnements de travail.

Les salaires moyens du marketing de contenu et du référencement pour 2023

Les données ci-dessous montrent les moyennes nationales, cependant, les salaires varieront en fonction de la description du poste, du secteur d’activité de votre entreprise et de la taille ou des revenus de votre organisation actuelle.

Chef d'orchestre, novembre 2022

Repères de rémunération salariale moyenne pour 2023

Position SEO

Tôt Milieu

En retard

Spécialiste du référencement 37 000 $ 49 000 $ 67 000 $
Analyste SEO 39 000 $ 50 000 $ 71 000 $
Gestionnaire de référencement 50 000 $ 73 000 $ 108 000 $
Directeur SEO 70 000 $ 95 000 $ 139 000 $

Emplacement du contenu

Tôt Milieu

En retard

Rédacteur 39 000 $ 55 000 $ 78 000 $
Stratège en marketing de contenu 44 000 $ 64 000 $ 102 000 $
Responsable marketing de contenu* 49 000 $ 75 000 $ 104 000 $
Directeur du contenu 50 000 $ 90 000 $ 146 000 $
  • Précoce : 0-3 ans*
  • Moyen : 4-9 ans »
  • Tardif : 10 ans et plus*

* En moyenne

L’emplacement joue également toujours un rôle essentiel dans la compensation.

[Know the hotspots for premium compensation] Accédez instantanément au webinaire →

Stratégies de rétention pour les organisations

L’environnement de travail est essentiel et les chefs d’entreprise doivent peser l’impact que leurs plans organisationnels pourraient avoir sur les taux de rétention et combien il en coûtera pour remplacer les talents clés.

Sachez ce que votre talent valorise le plus.

Voici les principales raisons pour lesquelles les gens choisissent de travailler pour leur organisation actuelle :

  • Bon équilibre travail/vie personnelle.
  • Opportunités d’apprentissage et de développement.
  • Un salaire élevé ou de grands avantages financiers.

Vous pouvez naviguer dans la mise en œuvre de quelque chose de nouveau en tenant compte de la culture et de l’adéquation démographique de votre équipe en sachant ce qu’ils apprécient le plus.

[Learn what people are searching for] Accédez instantanément au webinaire →

[Slides] Comment embaucher les meilleurs talents SEO et marketing de contenu en 2023

Voici la présentation :

Comment embaucher les meilleurs talents SEO et marketing de contenu en 2023 à partir du Search Engine Journal

Rejoignez-nous pour notre prochain webinaire !

Comment construire une pile MarTech gagnante en 2023

Rejoignez Vishal Maru d’iQuanti, vice-président des solutions numériques et Shaubhik Ray, directeur principal de l’analyse numérique, ainsi que Josh Wolf de Tealium, directeur du conseil en solutions partenaires, alors qu’ils discutent des implications, des avantages et des inconvénients des principales plateformes MarTech.

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Image en vedette : Paulo Bobita/Journal des moteurs de recherche

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8 idées de stratégie de marketing numérique pour une croissance massive des agences en 2023

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S’il y a une affirmation qui sonne juste pour les spécialistes du marketing, c’est que « le changement est la seule constante. »

Le paysage marketing peut être imprévisible, en particulier avec les défis et l’incertitude de ces dernières années.

Selon les enquêtes sur la croissance des agences de CallRail, 94% des petites entreprises cherchaient l’aide d’une agence de marketing après les fermetures de 2020. Et le rapport de cette année révèle que 95 % des professionnels du marketing aux États-Unis ont atteint leurs objectifs de revenus l’année dernière.

Alors, quelle est la prochaine étape pour les spécialistes du marketing des petites entreprises qui cherchent à progresser en 2023 ?

Êtes-vous équipé des outils, des compétences et des connaissances nécessaires pour réussir dans ce paysage en constante évolution ?

Comment votre agence doit-elle adapter sa stratégie pour s’adapter aux changements fréquents du marché et préparer l’avenir ?

Alors que les professionnels des agences prévoient encore plus de changements pour l’année à venir, c’est le moment idéal pour se mettre sur la bonne voie.

Dans le dernier rapport de CallRail, Prédictions des agences 2023 : le marketing devient plus complexe et les agences doivent s’adaptervous trouverez toutes les informations dont vous avez besoin pour donner à votre stratégie marketing le coup de pouce dont elle a besoin.

1. Surpassez vos concurrents avec des outils de marketing automatisé indispensables

Si vous cherchez à différencier votre agence de la concurrence, vous voudrez trouver des moyens de rendre votre flux de travail plus efficace – et dans ce cas, l’automatisation est indispensable.

Intelligence Artificielle (IA) sera un acteur majeur du marketing des petites entreprises l’année prochaine, de nombreuses agences de premier plan commençant déjà à adopter la technologie.

L’IA est un terme couramment utilisé, mais que signifie-t-il exactement ?

L’intelligence artificielle est essentiellement un terme générique qui décrit un ensemble de technologies uniques mais connexes qui peuvent simuler les capacités humaines.

Conversation Intelligence de CallRail est un outil marketing essentiel qui utilise l’IA pour analyser automatiquement les appels et fournir des informations sur les mots et les idées que vos clients utilisent. Les agences peuvent ensuite utiliser ces informations pour ajuster leurs stratégies de mots clés et de marketing.

Andrew R. Mimault, fondateur de Mantic Media Group, a partagé ce qui suit sur l’impact des outils automatisés sur son entreprise :

« Grâce à la transcription des appels, nous sommes en mesure d’écouter les appels, de trouver les mots-clés spécifiques que les gens utilisent et même le vocabulaire que nous n’aurions peut-être pas pensé à développer, puis de les ajouter à nos programmes de recherche. »

Lisez le rapport complet pour plus de détails sur la façon dont cette technologie pourrait fonctionner pour votre agence.

2. L’évolution du référencement : comment ajuster votre stratégie de marketing numérique

Il fut un temps où le référencement semblait consister uniquement à optimiser votre site pour qu’il se classe sur Google, et c’était à peu près la fin.

Bien que optimisation des moteurs de recherche (SEO) est toujours un facteur énorme dans la stratégie de marketing numérique, sa nature a certainement changé.

Aujourd’hui, les spécialistes du marketing numérique se diversifient pour inclure une variété de moteurs de recherche alternatifs dans leur stratégie de référencement, y compris Bing. Sans oublier qu’il devient également de plus en plus courant d’optimiser le contenu spécifiquement pour les plateformes de médias sociaux.

Ces changements présentent une gamme de nouvelles opportunités pour les spécialistes du marketing des petites et moyennes entreprises.

Alors que le référencement continue d’évoluer, vous devriez essayer de mettre en œuvre les éléments suivants pour créer une stratégie réussie :

  • Tester de nouveaux termes de recherche.
  • Optimisation pour différents moteurs de recherche.
  • Créer différents types de contenu pour différents canaux.
  • Évaluer vos résultats pour voir quelles pratiques fonctionnent le mieux.

Commencez dès aujourd’hui à développer vos campagnes de marketing numérique grâce à ces informations SEO.

3. Comment le leadership éclairé peut faire passer votre agence au niveau supérieur

Chaque marque veut être un leader d’opinion. Lorsque vous êtes celui vers qui les autres au sein de votre secteur se tournent pour obtenir des informations, vous savez que vous faites quelque chose de bien !

« Les agences ont tendance à s’appuyer sur les relations et les recommandations pour leur croissance », a déclaré Kristaps Brencans, PDG de On the Map Marketing. « Avoir une marque et être une autorité de confiance peut aider. Cela peut établir votre réputation en tant que fournisseur de services de premier plan dans un créneau spécifique, même si les gens n’ont pas entendu parler de vous.

Selon le récent rapport de CallRail, voici quelques étapes clés du leadership éclairé que votre agence devrait suivre :

  1. Déterminez votre domaine d’expertise.
  2. Mettez en place un outil d’analyse des appels, tel que Conversation Intelligence, pour savoir ce que les clients attendent de votre entreprise et affiner votre approche marketing.
  3. Établissez votre position d’expert dans votre domaine en partageant vos idées uniques et en créant du contenu de leadership éclairé à promouvoir en ligne.
  4. Utilisez un outil, comme le Lead Center de CallRail, pour centraliser vos communications client entrantes et comprendre comment les clients réagissent à votre contenu tout au long du parcours client.

4. Pourquoi avez-vous besoin de données détaillées pour les services PPC en 2023

Si vous ne suivez pas votre trafic et votre engagement sur toutes les plateformes, vous manquez une énorme opportunité de croissance.

Pour la plupart des agences, le suivi des conversions de prospects est essentiel pour optimiser leurs dépenses publicitaires payantes. Après tout, vous voulez vous assurer que vous dépensez judicieusement et que vous tirez le meilleur parti de votre budget, n’est-ce pas ?

« Pour obtenir des informations plus détaillées sur les données, les agences doivent utiliser des fonctionnalités telles que l’importation automatique des conversions de CallRail, qui permet aux agences de générer des rapports uniques sur les appels qui sont devenus une opportunité ouverte pour leurs clients, par opposition aux rebonds ou aux prospects de mauvaise qualité. ”

Découvrez comment utiliser les données à votre avantage en 2023.

5. Comment préparer votre agence au passage à Google Analytics 4

L’été prochain, Analyse universelle (UA) ne sera plus. Cela signifie que les spécialistes du marketing deviendront entièrement dépendants de Google Analytics 4 (GA4).

Bien sûr, il y aura une certaine courbe d’apprentissage avant que les spécialistes du marketing des agences puissent pleinement tirer parti du changement et comprendre comment Google traitera et présentera les données.

Voici ce que CallRail recommande pour se préparer aux changements à venir :

  • Exécutez UA et GA4 en même temps, pour laisser vos données circuler dans les deux systèmes, pendant que vous vous acclimatez.
  • Configurez immédiatement le pixel de suivi pour GA4 afin qu’au moment où UA se termine, vous ayez plusieurs mois de données historiques.
  • Téléchargez le Guide de Google Analytics 4 pour en savoir plus.

6. Meilleures façons de fidéliser la clientèle

Selon Bryan Karas, PDG et co-fondateur de Playbook Media :

« En augmentant valeur vie client de la hausse habituelle des revenus du quatrième trimestre dépendra de la fourniture d’une excellente expérience utilisateur pour favoriser la fidélité.

Karas recommande de mettre en œuvre ce qui suit pour transformer les clients saisonniers occasionnels de vos clients en clients fidèles et récurrents :

  • Gratuités.
  • Remises de fidélité.
  • Remises de parrainage
  • Communication excessive des attentes d’accomplissement.

CallRail note que les consommateurs apprécient particulièrement les promotions pendant les périodes d’incertitude économique – et avec la récession imminente, c’est maintenant le meilleur moment pour vos clients de montrer à leurs clients à quel point ils les apprécient.

Il est également important de suivre vos clients réguliers afin de pouvoir vous fixer de nouveaux objectifs au fur et à mesure de votre croissance.

7. Pourquoi les cookies tiers sont une chose du passé

Avec suivi par un tiers devant disparaître fin 2024, il est temps pour les entreprises d’apprendre à faire de la publicité sans cookies.

« Les équipes numériques doivent commencer à penser dès maintenant à la collecte données de première partie», a déclaré Care Gerland de Savage Brands, « car les données extrapolées à partir des performances publicitaires et des études de marché deviendront encore plus précieuses. Les équipes chercheront également à établir des partenariats avec de grands éditeurs, qui possèdent un trésor de données basées sur la consommation de contenu. Le ciblage publicitaire contextuel deviendra également plus pertinent. »

Prenez une longueur d’avance sur la concurrence en utilisant des outils qui ne collectent que des données de première partie, comme CallRail.

8. Au-delà de l’acquisition de clients : utiliser les données pour fidéliser vos clients

En tant qu’agence, comment savez-vous ce qui fonctionne pour vos clients et ce qui ne fonctionne pas ?

Comment réduire le coût d’acquisition de clients et trouver des moyens d’améliorer les performances de vos clients ?

Sans données, il est impossible de prouver le retour sur investissement et d’évaluer l’efficacité de vos efforts de marketing.

« Les clients veulent faire évoluer leur entreprise. Vous voulez les tenir responsables et vous devez vous tenir responsables. C’est ce que CallRail fait pour nous : il fournit les bonnes données. Le propriétaire de l’entreprise a toujours un sentiment sur son entreprise, mais nous voulons prouver que tous ces sentiments sont bons ou mauvais – les données nous le diront. »

– Erin Wilder, directrice de la stratégie, Quatre-vingt un et ensoleillé

En investissant dans des outils d’analyse marketing, vous pouvez suivre les données importantes et renforcer vos stratégies de campagne.

Découvrez comment les données peuvent vous aider, vous et vos clients, à atteindre vos objectifs dans le rapport de CallRail.

Commencez à planifier l’avenir du marketing des petites entreprises

Le changement arrive, et il est temps d’agir et de commencer à affiner votre stratégie de marketing numérique 2023.

Essayez CallRail aujourd’hui.

71 % des spécialistes du marketing ont du mal à répondre aux attentes des clients

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La plupart des spécialistes du marketing disent avoir du mal à répondre aux attentes des clients, et un nouveau rapport sur le paysage marketing actuel révèle pourquoi.

La huitième édition du rapport State of Marketing de Salesforce revient sur les défis et les triomphes de 2022 en cette fin d’année.

De plus, le rapport se penche sur la manière dont les spécialistes du marketing prévoient de s’adapter aux défis futurs, tels que la dépréciation des cookies tiers.

Les données du rapport sont compilées à partir d’une enquête auprès de 6 000 spécialistes du marketing dans 35 pays et d’une analyse de billions de messages marketing sortants envoyés à l’aide de la plate-forme Salesforce.

Voici les principaux points saillants du rapport State of Marketing 2022 de Salesforce.

Quels étaient les principaux défis pour les spécialistes du marketing en 2022 ?

Près des trois quarts (71%) des personnes interrogées déclarent qu’il est plus complexe de répondre aux attentes des clients qu’il y a un an.

Ce n’est pas par manque d’effort, car 83% des spécialistes du marketing affirment que leurs organisations engagent les clients en temps réel sur un ou plusieurs canaux marketing.

De plus, les marketeurs ont plus de sources de données à concilier que jamais : 10 sources en 2021, 15 en 2022et s’attendent à 18 sources en 2023.

Qu’est-ce qui empêche les spécialistes du marketing de répondre aux attentes des clients, alors ?

Selon les réponses à l’enquête, voici les principaux défis des spécialistes du marketing :

  • Utilisation inefficace des outils et des technologies
  • Mesurer le retour sur investissement/l’attribution marketing
  • Équilibrer la personnalisation avec les niveaux de confort des clients

Un tiers (33%) des spécialistes du marketing affirment que les contraintes budgétaires constituent un défi, les secteurs des sciences de la vie, de la fabrication et de la technologie étant particulièrement touchés.

Le rapport révèle que les lacunes dans les ressources humaines sont en partie à blâmer pour un paysage marketing de plus en plus difficile. Des tendances telles que la « grande démission », le « départ silencieux » et les licenciements font des vagues dans les viviers de talents de l’entreprise, et les équipes marketing en ressentent l’impact.

Malgré le manque de budget et de talents, 87% des spécialistes du marketing affirment que leur travail apporte une plus grande valeur aujourd’hui qu’il y a un an.

Quelles sont les priorités des marketeurs en 2023 ?

Selon les réponses à l’enquête, voici les principales priorités des spécialistes du marketing :

  • Améliorer notre utilisation des outils et des technologies
  • Expérimenter de nouvelles stratégies/tactiques de marketing
  • Modernisation des outils et des technologies

Les spécialistes du marketing prévoient qu’ils utiliseront près de deux fois plus de sources de données en 2023 qu’en 2021.

Trois quarts des spécialistes du marketing utilisent encore des données tierces telles que les identifiants d’appareils et les cookies d’agrégateurs ou de courtiers en données.

Plus (68%) les spécialistes du marketing ont une stratégie entièrement définie pour passer aux données first party et zero party.

Pour constituer sa base de données, 58% des spécialistes du marketing offrent des incitations au partage d’informations sur les clients.

Le nombre de spécialistes du marketing qui ajoutent des outils d’intelligence artificielle (IA) à leur stratégie ne cesse d’augmenter.

En 2022, 68% des spécialistes du marketing déclarent avoir une stratégie d’IA entièrement définie, contre 60 % en 2021 et 57 % en 2020.

Trois des principaux cas d’utilisation de l’IA sont centrés sur l’automatisation des tâches :

  • Automatisation des interactions avec les clients
  • Automatisation de l’intégration des données
  • Personnaliser le parcours client sur tous les canaux

Un nombre croissant de spécialistes du marketing se tournent vers de nouveaux canaux pour rester devant leur public. Les chaînes comme la télévision/OTT, le contenu numérique et la vidéo ont connu la croissance la plus importante en matière d’adoption marketing, les chaînes audio comme les podcasts enregistrant le deuxième plus grand bond en matière d’adoption.

Quelles sont les attentes des clients en 2022 et au-delà ?

Les clients attendent beaucoup de la personnalisation en matière de marketing — 56% des clients s’attendent désormais à ce que les offres soient toujours personnalisées.

En réponse, les marques investissent dans une combinaison de canaux et de technologies pour adapter leur portée et établir des relations durables là où leur public passe du temps.

Les clients attendent également de la transparence de la part des entreprises auprès desquelles ils achètent. Selon l’enquête, 88% des clients attendent des entreprises qu’elles affichent clairement leurs valeurs.

S’adapter à cette évolution des attentes des clients est efficace, car 93% des spécialistes du marketing très performants affirment que leur messagerie externe reflète leurs valeurs d’entreprise, par rapport à 70% de leurs concurrents peu performants.

Pour plus d’informations sur l’état du marketing en 2022, consultez le rapport complet de Salesforce.


La source: Sales Force

Stratégies de recrutement 2023 : attirer et retenir les meilleurs talents du marketing numérique

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La demande et la concurrence pour les talents du marketing numérique ne cessent d’augmenter.

Si vous cherchez à élargir vos équipes de référencement et de marketing de contenu en 2023, vous devez être prêt à offrir ce que les meilleurs candidats recherchent.

Les candidats à un emploi sont actuellement aux commandes et les employeurs, comme vous, doivent rivaliser pour gagner des spécialistes du marketing qualifiés qui sont susceptibles de recevoir plusieurs offres.

Alors, comment pouvez-vous attirer, embaucher et retenir les talents les plus recherchés sur le marché actuel axé sur les candidats ?

Quels ajustements pouvez-vous apporter à votre stratégie de recrutement pour vous assurer que vous offrez les avantages que les meilleurs spécialistes du référencement et du marketing de contenu apprécient le plus ?

Dans notre prochain webinaire, Comment embaucher les meilleurs talents SEO et marketing de contenu en 2023nous aborderons les dernières nouveautés :

  • Référentiels de rémunération salariale.
  • Tendances d’embauche.
  • Environnements de travail.
  • Stratégies de rétention.

Le paysage de l’emploi évolue, et si vous recherchez des talents qualifiés en SEO et en marketing de contenu, vous voudrez savoir comment l’augmentation de la demande affectera votre recherche de candidats.

Que veulent vraiment les candidats ?

Des avantages tels que le travail à distance et un meilleur équilibre entre vie professionnelle et vie privée sont toujours très demandés par les talents, tandis que d’autres commencent à se stabiliser.

La recherche montre également que les spécialistes du marketing recherchent de plus en plus des entreprises avec une prise de force illimitée et un bureau acceptant les animaux de compagnie, ainsi que des avantages en matière de télémédecine ou de télésanté.

Afin de rendre vos packages d’offres plus attrayants, il est essentiel de comprendre les avantages que les talents du marketing numérique apprécient le plus.

Et depuis la pandémie, de nombreuses stratégies de recrutement et de rétention adoptées par les entreprises ont changé.

Rejoignez ce webinaire et découvrez ce qui a changé pour vous aider à faire progresser votre stratégie de recrutement 2023.

Qu’est-ce qui fait que les meilleurs talents restent ?

Certains aspects de la culture d’entreprise attirent le plus les candidats potentiels.

Selon les données de Conductor Search, le principal élément noté par les spécialistes du marketing numérique est la culture de travail inclusive, suivie de près par un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée.

La culture d’entreprise est généralement le facteur décisif lorsqu’il s’agit de retenir des spécialistes du marketing numérique talentueux.

Rejoignez ce webinaire et découvrez toutes les nouvelles tendances de recherche pour vous aider à faire avancer votre stratégie de recrutement 2023.

Au cours de cette session, Shannon Vize, responsable de la stratégie de contenu chez Conductor, et Tara Fitzgerald, responsable des récompenses totales chez Conductor, expliquent comment vous pouvez préparer votre équipe de marketing numérique pour réussir l’année prochaine.

Vous apprendrez:

  • Les références salariales nationales pour les rôles clés du référencement et du marketing de contenu.
  • Les avantages que les professionnels du référencement et les spécialistes du marketing de contenu apprécient le plus chez les employeurs potentiels.
  • L’impact de l’environnement de travail (sur site, hybride, à distance) sur la difficulté d’embauche.

S’inscrire maintenant

Prêt à intensifier vos pratiques d’embauche et à attirer les meilleurs talents pour votre équipe de marketing numérique et organique ? Joignez-vous à nous le 2 novembre à 14 h HE pour commencer à développer votre stratégie gagnante de recrutement et de rétention.

Vous aurez également la possibilité de poser des questions sur votre situation unique lors d’une session de questions-réponses en direct.

Vous ne pouvez pas diffuser le webinaire en direct ? Inscrivez-vous quand même et nous vous enverrons la version à la demande après l’événement.

6 clés dont votre entreprise a besoin pour gagner avec votre agence de marketing

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Vous souhaitez faire avancer votre stratégie digitale et mettre votre entreprise sur la voie du succès ?

Que vous soyez un propriétaire d’entreprise travaillant avec une agence ou un spécialiste du marketing numérique qui a besoin de plus de bande passante, l’un des plus grands défis auxquels vous êtes confronté est de vous démarquer dans ce paysage sursaturé.

Les stratégies de campagne les plus percutantes visent à faire avancer la création de valeur et à vous aider à atteindre vos objectifs.

Bâtir la confiance avec votre agence et établir une base marketing solide est un moyen infaillible de faire passer votre entreprise au niveau supérieur.

Le 12 octobre, j’ai animé un webinaire avec les invités spéciaux de CallRail, Eric et Erin Wilder, co-fondateurs de 81 & Sunny Digital Media.

Les Wilders ont expliqué comment établir un partenariat clair, transparent et de confiance avec votre agence qui génère des résultats.

Voici un résumé du webinaire. Pour accéder à l’intégralité de la présentation, remplissez le formulaire.

Clé #1 : Transparence

Il doit y avoir de la confiance dès le début. La transparence est essentielle dès le départ, surtout si l’annonceur a été brûlé par le passé.

Ne laissez jamais un annonceur se sentir laissé dans le noir ; au lieu de cela, prouvez comment chaque dollar est investi. Il est important de montrer ce qui est fait.

De plus, assurez-vous que tous les comptes publicitaires appartiennent à l’annonceur ; ils devraient repartir avec leurs données à la fin du partenariat.

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Clé #2 : Respecter les médias en tant qu’investissement

Traitez les investissements dans les médias numériques de la même manière que les investissements financiers traditionnels.

Sachez qu’ils comportent intrinsèquement des risques, qu’ils nécessitent un certain niveau de capital pour participer et qu’ils doivent être gérés de manière responsable.

Assurez-vous de garder des attentes réalistes en matière de niveau d’investissement et de retour sur investissement.

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Clé #3 : Assurez-vous que les mathématiques ont du sens

Pour s’assurer que les programmes sont mis en place pour réussir dès le départ, les calculs doivent toujours avoir un sens.

Par exemple, avant de lancer une campagne, une agence doit comprendre les marges bénéficiaires de l’annonceur et quel type de coût par lead (CPL) ou de coût par action (CPA) doit être atteint pour atteindre le seuil de rentabilité ou « réussir ».

Vous devrez comprendre le paysage concurrentiel, vos objectifs et savoir si un programme a du sens, même depuis le début.

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Clé n° 4 : définissez des attentes réalistes

Fixez des attentes réalistes concernant le niveau d’investissement et le retour sur investissement. Ne promettez pas trop de succès immédiat car il faut du temps et des données pour y arriver.

Le succès peut être mesuré en retours ou en « atteignant le seuil de rentabilité » tout en réalisant une croissance de la clientèle.

Une calculatrice peut afficher les attentes d’investissement et de retour sur investissement avec toutes les variables extérieures.

6 clés dont votre entreprise a besoin pour gagner avec votre agence de marketing

Une fois que vous connaissez votre formule de réussite, vous pouvez encore augmenter votre portée.

Lorsque vous connaissez les données, vous savez où optimiser. Et c’est étroitement lié à la clé suivante.

Clé #5 : Suivez tout

Les données racontent toujours la vraie histoire. Le comportement des utilisateurs est en constante évolution, et le consommateur risque de vous surprendre !

Voici comment vous pouvez suivre chaque dollar investi :

  • Utilisez les outils de suivi natifs de Google et Facebook au démarrage.
  • Ajoutez le suivi des appels pour enrichir votre ensemble de données si vous lancez un programme avec deux canaux (par exemple, Google & Bing ou Google & Facebook).
  • À l’aide des données de conversion enrichies, optimisez plus intelligemment et plus rapidement votre campagne marketing globale, notamment en transférant le budget d’un canal à un autre en fonction du coût par vente.

Grâce à la connaissance des données, vous pouvez comprendre non seulement le coût par prospect, mais aussi le coût par vente par canal.

En fin de compte, vous voudriez éliminer le doute sur l’investissement dans des canaux spécifiques basés sur des résultats réels.

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Clé #6 : Adoptez l’approche « Si vous gagnez, nous gagnons »

En tant qu’agence, faites ce qui est le mieux pour l’activité de l’annonceur, car augmenter ses revenus signifie également augmenter les vôtres.

Assurez-vous également que votre contact direct semble bon. Celui qui vous a amené à bord, faites-le promu pour que vous restiez plus longtemps.

Lorsque vous réussissez tous les deux, vous investissez dans un partenariat à long terme qui profite à vos deux entreprises.

[Learn from a case study that gave a 4,000% increase in investment] Accédez instantanément au webinaire →

[Slides] 6 clés dont votre entreprise a besoin pour gagner avec votre agence de marketing

Voici la présentation.

6 clés dont votre entreprise a besoin pour gagner avec votre agence de marketing de Journal des moteurs de recherche

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Comment s’adapter au contenu utile et aux mises à jour principales de Google

Découvrez comment le contenu utile et les mises à jour principales de Google peuvent jouer en votre faveur. Comment pouvez-vous ajuster votre stratégie de contenu pour vous conformer aux dernières mises à jour de Google ? Découvrez comment un contenu utile peut améliorer votre classement dans les recherches.

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Image en vedette : Paulo Bobita/Journal des moteurs de recherche

Une journée dans la vie d’un responsable du marketing de contenu

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En tant que fondateur et stratège de contenu principal de ma propre société de contenu et directeur associé du référencement dans une agence mondiale, ma journée est remplie d’activités de marketing de contenu.

De l’idéation du sujet de contenu à la production en passant par la gestion de campagne, je travaille avec des clients pour gérer leur marketing de contenu du début à la fin. Cela comprend l’audit et la stratégie SEO, ainsi que les rapports sur les résultats des campagnes de contenu.

Vous envisagez de vous lancer dans le marketing de contenu ?

Voici une journée réaliste dans la vie d’un responsable du marketing de contenu.

7h15

Mon réveil sonne à 7h15 et de nouveau à 7h30

Je suis un lève-tôt, mais toute tentative de sommeil excessif est interrompue par mon petit chien, qui insiste pour que je me réveille au plus tard à 7h45.

Au cours d’une journée type, je vérifie Slack pour m’assurer qu’il n’y a pas de problèmes urgents, puis je consulte mon agenda Google pour passer en revue mes réunions de la journée.

En règle générale, ma première réunion est le « AM Standup » de mon équipe. D’autres jours, il pourrait y avoir une réunion à 8 h avec nos partenaires de la côte est.

7h45

Heureusement, aujourd’hui, il n’y a pas de premières réunions ou d’exercices d’incendie à aborder.

Je laisse mon chiot, Max, et je l’emmène faire sa promenade matinale. Soit je prépare un café glacé à la maison, soit je me rends dans un café local pour ma commande typique : un moka glacé de 12 oz avec du lait entier.

Je fais défiler mon Gmail pour trouver les tâches à venir pour la journée, les demandes de réunion, les questions des clients et les formulaires financiers à remplir.

8h15

La plupart des employés de notre agence travaillent à distance, je prends donc mes appels depuis chez moi.

J’ai investi dans un bureau debout pour éviter le redoutable « tech neck » et un tapis ergonomique pour soulager mes pieds tout au long de la journée. Parfois, je travaille sur le canapé avec Max assis à côté de moi.

Nos livrables typiques sont les audits SEO, les briefs de contenu SEO, la copie de page de destination, la copie de blog, les présentations et les recommandations techniques (pour les équipes de développeurs via Jira).

Je consacre généralement mes matinées à vérifier l’état des projets à venir et à déléguer les mises à jour des livrables à notre responsable des opérations.

09h00

Je vérifie à nouveau Slack et vois un e-mail de l’un de nos stratèges nous demandant d’établir une « méthode de travail » standardisée avec l’un de nos clients afin de rationaliser les nouvelles demandes de contenu et d’éviter les erreurs de communication.

Nous sautons sur un appel Google Meet pour discuter via un brouillon d’e-mail que j’ai préparé décrivant notre processus recommandé et les questions en suspens que nous avons pour l’équipe client.

Je leur recommande d’envoyer toutes les nouvelles demandes par e-mail et de fournir une explication de la demande, la date limite préférée et tout matériel connexe dont nous pourrions avoir besoin pour répondre à la demande.

Une grande partie de ce que je fais en tant que responsable du marketing de contenu consiste à essayer d’établir des processus plus rationalisés.

Il peut s’agir de trouver des moyens plus efficaces de traiter les nouvelles demandes, des moyens plus rentables de produire un contenu de qualité ou des moyens plus rapides de créer des livrables.

Notre responsable des opérations travaille souvent à mes côtés pour créer des procédures opérationnelles standard (SOP) et des modèles, mettre en place l’automatisation et trouver des talents.

9h15

Cette fois, c’est le coup d’envoi de notre réunion quotidienne avec l’autre directeur associé, les stratèges principaux et le directeur des opérations. Il s’agit d’une session rapide « autour du klaxon » pour parler de ce sur quoi nous travaillons et si quelqu’un a besoin d’une aide immédiate.

Mon objectif principal pour cette semaine est de me concentrer sur le développement de nouvelles affaires.

Cela signifie répondre aux demandes de propositions (RFP) et présenter nos services à de nouveaux clients, ce qui peut impliquer de répondre aux questions d’un prospect via une feuille de calcul Google, ou de planifier, de répéter et de présenter notre présentation de capacités.

9h30 du matin

Asana est ma référence en matière de gestion de projet.

Sans cela, je ne sais pas où j’en serais en termes de gestion du temps, de délais et de processus. Et avec l’aide de notre directeur des opérations, nous avons enfin établi un processus qui fonctionne.

Je vérifie Asana pour voir si j’ai des tâches pour la journée.

Je le fais. Mes tâches sont les suivantes :

  • Créer 4 briefs de contenu SEO pour un client.
  • Commencez la recherche de mots-clés sur un projet d’optimisation de l’App Store (ASO).
  • Terminez un deck de stratégie de contenu à présenter cette semaine.

Asana me permet de créer ce que nous appelons un « plan de projet », qui détermine les tâches à accomplir, qui les fera, quand elles sont dues et combien d’heures sont allouées à chaque tâche.

Étant donné que nous sommes tenus d’enregistrer les heures à des fins facturables, Asana est une source efficace de vérité pour les heures attribuées et les heures travaillées.

10:00 du matin

Le travail d’équipe est essentiel pour créer un environnement de travail positif.

C’est pourquoi j’ai pour priorité d’avoir des réunions hebdomadaires 1:1 avec mon co-manager, mes stratèges seniors et mon directeur des opérations.

Aujourd’hui, j’ai un 1: 1 avec l’une de nos nouvelles recrues contractuelles, un stratège senior. Elle fait partie de notre équipe depuis environ trois semaines et travaille sur un vaste projet d’optimisation de contenu.

Le projet a consisté à auditer les performances du contenu du site Web existant, à déterminer les mots clés principaux et secondaires pour chaque page Web et à mettre à jour les métadonnées et le contenu des pages nécessitant des améliorations.

Elle raconte qu’elle s’entend bien, qu’elle a été très occupée par le projet d’optimisation du contenu et qu’elle aimerait s’impliquer dans d’autres présentations.

Nos présentations présentent généralement les résultats d’audits techniques et/ou de contenu et notre approche d’une stratégie de contenu avancée.

Je prends une note mentale pour qu’elle me suive sur un projet de stratégie de contenu à venir pour une marque mondiale de commerce électronique.

10h30

La « stratégie de contenu » peut être assez large.

Il s’étend à de nombreux types de contenus, de plates-formes et d’applications. Avec cela, une partie de mon travail consiste à en savoir plus sur les tendances et les cas d’utilisation de la stratégie de contenu – comme l’ASO ou ce que j’appelle le « SEO social ».

J’ai encouragé notre agence à étendre nos capacités ASO en adoptant une optique basée sur les performances pour le « référencement des applications ». Nous avons décroché un client « niveau 1 » qui a besoin d’une stratégie et d’une mise en œuvre ASO pour plusieurs applications.

Ce projet comprend la recherche sur le comportement de recherche d’applications, la recherche de mots clés, l’optimisation du taux de conversion (CRO) et l’analyse.

Je rencontre notre directeur des opérations pour rédiger un document de notes pour notre prochain appel de lancement client. J’examine le plan de projet (les phases et le calendrier du projet) et je confirme les jalons/dates.

Je rappelle au responsable du compte que nous devons ajouter le responsable des données à l’appel.

Nous rédigeons une liste de questions de découverte à poser au client lors de la réunion de lancement :

  • Quels sont vos objectifs de performance pour le projet ?
  • Existe-t-il une stratégie de mots-clés existante ?
  • Y a-t-il certains mots-clés pour lesquels vous aimeriez que l’application soit classée ?
  • Pouvez-vous s’il vous plaît décrire le but de l’application dans vos propres mots ?
  • Que signifie pour vous le « succès » pour ce projet ?
  • Quelles sont vos attentes pour le projet ?

Pour les projets de contenu dans lesquels nous avons moins de contrôle sur la gestion et la mise en œuvre, nous aimons définir des attentes claires dès le début.

Nous pouvons développer la stratégie, mais nous ne possédons pas l’optimisation ou la mesure.

Nous ne possédons pas non plus la stratégie d’optimisation de l’application, mais nous pouvons aider à soutenir les tests CRO et A/B pour apporter des améliorations au fil du temps, ce qui pourrait augmenter les téléchargements et les revenus.

11h30 du matin

Suivre la synchronisation interne est ce que nous appelons le temps de « collecte d’informations ».

Cela signifie examiner tous les documents du client et les organiser dans Google Drive et Asana. Je demande également au responsable des opérations d’ajouter les matériaux aux notes doc.

J’ajoute et attribue ensuite les tâches suivantes sur Asana :

  • Outils de recherche ASO: Trouvez des outils de mots clés d’optimisation de l’App Store qui ont des mots clés, un volume de recherche et un score de concurrence. Fournissez une liste des options et des coûts pour chacun.
  • Réfléchissez à des mots-clés de départ pour chaque application (au moins 10+): Passez en revue les supports de marque et créez une liste de termes pouvant être liés à chaque application ; nous validerons ultérieurement ces listes avec le client.
  • Version du deck de stratégie de mots clés et de contenu ASO: faites une copie de la présentation, supprimez toutes les mentions de clients précédentes, utilisez la marque de l’agence et enregistrez le modèle sur Google Drive.

Je fais à nouveau référence au plan de projet pour m’assurer que nous avons suffisamment d’heures facturables à consacrer à ces tâches. Je rappelle ensuite à notre responsable des opérations de vérifier les tâches et de me faire savoir si elle a des questions.

12h00

Je suis coupable d’avoir travaillé pendant ma pause déjeuner – et je n’en suis pas fier.

Même si j’essaie de céder à mon alarme quotidienne pour «prendre le déjeuner», quelque chose de plus intéressant se présente généralement.

Donc, à tout le moins, je vais mettre mon repas Freshly au micro-ondes et re-verser mon café glacé. Je ne suis pas un bourreau de travail, je le jure !

(Rappel amical que nous travaillons dans le marketing ; il est rare qu’un « exercice d’incendie » soit la vie ou la mort, et la plupart des réponses par e-mail peuvent attendre. Prenez cette pause déjeuner !)

Même si je suis maintenant manager et directeur associé, j’aime toujours écrire du contenu. J’écris encore du contenu pour plusieurs de mes clients d’agence.

J’adore le processus de recherche, de rédaction d’un plan et d’écriture du contenu.

Aujourd’hui, j’écris un article de blog pour un de mes clients de longue date (quatre ans !). Pour ce client, on me confie les sujets, mais je recherche les mots-clés idéaux à cibler.

Je procède à une analyse organique des articles les plus performants et crée un plan qui aborde les sujets les plus importants. J’écris le contenu, j’ajoute des liens internes et j’écris les métadonnées.

En règle générale, j’envoie le brouillon par e-mail, je demande au client de réviser/d’ajouter des commentaires et j’envoie la facture. Parfois, j’envoie la facture à l’avance ou je demande un acompte de 50 % (pour les projets plus importants).

Je ne travaille qu’avec des clients qui maîtrisent leurs factures et qui m’apprécient en tant que stratège, pas seulement en tant que rédacteur de contenu.

13h30

Mon promeneur de chien est en vacances pendant six semaines. Pour tenter de me faire prendre ma pause déjeuner et sortir davantage de la maison, je me suis engagé à emmener Max faire une promenade de 20 minutes moi-même au lieu d’engager un promeneur de chien de remplacement.

14h00

Je rencontre l’équipe de direction pour faire une rétrospective de la croissance des revenus de notre agence d’une année sur l’autre (YoY).

L’agence a subi de nombreux changements – nouveaux membres de l’équipe, nouvelles méthodes de travail, un nouveau modèle de services et de nouveaux processus – il est donc satisfaisant de voir que cela porte ses fruits.

Nous fixons de nouveaux objectifs pour 2023, tels que :

  • Adoptez un modèle de tarification basé sur la valeur pour les audits.
  • Établissez un document d’une page sur les exigences relatives à la portée.
  • Fixez un seuil minimum pour les engagements SEO (audits et services continus).
  • Annulez les abonnements aux logiciels et outils inutilisés.
  • Assurez-vous que les stratèges principaux ont 80 % d’heures facturables.

Nous créons une feuille de calcul Google qui suit tous les projets de 2021 et 2022, compare les revenus annuels et prévoit les revenus des projets « en pitch ».

Nous discutons également des ressources pour les projets à venir : qui travaillera sur quoi, si nous devons embaucher et quand les nouveaux projets démarrent.

15:00

Nous avons notre appel « Web Analytics Weekly » avec l’équipe d’intégration de l’un de nos plus gros clients.

Nous utilisons ce temps pour discuter de tout projet d’analyse Web, si nous devons embaucher des analystes de données et si des discussions sont prévues pour de nouvelles initiatives de référencement.

Il n’y a pas grand-chose à discuter aujourd’hui car le client souhaite reporter la conversation SEO jusqu’en novembre. L’autre directeur associé est tout bon avec les exigences d’analyse Web et a atteint une cadence solide pour les rapports.

Nous terminons l’appel quelques minutes plus tôt.

16h00

Un client commercial local a besoin d’une copie de page de destination pour la construction de son nouveau site Web.

Le client a obtenu un audit et une stratégie de référencement d’une autre agence et nous a employés pour rédiger la copie. Cela implique:

  • Création d’un outil de suivi du contenu qui tient le client informé de l’état du contenu de la page de destination.
  • Identification des mots-clés cibles et secondaires pour chaque page Web.
  • Rechercher des concurrents pour voir quel contenu ils ont sur leurs pages de service.
  • Création de contours pour les pages de destination.
  • Rédaction d’une page de copie (pour commencer).
  • Envoi de la copie au client pour examen.

Nous mettons également en CC l’agence de référencement pour valider nos recommandations et offrir des commentaires sur la copie.

Le délai d’exécution moyen est d’environ trois jours pour les commentaires. Ensuite, nous incorporerons et modifierons et l’enverrons au client pour un examen final.

17h00

C’est techniquement « après les heures » pour moi, étant donné que je commence ma journée vers 8 heures du matin

Parfois, je programme une séance d’entraînement bootcamp pour 17h00. D’autres fois, je vais au gymnase ou je vise le cours de 18h00.

Aujourd’hui, je vérifie nos réseaux sociaux pour voir ce qui bourdonne :

  • Un article sur LinkedIn sur la participation de l’entreprise à l’AIDS Walk LA.
  • Vidéos TikTok couvrant les tendances marketing, la vie de l’entreprise, Excel et le référencement.
  • Un article LinkedIn sur les revenus perdus en raison d’une mauvaise migration du site.
  • Une épingle repartagée sur Pinterest de l’un de nos meilleurs articles de blog.
  • Une histoire Instagram sur l’écoute du mensuel « Marketing All-Hands » d’aujourd’hui.

Parfois, je republie ou réponds au contenu ; la plupart du temps, je planifie des publications pour du contenu futur.

Ces idées de publication pourraient figurer sur Asana ou sur ma liste de tâches quotidiennes.

Pour TikTok, j’enregistre généralement le son tendance, capture les hashtags et commence un nouveau brouillon.

17h30

Une fois la journée de travail terminée, j’emmène Max faire une autre promenade.

Nous nous promenons dans le quartier (c’est une journée ensoleillée) et je résiste à l’envie de consulter à nouveau mes réseaux sociaux. J’utilise une application pour programmer une session Bootcamp de dernière minute. Je réponds au texto de mon frère sur la nécessité d’aller à la banque et d’assister au match de football de mon neveu samedi.

À ce moment-là, j’ai généralement une énergie étrange et je veux investir dans mes projets personnels.

Dernièrement, c’est ma marque de commerce électronique naissante.

Souvent, il s’agit de commercialiser mon agence sur les réseaux sociaux pour attirer plus de clients. Parfois, il s’agit d’écrire des articles invités pour d’autres sites Web. Comme c’est lundi, je décide de profiter de la journée, de faire de l’exercice et de planifier mon dîner.

Conclusion

Être responsable du marketing de contenu ne se limite pas aux articles de blog et aux outils de partage sur les réseaux sociaux.

C’est la gestion, la planification de projet, les réunions, les entretiens individuels, les pauses et bien plus encore. J’aime la variété tout au long de ma journée et pouvoir interagir avec mon équipe.

Je ne peux pas lier le « contenu » dans un arc bien rangé, mais j’aime ça comme ça.

Davantage de ressources:

  • Devenir consultant SEO : compétences, perspectives de carrière et conseils pour réussir
  • Métriques et analyses du marketing de contenu : 5 types d’informations sur les données
  • KPI de marketing de contenu : votre guide pour choisir les bons KPI pour le contenu

Image en vedette : fizkes/Shutterstock

12 tactiques pour réussir le marketing de contenu d’un cabinet d’avocats

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Le marketing de contenu est un moyen intelligent et efficace pour les cabinets d’avocats d’atteindre plus d’utilisateurs et de clients potentiels grâce à leur contenu en ligne.

Les avantages du marketing de contenu des cabinets d’avocats vont bien au-delà des likes sur les réseaux sociaux et du trafic sur le site Web. En fait, le marketing de contenu peut prendre de nombreuses formes différentes sur diverses plateformes, apportant un large éventail d’avantages aux cabinets d’avocats.

Voici comment utiliser le marketing de contenu pour augmenter le trafic Web, convertir plus de prospects et gagner plus de clients de cabinets d’avocats en ligne.

Avantages du marketing de contenu pour les cabinets d’avocats

Certains des principaux avantages du marketing de contenu pour les cabinets d’avocats incluent :

  • Générer des visites de sites Web organiques grâce au contenu SEO.
  • Atteindre plus d’utilisateurs sur les médias sociaux.
  • Augmenter l’autorité du site Web et du blog.
  • Générer des backlinks à partir d’autres sites Web.
  • Développer une liste de diffusion pour mener des campagnes efficaces.
  • Atteindre plus de clients grâce au contenu vidéo et webinaire.
  • Acquisition de leads via des lead magnets et des téléchargeables.
  • Attirer des clients locaux grâce à un contenu localisé.

Les avantages ne s’arrêtent pas là. En expérimentant différents supports, stratégies de marketing de contenu, aimants à prospects, etc., vous pouvez utiliser le marketing de contenu pour apporter une gamme d’avantages à votre entreprise.

Comment fonctionne le marketing de contenu des cabinets d’avocats

De nombreux spécialistes du marketing simplifient à l’excès le processus de marketing de contenu en «créant, publiant, partageant», ce qui laisse de nombreux propriétaires d’entreprise se demander pourquoi leur contenu impressionnant ne génère que des grillons.

La vérité est qu’un marketing de contenu efficace consiste à créer le bon contenu pour le bon public au bon moment.

À un niveau élevé, le processus de marketing de contenu du cabinet d’avocats se déroule comme suit :

  1. Rechercher. Effectuez des recherches pour comprendre votre public cible, comment il effectue ses recherches, ce avec quoi il se débat et les sujets qui l’intéressent.
  2. Créer. Créez du contenu convaincant comme des articles de blog, des pages Web, des pages de destination, des livres électroniques, des vidéos, des webinaires, des podcasts, etc. pour générer du trafic et générer des prospects.
  3. Promouvoir. Distribuez votre contenu sur des canaux tels que votre site Web, les plateformes de médias sociaux ou votre liste de diffusion.
  4. Convertir. Ajoutez des appels à l’action (CTA) à votre contenu pour inciter les utilisateurs à vous contacter, à remplir un formulaire ou à se convertir en un nouveau prospect.
  5. Mesure. Analysez et mesurez les résultats de vos efforts de marketing de contenu à l’aide d’outils d’analyse. Déterminez le ROI de vos campagnes et optimisez votre contenu au fil du temps.

Tactiques de marketing de contenu des cabinets d’avocats

Maintenant que nous avons couvert les bases, il est temps de creuser dans les tactiques qui rassembleront votre stratégie.

Ce sont les 12 stratégies de marketing de contenu que vous pouvez utiliser pour générer plus de trafic et de prospects pour votre cabinet d’avocats.

1. Recherchez votre marché cible

Formulaires Google pour créer des études de marché.

Si votre réponse à la question « Quel est votre public cible ? est « Toute personne ayant un problème juridique », alors vous ne connaissez pas du tout très bien votre public cible.

Au lieu de cela, vous avez une idée très vague de qui vous servez et pourquoi ils cherchent à travailler avec un cabinet d’avocats comme le vôtre.

Connaître votre public cible de l’intérieur est essentiel pour créer un contenu qui résonne avec lui. Sans étude d’audience, vous risquez de créer un contenu qui rate complètement la cible.

Que vous décidiez de poser ces questions directement à votre public ou de créer une étude de marché officielle (nous recommandons Google Forms), voici quelques questions auxquelles vous voudrez répondre pour mieux comprendre votre public :

  • Quel est le problème juridique le plus important auquel vous êtes actuellement confronté ?
  • Quelles ressources avez-vous consultées pour vous aider à résoudre ce problème ?
  • Quels problèmes avez-vous rencontrés avec ces ressources ?
  • Quel est votre objectif n°1 pour surmonter votre problème juridique ?
  • Quelles caractéristiques recherchez-vous dans un cabinet d’avocats/avocat ?
  • Quelles méthodes avez-vous utilisées pour trouver des cabinets d’avocats/avocats ?
  • Sur quels sujets juridiques souhaitez-vous en savoir plus ?

Les réponses de votre public à ces questions vous aideront à déterminer les sujets à couvrir, les CTA à utiliser et les mots-clés à cibler dans votre contenu.

La recherche d’audience informe l’ensemble de votre stratégie de contenu, vous ne voulez donc pas sauter cette étape.

2. Effectuez une recherche de mots-clés SEO

Aperçu des mots-clés pour la recherche.

Alors que les études de marché vous donnent un aperçu des problèmes auxquels votre public est confronté et de ce qu’il recherche, la recherche par mots-clés vous indique exactement quels termes ils utilisent pour trouver des cabinets d’avocats comme le vôtre sur Google.

Les outils de recherche de mots-clés comme Semrush ou Ahrefs servent à fournir des données précieuses sur les mots-clés que votre public utilise, le niveau de concurrence de ces mots-clés et la fréquence à laquelle ils sont recherchés.

Vous pouvez utiliser ces outils pour trouver des mots-clés associés, rechercher vos concurrents, trouver des opportunités de backlink, et plus encore.

Il est préférable d’utiliser les outils de référencement des cabinets d’avocats pour trouver des mots-clés localisés qui correspondent à votre zone de service et aux services juridiques spécifiques que vous proposez.

Faites une liste des mots-clés que vous voudrez peut-être cibler sur votre site, puis déterminez s’ils correspondent bien aux pages Web, aux articles de blog ou à d’autres éléments de contenu.

3. Délimitez la concurrence

Vérification des positions de recherche organique des concurrents.

Cette tactique consiste à espionner les stratégies de contenu de vos concurrents pour informer vos propres efforts de contenu.

N’oubliez pas, cependant, que vos concurrents peuvent avoir des publics cibles différents ; les informations tirées de votre étude de marché doivent être au premier plan de votre esprit.

Voici quelques façons d’espionner le contenu de vos concurrents :

  • Utilisez les outils de référencement. Utilisez des outils de référencement pour rechercher le domaine de votre concurrent et voir pour quels mots-clés ils se classent. Ensuite, vous pouvez ajouter ces mots clés à votre propre plan de contenu pour créer de nouvelles pages Web et articles de blog.
  • Consultez leur blog. Parcourez le blog de votre concurrent pour trouver des idées de sujets d’articles intéressants. Vous ne voulez pas copier directement vos concurrents, mais vous pouvez écrire des articles dérivés ou rassembler des idées sur les mots clés à cibler.
  • Passez en revue leurs pages Web. Vos concurrents ont-ils des pages Web qui manquent à votre site ? Si les sujets ont un sens pour votre site, il est peut-être temps de créer de nouveaux services ou de nouvelles pages de destination.
  • Prenez note de leurs aimants en plomb. Vos concurrents utilisent-ils des lead magnets pour collecter des adresses e-mail, etc. ? Inspirez-vous et développez vos propres idées d’aimants pour générer plus de prospects pour votre entreprise.

Il y a beaucoup à apprendre en voyant ce que font vos concurrents avec leur contenu.

Ne copiez pas exactement ce que font vos concurrents, mais utilisez leurs stratégies comme source d’inspiration pour votre propre contenu. Votre objectif est d’aller au-delà de ce que vos concurrents font déjà.

4. Alignez le contenu sur le récit de votre marque

Votre récit de marque comprend les valeurs de votre entreprise, l’énoncé de mission, l’histoire de la marque, l’approche du soutien à la clientèle et d’autres caractéristiques qui rendent votre cabinet d’avocats unique.

Tout votre contenu doit être aligné sur le récit de votre marque pour cultiver l’autorité et la confiance de votre marque.

Votre cabinet d’avocats peut créer un récit de marque en tant que document interne auquel votre équipe peut se référer chaque fois que quelqu’un crée un nouveau contenu.

Dans ce document, assurez-vous de répondre :

  • Quel est notre public cible ?
  • Quels services fournissons-nous?
  • Qu’est-ce qui nous distingue de nos concurrents ?
  • Quelle est notre approche de travail avec les clients ?
  • Quelle est l’histoire/fondation de notre marque ?
  • Quelle est la déclaration de mission de notre entreprise ?
  • Quelles sont nos valeurs ?
  • Quels sont les avantages (pour les clients) de travailler avec nous ?
  • Quelle est la voix et le ton de notre marque ?
  • Quel est le but (ou les buts) de notre contenu ?

Comme vous pouvez le constater, vos réponses à ces questions vous aideront à vous assurer que votre contenu s’aligne sur les valeurs de votre entreprise et répond aux besoins uniques de votre public cible.

De cette façon, les clients existants et potentiels en viendront à faire confiance à votre marque et sauront qu’ils obtiendront toujours la même expérience de signature lorsqu’ils travailleront avec vous.

5. Créez votre entonnoir de contenu

Un entonnoir de contenu se compose de contenu en haut de l’entonnoir, au milieu de l’entonnoir et en bas de l’entonnoir qui fait passer les utilisateurs de l’étape de sensibilisation à l’étape de considération à l’étape de décision (respectivement) du parcours de leur acheteur.

Haut de l’entonnoir

Le contenu Top-of-Funnel est un contenu informatif qui aborde un sujet à un niveau élevé. Cela inclut les articles de votre blog et les guides qui servent à attirer un public plus large qui a des questions générales sur un sujet juridique particulier.

Milieu de l’entonnoir

Le contenu du milieu de l’entonnoir s’adresse aux utilisateurs qui sont déjà « conscients des problèmes » et qui recherchent une solution. Ils comparent probablement différentes options de cabinets d’avocats, ils voudront donc voir des études de cas, des témoignages, des guides détaillés et des pages de service.

Bas de l’entonnoir

Le contenu du bas de l’entonnoir est le contenu qui convertit finalement les visiteurs passifs du site Web en nouveaux clients. Cela peut inclure votre service ou vos pages de destination, votre page Contactez-nous ou votre lettre de vente. Ces pages incluront des CTA convaincants pour inciter les utilisateurs à vous contacter.

Avez-vous du contenu qui s’aligne sur chaque étape du parcours de l’acheteur ? Sinon, des pistes potentielles pourraient passer entre les mailles du filet. Créez un entonnoir de contenu pour rencontrer les utilisateurs à chaque étape.

6. Expérimentez avec les types de contenu

Le marketing de contenu légal ne signifie pas nécessairement écrire strictement des articles de blog. En fait, il est préférable d’expérimenter différents types de contenu pour maintenir l’engagement des utilisateurs et voir ce qui fonctionne le mieux avec votre public.

Voici quelques types de contenu à utiliser dans votre marketing de contenu :

  • Articles de blog.
  • Entrevues.
  • Les pages Web.
  • Pages de destination.
  • Livres électroniques.
  • Vidéos.
  • Webinaires.
  • Podcasts.
  • Infographies.
  • Cours.
  • Guides de ressources.
  • Campagnes par e-mail.
  • Présentations.
  • Conceptions graphiques.
  • Papiers blanc.
  • Études de cas.
  • Fichiers téléchargeables/PDF.
  • Bulletins.
  • Dépliants et affiches.
  • Annonces payantes.
  • Graphiques Pinterest.
  • Vidéo en direct.

7. Créez un calendrier de blogs

La publication de contenu de haute qualité est plus importante que la production de tonnes d’articles de blog par mois, mais il est toujours recommandé d’établir un calendrier de blogs afin de pouvoir rester cohérent.

Vous pouvez utiliser des outils de gestion de projet comme Asana pour planifier vos affectations de publication ou simplement utiliser quelque chose comme Google Calendar ou Google Sheets pour organiser vos sujets.

Fixez-vous un rappel pour chaque étape du processus de marketing de contenu : rechercher, créer, promouvoir, convertir et mesurer.

Si vous ne pouvez publier qu’un seul article par mois et quelques publications sur les réseaux sociaux par semaine, commencez par là. Au fil du temps, vous vous améliorerez dans la réorientation de votre contenu et la planification de vos publications afin de pouvoir atteindre régulièrement encore plus d’utilisateurs.

8. Contribuez aux publications et aux interviews des invités

La publication d’invités est un excellent moyen d’attirer des backlinks renforçant l’autorité vers votre site Web, ce qui peut à son tour vous aider à vous classer plus haut dans les résultats de recherche Google.

Une façon d’obtenir des opportunités de publication d’invités consiste à contacter directement les sites Web, en leur demandant s’ils acceptent les articles d’invités. La plupart le feront gratuitement, et beaucoup vous permettront de créer un lien vers votre site.

Vous pouvez également décrocher des interviews et des messages d’invités grâce au réseautage en ligne ou lors d’événements en personne. Cela ne fait jamais de mal de côtoyer d’autres professionnels de l’industrie qui pourraient être disposés à publier des informations sur vous sur leurs sites Web.

Assurez-vous simplement de ne travailler qu’avec des sites Web réputés avec une autorité de domaine décente. Acheter des liens ou publier sur des sites de spam améliore rarement l’autorité de votre site aux yeux de Google.

9. Créez des ressources de contenu pouvant être liées

Une autre façon d’attirer des liens consiste à créer des actifs de contenu. Ce sont des éléments de contenu qui fournissent quelque chose d’unique et/ou de très précieux, de sorte que d’autres propriétaires de sites ont hâte de créer un lien vers eux.

Certains des actifs de contenu les plus efficaces incluent :

  • Livres électroniques.
  • Entretiens exclusifs.
  • Cours.
  • Webinaires.
  • Infographies.
  • Outils/calculateurs gratuits.
  • Bibliothèques de ressources.
  • Vidéos.
  • Guides approfondis.

Vous pouvez attirer des liens vers ces actifs de manière organique ou en contactant directement les éditeurs, en leur demandant de vérifier votre contenu et d’envisager de le référencer sur leurs propres sites Web.

10. Optimiser les pages de destination clés (service)

Les pages de destination, comme nous en avons discuté précédemment, servent le plus souvent de contenu de bas de l’entonnoir qui convertit les visiteurs en prospects. Dans cet esprit, vos pages de destination doivent être optimisées à neuf.

Si vous envisagez de générer du trafic organique vers vos pages de destination, la recherche de mots clés et le référencement sur la page sont nécessaires. Assurez-vous de cibler des mots-clés interrogeables et d’optimiser votre page en pensant au référencement.

En ce qui concerne les conversions, la copie de votre page de destination doit plaire à votre public cible, tirer parti des avantages de travailler avec votre entreprise et inclure des CTA convaincants pour inciter les utilisateurs à vous contacter.

De plus, une conception conviviale est essentielle pour rendre votre page facile à naviguer et à interagir avec.

11. Établir une stratégie de distribution et de promotion

Vous avez créé et publié votre contenu. Maintenant quoi?

Chaque plan de marketing de contenu efficace nécessite également une stratégie de distribution. Cela couvre où, comment et à quelle fréquence vous prévoyez de partager votre contenu.

Des outils de partage de contenu comme Buffer vous aident à automatiser une partie de ce processus en partageant votre contenu sur divers canaux de médias sociaux. Vous devrez peut-être également faire des efforts manuels pour réutiliser votre contenu et le partager avec d’autres plateformes.

Voici quelques endroits pour partager votre contenu :

  • Blog.
  • Liste de courrier électronique.
  • Facebook.
  • LinkedIn.
  • Instagram.
  • Twitter.
  • Pinterest.
  • Reddit.
  • Youtube.
  • Sites tiers.
  • Blogs sociaux (comme Medium.com).

12. Mesurer les résultats du marketing de contenu

C’est pénible à dire, mais une étude de cas récente indique que plus de 40 % des cabinets d’avocats ne suivent pas du tout leurs pistes. Ne laissez pas votre entreprise tomber sous cette statistique.

Publier votre contenu est une chose, mais vous aurez besoin d’un moyen efficace pour mesurer les résultats de votre contenu afin de voir si vos efforts portent leurs fruits.

Après tout, l’objectif de votre contenu n’est pas seulement de générer des vues, mais d’obtenir un retour sur investissement solide sur vos efforts de marketing.

Google Analytics peut suivre le trafic du site Web, la source de votre trafic, le taux de rebond de votre site Web, la réalisation des objectifs, etc., pour voir les performances de votre contenu Web.

Dans le même temps, la plupart des plateformes de médias sociaux disposent de leurs propres outils pour mesurer les clics, les likes, l’engagement, etc.

Pour mesurer les résultats de votre marketing de contenu légal, vous devez examiner :

  • Vues des pages du site Web.
  • Réalisations d’objectifs.
  • Taux de rebond du site Web.
  • Partages sur les réseaux sociaux.
  • Clics sur les réseaux sociaux.
  • Taux d’ouverture des e-mails.
  • Clics par e-mail.
  • Téléchargements.
  • Nouveaux abonnés.
  • Le formulaire se remplit.
  • Appels téléphoniques.

Continuez à mesurer toutes les mesures qui sont importantes pour comprendre le succès (ou l’échec) des campagnes marketing de votre cabinet d’avocats.

C’est le seul moyen de vraiment savoir si votre contenu fonctionne pour générer plus de trafic et de prospects pour votre entreprise.

Gagnez plus de clients avec du contenu

Le contenu, sous quelque forme que ce soit, peut être un outil puissant pour accroître la visibilité de votre cabinet d’avocats en ligne et gagner de nouveaux clients. Des articles de blog aux ebooks en passant par les webinaires vidéo, tous les cabinets d’avocats peuvent utiliser le contenu pour atteindre un public plus large sur diverses plateformes.

Les tactiques de marketing des cabinets d’avocats ci-dessus vous aident à élaborer une stratégie de contenu efficace. Ce processus commence par la recherche d’audience, se poursuit par la création de contenu et se termine par la distribution et les résultats.

Au fil du temps, votre contenu s’améliorera et vous constaterez probablement un retour sur investissement encore plus important grâce à vos efforts de marketing de contenu.

Davantage de ressources:

  • Pourquoi le marketing de contenu est important
  • Il est temps de remettre le « marketing » dans le « marketing de contenu »
  • Marketing de contenu : le guide ultime du débutant

Image en vedette : Studio Romantique/Shutterstock

SEOlympics : les meilleurs blogs marketing d’Allemagne

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Si vous êtes un peu déçu, l’été touche à sa fin, nous avons quelque chose qui pourrait vous exciter : Oktoberfest.

Malgré son nom, l’Oktoberfest commence en fait la troisième semaine de septembre. Bien que les festivités incluent évidemment la bière de Hofbräuhaus München, Spaten-Franziskaner-Bräu, Paulaner Bräu, Löwenbräu, Hacker-Pschorr Bräu et Augustiner Bräu, l’Oktoberfest est également une foire massive de 16 jours qui comprend tout, des compétitions à la consommation de favoris locaux comme Weisswurst, Brez’n ou Obatzda.

Puisque nous avons l’Oktoberfest en tête, il était logique de mettre en évidence les meilleurs blogs de référencement et de marketing en ligne d’Allemagne ce mois-ci.

Il s’avère que le marketing de contenu est important pour les entreprises allemandes. En fait, il semble être à la hausse. Selon une étude d’HORIZONT (une plateforme de médias en ligne allemande), en 2013, 43 % des spécialistes du marketing prévoyaient d’augmenter leur budget de marketing de contenu, et 50 % envisageaient une augmentation du budget.

Encore plus intéressant était la façon dont les spécialistes du marketing voyaient le marketing de contenu.

  • 58% pensent que le marketing de contenu est un nouveau canal de communication qui se concentre sur l’échange d’informations entre une marque et son groupe cible.
  • 40% pensent que le marketing de contenu doit se concentrer sur un contenu de qualité et la communication créative de ce contenu.
  • 35% ont déclaré que le marketing de contenu transmet des informations au public cible via les canaux de médias sociaux.
  • 18% pensent que le marketing de contenu est une stratégie pour attirer les clients.

L’Allemagne n’est peut-être pas aussi connue que les pays anglophones en matière de marketing de contenu, mais cela pourrait changer très bientôt.

Les spécialistes du marketing allemands réalisent son importance et adoptent complètement la tactique.

Pour prouver ce point, nous voulions partager les meilleurs blogs de marketing en Allemagne. Comme toujours, nous avons sélectionné les blogs en fonction de critères subjectifs tels que la voix, la stratégie de contenu et la qualité.

Si nous oublions d’inclure un blog que vous jugez digne, n’hésitez pas à ajouter votre suggestion dans la section des commentaires ci-dessous. Enfin, la liste suivante n’est pas dans un ordre particulier.

Jeux olympiques d'Allemagne

1. Mediaonis

2014-09-10 09_41_01-Marcus Tandler _ Mediadonis _ Juste un autre super-héros du marketing en ligne

Pour un bon pourcentage de la communauté SEO, Marcus Tandler n’a pas besoin d’être présenté. Il a commencé à travailler avec le référencement en 1998, avant l’arrivée de Google en Allemagne. Depuis lors, M. Tandler a construit un curriculum vitae incroyable. Il a cofondé l’une des entreprises les plus innovantes d’Allemagne, OnPage.org, héberge l’événement de groupe de réflexion SEO SEOktoberfest et a pris la parole lors d’événements mondiaux tels que TEDx, LeWeb, The Next Web, Search Engine Strategies, SMX et O’Reilly’s web2.0expo. .

Il dirige également son propre blog Mediadonis, qui fait un excellent travail pour rassembler la communauté SEO mondiale en promouvant des événements caritatifs comme l’association caritative SEOktoberfest. Le blog propose également des entretiens avec des leaders de l’industrie et a même des articles invités du Dr Marc Laukemann. C’est l’une des caractéristiques les plus uniques que nous ayons vues sur un blog marketing, puisque le Dr Laukemann est un avocat avec plus de 15 ans d’expérience dans le marketing en ligne.

2. Aufgesang Blog de marketing en ligne entrant

2014-09-10 09_43_26-Inbound-Online-Marketing Agentur»SEM»SEO»Contenu › Aufgesang Inbound Marketing

Olaf Kopp dirige le groupe Aufgesang Inbound Online Marketing, spécialisé dans le marketing entrant, Google AdWords, le référencement et l’analyse Web. Kopp est impliqué dans le référencement et AdWords depuis 2005, est l’auteur du livre électronique « AdWords-Optimierung » et est l’un des organisateurs des SEAcamps.

Depuis 2012, le blog Aufgesang Inbound Online Marketing a écrit des centaines d’articles sur le référencement, le marketing entrant, AdWords, le marketing de contenu et le marketing des médias sociaux. Le blog présente des articles d’invités stimulants de la part de certains des leaders de l’industrie les plus respectés d’Allemagne. L’un de nos articles préférés écrit par M. Olaf explique exactement ce qu’est le marketing de contenu et pourquoi il n’est pas logique de l’utiliser à des fins de référencement.

3. Karl Kratz

2014-09-10 09_46_21-Marketing en ligne

L’une des personnalités les plus connues de l’industrie allemande du référencement est Karl Kratz, qui est actif dans le marketing en ligne depuis 1996. En fait, Karl Kratz a été l’un des premiers développeurs de tactiques de marketing en ligne. Il est également l’auteur de « Shark Pool Internet Marketing » et « Landing Page SEO ».

Ce qui distingue les articles, ce sont les vidéos utilisées pour décomposer le contenu. Voir « Bon contenu. Substance, the throb », par exemple. Alors que les articles de blog se concentrent principalement sur le marketing de contenu, M. Kratz aborde également d’autres sujets, tels qu’un article invité traitant de la légalité des outils de suivi Web.

4. SUMAGO

2014-09-10 09_49_36-Blog marketing pour Werbewelten-Verbinder

SUMAGO a été fondée en 2004 par Marco Janck. Marco est un autre expert en référencement de confiance en Allemagne qui a été impliqué dans le blog SEO SEOnauten, le podcast Radio4SEO et SEO Campixx. En 2011, Marco s’est «ennuyé», il a donc fait appel à une équipe d’étoiles SEO composée de Stefan Rudolph, Amira Hussein et Amy Herzstark.

Le blog SUMAGO fait un travail solide pour équilibrer le référencement et le marketing de contenu avec des articles comme Google et les réseaux de liens. Il existe également des ateliers et des conseils pour tous vos besoins de marketing en ligne. Nous aimons aussi un peu le motif unique du site, qui est d’inspiration militaire mais présente des fleurs sortant des armes.

5. Force de conversion

2014-09-10 09_51_49-Optimisation de conversion, Landingpage Optimierung _ konversionsKRAFT

Conversion Force se concentre principalement sur l’optimisation de la conversion et les pages de destination. Cependant, le blog fournit également des faits, des chiffres et des listes de contrôle utiles que vous pouvez utiliser pour améliorer vos taux de conversion. Conversion Force propose également des informations de dernière minute sur l’industrie, des webinaires et du contenu téléchargeable comme des livres électroniques et des infographies.

Conversion Force est géré par Web Arts AG, la principale agence allemande d’optimisation des conversations. Le consultant senior de cette entreprise innovante est André Morys – auteur de « Conversion Optimization » et organisateur du Conversion and Conversion Summit Camp.

6. Bjoern Tantau

2014-09-10 09_54_11-bjoerntantau.com _ Magazin für Web, Tech, Mobile et Marketing

Bjoern Tantau travaille avec les médias sociaux, le référencement, la création de liens et le marketing en ligne depuis plus de 14 ans. Il est également responsable principal du marketing entrant chez TESTROOM GmbH, a écrit un livre sur Google+ et a pris la parole lors d’événements majeurs du secteur.

Le blog de M. Tantau propose des conseils pédagogiques et les dernières nouvelles pour vous aider à dynamiser vos efforts de marketing de contenu, tels que 12 conseils pour garantir le succès du marketing Facebook. Cependant, comme M. Tantau a de l’expérience dans de nombreux domaines, il existe également des articles sur le référencement, les médias sociaux, le marketing d’affiliation, l’optimisation des pages de destination et la création de sites Web.

7. Angron

2014-09-10 09_56_00-ANGRON - Blog de marketing en ligne par Andreas GraapANGRON

Le blog Angron est dirigé par Andreas Graap, entrepreneur et consultant en marketing en ligne depuis 1997. M. Graap a lancé plusieurs entreprises en ligne prospères, est conférencier lors d’événements de premier plan et auteur d’ebooks gratuits comme le Inbound Marketing Guide.

En plus de se tenir au courant des dernières mises à jour et actualités, M. Graap fournit également des articles intrigants tels que Link Building by Content Marketing et How to Transform Visitors into Buyers.

8. 121 watts

2014-09-10 09_58_26-Blog de marketing en ligne_ SEO, médias sociaux, Adwords et Google Analytics » 121WATT

121Watt a été fondée par Alexander Holl en 2008. M. Holl, qui était auparavant directeur chez AltaVista et Yahoo et directeur général de kalaydo.de, a utilisé son expertise pour créer une agence de conseil visant à aider les autres à comprendre et à améliorer les campagnes de marketing de contenu.

Bien que 121Watt ait une forte présence dans les conférences et les médias sociaux, son blog est également extrêmement utile. Par exemple, le blog contient un article sur 20 conseils pour mettre en œuvre le marketing de contenu. Les autres sujets incluent tout, du référencement, des médias sociaux, de l’optimisation de la conversion et de l’analyse Web. En plus du blog, 121Watt propose également des séminaires, des outils marketing, des livres blancs et des livres électroniques.

9. Les stars du marketing en ligne

2014-09-10 10_00_53-Marketing en ligneRockstars Daily

Le blog Online Marketing Rockstars pourrait mieux suivre les tendances que leurs pairs – nous n’avons pas vu beaucoup d’autres blogs interviewer des 13-18 ans pour savoir ce que sera la prochaine grande chose. De plus, nous sommes fans de leur promesse « Un message par jour ». Cela peut ne pas sembler vraiment impressionnant, mais cela semble être une promesse difficile à tenir lorsque vous êtes occupé à consulter.

Les sujets quotidiens incluent également des entretiens avec des personnalités impressionnantes de l’industrie, comme le directeur général de Reddit. Il y a aussi un joli widget Bitcoin sur la barre latérale droite qui suit la valeur de la valeur Bitcoin de la marque.

10. Le blog Talkabout

2014-09-10 10_03_01-talkabout Blog_ Aktuelles zu Content Strategie & Content Marketing

Fondé par Mirko Lange, avocat et spécialiste des relations publiques avec plus de 20 ans d’expérience, le blog Talkabout vise à aider les clients à créer un contenu incroyable, à démarrer une conversation, puis à convertir. En utilisant ses connaissances et son expérience, M. Lange est en mesure de transmettre son point de vue avec succès avec des articles qui vont à l’encontre des articles typiques de marketing de contenu – consultez les médias sociaux, c’est principalement de la stratégie – pas du dialogue par exemple.

D’autres articles de blog populaires se concentrent sur la surveillance des médias sociaux et le marketing de contenu stratégique – de la part non seulement de Mirko Lange, mais également d’une équipe de spécialistes qui apportent leurs expériences et leurs connaissances passées au blog. Outre des articles informatifs, le blog Talkabout comprend également des infographies, des outils marketing et des sessions de formation.

Il y avait notre liste des meilleurs blogs de marketing en Allemagne ! Avons-nous bien compris? Ou avons-nous manqué un couple? Si oui, partagez vos blogs allemands préférés dans les commentaires.

Kevin Spacey veut que vous racontiez une meilleure histoire de marketing de contenu #CMWorld2014

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Le 10 septembre 2014, l’acteur Kevin Spacey est apparu en tant que conférencier principal au Content Marketing World 2014, un événement parrainé par le Content Marketing Institute, à Cleveland, Ohio. Alors que l’acteur le plus connu pour avoir incarné Frank Underwood dans la série Netflix Château de cartes peut sembler un choix étrange pour un conférencier invité lors d’une convention de marketing de contenu, Spacey avait un message important pour les créateurs de contenu et les spécialistes du marketing présents.

« L’histoire est tout », a-t-il dit, « ce qui signifie que c’est notre travail de raconter de meilleures histoires. »

Spacey connaît une chose ou deux sur la narration. Le gars est, après tout, un acteur, réalisateur, scénariste et producteur de films oscarisé.

Après avoir plaisanté avec le public en disant qu’il pouvait leur donner 45 minutes sur le retour sur investissement d’un référencement efficace, et souriant pour une photo avec un fan adorateur, Spacey a expliqué que les histoires ont toujours été importantes pour l’humanité. « Construire une histoire se résume à trois choses : le conflit, l’authenticité et le public », il a dit.

Salon mondial du marketing de contenu

Citation spatiale

Conflit

Le conflit, a déclaré Spacey, est ce qui crée des tensions et renforce l’engagement avec une histoire. « Les meilleures histoires sont remplies de personnages qui prennent des risques », a-t-il déclaré, citant un déménagement à Londres pour travailler dans le théâtre après le tournage. beauté américaine comme un conflit passé dans sa propre vie. Dans le monde de la publicité, le conflit peut consister à prendre des risques et à « aller à l’encontre de l’ordre établi des choses ».

Authenticité

Les bonnes histoires reçoivent souvent des éloges parce qu’elles sont authentiques. « Je pense qu’il est absolument essentiel de garder à l’esprit ce qui fait que quelque chose se sent absolument authentique pour un public », a expliqué Spacey. Quand quelque chose n’est pas authentique, les téléspectateurs ont tendance à « s’éteindre », et il attribue le succès d’émissions plus granuleuses comme Dextre, Des hommes fouset Jeu des trônes sur la complexité des personnages qu’ils proposent. Spacey a conseillé aux spécialistes du marketing de « rester fidèle à la voix de votre marque, et le public y répondra avec enthousiasme et passion ».

Spectateurs

Afin d’attirer le public, a déclaré Spacey, les spécialistes du marketing et les créatifs doivent créer un contenu qui mérite d’être partagé avec d’autres. De nos jours, cependant, le marché est beaucoup plus concurrentiel lorsqu’il s’agit d’attirer un public. Les téléspectateurs veulent contrôler les publicités qu’ils voient ou les émissions de télévision qu’ils regardent (ou regarder en rafale, grâce à Château de cartes producteurs, Netflix).

Le marketing de contenu n’a pas besoin d’être élaboré

Spacey a déclaré à la foule que ces jours-ci, « toute personne disposant d’une connexion Internet et d’une idée peut développer un public ». Internet a aidé à «démocratiser» les moyens par lesquels les gens atteignent le public, grâce aux plateformes de médias sociaux et à d’autres stratégies populaires.

Spacey a également souligné la stratégie de marketing de contenu réussie de Buzzfeed, qui associe des listes telles que « 11 bébés qui ont tellement joué qu’ils se sont tus » avec des sponsors (dans ce cas, Pampers). Si le contenu vaut la peine d’être partagé, alors il y a un public.

Qu’est-ce que le message de Spacey a à voir avec les techniques de création de contenu et de publicité que tant d’agences utilisent ? La conclusion ultime est que les histoires personnelles régneront. Les spécialistes du marketing qui cherchent à toucher un public plus large doivent donner à leurs campagnes une touche personnelle.

Spacey a mentionné le ALS Ice Bucket Challenge dans son discours, et sans aucun doute de nombreux annonceurs ont prêté attention à la campagne vidéo virale qui a sensibiliséet des millions de dollarspour la sclérose latérale amyotrophique.

Un autre exemple est MetLife, qui a récemment lancé une campagne sur les réseaux sociaux en utilisant le hashtag « #WhoILiveFor » pour amener les gens à parler d’assurance-vie. La société a également publié plusieurs courtes vignettes mettant en vedette de jeunes adultes qui partagent des histoires personnelles sur tout, depuis le fait d’avoir des enfants jusqu’au coming-out.

Le public « meurt d’envie d’histoires », a conclu Spacey. Donnez-leur ce qu’ils veulent et ils parleront de ces histoires et les partageront, résultant en une publicité de bouche à oreille pour une marque. Vous n’avez pas besoin de faire quoi que ce soit d’extrême pour attirer cette attention non plus, a-t-il dit, mais donnez à votre histoire une touche personnelle et le public réagira.

Allez de l’avant et racontez votre histoire

Sérieusement, quoi de plus facile que de proposer une idée spectaculaire et inédite et d’écrire une histoire authentique, engageante et stimulante qui incitera les gens à remarquer et à devenir des fans et des adeptes dévoués de votre marque ?

Plaisanter! Ce n’est pas toujours facile.

En fait, c’est rarement facile.

Commencez par prêter attention aux marques qui se sont avérées être de bons conteurs (comme MetLife susmentionné) et suivez leur exemple. Vous n’arrivez pas à penser à d’autres du haut de votre tête ? En avril, Advertising Age a récompensé la meilleure narration de marque au monde lors de la cinquième édition annuelle des Viral Video Awards à New York.

Grandes entreprises avec de gros budgets avec certitudemais pas besoin d’un gros budget pour écrire une histoire !

Jeter un coup d’œil à Semaine de commercialisation‘s, The Top Storytelling Brands, et l’infographie qui l’accompagne, pour plus d’inspiration.

Votre contenu doit être bon. Les ordures et les bêtises ne sont pas partagées, à moins que quelqu’un publie votre contenu comme exemple de mauvais contenu. Ne soyez pas la marque qui devient la tête d’affiche du mauvais marketing de contenu ! À la réflexion, il n’y a pas de mauvaise publicité, droit? (Probablement pas la meilleure stratégie de marketing de contenu, cependant.)

De nombreuses entreprises se bousculent pour proposer un contenu qui finit par être ennuyeux et répétitifpas très différent de ce que font les autres dans le même secteur.

Combien d’entreprises d’aménagement paysager écrivent Conseils pour préparer le jardin pour le printemps? Combien d’entreprises de déménagement écrivent Conseils pour faciliter le déménagement? Combien de sites Web vont partager du contenu remanié et usé qui a déjà été écrit des millions de fois et publié sur tout le Web ?

Maintenant, si vous écrivez Conseils pour faciliter le déménagement et incorporez une histoire sur un « désastre du jour du déménagement » de la vie réelle, alors vous vous rapprochez de l’écriture d’une bonne histoire de marketing de contenu.

Suivez le conseil de M. Spacey : inspirez-vous des entreprises qui ont trouvé le moyen de raconter une belle histoire qui arrive juste à promouvoir leurs marques.

L’image sélectionnée: Krasimira Nevenova via Shutterstock

Pourquoi le marketing de contenu visuel donne des résultats [Infographic]

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Les consommateurs réagissent mieux au marketing visuel, et c’est l’une des raisons pour lesquelles les infographies sont devenues un succès instantané lorsqu’elles ont fait irruption sur la scène il y a plusieurs années.

Bien qu’ils continuent d’être une forme très efficace de marketing en ligne, tout le monde et leur frère produisaient des infographies il y a quelques années. Il faut maintenant un sujet brûlant, des statistiques intéressantes et une conception attrayante pour obtenir les résultats exceptionnels qu’ils produisaient autrefois.

Cette infographie a été créée pour mettre en évidence certaines des raisons pour lesquelles le marketing visuel fonctionne si bien. L’objectif n’est-il pas de faire en sorte que votre public absorbe réellement votre message, plutôt que de simplement parcourir des paragraphes de texte et de ne retenir qu’un petit pourcentage de l’information ?

Les infographies attirent l’attention, génèrent une tonne d’amour social, attirent des liens et poussent le trafic vers votre site Web. Sonne comme un résultat gagnant, non?

Cela étant dit, moins de texte et plus de visuel…

Infographie de marketing de contenu visuel

Infographie par Market Domination Media

Récapitulatif SMX East : évitez le chaos du marketing de contenu

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J’ai assisté à SMX East cette année et j’ai eu la formidable opportunité de participer à une grande variété de sessions. L’un de mes favoris incluait « Content Marketing: Success by Design » avec Eric Enge et Mark Traphagen. Ils ont fait une excellente présentation et ont proposé de nombreux points intéressants conçus pour aider les marques à faire passer leurs efforts de marketing de contenu au niveau supérieur.

Voici quelques idées que j’ai tirées de la présentation.

Marketing de contenu SMX East : le succès par la conception

Définissez votre espace de marché

L’un des principaux objectifs du marketing de contenu est de se présenter au public d’autres personnes grâce à la publication d’invités. La première question que vous devez vous poser est la suivante : « Qui sont les autres sites qui publient du contenu dans notre créneau ? » Une fois que vous avez compilé une liste d’un certain nombre de sites de publication, l’étape suivante consiste à classer les sites en fonction de leur réputation, de leur perception et de leur légitimité au sein de l’industrie. Vous devez trouver les sites qui sont des cibles potentielles pour votre contenu et les organiser dans une hiérarchie.

Votre hiérarchie peut s’étendre de « Golden Goose » jusqu’à « Généralement mauvais ».

Si vous débutez, les sites les plus performants ne publieront pas votre contenu pour le moment. Dans cette situation, une bonne stratégie consiste à trouver certains des sites «respectables» de votre hiérarchie de publication d’invités sur lesquels vous pouvez publier, puis à gravir les échelons. Une fois que vous obtenez une certaine quantité de contenu dans une certaine sphère, vous pouvez en tirer parti pour vous propulser au niveau suivant. Montez l’échelle une marche à la fois.

Définissez votre espace de marché

La grille de campagne de marketing de contenu – Étapes vers le succès

1. Identifier les personnalités du marché cible

  • Commencez par les cadres, puis descendez à partir de là. Qui est l’utilisateur final du contenu que vous ciblez ? Construisez un modèle de qui sont ces personnes – leur éducation, leurs passe-temps, leurs goûts et leurs aversions. Cela aidera de manière exponentielle le moment venu de créer le contenu.

2. Établir les thèmes principaux

  • Pour les besoins de l’explication, voici un exemple :

Client: Société de stockage de mots de passe dans le cloud

Personnage: Internaute occasionnel

Les thèmes incluraient les points faibles ou les besoins du personnage. Dans cet exemple, cela inclurait la sécurité, la commodité et l’intelligence (facile à utiliser). Quelque chose qui peut être mis en pilote automatique sans trop d’entretien.

3. Collectez les mots-clés des messages

  • Thème: Sécurité
    • Mots clés: Menaces de piratage, vulnérabilité des mots de passe, vol d’identité
    • Cela peut prendre plus de temps (plus de recherche) pour effectuer ces étapes, mais cela vous fera gagner du temps à long terme. Cela rappelle le vieil adage « Faites-le bien ou recommencez ». Ne sautez pas des étapes importantes.

4. Décomposez les thèmes en sujets

  • Mot-clé: Vol d’identité
    • En fonction de votre personnalité et des mots clés de votre message, réfléchissez à quelques sujets susceptibles de plaire à votre marché. Un bon exemple ici est : « Le vrai coût du vol d’identité »

Décomposer les mots-clés en rubriques

5. Trouver des cibles de sensibilisation (éditeurs)

  • À ce stade, vous devriez rechercher les sites les plus susceptibles de publier votre contenu. Encore une fois, commencez par des sites respectables et progressez à partir de là. L’objectif final est toujours d’obtenir une publication sur des sites haut de gamme.

6. Identifiez les influenceurs

  • Vous devez tirer parti des relations que vous avez établies avec les influenceurs de l’industrie. Si vous n’avez pas de relations, alors faites-en ! Trouvez des personnes avec qui vous pouvez réseauter, parler sur les réseaux sociaux et demander de vous aider à partager votre contenu. Assurez-vous qu’il est pertinent pour leur public et vous obtiendrez une meilleure réponse.

7. Identifier les PME (experts en la matière)

  • Qui produira le contenu ? Il est beaucoup plus logique de trouver quelqu’un pour rédiger le contenu une fois que vous avez identifié l’objectif du contenu, le public cible et les sujets pertinents sélectionnés.
  • Idéalement, vous souhaitez utiliser des rédacteurs de contenu qualifiés qui sont déjà connus dans l’industrie et qui peuvent ajouter de la crédibilité à votre cause. Cela n’est pas toujours possible, alors envisagez de faire des recherches pour trouver d’autres personnes qui ne sont peut-être pas aussi connues, mais qui sont toujours qualifiées pour le produire.
  • Astuce bonus : Les marques doivent surmonter la peur d’attribuer de vraies personnes au contenu qu’elles créent. Comme les humains sont programmés pour répondre aux autres, pas aux marques. Beaucoup de peur vient de l’inquiétude qu’ils quittent votre entreprise après s’être fait un nom. Bien que cette situation ne soit pas idéale, tout n’est pas mauvais. Quelqu’un qui passe à autre chose (en bons termes) verra toujours son contenu répertorié sur votre site. Si les gens le voient, ils associeront votre travail au bon écrivain et vous en tirerez toujours une certaine réputation et légitimité.

Mesurer deux fois, couper une fois

En fin de compte, il est important de planifier à l’avance votre stratégie de publication d’invités / de marketing de contenu pour vous assurer de réussir. Prenez le temps de bien faire les choses du premier coup. Cela peut prendre un peu plus de temps pour démarrer, mais vous vous préparez (ainsi que vos clients) à réussir.

Recherchez les diapositives de cette présentation qui seront bientôt disponibles sur le profil SlideShare de Mark.

Crédit d’image : Toutes les photos prises par l’auteur pour Search Engine Journal

SEOlympics : les meilleurs blogs marketing de l’ouest des États-Unis

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Au cours de l’été, nous avons célébré l’indépendance de notre pays en mettant en avant les meilleurs blogs de spécialistes du marketing dans la partie orientale des États-Unis. Il est maintenant temps d’explorer les blogs de marketing les plus passionnants situés dans toute la région ouest des États-Unis.

Comme indiqué en juillet, le Content Marketing Institute a signalé que 9 spécialistes du marketing sur 10 avaient utilisé le marketing de contenu en 2013. Entre 2012 et 2013, les spécialistes du marketing ont augmenté le nombre de tactiques de 8 à 12. Et l’utilisation des médias sociaux pour le marketing de contenu a également bondi. de 74% à 84%. Enfin, dans une étude distincte de Moz, le marketing de contenu s’est avéré avoir la plus forte augmentation de la demande d’une année sur l’autre.

Alors que 2014 se termine rapidement, nous nous attendons à ce que le marketing de contenu continue de dominer en 2015.

Donc, pour nous aider tous à devenir de meilleurs spécialistes du marketing de contenu (et des spécialistes du marketing numérique en général), voici 10 blogs de marketing de premier ordre situés dans la partie occidentale des États-Unis. Cette liste a été dressée à l’aide de critères subjectifs, tels que la voix, la stratégie de contenu, et qualité.

(Divulgation par l’éditeur : SEJ a des relations avec certains des blogs mentionnés, mais cela n’a pas été pris en considération lors du choix de l’auteur. Comme mentionné, cela était basé sur la qualité du contenu et la valeur éducative.)

La liste suivante est sans ordre particulier. Prendre plaisir.

seolympics meilleur de nous ouest

1. Copyblogger

2014-09-23 16_49_28-Articles sur le marketing de contenu et la rédaction

Bien avant que le terme ne devienne un lieu commun, vers 1998 pour être exact, Brian Clark créait des entreprises grâce au marketing de contenu. Le natif de Boulder, Colorado, a lancé Copyblogger en 2006 en tant qu’opération individuelle. Aujourd’hui, Copyblogger compte plus de 125 000 clients et Clark a été nommé l’un des meilleurs talents du marketing social de Forbes dans le monde.

Le blog Copyblogger publie cinq à six articles par semaine sur les moyens efficaces, efficients et opportuns de commercialiser votre entreprise en ligne. Par exemple, l’auteur Sonia Thompson s’est inspirée de Beyoncé pour vous aider à dominer votre industrie. Le blog discute également des tendances dans les médias sociaux, WordPress, des études de cas – comme l’incroyable histoire du vétéran devenu podcasteur John Lee Dumas.

2. Brian Solis

2014-09-23 16_51_10-Brian Solis - Définir la convergence des médias et de l'influence

Lorsqu’il s’agit de prédire les tendances technologiques émergentes et leurs effets sur les entreprises et le marketing, il n’y a pas de meilleure source que Brian Solis. M. Soils, un résident de la Bay Area et futuriste, gère son blog influent depuis 2005. Bien qu’il n’y ait pas d’articles quotidiens, comme M. Soils est occupé à être l’analyste principal du groupe Altimeter, il parvient toujours à partager chaque semaine ou des publications bihebdomadaires couvrant des sujets allant de « Cinq tendances façonnant l’avenir du travail » à l’introduction des spécialistes du marketing à la génération C.

Lorsque M. Soils ne rédige pas d’articles de blog, il est conférencier principal, auteur de livres comme Quel est l’avenir de l’entreprise (WTF) et contributeur à des publications telles que USA Today, Wired, Fast Company, VentureBeat et Harvard Business Review.

3. QuickSprout

2014-09-23 16_52_56-Blog Quick Sprout par Neil Patel

Né à Londres, en Angleterre, Neil Patel a déménagé avec sa famille dans le comté d’Orange avant de devenir l’un des entrepreneurs les plus connus et les plus influents. Maintenant basé à Seattle, M. Patel a lancé Crazy Egg et KISSmetrics, ce qui l’a aidé à devenir un contributeur régulier, ou du moins référencé, dans Entrepreneur, Inc., Forbes, Moz, TechCrunch, Business Insider et SEJ. Le plus impressionnant, c’est qu’il a accompli tout cela avant l’âge de 30 ans.

Sur son blog, M. Patel partage les idées et les tactiques de l’industrie qu’il a apprises, ainsi que les dernières nouvelles de l’industrie du marketing. Des articles comme sa «Liste de contrôle en 37 points: comment créer du contenu qui augmentera votre trafic d’ici demain matin» ou «Une stratégie de marketing de contenu incroyablement exploitable qui vous générera 74% de trafic de recherche en plus» sont absolument inestimables.

4. Mari Smith

2014-09-23 16_55_16-MariSmith.com

Née en Ontario mais après avoir passé du temps en Écosse, Mari Smith a élu domicile sous le soleil de San Diego en 1999. Depuis 2007, Smith est devenue l’une des principales expertes en médias sociaux de l’industrie. En fait, Forbes l’a nommée l’une des dix meilleures influenceuses des médias sociaux pendant quatre années consécutives. Fast Company est allé jusqu’à décrire Smith comme « un véritable moteur de l’image de marque personnelle, un as du marketing relationnel et le joueur de flûte du monde en ligne ».

Le blog populaire de Mari Smith fournit des astuces et des conseils aux spécialistes du marketing pour dynamiser leurs campagnes et leur engagement sur des plateformes telles que Facebook, Twitter, LinkedIn et Pinterest. Elle partage également du contenu précieux comme l’infographie pour « 9 étapes pour créer du contenu engageant ».

5. Le rasoir d’Occam par Avinash Kaushik

2014-09-23 16_56_19-Le rasoir d'Occam par Avinash Kaushik - Blog de marketing numérique et d'analyse

Avinash Kaushik a un CV stellaire. Il est l’auteur des livres à succès Web Analytics 2.0, Web Analytics: An Hour A Day, est l’évangéliste du marketing numérique pour Google et fait partie du conseil consultatif de l’Université de Californie à Irvine, de l’Université de Toronto et de Mind Your Group.

Depuis 2006, M. Kaushik exploite son blog d’analyse numérique, Occam’s Razor, qui est devenu un favori pour les spécialistes du marketing et les cadres à la recherche d’approches innovantes pour leurs campagnes. En raison des données utiles fournies par Kaushik, son blog est une autre ressource solide pour les spécialistes du marketing, en particulier des articles tels que : « Magnificent Mobile Website & App Analytics: Reports, Metrics, How-to! »

6. Blog Moz

2014-09-23 16_58_19-Moz Blog - Blog SEO et Inbound Marketing - Moz

Voici un blog qui ne devrait pas avoir besoin d’être présenté. Après avoir été initialement fondée en tant que société de conseil en référencement en 2004 par Rand Fishkin et sa mère Gillain, Moz est devenue l’une des ressources essentielles pour les spécialistes du marketing entrant. Aujourd’hui, la société de logiciels en tant que service basée à Seattle et Portland dynamise une communauté en ligne de plus d’un million de spécialistes du marketing numérique et d’outils liés au marketing basés dans le monde.

Le blog Moz, qui présente des contributions quotidiennes de M. Fishkin et de leaders influents de l’industrie, couvre tout, des hacks sur la création et la promotion du bon contenu aux concepts de référencement obsolètes en passant par l’importance du mobile.

7. Le lutteur de contenu

2014-09-23 16_59_31-Blog _ Le lutteur de contenu

Depuis 2003, Scott Abel, résident de San Francisco, dirige The Content Wrangler. Le site populaire est devenu une destination favorite pour les professionnels qui recherchent les dernières stratégies et astuces concernant le marketing de contenu – le site a même maintenant la communauté The Content Wrangler sur LinkedIn. En ce qui concerne le blog Content Wrangler, vous recevrez des informations récentes sur l’industrie, des conseils sur les conférences à venir, des recommandations de livres et des articles tels que « 7 façons originales d’utiliser Tumblr pour le marketing de contenu ». Le site propose également des sessions de formation et des webinaires.

Lorsque M. Abel n’écrit pas d’articles de blog et ne gère pas les communautés Content Wrangler, il est présentateur lors de conférences comme LavaCon, conférencier à l’Université de Californie à Berkeley et contributeur à des publications comme le magazine EContent.

8. Floraison du public

2014-09-23 17_03_42-Blog - AudienceBloom

Ce blog est géré par la société de marketing de contenu et de marketing des médias sociaux basée à Seattle, Audience Bloom. L’entreprise a été fondée en 2010 par Jayson DeMers avec un accent sur le référencement. Avec le COO Drew Hendricks, la petite équipe d’Audience Bloom fournit également du contenu quotidien que les professionnels peuvent utiliser dans leurs campagnes de marketing de contenu. Quelques exemples récents du travail exceptionnel d’Audience Bloom sont « L’avenir de la recherche sémantique et ce que cela signifie pour le marketing de contenu » et « 10 stratégies d’engagement pour gagner des abonnés sur Facebook et Twitter ».

En raison du contenu de premier ordre qu’Audience Bloom a créé au fil des ans, vous avez probablement rencontré leurs auteurs ou des articles sur des publications telles que le Huffington Post, Business Insider ou Forbes. Le blog a même été inclus dans le « Best of SEJ 2012 ».

9. Pam Didner

2014-09-23 17_05_13-Pam Didner _

Pam Didner, résidente de Portland, a fait un excellent travail en se concentrant sur le marketing de contenu mondial. Par exemple, elle a animé un webinaire sur l’ingénierie d’un plan de marketing de contenu mondial – qu’elle a également converti en une présentation SlideShare. D’autres sujets dans ce domaine incluent les 4 P du marketing de contenu mondial et la façon dont les marques internationales, comme Pantene, créent différentes publicités pour différents marchés mondiaux.

En plus d’avoir été choisie comme l’un des meilleurs spécialistes du marketing numérique de BtoB en 2011 et 2012, elle est également contributrice au Content Marketing Institute et au Huffington Post, et auteure de « Global Content Marketing ».

10. Terrain de commercialisation

2014-09-30 17_05_15-Marketing Land - Actualités, stratégies, astuces et tactiques du marketing numérique

Marketing Land, et sa publication sœur Search Engine Land, ont été fondées par les leaders de l’industrie Danny Sullivan et Chris Sherman. Depuis son lancement en 2011, Marketing Land partage des actualités quotidiennes couvrant tout, du référencement, du PPC, des médias sociaux, de l’analyse, de la création de liens et des tendances de l’industrie.

Marketing Land dispose non seulement d’une excellente équipe éditoriale, dirigée par le rédacteur en chef Matt McGee, mais le blog propose également des articles d’experts de l’industrie. Certains des derniers articles ont couvert le réseau social en effervescence Ello, « Comment créer des campagnes d’affichage sans intervention qui donnent des résultats » et une infographie sur le nouveau défunt Orkut.

Conclusion

Il y avait notre liste des meilleurs blogs de marketing dans la partie occidentale des États-Unis ? Avons-nous bien compris? Ou avons-nous manqué un couple? Si oui, partagez vos blogs préférés dans les commentaires.

Le COVID-19 a-t-il rendu les spécialistes du marketing plus créatifs ?

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COVID-19 nous a tous amenés à entreprendre de nouveaux projets et passe-temps tout en étant enfermés dans nos maisons. Certains d’entre nous sont devenus des experts en tricot, boulangers et photographes.

Selon une récente enquête de Bannerflow et Digiday, la créativité est également en plein essor dans notre travail, du moins parmi les équipes internes.

L’état de la méthodologie d’enquête sur le logement

L’enquête a été menée auprès de plus de 200 spécialistes du marketing européens seniors avec les tailles d’échantillon suivantes :

Échantillon d'enquête

De douze secteurs :

Échantillon d'enquête

COVID-19 et équipes internes

Le point idéal en ce qui concerne la taille de l’équipe interne lorsqu’il s’agit de faire face à une pandémie semble se composer de six à dix personnes :

Tailles des équipes internes

Et ce sont ces équipes qui ont connu une croissance malgré le COVID-19, avec 62 % ajoutant un ou deux employés supplémentaires à leur effectif.

Les petites entreprises ont malheureusement ressenti le plus le pincement du COVID-19, avec 56% des petites équipes perdant entre un ou deux employés l’année dernière.

Alors que ces équipes internes se développent, leurs dépenses d’agence diminuent. Depuis le début du COVID-19, 65 % des marques qui ont augmenté leurs équipes internes de trois à cinq personnes ont également réduit leurs dépenses d’agence.

Les spécialistes du marketing ont plus que jamais besoin d’obtenir des résultats, et il semble que le fait d’imposer davantage de responsabilités aux employés internes a stimulé la créativité.

Quoi d’autre a fait couler le jus créatif en interne ?

Curiosité accrue

Comment les équipes sont devenues plus créatives

La curiosité était la principale raison pour laquelle les participants pensent que leur équipe est devenue plus créative au cours de la dernière année. Les deuxièmes principales raisons sont le développement de nouvelles compétences et le fait d’être plus vocal dans l’idéation.

L’âge de l’équipe interne

Les spécialistes du marketing seniors qui ont constitué leurs équipes internes au cours des douze derniers mois ont remarqué une augmentation de 67 % de la créativité de l’équipe.

Comparativement, les équipes internes créées il y a plus de douze mois ont constaté une augmentation de 49 %, et 15 % des équipes internes plus anciennes ont signalé moins de créativité.

Cela dit, 67 % des spécialistes du marketing expérimentés avec une équipe plus âgée ont signalé un impact positif sur le retour sur investissement, contre 60 % de ceux avec des équipes plus récentes.

Le modèle interne

Types de modèles maison

Des équipes internes dotées d’une compétence totale en marketing numérique ont précisé que COVID-19 avait amélioré la créativité, selon 65 % des répondants à l’enquête.

Comparativement, les équipes internes avec une configuration traditionnelle et hybride ont vu leur créativité augmenter de 54 % et 55 %, respectivement.

Une plus grande dépendance à la technologie

Les autres raisons citées pour l’augmentation de la créativité étaient les technologies collaboratives, la flexibilité de pivoter vers différents médias et l’augmentation de la « cohésion d’équipe ».

Non seulement 58 % des équipes utilisent davantage les données maintenant, mais 55 % pensent que la technologie est l’une des principales raisons de l’augmentation de la créativité :

Utilisation de la technologie en interne

Obstacles à la créativité

Créativité en interne

Seuls 11 % des participants ont indiqué que leur équipe était moins créative depuis qu’ils ont intégré leurs efforts, et 33 % n’ont remarqué aucun changement.

Compte tenu de l’impact drastique que COVID-19 a eu sur le bien-être mental de chacun, ces chiffres peuvent ne pas sembler si mauvais ; cependant, il vaut la peine de considérer les obstacles à la créativité auxquels les équipes internes sont confrontées afin que des solutions puissent être apportées.

Manque de fonds

Le financement pour constituer une équipe interne compétente a été cité comme l’un des principaux obstacles, tant pour les marques dont les équipes internes ont été créées au cours des douze derniers mois que pour les équipes plus anciennes.

Des problèmes de communication

Les spécialistes du marketing expérimentés, dotés à la fois d’anciennes et de nouvelles équipes internes, ont déclaré avoir du mal à communiquer l’objectif de l’internalisation et à obtenir l’adhésion.

L’instabilité de la COVID-19 peut amener certains propriétaires de marques à être plus réfractaires au risque lorsqu’il s’agit de déplacer leurs opérations en interne.

Manque de connaissances

Un manque de compréhension entourant l’achat par programmation est un autre obstacle à la constitution d’une équipe interne.

L’essentiel

Un peu moins des deux tiers des participants à l’enquête ont révélé que le passage à une équipe interne avait eu un impact direct sur leur retour sur investissement, 10 % déclarant qu’il n’y avait aucun changement visible.

Le retour sur investissement résultant de l’internalisation a augmenté de 5 % par rapport au rapport 2020. Il est difficile de dire si COVID-19 a eu une influence ; cependant, si la pandémie a eu un effet négatif, cela n’a pas suffi à provoquer un déclin.

Que les propriétaires de marques soient déjà sur la bonne voie pour agrandir leur équipe interne ou envisagent de déplacer leurs opérations, cette enquête met en évidence les avantages potentiels.

Pourquoi le marketing de contenu ne se démodera jamais

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Le marketing a beaucoup progressé au cours de la dernière décennie : de la publicité à la télévision, à la radio, dans les journaux et sur les panneaux d’affichage aux SEO, aux publicités pop-up et aux bannières publicitaires. Le public s’est éloigné de la publicité traditionnelle. Nous pouvons ignorer les publicités avec DVR ou les éviter entièrement avec des émissions en ligne. Les publicités radio peuvent maintenant être contournées avec un iPod ou une radio satellite. Des programmes comme AdBlocker annulent les pop-ups et le lectorat des journaux diminue lentement chaque année.

Alors, comment commercialisez-vous aujourd’hui, quand tout le monde peut facilement choisir de vous ignorer ?

Le marketing de contenu, ou le marketing déguisé en contenu réel, est la réponse. Et voici pourquoi : un bon marketing de contenu incitera les gens vouloir pour interagir avec elle. Ils ne sauront pas consciemment que c’est du marketing. Ou bien, ils seront ravis de voir un produit ou un contenu qui répond à leurs questions ou résout un problème. Préférez-vous dépenser des millions de dollars en espérant que les gens ne sauteront pas votre publicité télévisée, ou dépenser beaucoup moins pour que des millions de téléspectateurs interagissent volontairement avec votre contenu pendant plus de trente secondes ?

Intrigué ? Tu devrais être! Le marketing de contenu est rentable, facile à utiliser et à entretenir, et peut attirer de grandes entreprises. Sans oublier que c’est compatible avec Google et une valeur énorme pour votre référencement. Mais qu’est-ce que c’est exactement et comment ça marche ?

Les bases du marketing de contenu

Commençons par les bases. Juste quoi est commercialisation de contenu ? Eh bien, il fournit des informations précieuses (contenu) aux clients actuels et potentiels dans le but de créer une image de marque et de renforcer la confiance, la sensibilisation et un sentiment positif. Un marketing de contenu réussi établit votre marque en tant qu’expert dans votre secteur et jette les bases de relations commerciales à long terme.

marketing de contenu 101

Qu’est-ce que le marketing de contenu ? Bref, tout ! Selon Forbes, le marketing de contenu peut inclure l’un des éléments suivants :

  • Blogues
  • livres électroniques
  • Podcasts
  • Webinaires
  • Publications sur les réseaux sociaux
  • Newsletters par e-mail
  • photos d’Instagram
  • Micro-Vidéos (Vine, etc.)
  • Webinaires
  • Et beaucoup plus

Comme vous pouvez le voir, le « contenu » n’est pas limité par définition. Il se concentre essentiellement sur la relation avec le consommateur, par opposition à la vente forcée d’un produit ou d’un service. En fait, selon Forbes, 60 % des entreprises utilisent déjà le marketing de contenu d’une manière ou d’une autre. Alors maintenant que nous savons ce qu’est le marketing de contenu et ce qu’est le marketing de contenu, regardons ce qu’il peut faire pour vous.

Les vrais avantages

Selon une étude AOL et Nielsen de 2012, environ 27 millions de contenus sont partagés quotidiennement. Imaginez si chacune de ces vues rapportait cinquante cents, ce qui pourrait équivaloir à 13,5 millions de dollars par jour. C’est beaucoup d’argent et de nombreuses raisons de commencer le marketing de contenu de votre entreprise.

Mais les avantages ne reposent pas uniquement sur les revenus potentiels. Récemment, Ann Handleyla femme la plus influente de Forbes dans les médias sociaux et directrice du contenu chez MarketingProfs, a été interrogée sur le marketing de contenu.

Lorsqu’on lui a demandé, « Des prévisions futures sur l’état du » marketing de contenu « dans les 5 prochaines années ? Chaud ou pas? »

Handley a répondu

[pullquote] »CHAUD. Ou en fait… Ne disons pas CHAUD. Car cela sous-entend une lubie, une tendance, une fantaisie passagère. Disons simplement qu’un excellent contenu est un excellent marketing. Et ce sera encore plus vrai dans les cinq prochaines années qu’aujourd’hui. C’est-à-dire – TRÈS ! »[/pullquote]

Handley a commencé sa carrière en tant que journaliste économique et rédactrice, mais elle est devenue une pionnière du marketing numérique. Elle a été citée par Forbes comme l’une des femmes les plus influentes des médias sociaux et comme l’une des 20 meilleures blogueuses d’Internet. Elle a co-fondé ClickZ.com. Si quelqu’un connaît l’avenir potentiel du marketing de contenu, c’est Handley !

La vérité est que sa prédiction est étayée par des faits. Le marketing de contenu fournit trois fois plus de prospects pour un dollar que le marketing traditionnel et coûte 62 % de moins. Cela peut même aider à développer votre entreprise mille fois en un an.

Le marketing de contenu est tout simplement une bonne affaire. C’est rentable, que vous l’interne ou l’externalisiez. Vous gérez déjà un site Web d’entreprise. Par conséquent, la mise en œuvre d’une stratégie de contenu, telle qu’un blog actif, nécessite simplement une planification et une préparation. Et la meilleure partie est que vous investissez dans quelque chose qui n’est pas une tendance ou une mode, et qui ne va nulle part ! Le contenu est l’épine dorsale d’Internet depuis le premier jour.

Si vous y réfléchissez, votre public est déjà préparé et attend un contenu qui tue. Selon le Content Marketing Institute, 80% des utilisateurs fondent leurs décisions commerciales sur les informations qu’ils obtiennent via des blogs et des articles, par opposition à la publicité commerciale. 70 % disent que le marketing de contenu les rapproche d’une entreprise, et 60 % disent qu’une entreprise utilisant le marketing de contenu en ligne les aide à prendre de meilleures décisions. Le besoin de contenu est là, et il est mûr pour la cueillette. Tout ce que vous avez à faire est de créer et de publier du contenu qui tue.

Alors, comment pouvez-vous commencer? Discutons 10 façons pour lancer votre marketing de contenu.

10 excellentes façons de commercialiser du contenu

Il existe de nombreuses excellentes façons de se lancer dans le marketing de contenu, trop nombreuses en fait. Comme nous l’avons dit précédemment, le marketing de contenu peut intégrer à peu près n’importe quel type de média. Par conséquent, par souci de simplicité, nous allons le décomposer en 10 techniques simples :

  1. Rédaction longue : Contrairement à l’opinion populaire, Google et les consommateurs aiment en fait les articles avec plus de mots. Neil Patel a testé cette idée en créant deux versions de sa page d’accueil ; l’un avait 1 292 mots, l’autre 488 mots. Les résultats ont indiqué que la page longue a été convertie 7,6 % mieux et avec des prospects de meilleure qualité que la page courte. En fait, la longueur moyenne du contenu des dix premiers résultats de recherche Google sur un mot clé était de 2 000 mots. Un classement plus élevé a été obtenu grâce à des articles plus longs. Les blogs longs, les articles ou les pages de destination sont un moyen efficace de marketing de contenu.
  2. Graphiques et diagrammes : Les graphiques sont une merveilleuse façon de visualiser les données. Ils sont également faciles à digérer, amusants à regarder et n’ont pas besoin de beaucoup de mots pour être informatifs. Quelques paragraphes d’introduction, une conclusion et un graphique ou un tableau au milieu, et vous avez terminé. Le fait est que tout le contenu ne doit pas être écrit. Les diagrammes et les graphiques sont un excellent moyen de faire passer des informations rapidement et efficacement.
  3. Infographie : L’infographie de plus en plus populaire est un autre moyen simple d’intégrer des données visuelles plus étoffées dans votre stratégie de contenu. Les infographies présentent des statistiques et des faits, et les analysent d’une manière visuellement plus intéressante qu’un graphique ou un tableau. Et ils ne se limitent pas à un X et Oui Prenez, par exemple, notre infographie du cerveau du rédacteur. Ce graphique simple est un régal visuel, mais il contient du matériel percutant et approfondi. Cela donne au public un aperçu de l’esprit qui élabore leur contenu et leur montre à quel point les efforts sont investis dans le travail. Vous pouvez utiliser des infographies pour présenter une quantité importante d’informations, y compris des informations qui peuvent être difficiles à comprendre pour les autres, dans un format facile à digérer. C’est la solution parfaite pour le jargon technique, ou tout autre contenu technique, qui pourrait détourner le lecteur moyen de la confusion s’il est présenté sous forme d’article écrit.
  4. Papiers blanc: Le livre blanc est un moyen véritablement illimité de marketing de contenu. C’est un moyen privilégié de diffuser des informations hautement informatives, éducatives et même techniques à votre public. L’un des éléments les plus sous-utilisés de la création de livres blancs est la collaboration. Selon le Content Marketing Institute, la collaboration de co-auteurs sur un livre blanc est un excellent moyen de vraiment asseoir sa crédibilité et son autorité. Vous pouvez l’utiliser comme une opportunité de créer ou de renforcer une relation entre votre entreprise et l’un des principaux experts de votre secteur ou de votre créneau. La co-rédaction avec un expert de l’industrie peut gagner une nouvelle visibilité tout en renforçant votre crédibilité et votre autorité globales auprès des clients existants et potentiels.
  5. Blogs actifs : Search Engine Watch a publié un article impressionnant sur 10 faits choquants sur le marketing de contenu. Et nous avons pensé qu’il valait la peine d’en répéter un : Les entreprises qui bloguent 15 fois ou plus par mois génèrent cinq fois plus de trafic que celles qui ne le font pas. Ne sous-estimez pas la puissance du blog ! Un blog d’entreprise actif est l’un des meilleurs moyens d’augmenter le trafic, de générer plus de prospects qui se convertissent et d’augmenter votre classement dans les recherches.
  6. Débats en ligne : Un autre bon moyen de vous établir comme une autorité dans votre secteur est de publier un débat en ligne. Par exemple, Hubspot permet à ses employés de débattre de n’importe quel sujet de n’importe quel côté de l’argument. C’est un excellent moyen de créer du buzz et de l’enthousiasme autour d’un sujet. Les débats en ligne montrent que vous et votre équipe êtes déterminés à fournir les meilleures informations à vos clients. Un débat peut même vous présenter comme impartial, donnant à vos clients plus de confiance dans ce que vous faites.
  7. Podcast : Comme les débats en ligne, ils sont parfaits pour générer des discussions, fournir des critiques et créer un buzz. Ils sont également l’une des formes de marketing de contenu à la croissance la plus rapide. Non seulement ils ont le potentiel d’atteindre un large public, mais ils atteignent spécifiquement la partie de votre public qui est occupée. Ils sont idéaux pour les membres du public en déplacement qui n’ont pas le temps de creuser dans votre contenu écrit.
  8. Gifs animés et Slideshares : Voici une méthode utilisée à bon escient par Buzzfeed. Ce site est devenu omniprésent sur Facebook et s’est infiltré dans tous les sites de médias sociaux que vous pouvez imaginer. Comment des sites comme Buzzfeed, Upworthy et Bleacher Report ont-ils pu grossir si vite ? Avec des Slideshares et des Gifs animés rapides et faciles à lire. Cela peut signifier des affaires et du trafic sérieux, et c’est un bon moyen de distiller des informations à travers l’humour.
  9. Tumblr : En parlant de médias sociaux, Tumblr est un excellent moyen d’interagir avec les clients. Nous courons toujours sur Twitter et Facebook, mais Tumblr ne doit pas être ignoré. Il s’agit d’une plate-forme de blogs déjà configurée pour les .gifs, les infographies, les graphiques, les articles longs et à peu près tout ce dont votre entreprise pourrait avoir besoin en termes de contenu. C’est simple et convivial, et cela permet aux gens d’interagir avec vous dans un cadre de type forum. Tumblr, comme la plupart des médias sociaux, est également facile et rapide à mettre à jour.
  10. Livres photos en ligne : Vous pouvez également créer un livre photo en ligne sur Flickr ou Photobucket. C’est facile à faire et cela peut donner un bon aperçu de ce que fait votre entreprise au quotidien. Vous pouvez également utiliser le livre photo pour intégrer les suggestions des utilisateurs et publier des photos qui impliquent votre public. Tout ce dont vous avez besoin est un appareil photo, quelqu’un prêt à prendre des photos et un site d’hébergement de photos. Tumblr, Flickr, PhotoBucket et Instagram ne sont que quelques plates-formes que vous pouvez exploiter pour un contenu visuel créatif facilement partageable.

Ce ne sont là que quelques façons de commencer votre incursion dans le marketing de contenu. Des offres exclusives envoyées par e-mail, bandes dessinées Web, applications téléphoniques et diverses plateformes de médias sociaux peuvent également être utilisées pour lancer votre nouvelle stratégie marketing. Cela semble assez facile n’est-ce pas?

Créer un contenu tueur d’une qualité inégalée

Alors maintenant que vous savez ce qu’est le marketing de contenu, comment il peut être bénéfique pour vous et votre entreprise, et comment commencer, la question est de savoir comment créer un contenu de haute qualité ? Le contenu est roi, mais générer un bon contenu est essentiel au succès du marketing de contenu. Vous pouvez retirer toutes les astuces du livre, mais un mauvais contenu est tout simplement mauvais. Plus votre contenu est de qualité, meilleur sera votre marketing. Demandez-vous, préféreriez-vous parcourir un essai de 2 000 mots mal écrit et terriblement rédigé, ou parcourir un article bien écrit et très engageant, informatif mais divertissant ? Je pense que nous pouvons convenir que ce dernier est le plus attrayant!

marketing de contenu 101

Il y a une raison pour laquelle le contenu ne se démodera jamais. En réalité, il y a X:

  1. Un bon contenu se concentre sur le public : Le meilleur contenu répond à toute question qu’un client peut avoir, parfois même avant qu’il ne puisse la poser. C’est à la fois conversationnel et professionnel, et il devrait être facile à comprendre pour tout lecteur. Plus votre contenu est facile à déchiffrer, plus vous aurez de lecteurs et de followers.
  2. Le contenu régulièrement mis à jour gagne la reconnaissance : Prenons ici le cinéma comme comparaison. Terrence Malick a réalisé dix films en 41 ans, et il est connu pour avoir réalisé des films difficiles à déchiffrer. Paul Thomas Anderson réalise des films conviviaux qui ne sont pas difficiles à déchiffrer. Anderson a réalisé 17 films en 26 ans, mais il est beaucoup plus facilement reconnu. Pourquoi? Parce qu’il reste simple et met à jour souvent. C’est ce que vous devez faire avec votre contenu, avoir une qualité constante et des mises à jour régulières.
  3. Les marques actives gagnent le respect et la confiance : Plus votre marque est mise à jour, plus vous générerez la confiance et le respect de votre public. La clé est de rester actif avec un contenu spectaculaire. Mashable recommande de viser trois blogs de haute qualité de 700 mots par semaine. Plus que cela, c’est bien, mais c’est une ligne directrice pour vous aider à démarrer. Ne vous contentez pas de créer une mise à jour minimale non plus. Créez une mise à jour avec une substance et une valeur réelles. Une mauvaise mise à jour peut être tout aussi préjudiciable à votre marque que l’absence de mise à jour. Comme le dit Rand Fishkin, « … en matière de contenu et de marketing de contenu, vous voulez probablement pécher par excès de rendre les choses SUPER incroyables, pas MVP. »

La qualité de votre contenu est importante. Une qualité constante vaut mieux pour votre marque qu’une grande quantité.

Le marketing de contenu est le nouveau référencement

Le marketing de contenu est le nouveau visage du marketing, mais c’est encore plus que cela. C’est le nouveau visage du SEO. Et il y a une raison simple pour laquelle le contenu est le nouveau SEO. Selon Quick Sprout, c’est la seule chose qui n’a pas être affecté par les mises à jour de l’algorithme ! Ce n’est pas technique. Il ne s’accroche pas aux tendances actuelles de la dernière mise à jour de Google. Il s’agit littéralement d’une optimisation brute sans aucune dépendance vis-à-vis des détails techniques qui affectent l’optimisation des moteurs de recherche.

Le type de contenu que vous choisissez de produire affectera directement votre classement de recherche. C’est un facteur de classement sur lequel vous avez un contrôle total.

Voici ce qu’il faut garder à l’esprit :

  • Les détails comptent : Les blogs courts ne génèrent pas beaucoup de buzz ou de liens. La qualité est la clé. Faites attention aux détails et créez un contenu vraiment épique de la plus haute qualité et rempli d’informations utiles.
  • La facilité est importante : Les gens n’ont pas beaucoup de temps libre. En fait, la plupart d’entre nous voient notre temps comme un bien précieux qui est limité. Nous faisons attention à la façon dont nous le dépensons. La clé d’un contenu incroyable qui améliore votre référencement est de le garder facile à digérer. C’est là qu’interviennent les graphiques, tableaux et infographies dont nous avons parlé plus tôt. Les podcasts et les vidéos sont tout aussi utiles et faciles à intégrer.
  • Questions sur les réseaux sociaux : Ces profils sociaux que vous entretenez ne sont pas seulement pour le statut. Ils sont à usage ! Vous devez consacrer du temps et des efforts à la création de vos profils Twitter et Facebook. Explorez LinkedIn et Google Plus. Vous aurez besoin de ces plateformes pour diffuser votre contenu, et plus il se propage, plus votre signal social devient fort. En conséquence, votre classement de recherche augmentera.
  • La cohérence est cruciale : Nous l’avons déjà dit, nous le répétons : les marques actives ont un avantage concurrentiel. Sans oublier que des mises à jour de contenu cohérentes contribuent à votre référencement. Ils peuvent s’appuyer sur les mots-clés qui se rapportent à votre site Web. Ils peuvent élargir votre audience et, en fin de compte, étendre votre portée. Les blogs cohérents et les mises à jour de contenu ne doivent pas être ignorés !
  • Les titres sont essentiels : Le principal moyen de partager du contenu est via les médias sociaux. Et soyons brutalement honnêtes, la plupart d’entre nous décident de lire ou non quelque chose en fonction de son titre. Si cela pique notre intérêt ou nous fait nous poser des questions, nous cliquerons sur le contenu pour un meilleur aperçu. Si le titre était trompeur, nous abandonnerons la page assez rapidement. Il y a de fortes chances que nous ne reviendrons pas non plus, car notre confiance était mal placée. Il est essentiel de créer des titres accrocheurs, mais ils doivent être pertinents. Échouez à cet égard et vous verrez probablement votre site Web chuter également dans les classements de recherche.

C’est un fait; Le marketing de contenu ne se démodera jamais car il répond à la fois au besoin de lisibilité naturelle de l’utilisateur et du moteur de recherche. Autrement dit, cela pique la curiosité. Cela attire les lecteurs. Cela confère des avantages et de la valeur, et cela fait dire au lecteur: «Wow! Je veux partager cela avec mes amis. Et soudain, le contenu devient viral. C’est le pouvoir du marché du contenu, et il est réalisé par le processus le plus naturel possible : une bonne écriture. C’est pourquoi le marketing de contenu, sous ses nombreuses formes diverses, n’est pas une tendance ou un sujet brûlant. C’est un aliment de base, une base d’affaires et de marketing qui ne disparaîtra jamais, jamais.

L’avenir du contenu

Il est probable que nous continuerons à voir des méthodes plus créatives et innovantes pour commercialiser notre contenu. Par conséquent, il est important d’essayer continuellement de nouvelles avenues. Si vous n’avez pas essayé un podcast, essayez-le. Si vous n’avez jamais publié de vidéo ou de présentation, essayez-la. Les résultats peuvent simplement révéler une nouvelle avenue de marketing dont vous ne pensiez pas qu’elle fonctionnerait.

La vérité est qu’il n’y a pas de mauvaise façon de commercialiser le contenu. Eh bien, je retire ça. Il y a. Un mauvais contenu est tout simplement mauvais. Ne contribuez donc pas aux tonnes métriques de contenu de mauvaise qualité qui inondent actuellement Internet. Les internautes sont des clients potentiels. Ils sont ton clients potentiels, et ils en ont assez de se noyer dans du contenu merdique. Ils sont à la recherche de contenu informatif et engageant. Et si vous le fournissez, il y a de fortes chances que vous vous démarquiez parmi une mer de contenu à peine valable.

Investissez dans la création, la publication et le partage de contenu de haute qualité. Cela profitera à votre entreprise d’un point de vue marketing tout en stimulant simultanément votre référencement. C’est un scénario gagnant-gagnant. Qui n’aime pas ça ?

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Qu’est-ce que le HTTPS ? Un guide pour sécuriser l’expérience sur site pour les spécialistes du marketing

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Souhaitez-vous offrir une expérience plus sécurisée à vos utilisateurs et améliorer votre classement Google ? Une façon de faire les deux est de sécuriser votre site Web avec HTTPS. Dans cet article, nous expliquerons ce qu’est HTTPS, pourquoi vous en avez besoin et comment l’obtenir.

La différence entre HTTP et HTTPS

HTTP signifie HyperText Transfer Protocol. Ce protocole fournit les règles au sein de la couche d’application pour que les navigateurs Web communiquent avec les serveurs Web. C’est la base de la communication pour Internet.

Les requêtes HTTP sont envoyées par le navigateur d’un utilisateur. Les serveurs Web envoient une réponse HTTP à la requête, chargeant la page Web à l’aide de liens hypertextes.

Le S sur HTTPS signifie Secure. HTTPS permet une communication sécurisée entre les navigateurs Web et les serveurs Web.

Comment fonctionne HTTPS

HTTPS fonctionne via SSL ou TLS. Le Secure Sockets Layer (SSL) est le prédécesseur de TLS.

Le Transport Layer Security (TLS) assure la confidentialité et l’intégrité des données via des protocoles de cryptage dans les communications entre deux ou plusieurs applications.

L’objectif de ce protocole au sein de la couche application est d’empêcher l’écoute clandestine et la falsification du transfert de données sécurisé.

Alors que la plupart des sites Web se réfèrent encore à la sécurisation de votre site avec HTTPS via des certificats SSL, TLS est la version moderne de SSL utilisée aujourd’hui. Nous verrons comment l’obtenir pour votre site Web plus tard dans l’article.

Pourquoi HTTPS est important

HTTPS empêche les intermédiaires d’injecter du contenu dans le site Web à l’insu du propriétaire. Sans HTTPS, un mauvais acteur pourrait injecter des publicités en ligne, par exemple, pour tirer profit de votre trafic Web.

Selon HTTP Archive, environ 92 % des requêtes de bureau et 91 % des requêtes mobiles proviennent d’URL avec HTTPS dans le préfixe. W3Techs rapporte que HTTPS est utilisé par 75,2 % des sites Web. BuiltWith a trouvé plus de 155 millions de certificats SSL installés sur des sites Web à travers Internet.

C’est également important pour deux raisons spécifiques au marketing. Tout d’abord, lorsque les visiteurs accèdent à un site Web HTTP, les navigateurs tels que Google Chrome étiquettent le site comme non sécurisé dans la barre d’adresse URL.

Sur les navigateurs mobiles, les sites non sécurisés apparaissent avec un triangle d’avertissement à côté du domaine.

Exemple de connexion à un site Web non sécurisé sur mobile.

Deuxièmement, HTTPS peut également avoir un impact sur votre classement dans les résultats de recherche. En 2014, Google a annoncé HTTPS dans le cadre de l’algorithme qui classe les pages Web dans les résultats du moteur de recherche Google.

Après avoir implémenté HTTPS pour les services Google, Google a annoncé l’initiative « HTTPS Everywhere » pour encourager les webmasters sur Internet à faire de même.

« Pour l’instant, il ne s’agit que d’un signal très léger – affectant moins de 1 % des requêtes mondiales et ayant moins de poids que d’autres signaux tels que le contenu de haute qualité – alors que nous donnons aux webmasters le temps de passer au HTTPS. Mais avec le temps, nous pourrions décider de le renforcer, car nous aimerions encourager tous les propriétaires de sites Web à passer du HTTP au HTTPS pour assurer la sécurité de tous sur le Web.

À quel point HTTPS est-il sûr

HTTPS ne signifie pas qu’un site Web est 100% sécurisé ou sans faille. HTTPS sécurise uniquement les communications entre deux ordinateurs, tels que l’ordinateur d’un utilisateur via un navigateur Web et un serveur Web.

HTTPS offre une sécurité plus forte que HTTP, il ne protège pas l’ordinateur de l’utilisateur ou le serveur Web lui-même contre les attaques de pirates ou de logiciels malveillants.

C’est pourquoi les webmasters doivent sécuriser leur site Web et les utilisateurs doivent utiliser une protection contre les virus et les logiciels espions sur leurs ordinateurs.

Comment obtenir HTTPS pour votre site Web

Pour ajouter HTTPS à votre site Web, vous aurez peut-être besoin d’un certificat SSL. Mais d’abord, recherchez la documentation de votre fournisseur d’hébergement Web actuel sur la façon d’activer ou d’appliquer HTTPS. Il est peut-être déjà inclus dans votre plan d’hébergement actuel.

Si ce n’est pas le cas, vous devriez pouvoir acheter un certificat TLS/SSL auprès de votre hébergeur actuel ou passer à un nouveau plan d’hébergement qui inclut TLS/SSL.

Alternativement, vous pouvez obtenir un TLS/SSL à partir de réseaux de diffusion de contenu (CDN) comme Cloudflare ou obtenir un TSL/SSL de Digicert.

Comment rediriger HTTP vers des sites Web HTTPS

La façon dont vous redirigez votre site Web de HTTP vers HTTPS dépend de votre serveur Web. Si vous n’avez pas d’option dans votre panneau de contrôle d’hébergement pour passer ou appliquer HTTPS, vous devrez rediriger ou réécrire vos URL de HTTP à HTTPS.

Vous pouvez rechercher des instructions spécifiques à votre fournisseur d’hébergement en recherchant sur Google le nom de votre société d’hébergement + HTTP à HTTPS. La plupart des entreprises auront une documentation spécifique sur la façon dont vous pouvez rediriger spécifiquement vers votre plan d’hébergement et votre serveur Web.

Google propose également une documentation détaillée sur la migration de HTTP vers HTTPS dans la section SEO avancé de Google Search Central. Ils sont également liés à des informations sur la configuration de Google Search Console pour votre site HTTPS.

Comment sécuriser votre site Web au-delà de SSL

Il existe plusieurs façons de sécuriser votre site Web en plus du HTTPS. C’est important car Google peut déterminer si votre site Web a été piraté ou infecté par des logiciels malveillants.

« Les pages ou les sites affectés par un problème de sécurité peuvent apparaître avec une étiquette d’avertissement dans les résultats de recherche ou une page d’avertissement interstitielle dans le navigateur lorsqu’un utilisateur tente de les visiter. »

Google alertera les webmasters si leurs sites ont été piratés via Google Search Console et le rapport sur les problèmes de sécurité.

Pour protéger votre site Web, commencez par mettre à jour vos mots de passe. Tout service que vous utilisez pour votre site Web – registraire de domaine, hébergeur, panneau de contrôle, panneau d’administration, etc. – pourrait donner trop d’accès à votre site Web à la mauvaise personne, le rendant vulnérable.

Si vous utilisez le même mot de passe sur plusieurs services, vous souhaiterez peut-être les modifier pour vous assurer qu’une attaque contre l’un ne se transforme pas en une attaque contre tous.

Pour enregistrer vos mots de passe uniques et sécurisés, évitez d’utiliser votre navigateur et choisissez une application plus sécurisée comme 1Password ou LastPass.

Ensuite, regardez votre service d’hébergement Web. De nombreux fournisseurs proposent des plans avec des fonctionnalités de sécurité améliorées. Recherchez des plans qui incluent un pare-feu de sécurité, une analyse des logiciels malveillants, une analyse des virus, une protection DDoS et des sauvegardes automatiques au cas où quelque chose se produirait.

Si vous ne pouvez pas obtenir de protection de votre hébergeur, vous pouvez essayer des services comme Sucuri. Ils incluent des analyses de sécurité avancées, un pare-feu, une surveillance de la liste de blocage, une prise en charge SSL et une atténuation avancée des attaques DDoS.

Leurs plans incluent également le nettoyage du site Web et la suppression des logiciels malveillants si votre site Web est compromis.

Les utilisateurs de WordPress peuvent essayer le plugin Jetpack (anciennement VaultPress) d’Automattic. Leurs plans de sécurité incluent des sauvegardes, des analyses de sécurité, une surveillance des temps d’arrêt, une protection contre la force brute et une protection anti-spam.

Enfin, passez en revue tout ce que vous envisagez d’ajouter à votre site Web.

Les plugins, modules complémentaires et extensions peuvent créer des vulnérabilités pour votre site Web et vos utilisateurs.

Recherchez les avis des utilisateurs et choisissez uniquement les plugins qui jouent un rôle vital dans votre marketing ou vos ventes.

Comment obtenir HTTPS en tant qu’utilisateur

HTTPS Everywhere est une extension qui fonctionne pour les navigateurs Web populaires, notamment Chrome, Firefox, Edge et Opera.

Les utilisateurs d’Android peuvent l’installer sur Firefox. Alternativement, HTTPS est inclus sur les navigateurs Brave et Tor pour les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles Android/iOS.

HTTPS n'importe où

Cette extension ou intégration avec les navigateurs Brave et Tor vous permet de passer à une connexion plus sécurisée lorsqu’un site Web n’offre pas HTTPS ou n’a pas réécrit/redirigé ses URL de HTTP vers HTTPS.

Points clés à retenir

HTTPS joue un rôle important en offrant une expérience sécurisée aux utilisateurs et un signal de classement positif dans l’algorithme de Google.

Sécurisez votre site Web avec HTTPS en obtenant un certificat TSL/SSL auprès de votre service d’hébergement Web, CDN ou d’un autre fournisseur.

Davantage de ressources:

  • De quel type de certificat SSL votre site Web a-t-il besoin ?
  • Une étude montre que la sécurité Web affecte directement le référencement
  • SEO et cybersécurité : comment l’industrie du référencement voit la relation
  • Référencement technique avancé : un guide complet

Image en vedette : BestForBest/Shutterstock

8+ cours pour diversifier votre stratégie marketing sans vous sentir dépassé

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Apprendre à devenir un meilleur spécialiste du marketing Internet est un défi : il y a tant d’informations à découvrir et tant de techniques à essayer !

Ma liste de cours de marketing gratuits (ou bon marché) vise à diversifier votre liste de ressources d’apprentissage. Beaucoup d’entre eux seront absolument nouveaux pour vous.

Un autre critère important pour cette liste a été la productivité. Tous ces cours sont strictement au point, complets, mais sans encombrement.

Prendre plaisir!

1. Comment démarrer un blog

Comment démarrer un blog

Avez-vous déjà rencontré le guide du référencement pour débutants de Moz ? First Site Guide est du même calibre, mais strictement pour les blogueurs débutants. Il est suffisamment détaillé pour donner à quiconque un plan d’action pour commencer tout en étant strictement précis pour éviter que les débutants ne soient submergés.

Le guide consiste en une description étape par étape de ce qu’est un blog, comment écrire et commercialiser du contenu, ainsi que comment monétiser votre blog.

Si l’un de vos clients a du mal à saisir l’ensemble du concept et du processus de blogging, référez-le à ce guide. Cela ne leur prendra que quelques heures et leur donnera une bonne idée du fonctionnement des blogs.

2. Cours de circulation par Yaro Starak et Ana Hoffman

Cours de circulation par Yaro Starak Cours de trafic : le guide le plus intelligent et le plus productif pour obtenir du trafic c’est important.

Un avertissement rapide ici. Je n’ai jamais réussi à suivre le conseil de Yaro : il dit que la stratégie « être partout » est une perte de temps, alors que je ne fais que ça. Pour être honnête, je suis partout, pas seulement pour le trafic ; Je suis partout pour l’image de marque, et ma marque représente 90% de mes revenus, donc je suppose qu’il n’est pas vraiment juste de dire que je ne suis pas d’accord avec Yaro à ce sujet.

Yaro enseigne à créer des sources passives de revenus et là encore, ce n’est pas ce que je fais. Cependant, cela ne signifie pas que le cours de Yaro n’est pas utile. Ce n’est pas parce que je n’ai jamais pu construire ce que Yaro a construit que je ne voulais pas. J’ai tout simplement échoué, mais je suggère fortement de m’inscrire à ce cours sur la circulation et, contrairement à moi, de réussir ce qu’il enseigne.

Si vous recherchez plus d’informations sur le trafic, l’article « Maman, d’où vient le trafic ? » d’Ana Hoffman. Traffic Report est un autre incontournable. Ana est l’une des meilleures blogueuses que je connaisse. Chacun de ses articles donne de nombreux conseils pratiques, y compris des outils et des instructions étape par étape. Mais ce que je préfère chez Ana, c’est qu’elle est très ouverte et facile à comprendre.

L’un de mes articles préférés est « Pourquoi Traffic Generation Café ne gagne pas autant d’argent qu’il le devrait », qui est un véritable incontournable ! Je pense que cela prouve également très bien le point de vue de Yaro. Un bon trafic ne se traduit pas nécessairement par des revenus énormes (et vice versa). Vous avez besoin d’un bon trafic et d’un bon produit pour bien monétiser.

3. Niche Success Blueprint par Lynn Terry

Niche Success Blueprint par Lynn TerryLynn Terry est mon experte incontournable sur la façon de créer un revenu passif et de créer un blog réussi. Son Niche Success Blueprint est l’un des cours de marketing et de monétisation les plus complets que j’aie jamais vus. Les modules sont complets, très bien organisés et très exploitables.

Il existe une collection de modules gratuits à télécharger et à parcourir en cas de doute. Ceux-ci inclus:

  • Des moyens simples de trouver des marques, des sponsors et des annonceurs
  • Comment atteindre des sponsors et des marques potentiels et marquer ces relations rentables à long terme.
  • Liste de contrôle étape par étape pour créer votre kit média
  • Comment vendre de la publicité sur votre blog ou votre site

Ceux-ci vous donneront une bonne idée de ce à quoi vous attendre si vous souhaitez effectuer une mise à niveau.

4. Cours Udemy de marketing de contenu recommandés

Marketing Udemy

J’adore parcourir Udemy pour acquérir de nouvelles compétences. C’est une ressource formidable pour la formation. Le seul bémol c’est qu’il y a trop de cours : C’est dur de choisir ! Voici ma sélection de cours que je peux recommander :

  • Twitter Marketing Best Practices & Analytics for Business par @Josepf : le cours est juste de la bonne longueur et pas du tout encombré. Il contient la quantité parfaite d’informations pour apprendre à utiliser Twitter (si vous êtes nouveau) ou affiner votre stratégie (si vous recherchez des moyens meilleurs et plus productifs de faire les choses)
  • Construisez votre marque : blogs, référencement, médias sociaux et relations par @RobCubbon : l’un des cours les plus complets qui vous prendra environ trois heures.
  • Marketing de contenu avec @MyBlogU (Avertissement : je suis l’auteur). Il s’agit d’une collection d’outils et de conseils gratuits pour vous aider à développer et à diversifier vos efforts de marketing de contenu.

5. Secrets des relations publiques sur les réseaux sociaux

Secrets des relations publiques sur les réseaux sociaux

Lisa Buyer est sur ma liste des experts en marketing les plus compétents. J’ai eu la chance de co-animer une session Site Reviews avec elle à Pubcon 2013 et j’ai été assez impressionné par son expertise.

Le livre de Lisa Social Media PR Secrets est tout ce que vous devez savoir sur les tactiques de relations publiques contemporaines et comment tirer le meilleur parti de l’actualité de votre marque.

6. Excellence du marketing numérique animée par Eric Enge #DMEShow

Eric Enge #DMEShow

Je suppose que ce spectacle n’a pas besoin d’être présenté davantage : s’il y a Eric Enge là-bas, ça doit être génial !

Surveillez la date et le sujet du prochain spectacle ici.

Il y a aussi un podcast disponible sur iTunes avec toutes les émissions passées.

7. Podcasts de marketing et de marque

Podcasts

En parlant de podcasts, il y en a pas mal dans le secteur du marketing. Je peux tout à fait recommander ces trois-là car ils incluent de nombreux entretiens avec des experts qui fournissent une grande variété de conseils :

  • Podcast Madlemmings
  • Podcast de Mme Ileane Speaks*
  • Podcast de Stacie Walker*

*Ileane et Stacie figuraient toutes deux dans la liste des meilleurs podcasteurs pour petites entreprises que vous voudrez peut-être consulter : il y a plus de podcasteurs parmi lesquels choisir !

(Note de l’éditeur : n’oubliez pas de consulter le nouveau podcast de marketing et de recherche du Search Engine Journal, Marketing Nerds, sur notre site ou sur iTunes !)

8. Conversions de sites Web naturels par Kim Krause Berg

Conversions de sites Web naturels par Kim Krause Berg

La convivialité et les conversions ne sont pas mes domaines les plus forts. S’ils vous posent également problème, je vous recommande ce guide de Kim car il est bien organisé, complet, mais facile à comprendre (même pour moi !).

De plus, je ne pense pas que quiconque soit aussi bon en termes de convivialité que Kim.

Veuillez partager vos ressources d’apprentissage préférées qui sont assez faciles à parcourir tout en vous apprenant quelque chose de nouveau !

Avis de non-responsabilité : aucun des liens ci-dessus n’est affilié. Je mentionne toutes les ressources ici uniquement parce que je les ai utilisées et que je les ai trouvées utiles ! Je connais certaines des personnes que je mentionne ici, mais sinon, j’aurais peut-être ignoré l’existence de ces ressources 🙂

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Image en vedette : créée par l’auteur pour le Search Engine Journal
Toutes les captures d’écran prises en octobre 2014

Nouveau déploiement de Microsoft Advertising et plus d’actualités sur le marketing numérique

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Un nouvel épisode de Marketing O’Clock est arrivé ! Hôtes Jess Buddé, Greg Finn, Marc Saltarelliet Christine « Shep » Zirnheld sont ici avec les nouvelles du marketing numérique et les lignes de ramassage que vous devez connaître.

Si vous ne parvenez pas à écouter sur Spotify, consultez la version vidéo de l’épisode de cette semaine sur la chaîne YouTube Search Engine Journal.

Microsoft Advertising lance les suggestions d’annonces appliquées automatiquement

La nouvelle fonctionnalité controversée, déployée en avril, utilisera des variantes de la copie et du ciblage publicitaires existants pour générer automatiquement des annonces pour les groupes d’annonces dans les comptes Microsoft Advertising. Toute personne souhaitant désactiver la fonctionnalité peut le faire dans l’onglet des paramètres du compte.

Les annonceurs qui ont activé cette fonctionnalité peuvent trouver les suggestions d’annonces dans leur onglet de recommandations. Là, ils auront la possibilité de les modifier, de les mettre en pause ou de les ignorer avant qu’ils ne soient automatiquement mis en ligne après 14 jours.

Toute personne inscrite recevra également une notification par e-mail lorsque les suggestions d’annonces seront mises en ligne.

Lisez à ce sujet ici.

Instagram autorisera les brouillons d’histoires

Instagram lancera bientôt des brouillons d’histoires afin que les utilisateurs puissent enregistrer des histoires avant de les publier en direct, permettant aux gestionnaires de médias sociaux de s’assurer que les histoires sont publiées au moment optimal pour leur public ou leur événement.

En savoir plus ici.

Google Ads clarifie les exigences relatives aux données propriétaires

Liaison Google Ads Ginny Marvin a clarifié les politiques de Google concernant les données de première partie en réponse à un tweet de Navah Hopkins.

Les informations collectées par les formulaires sur les sous-domaines, les TLD de pays et les URL personnalisées appartenant à la même société sont considérées comme des données de première partie et peuvent être utilisées pour générer des audiences dans Google Ads.

Lisez à ce sujet ici.

Microsoft présente un bloc d’annonces réactif pour les ventes de voitures

Les annonces automobiles, actuellement en version bêta ouverte, peuvent s’afficher dans les résultats de recherche Bing ou sur Microsoft Advertising Network. Ces annonces utilisent une structure de campagne sans mots clés et utilisent les informations sur les produits fournies par l’annonceur pour correspondre aux requêtes pertinentes.

Les annonceurs aux États-Unis ou au Royaume-Uni qui souhaitent essayer les publicités automobiles peuvent contacter leur représentant Microsoft Advertising ou postuler en ligne.

Plus d’informations ici.

Prise de la semaine

Celui de David Kyle client a reçu cet e-mail d’un représentant de Google et cela nous rend vraiment, vraiment tristes. Gardez vos amis proches et vos clients plus proches.

ICYMI

Oublie ce que tu as entendu, Shaun Elley peut confirmer que les campagnes Microsoft Shopping peuvent (et fonctionnent !) fonctionner.

Tour de foudre

Nous répondons à vos questions importantes sur le marketing numérique lors de notre segment éclair :

  • Vers qui vous tournerez-vous la prochaine fois que vous aurez besoin d’une réplique créative ?
  • Que doivent savoir les annonceurs Facebook sur les mises à jour iOS 14.5 ?
  • Quand Twitter Spaces sera-t-il disponible pour ordinateur ?
  • Où vos clients peuvent-ils maintenant trouver une liste de vos concurrents ?
  • Pourquoi Google Ads recommande-t-il aux annonceurs d’utiliser les termes de la marque de leurs concurrents dans le contenu publicitaire ?
  • Comment pouvez-vous voir les données réelles des colonnes d’actions acquises sur YouTube ?

Pour plus d’informations sur les articles du jour, rendez-vous sur le site Marketing O’Clock pour vous abonner à l’émission et à la newsletter Marketing O’Clock.


Crédit d’image en vedette : Samantha Hanson

Le guide ultime du RGPD et du marketing Facebook Messenger

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Lorsque vous vous aventurez dans un nouveau territoire, vous commencez par apprendre les bases. En ce qui concerne le marketing Facebook Messenger, c’est un tout nouveau territoire.

Ajoutez à cela les changements qui sont entrés en vigueur en mai, en tenant compte du Règlement général sur la protection des données (RGPD) de l’Union européenne.

Le GDPR décrit les règles que vous suivez pour vous assurer de rester conforme ou de faire face à des amendes qui commencent à 10 millions d’euros.

Considérez donc ceci comme votre guide incontournable pour les problèmes de marketing de Facebook Messenger et de RGPD.

Après avoir passé en revue le code de la route, nous ferons un petit essai routier.

Je vais vous montrer comment débloquer de nouvelles réalisations marketing puissantes avec le marketing Facebook Messenger tout en restant entièrement conforme au RGPD.

Les bases du règlement général sur la protection des données dans l’Union européenne

Commençons par un rapide rappel des bases du RGPD et des règles de marketing via Facebook Messenger.

Cela garantit que vous pouvez rester du bon côté de la loi et que vous ne violez aucune exigence de Facebook.

Il existe de nombreuses informations couvrant les détails du RGPD, certaines plus faciles à digérer que d’autres.

Heureusement, le concept de base est assez simple.

Pour répondre aux nouvelles normes, vos communications doivent être :

  • Consensuel.
  • Sécurisé.
  • Amovible!

Cela signifie que vous devez obtenir le consentement pour recevoir des messages à l’aide d’un modèle opt-in.

Cela signifie également que vous acceptez de protéger toutes les informations personnellement identifiables des clients.

Et, super important : vous devez être en mesure d’honorer toutes les demandes de suppression des données client.

Une bonne plateforme marketing Facebook Messenger intègrera toutes les fonctionnalités ci-dessus.

Le RGPD s’applique à tous les citoyens de l’UE, quel que soit le lieu d’implantation de votre entreprise.

Si vous faites des affaires dans l’UE ou si vous détenez des informations personnelles sur des citoyens de l’UE, ces règles s’appliquent à vous.

Si un peu plus d’informations sur le RGPD vous seraient utiles, consultez mes meilleurs choix pour obtenir des conseils utiles sur le RGPD :

  • Qu’est-ce que le RGPD et comment m’affecte-t-il ? par la sage et puissante Jenny Halasz
  • AdSense émet des recommandations GDPR pour les éditeurs par le toast de la ville Roger Montti
  • 6 façons dont GDPR était un cadeau pour le référencement par le vrai VIP Eli Schwartz

Règles de Facebook Messenger pour la conformité au RGPD

Facebook établit également des règles et émet des directives qui s’appliquent au marketing Messenger.

Il est donc crucial de les garder à l’esprit si vous souhaitez tirer le meilleur parti de la plate-forme sans avoir d’ennuis avec le géant des médias sociaux.

Voici quatre règles de marketing Messenger que vous devez suivre :

1. Obtenez l’adhésion de l’utilisateur

Comme Facebook l’a dit, vous devez donner aux gens le contrôle des messages qu’ils reçoivent.

Il est facile de créer un chatbot opt-in où vos contacts confirment le type de communications qu’ils recevront.

2. Suivez la règle 24+1 de Facebook Messenger

Lorsque Facebook a publié son API pour Messenger, il a établi des règles de base pour les entreprises afin d’empêcher le spam sur la plate-forme.

L’une de ces règles s’appelle la règle 24+1.

Une page d’entreprise peut envoyer à un nouveau contact n’importe quel nombre de messages au cours des premières 24 heures de contact. Une fois cette période terminée, la page peut envoyer un message promotionnel par la suite.

Toutefois, si l’utilisateur s’engage avec un message (c’est-à-dire, envoie des messages à la page, y compris les clics sur les boutons), l’horloge de 24 heures est réinitialisée.

3. Utiliser la messagerie d’abonnement

Lors de l’envoi de messages automatisés dans Facebook Messenger, vous spécifiez l’objectif du message, en choisissant parmi une trentaine d’objectifs différents tels que :

  • Rappel d’événement.
  • Mise à jour de rendez-vous.
  • Mise à jour de l’expédition.
  • Message promotionnel.
  • Mise à jour de l’abonnement non promotionnel.

Attrape ça abonnement non promotionnel objectif?

Les entreprises peuvent appliquer les pouvoirs de Facebook Messenger pour le statut de la messagerie d’abonnement et, une fois approuvées, peuvent envoyer des mises à jour aux abonnés inscrits.

Il y a en fait une date limite du 31 décembre pour demander le statut de messagerie d’abonnement.

4. Faites toujours savoir aux gens comment se désinscrire en tapant « Stop » à tout moment

Si vous utilisez MobileMonkey (divulgation : mon employeur), vous n’avez pas à vous soucier de la gestion du processus de désabonnement ; vous obtenez une solution complète prête à l’emploi.

Sinon, vous devrez développer cette fonctionnalité et vous assurer que les demandes d’abonnement sont gérées en temps opportun.

Démo d’un chat Blast conforme à Facebook Messenger et GDPR

Le moyen le plus simple de comprendre les étapes à suivre pour rester conforme est de voir sa création en action.

Voyons à quoi ressemble en pratique la création d’un chat blaster conforme au RGPD et à Facebook Messenger, à l’aide de l’outil MobileMonkey chat blaster.

Étape 1 : de nouveaux contacts sont créés lorsque quelqu’un envoie un message à votre page Facebook professionnelle

Lorsqu’une personne envoie un message à votre page, elle devient un profil client.

L’API de Facebook fournit des informations standard sur tous vos nouveaux contacts Messenger :

  • Nom et prénom.
  • Le genre.
  • Lieu.
  • Fuseau horaire.
  • Quand ils sont devenus un contact.

Étant donné que la règle de Facebook est que vous pouvez envoyer un message automatisé à vos nouveaux contacts, profitez-en pour les inviter à obtenir des mises à jour de messagerie d’abonnement.

Étape 2 : Accueillez les nouveaux contacts avec une invitation d’inscription

Voici un bref aperçu de notre processus d’inscription. Ce sont les mêmes étapes que pour créer un chatbot Facebook Messenger gratuit avec quelques notes spéciales.

Vous allez inviter les gens à s’inscrire aux mises à jour, en leur donnant la possibilité d’appuyer sur un bouton pour « oui » ou « non ».

Si l’utilisateur appuie sur « Oui, inscrivez-moi ! » ils ont opté pour vous permettre d’envoyer du contenu supplémentaire.

Voici à quoi ressemble notre page d’inscription Messenger dans le chat :

opt-in pour facebook messenger

Lorsque vous créez des messages de chat dans MobileMonkey, cela revient à créer un e-mail à l’aide de MailChimp. Vous utilisez un générateur de contenu visuel et ajoutez du contenu avec des widgets.

Les widgets disponibles vous permettent d’ajouter différents types de contenu avec une simple approche glisser-déposer, vous permettant de réorganiser le contenu par glisser-déposer.

glisser-déposer-widgets-pour-facebook-messenger-chatbot

Le widget que vous utilisez pour poser une question à l’utilisateur et lui fournir des boutons pour sa réponse est la question rapide :

widget-question-rapide

Quick Question est mon widget préféré car il encourage l’interaction de l’utilisateur – des réponses faciles en appuyant simplement sur un bouton.

Prenez note de l’attribut « BLOGSUBSCRIPTION » qui enregistre dans les profils de contact. Nous utiliserons cet attribut pour créer le segment d’audience personnalisé.

Étape 3 : Créer un segment d’audience personnalisé d’abonnés auxquels envoyer des messages

Il est maintenant temps de créer une audience Messenger personnalisée. Cela crée une liste de contacts des destinataires des messages.

Utilisez le générateur d’audience pour filtrer les contacts à l’aide de la variable personnalisée qui identifie les abonnés qui ont choisi de s’inscrire :

filtre d'audience facebook messenger

Depuis l’audience builder, créez une nouvelle audience et filtrez vos contacts avec l’attribut made à l’étape 2 et la valeur « yes, sign me up ! qui reflète un abonné opt-in.

Étape 4 : Utilisez le générateur de chatbot pour créer du contenu pour discuter en direct, y compris la langue de désabonnement

Pour la prochaine étape, nous allons envoyer un message aux abonnés qui adhère à la messagerie d’abonnement Facebook Messenger et aux directives GDPR.

Utilisez le générateur de chatbot et, comme lorsque vous avez créé la page d’opt-in, créez une page à l’aide de widgets.

Au sein d’un widget texte, vous pouvez personnaliser votre message en vous adressant nommément à votre contact en insérant l’attribut dynamique « prénom » :

attribut-dynamique-du-prénom

Assurez-vous d’inclure des rappels clairs sur la façon dont l’individu peut également se désabonner :

attribut personnalisé et langue de désinscription

Consultez-le ici pour un exemple d’explosion de chat personnalisé avec le nom du client et comprenant une déclaration sur la façon de se désabonner.

Comment fonctionne la désinscription dans Facebook Messenger ?

MobileMonkey s’en charge pour vous. Ne vous souciez pas de programmer quoi que ce soit.

Faites simplement savoir aux gens qu’ils peuvent taper « stop » à tout moment pour se désabonner des messages.

Étape 5 : Allumez le Chat Blaster, envoyant le souffle à votre public sélectionné

Créez un nouveau chat blast à partir du chat blaster, donnez-lui un nom descriptif et utilisez les sélecteurs déroulants pour choisir le public auquel vous envoyez le blast et la page de contenu que vous envoyez.

Tous vos publics et toutes vos pages pourront être choisis dans un menu déroulant simple et consultable.

Voici un exemple de ce à quoi ressemble une configuration d’explosion de chat Messenger :

configuration de l'explosion du chat facebook messenger

Vous devez identifier le but du contenu.

Facebook vous demande de fournir le but afin que les messages puissent suivre les règles entourant les messages promotionnels et non promotionnels.

Il y a plus de 20 catégories disponibles, vous choisirez donc celle qui correspond le mieux au message :

chat-blast-but-selection

Vous pouvez maintenant voir à quel point il est simple de créer une explosion de chat.

Cela ne prend que quelques minutes et aucun codage de votre part.

Le canal de marketing d’engagement ultime : Facebook Messenger

En matière d’engagement, Messenger est difficile à battre.

Les taux d’ouverture sont incroyablement élevés, à hauteur de 80 %, et le taux de réponse active – les personnes qui cliquent sur le contenu – est souvent de 20 % ou plus.

Parce que les gens envoient un message à votre page en premier, les gens sont ouverts à recevoir du contenu de suivi. C’est l’une des raisons pour lesquelles l’engagement est si élevé.

De plus, le processus de désinscription est rapide et fiable.

Lorsqu’une personne reçoit un spam, on ne sait pas si l’expéditeur honorera une demande de suppression.

Sur Facebook Messenger, toutes les désinscriptions sont supervisées et gérées par le logiciel garantissant la conformité de votre entreprise.

Tout spécialiste du marketing qui souhaite offrir un contenu personnalisé qui conduit à un engagement plus élevé trouvera un monde passionnant qui l’attend dans Facebook Messenger.

Gardez à l’esprit ces conseils simples et vos messages passeront également le test de Facebook Messenger et du RGPD.

Plus de ressources marketing Facebook :

  • Comment faire basculer Facebook Messenger et les chatbots pour le succès social
  • Pourquoi devriez-vous utiliser les chatbots pour Facebook Messenger Marketing
  • Comment créer un chatbot Facebook Messenger gratuit pour la génération de leads


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Toutes les captures d’écran prises par l’auteur, septembre 2018

SEOlympics : les meilleurs blogs marketing du centre des États-Unis

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Bien que je sois originaire du Nord-Est, je suis vraiment ravi que les Royals de Kansas City fassent partie des World Series. En tant que fan de baseball, c’est toujours agréable de voir un outsider atteindre la Classique d’automne.

Maintenant que j’ai le cœur de l’Amérique en tête, il est temps de compléter les meilleurs blogs de marketing aux États-Unis. Après avoir couvert les parties Est et Ouest des États-Unis, il est temps de se concentrer sur la partie centrale du pays.

Ainsi, en l’honneur des Royals effectuant leur premier voyage aux World Series depuis 1985, voici 10 blogs de marketing de premier ordre situés dans la partie centrale de l’Amérique, également connue sous le nom de Midwest. Comme toujours, cette liste a été compilée en utilisant des critères subjectifs comme la voix, la stratégie de contenu et la qualité.

Si nous oublions d’inclure un blog que vous jugez digne de cette liste, n’hésitez pas à ajouter votre suggestion dans la section des commentaires ci-dessous.

Enfin, la liste suivante est sans ordre particulier. Prendre plaisir.
Carte SEOlympics Centre des États-Unis

1. Institut de marketing de contenu

2014-10-22 18_10_19-Content Marketing Institute Blog _ Stratégie de contenu _ Conseils pratiques _ B2B _ B2C

En 2007, l’auteur, entrepreneur, conférencier et évangéliste de contenu Joe Pulizzi a lancé Junta42. Bien que Junta42 soit devenu un « leader de l’industrie en matière de marketing de contenu », la marque s’est rendu compte que d’autres marques venaient sur le site à la recherche d’une formation en marketing de contenu. Pour répondre à ce besoin, Junta42 a ouvert le Content Marketing Institute (CMI).

En 2013, CMI, basée à Cleveland, a été reconnue comme « la société de médias d’entreprise à la croissance la plus rapide par le magazine Inc. ». La marque publie également des podcasts, le CCO Magazine et organise le plus grand événement marketing au monde avec Content Marketing World.

Le blog CMI propose des articles quotidiens qui incluent des recherches récentes sur l’industrie, des conseils sur le marketing de contenu (Go Agile : Adaptez 12 principes au marketing de contenu) et des exemples de marques perfectionnant la pratique (Comment Merrill Lynch utilise le mappage de contenu pour atteindre les Américains aisés).

2. {grandir}

2014-10-22 18_13_28-{grow} - un blog de premier ordre fondé par le spécialiste des médias sociaux Mark Schaefer

Mark Schaefer est devenu l’une des ressources mondiales les plus reconnues en matière de médias sociaux, de blogs, de marketing de contenu et d’entrepreneuriat. Il est également éducateur universitaire, conférencier principal et auteur à succès de livres tels que « Return on Influence » et « The Tao of Twitter ». Il a également été présenté dans les principales publications, notamment le Wall Street Journal, CNBC, le New York Times, Forbes, Entrepreneur, TIME et CBS News.

Schaefer, résident de Knoxville, Tennessee, a depuis partagé ses connaissances en consultant des marques de toutes tailles via Schaefer Marketing Solutions, qui héberge également le blog {grow}. Ce blog acclamé par la critique est inclus « dans le top 1% des blogs dans le monde, basé sur le nombre de commentaires de lecteurs ».

Chaque jour, ce blog publie des articles uniques, tels que Osez être stupide : une leçon pour les spécialistes du marketing B2B de Weird Al, pour aider les spécialistes du marketing à développer leur entreprise.

3. La rotation suce

2014-10-22 18_16_27-Spin Sucks_ Développement professionnel pour les communicateurs _ Spin Sucks Spin Sucks

Ce blog basé à Chicago a été fondé par Gini Dietrich, qui est également le fondateur et PDG de la société de communication marketing intégrée Arment Dietrich. Elle est également l’auteur de « Spin Sucks : Communication and Reputation Management in the Digital Age » et « Marketing in the Round » et co-animatrice du podcast hebdomadaire Inside PR.

Le blog Spin Sucks est devenu l’un des blogs les plus respectés dans le monde des relations publiques et du marketing. Au fil des ans, Spin Sucks a figuré parmi les 100 meilleurs blogs de Cision en 2012, les 2010 et 2011 Readers Choice Blog of the Year, les 42 meilleurs blogs de marketing de contenu de Junta42, les 10 meilleurs blogs de médias sociaux de Social Media Examiner et un Blogue AdAge Power 150.

Les articles quotidiens sur le blog incluent tout, des interviews, des outils de marketing suggérés et des sujets tels que « PR ROI signifie que vous devez faire de vraies mathématiques ».

4. Blog de premier rang

2014-10-22 18_18_08-Blog de marketing en ligne - TopRank®

Grand Minneapolis-St. Les résidents de la région de Paul, Lee Odden et Susan Misukanis, ont fondé la société de marketing numérique TopRank Online Marketing en 2001. En décembre 2003, la société a lancé l’influent blog de marketing en ligne TopRank qui couvre le contenu et le marketing des médias sociaux, les relations publiques et le référencement.

Au cours de la dernière décennie, le blog TopRank a reçu des distinctions allant du blog de marketing de contenu n ° 1 de Junta42 (2011), du blog de médias sociaux n ° 2 de Social Media Examiner (2011) et a été nominé par le Marketing Sherpa deux années de suite. pour le prix du meilleur marketing en ligne.

Le blog Top Rank est fréquemment mis à jour avec des nouvelles et des rapports de l’industrie, ainsi que de nombreux articles qui mettent en valeur les talents et les connaissances d’Odden. Par exemple, vous trouverez des articles comme 3 façons d’optimiser le succès du marketing des médias sociaux de votre marque et Le rôle du Big Data dans l’avenir du marketing B2B.

5. La minute marketing de Drew

2014-10-22 18_20_00-Drew's Marketing Minute _ Conseils pour le marketing, l'image de marque et les médias sociaux des petites entreprises

Avec plus de 25 ans d’expérience en marketing, il est logique que Drew McLellan veuille offrir ses connaissances sous forme de blog. En plus d’écrire constamment des articles sur son blog, Drew a écrit le livre 99.3 Random Acts of Marketing, co-édité la série de livres Age of Conversation et dirige sa propre entreprise (McLellan Marketing Group) depuis 1995. Vous avez peut-être même rencontré son nom dans des publications comme le New York Times, Entrepreneur et Business Week.

En plus d’être honoré comme l’un des 10 blogueurs que tout entrepreneur devrait lire, selon le Wall Street Journal, Drew’s Marketing Minute a été inclus dans les listes compilées par AdAge, Kred et The Daily Review comme l’un des meilleurs blogs marketing.

Certains des articles les plus récents de Drew incluent Êtes-vous le partage social à votre meilleur avantage ?; Plantez quelques graines de marketing et 5 conseils pour créer une culture d’entreprise qui se connecte avec vos clients sweet spot. ]

6. Logique + Émotion

2014-10-22 18_23_01-Logique+Emotion

David Armano est le directeur de la stratégie mondiale de la société de relations publiques Edelman Digital et a également siégé à plusieurs conseils consultatifs tels que la plateforme de marketing et d’analyse Appinions. David s’est fait un nom en créant des marques « en se concentrant sur l’intersection de la stratégie, de la création et des affaires ». Au cours de sa carrière, il a travaillé avec de grandes marques comme Adidas, Allstate, Blue Cross Blue Shield, eBay, LEGO et Kellogg’s et a écrit des articles pour Harvard Business Review, Bloomberg Businessweek, AdAge, Adweek et Digiday.

Lorsqu’il ne fait pas tout cela, ce résident de Chicago écrit également pour son blog Logic + Emotion. Bien qu’il ne publie pas d’articles tous les jours, David écrit des articles sérieux qui suscitent la réflexion, tels que Le partage de liens est-il une énorme erreur ? ; Marketing réactif dans un monde en temps réel et partage de marque : l’échange de valeur entre les marques et les consommateurs est-il un mythe ?.

7. Le scientifique de la conversion

2014-10-22 18_25_29-Le Blog du Scientifique de la Conversion - Le Scientifique de la Conversion

Depuis plus de 20 ans à Austin, au Texas, le résident Brian Massey a accumulé une tonne d’expérience en tant que programmeur informatique, entrepreneur, spécialiste du marketing d’entreprise et conférencier national. Il est également l’auteur du livre Votre équation de création de client : formules de site Web inattendues du scientifique de la conversion. Cependant, ce vétéran du marketing en ligne est surtout connu pour être le « scientifique de la conversion » – et, comme le note Brian, il a la blouse de laboratoire pour le prouver.

Brian et son équipe publient régulièrement une variété de contenus. Le blog présente tout, des infographies (Publicité mobile), des études de cas (Comment présenter une proposition de valeur à forte conversion) et de bons conseils à la mode (Développez votre liste de diffusion avec ces outils recommandés).

8. Marketing du ruban adhésif

2014-10-22 18_28_30-Blog sur le marketing des petites entreprises de Duct Tape Marketing - Marketing des petites entreprises

John Jantsch a eu l’idée du Duct Tape Marketing System en 2002. Au cours des années suivantes, il a utilisé ce système de marketing pratique pour former et consulter les petites entreprises. En 2007, il a lancé le Duct Tape Marketing Consultant Network qui fournit aux entreprises des stratégies de marketing efficaces. Aujourd’hui, son blog propose des conseils quotidiens allant de « Comment être payé pour tout ce que vous faites » à « 7 conseils de réseautage pour les personnes timides ».

Au fil des ans, les conseils de ce natif de Kansas City, Missouri, ont été discutés dans le Wall Street Journal, CNN Money et le New York Times. Fast Company a déclaré que le podcast Duct Tape Marketing est un « must listen » et que le blog a été sélectionné comme favori de Forbes pour le marketing et les petites entreprises.

9. Orbit Media Studios

2014-10-22 18_31_05-Conseils pratiques en marketing Web _ Orbit Media Studios

Les origines de cette société basée à Chicago ont commencé lorsque Andy Crestodina et Barrett Lombardo se sont rencontrés au lycée en 1988. En 1997, les deux amis ont créé Orbit Media Studios, une société de bandes dessinées multimédia. Orbit a ensuite été réincorporée en tant qu’entreprise de service à la clientèle qui offrait une conception Web personnalisée aux entreprises. Depuis lors, Orbit a reçu de nombreux prix locaux et nationaux, tels qu’une médaille d’argent dans la catégorie Biens de consommation aux W3 Awards 2013 et un Golden Trumpet Award en 2010 du Publicity Club de Chicago.

Quant au blog Orbit, il propose des « conseils pratiques en marketing Web » avec des articles allant de Survey of 1000+ Bloggers: How to Be in the Top 5%; La longueur idéale pour les articles de blog, les tweets et tout le reste de votre marketing ; Augmentez le trafic ciblé du site Web en 10 étapes et ; Comment rédiger un titre qui ne sera pas ignoré : liste de contrôle en 7 points.

Ce que j’aime le plus chez Orbit Media, cependant, c’est qu’ils organisent des événements Wine & Web le dernier mardi de chaque mois – qui incluent du vin, de la pizza et des discussions sur le marketing Web.

10. Initié de l’agence de marketing

2014-10-22 18_34_26-Blogue de l'agence de marketing

En 2005, Paul Roetzer lance PR 20/20. Cette agence de marketing entrant basée à Cleveland est devenue la première agence du programme de revendeurs à valeur ajoutée (VAR) de HubSpot, qui comprend désormais plus de 450 entreprises. Depuis lors, Roetzer est devenu un conférencier respecté de l’industrie et l’auteur du livre Le plan directeur de l’agence de marketing. Il a également lancé un autre site, Marketing Agency Insider.

Marketing Agency Insider est une plaque tournante de l’industrie qui fournit des nouvelles, des ressources et des formations. Certains des articles utiles les plus récents trouvés sur le blog incluent : Comment créer un ROWE™ dans votre agence ; Questions-réponses avec Michael Reynolds ; La quête d’une théorie des services client unifiés ; Comment obtenir l’adhésion des décideurs des clients ; et 5 éléments d’un programme de stage efficace.

Conclusion

Il y avait notre liste des meilleurs blogs de marketing dans la région centre/Midwest des États-Unis. Avons-nous bien compris? Ou en avons-nous manqué un ou deux qui, selon vous, méritent d’être reconnus ? Si oui, partagez vos blogs préférés dans les commentaires.

La seule grosse erreur que font les entreprises avec le marketing de contenu : une entrevue avec Jordan Kasteler

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Un grand merci à notre sponsor Pubcon 2014, LinkResearchTools, votre boîte à outils SEO hors page. Link Detox : Récupérer – Protéger – Construire.

Au Pubcon 2014 à Las Vegas, j’ai eu l’occasion de m’asseoir et de parler avec Jordan Kasteler de Red Door Interactive sur le marketing de contenu.

Qu’est-ce qui est vraiment important en ce moment dans le monde du marketing de contenu et sur quoi les gens devraient-ils se concentrer à l’avenir ?

Voici quelques-unes des questions que je reçois de son point de vue unique sur la vidéo ci-dessous :

Le marketing de contenu aujourd’hui : une entrevue avec Jordan Kasteler

Voici quelques points clés de la vidéo :

  • Le marketing de contenu existe depuis toujours, mais il n’a pas toujours été appelé marketing de contenu. Maintenant qu’il s’agrandit, Jordan voit les mêmes erreurs que les gens faisaient avant que la popularité du marketing de contenu n’explose.
  • L’une des choses les plus importantes est que les gens entendent parler de marketing de contenu, ils s’y lancent, ils produisent un bon contenu, puis ça tombe à plat.
  • Cela tombe à plat parce que le seul endroit où ils en font la promotion est sur leur propre site Web et leurs comptes de médias sociaux. À cause de cela, ils ne tirent pas parti de ce contenu qu’ils espéraient vraiment.
  • Lorsque le contenu tombe à plat, les entreprises se découragent et ont tendance à abandonner trop facilement le marketing de contenu.
  • Avec le marketing de contenu, la promotion du contenu est aussi importante que la création du contenu.
  • Avec la façon dont Facebook et les autres réseaux sociaux évoluent, nous entrons dans un environnement payant. Vous avez vraiment besoin d’un budget pour accompagner vos efforts de marketing de contenu afin d’obtenir une partie de ces médias gagnés que vous n’obtiendriez peut-être pas autrement.
  • Une fois que vous obtenez des médias gagnés à partir de vos médias payants, faites la promotion de cette couverture sur vos propres chaînes. Cette influence de tiers vous donne plus de preuve sociale et de crédibilité. Le fait que les autres écrivent sur vous a souvent plus d’influence que lorsque vous écrivez simplement sur vous-même.

Veuillez visiter la page YouTube de SEJ pour plus d’interviews vidéo.