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Comment optimiser le plus grand contenu de Paint &amp ; Classement supérieur dans Google

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Souhaitez-vous que votre site Web soit mieux classé sur Google ?

Votre site Web perd du trafic car il prend trop de temps à charger ?

Vous vous demandez comment accélérer votre site et apparaître en haut des SERPs, en même temps ?

Un site Web rapide rend non seulement vos utilisateurs plus heureux et plus susceptibles de convertir, mais peut également vous aider à mieux vous classer dans Google.

En réalité, Google reconnaît la vitesse du site Web comme un facteur de classementen particulier lorsqu’il s’agit de la façon dont il prend en compte les Core Web Vitals de votre site Web.

Votre site réussit-il le test de vitesse de Google ? Vérifiez la vitesse de votre site maintenant →

Dans Core Web Vitals de Google, la vitesse de la plus grande peinture de contenu (LCP) de votre site Web est la mesure de vitesse de site la plus importante – c’est aussi celle avec laquelle la plupart des sites Web ont du mal.

Cet article explique comment tester la vitesse de votre site Web et accélérer le chargement de votre site Web.

Quelle est la plus grande peinture de contenu ?

Le Largest Contentful Paint (LCP) mesure la rapidité avec laquelle le contenu de la page principale apparaît après l’ouverture d’une page Web.

Le jalon LCP marque le moment où un visiteur du site Web peut voir le contenu de la page principale. Plus cela se produit rapidement, plus votre visiteur (et Google) est heureux.

Habituellement, le contenu le plus volumineux d’une page est un élément de texte ou une image.

Ci-dessous, vous pouvez voir que le LCP de ce site Web se produit à 1,6 seconde après l’ouverture de la page Web.

Immédiatement après que l’utilisateur accède à la page, aucun contenu n’est visible.

Après environ une seconde, du texte et une petite image commencent à apparaître lorsque la première peinture de contenu se produit.

Cependant, la grande image sur la page ne s’affiche que 1,6 seconde après le début de la navigation. Ce jalon de rendu est ensuite enregistré comme la plus grande peinture de contenu.

Pourquoi la plus grande peinture de contenu est-elle importante pour le référencement ?

La plus grande peinture de contenu est l’une des trois mesures Core Web Vitals que Google utilise comme facteur de classement.

Si votre site Web est lent à se charger, cela peut entraîner son classement inférieur dans Google.

Google utilise les données d’utilisateurs réels de Chrome pour décider si votre site répond aux critères de référence Core Web Vitals. Certaines de ces données sont également publiées dans le cadre du rapport sur l’expérience utilisateur Chrome (CrUX).

Parmi les trois métriques Core Web Vitals, le LCP est celui avec lequel les sites Web ont le plus de mal. Selon les données agrégées, seuls 49,8 % des sites Web mobiles offrent une bonne expérience de temps de chargement.

Comment optimiser la plus grande peinture de contenu # 038;  Classement supérieur dans Google

Qu’est-ce qu’un bon temps de peinture de contenu le plus long ?

Un bon temps de peinture du plus grand contenu devrait être moins de 2,5 secondes. Si un site Web répond à cette exigence, il obtient une note « Bon ».

Si votre LCP dépasse 4 secondes, cela est considéré comme un score «mauvais», ce qui a le plus grand impact négatif sur les notes.

Les scores entre 2,5 secondes et 4 secondes sont classés comme « à améliorer ».

Comment mesurer la plus grande peinture de contenu de votre site Web

Exécutez un test de vitesse de site Web gratuit pour le savoir. Votre vitesse LCP s’affichera immédiatement.

Les résultats de votre test de vitesse vous indiqueront si :

  • Le seuil LCP est atteint.
  • Vous devez optimiser tout autre Core Web Vital.

Comment la plus grande peinture de contenu est-elle calculée ?

Google examine le 75e centile des expériences : cela signifie que 25 % des visiteurs réels du site Web connaissent des temps de chargement LCP de 3,09 secondes ou plus, tandis que pour 75 % des utilisateurs, le LCP est inférieur à 3,09 secondes.

Dans cet exemple, le LCP de l’utilisateur réel est affiché en 3,09 secondes.

Comment optimiser la plus grande peinture de contenu # 038;  Classement supérieur dans Google

Quels sont les résultats des tests de laboratoire sur mes données Web Vitals ?

Avec ce test de vitesse Web spécifique, vous verrez également les métriques de laboratoire qui ont été collectées dans un environnement de test contrôlé. Bien que ces statistiques n’aient pas d’impact direct sur les classements Google, ces données présentent deux avantages :

  1. Les métriques sont mises à jour dès que vous améliorez votre site Web, tandis que les données en temps réel de Google prendront 28 jours pour être entièrement mises à jour.
  2. Vous obtenez des rapports détaillés en plus des mesures, ce qui peut vous aider à optimiser votre site Web.

De plus, PageSpeed ​​Insights fournit également des données de laboratoire, mais gardez à l’esprit que les données qu’il rapporte peuvent parfois être trompeuses en raison de la limitation simulée qu’il utilise pour émuler une connexion réseau plus lente.

Comment trouvez-vous votre plus grand élément de peinture de contenu ?

Lorsque vous exécutez un test de vitesse de page avec DebugBear, l’élément LCP est mis en surbrillance dans le résultat du test.

Parfois, l’élément LCP peut être une grande image, et d’autres fois, il peut s’agir d’une grande partie de texte.

Que votre élément LCP soit une image ou un morceau de texte, le contenu LCP n’apparaîtra pas tant que votre page n’aura pas commencé à s’afficher.

Par exemple, sur la page ci-dessous, une image d’arrière-plan est responsable de la plus grande peinture.

Comment optimiser la plus grande peinture de contenu # 038;  Classement supérieur dans Google

En revanche, le LCP de cette page est un paragraphe de texte.

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Pour améliorer le Largest Contentful Paint (LCP) de votre site Web, vous devez vous assurer que l’élément HTML responsable du LCP apparaît rapidement.

Comment améliorer la plus grande peinture de contenu

Pour améliorer le LCP, vous devez :

  1. Découvrez quelles ressources sont nécessaires pour faire apparaître l’élément LCP.
  2. Voyez comment vous pouvez charger ces ressources plus rapidement (ou pas du tout).

Par exemple, si l’élément LCP est une photo, vous pouvez réduire la taille de fichier de l’image.

Après avoir exécuté un test de vitesse DebugBear, vous pouvez cliquer sur chaque mesure de performance pour afficher plus d’informations sur la façon dont elle pourrait être optimisée.

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Les ressources communes qui affectent le LCP sont :

  • Ressources bloquant le rendu.
  • Images non optimisées.
  • Formats d’image obsolètes.
  • Polices non optimisées.

Comment réduire les ressources bloquant le rendu

Les ressources bloquant le rendu sont des fichiers qui doivent être téléchargés avant que le navigateur puisse commencer à dessiner le contenu de la page à l’écran. Les feuilles de style CSS bloquent généralement le rendu, tout comme de nombreuses balises de script.

Pour réduire l’impact sur les performances des ressources bloquant le rendu, vous pouvez :

  1. Identifiez les ressources qui bloquent le rendu.
  2. Vérifiez si la ressource est nécessaire.
  3. Vérifiez si la ressource doit bloquer le rendu.
  4. Voyez si la ressource peut être chargée plus rapidement, par exemple en utilisant la compression.

La manière facile : Dans la cascade de requêtes DebugBear, les requêtes de ressources bloquant le rendu sont marquées d’une balise « Blocage ».

Comment optimiser la plus grande peinture de contenu # 038;  Classement supérieur dans Google

Comment hiérarchiser et accélérer les demandes d’images LCP

Pour cette section, nous allons tirer parti du nouvel attribut « fetchpriority » sur les images pour aider les navigateurs de vos visiteurs à identifier rapidement quelle image doit être chargée en premier.

Utilisez cet attribut sur votre élément LCP.

Pourquoi?

Lorsqu’ils regardent simplement le HTML, les navigateurs ne peuvent souvent pas dire immédiatement quelles images sont importantes. Une image peut finir par être une grande image d’arrière-plan, tandis qu’une autre peut être une petite partie du pied de page du site Web.

En conséquence, toutes les images sont initialement considérées comme de faible priorité, jusqu’à ce que la page ait été rendue et que le navigateur sache où l’image apparaît.

Cependant, cela peut signifier que le navigateur ne commence à télécharger l’image LCP qu’assez tard.

La nouvelle norme Web Priority Hints permet aux propriétaires de sites Web de fournir plus d’informations pour aider les navigateurs à hiérarchiser les images et autres ressources.

Dans l’exemple ci-dessous, nous pouvons voir que le navigateur passe beaucoup de temps à attendre, comme l’indique la barre grise.

Comment optimiser la plus grande peinture de contenu # 038;  Classement supérieur dans Google

Nous choisirions cette image LCP pour y ajouter l’attribut « fetchpriority ».

Comment ajouter l’attribut « FetchPriority » aux images

En ajoutant simplement l’attribut fetchpriority= »high » à une balise HTML img, le navigateur donnera la priorité au téléchargement de cette image le plus rapidement possible.

<https://www.searchenginejournal.com/optimize-largest-contentful-paint-debugbear-spcs/471883/photo.jpg" fetchpriority="high" />

Comment utiliser correctement les formats d’image modernes et la taille des images

Les images haute résolution peuvent souvent avoir une taille de fichier importante, ce qui signifie qu’elles prennent beaucoup de temps à télécharger.

Dans le résultat du test de vitesse ci-dessous, vous pouvez le voir en regardant les zones ombrées en bleu foncé. Chaque ligne indique un morceau de l’image arrivant dans le navigateur.

Comment optimiser la plus grande peinture de contenu # 038;  Classement supérieur dans Google

Il existe deux approches pour réduire la taille des images :

  1. Assurez-vous que la résolution de l’image est aussi faible que possible. Envisagez de diffuser des images à différentes résolutions en fonction de la taille de l’appareil de l’utilisateur.
  2. Utilisez un format d’image moderne comme WebP, qui peut stocker des images de la même qualité à une taille de fichier inférieure.

Comment optimiser les temps de chargement des polices

Si l’élément LCP est un titre ou un paragraphe HTML, il est important de charger rapidement la police de ce bloc de texte.

Une façon d’y parvenir serait d’utiliser des balises de préchargement qui peuvent indiquer au navigateur de charger les polices plus tôt.

La règle CSS font-display: swap peut également garantir un rendu accéléré, car le navigateur affichera immédiatement le texte avec une police par défaut avant de passer ultérieurement à la police Web.

Comment optimiser la plus grande peinture de contenu # 038;  Classement supérieur dans Google

Surveillez votre site Web pour maintenir le LCP rapide

La surveillance continue de votre site Web vous permet non seulement de vérifier que vos optimisations LCP fonctionnent, mais vous assure également d’être alerté si votre LCP s’aggrave.

DebugBear peut surveiller les Core Web Vitals et d’autres mesures de vitesse du site au fil du temps. En plus d’exécuter des tests approfondis en laboratoire, le produit garde également une trace des mesures des utilisateurs réels de Google.

Essayez DebugBear avec un essai gratuit de 14 jours.

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Google Ads : 4 stratégies pour optimiser les campagnes PPC obsolètes Evergreen

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Admettez-le : vous avez une boîte de céréales ou un sac de chips dans votre cuisine en ce moment qui est resté là pendant très longtemps.

Que vous mettiez vos céréales dans un récipient Tupperware ou que vous fixiez ce sac de chips avec une pince à cheveux de qualité industrielle pour le garder frais, nous savons tous que ces choses sont restées là sans surveillance pendant trop longtemps.

Il y a de fortes chances que peu importe à quel point ils étaient bons au début et à quel point vous les avez préparés pour un stockage à long terme, ils n’étaient pas à la hauteur de Father Time.

Tout peut devenir obsolète – et tout finit par le devenir.

Cela inclut vos campagnes de recherche Google Ads à feuilles persistantes.

Mais la bonne nouvelle est que, contrairement aux céréales et aux chips, il y a des choses que vous pouvez faire pour rafraîchir toutes ces campagnes Google Ads à feuilles persistantes.

Allons-y.

Que sont les campagnes obsolètes et persistantes ?

Tout d’abord, nous devons nous mettre d’accord sur ce qui constitue exactement le périmé et le persistant.

Définition des campagnes PPC Evergreen

Les campagnes PPC Evergreen sont des campagnes que vous avez toujours en cours d’exécution principalement parce qu’elles contiennent des mots-clés principaux et ciblés communs à votre entreprise, à votre industrie ou au produit que vous vendez.

La demande de recherche de la campagne Evergreen PPC est généralement stable tout au long de l’année. Bien qu’ils puissent avoir des pics de ventes occasionnels, ils ne suscitent généralement qu’une petite partie de leur intérêt en raison de facteurs liés à la saisonnalité.

Les campagnes Evergreen obtiennent une bonne quantité de recherches mois après mois et année après année.

Au cas où cela ne serait toujours pas clair, voici un exemple.

Un magasin vendant des vêtements et un restaurant vendant des tartes auront des volumes de recherche constants dans certaines campagnes. Pourtant, ils auront des pics notables pendant des périodes comme Noël ou la fête des pères.

Celles-ci sont normales et considérées comme persistantes, car les utilisateurs rechercheraient ces articles toute l’année, même sans ces jours fériés.

De l’autre côté, les entreprises peuvent avoir des campagnes pour la location de costumes de Père Noël ou des services de chasse-neige.

Étant donné que ces campagnes dépendraient fortement de la saisonnalité, même si vous les laissiez fonctionner toute l’année, elles ne seraient pas considérées comme de véritables campagnes persistantes, car la grande majorité de leurs recherches seront effectuées dans une très petite fenêtre de temps au cours de l’année.

Campagnes PPC obsolètes définies

La définition d’une campagne obsolète peut être différente d’une personne à l’autre, voire d’une campagne à l’autre.

Cependant, dans ce cas, je fais référence à des campagnes en cours d’exécution pendant une durée considérable qui n’obtiennent plus d’améliorations dans les indicateurs de performance clés (KPI) traditionnels tels que :

  • Clic par action (CPA).
  • Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).
  • Taux d’impressions sur le Réseau de Recherche (IS).
  • Coût par lead (CPL).
  • Ou toute autre mesure importante pour une campagne spécifique.

Ces campagnes sont peut-être devenues obsolètes parce que vous n’avez rien fait pour les optimiser depuis quelques mois, car vous ne recevez pas suffisamment de données entrantes pour prendre des décisions (ou une centaine d’autres raisons possibles).

Le fait est qu’il s’agit de campagnes importantes qui n’apportent pas le volume de trafic auquel elles étaient habituées, les conversions sont de moins bonne qualité, ou il devient de plus en plus coûteux d’apporter des conversions.

Pourquoi les campagnes PPC Evergreen sont importantes

Les campagnes Evergreen constituent souvent la majorité du trafic PPC qu’une entreprise reçoit d’une semaine à l’autre. Ce trafic provient généralement de la base de l’ensemble de vos efforts de marketing PPC et contient 60 à 80 % de vos clics et conversions hebdomadaires.

Si vous êtes comme de nombreux pros du PPC, vous avez probablement passé des semaines à créer vos campagnes à feuilles persistantes. Vous les avez ajoutés, optimisés, élagués et leur avez probablement accordé presque toute votre attention jusqu’à ce qu’ils fonctionnent bien et fournissent les conversions dont votre client, patron ou entreprise avait besoin.

Mais ensuite, vous avez commencé à créer d’autres campagnes. Et le temps a passé. Le marché a commencé à changer, les concurrents ont changé et vos campagnes ont changé.

Comme nous le savons, les campagnes PPC ne s’améliorent pas comme par magie ; ils ne font qu’empirer s’ils sont ignorés pendant de longues périodes.

Les campagnes Evergreen génèrent probablement la plupart de vos clics, conversions et ventes de marketing numérique.

C’est presque impossible pour ces campagnes ne pas pour attirer l’essentiel de vos conversions numériques importantes, car elles sont toujours en cours d’exécution et contiennent probablement le petit nombre de mots clés qui constituent la grande majorité de vos KPI les plus importants.

4 stratégies pour actualiser les campagnes Google Ads Evergreen

Stratégie 1 : choquer l’algorithme

D’après mon expérience, les algorithmes sont comme les gens. Ils deviennent paresseux, arrêtent de travailler ou arrêtent d’essayer de s’améliorer sans que quelqu’un les pousse à faire mieux.

Ce quelqu’un c’est toi.

Choquer l’algorithme qui contrôle votre campagne à feuilles persistantes est essentiel pour redémarrer l’optimisation.

Voici quelques optimisations sur lesquelles vous pouvez vous concentrer et qui ramèneront votre algorithme dans la salle de sport :

  • Ajoutez d’autres actions de conversion.
  • Modifiez la stratégie d’enchères.
  • Ajoutez de nouveaux mots-clés.
  • Ajouter un nouveau texte publicitaire.
  • Modifiez l’ajustement des enchères en fonction de l’appareil.
  • Optimiser pour la valeur.

Google lui-même soutient même cette stratégie et mentionne des choses supplémentaires que vous pouvez essayer :

« [You] peut modifier votre création publicitaire, améliorer votre page de destination ou concevoir une meilleure expérience d’achat mobile sur votre site de vente au détail. Toutes ces optimisations permettront à un algorithme d’enchères automatiques d’être encore plus performant. »

Maintenant, vous n’avez pas à faire toutes ces choses – mais si vous essayez une ou deux de ces tactiques, elles peuvent fournir à l’algorithme de nouvelles informations.

En conséquence, votre algorithme endormi pourrait bien reprendre vie.

copie publicitaire google ads

Quelque chose d’aussi simple que de changer le contenu publicitaire peut relancer votre algorithme. Consultez cet article SEJ pour apprendre à rédiger de superbes annonces PPC.

Stratégie 2 : Utiliser des stratégies d’enchères intelligentes

Il n’y a pas si longtemps, il fut un temps où l’utilisation d’un type de correspondance de mots clés en requête large modifié et les enchères au CPC manuelles étaient une bonne stratégie. Cette stratégie a souvent surpassé les stratégies d’enchères « intelligentes » automatisées de Google.

Google a mis fin au type de correspondance de mots clés en requête large modifié en août 2021. De nombreux gestionnaires de PPC, dont moi-même, ont été contraints d’explorer les options disponibles, dont la plupart étaient les stratégies d’enchères intelligentes de Google.

Comme j’ai expérimenté presque toutes les stratégies d’enchères proposées par Google au cours des 18 derniers mois, Google a fait de grands progrès dans le département des stratégies d’enchères automatisées, et les résultats ont été prometteurs dans la plupart des campagnes au cours de l’année écoulée.

S’assurer que vos campagnes permanentes utilisent des stratégies d’enchères intelligentes, en particulier si vous utilisez des mots clés en requête large dans la campagne, permet à Google d’utiliser l’apprentissage automatique et des milliers de points de données client pour proposer le bon client.

Je recommande vivement de mettre en place une stratégie d’enchères intelligentes pour chaque campagne permanente, mais seulement si la campagne répond aux critères suivants :

  • Maximiser les conversions: Minimum de 15 conversions par mois.
  • Maximiser la valeur de conversion: Aucun nombre minimum de conversions, mais assurez-vous que toutes les actions de conversion sont associées à des valeurs en fonction de leur valeur pour votre entreprise ou votre client.
  • tCPA: Minimum de 30 conversions par mois.
  • ROAS: Minimum de 15 conversions au cours des 30 derniers jours.
valeur de conversion annonces google

Assurez-vous d’avoir une valeur attribuée si vous utilisez Maximiser la valeur de conversion. Trouver façon en savoir plus sur la valeur de conversion ici.

Vos campagnes doivent répondre aux exigences de la stratégie d’enchères que vous choisissez, car même si les stratégies d’enchères intelligentes peuvent disposer d’algorithmes puissants, elles doivent disposer de données à utiliser. Plus vous fournissez de données de conversion, mieux c’est.

Assurez-vous que votre budget prend en charge les campagnes afin qu’elles puissent générer suffisamment de conversions chaque mois pour soutenir votre stratégie d’enchères intelligentes.

Stratégie 3 : mettre en œuvre le suivi des conversions hors ligne

La mise en œuvre du suivi des conversions hors ligne (OCT) pourrait bien être le meilleur moyen de donner un nouveau souffle aux campagnes obsolètes de Google Ad Search.

Pour être clair, voici comment Google décrit l’OCT :

« Parfois, une annonce ne mène pas directement à une vente en ligne, mais lance plutôt un client sur un chemin qui mène finalement à une vente dans le monde hors ligne, comme à votre bureau ou par téléphone.

En important des conversions hors ligne, vous pouvez mesurer ce qui se passe dans le monde hors ligne après que votre annonce a généré un clic ou un appel vers votre entreprise. »

Un avertissement à propos de l’OCT est qu’il est technique à mettre en place et non une promenade dans le parc, même pour ceux qui ont déjà créé des connexions OCT.

Cependant, bien qu’il soit sans aucun doute difficile à mettre en place, les récompenses valent bien les tracas.

Google affirme que l’OCT peut générer jusqu’à 30 % de réduction des coûts et 20 % de revenus supplémentaires grâce aux campagnes connectées.

Voici les premières étapes pour commencer :

mise en œuvre de l'OCT

Obtenez un didacticiel complet sur la mise en œuvre de l’OCT ici.

Et la meilleure partie absolue de la mise en œuvre de l’OCT est qu’elle ne coûte pas d’argent. Vous n’avez pas besoin d’augmenter les enchères, d’augmenter votre budget ou d’effectuer des travaux supplémentaires pendant une période prolongée.

En fournissant simplement à Google des informations supplémentaires sur vos clients, un peu plus loin dans l’entonnoir, vous pouvez obtenir des gains d’efficacité notables de vos campagnes persistantes qui durent depuis des années.

Stratégie 4 : Exploitez vos propres données

Une méthode éprouvée pour optimiser toute campagne de recherche, y compris les campagnes PPC à feuilles persistantes, consiste à exploiter vos données de première partie.

Vous pouvez le faire pour obtenir un avantage pour une seule campagne ou créer un profil client complet basé sur les actions et les informations des utilisateurs précédents.

Non seulement Google Ads collecte automatiquement une pléthore d’informations sur chaque utilisateur qui a déjà interagi avec vos annonces, mais il existe plusieurs endroits pour y accéder sans même quitter la plate-forme Google Ads.

Une fois que vous avez rassemblé et analysé toutes les données, vous pouvez utiliser ces informations pour prendre une grande variété de décisions d’optimisation qui peuvent améliorer vos campagnes obsolètes et persistantes.

Où trouves-tu toutes ces données ? Deux places.

Cela peut sembler évident, mais certains des menus latéraux de Google Ads offrent un accès à une quantité incroyable d’informations sur la façon dont vos clients agissent et ce qu’ils désirent.

Voici une liste des menus latéraux de la plate-forme qui contiennent probablement des informations essentielles et exploitables sur votre client :

  • Calendrier des annonces > Calendrier des annonces.
  • Dispositifs.
  • Performances des annonces.
  • Performances LP.
  • Publics > Segments de public (cliquez sur la flèche « Afficher le tableau » pour voir les performances du segment d’audience).
  • Publics > Démographie.

Vous pouvez découvrir tant de choses simplement en consultant les données que Google Ads vous fournit dans les différents menus de campagne.

Cependant, les informations peuvent devenir encore plus profondes si vous creusez un peu plus profondément dans la plate-forme à l’aide de sous-menus ou du menu Outils et paramètres.

Ces informations peuvent être trouvées aux endroits suivants :

  • Outils et paramètres > Bibliothèque partagée > Gestionnaire d’audience > Vos informations sur les données (voir en photo ci-dessous)
  • Outils et paramètres > La mesure > Attribution (et tous les sous-menus qu’il contient)
  • Onglet Compte, Campagne ou Groupe d’annonces > Onglet Mot clé > Trois points > Diagnostiquer Mots clés > Exécutez le diagnostic.
aperçu des données annonces google

Comment incroyable est cette information!

Découvrez comment utiliser toutes ces données ici.

Conclusion

L’industrie est en constante évolution, donc nos campagnes devraient l’être aussi.

En tant qu’acteur important dans la fourniture de clics, de conversions et de ventes, les campagnes PPC à feuilles persistantes en valent toujours la peine.

Prenez le temps d’appliquer certaines de ces tactiques et donnez un nouveau souffle à vos campagnes Google Ads à feuilles persistantes.

Davantage de ressources:

  • Comment optimiser les annonces de recherche réactives de Google (RSA)
  • PPC immobilier : conseils pour optimiser les campagnes Google Ads
  • Les plus grandes tendances PPC de 2023, selon 22 experts

Images en vedette : Pasuwan/Shutterstock

Google Analytics 4 : trois métriques à connaître pour optimiser Google Ads

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Le passage mandaté par Google à Google Analytics 4 (GA4) approche à grands pas.

La plupart des spécialistes du marketing comprennent les bases de GA4, mais il existe encore de nombreux avantages et fonctionnalités de GA4 qui méritent d’être connus.

Bien qu’il existe de nombreuses merveilles cachées de GA4, j’en ai découvert quelques-unes remarquables.

Et puisque Google Analytics est une question de chiffres, voici trois mesures que les spécialistes du marketing doivent connaître pour générer un impact lors de l’optimisation des campagnes Google Ads.

Qu’est-ce qu’une métrique

Tout d’abord, examinons ce qu’est une métrique pour être sur la même page.

La définition officielle de Google de « métrique » est :

« Une mesure quantitative, telle qu’une moyenne, un rapport, un pourcentage, etc. C’est toujours un nombre plutôt qu’un texte.

Bien que cette définition puisse sembler assez simple, le mot « métriques » est parfois confondu avec « dimensions ».

Une dimension est un élément ou un élément descriptif des données, et la métrique mesure ces données. Par exemple, dans Google Analytics 4, le nom d’un événement qu’un utilisateur déclenche est la dimension.

Et le nombre de fois que l’événement a été déclenché est la métrique.

Avec la définition du mot métrique décrite, examinons trois métriques intéressantes et comment elles peuvent optimiser vos campagnes Google Ads.

1. Utilisateurs actifs

La métrique des utilisateurs actifs est décrite par Google comme :

« Tout utilisateur qui a une session engagée ou lorsque Analytics collecte :

  • L’événement first_visit ou le paramètre engagement_time_msec d’un site Web.
  • L’événement first_open ou le paramètre engagement_time_msec d’une application Android.
  • L’événement first_open ou user_engagement d’une application iOS.

Cela soulève la question : qu’est-ce qu’une session « engagée » ?

Une session engagée est « le nombre de sessions qui ont duré plus de 10 secondes, ou ont eu un événement de conversion, ou ont eu 2 vues d’écran ou de page ou plus ».

Bien que toutes ces spécificités puissent devenir un peu compliquées, la principale chose à retenir est qu’un utilisateur actif est une personne qui semble quelque peu intéressée par le contenu de votre site Web.

La métrique de l’utilisateur actif est importante pour deux raisons.

Tout d’abord, et surtout, il est considéré comme la métrique utilisateur « principale » dans GA4. Chaque fois que vous voyez la statistique « Utilisateur » dans les rapports GA4, elle fait référence à la définition de l’utilisateur actif.

Dans Universal Analytics (UA), chaque fois que vous observez la métrique « Utilisateurs », elle fait référence à la définition du « Nombre total d’utilisateurs ».

Deuxièmement, il s’agit d’une nouvelle métrique dans GA4 qui n’existait pas dans UA, qui n’a que les métriques Nombre total d’utilisateurs et Nouveaux utilisateurs.

Cette nouvelle mesure permet un aperçu rapide et détaillé de la qualité des visites des utilisateurs et du niveau d’engagement avec votre contenu Web.

  • Où le trouver: Rapports > Acquisition > Acquisition de trafic
  • Comment l’utiliser: La manière la plus évidente d’utiliser les données sur les utilisateurs actifs consiste à créer des audiences pour le remarketing.
Métriques GA4
Métriques GA 4

En créant des audiences composées d’utilisateurs actifs, le remarketing atteindra les utilisateurs actifs plus susceptibles de revenir sur votre site et de se convertir à l’avenir.

Il s’agit d’un moyen simple de réduire votre coût global par conversion (CPC) dans vos campagnes Google Ads.

Vous pouvez utiliser des audiences personnalisées remplies d’utilisateurs actifs dans des listes de remarketing pour les annonces du Réseau de Recherche ou les cibler avec une campagne display.

Plus vous pouvez être précis avec votre texte publicitaire et votre création, mieux c’est.

Une campagne ciblant les anciens utilisateurs actifs de votre site vous donnera une grande chance de les convertir à moindre coût que le trafic à froid.

Il y a plus à venir sur le sujet des audiences personnalisées plus loin dans l’article.

2. Nombre d’événements

La métrique du nombre d’événements est importante car elle remplace une métrique similaire trouvée dans UA appelée Total Events, qui n’existe pas dans Google Analytics 4.

Les événements sont des animaux différents dans GA4 et dans UA. Google écrit,

« Les événements représentent une différence fondamentale de modèle de données entre les propriétés Universal Analytics et Google Analytics 4. »

La chose la plus importante à retenir est que maintenant dans GA4, toutes les actions sont considérées comme des événements.

Dans UA, c’était le contraire, car les événements étaient associés à des actions.

Les événements dans GA4 sont de plus haut niveau et constituent une métrique large nécessitant des recherches plus approfondies pour obtenir des informations granulaires. En revanche, les événements en UA sont des unités spécifiques et autonomes correspondant à des actions particulières.

Par exemple, dans UA, vous créeriez des événements distincts pour chaque bouton individuel de votre site Web intitulé « S’inscrire ».

Dans GA4, vous créez un événement appelé « bouton d’inscription » qui se déclenche chaque fois qu’un bouton d’inscription sur votre site Web est cliqué.

  • Où le trouver: Signaler > Engagement >Eévents
  • Comment l’utiliser: La meilleure utilisation du nombre d’événements dépend de ce que vos métriques spécifiques informent. Bien que je ne puisse pas vous dire exactement quoi faire, je peux vous dire que les éléments qui obtiennent le plus grand nombre d’événements sont les éléments que vous souhaitez surveiller.
Métriques GA4
Métriques GA4

De toute évidence, les événements réguliers tels que les pages vues et les ouvertures d’applications figureront probablement toujours en haut de votre liste.

Mais si vous commencez à voir un événement qui semble recevoir plus de visites que des événements similaires ou des événements sur la même page, creusez plus profondément et utilisez ces informations pour éclairer votre stratégie Google Ads.

Par exemple, si la métrique de démarrage de la vidéo a constamment plus de visites d’événements que la métrique de défilement (définie comme l’utilisateur parvenant à au moins 90 % du chemin vers le bas d’une page) sur votre page de destination, pensez à déplacer vers le haut sur la page les éléments qui sont plus important que la vidéo comme un bouton d’inscription.

Ou, vous pouvez même décider d’utiliser la vidéo pour obtenir des inscriptions en lisant les 30 premières secondes et en incitant les utilisateurs à s’inscrire pour regarder le reste.

Une page de destination plus performante rendra toujours vos campagnes PPC plus performantes. Utilisez donc des informations telles que le nombre d’événements à votre avantage !

3. Créez vos propres métriques avec des métriques personnalisées

Une métrique personnalisée est votre chance d’afficher des données structurées sur presque tous les paramètres.

Google Analytics 4 collecte un certain nombre de métriques par défaut, mais il y a des moments où vous avez besoin d’autre chose que la valeur par défaut. C’est là qu’interviennent les métriques personnalisées.

Métriques GA4
Métriques GA 4
  • Où le trouver: Configurer > Définitions personnalisées.

Avant de passer à la façon dont vous pouvez utiliser des statistiques personnalisées dans vos campagnes Google Ads, vous devez d’abord les mettre en œuvre via Google Tag Manager ou via un code JavaScript personnalisé.

Vous pouvez trouver plus d’informations sur la façon de procéder sur le site d’aide officiel de Google Analytics.

  • Comment l’utiliser: Les statistiques personnalisées sont un excellent moyen de cibler vos campagnes Google Ads pour cibler la bonne audience, avec le bon message, au bon moment. Google Ads est de plus en plus efficace pour trouver le large éventail d’utilisateurs susceptibles de convenir à votre service ou produit. Mais, j’ai trouvé que si vous voulez vraiment réduire le CPA, les métriques personnalisées sont un excellent outil.

Les métriques personnalisées consistent à comprendre qui est votre utilisateur et ce qu’il fait sur votre site Web.

Combien de clients partent en tant qu’invités ? Combien sont connectés à un compte ? Quel titre de page obtient systématiquement le plus de vues ? Quel lien de menu obtient le plus de clics ?

Ce sont toutes des choses traçables avec des métriques personnalisées qui racontent une histoire sur votre utilisateur.

Une fois que vous connaissez l’histoire, utilisez-la pour améliorer vos campagnes Google Ads de la manière suivante :

  • Ciblez une promotion sur les clients qui ont payé en tant qu’invité et incitez-les à créer un compte.
  • Augmentez les enchères sur les mots clés similaires aux termes populaires dans les titres de vos pages.
  • Utilisez cet article de blog populaire comme base pour une nouvelle page de destination.
  • Créez une nouvelle campagne centrée autour de la page pour ce lien de menu populaire.

Il est difficile d’être précis ici, car les options pour ce que vous pouvez suivre et les décisions que vous pouvez prendre en fonction de ces données sont presque infinies, mais c’est aussi la grande partie des métriques personnalisées.

Audiences personnalisées

Un élément sur lequel je voulais spécifiquement attirer l’attention est à quel point les mesures de GA4 peuvent être bénéfiques pour vos campagnes Google Ads lorsqu’elles sont utilisées dans la création d’audiences personnalisées.

Voici quelques exemples concrets d’utilisation des métriques GA4 pour créer des audiences personnalisées pour les campagnes Google Ads :

Utilisateurs actifs

Les utilisateurs actifs sont des candidats de choix pour le remarketing puisque vous savez déjà qu’ils semblent intéressés par ce que vous proposez.

Ajoutez chaque utilisateur actif à une audience et relancez-le avec des annonces display pour le ramener sur votre site afin qu’il devienne un client.

Acheteurs

L’un des moyens les plus simples d’améliorer le retour sur investissement de vos campagnes Google Ads, qui est souvent manqué, consiste à créer des audiences personnalisées dans le but explicite de ne pas commercialisation auprès d’eux.

La métrique des acheteurs en est un bon exemple, car vous pouvez créer une audience avec tous les utilisateurs qui ont effectué un achat, puis exclure cette audience de toutes vos campagnes Google Ads.

Taux de conversion de la page de destination

Imaginez que vous examinez vos analyses et que vous constatez que l’une de vos cinq pages de destination a un taux de conversion incroyablement mauvais par rapport aux autres.

Vous pouvez créer une audience de tous les utilisateurs de la mauvaise page de destination et les remarketer spécifiquement avec des annonces graphiques qui les dirigent vers la page de destination avec le meilleur taux de conversion.

Vous pouvez même créer une offre ou un message spécial juste pour eux que vous incluez dans les annonces Google Display que vous créez pour la campagne.

Nombre d’événements

L’événement « Clic sur le menu Options de tarification » semble-t-il toujours avoir le nombre le plus élevé chaque mois ?

Vous pouvez ajouter tous les visiteurs qui ont cliqué sur le bouton de menu « Options de tarification » à une audience GA4 et leur proposer une offre d’essai gratuite pour votre logiciel.

De plus, vous pouvez créer une autre audience qui cible les visiteurs qui ont cliqué sur le menu « Caractéristiques du produit » et leur montrer une campagne display Google Ads complètement différente.

Durée moyenne des sessions

Supposons que vous vendiez des polices d’assurance-vie et que vous remarquiez que plus la durée moyenne de la session d’un utilisateur est élevée lors de sa première visite, plus il est susceptible de planifier une réunion avec vous lors de sa deuxième visite sur le site Web.

Vous pouvez créer une audience avec chaque visiteur qui se situe dans les 50 % supérieurs de la durée moyenne de la session et vous adresser uniquement à eux.

Chaque métrique fournit des indices sur votre audience, et elles peuvent toutes être utilisées pour créer des audiences dans GA4 qui peuvent ensuite être utilisées avec des campagnes Google Ads pour cibler plus efficacement votre utilisateur idéal.

Il y a tellement plus pour Google Analytics 4

Ce n’étaient que trois mesures « cachées », mais il y en a beaucoup plus.

Le 30 juin 2023 est le dernier jour où UA collectera des données sur votre site Web, alors explorez la plate-forme et commencez à utiliser les données GA4 pour optimiser vos campagnes Google Ads dès que possible.

Davantage de ressources:

  • Google Search Console Insights pour les propriétés GA4 maintenant disponible
  • Apprendre GA4 : 17 meilleurs guides et ressources pédagogiques
  • Apprenez à connaître Google Analytics 4 : un guide complet

Image en vedette : Sergey Nivens/Shutterstock

Comment optimiser vos pages de statistiques pour gagner des liens

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Vous avez probablement déjà entendu dire que les pages de statistiques sont un excellent moyen de générer des liens.

Vous avez également probablement remarqué que certaines pages de statistiques réussissent beaucoup mieux à gagner des liens que d’autres.

J’ai donc voulu comprendre ce qui sépare les pages de statistiques les plus réussies de celles qui tombent à plat.

Après avoir recherché et expérimenté mon propre contenu, j’ai trouvé cinq éléments clés qui semblent améliorer considérablement l’attraction des liens d’un article de statistiques.

Je discuterai de chaque tactique en détail ci-dessous et fournirai des instructions étape par étape afin que vous puissiez dupliquer les résultats.

Incorporer des mots-clés journalistiques

J’ai appris le hack de sensibilisation inversée de Brian Dean, et c’est maintenant ma stratégie préférée à intégrer dans n’importe quelle page de statistiques.

Dans l’étude de cas qu’il a écrite, son contenu a généré organiquement plus de 5 000 liens grâce à cette méthode.

L’idée est qu’au lieu de tendre la main aux journalistes et aux spécialistes du marketing de contenu et de les supplier de créer un lien vers votre contenu, ils trouvent votre contenu lorsqu’ils recherchent des données pour étayer leur argumentation et se lient naturellement à vous.

Commencez donc par trouver des mots-clés à longue traîne qui recherchent clairement des données – Brian Dean les appelle des « mots-clés journalistiques ».

Pour trouver ces mots clés, vous pouvez utiliser plusieurs tactiques différentes :

  • Trouvez des mots-clés de longue traîne sur des pages de statistiques concurrentes.
  • Répondez aux questions « Personnes également posées ».

Trouver des mots-clés à longue traîne est assez facile. Vous pouvez rechercher le mot-clé principal sur Google (par exemple, « statistiques de référencement » ou « statistiques de coaching »), prendre l’URL la mieux classée et la placer dans votre outil de mot-clé préféré. Ensuite, vous pouvez consulter tous les mots-clés à longue traine et les questions pour lesquelles la page se classe.

Voici un exemple de ceci en action :

Comment optimiser vos pages de statistiques pour générer un maximum de liens

L’autre option consiste à consulter la zone de question Personnes également posées pour votre mot-clé principal :

Les gens ont également demandé des statistiques sur la restauration rapide

Un conseil de pro consiste à cliquer sur chacune des questions car cela générera encore plus de questions :

Les gens ont également demandé un exemple de statistique

Au fur et à mesure que vous incluez les réponses statistiques à chaque question dans votre publication, optimisez-les pour les extraits en vedette en configurant la phrase Personnes également posées comme une question, puis en y répondant comme une phrase complète.

Voici un exemple :

Combien de personnes mangent de la restauration rapide chaque jour ?

Environ 85 millions d’Américains mangent de la restauration rapide chaque jour.

Trouver et mettre à jour les statistiques populaires

Ahrefs a réalisé une étude populaire sur la création de liens qui a expliqué comment il a créé 36 backlinks (gratuitement) vers une page de statistiques en envoyant des e-mails à des sites Web avec des statistiques obsolètes et en proposant des statistiques plus récentes publiées sur sa toute nouvelle page de statistiques.

En conséquence, son article est rapidement devenu le premier article pour le terme « statistiques SEO ». Deux ans plus tard, il est toujours assis en deuxième position.

Statistiques SEO Recherche Google

Étape 1: Prenez l’URL de premier rang pour votre mot-clé principal (par exemple, « Statistiques SEO ») et mettez-la dans votre outil de mot-clé préféré.

Étape 2: Découvrez son profil de backlink et regardez les statistiques les plus populaires. Vous pouvez le faire en faisant défiler le profil de backlink de la page, puis en effectuant une recherche de texte d’ancrage pour les numéros que vous remarquez à plusieurs reprises.

Par exemple, cette statistique (« un tiers des Américains mangent du fast-food chaque jour ») semble être populaire :

Ahrefs Capture d'écran du profil Backlink

Étape 3: Vérifiez que la statistique est obsolète (au moins 2-3 ans).

Si c’est le cas, essayez de trouver une statistique plus à jour pour la remplacer. Si vous ne trouvez pas de statistique plus à jour, envisagez de créer vous-même une nouvelle statistique.

Par exemple, je faisais une page de statistiques pour les chatbots et j’ai trouvé des statistiques datées sur le nombre de personnes utilisant des chatbots par pays.

J’ai donc utilisé Clearbit et un autre site d’extraction de données pour obtenir des statistiques plus récentes, puis j’ai comparé les nouvelles données aux statistiques datées :

statistiques de chatbot obsolètes

Étape 4: Accédez aux sites Web avec les statistiques datées et offrez les statistiques mises à jour.

La plupart des gens ne répondent pas au traditionnel « lien vers ma page de statistiques parce que c’est mieux que l’ancienne page ! »

Cependant, la plupart des gens aiment avoir un contenu à jour et, par conséquent, pourraient être disposés à échanger leurs anciennes statistiques contre de nouvelles que vous proposez sur un plateau d’argent.

En fait, si vous vouliez faire un effort supplémentaire, vous pourriez même proposer de mettre à jour toute la page pour eux.

Comme mentionné précédemment, ce processus a aidé Ahrefs à gagner 36 liens en quelques semaines seulement et à propulser sa page en tête des résultats de recherche.

Utiliser une technique de modèle en étoile/gratte-ciel

J’ai remarqué que bon nombre des pages de statistiques les plus réussies sont organisées dans un style hub and spoke/skyscraper.

La page Statistiques marketing de HubSpot est un excellent exemple de page de statistiques de style gratte-ciel bien organisée.

Plus précisément, il comprend les sections suivantes :

  • Statistiques de marketing de contenu.
  • Statistiques sur le marketing des médias sociaux.
  • Statistiques de marketing vidéo.
  • Statistiques de marketing par e-mail.
  • Statistiques de génération de prospects.
  • Statistiques publicitaires.
  • Statistiques sur les technologies de commercialisation.
  • Statistiques des ventes.

Cette page se classe même bien pour bon nombre de ces mots-clés de statistiques « rayon ». Par exemple, la page générale se classe toujours au deuxième rang pour le terme « statistiques de marketing de contenu ».

Recherche Google pour les statistiques de marketing de contenu

Ainsi, la prochaine fois que vous créerez une page de statistiques, séparez-la en plusieurs catégories et mettez à jour et développez continuellement ces catégories.

Inclure les données d’origine

Étant donné que la viande des pages de statistiques est constituée de données, la création de données originales est un autre excellent moyen d’attirer des liens.

Cependant, la plupart des gens supposent que la création de nouvelles données prend du temps et coûte cher.

Bien que cela soit vrai si vous avez l’intention de faire une étude majeure sur «l’état de l’industrie», il existe de nombreuses façons de créer ou d’extraire des données originales gratuitement (ou à bas prix).

Ci-dessous, je vais vous guider à travers quelques-unes de mes méthodes préférées.

Analyser les données publiques

Il existe de nombreuses données disponibles que la plupart des gens ne veulent tout simplement pas organiser.

La première personne à m’avoir fait découvrir cette méthode a été Andy Crestodina. Il m’a dit qu’il voulait connaître la durée de vie moyenne d’un site Web, mais cette statistique n’existait pas.

Il a donc dressé une liste des 200 meilleurs sites Web de marketing (selon Alexa) et a embauché un VA pour entrer dans la Wayback Machine et enregistrer la dernière fois que le site Web a subi une refonte majeure.

La réponse était deux ans et sept mois.

Aujourd’hui, cette seule statistique a valu à cette publication plus de 1 000 backlinks provenant de sites Web tels que HubSpot, Forbes, Wikipedia, le Content Marketing Institute et d’autres sites Web sur lesquels vous ne pourriez jamais acheter un lien :

Capture d'écran Ahrefs

Exploitez les données internes

Un autre excellent moyen de créer de nouvelles statistiques consiste à extraire des données internes.

Ahrefs en a plusieurs excellents exemples :

  • 90,63 % du contenu n’obtient aucun trafic de Google
  • Au moins 66,5 % des liens vers des sites au cours des 9 dernières années sont morts
  • Les liens sont-ils toujours importants pour les classements ? Une étude d’Ahrefs

Je tiens à souligner qu’Ahrefs crée toujours un article individuel sur chacune de ces statistiques, puis ajoute ultérieurement les statistiques à ses autres pages de statistiques dédiées.

J’ai trouvé que c’est une façon intelligente de maximiser les liens que vous pouvez obtenir pour une seule statistique.

Par exemple, le premier article que j’ai mentionné (90,63 % du contenu n’obtient aucun trafic de Google) contient plus de 8 000 backlinks (plus de 3 000 domaines référents).

Sans un article dédié, cette statistique aurait pu facilement se perdre sur une page de statistiques massive.

Par conséquent, envisagez de retirer vos statistiques les plus précieuses et de créer un article dédié pour promouvoir ces statistiques et maximiser les liens.

Envoyer des sondages auprès des clients

Si vous avez une grande liste de diffusion, une autre option consiste à sonder vos clients ou votre public. Par exemple, Andy Crestodina réalise une enquête annuelle sur les blogueurs, qui reçoit toujours beaucoup d’attention.

Il dit que cela prend plus de 100 heures à assembler, bien que vous puissiez voir que cela en vaut la peine, étant donné qu’il a organiquement attiré plus de 13 000 backlinks (plus de 3 000 domaines référents).

Capture d'écran d'Ahrefs

Si vous n’avez pas de liste, vous pouvez également utiliser un outil d’étude de marché comme SurveyMonkey ou Pollfish, bien que cela puisse coûter plus cher.

Créer des graphiques

Les spécialistes du marketing de contenu ont besoin de données pour étayer leurs affirmations, mais ils ont également besoin de graphiques et d’images pour étayer leurs affirmations. Par conséquent, je vous recommande fortement de créer également des graphiques pour vos données.

Par exemple, dans la recherche Google Lens du graphique ci-dessous, vous pouvez voir que de nombreux sites Web différents l’ont partagé.

Capture d'écran de Google Lens Search

La meilleure partie des graphiques est que vous pouvez prendre des statistiques existantes et en faire des graphiques avec votre image de marque (assurez-vous simplement de créditer la source d’origine).

Oberlo en a plein d’exemples :

graphique mensuel des utilisateurs actifs de youtube

Si vous n’avez pas de designer dans votre équipe, vous pouvez engager quelqu’un sur Upwork ou Dribbble pour créer des graphiques pour vous.

Commencez à mettre à jour vos pages de statistiques maintenant

Créer une excellente page de statistiques, c’est bien plus que simplement créer la plus longue liste de statistiques qui existe.

Il s’agit de créer une ressource que les journalistes et autres spécialistes du marketing de contenu trouvent utile et peuvent utiliser pour étayer leurs revendications.

Essayez quelques-uns de ces conseils et faites-nous savoir s’ils vous aident à générer plus de liens !

Davantage de ressources:

  • Comment créer des liens que vous n’avez pas demandés
  • Comment trouver et optimiser vos MVP (pages les plus utiles)
  • Guide de création de liens : comment acquérir et gagner des liens qui boostent votre référencement

Image en vedette : SEVENNINE_79/Shutterstock

Comment optimiser les publicités TikTok comme un pro : le guide en 5 étapes

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Il existe deux façons d’aborder la question de l’optimisation des publicités TikTok.

Tout d’abord, vous pouvez essayer d’optimiser ces annonces avant le déploiement de la campagne.

C’est une bonne stratégie. Tout spécialiste du marketing voudrait que sa campagne publicitaire soit aussi efficace que possible dès le début.

Il y a un problème, cependant. Vous n’avez pas toujours une balle en argent volant directement vers le cœur de votre loup-garou métaphorique.

En outre, vous pouvez également lire un article passionnant et approfondi sur la création d’une campagne publicitaire TikTok efficace ici.

Cet article se concentrera sur l’optimisation des publicités TikTok (comme un pro) après le déploiement de votre campagne.

Et pour ce faire, nous analyserons la matière à partir de trois lentilles proposées par Aristote.

Note complémentaire : Nous citerions notre ami disparu depuis longtemps, mais les moteurs de recherche ne semblent pas privilégier les sources de plus de cinq ans, les jugeant obsolètes.

Donc, vous devrez nous croire sur parole qu’il a défini trois modes de persuasion pour convaincre le public : ethos, pathos et logos.

Nous les détaillerons ci-dessous.

Mais la première étape est toujours celle-ci :

1. Analysez vos données.

Vous ne pouvez pas optimiser quelque chose si vous ne savez pas comment ce quelque chose fonctionne dans des conditions réelles.

C’est pourquoi vous devez installer TikTok Ads Manager lors des premières étapes de création de votre campagne. Cet outil vous aidera à définir les meilleures audiences et stratégies en fonction de vos objectifs, offrant en retour les bons indicateurs de performance clés (KPI).

Ces données vous aideront à déceler une série de problèmes qui entravent l’efficacité (parfois, cela peut être aussi banal que de se tromper légèrement dans les tons de couleur).

TikTok Ads Manager propose trois outils d’analyse de données :

  • Tableau de bord: La plus grande image.
  • Page de la campagne: Analyse détaillée.
  • Page de rapport: Votre propre bulletin scolaire.

Avant d’optimiser votre campagne, consultez ces trois pages.

Tableau de bord

La page du tableau de bord présentera une vue synthétisée de vos mesures de performance sur diverses campagnes.

Cela vous aidera à faire de meilleures comparaisons pour remarquer des modèles, des pics, etc.

Utilisez ces observations pour éclairer votre contenu et votre stratégie à l’avenir.

Page de campagne

Ensuite, passez à la page Campagne pour analyser les détails de chaque campagne et annonce.

Vous pouvez personnaliser les mesures dont vous avez besoin que le gestionnaire de publicités vous montre, ce qui signifie que vous pouvez explorer tout ce qui aurait pu éveiller votre intérêt au cours de l’étape précédente.

Conseil de pro : regardez l’analyse approfondie de l’audience, en utilisant des dates et des heures spécifiques pour obtenir plus de « a-ha ! » des moments.

L’onglet audience est essentiel car votre annonce n’est pas simplement jetée dans l’éther ; il doit trouver des personnes réelles et les convaincre d’acheter vos produits.

Page de rapport

Imprimez ou enregistrez les données et les graphiques que vous jugez utiles pour une analyse plus approfondie.

TikTok Ads Manager a créé une page de rapports intuitive qui vous permet de personnaliser la feuille de calcul. La possibilité de choisir un modèle ou de créer un rapport personnalisé est essentielle.

Vous voulez les données correctes, mais vous voulez aussi qu’elles soient mieux organisées pour que votre équipe puisse en tirer des enseignements.

Vous pouvez choisir parmi ceux-ci :

  • Lignes: Campagne, groupes d’annonces, annonces, etc.
  • Colonnes: coût pour mille, coût par clic, taux de clics, etc.

Vous pouvez également choisir la plage de temps, l’ordre des données et les rapports automatisés.

Conseil de pro : tirez parti des modules complémentaires tels que Shopify Pixel, la méthode d’achat d’annonces Reach & Frequency (R&F) ou d’autres outils qui vous aident à analyser vos performances.

Vous pouvez ensuite essayer de persuader votre public d’une manière nouvelle et plus efficace.

Cela nous amène au point suivant.

2. Redéfinissez votre philosophie.

Ethos définit le niveau de persuasion lié à votre caractère, votre morale et votre éthique.

En bref, vous voudrez vous assurer que vous avez fait bonne impression au lieu de trébucher maladroitement sous les feux de la rampe de TikTok.

Pourquoi est-ce important ?

Les statistiques de TikTok montrent que la plupart des utilisateurs de la plateforme ont moins de 24 ans.

D’autres données montrent également que les clients de ce groupe d’âge préfèrent les marques qui :

  • Alignez-vous sur leurs valeurs.
  • Aidez-les à changer le monde.

Maintenant posez-vous cette question :

Votre marque, c’est-à-dire l’enceinte, a-t-elle atteint ces objectifs ?

Comment analyser l’éthos

Consultez vos rapports d’analyse pour la réponse.

Analysez les vues des vidéos, les likes, les taux de clics, les commentaires et toutes les mesures qui révèlent :

  • Des avis sur votre marque.
  • Attitudes envers votre marque.
  • Actions sur votre marque.

Comparez ces mesures en tenant également compte de l’heure et de la date.

Peut-être avez-vous peu de likes, de commentaires et peu de visionnages de vidéos parce que vous avez mal calculé l’heure de la journée.

Ou peut-être avez-vous beaucoup de vues mais peu de likes tout au long de votre campagne parce que votre contenu ne résonne pas avec votre public.

Peut-être que vous avez beaucoup de vues et de likes mais peu de commentaires parce que votre marque n’engage pas activement votre public.

Que pouvez-vous faire à ce sujet

Nous recommandons d’aborder la question sous trois angles :

Vérifiez que vous vous adressez au bon public

Peignez à nouveau votre stratégie initiale pour vous assurer que vous avez choisi la bonne cible.

Utilisez TikTok Ads Manager pour optimiser votre audience en fonction de filtres et de mots-clés spécifiques.

Créez des audiences similaires à l’aide du gestionnaire de publicités. Cela signifie sélectionner vos fans les plus fidèles et laisser TikTok découvrir des profils identiques sur la plate-forme.

Vérifiez vos valeurs partagées

Passez en revue chaque annonce, groupe d’annonces et campagne, en les analysant à travers le prisme de vos valeurs.

Laquelle a eu plus de succès ?

Évaluez-les à l’aide des KPI que vous avez définis au début de votre campagne, car ils sont conformes à vos objectifs.

Reconsidérez et réadaptez ces valeurs, ou rendez-les plus visibles dans votre communication, selon votre interlocuteur. Par exemple, un public peut être intéressé par l’authenticité ; un autre peut se soucier davantage de la durabilité ou des prix bas.

Reconsidérez votre haut-parleur

Peut-être que les mesures d’engagement et d’autres données suggèrent que votre marque n’est pas le meilleur orateur pour convaincre votre public.

Voici la solution : envisagez de vous associer à un créateur de contenu.

Les données sur le marketing des micro-influenceurs suggèrent que les micro-influenceurs sont la meilleure solution pour la plupart des entreprises car :

  • Leur taux d’engagement est 60% supérieur à celui des macro-influenceurs.
  • Leur taux de conversion est supérieur de 20% par rapport aux macro-influenceurs.
  • Ils sont plus crédibles que les marques pour 61% des clients.
  • Leurs frais sont généralement abordables par rapport aux publicités traditionnelles.

3. Redéfinissez votre Pathos.

Pathos représente l’appel émotionnel que vous utilisez dans un discours. Cela signifie que vous devrez analyser les mesures se référant à ces émotions.

Vous voudrez également tester différents messages ou tactiques.

Pourquoi est-ce important ?

Les émotions font des gens ce qu’ils sont. De nombreuses études montrent que le subconscient dirige notre processus de prise de décision plus que nous ne le pensons.

Et c’est valable pour tout le monde.

Le public de TikTok, en particulier, a également besoin de contenu suscitant des émotions car :

  • C’est leur profil, selon les recherches actuelles.
  • Le canal est de cette nature. Les courtes vidéos doivent attirer l’attention immédiatement.

Remarque : Des faits mathématiques forts peuvent attirer l’attention, mais ces faits suscitent généralement de fortes émotions en retour.

Comment analyser le pathos

Commencez par le niveau de vos valeurs et la connexion que vous souhaitez créer avec votre public

Analysez les métriques critiques concernant :

  • Taux d’engagement de vos annonces.
  • Le nombre de vues.
  • Les actions entreprises par les utilisateurs (par exemple, les commentaires, les clics, les achats, etc.).

Passez à l’ambiance que vous avez créée

Avant de lancer une campagne publicitaire, il est sage de créer différentes versions pour toutes vos publicités. De cette façon, vous pouvez les tester A/B sur plusieurs publics, moments, etc.

Les émotions sont liées à l’ambiance que vous créez, qui sur TikTok comprend :

  • Musique.
  • Effets spéciaux.
  • Couleurs.
  • Utiliser les tendances auxquelles les gens s’identifient.
  • Utiliser des stratégies comme l’humour, la controverse ou créer la peur de passer à côté (FOMO).
  • Et plus.

Pour saisir l’importance de ces facteurs, regardez comment Julian de Medeiros (auteur, créateur de podcast et passionné de philosophie) crée l’atmosphère de ses publications.

Les clips suggèrent et améliorent toujours une ambiance de réflexion, de la façon dont Julian se filme d’en bas à l’espace dans lequel il se trouve (initialement sa maison, mais plus récemment sa voiture) à sa coiffure en désordre et ses couleurs bleu-gris autour de lui.

La plupart du temps, on a l’impression qu’Edgar Allan Poe apparaîtra à tout moment et rejoindra les vidéos.

Et certes, ce ne sont pas des publicités en soi, mais ce sont des moyens de faire la publicité de son entreprise (son podcast et ses ebooks).

Que pouvez-vous faire à ce sujet

Analysez toutes ces données de vos tests A/B précédents ou créez de nouvelles publicités pour le test A/B.

Tenez compte de chaque petit détail qui peut susciter l’émotion, des couleurs à l’emplacement de votre produit et des notes de musique.

Assurez-vous que votre stratégie crée une émotion (humour, polémique, sentiment d’appartenance à une communauté) adaptée à votre public.

Changez ou ajustez votre stratégie en fonction de ce que suggèrent les chiffres.

Rappelez-vous que le pathos est lié à l’ethos ; vous devez avoir le bon haut-parleur qui peut susciter ces émotions.

Assurez-vous que votre produit/marque est toujours sous les feux de la rampe. Vous ne voulez pas que l’ambiance ou la personne qui délivre le message surpasse ce que vous essayez de vendre.

Attirez l’attention de vos téléspectateurs dès la première ou les deux premières secondes, car la durée d’attention est limitée sur TikTok.

Cuvva offre ici un excellent exemple car les gens se rapportent aux tracas liés au renouvellement de leur assurance automobile dès la première scène.

Terminez par un CTA fort qui amène votre public à exécuter l’action souhaitée (partager, commenter, visiter une page produit, acheter, etc.).

4. Redéfinissez vos logos.

Logos est le troisième et dernier mode de persuasion dans la rhétorique d’Aristote, se référant à la couche d’arguments logiques.

Ce sont les faits concrets que votre public devrait apprendre.

Pourquoi c’est important?

Les nouvelles générations ne sont plus courtisées par le glam marketing. Ils savent que les célébrités et la publicité ne sont que de la fumée et des miroirs.

Les faits sans émotions peuvent être froids, mais les sentiments sans faits créent un conte de fées au lieu d’une publicité efficace.

De plus, la génération Z s’est avérée terre-à-terre. Ils veulent la preuve qu’un produit fonctionne et qu’une marque vaut la peine d’être achetée.

Les données actuelles peuvent impliquer que la situation mondiale actuelle conduit également les gens à faire des achats plus modérés, à réévaluer leurs marques et à opter pour des remises.

Comment analyser les logos

Recommencez à partir de vos rapports.

Les arguments contenus dans les publicités TikTok sont-ils convaincants pour le profil de votre public ?

Réévaluez ce profil initial ou ce personnage que vous avez créé.

Utilisez TikTok Ads Manager pour évaluer les profils qui interagissent le plus avec votre marque.

Que vous disent vos KPI sur la façon dont votre public interagit avec les faits et les arguments contenus dans le clip ?

Demandent-ils plus d’informations ?

Sont-ils d’accord ?

Prennent-ils les mesures souhaitées en fonction de vos objectifs ?

Que pouvez-vous faire à ce sujet

Créez de nouvelles annonces que vous pouvez tester A/B en utilisant des données plus convaincantes, telles que :

Tutoriels sur les produits

K18 a fait un travail remarquable avec ses Spark Ads, montrant comment les produits K18 peuvent améliorer immédiatement les coiffures des influenceurs. Le nombre d’abonnés est passé de 2 000 à 20 000, et les ventes ont augmenté de 70 % après seulement un mois de campagne.

Nombres

Utilisez des chiffres et des statistiques pour faire passer votre message.

Deutsche Telekom a utilisé des faits sans ennuyer son public dans quatre clips TikTok captivants avec les résultats suivants :

  • Augmentation moyenne de 97 % de la durée de visionnage.
  • 24 000 nouveaux abonnés.
  • Augmentation de 50,9 % de la mémorisation publicitaire.

Contenu généré par l’utilisateur

Les avis sur les produits se révèlent extrêmement convaincants.

The Farmer’s Dog s’est associé à des influenceurs bien-aimés de TikTok qui montrent les avantages de nourrir The Farmer’s Dog à leurs animaux de compagnie.

Récompenses

Il y a peu de meilleurs arguments que d’obtenir un prix, une remise ou même une reconnaissance.

Le détaillant de bijoux de mariée en diamant James Allen a incité les utilisateurs avec un code de réduction de 30 % à générer des inscriptions à la newsletter et des achats de produits. Les résultats:

  • CPM inférieur de 66 %.
  • CPC inférieur de 67 %.
  • CPA inférieur de 12 % pour l’objectif d’ajout au panier.
  • CPA sans rebond réduit de 45 %.
  • Plus de 3 500 inscriptions.

5. Restez flexible.

La cinquième et dernière étape de votre plan est de maintenir la flexibilité, même si vous avez fait un plan.

Vous souhaitez revérifier vos résultats, rechercher des outils plus performants et optimiser votre budget.

Bien que TikTok puisse être comparé à une platia grecque antique (le mot fantaisiste pour «carré»), le budget dicte souvent l’exposition.

Par exemple, les annonces de prise de contrôle de marque coûtent au nord de 50 000 $, bien qu’elles affichent de courtes annonces en plein écran lors de l’ouverture de l’application mobile.

Vous souhaitez également tester constamment vos annonces, à la recherche de meilleures façons de générer plus d’engagement et de ventes.

N’oubliez pas de vous associer aux bons créateurs de contenu et d’écouter votre public. L’écoute sociale et l’analyse des données sont les pierres angulaires de la création de publicités engageantes.

Mais cela aiderait si vous utilisiez tous ces outils tout en gardant l’esprit ouvert.

J’espère que c’est ce que cet article vous a appris à faire.

Suivez ces conseils et informations et vous serez sur la bonne voie pour optimiser vos campagnes TikTok comme un pro.

Davantage de ressources:

  • Comment passer en direct sur TikTok : un guide étape par étape
  • TikTok Marketing 101 : Comment démarrer
  • Marketing des médias sociaux : un guide stratégique complet

Image en vedette : Kaspars Grinvalds/Shutterstock

De combien de manières pouvez-vous optimiser une campagne Google Display ?

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En tant que spécialiste du marketing de recherche payante, j’ai passé la majeure partie de ma carrière à gérer des campagnes de recherche, en me concentrant sur les mots clés, le contenu publicitaire, la structure du compte, les enchères, les types de correspondance, les paramètres de campagne et les pages de destination. Comme la publicité display s’est améliorée au fil des ans (et que les CPC des réseaux de recherche ont considérablement augmenté dans certains secteurs verticaux), je comprends maintenant le besoin de publicité display pour bon nombre de nos clients.

Comment optimiser les campagnes display de Google

La gestion d’une campagne display est un peu différente de la gestion d’une campagne de recherche, même lorsque le but des deux campagnes est de générer des prospects et des ventes (et pas nécessairement de branding). De plus, vous devez comprendre que les résultats seront différents, en particulier en termes de taux de clics entre la recherche et l’affichage.

Il y a plus de facteurs à prendre en compte lorsque vous optimisez la publicité display par rapport à la recherche. Voici quelques éléments à prendre en compte lorsque vous diffusez des campagnes display Google :

optimisation de l'affichage 1

  • Performances des groupes d’annonces et des mots clés – Semblable à la recherche, vous pouvez voir les performances de vos campagnes de publicité display (en cas de ciblage contextuel) au niveau des mots clés. Tous les mots clés sont traités comme des requêtes larges lors de l’utilisation de mots clés dans la publicité display. Donc, assurez-vous que si vous copiez simplement vos campagnes de recherche, vous vous débarrassez des mots clés en double, même avec plusieurs types de correspondance, car ils seraient techniquement lus comme le même mot clé.
  • Performances des annonces – Les annonces display introduisent plusieurs types d’annonces différents en plus des annonces textuelles standard dans la recherche, et il est important de surveiller les performances de tous les types d’annonces. Vous pouvez également envisager de les placer dans des groupes d’annonces distincts pour mieux surveiller les performances. Dans la plupart des cas, j’ai constaté que les annonces textuelles étaient plus performantes du point de vue du coût par conversion (parfois, le coût par conversion des annonces illustrées était 5 à 6 fois plus élevé que celui des annonces textuelles). Cependant; Les annonces illustrées ont certainement plus d’impact sur la notoriété de la marque et sur les conversions futures (c’est-à-dire les conversions après affichage et l’attribution).

  • Performances de l’appareil – L’examen des performances par appareil et l’utilisation de modificateurs d’enchères pour mobile afin d’enchérir plus haut ou même d’exclure complètement le mobile est quelque chose qui doit être analysé régulièrement, tout comme vos campagnes de recherche.

optimisation de l'affichage 2

  • Performances des emplacements – C’est fou de voir le nombre de sites sur lesquels vos annonces graphiques peuvent apparaître. Vous DEVEZ surveiller régulièrement vos emplacements automatiques et exclure les sites peu performants et les sites qui ne sont pas pertinents pour votre entreprise.

optimisation de l'affichage 3

  • Performances géographiques – L’analyse des performances par pays, région/état et ville est tout aussi importante que pour la recherche. Ces informations se trouvent dans la section des dimensions d’AdWords.

optimisation de l'affichage 4

  • Performance heure du jour et jour de la semaine – À l’instar des performances géographiques, les performances de l’heure de la journée et du jour de la semaine peuvent être trouvées dans la section des dimensions d’AdWords. Assurez-vous d’examiner ces données et envisagez d’augmenter/diminuer les enchères ou d’exclure les heures avec des performances de conversion médiocres.

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  • Performances de conversion – Display n’a pas seulement des conversions de clics, il suit également les conversions après affichage, ce qui jette une autre clé dans la compréhension des performances de vos campagnes display. Les conversions après affichage ont généralement une valeur bien inférieure à celle des conversions par clic, mais c’est à vous et à votre entreprise de déterminer leur valeur. Si vous êtes fortement investi dans le display, il est important de mettre en place un modèle d’attribution approprié pour voir quelle est la véritable valeur de votre investissement.
  • Exclusions de catégorie – Les exclusions de catégorie sont des catégories de sites Web que vous pouvez choisir d’exclure de vos campagnes. Malheureusement, Google ne vous permet plus de voir les performances de ces différentes « catégories », mais au moins vous avez toujours la possibilité de les exclure.

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  • Portée et fréquence – un autre rapport unique à afficher est le rapport « portée et fréquence » dans la section des dimensions d’AdWords. La fréquence est le nombre de fois que votre annonce est vue par un utilisateur.

Vous pouvez modifier la limitation du nombre d’expositions dans les paramètres de la campagne (cela peut être particulièrement important pour vos campagnes de remarketing) :

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  • Performances démographiques – contrairement aux campagnes de recherche, vous pouvez voir les performances par sexe et par tranche d’âge et utiliser des modificateurs d’enchères ou les exclure complètement.

Performances par sexe

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Performances par âge

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Performance par revenu – sous ciblage géographique dans les paramètres de campagne, vous pouvez choisir des groupes de lieux en sélectionnant « lieux par données démographiques ». Vous devez ensuite choisir tous les revenus moyens des ménages pour lesquels vous souhaitez obtenir des données et enchérir différemment. Ceci est également disponible pour les campagnes de recherche.

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Je me rends compte que cette liste peut être un peu écrasante. Ma recommandation est de regarder ces points de données indépendamment. Tout d’abord, comprenez ce que vous voulez accomplir lorsque vous commencez à optimiser votre campagne display ; cherchez-vous à réduire votre coût par conversion, à améliorer la qualité des prospects, à améliorer le taux de clics, etc. ? Ensuite, regardez chaque section décrite ci-dessus.

Selon vous, quel changement aura le plus grand impact ? Essayez de faire un seul changement à la fois (sauf si vous remarquez plusieurs problèmes flagrants). N’apportez pas plusieurs modifications en même temps, sinon vous ne saurez pas exactement ce qui a causé un changement dans votre campagne (bon ou mauvais). Vérifiez les résultats quelques jours plus tard pour voir comment votre optimisation a eu un impact sur votre objectif global. Ensuite, essayez autre chose qui, selon vous, pourrait vous aider.

Quelles techniques d’optimisation utilisez-vous le plus pour optimiser les campagnes display Google ? Quels problèmes rencontrez-vous avec l’affichage Google et comment les avez-vous résolus ?

Crédits image :

Image en vedette : Shutterstock.com (achetée sous licence)
Captures d’écran prises le 05 mars 2014

Comment optimiser votre portée à l’aide du Knowledge Graph de Google

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L’introduction par Google du Knowledge Graph en 2012 a été un changement sismique dans la recherche, passant de « chaînes » – mots correspondant directement à d’autres mots – à « choses » et essayant de comprendre les concepts.

Ce fut le véritable début des tentatives de Google pour comprendre l’intention de l’utilisateur et la relation entre les entités.

Le Knowledge Graph a changé la recherche pour toujours.

Le Knowledge Graph est une source de données comme Wikipedia ou le World Factbook, mais construit et maintenu par Google comme source d’information de base.

Les informations du Knowledge Graph peuvent être présentées par des Knowledge Panels.

Les panneaux Knowledge Graph obtiennent un emplacement privilégié dans les SERP de Google, offrant aux utilisateurs un accès instantané à des informations extrêmement pertinentes sans avoir à cliquer sur un lien.

Certains spécialistes du marketing craignent les panneaux de connaissances et les recherches sans clic, mais ils peuvent donner aux spécialistes du marketing une occasion en or d’augmenter leur visibilité.

Dans cette colonne, vous apprendrez ce qu’est le Knowledge Graph, en quoi il diffère des autres résultats enrichis et quelles mesures vous pouvez prendre pour en tirer pleinement parti et attirer davantage de visiteurs sur votre site Web.

Qu’est-ce que le Knowledge Graph ?

Le Knowledge Graph est un modèle intelligent qui puise dans le vaste référentiel d’informations basées sur les entités et les faits de Google et cherche à comprendre les liens réels entre eux.

Au lieu d’interpréter littéralement chaque mot-clé et requête, Google déduit ce que les gens recherchent.

L’objectif du Knowledge Graph – comme Google l’explique joliment dans sa vidéo d’introduction (toujours d’actualité) – est de passer « d’un moteur d’information [to] un moteur de connaissances.

Cela fait partie du changement de Google de s’appuyer sur des chaînes (correspondance de mots) à des choses (correspondance d’idées).

Google utilise la compréhension du Knowledge Graph de la recherche sémantique et de la relation entre les éléments pour afficher ce qu’il considère comme les informations les plus pertinentes dans un panneau (appelé panneau de connaissances) à droite des résultats de la recherche.

À ses débuts, ces résultats étaient statiques, mais aujourd’hui, vous pouvez réserver des billets de cinéma, regarder des vidéos YouTube et écouter des chansons sur Spotify via ces panneaux.

Les panneaux de connaissances sont parfaits pour la visibilité et le renforcement de l’autorité de la marque.

En vous appropriant votre panneau de connaissances, vous pourrez suggérer des modifications et influencer des éléments tels que le logo affiché, les informations de contact et les profils sociaux.

Les résultats du Knowledge Graph sont-ils les mêmes que les résultats enrichis ?

Google fait une distinction entre les résultats du Knowledge Graph et les autres catégories de résultats de recherche, comme les Featured Snippets.

Pourtant, ils admettent qu ‘«il peut être difficile de faire la distinction visuelle entre un résultat riche et un résultat Knowledge Graph».

Les deux types de résultats utilisent le style, les images et d’autres fonctionnalités pour fournir une mine d’informations à des requêtes spécifiques.

La principale différence entre les résultats du Knowledge Graph et les résultats enrichis est le niveau de contrôle que vous avez sur le contenu.

Bien que vous n’ayez généralement pas beaucoup de contrôle sur les résultats enrichis, vous pouvez suggérer des modifications au Knowledge Graph, en particulier en ce qui concerne l’identité et les informations de votre marque.

Il convient de noter que le Knowledge Graph permet également de déterminer quels résultats sont liés entre eux dans les carrousels.

Cependant, les résultats du carrousel sont actuellement limités aux requêtes d’information non commerciales. Par conséquent, les carrousels ne représentent pas un trafic direct ou un avantage SEO, et nous ne nous concentrerons pas sur l’optimisation des carrousels dans cet article.

Au lieu de cela, nous nous concentrerons exclusivement sur la façon dont vous pouvez exploiter et influencer le contenu du Knowledge Graph.

Types et exemples de graphiques de connaissances courantes

Obtenir une carte Knowledge Graph pour votre marque est un excellent moyen de générer des opportunités commerciales, de gagner du trafic supplémentaire sur le site Web et d’aider les gens à découvrir vos emplacements physiques.

Entreprises

Si vous ne profitez pas des panneaux Knowledge Graph de marque sur votre entreprise, vos mascottes et vos logos, vous manquez une énorme opportunité.

Ces cartes aident les utilisateurs à interagir avec votre marque en regroupant des informations utiles telles qu’une description de base, des informations sur le cours de l’action et un ou deux faits notables.

Non seulement ces cartes contiennent de nombreuses informations pour les internautes, mais elles peuvent également être directement liées à votre site Web et à vos profils sociaux.

Selon le type d’entreprise, les chercheurs mobiles peuvent même accéder aux champs de recherche et parcourir les produits maintenant via votre carte Knowledge Graph.

Capture d'écran d'un panneau Google Knowledge Graph pour Amazon.com, contenant des informations sur Amazon et les entreprises associées.

Associations à but non lucratif

Une fois que la recherche de certaines conditions ne renvoyait que des informations sur ces conditions, les panneaux Knowledge Graph affichent désormais en évidence des informations sur les organisations à but non lucratif associées.

Par exemple, une recherche sur « SLA » du Canada renvoie des liens sur la sclérose latérale amyotrophique et un panneau Knowledge Graph sur la Société canadienne de la SLA.

Un panneau de graphe de connaissances de la société ALSO du Canada, avec des informations sur l'entreprise, des profils de médias sociaux et d'autres organismes de bienfaisance SP et SLA.

Ce changement représente une énorme opportunité pour les organisations à but non lucratif de gagner en visibilité.

Les organisations à but non lucratif, tout comme les autres entreprises, peuvent inclure des liens vers leur site Web et leurs profils sociaux sur leur carte.

Personnes influentes

Les noms de certaines personnes sont des marques en soi. Les recherches de personnalités éminentes comme « Elon Musk » représentent une grande publicité pour tous ses efforts et réalisations.

Les cartes Knowledge Graph comme celle-ci sont un excellent moyen de regrouper votre présence sur les réseaux sociaux et de vous aider à influencer la façon dont vous souhaitez que votre nom soit perçu.

Une capture d'écran d'un panneau de graphe de connaissances d'Elon Musk, avec des informations sur sa famille et ses antécédents, ainsi que des profils de médias sociaux.

Entreprises locales

Les entreprises locales ont tout à gagner du Knowledge Graph. S’il peut trouver les informations, Google inclura des tonnes d’informations supplémentaires dans votre carte, notamment :

  • Avis des clients.
  • Avis critiques.
  • Horaires quotidiens.
  • Temps populaires.
  • Options de réservation.
  • Les numéros de téléphone.
  • Les directions.
  • Un lien vers votre site web.
  • Et plus.

Donner aux gens la possibilité de réserver une table ou de prendre rendez-vous directement à partir des SERP signifie que les chercheurs trouvent facilement ce qu’ils recherchent exactement, et vous gagnez de nouvelles affaires, le tout avec un minimum d’effort.

Médias (films, émissions de télévision, livres, musique, etc.)

Si vous regardez de nouveaux films avec n’importe quelle fréquence, vous avez probablement déjà jeté un coup d’œil aux panneaux Knowledge Graph pour les notes, les nouvelles bandes-annonces, les informations sur la distribution et les dates de sortie.

Selon votre cinéma local, vous avez peut-être même acheté votre billet via la carte.

De même, si vous avez déjà écrit un livre ou produit un atout plus important qui a attiré beaucoup d’attention grâce à la recherche, l’obtention d’une carte Knowledge Graph est un excellent moyen d’influencer la visibilité SERP et les taux de clics.

Capture d'écran du panneau de connaissances pour les vengeurs : guerre à l'infini, avec distribution, date de sortie, réalisateurs, budget et autres informations.

Information nutritionnelle

Le Knowledge Graph est un excellent moyen d’afficher des informations fréquemment recherchées telles que des liens vers des recettes, des calories quotidiennes et d’autres informations nutritionnelles.

Si votre entreprise traite de la nourriture, crée des plans de repas ou partage des recettes, vous pouvez utiliser le Knowledge Graph pour améliorer les informations de la marque autour de ces sujets.

Capture d'écran d'un panneau de connaissances concernant le gâteau au chocolat, avec des informations nutritionnelles, des photos et d'autres desserts.

Des produits

Si vous avez construit votre entreprise autour de produits spécifiques, les cartes de produits peuvent fonctionner de manière très similaire aux cartes Knowledge Graph de l’entreprise, en augmentant la notoriété de la marque et le taux de clics.

Cependant, contrairement aux cartes Knowledge Graph de l’entreprise, les cartes de produits n’obtiennent pas nécessairement l’immobilier de choix sur les SERP.

Le haut de la page est généralement occupé par des publicités sponsorisées. Soyez conscient de cela avant de commencer à optimiser des milliers de pages de produits dans un pari de visibilité.

Capture d'écran d'un panneau de connaissances sur le mélangeur compact Magic Bullet, avec des informations sur la balle.

Comment influencer le graphe des connaissances

Par souci de transparence, je commencerai par dire qu’il n’existe aucun moyen infaillible d’obtenir un panneau Knowledge Graph.

Même si vous avez tout le balisage correct, Google n’est pas obligé de le respecter ou de l’inclure dans les SERP.

Cela dit, nous savons quelles ressources Google utilise pour son Graph, donc suivre ces étapes représente la meilleure chance que vous ayez de gagner plus de visibilité pour votre marque.

1. Tirez parti du balisage de schéma sur votre page d’accueil

Le balisage de schéma est invisible pour les visiteurs, mais il est essentiel pour aider le Knowledge Graph à collecter des informations sur votre entreprise.

Remplissez toutes les informations que vous jugez pertinentes, telles que l’organisation, la personne et l’entreprise locale. Le Knowledge Graph peut récupérer toutes les données à l’aide d’éléments Schema.org, alors tirez parti du balisage autant que vous le pouvez.

Si vous ne savez pas par où commencer, consultez le résumé de Google des principaux types de balisage à inclure lors de la personnalisation de votre Knowledge Graph.

Lorsque vous avez terminé, utilisez l’outil de test de données structurées de Google pour vous assurer que votre balisage Schema est valide.

2. Soyez répertorié sur Wikidata.org et Wikipedia

Vous avez peut-être déjà remarqué que chaque carte Knowledge Graph emprunte ses descriptions d’entreprise à Wikipedia.

Google s’appuie également souvent sur Wikipédia pour les adresses de sites Web officiels (à moins que vous ne le fournissiez vous-même).

Il va donc sans dire que si votre entreprise n’a pas de page Wikipédia, vous devez soit en créer une, soit engager un éditeur Wikipédia de confiance pour en créer une pour vous.

Google obtient également certaines de ses informations de Wikidata, alors assurez-vous d’y créer une entrée sur votre entreprise et d’inclure un lien vers votre entrée Wikidata dans votre article Wikipédia.

3. Entreprises locales : optimisez Google My Business et les réseaux sociaux

Si vous êtes une entreprise locale, vous devez optimiser votre fiche Google My Business.

Assurez-vous d’utiliser régulièrement vos comptes de médias sociaux pour interagir avec les clients, obtenir de nouveaux avis et gagner des citations locales. Tous ces éléments vous aideront à obtenir une carte Knowledge Graph pour votre entreprise.

4. Vérifiez vos comptes de médias sociaux

Même si Google ne trouve pas votre site Web officiel, vous pouvez toujours accéder à un Knowledge Graph si Google identifie et vérifie correctement vos profils de médias sociaux.

Google peut vous reconnaître en tant que représentant officiel de votre marque via votre chaîne YouTube, qui vous donne la liberté de demander des modifications sur votre carte Knowledge Graph.

5. Demander un changement à Google

Une fois que vous avez une carte Knowledge Graph, demander un changement est un processus en deux étapes.

  • Google doit vous reconnaître en tant que représentant officiel de votre marque. Cela signifie posséder le site Web officiel de votre marque ou votre chaîne YouTube, et vous connecter à Google en tant que propriétaire.
  • Vous devez suggérer un changement. Vous pouvez demander des modifications pour les images principales, la taille des images, les URL, les personnes, les logos, les profils sociaux, etc.

Google examinera ensuite vos suggestions de modification et vous enverra un e-mail lorsqu’il aura décidé de publier ou non vos modifications. Pour plus d’informations, consultez le guide de Google pour suggérer une modification à une carte Knowledge Graph.

Conclusion

Il était une fois, les cartes Knowledge Graph étaient l’un des seuls types de résultats riches, et elles ont immédiatement capté l’attention des chercheurs.

Aujourd’hui, les cartes Knowledge Graph réclament l’attention aux côtés des packs de 3 locaux, des carrousels, des extraits en vedette, des extraits enrichis, des publicités AdWords, etc.

Bien que l’on puisse affirmer que Google est meilleur que jamais pour prédire ce que nous voulons voir, cela ajoute une autre couche de défi pour nous, et cela soulève la question « Comment pouvons-nous nous assurer que nous restons devant les clients qui recherchent nos produits et services ? »

La réponse à cette question pourrait bien se trouver dans le Knowledge Graph de Google.

Si vous vous trouvez continuellement négligé dans les SERP, vous et les personnes à la recherche de vos solutions bénéficierez d’une carte Knowledge Graph avec votre nom dessus.

Davantage de ressources:

  • Création d’entités et Knowledge Graph de Google [Podcast]
  • Une liste complète des différents types d’extraits en vedette
  • Comment fonctionnent les moteurs de recherche

Image en vedette : Dima Polies/Shutterstock

SEO 101 : Comment optimiser vos présentations SlideShare

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Le 4 octobre 2006, le monde a découvert un service de diapositives basé sur le Web appelé SlideShare. Le service a été décrit comme un moyen pour les utilisateurs de « télécharger des fichiers de présentation PowerPoint ou Openoffice et de les partager en ligne via une interface de type YouTube ».

Le jour de sa sortie, TechCrunch a proclamé: «Les utilisations potentielles des documents Power Point en ligne sont nombreuses – de la simplification des argumentaires de vente, des conférences et des présentations de conférence à la création d’un enregistrement permanent de ces présentations et d’autres disponibles sur Internet pour faciliter accès et référence.

Télécharger, partager et découvrir du contenu sur SlideShare

SlideShare a semblé être touché dès le départ. Rashmi Sinha, son PDG et co-fondateur, a noté lors du lancement du service « nous n’étions absolument pas préparés au volume de présentations qui étaient immédiatement téléchargées du monde entier ». Au cours des cinq années suivantes, principalement grâce au bouche-à-oreille de la communauté SlideShare, la société a été acquise par LinkedIn pour 119 millions de dollars en 2012.

Le PDG de LinkedIn, Jeff Weiner, a expliqué la décision d’acheter SlideShare :

« Les présentations sont l’un des principaux moyens par lesquels les professionnels saisissent et partagent leurs expériences et leurs connaissances, ce qui contribue à façonner leur identité professionnelle. » Weiner a ajouté que « ces présentations permettent également aux professionnels de découvrir de nouvelles relations et d’obtenir les informations dont ils ont besoin pour devenir plus productifs et réussir dans leur carrière, s’alignant parfaitement avec la mission de LinkedIn et nous aidant à offrir encore plus de valeur à nos membres. Nous sommes ravis d’accueillir l’équipe SlideShare sur LinkedIn.

Comment s’est passé le partenariat SlideShare et LinkedIn au cours des deux dernières années ?

Selon SlideShare, au « T4 de 2013, le site comptait en moyenne 60 millions de visiteurs uniques par mois et 215 millions de pages vues. SlideShare fait partie des 120 sites Web les plus visités au monde. En outre, Emily Green sur B2B Marketing a déclaré qu’en 2007 « SlideShare a eu plus de 10 millions de téléchargements de présentations, attirant 50 millions de visiteurs et 3 milliards de vues par mois » à travers le monde. Green a également fait valoir que l’utilisation de SlideShare peut aider à augmenter la génération de prospects, le retour sur investissement et à vous établir en tant que leader d’opinion de l’industrie.

D’autres avantages de l’utilisation de SlideShare, comme suggéré par Mauro D’Andrea sur KISSMetrics, incluent :

  • Gagner du trafic
  • Meilleur classement sur Google
  • Augmenter vos abonnés
  • Obtention d’abonnés par e-mail
  • Construire votre marque
  • Créer vos propres usages

En d’autres termes, SlideShare a beaucoup de potentiel pour les spécialistes du marketing de contenu, ce qui signifie que vous devez absolument l’essayer dès que possible.

Construisez du contenu autour des termes de recherche que votre entreprise domine

Comme pour toute autre campagne de référencement, les mots-clés sont extrêmement importants sont SlideShare. Le problème avec SlideShare, selon Mark Sherbin du Content Marketing Institute, c’est que « la convivialité de recherche du site Web est un raccourci pour revendiquer des mots-clés pour votre marque ». Ainsi, avant de commencer à créer une superbe présentation SlideShare, vous devrez effectuer des recherches sur les mots clés pertinents dans votre secteur.

Moz a un excellent guide sur la recherche de mots clés. En un mot, vous voulez commencer votre recherche en vous posant des questions générales comme :

  • Le mot-clé est-il pertinent pour le contenu de vos présentations ?
  • Les internautes trouveront-ils ce qu’ils recherchent ?
  • Seront-ils satisfaits de ce qu’ils trouveront ?
  • Le trafic va-t-il augmenter ?

Si oui, procédez à la recherche de ces mots ou expressions dans les principaux moteurs de recherche. Vous pouvez également utiliser des outils tels que l’outil de planification des mots clés Google AdWords et le chat SEO pour une recherche de mots clés supplémentaire.

Après avoir découvert les mots clés les plus pertinents de votre secteur, vous souhaiterez créer un contenu de qualité qui fera parler les utilisateurs sur SlideShare. KISSMetrics suggère que ces trois domaines sont d’excellents points de départ :

  • Montrez quelque chose de choquant
  • Expliquer les informations utiles
  • Évoquer des émotions

Enregistrement de votre nom de fichier

En parlant de mots-clés, Alicia Thomas sur Search Engine People vous recommande de vous assurer que « la présentation que vous téléchargez a un nom de fichier riche en mots-clés pour aider les utilisateurs à trouver votre contenu ». Cela signifie que lorsque vous enregistrez votre présentation au format PDF, vous souhaitez utiliser votre ou vos mots-clés comme nom de fichier. Gardez également à l’esprit que le nom de fichier sera également l’URL.

Lorsque vous utilisez des mots-clés dans vos noms de fichiers, vous souhaitez suivre les meilleures pratiques, telles que :

  • Ne pas utiliser de tirets ou de traits de soulignement entre les noms de fichiers
  • Utilisez des mots-clés pour décrire votre produit, pas le nom réel du produit
  • N’utilisez que des lettres minuscules

Utilisez des titres et des méta-descriptions appropriés

Comme évoqué précédemment, SlideShare est optimisé pour le référencement. Mais, et comme vous le savez probablement déjà, cela inclut plus que des mots-clés. SlideShare vous permet également d’utiliser des balises de titre et des méta descriptions. Bien que certains puissent affirmer que ceux-ci ne sont pas si importants, lorsque vous optimisez les titres et les méta-descriptions sur SlideShare, vous facilitez la découverte de votre contenu par les clients sur les moteurs de recherche tels que Google et Bing.

Pour un titre SlideShare efficace, vous devez simplement suivre les directives SEO de base. Comme le note Moz, cela inclut de conserver le titre entre 50 et 60 caractères afin qu’il s’affiche correctement. Vous voudrez également inclure des mots-clés pertinents dans votre titre. Et, comme mentionné sur le blog WooRank, « assurez-vous d’avoir un mot-clé à longue traine bien en vue dans le titre du document, PDF, présentation ou vidéo que vous téléchargez sur SlideShare ».

En ce qui concerne votre méta description, gardez à l’esprit que SlideShare offre plus qu’assez d’espace pour une description. Cependant, cela n’aidera pas vraiment votre référencement. Comme pour les titres, suivez les directives SEO, comme garder la description sous 155 caractères. Bien que vous souhaitiez inclure des mots-clés, n’oubliez pas d’incorporer un langage orienté vers l’action, une solution ou un avantage, et rendez-le aussi précis que possible.

Les balises sont importantes en interne

SlideShare vous permet d’utiliser jusqu’à 20 balises. Bien que les balises SlideShare ne jouent peut-être pas un rôle majeur pour les moteurs de recherche, elles sont importantes sur SlideShare – le site affirme que les balises peuvent augmenter la capacité de recherche de 30 %. Cela signifie qu’en utilisant les balises appropriées, vous faciliterez la découverte de votre présentation par les utilisateurs lorsqu’ils utiliseront la fonction de recherche interne. Bien entendu, les balises doivent être basées sur votre sujet, ce qui vous aidera à gagner en visibilité sur les pages thématiques de SlideShare.

Les balises comptent également comme le texte sur la page où se trouve la présentation, ce qui n’est qu’un autre petit avantage de l’utilisation des balises.

N’oubliez pas les mots clés dans les transcriptions

Rand Fishkin explique,

« SlideShare transcrit automatiquement le texte de votre présentation lorsque vous la téléchargez. Cela permet aux moteurs de recherche de vous trouver facilement. Si vous avez fait une présentation en direct et que votre diaporama contient principalement des images et pas assez de texte pour lui donner un contexte, ajoutez votre propre transcription de script. Cela aidera votre référencement.“

Étant donné que SlideShare transcrit le texte inclus dans votre présentation (qui sera affiché au bas de votre présentation), vous voudrez être certain que la présentation est pleine de texte riche en mots clés. La raison en est que les moteurs de recherche peuvent réellement «lire» ce qui est inclus dans votre présentation.

Rendez vos présentations visuellement époustouflantes

Rappelez-vous, comme nous le rappelle HubSpot, SlideShare est une plateforme visuelle. Cela signifie évidemment « que les présentations bien conçues et comportant des images poignantes et puissantes donneront les meilleurs résultats ». Mais, par où commencer lors de la conception d’un deck SlideShare de qualité ?

Social Media Examiner vous recommande de commencer par la première diapositive, car il ne s’agit pas seulement de la couverture de votre présentation, elle « apparaîtra partout – comme la vignette de tous les partages sociaux (Facebook, Google+ ou Pinterest) ou de la recherche SlideShare ou si vous avez de la chance, quand vous êtes présenté sur la page d’accueil de SlideShare. Vous pouvez utiliser un certain nombre d’outils gratuits, tels que Quotery, Chisel, Canva et Haiku Deck pour commencer.

En règle générale, vos présentations doivent contenir :

  • Des couleurs fortes et audacieuses et un texte de grande taille pour capter l’attention des utilisateurs et rendre le contenu facile à suivre
  • Présentations spécifiques à un sujet qui couvrent un sujet particulier de manière intensive et détaillée avec de nombreuses données
  • Visuels qui jouent un rôle majeur dans la présentation, tels que des tableaux, des graphiques, des images et des graphiques

Conservez la longueur optimale des diapositives

Il existe des informations contradictoires sur la durée réelle de votre présentation. En 2010, Dan Zarrella a trouvé des données suggérant que les présentations détaillées, qui comprenaient 60 diapositives ou plus, étaient les plus efficaces pour obtenir des vues. Plus récemment, SumAll (via Buffer) a créé une infographie qui étayait cette affirmation. Selon les données, la minute idéale pour une présentation SlideShare est de 6 minutes. Il a été supposé que parce que les professionnels utilisent SlideShare, ils « recherchent probablement des présentations charnues axées sur les données avec beaucoup de profondeur ».

Cependant, d’autres experts vous ont suggéré de garder vos présentations courtes. Neil Patel soutient que si les gens « pensent que cela va leur prendre trop de temps à voir, ils l’éviteront complètement ». C’est pourquoi, en 2013, la longueur moyenne d’une présentation était de 14,4 diapositives. Kristina Allen prend également en charge les présentations plus courtes sur Convince and Convert en vous recommandant d’utiliser entre 8 et 15 diapositives.

Vous pouvez également suivre la règle de PowerPoint 10/20/30 de Guy Kawasaki. Cela équivaudrait à :

  • 10 diapositives
  • 20 minutes
  • police de 30 points

Alors, combien de temps devrait durer votre présentation ?

David Brier, un spécialiste de la marque primé consultant les petites et moyennes entreprises, a déclaré sur Forbes qu’en cas de doute, coupez le gras. Brier a également noté que « 45% des présentations sur SlideShare ont 10 à 30 diapositives avec une moyenne de 24 mots par diapositive ».

Il semble que tous les conseils ci-dessus soient efficaces. Cependant, vous voudrez peut-être créer des decks de différentes longueurs et tester ceux qui ont été les plus consultés par votre public.

Inclure des liens

Si vous voulez que les gens partagent le contenu que vous avez créé pour SlideShare, assurez-vous de leur faciliter le partage en incluant des liens cliquables tout au long de la présentation, par exemple en utilisant la fonction pratique « intégrer ». Vous devez également contenir un lien vers le site Web de votre entreprise afin que toute personne consultant la présentation depuis l’extérieur de SlideShare sache qui vous êtes.

Que diriez-vous d’utiliser des liens pour sauvegarder votre point ? Social Media Examiner explique que « vous pouvez créer un lien direct vers cette diapositive dans votre article » en ajoutant « / » et le numéro de la diapositive choisie juste après l’URL de la page SlideShare.

Intégrer sur votre blog

Comme mentionné précédemment, les présentations SlideShare sont faciles à intégrer. Cela signifie que vous devez également intégrer les présentations sur votre blog ou votre site Web, ce qui générera du trafic vers votre site au lieu de SlideShare. En publiant votre présentation sur votre blog, vous obtenez les résultats suivants, selon Jeremy Abel de Mannix Marketing, Inc. :

  • Contenu supplémentaire de qualité : votre présentation montrera « aux moteurs de recherche que vous avez quelque chose de précieux à dire sur des sujets d’actualité dans votre secteur ».
  • Commercialisez votre entreprise : cela vous donne la possibilité de prouver « votre notoriété dans l’industrie ».
  • Autorité : vous prouverez également aux moteurs de recherche et aux visiteurs que vous êtes une figure d’autorité dans votre secteur.

Vous devez également intégrer vos présentations dans tous les sites auxquels vous contribuez si possible.

Partagez-le partout

Une autre tactique de référencement éprouvée consiste à partager votre présentation sur plusieurs canaux de médias sociaux. Qu’il s’agisse de Facebook, Twitter, LinkedIn ou Pinterest, vous pouvez aider à augmenter le nombre de vues de votre présentation en lui donnant un petit coup de pouce sur vos réseaux sociaux. Plus important encore, comme le note Mark Sherbin, plus « vous pouvez intégrer vos présentations, plus elles recevront d’autorité sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) ».

Vous pouvez également intégrer votre présentation sur YouTube en suivant ces trois étapes simples :

  • Rendez-vous sur Mes téléchargements, cliquez sur Modifier > Paramètres > Modifier la vidéo YouTube.
  • Tapez ou collez l’URL de la vidéo YouTube dans la zone.
  • Sélectionnez la position et cliquez simplement sur Insérer et publier.

Dans l’ensemble, SlideShare est facile à intégrer à la plupart des réseaux sociaux, donc le partager dans autant d’endroits que possible n’est pas si difficile.

Inclure un appel à l’action

Étant donné que SlideShare facilite l’intégration de liens, il est également facile d’inclure un appel à l’action (CTA) à la fin de votre présentation, comme ce lien vers votre site Web. L’idée est d’amener les visiteurs à visiter une page de destination pour quelque chose de plus, comme un essai gratuit ou un téléchargement gratuit s’ils remplissent un formulaire.

N’oubliez pas que lors de la création d’un CTA, vous souhaitez utiliser des phrases exploitables telles que « Téléchargez maintenant », « Obtenez votre essai gratuit » ou « Parlez à un expert ». HubSpot vous suggère de faire en sorte que le CTA se démarque, tout en le gardant court, personnalisé et riche en mots clés.

Utiliser les fonctionnalités de Slideshare Pro

Jusqu’au 20 août 2014, les utilisateurs de SlideShare devaient payer pour certaines fonctionnalités astucieuses de niveau professionnel. Cependant, vous avez maintenant accès à ces fonctionnalités gratuitement. Selon ClickZ, ceux-ci incluent :

  • Analytics, y compris les mesures en temps réel, de référence et d’engagement.
  • La possibilité de personnaliser les pages de profil SlideShare, ce qui donne aux entreprises plus de liberté pour exprimer leur identité de marque.
  • Téléchargements de vidéos (jusqu’à 500 Mo – la version gratuite ne fournissait auparavant que 300 Mo).

En utilisant ces fonctionnalités, vous avez la possibilité de créer des présentations plus puissantes et d’augmenter leur optimisation pour les plateformes de médias sociaux et les moteurs de recherche.

Conclusion

Parce que SlideShare offre aux spécialistes du marketing un retour sur investissement incroyable, il est temps de commencer à créer des présentations impressionnantes qui engageront vos clients. Pour ce faire, cependant, vous devez vous assurer que votre présentation SlideShare est optimisée. Habituellement, ce n’est pas si grave si vous connaissez les directives de base en matière de référencement, générez un contenu solide et présentez des images attrayantes, tout en suivant les conseils énumérés ci-dessus.

Si vous avez utilisé SlideShare dans le passé, quelles techniques avez-vous utilisées pour vous aider à obtenir un meilleur classement et/ou des prospects plus solides ?

L’image sélectionnée: Scarlet Yissel via Wikimedia Commons

Comment optimiser les images de blog pour un impact maximal sur les réseaux sociaux et la recherche

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Vous avez probablement entendu le conseil d’ajouter du contenu visuel à vos articles de blog chaque fois que possible. Le contenu visuel est plus de 40 fois plus susceptible d’être partagé sur les réseaux sociaux.

J’ai donc ajouté des images aux articles de blog.

Et j’ai appris qu’il y a bien plus que cela.

Ajouter des images aux articles de blog est un bon début. Vous constaterez probablement une augmentation du partage social et du temps passé sur la page. Les images rendent simplement tout plus lisible et partageable.

L’ajout d’images apporte également une autre liste de contrôle des éléments à rechercher lors de l’optimisation et de l’ajout – une liste de contrôle que j’ai peur de dire que j’ai manquée pendant longtemps avec l’ajout d’images au blog Buffer. Je suis heureux de partager avec vous toutes les erreurs que j’ai commises avec les images de blog au cours des derniers mois et de vous dire comment j’ai appris de mes erreurs et ce que j’ai changé depuis. J’aimerais savoir si tout cela résonne avec vous !

Erreur #1 : Nous avons téléchargé des images gigantesques

Lorsque je prends une capture d’écran sur mon Macbook, la taille de l’image est souvent de 1 500 pixels de large et de 2 mégaoctets ou plus.

Considérez que la plupart des images de blog ont souvent une largeur inférieure à 1 000 pixels et sont répertoriées en kilo-octets au lieu de mégaoctets et vous commencez à avoir une idée de la charge que je mettais sur nos pages.

Les photos d’archives étaient également incroyablement volumineuses. Je téléchargeais souvent des photos d’archives de certains de nos sites préférés comme Death to Stock Photo, Get Refe et Startup Stock Photos. Leurs images sont excellentes, et cela ferait des merveilles pour les en-têtes de blog (la façon dont nous les utilisons) ou pour les arrière-plans de sites Web ou même les pièces imprimées. En tant que tels, les fichiers image sont énormes, riches et colorés. Une image typique que je téléchargerais à partir de celles-ci serait de 4 700 × 3 100 pixels et 11 Mo !

Lorsque vous considérez que les articles de blog que nous publions contiennent plus de 1 500 mots et sont imprégnés de graphiques et d’images, je pourrais très facilement ajouter des dizaines de mégaoctets supplémentaires au chargement de la page.

Et cela est apparu dans notre rapport sur la vitesse de la page.

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Ce que nous faisons pour résoudre ce problème :

L’une des raisons pour lesquelles nous sommes allés si loin avec ces grandes images est que c’est si facile. Vous prenez une capture d’écran, faites-la glisser dans WordPress, et le tour est joué !

Donc, quelle que soit la solution que nous proposions, nous voulions également nous assurer qu’elle maintiendrait les choses en mouvement avec notre flux de travail.

Heureusement, nous avons trouvé un paramètre utile dans WordPress où vous pouvez choisir la taille des tailles d’image que vous utilisez dans les articles de blog. Par exemple, lorsque vous ajoutez une image à partir de la médiathèque de WordPress, vous pouvez choisir de l’ajouter en taille réelle, grande, moyenne ou miniature, et dans les paramètres de WordPress, vous pouvez définir la hauteur et la largeur pour Grande, Moyenne et Miniature. par défaut.

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J’ai ajusté la taille de nos grandes images à 800 pixels de large maximum (la hauteur s’ajuste automatiquement pour s’adapter au rapport d’aspect).

Cela a aidé avec toutes les images à l’intérieur du corps de l’article de blog. Ils auraient fière allure sur les plus grandes tailles de moniteur, et ce seraient des fichiers suffisamment petits pour ne pas trop alourdir la vitesse de notre page.

Pour nos images d’en-tête principales, nous avons trouvé une solution différente. Puisque nous utilisons l’option Image en vedette de WordPress pour les placer, nous n’avons pas tout à fait la possibilité de choisir Grand, Moyen ou Vignette. L’image qui se trouve dans la médiathèque est l’image qui est chargée sur la page.

Nous avons donc dû télécharger une image plus petite.

Nous avons essayé plusieurs excellents plugins WordPress pour voir s’ils pouvaient aider au dimensionnement des images. Avec notre configuration (nous utilisons un système tiers pour l’hébergement et la gestion Web), cela n’a pas tout à fait fonctionné. Voici la liste que nous avons essayée au cas où vous en trouveriez des utiles ici pour vous.

  • Smush.it
  • Optimiseur d’image EWWW
  • Hammy
  • Optimiseur d’image CW

Nos tests nous ont amenés à Compressor.io, un outil Web gratuit qui vous permet de télécharger l’image sur le site, puis de comprimer l’image dans un fichier aussi petit que possible. Je constate souvent des réductions de 60 à 70 % de la taille des images lorsque j’emprunte cette voie.

Alors maintenant, lorsque nous ajoutons des images d’en-tête, nous téléchargeons l’image à partir du site de photos, la téléchargeons sur Compressor.io, téléchargeons la version compressée, puis téléchargeons la version compressée sur WordPress. C’est quelques étapes supplémentaires mais ça vaut bien l’investissement.

Erreur #2 : Nous avons utilisé de petites images comme vignettes

Pendant longtemps, nous avons placé une image de stock en vedette dans le coin supérieur droit de l’article de blog. Cela a aidé avec la largeur de nos paragraphes pour nos intros, et cela a fourni de belles images que les gens pouvaient cliquer pour partager.

Le seul problème : la petite image que nous avons utilisée n’était pas exactement partageable.

Lorsque vous partageriez une petite image miniature de nos articles de blog, cela ne semblerait pas idéal sur Twitter ou Facebook.

Voici à quoi cela ressemblait sur Twitter:

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Voici à quoi ça ressemblait sur Facebook :

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La taille de l’image n’était pas idéale pour la façon dont ces réseaux sociaux gèrent les images d’aperçu.

Ce que nous faisons pour résoudre ce problème :

Après de nombreux essais et erreurs, nous sommes tombés sur une taille idéale qui fonctionnait à la fois pour Twitter et Facebook (et Google+ et d’autres également). Maintenant, nous pouvons placer une image qui fonctionnera très bien, peu importe où vous la partagez.

La taille de l’image que nous avons choisie est 1 024 pixels de large sur 512 pixels de haut.

Partager cette image sur Twitter et Facebook la montre en taille réelle sans recadrage.

Twitter:

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Facebook:

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Il existe plusieurs stratégies différentes pour inclure cette image dans les articles de blog.

Premièrement, si nous voulons conserver l’image dans le coin supérieur droit, nous pouvons utiliser les paramètres de WordPress pour le faire. WordPress redimensionne l’image en ajoutant une hauteur et une largeur à la fin du nom de fichier, créant essentiellement une nouvelle image plus petite pour vous.

Par exemple, supposons que vous cherchiez à ajouter ce fichier image à votre message :

https://blog.bufferapp.com/wp-content/uploads/2014/12/blog-images.png

Si vous choisissez d’insérer l’image en taille moyenne, le fichier image WordPress réel qui sera ajouté sera :

https://blog.bufferapp.com/wp-content/uploads/2014/12/blog-images-300×150.png

Dans ce cas, nous avons dû revenir en arrière et supprimer ce code des images afin qu’elles soient partagées à la taille souhaitée. Au lieu d’ajouter une hauteur et une largeur au nom du fichier image, la taille est contrôlée par les attributs de hauteur et de largeur de l’image.

<img class=”alignnone size-medium wp-image-10935″ src=”https://blog.bufferapp.com/wp-content/uploads/2014/12/blog-images.png” alt=”blog images” largeur=”300″ hauteur=”150″ />

La stratégie que nous avons finalement employée était un peu plus simple. Au lieu de placer une image dans le coin supérieur droit du message, nous plaçons l’image sous l’introduction du message, en taille réelle. De cette façon, nous nous assurons que la bonne image à la bonne taille sera vue et partagée.

Erreur #3 : Nous n’avons pas réussi à donner de bons noms à nos fichiers image

S’il vous arrive de parcourir les fichiers image associés au blog Buffer, vous en verrez probablement beaucoup qui ressemblent à ceci :

https://blog.bufferapp.com/wp-content/uploads/2014/12/591.jpeg

… et ça:

https://blog.bufferapp.com/wp-content/uploads/2014/12/Screen-Shot-2014-12-15-at-13.48.49-PM.png

Ce sont les noms de fichiers de la plupart des images que j’ai téléchargées. Oups. Non seulement ils sont complètement non descriptifs, mais ils ne nous aident pas non plus avec le référencement.

L’optimisation des images et le référencement sont un thème que vous pourriez reprendre au fil des prochaines erreurs que nous avons commises. Un manque d’images descriptives nuit au référencement de votre site. Il y a un excellent fil de questions sur Moz qui explique pourquoi les noms de fichiers (et les balises alt et les balises de titre) sont si importants, en particulier cette réponse de Benjamin de Gap Up Internet Marketing :

Oui, nommer les images fait une différence. Pensez-y du point de vue de Google. Si vous explorez un site et que vous tombez sur une image sans balise ALT, sans titre et portant le nom C19823.JPG. Quelle pourrait être cette image ?

Imaginez maintenant que vous êtes Google et que vous tombez sur une image intitulée golden-retriever.jpg. Il y a de fortes chances que cette image soit celle d’un chien. Surtout si le contenu de la page concerne également les chiens. Plus Google peut utiliser d’indices pour comprendre ce qu’est un site, mieux c’est.

Effectuez une recherche Google Image pour « golden retriever » et regardez les noms de fichiers. Remarquez-vous des similitudes ?

Je viens d’essayer le défi de recherche d’images « golden retriever », et bien sûr, les images du haut de la page sont nommées de manière descriptive et précise.

  • http://images.akc.org/breeds/action_images/golden_retriever.jpg
  • http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/b/b5/Canadian_Golden_Retriever.jpeg
  • http://dog-breeds.findthebest.com/sites/default/files/465/media/images/Golden_Retriever_899814.jpg

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Ce que nous faisons pour résoudre ce problème :

Je n’ai pas encore parcouru toutes les images mal nommées et je ne les ai pas corrigées (si quelqu’un connaît un plugin WordPress utile pour aider à cela, je serais ravi d’en entendre parler !). J’ai abordé certaines des images de nos publications les plus importantes, les publications que nous essayons de classer pour un mot-clé particulier ou les images qui ont un besoin direct et utile de renommer.

Je pense que la perspective de parcourir des centaines (des milliers ?) d’images est encore un peu décourageante ! Je vous tiendrai au courant de comment je fais avec ça.

À l’avenir, je peux dire que nous sommes maintenant beaucoup plus concentrés sur l’effort supplémentaire de donner à nos fichiers d’images des noms descriptifs.

  • Lorsque je prends des captures d’écran sur mon ordinateur, je sélectionne l’image sur mon bureau, clique sur le nom du fichier et tape quelque chose de descriptif avant de télécharger l’image sur WordPress.
  • Dans Skitch, lorsque j’enregistre une image sur mon ordinateur, je m’assure de l’enregistrer avec un nom de fichier descriptif.
  • Lorsque je crée des images avec Canva, je m’assure de donner un bon titre à l’image avant de l’enregistrer (le titre est ce que Canva utilise comme nom de fichier).

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Erreur #4 : nous n’avons pas réussi à ajouter des balises Alt et des balises de titre

Je ne suis pas sûr d’avoir bien compris l’utilisation et la valeur des balises alt et des balises de titre jusqu’à tout récemment, alors permettez-moi de commencer par une définition rapide.

La balise alt est une alternative textuelle à une image qui s’affiche lorsqu’un navigateur n’affiche pas l’image. Certains navigateurs choisissent de ne pas afficher les images pour des raisons de vitesse ou de sécurité, et d’autres s’appuient sur des balises alt pour l’accessibilité afin que les personnes handicapées puissent facilement utiliser et parcourir les sites Web.

Les balises de titre sont assez similaires aux balises alt mais sont utilisées pour décrire un lien au lieu d’une image.

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Vous pouvez voir une balise alt ou une balise de titre lorsque vous survolez une image ou un lien avec votre souris.

En plus des avantages d’accessibilité, l’ajout de balises title et alt fait la différence avec le référencement. Mark Hayes de Shopify a écrit une excellente et simple justification de la raison pour laquelle ces balises sont si importantes (une grande partie peut être due à la maxime du « golden retriever » ci-dessus).

L’attribut alt ajoute également une valeur SEO à votre site Web. L’ajout de balises alt appropriées aux images de votre site Web peut aider votre site Web à obtenir un meilleur classement dans les moteurs de recherche en associant des mots-clés aux images. En fait, l’utilisation de balises alt est probablement le meilleur moyen pour vos produits de commerce électronique d’apparaître dans les recherches d’images et sur le Web de Google.

La priorité n°1 en matière d’optimisation d’image est de remplir chaque balise alt pour chaque image (pertinente) de votre site.

Dans l’éditeur WordPress, ajouter le titre et la balise alt à une image est super simple. Vous téléchargez une image, vous entrez dans le titre et la balise alt, et vous êtes prêt à partir.

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Ce que nous faisons pour résoudre ce problème :

Semblable aux correctifs pour les noms de fichiers, nous avons toute une archive d’images à trier. Nous avons abordé les plus importants sur certains de nos messages les plus fréquentés, et nous trions une stratégie pour couvrir le reste. Cela peut impliquer de revenir en arrière et de modifier manuellement toutes les anciennes images, de rechercher un plugin WordPress pour aider avec des lots de celles-ci, ou d’attraper les images au fur et à mesure qu’elles arrivent, alors que nous revisitons les publications passées dans nos audits de contenu semi-réguliers.

À l’avenir, nous avons fait un effort plus concerté pour inclure des balises de titre et alt pour chaque image que nous ajoutons à nos articles de blog.

WordPress est assez intuitif lorsqu’il s’agit d’ajouter ces balises. Par défaut, il ajoute le nom du fichier dans la balise de titre d’une image.

Ainsi, le fait de nommer correctement les photos facilite l’inclusion des balises de titre et des balises alt. Une fois la balise de titre en place, nous pouvons simplement copier-coller dans la balise alt pour terminer le processus de balisage.

Voici un exemple de ce à quoi ressemble la sortie :

<a href="https://blog.bufferapp.com/wp-content/uploads/2014/12/blog-images.png" titre = « images de blog »><img class=”alignnone size-full wp-image-10935″ src=”https://blog.bufferapp.com/wp-content/uploads/2014/12/blog-images.png” alt= »images de blogs »largeur=”1024″ hauteur=”512″ />

Erreur #5 : Nous n’avons pas dimensionné en conséquence

Si vous regardez certaines des captures d’écran que nous avons prises pour être utilisées sur le blog, vous remarquerez peut-être que certains des rapports de taille semblent assez extrêmes. Une capture d’écran bio de Twitter occupe toute la largeur de la publication. Un petit extrait s’étend sur un espace bien trop grand.

Dans de nombreux cas, j’ai laissé les images telles qu’elles étaient lorsqu’elles ont été téléchargées – aussi grandes que possible, et souvent plus grandes que nécessaire.

Ce que nous faisons pour résoudre ce problème :

WordPress a quelques moyens simples pour mieux gérer cela. Pour commencer, vous pouvez définir une hauteur et une largeur d’image personnalisées en cliquant sur l’icône Crayon au-dessus de n’importe quelle image et en modifiant la taille de l’image.

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Le problème pour moi était que la modification de ces chiffres me laissait une vision abstraite de ce que ces tailles signifieraient réellement. J’ai dû essayer plusieurs fois pour bien faire les choses, et quand je travaillais vite, j’ai négligé de prendre le temps supplémentaire.

Donc, une solution de contournement que nous expérimentons consiste à ajuster la taille de nos images moyennes par défaut. Actuellement, la taille moyenne est de 300 pixels, ce qui finit souvent par être trop petit pour les images que je souhaite redimensionner. Je fais passer cette taille d’image à 400. Voici un exemple de l’apparence de la nouvelle taille.

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9 façons de tirer le meilleur parti des images de votre blog

Jeremy Rivera de Authority Labs a dressé un excellent aperçu des nombreuses erreurs qui peuvent être commises avec des images sur un blog. La liste des neuf erreurs courantes de Jeremy peut tout aussi bien être transformée en une liste de contrôle pour bien faire les images. Je pense que j’ai appris plusieurs de ces leçons à la dure. Comment vous en sortez-vous avec cette liste de contrôle ?

Comment tirer le meilleur parti des images sur votre blog :

  1. Utiliser des images
  2. Placez des images en taille réelle dans votre message – plus de vignettes alignées à droite
  3. Donnez à votre fichier image un nom descriptif
  4. Assurez-vous que la taille de votre image est petite et raisonnable
  5. Créez un titre et une balise alt pour chaque image
  6. Évitez les images de stock génériques (essayez plutôt certains de ces sites de photos gratuits)
  7. Placez une légende sur votre image (nous n’avons pas encore essayé celle-ci, qu’en pensez-vous ?)
  8. Lien vers la source de votre image
  9. Essayez de prendre une image vous-même

À vous

Quelles stratégies et techniques avez-vous découvertes pour tirer le meilleur parti des images sur votre blog ?

Quelles erreurs as-tu commises ? Qu’avez-vous appris en cours de route ?

Espérons que cet aperçu de nos apprentissages chez Buffer vous aidera lors de la configuration des visuels sur votre blog. Si je peux ajouter plus de contexte à tout ce qui est mentionné ici, n’hésitez pas à demander dans les commentaires !

Sources des images : IconFinder, Blurgrounds, Startup Stock Photos, Shopify

Ce message est apparu à l’origine sur Buffer et est republié avec autorisation.

Comment optimiser les campagnes AdWords pour les micro-moments

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Vous vous êtes inscrit à AdWords, avez recherché des mots clés avec une forte intention d’achat, créé des annonces et même eu la prévoyance d’envoyer les utilisateurs vers des pages de destination au lieu de votre page d’accueil.

Vous savez que les consommateurs sont intéressés par votre produit, car il s’envole dans les rayons de votre emplacement physique. Cependant, lorsque vous regardez votre campagne mobile, vous voyez que les utilisateurs évitent de faire un achat comme Sal de Impractical Jokers évite les chats.

Vous ne comprenez pas pourquoi. Chaque jour, vous vérifiez les données, dans l’espoir de comprendre ce qui se passe avec vos annonces mobiles. Vous regardez l’interface AdWords en essayant de comprendre ce puzzle jusqu’à ce que vos yeux deviennent flous et que vous ayez l’impression que votre cerveau vient de terminer le test SAT.

Cela vous semble-t-il familier ?

Si c’est le cas, cela pourrait simplement être un problème lié à l’évolution des habitudes d’utilisation des consommateurs depuis quelques années.

Ce changement de comportement des consommateurs est d’une part un grand changementet en même temps c’est micro.

Vous ne comprenez pas les micro-moments

Dans le passé, si une personne avait une question, son premier réflexe était de demander à un autre humain ou de consulter une référence physique. Par exemple, si une personne avait besoin de directions, elle consultait un atlas ou baissait la fenêtre et demandait, si elle avait besoin d’une recette, elle aurait peut-être demandé à un ami ou lu un livre de cuisine, et si elle voulait savoir comment jouer une chanson à la guitare. ils prenaient des cours de guitare ou achetaient un livre de tablatures de guitare.

C’est parce qu’Internet ne faisait que commencer et qu’il y avait beaucoup moins d’accès. Comme Google l’a indiqué, dans le passé, les utilisateurs étaient vont en ligne, maintenant ils vivent en ligne.

La distinction entre aller en ligne et vivre en ligne est importante parce que maintenant les gens interagissent avec le monde de manière très différente. Actuellement, la première réaction des gens lorsqu’ils ont une question n’est plus de demander à une personne ou de consulter une référence physique – leur première réaction est d’atteindre leurs appareils mobiles connectés à Internet pour obtenir des réponses.

  • Les directions dont ils ont besoin : ils attrapent leur appareil mobile et vont sur Google maps.
  • Cette recette qu’ils veulent: ils attrapent leur appareil mobile et se rendent sur Epicurious.com
  • Cette chanson qu’ils veulent apprendre à la guitare : ils attrapent leur appareil mobile et regardent une vidéo expliquant comment la lire sur YouTube.

Ce réflexe instinctif de « monter sur mon appareil mobile pour obtenir des réponses » produit de nombreuses rafales d’activités brèves et ciblées que Google a récemment qualifiées de « micro-instants.

Chacun de ces micro-moments appelle une information très spécifique pour répondre à la requête de recherche très spécifique d’un utilisateur. L’entreprise dont l’annonce correspond le mieux à l’intention de ce micro-moment remporte le clic.

Les annonceurs qui veulent réussir dans ce monde mobile et toujours connecté doivent capter les utilisateurs dans ces micro-moments.

Optimisez vos campagnes publicitaires pour des micro-moments

A chacun de ces micro-moments, les utilisateurs recherchent une information spécifique.

Google le décompose en quatre types de micro-moments et ci-dessous sont des exemples de requêtes de recherche possibles ainsi que la façon de mapper votre annonce à l’intention de recherche de l’utilisateur dans ce micro-moment.

Micro-moment #1 – Je veux savoir

Ce que c’est: Ce sont les moments où une personne recherche des informations sur son appareil mobile.

Exemple de requête de recherche Micro-Moment : Un internaute vient d’adopter un adorable chiot boxer. Elle se demande soudain « Quel type de nourriture dois-je donner à ce chien? ». Au lieu de demander à un ami, elle décroche instinctivement ses types de téléphone en « meilleure sorte de nourriture pour un boxeur ? ».

Mappage de votre annonce sur l’intention du micro-moment : Une annonce optimale qui correspond à l’intention de ce micro-moment montre à l’utilisateur qu’il recevra les informations qu’il demande une fois qu’il aura cliqué sur l’annonce. Cela peut inclure des tableaux de comparaison de produits, des informations faciles à lire sur la page de destination (qui doit être adaptée aux mobiles) et un lien d’appel direct pour plus d’informations.

Dans l’exemple ci-dessous, la meilleure annonce qui s’aligne sur le micro-moment « je veux savoir » propose une comparaison permettant à l’utilisateur de trouver le meilleur type de nourriture pour chien pour un boxeur.

Vouloir savoir

Micro-Moment #2 – Envie d’y aller

Ce que c’est: Ce sont les micro-moments où une personne recherche une information et la proximité compte.

Exemple de requête de recherche Micro-Moment : Si quelqu’un à San Francisco a besoin de combattre son DUI, il se tourne instinctivement vers le téléphone et tape « Avocat DUI à proximité” .

Mappage de votre annonce sur l’intention du micro-moment : Une annonce optimale pour correspondre à l’intention de ce micro-moment montre que la réponse est locale et qu’elle peut être facilement cartographiée. Être le plus local possible dans vos annonces est l’avantage concurrentiel de ce micro-moment.

L’obtention locale peut être accomplie en utilisant des extensions de lieu (pour activer les extensions de lieu, connectez votre compte AdWords à votre compte Google Adresses), ainsi qu’en incluant l’emplacement dans le titre de l’annonce. Ces deux tactiques renforcent le caractère local de votre entreprise et démontrent à l’utilisateur que votre annonce est pertinente pour son micro-moment de « vouloir y aller ».

Dans l’exemple ci-dessous, vous pouvez voir que l’annonce optimale contient le mot « San Francisco » dans le titre et qu’une extension de lieu est également activée.

Vouloir aller

Micro-moment #3 – Envie d’acheter

Ce que c’est: Dans ces micro-moments, l’appareil mobile agit comme un personal shopper, ou comme un véritable point de vente. Les utilisateurs veulent pouvoir rechercher un achat même dans le magasin ou pouvoir effectuer l’achat directement depuis leur appareil mobile.

Exemple de requête de recherche : Un utilisateur a faim et rentre du travail dans le métro – il veut prendre une pizza mais c’est trop bruyant pour commander. Instinctivement, ils se tournent vers leur appareil mobile et tapent « La pizza de Domino’s ».

Mappage de votre annonce sur l’intention du micro-moment : Une annonce optimale qui correspond à l’intention de ce type de requête peut fournir des informations sur (réalisées à l’aide d’annonces produits en magasin) et/ou fournir aux utilisateurs un moyen d’acheter directement à partir de leur téléphone portable.

Dans l’exemple ci-dessous, Domino’s fournit un excellent exemple d’alignement de son annonce sur l’intention du micro-moment en indiquant que l’utilisateur peut commander et suivre en ligne.

Vouloir acheter

Micro-Moment #4 – Envie de faire

Ce que c’est: Dans ces micro-moments, l’appareil mobile agit comme un proxy pour un expert. Les utilisateurs recherchent des instructions spécifiques sur la façon d’effectuer une tâche. Beaucoup de ces recherches de micro-moments commencent par l’expression « comment faire ».

Exemple de requête de recherche : Un utilisateur vient de terminer la construction d’une table pour son salon. Ils veulent maintenant teindre le bois mais ne savent pas comment. Au lieu de consulter un professionnel, ils sortent leur appareil mobile, vont sur YouTube et tapent « hcomment appliquer la teinture à bois ».

Mappage de votre annonce sur l’intention du micro-moment : Une annonce optimale correspondant à l’intention de recherche de cette requête fournit des instructions détaillées détaillées sur la manière d’accomplir la tâche recherchée par l’utilisateur. Un excellent format pour y parvenir est une vidéo, mais votre annonce peut également rediriger un utilisateur vers une page de destination contenant des instructions spécifiques.

Dans l’exemple ci-dessous. Cabot Paint s’est aligné sur l’intention du micro-moment et a créé une vidéo utilisant la publicité YouTube. La vidéo fournit les étapes pour teindre le bois et est informative plutôt que promotionnelle. Cela positionne Cabot Paint en tant qu’expert, atteint un niveau de bonne volonté avec l’utilisateur et présente aux utilisateurs leur produit de teinture pour bois.

Vouloir faire

Maintenant, vous connaissez les quatre types de micro-moments ainsi que la façon de les optimiser. Prenez ces informations et utilisez-les pour faire passer votre campagne AdWords au niveau supérieur.

Comment avez-vous optimisé les micro-moments dans vos campagnes ? Partagez vos expériences dans la section des commentaires.

Crédits image

Image en vedette : créée par l’auteur pour SEJ
Toutes les captures d’écran ont été prises en juin 2015

Comment optimiser votre campagne #PPC pour les appels téléphoniques

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Vous avez mis en place ce que vous pensiez être une excellente campagne de paiement par clic ciblant les bons mots clés, envoyant les utilisateurs vers des sites hautement spécialisés. pages de destination, et même diviser le test de vos annonces. Enfin, après avoir investi un temps et un budget considérables, vous arrivez au point où les utilisateurs ne se contentent plus de cliquer sur les publicités, ils convertissent réellement !

Au début, vous êtes content d’obtenir ces conversions jusqu’à ce que vous vous rendiez compte de ces utilisateurs qui convertissent….ils n’achètent pas.

Bien que les utilisateurs remplissent les formulaires et reçoivent votre livre blanc ou votre livre électronique, quelque chose en cours de route les déroute. Lorsque vous faites un suivi avec eux par e-mail, la piste devient froide, ils ne répondent pas à vos appels de retour et ils ne semblent même plus intéressés par votre produit ou service.

S’il s’agissait de Tinder, ils auraient glissé directement sur votre entreprise et n’auraient ensuite répondu à aucun de vos messages.

C’est le problème pour de nombreuses entreprises dans ce monde PPC moderne, mobile et avant tout. Ils dépensent de l’argent en PPC et même lorsqu’ils obtiennent des conversions, ils n’obtiennent pas de résultats commerciaux. Heureusement, il existe une solution qui peut vous aider à transformer vos conversions en clients précieux, elle est facile à mettre en œuvre et peut aider votre entreprise à augmenter sa rentabilité.

L’optimisation des remplissages de formulaires n’est pas la bonne métrique de conversion

Traditionnellement, amener un utilisateur à remplir un formulaire a été la mesure de conversion pour les campagnes de génération de leads PPC. L’utilisation d’un formulaire comme métrique de conversion a longtemps été pertinente sur le plan commercial et a offert une variété d’avantages à l’annonceur, tels que :

  • L’utilisateur peut être ajouté à une campagne de goutte à goutte par e-mail
  • L’annonceur pourrait envoyer un e-mail de suivi
  • L’utilisateur reçoit généralement une sorte d’incitation qui positionne l’annonceur en tant qu’éducateur et leader du marché et
  • L’utilisateur peut être ajouté automatiquement au CRM des annonceurs

Cependant, comme l’a dit Bob Dylan, « Les temps changent » et il existe une variété de raisons de repenser les remplissages de formulaires en tant que principale mesure de conversion pour les campagnes de génération de leads.

La première raison est que les utilisateurs reçoivent de plus en plus d’e-mails commerciaux. En réalité, l’utilisateur moyen reçoit 416 marketing par e-mail commercial messages par moiset cela en plus des e-mails personnels qu’ils reçoivent !

Avec autant d’e-mails chaque jour, il y a moins de chances qu’ils lisent les vôtres et même s’ils le font, le lecteur moyen ne dépense que 15 -20 secondes en train de lire l’e-mail. Quelle est l’efficacité réelle de vos messages marketing dans ce laps de temps limité ?

La deuxième raison pour laquelle les formulaires remplis peuvent ne pas être la mesure de conversion idéale pour les campagnes PPC est que les utilisateurs perdent tout intérêt. Pour le moment, ils remplissent le formulaire, ils sont un prospect chaud et impatients de partir, mais au moment où ils reçoivent votre e-mail de suivi, ils sont nettement moins intéressés par votre produit ou service. Cela n’a rien à voir avec vous, et tout à voir avec le temps de récupération depuis le premier contact.

Pour terminer, 80% de personnes ne sortent pas de chez eux sans leur smartphone et passent en moyenne 15 heures par semaine à rechercher des entreprises et des services sur leurs appareils mobiles. Vous devez être en mesure d’optimiser de manière appropriée pour ce marché mobile massif et il est prudent de dire que remplir des formulaires peut être un énorme problème sur les appareils mobiles.

Pour ces raisons et bien d’autres, il vaut la peine d’essayer de optimisez vos campagnes de paiement au clic pour les appels téléphoniques entrants.

Optimisez vos campagnes PPPC et obtenez 10 fois plus de valeur des conversions

Les appels téléphoniques entrants génèrent un précieux retour sur les dépenses publicitaires, car ils mettent votre entreprise en contact avec des clients potentiels qui sont :

  • Intéressé par votre produit ou service en ce moment
  • Sont ravis de parler avec vous en ce moment
  • Avoir l’état d’esprit d’être ouvert à être vendu et
  • Sont mis en relation avec un commercial qui peut traiter leurs objections individuelles

Ce sont des conversions précieuses.

En effet, selon une étude du Marketing Terrain, les appels téléphoniques entrants sont 5 à 10 fois plus précieux pour les entreprises que les formulaires remplis.

Optimiser votre campagne de paiement au clic pour les appels téléphoniques entrants n’est pas si difficile et j’inclus trois tactiques pour vous aider à le faire.

Utiliser les extensions d’appel

Utilisation des extensions d'appel

Vous voulez qu’il soit aussi simple que possible pour l’utilisateur de vous appeler, et il y a peu de choses plus faciles pour l’utilisateur que appeler directement depuis la page de résultats du moteur de recherche Google. C’est facile car il n’y a pas de numéros à retenir ou même à composer – l’utilisateur appuie simplement sur la Appel bouton et se connecte.

Heureusement, Google a fait du clic pour appeler directement depuis la page de résultats du moteur de recherche une réalité pour votre entreprise avec extensions d’appel.

Les extensions d’appel sont un type d’extension dans AdWords qui affiche votre numéro de téléphone et permet à l’utilisateur d’appeler votre entreprise directement à partir de la page de résultats du moteur de recherche. Ces extensions sont efficaces et conformes à l’expérience souhaitée par les utilisateurs mobiles et, pour cette raison, de nombreuses entreprises constatent une augmentation des taux de clics lorsqu’elles les utilisent – en fait un Une étude menée par PPC Hero a montré une augmentation du CTR de 221 % simplement en utilisant les extensions d’appel !

Vous pouvez même ajuster les paramètres de l’extension d’annonce pour n’autoriser que les appels (il n’est donc pas nécessaire de configurer un site mobile) comme dans l’exemple ci-dessus pour mon entreprise.

Référence pour en savoir plus: Comment configurer l’appel des extensions Click to Call

Faire du numéro de téléphone un clic pour appeler sur la page de destination

Cliquez pour appeler

En fonction de la verticale commerciale dans laquelle votre entreprise est en concurrence, ainsi que du stade de l’entonnoir d’achat dans lequel se trouve l’utilisateur, l’utilisateur peut avoir besoin d’une formation supplémentaire sur votre produit ou service avant d’être prêt à appeler.

Dans ces cas, il n’est pas approprié d’utiliser des extensions d’appel. La bonne stratégie serait d’envoyer les utilisateurs vers votre page de destination, de les éduquer via votre copie marketing et de leur permettre d’appeler aussi facilement que possible directement depuis la page de destination. L’un des moyens les plus efficaces d’y parvenir est de faire du numéro sur la page de destination un numéro d’appel en un clic. Cela se fait simplement par codage HTML et est comme tout autre lien sur lequel l’utilisateur est habitué à cliquer.

De cette façon, au lieu d’avoir à prendre un stylo (vous vous souvenez de ces choses ?), à noter le numéro, à décrocher et à composer un téléphone, l’utilisateur n’a qu’à cliquer sur le lien et est immédiatement connecté à l’entreprise.

Ressource: Apprendre le HTML derrière comment faire cliquer pour appeler dans les liens texte

Faites votre appel à l’action à propos de l’appel

Capture d'écran 2015-08-12 à 10.40.51 AM

Dans votre campagne de paiement au clic, vous devez informer l’utilisateur de ce que vous voulez qu’il fasse. C’est ce qu’on appelle un appel à l’action. En règle générale, les appels à l’action ont été du type en savoir plus ou acheter maintenant, mais avec les appels comme principale mesure de conversion, vous devez utilisez des phrases qui indiquent que votre entreprise est ouvert et prêt à recevoir des appels téléphoniques tel que Appelez 24h/24 et 7j/7 pour une consultation gratuite (voir l’exemple ci-dessus). Un utilisateur qui souhaite appeler voit une entreprise prête à être appelée, ce qui correspond à l’intention de l’utilisateur et devrait augmenter votre taux de clics.

Évidemment, si vous indiquez que vous voulez des appels, vous devez inclure le numéro de téléphone. Regardez l’exemple ci-dessous et pensez à quel point c’est frustrant pour l’utilisateur. Comment sont-ils censés donner suite à cet appel à l’action ?

Pas de numéro de clic pour appeler

De plus, sur votre page de destination, continuez à inclure les phrases qui indiquent que vous êtes ouvert et prêt à recevoir des appels. Cette permet aux utilisateurs de savoir comment vous souhaitez être contacté. L’exemple ci-dessous, avec l’appel à l’action Appelez maintenant pour une assistance immédiate est bien optimisé pour cela :

Conversion d'appel téléphonique

En tant qu’entreprise, vous disposez d’un temps et d’un budget limités pour vos campagnes PPC, et si vous pouvez obtenir des conversions qui valent 5 à 10 fois plus que les remplissages de formulaires, vous devriez sauter sur cette chance.

Comment avez-vous optimisé les appels téléphoniques dans vos campagnes PPC ?

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Image en vedette : Image d’Adam Lundquist
Toutes les captures d’écran par Adam Lundquist. Prise en août 2015.

5 étapes pour optimiser le retour sur investissement de la recherche payante avec les appels

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Malgré des outils avancés, des tests A/B et des années d’expérience, la plupart des spécialistes du marketing de recherche optimisent sur des données incomplètes. Si vous ne tenez pas compte des conversions hors ligne, comme les appels téléphoniques, il vous manque une classe entière de données nécessaires pour optimiser les campagnes de recherche payante, mesurer plus précisément le retour sur investissement et prouver votre budget de recherche.

Selon BIA/Kelsey, les appels vers les entreprises à partir d’appareils mobiles atteindront 162 milliards d’ici 2019. C’est plus du double des quelque 77 milliards d’appels générés l’année dernière à partir d’appareils mobiles. Avec l’augmentation de l’utilisation des appareils mobiles, et en particulier de la recherche mobile, le marketing numérique stimule les appels téléphoniques.

En fait, l’analyse d’Invoca de 32 millions d’appels téléphoniques a révélé que plus de la moitié de tous les appels (54 %) provenaient d’un engagement sur un appareil mobile. Le marketing de recherche mobile est le principal moteur, responsable de 45 % des appels téléphoniques entrants.

5 étapes pour optimiser le retour sur investissement de la recherche payante avec les appels |  SEJ

Les acheteurs ont souvent besoin de parler à un représentant commercial au cours de leur parcours d’achat, et bien que les prospects effectuent de nombreuses recherches en ligne, ils apprécient les conversations en tête-à-tête. Cela est particulièrement vrai lorsqu’il s’agit de clients qui font un achat réfléchi ou qui approchent de leur décision d’acheter.

Dans un monde où les acheteurs effectuent le travail d’attribution du spécialiste du marketing en remplissant des formulaires Web, l’entreprise qui facilite les appels téléphoniques se démarquera.

Pour convertir (et obtenir un crédit pour) ces acheteurs, les spécialistes du marketing de recherche doivent identifier et optimiser tous les points de conversion qui génèrent des opportunités et des transactions. Commencez par ces cinq étapes :

1. Collectez des données pour comprendre le parcours d’achat de vos clients

Il y a de fortes chances que vous ne pensiez pas de la bonne façon aux appels téléphoniques dans le cadre de votre stratégie marketing. Et si c’est le cas, il est probable que vous n’ayez aucune visibilité sur ces appels. Les appels sont le plus grand angle mort des spécialistes du marketing en matière d’attribution. Si vous ne suivez pas les conversations hors ligne, vous passez à côté d’une grande partie du parcours d’achat de votre client. Cela signifie que vous n’obtenez pas de crédit pour les conversions qui se produisent hors ligne, et il y a un énorme trou dans vos analyses.

Commencez à vous attaquer à ce problème en mettant en place un système de suivi des appels entrants. Assurez-vous d’effectuer le suivi des appels provenant à la fois des extensions d’appel et de ceux générés par les annonces display et de recherche payantes. Il est également important de suivre les appels à partir des pages de destination : nos données ont montré que 70 % des appels déclenchés par la recherche payante proviennent des pages de destination, et non des annonces elles-mêmes. Utilisez ces données pour comprendre quels appels entrants génèrent des revenus.

2. Synchronisez avec les données de recherche payante et attribuez les appels entrants à vos analyses marketing

Intégrez vos données d’appels aux systèmes de marketing et de vente pour obtenir une image complète des performances de recherche et du parcours d’achat de vos clients. Cela permet de lier les revenus aux appels et à leurs campagnes et mots clés sources, ce qui vous permet à son tour d’optimiser le marketing de recherche payant. Pour optimiser avec précision les appels qui génèrent les meilleures opportunités – et obtenir un crédit pour les prospects générés par la recherche payante – vous devez comprendre à la fois les métriques du haut et du bas de l’entonnoir. Utilisez des outils de CRM et d’automatisation du marketing pour lier les données d’opportunité et de retour sur investissement aux dépenses de recherche payante, et synchronisez ces données avec Google Analytics.

Capturez des données sur les prospects grâce à un outil comme Marketo et suivez chaque étape du cycle d’achat. Plutôt que de voir des termes génériques comme « appel entrant » ou « prospection commerciale », votre équipe marketing disposera d’une visibilité granulaire sur la véritable source d’un appel. Cela inclut l’identification du canal, de la plate-forme publicitaire, du groupe d’annonces, du mot clé et de la page de destination qui ont généré l’appel. Chez Invoca, nous avons constaté 50 % de conversions en plus grâce au marketing sur les moteurs de recherche après avoir obtenu une meilleure visibilité sur les mots-clés et les offres générant des appels.

3. Maximisez les appels de qualité et éliminez les faux positifs

La plupart des personnes qui appellent votre entreprise cherchent à se connecter. La durée des appels indique souvent une forte intention de l’acheteur, alors comprenez combien de temps vos appels téléphoniques entrants durent généralement et utilisez l’intelligence des appels pour comprendre quels canaux marketing génèrent une activité de prospect spécifique.

En général, la recherche sur ordinateur désigne les appelants qui ont montré une forte intention d’achat et qui effectuent délibérément des recherches et recherchent des réponses. Nos données montrent que les appels générés par la recherche durent en moyenne trois minutes et 58 secondes. Les appels téléphoniques provenant de la recherche mobile sont légèrement inférieurs à la moyenne à 3 min 59 secondes, car beaucoup recherchent des informations locales et ont besoin d’une assistance rapide.

Cela dit, tout comme vous ne voulez pas négliger des points de données importants, assurez-vous de ne pas compter les appels non pertinents comme des conversions. Comme de nombreuses entreprises, vous recevez probablement des appels que vous considérez comme des « indésirables ». Lors de la mesure des conversions, ne comptez que les appels qui répondent à vos exigences de qualification, par exemple, ceux qui durent plus longtemps qu’une durée particulière, ou qui incluent des termes clés qui indiquent des ventes et non des conversations avec le service client.

4. Ajustez, testez et répétez

Une fois que vous avez lié à la fois les conversions en ligne et les conversions hors connexion au retour sur investissement, ajustez votre stratégie d’enchères au CPA cible pour tenir compte des appels téléphoniques. Modifiez les dépenses marketing, les annonces et les mots clés pour générer plus d’appels tout en supprimant les campagnes peu performantes.

Il est également important que vous permettiez aux gens d’appeler facilement votre entreprise. Utilisez les boutons click-to-call pour les audiences mobiles. Affichez votre numéro de téléphone de manière bien visible sur vos annonces de recherche payante, ainsi que sur vos pages de destination, votre site Web, vos formulaires de prospection, vos supports d’événements et vos e-mails. Testez votre contenu publicitaire et vos pages de destination, y compris des appels à l’action clairs qui encouragent les gens à appeler.

5. Personnalisez et optimisez les campagnes de maturation et de génération de leads

Avec une meilleure visibilité sur les mots-clés et les offres générant des appels, vous pouvez transformer les appels téléphoniques en ventes. Vous pouvez aider vos commerciaux à engager des prospects dans des conversations plus personnalisées. De plus, l’équipe marketing peut envoyer des prospects dans la voie de développement la plus pertinente pour une expérience plus personnalisée. Cela augmente la probabilité que les prospects s’engagent avec le contenu de suivi et, à son tour, augmente les opportunités que vous créez.

Si vous optimisez vos campagnes de recherche payante sur la base de données incomplètes – en d’autres termes, si vous ignorez les appels téléphoniques – vous n’obtiendrez pas les résultats souhaités. Les appels téléphoniques font sensation dans la recherche payante, et avec l’essor continu du mobile, cette tendance ne montre aucun signe de ralentissement.

Traitez les appels comme des clics lorsqu’il s’agit de votre stratégie de marketing de recherche payante. Recueillez des données sur les appels entrants, synchronisez ces données avec vos analyses marketing, maximisez vos prospects de la plus haute qualité et continuez à ajuster et tester vos campagnes. Vous permettrez des conversations plus personnalisées, créerez plus d’opportunités pour votre équipe de vente et transformerez vos prospects les plus précieux en conversions.

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Photo postée : Leonardo da/Shuttestock.com

7 stratégies pour optimiser les comptes de recherche payants de génération de leads B2C

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Votre entreprise utilise-t-elle la recherche payante pour sa génération de leads B2C ? La génération de prospects en ligne à l’aide d’options de recherche payante comme Google Adwords peut être une entreprise délicate. Obtenir un visiteur de site Web suffisamment intéressé pour cliquer sur votre annonce, puis remplir un formulaire sur votre site Web nécessite une campagne de recherche payante hautement stratégique.

Vous trouverez ci-dessous sept stratégies pour optimiser les comptes de génération de leads B2C, des stratégies qui aideront votre entreprise à capturer des leads qualifiés et de qualité.

Si vous diffusez des publicités sur le Réseau de Recherche pour collecter des prospects, ces conseils vous aideront à passer au niveau supérieur.

1. Appliquez des RLSA à vos campagnes

Votre entreprise utilise-t-elle les RSLA ? Les listes de remarketing pour les annonces du Réseau de Recherche (RLSA) sont une fonctionnalité puissante qui utilise les listes de remarketing de votre site Web pour générer efficacement des prospects vers votre site Web. L’utilisation des ajustements d’enchères RLSA vous permet d’indiquer à Google que vous êtes prêt à payer un certain pourcentage de plus pour le clic d’un ancien visiteur du site.

Voici comment vous pouvez démarrer avec les RSLA.

Commencez avec cette stratégie RSLA

Commencez votre campagne RSLA en allant plus loin. Tout d’abord, créez une audience de tous les visiteurs du site qui n’ont pas effectué de conversion. Ensuite, appliquez-le à certains de vos groupes d’annonces à fort trafic avec un ajustement des enchères de +15 %. En règle générale, vous verrez clairement l’augmentation du taux de conversion et la baisse du coût par prospect dans cette audience. Si vous réussissez, testez-le sur l’ensemble de votre compte.

Si le trafic sur votre site est faible, essayez de définir la durée de votre fenêtre de remarketing sur plus de 90 jours. Et n’oubliez pas de définir le paramètre d’audience flexible de votre groupe d’annonces pour les centres d’intérêt et les audiences sur « Enchère uniquement » pour permettre à vos annonces d’être diffusées à la fois aux anciens visiteurs et aux nouveaux visiteurs.

Stratégie RSLA avancée

7 stratégies pour optimiser les comptes de recherche payants de génération de leads B2C

Une stratégie plus avancée utilisant les RSLA consiste à créer différentes audiences en fonction du type de contenu du site consulté par ces audiences particulières. Appliquez ensuite ces audiences, avec des ajustements d’enchères, aux groupes d’annonces ou campagnes applicables ciblant ces segments.

Regardons cela du point de vue d’une entreprise B2C dans un exemple concret.

Disons que vous êtes une entreprise de préparation de déclarations de revenus qui cherche à générer des prospects pour les personnes qui doivent préparer et produire des déclarations de revenus des particuliers. Voici comment vous pourriez utiliser une stratégie RSLA avancée pour atteindre de nouveaux clients :

Tout d’abord, vous créez une audience à partir de toute personne visitant vos pages de services fiscaux personnels et ciblez ces personnes dans vos campagnes de services fiscaux personnels. Ensuite, vous suivez les mêmes étapes pour les visiteurs de vos pages de services fiscaux aux entreprises. Maintenant, excluez ou ajustez les enchères sur les visiteurs de votre page d’entreprise à partir du ciblage de votre page personnelle afin de ne pas payer pour le mauvais public.

Améliorez votre jeu avec des éléments comportementaux

Auparavant, vous ne pouviez utiliser que les audiences intégrées à AdWords pour les RLSA. Désormais, vous pouvez également utiliser les listes Google Analytics pour le reciblage des recherches. Cette fonctionnalité vous permet de créer des audiences basées sur des éléments comportementaux – ceux qui n’étaient pas disponibles uniquement avec les outils de remarketing de Google.

Trouvez la bonne opportunité de remarketing en fonction du comportement des visiteurs de votre site et du type de prospects que vous recherchez. Vous souhaiterez peut-être créer une audience RLSA à partir d’une liste de visiteurs qui ont passé un certain temps sur une page particulière, ou créer une audience à partir d’individus arrivés sur votre site Web à partir d’un certain référent.

De plus, vous souhaiterez probablement ajuster les enchères plus haut sur une audience RLSA de visiteurs de sites Web qui ont commencé à remplir un formulaire de devis mais ont abandonné votre site sans soumettre ce formulaire, ou des personnes qui ont accédé à votre page vidéo mais n’ont regardé que la première 30 secondes.

2. Testez une campagne concurrente RLSA uniquement

Maintenant que vous comprenez les bases des RSLA, examinons une stratégie efficace de génération de prospects B2C pour atteindre les visiteurs du site Web qui ont quitté votre site pour rechercher les entreprises de vos concurrents. Bien que la diffusion d’annonces aux conditions des concurrents puisse ébouriffer quelques plumes et déclencher une vilaine série d’augmentations de CPC pour toutes les personnes impliquées, il existe une solution pour récupérer certains de ces prospects potentiels sans les engager dans cette voie.

La solution — une campagne concurrente RLSA uniquement.

Mise en œuvre de votre campagne concurrent RLSA uniquement

Pour commencer, pensez à ces entreprises en concurrence avec vous pour les différents segments de vos offres commerciales, puis créez des groupes ou des campagnes autour de ces segments avec des mots-clés qui incluent une variation des noms d’entreprise ou de produit de vos concurrents. Vous allez essayer de capturer à nouveau les prospects qui sont venus sur votre site, qui sont partis et qui recherchent des informations sur vos concurrents.

Ensuite, créez une audience de tous les visiteurs de votre site et réfléchissez à la durée moyenne de votre cycle de vente pour la fenêtre d’audience. Selon votre entreprise, vous ne voudrez peut-être pas enchérir pour les personnes qui ont visité le site il y a plus de 30 jours. D’autres entreprises peuvent envisager d’exclure toute personne qui a visité la semaine dernière tout en ciblant tout le monde. Pensez au comportement de ces publics différemment car ils effectuent une recherche sur le terme de vos concurrents, vous savez donc déjà que leur intention est de trouver cette entreprise plutôt que la vôtre.

Vous n’avez pas nécessairement besoin de créer des audiences super-granulaires autour des pages de site Web qu’ils ont consultées ou du contenu du site qui correspond aux offres de votre concurrent dans chaque catégorie. Au lieu de cela, le fait que l’utilisateur ait visité votre site et recherche ensuite l’un de vos concurrents devrait fournir un filtre efficace pour votre campagne.

Contrairement aux modifications d’enchères RLSA utilisées dans la première stratégie, vous souhaitez définir votre audience flexible sur « Cibler et enchérir » sur ces audiences que vous avez créées. N’oubliez pas que vous n’enchérissez sur les termes de la marque que si l’internaute correspond aux audiences que vous avez attribuées à chaque groupe d’annonces.

Utiliser des mots-clés liés à la suppression

Après avoir implémenté et testé votre ou vos campagnes initiales RLSA-Only Competitor, vous pouvez étendre vos mots-clés pour inclure tous les termes liés à la suppression (par exemple, « se désabonner » ou « annuler ») associés au nom de votre concurrent. Cette stratégie pourrait livrer votre prochain nouveau client – un prospect qui connaît votre entreprise parce qu’il a visité votre site, mais qui est également prêt à passer de son produit ou service actuel fourni par l’un de vos concurrents.

Le volume de ce type de campagne de génération de leads peut être faible. Cependant, il fera un bon compagnon pour votre marque et vos campagnes génériques. Votre campagne RLSA-Only Competitor peut également avoir un faible CTR et un taux de conversion faible à moyen.

Mais rappelez-vous, ces pistes sont là-bas et elles connaissent votre nom. Peut-être avaient-ils simplement besoin d’un rappel concernant vos produits ou services. Cette stratégie de génération de leads fournira ce rappel.

3. Utilisez une structure de campagne solide basée sur des requêtes

7 stratégies pour optimiser les comptes de recherche payants de génération de leads B2C

Une structure de campagne solide est la clé de la performance de votre campagne de génération de leads.

Construisez toujours vos campagnes et groupes d’annonces autour de ce que vos clients recherchent réellement en ligne. Vous pouvez le faire en répartissant les termes en catégories en fonction de la formulation. En d’autres termes, vous devez diviser chaque catégorie « d’expression » en groupes d’annonces – en plus de la catégorisation normale des segments de campagne – en fonction de votre site Web et des offres de services/produits et par type de correspondance.

Suivre cette structure de campagne basée sur des requêtes vous permet d’accéder à un niveau plus granulaire et de diffuser des publicités avec des messages qui correspondent à ce que vos clients potentiels recherchent en ligne.

Appliquons cela une fois de plus à notre exemple d’entreprise de préparation de déclarations B2C. Les personnes à la recherche d’une « préparation des déclarations de revenus » générale devraient voir des annonces différentes de celles qui recherchent la « préparation des déclarations de revenus 1040 ». Les personnes qui recherchent des « services fiscaux personnels » devraient voir des annonces différentes de celles qui recherchent des « avis sur les services fiscaux personnels ». Et encore une fois, les clients potentiels à la recherche d’une « préparation des déclarations en ligne » devraient voir une annonce différente de celle d’une personne recherchant un « code promotionnel pour la préparation des déclarations en ligne ».

Pourquoi diviser les catégories de phrases ?

Pourquoi avez-vous besoin de ces différents segments de phrases ? Ils sont utiles car tous vos types de mots clés peuvent désormais être contrôlés par enchère et ciblage séparément en fonction des performances variées de cette stratégie de niveau plus granulaire. Une deuxième raison consiste à fournir une copie publicitaire plus efficace aux internautes.

En suivant cette structure de campagne basée sur les requêtes, vous pouvez adapter le contenu publicitaire, les extensions d’annonces et l’expérience de la page de destination à la requête et à l’intention de ces phrases particulières. Évidemment, vous inclurez les mots-clés de l’expression principale du chercheur dans la copie de l’annonce, mais vous pouvez maintenant établir une connexion plus profonde avec le chercheur en discutant du prix dans la copie de l’annonce ou en lui montrant le lien de site pour les critiques et les témoignages.

En d’autres termes, vos annonces de recherche génératrices de prospects fourniront exactement ce que ces personnes recherchaient en ligne.

Observer ce que les visiteurs de votre site partagent avec vous est le moyen le plus puissant de créer une structure de génération de leads solide. Utilisez les informations que vos visiteurs vous donnent – les termes et expressions qu’ils ont utilisés pour trouver et cliquer sur votre annonce. Lorsque vous le faites à un niveau granulaire, vous aurez un contrôle total sur l’intention et les requêtes qui fournissent le plus de prospects de qualité au moindre coût.

Passer de large à exact

Au-delà de la séparation des termes par type de phrasé, vous souhaitez toujours utiliser le cloisonnement par type de correspondance. Créez des versions en double de vos groupes d’annonces ou de vos campagnes, chacune contenant une seule version de type de correspondance des mots clés. Ignorez les versions exactes des mots clés des groupes d’annonces où se trouvent leurs versions de mots clés larges. Cela regroupera toutes les versions exactes des termes dans la campagne Exact, et la campagne large capturera uniquement les variantes ou les versions longues de ces termes.

Maintenant, avec vos campagnes en silo de type match fort créées, il vous suffit de passer au peigne fin vos campagnes Broad ou Phrase pour rechercher des opportunités de requête à intégrer dans les campagnes Exact. Considérez cela comme une opportunité d’exploration pour créer de nouveaux groupes d’annonces en fonction de ce qui fonctionne actuellement, ou de ce qui prend beaucoup d’impressions ou de dépenses et doit être contrôlé plus étroitement pour offrir un retour sur investissement plus élevé.

Travaillez pour étendre et répartir vos mots clés, groupes d’annonces, campagnes et pages de destination afin qu’ils correspondent aux recherches réellement effectuées par des prospects de qualité. Lorsque vous faites cela, vous êtes sur la bonne voie pour une structure de compte très efficace.

Pour réviser : concentrez-vous sur la création d’une structure de compte solide. Pour ce faire, allez du plus large au plus restreint, choisissez les gagnants et créez de nouveaux groupes d’annonces autour de ces gagnants. Ensuite, personnalisez votre texte publicitaire pour partager ce que vos internautes veulent savoir. N’oubliez pas que vous pouvez le faire parce qu’ils vous ont dit exactement ce qu’ils voulaient lorsqu’ils l’ont recherché.

4. Expériences de page de destination sur mesure

De légères variations de vos pages de destination peuvent faire une grande différence lorsqu’il s’agit de convertir les visiteurs de votre site Web en prospects. Souvent, l’amélioration des taux de conversion consiste simplement à modifier le message au-dessus de la ligne de flottaison pour qu’il corresponde à la copie de l’annonce ou à utiliser des images différentes en haut de la page.

Si vos annonces redirigent les internautes directement vers un formulaire, assurez-vous que la page de destination est conviviale et optimisée pour les appareils mobiles. Le titre et l’appel à l’action de votre formulaire peuvent également varier en fonction de l’intention de la recherche effectuée. Pour un formulaire de devis, par exemple, vous pouvez avoir des variantes du bouton d’envoi de votre formulaire pour dire « Obtenir un devis » ou « Voir le prix », selon ce que le prospect a recherché.

Pour illustrer cela, revenons, une fois de plus, sur notre exemple de génération de prospects en fiscalité.

Quelqu’un recherche « California state tax preparation », ce qui déclenche une annonce dans ce groupe d’annonces californien, puis le client potentiel clique sur votre site. Lorsque cette personne accède à votre site Web, la copie de votre page de destination doit se concentrer sur votre expertise dans la préparation des déclarations de revenus de l’État de Californie. Vous devez également renforcer ce message avec des images connexes.

Si ces visiteurs du site Web ont recherché des avis sur votre service, vous devez afficher les témoignages au-dessus du pli sur la page de destination. S’ils recherchent des prix, montrez-leur les prix. S’ils recherchent des termes concurrents, montrez-leur votre tableau de comparaison des services et des prix.

En d’autres termes, aidez à convertir ces prospects en leur montrant immédiatement ce qu’ils demandent à voir lorsqu’ils atterrissent sur le site Web de votre entreprise. Les pages de destination basées sur les requêtes sont un moyen simple d’aider vos prospects à savoir qu’ils sont au bon endroit.

5. Adoptez toujours une approche basée sur la qualité

Se concentrer sur la qualité plutôt que sur la quantité est une stratégie de génération de leads qui offrira des taux de conversion de leads plus élevés pour votre entreprise. La qualité vaut mieux que la quantité. Afin d’avoir une vue d’ensemble de ce à quoi ressemblent les prospects de qualité, vous devez examiner vos résultats d’entonnoir plus profonds.

Si vous constatez que seulement 10 % de vos prospects sont des clients potentiels à la recherche des produits/services que vous proposez, vous gaspillez alors beaucoup d’argent en génération de prospects. Pour améliorer les taux de conversion, choisissez un objectif plus profond – Leads de qualité – et optimisez vers ces leads.

Requêtes qui génèrent des prospects de qualité

Commencez par suivre les données au niveau des mots clés et déterminez quelles requêtes génèrent des prospects de qualité. Ce que vous constaterez souvent, c’est que de nombreux termes contribuent à la fois à la qualité et à la non-qualité des prospects. Une analyse plus approfondie vous montrera quel pourcentage de ces prospects sont réellement de bons prospects de qualité qui deviennent des affaires gagnées. Une fois que vous avez ce numéro, utilisez-le comme guide pour vos enchères. Vous pouvez également l’utiliser pour mettre en pause ou activer des mots-clés.

Au fur et à mesure que vous optimisez vers ce nouvel objectif d’offres gagnées à partir de la recherche payante, observez l’augmentation du taux de prospects de qualité. N’oubliez pas que votre coût par prospect doit être considéré comme faisant partie de l’objectif global et commencez à prendre en compte le coût par prospect de qualité. Vous serez peut-être surpris des différences en termes de groupes d’annonces, voire de canaux, qui ont le coût le plus efficace par prospect de qualité, car cela peut ne pas correspondre au CPL général.

L’utilisation de libellés dans AdWords pour identifier les mots clés qui génèrent des prospects de qualité, puis l’utilisation d’une règle d’enchères automatiques pour ces termes est une stratégie simple pour aider votre entreprise B2C à commencer à avoir une vue d’ensemble et à concentrer ses efforts sur ce nouvel objectif plus profond. Ou, dans le cadre d’une stratégie d’enchères CPA de grand portefeuille dans un outil logiciel d’enchères, vous pouvez ajouter un remplacement basé sur la position sur ces termes particuliers pour obtenir des résultats similaires.

6. Mettez vos extensions au travail

7 stratégies pour optimiser les comptes de recherche payants de génération de leads B2C

Google Adwords propose une gamme d’extensions utiles qui, associées aux stratégies ci-dessus, amélioreront vos résultats de génération de leads B2C. Le meilleur conseil que nous puissions vous donner concernant ces extensions est simple : utilisez-les. Utilisez toutes les extensions qui font sens pour votre modèle commercial et vos stratégies de génération de leads. (Évidemment, si vous n’avez pas d’emplacement physique et que vous ne voulez pas que des prospects viennent vous dire bonjour, n’utilisez pas l’extension Emplacement).

Commencez avec les liens annexes

Commençons par les liens annexes. Il est important que votre entreprise B2C utilise des liens de site puissants. Pour chaque impression, Google Adwords vous donne la possibilité d’afficher jusqu’à quatre « mini-annonces » supplémentaires (liens annexes) sous votre annonce principale. Mettez ces mini-annonces au travail et donnez à vos prospects les informations qu’ils recherchent à partir de leurs recherches.

Quelques exemples sur la façon d’utiliser efficacement les liens de site seraient de donner aux chercheurs la possibilité de visiter des pages pour voir les avis des clients, lire les FAQ ou télécharger un livre blanc ou une étude de cas. Et n’oubliez pas de toujours utiliser les deux lignes de description supplémentaires de vos liens annexes.

Considérez-le comme un espace libre pour écrire plus de texte.

Implémentation d’autres extensions

7 stratégies pour optimiser les comptes de recherche payants de génération de leads B2C

Utilisez les extensions Callout pour mettre en évidence les propositions de valeur clés et les différenciateurs de votre entreprise B2C. Si vous êtes en mesure de prendre des contacts téléphoniques, utilisez l’extension d’appel.

N’oubliez pas l’extension Avis. Ceci est particulièrement utile pour les prospects qui sont en mode recherche et qui pourraient être poussés à l’action en voyant un texte de présentation complémentaire d’un site Web de confiance. Enfin, profitez de l’extension d’évaluation du vendeur pour que vos étoiles d’évaluation du vendeur s’affichent automatiquement avec vos annonces. Votre entreprise doit être configurée avec un site d’avis tiers et avoir au moins 30 avis pour utiliser cette extension.

Maintenant, conformément à votre structure intelligente, vous devez coordonner l’utilisation de vos extensions. Adaptez les accroches et les liens annexes aux campagnes ou aux groupes d’annonces, en faisant correspondre le segment de votre entreprise qu’ils recherchent avec le message correspondant à l’audience que vous ciblez pour chaque annonce. Cela peut également être vrai pour l’extension d’avis (par exemple, utilisez un avis du Business Journal pour vos campagnes fiscales professionnelles ou utilisez-en un de Consumer Reports pour vos campagnes fiscales personnelles.)

7. N’oubliez pas Bing

Bing Ads est généralement considéré comme le frère cadet ennuyeux et oublié d’AdWords. Mais ne tombez pas dans ce piège. Bing Ads est un outil sous-estimé et important que votre entreprise B2C devrait utiliser pour le marketing de génération de leads.

Commencez à utiliser Bing en important vos campagnes de performances depuis Google. Gardez à l’esprit, cependant, que Bing fonctionne souvent différemment de Google. Pour cette raison, vous souhaitez travailler les enchères et les rapports de requête de recherche (SQR) séparément sur chaque plate-forme.

Il existe également d’autres différences entre ces deux canaux. Actuellement, Bing n’a pas de capacité de reciblage, donc les stratégies de génération de leads RLSA ne sont pas une option. Vous remarquerez également que les extensions d’annonces Bing sont plus limitées que les extensions d’annonces Google.

Cependant, avec des CPC généralement plus bas, un CTR plus élevé et moins de concurrence, il est tout à fait possible d’optimiser votre campagne Bing pour vous offrir un coût par prospect de qualité inférieur et un volume substantiel de ces prospects. Pour ces deux seules raisons, votre stratégie de génération de leads B2C doit toujours inclure Bing comme outil complémentaire à Google AdWords. Les capacités de Bing s’améliorent, alors commencez à utiliser leurs règles automatisées et attendez-vous à ce que le remarketing arrive bientôt.

Votre entreprise dispose désormais de sept nouvelles stratégies pour optimiser les comptes de génération de leads B2C et améliorer sa génération de leads à l’aide de la recherche payante. Si vous avez d’autres questions ou avez besoin d’aide pour conduire des prospects qualifiés et de qualité vers votre entreprise B2C, n’hésitez pas à nous contacter ici chez Unique Influence.

Cet article a été rédigé en collaboration avec Jake Scudder, stratège en marketing numérique chez Unique Influence.

Crédits image

Image en vedette : Robert Kneschke/Shutterstock
Capture d’écran des extensions d’annonces Google prise en septembre 2015 sur YouTube
Toutes les autres captures d’écran prises en septembre 2015 sur google.com/adwords

Comment optimiser les images de la page Galerie pour la recherche Google

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La question Ask an SEO d’aujourd’hui vient de Johnny en Californie, qui demande :

«Je suis un artiste avec des pages de galerie pleines d’images de mes peintures et très peu de texte. Comment puis-je améliorer le classement de ces peintures ? J’ai également remarqué que Google classe les photos beaucoup plus rapidement et mieux que les images de peintures. »

Je ne suis pas quelqu’un de très visuel.

Demandez à ma femme.

Lorsque nous regardons les annonces Airbnb, ma femme va immédiatement regarder les photos.

Je défile directement jusqu’à la description de la propriété.

La plupart des artistes visuels que je connais pensent que les mots et les polices sont moches.

Ils veulent naturellement que les visuels soient la vedette du spectacle.

Pour les gens comme moi, cependant, le simple fait de regarder les jolies photos ne va pas me faire acheter.

Quand je cherche de l’art, je veux qu’il ait une histoire.

Je veux connaître le « pourquoi » du tableau que je vais acheter.

Les images Google sont plutôt cool

L’un des secrets les plus cool et les plus importants de Google est la recherche d’image inversée.

Prenez une photo et lancez-la dans Google, et grâce à la magie de la technologie, Google trouve des images similaires et peut même vous dire d’où vient l’image, dans la plupart des cas.

Ceci est particulièrement utile pour ceux d’entre nous qui utilisent la photographie de stock.

Nous l’utilisons pour nous assurer que l’image de stock que nous utilisons n’est pas trop utilisée sur d’autres sites.

Pour les artistes, cela peut aussi être une aubaine.

En plaçant des images d’art sur votre site, vous pouvez apparaître dans les recherches d’images similaires.

Dans la question d’origine, il y a une hypothèse selon laquelle les photos se classent plus rapidement que les peintures.

Je ne suis pas tout à fait sûr que cette hypothèse soit exacte.

Comme la réponse a tendance à être dans le référencement, cela dépend.

J’imagine que certaines peintures, en particulier de la variété de type Jackson Pollack, sont plus difficiles à classer pour l’algorithme – et peuvent donc prendre plus de temps à être indexées.

Les photos sont assez faciles, dans la plupart des cas, à voir et à analyser pour Google grâce à la technologie moderne de reconnaissance d’images.

Une image vaut mille mots – mais les chercheurs ont toujours besoin des mots

Aussi bon que Google soit pour indexer et reconnaître les images, il est meilleur pour indexer et comprendre le texte.

Si vous vendez de l’art, vous devez écrire sur votre art (ou demander à quelqu’un d’autre d’écrire sur votre art).

Un mur d’images se vend rarement très bien sur un site – même un site e-commerce.

Si vous voulez que votre art soit classé, vous devez écrire à ce sujet.

Nous nous plaignons tous des sites de recettes qui racontent de longues histoires avant d’accéder à la liste des ingrédients et aux instructions.

Mais ces sites se classent bien et convertissent.

Et heureusement, la plupart d’entre eux incluent désormais un bouton de navigation pour vous amener directement à la recette si vous ne voulez pas lire comment grand-mère préparait le plat pendant la dépression.

Si cela est fait correctement, rédiger des descriptions et des histoires sur les peintures que vous vendez augmentera non seulement votre classement, mais également vos ventes.

Je veux absolument en savoir plus sur l’art que j’achète – surtout si cet art coûte très cher.

Assurez-vous donc que vous :

  • Utilisez un nom de fichier image optimisé et rédigez un texte alternatif descriptif.
  • Lisez Pourquoi le contenu est important pour le référencement pour approfondir votre compréhension de la valeur d’un contenu unique.
  • Trouvez un processus d’écriture qui fonctionne pour vous afin que vous puissiez écrire des descriptions meilleures et plus rapides de chaque peinture.
  • En savoir plus sur ce que Google recherche en matière de contenu de qualité ici.

Lorsqu’un collectionneur visite une galerie pour acheter une œuvre d’art très chère, il souhaite souvent rencontrer l’artiste et en savoir plus sur le tableau lui-même.

Comprendre d’où vient l’art est une partie précieuse du processus d’achat d’art.

Et c’est également idéal pour classer une peinture pour des mots-clés pertinents dans Google, Bing et au-delà.

Davantage de ressources:

  • Les 11 meilleurs moteurs de recherche d’images
  • 11 conseils importants pour le référencement d’images que vous devez savoir
  • Le guide complet du référencement sur page


Note de l’éditeur: Demandez à un SEO est une colonne hebdomadaire de conseils SEO écrite par certains des meilleurs experts SEO de l’industrie, qui ont été triés sur le volet par Search Engine Journal. Vous avez une question sur le référencement ? Remplissez notre formulaire. Vous verrez peut-être votre réponse dans le prochain article #AskanSEO !


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Comment optimiser vos e-mails de bienvenue [INFOGRAPHIC]

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Il y a tellement d’éléments cruciaux dans le processus de conversion du marketing par e-mail que de nombreux spécialistes du marketing ont tendance à considérer le processus dans son ensemble au lieu de décomposer chaque partie du processus, petit à petit. C’est pourquoi j’ai pensé que cette infographie d’Easy STMP était si intéressante.

Il se concentre spécifiquement sur les e-mails de bienvenue, c’est-à-dire ce qu’un utilisateur reçoit après s’être abonné ou s’être inscrit à votre liste de diffusion.

Certaines des statistiques intéressantes qu’ils ont soulignées incluent:

  • Avoir le mot « vente » dans la ligne d’objet de l’e-mail de bienvenue augmente les ouvertures de plus de 23 %
  • Le mot « signaler » dans la ligne d’objet diminue les ouvertures de près de 24 %
  • Utiliser l’adresse e-mail d’une personne réelle au lieu de ne pas répondre est plus persuasif
  • L’envoi de l’e-mail immédiatement après l’inscription de l’utilisateur augmente le taux d’ouverture

Voici l’infographie complète :

Comment optimiser vos e-mails de bienvenue

PPC immobilier : conseils pour optimiser les campagnes Google Ads

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Si vous ne l’avez pas remarqué, les listes de référencement organique ont pris le pas sur la première page de Google.

Alors que Google teste constamment la mise en page SERP et personnalise les résultats en fonction de l’utilisateur individuel, si votre entreprise immobilière n’apparaît pas, cela peut affecter votre volume de prospects.

Même si nous mettons l’accent sur la recherche Google, cela est vrai pour les autres moteurs de recherche.

La verticale de l’industrie immobilière doit constamment faire évoluer sa stratégie de référencement pour être compétitive.

Si vous remarquez un impact sur votre activité immobilière, il est probablement temps d’investir et d’ajouter le PPC à votre stratégie.

Voici quelques stratégies, astuces et formats d’annonces PPC spécifiquement destinés à la verticale de l’immobilier pour améliorer votre visibilité.

Cela prendra également en compte les défis et les nuances propres à l’immobilier.

Tout d’abord, parlons défis

Alors, qu’est-ce qui rend la recherche payante pour l’immobilier si différente ?

L’immobilier est un produit extrêmement local

Entonnoir immobilier

Dans la plupart des cas, l’utilisateur final doit physiquement vivre ou planifier de vivre à l’endroit qu’il recherche. Les investisseurs peuvent certainement être une exception, mais ils sont toujours à la recherche d’un emplacement spécifique.

Ainsi, pour commencer, une campagne Google Ads pour l’immobilier doit cibler les utilisateurs dans un emplacement spécifique – l’emplacement de votre propriété.

Les paramètres de localisation de Google Ads ont changé au cours de l’année dernière, vous ne pouvez donc pas cibler uniquement les « personnes dans » votre emplacement. Ils l’ont changé en « Personnes entrant ou entrant régulièrement ».

C’est très bien. Vous ne voulez pas exclure les personnes qui souhaitent déménager, et les personnes qui visitent régulièrement un lieu (peut-être qu’elles s’y rendent pour le travail) sont également susceptibles de vouloir y vivre.

Pendant la pandémie, nous avons vu un déplacement massif d’individus et d’entreprises prendre racine dans d’autres parties du pays.

Il pourrait y avoir un jeu pour cibler ces utilisateurs dans différentes régions, mais cela peut causer des problèmes avec un budget limité.

Les propriétaires ne loueront pas

Cet enjeu est spécifique aux investisseurs exploitant des immeubles locatifs. Si un consommateur est propriétaire de sa maison, il est très peu probable qu’il veuille louer.

Comment empêchez-vous les propriétaires actuels de voir votre publicité ?

Les locataires sont enfermés dans des baux à long terme

Bien qu’un locataire soit un candidat idéal pour un constructeur ou un vendeur de maison, la réalité est qu’il est lié à des baux de six mois et, plus souvent, de 12 mois. Cela rend leur éligibilité aléatoire un jour donné.

Vous devez établir une relation à plus long terme avec eux, afin qu’ils pensent à vous lorsqu’ils seront prêts.

Tout le monde n’est pas candidat pour une maison ou un appartement

En plus de tout cela, les clients doivent pouvoir se permettre (et se qualifier) ​​pour les produits.

Les vérifications de crédit disqualifient de nombreux candidats pleins d’espoir à la fois pour un nouvel appartement et la maison de leurs rêves.

La bonne nouvelle est que Google Ads est l’une des rares plateformes à pouvoir cibler spécifiquement un acheteur immobilier qualifié, à condition que les campagnes soient correctement configurées.

Alors, commençons par un plan pour optimiser une campagne PPC pour votre entreprise immobilière.

Enchérir sur les termes de votre marque est très important

C’est l’un des débats préférés de l’industrie (ou peut-être que c’est juste le débat préféré du client) : s’il faut enchérir sur les termes de la marque.

La réalité est que, pour l’immobilier, le processus de découverte est unique et nécessite un investissement critique en termes de marque.

Les chercheurs immobiliers se renseignent sur les lieux et les communautés de différentes manières :

  • Signes physiques.
  • Craigslist.
  • Un collègue ou un ami.
  • Guide de l’appartement.
  • Liste des sites Web agrégés.

Cependant, ces sources ne fournissent pas toujours des informations adéquates.

Le résultat est une recherche de marque sur Google pour plus d’informations.

Cela signifie également que les acheteurs qui recherchent votre nom de marque spécifique sont probablement vos prospects les plus intéressants.

Assurez-vous de tirer parti de ces chercheurs à entonnoir inférieur !

Si vous choisissez de ne pas enchérir sur les mots-clés de votre marque, il est probable que l’une des deux choses (sinon les deux) se produise :

  • Si des concurrents achètent votre nom de marque, ils apparaîtront probablement au-dessus de votre liste organique de marque.
  • Les agrégateurs immobiliers (appartements et maisons neuves) qui enchérissent largement sur les termes de la marque par nom et marque + mots-clés ville/état, prendront volontiers cette première place. Une fois qu’un consommateur a cliqué, il n’est plus qu’à un clic de voir tous vos concurrents locaux.

Vous ne faites pas correctement le SEM immobilier si les concurrents volent vos prospects chauds.

Au minimum, vous devriez investir en termes de marque pour protéger cette première place convoitée sur la page.

Géociblage pour la victoire

En dessous de options de localisation, J’aime tirer parti du paramètre recommandé Présence ou intérêt : personnes présentes, régulièrement présentes ou ayant manifesté de l’intérêt pour vos zones ciblées et Présence ou intérêt : personnes présentes, régulièrement présentes ou ayant manifesté de l’intérêt pour vos zones géographiques exclues initialement.

Différentes options de paramètres de localisation de Google Ads.

En fonction des performances de la campagne, je peux les ajuster.

Cependant, ces paramètres recommandés aident à compenser pour quelqu’un qui peut rechercher votre marque ou votre bien immobilier dans vos emplacements cibles mais qui ne se trouve pas physiquement dans cette zone.

Ensuite, pour le ciblage par ville, je commence généralement par choisir la plus grande zone métropolitaine autour de l’emplacement ciblé.

Le plus souvent, les gens déménageront dans la même ville ou banlieue.

Vous voulez éviter de manquer quelqu’un qui déménage ou déménage d’une banlieue de Floride à l’autre, par exemple.

Conseil de pro : Utilisez le ciblage par ville avec des ajustements d’enchères imbriqués pour gagner plus !

Enchères de localisation imbriquées

L’idée est simple. Enchérissez progressivement au fur et à mesure que vous vous éloignez de votre emplacement cible et, théoriquement, à mesure que la qualité du prospect diminue.

J’ai constaté que Google utilise par défaut l’emplacement identifiable le plus proche pour déterminer l’ajustement des enchères.

Cela fournit une couche de contrôle supplémentaire lors de l’utilisation d’une stratégie de ciblage géographique plus avancée.

Les annonces de services locaux changent la donne

Google a déployé ce type de campagne à l’échelle nationale en 2019, avec des services supplémentaires ajoutés en 2020.

Ce type de campagne est celui que vous devez tester, surtout si vous enchérissez sur des termes tels que « agents immobiliers à proximité ».

Dans cet exemple, j’ai recherché spécifiquement des agents immobiliers à Cape Coral. La première moitié de l’écran de mon mobile était constituée d’annonces de services locaux.

Exemple d'annonces de services locaux dans la recherche Google.

Vous devrez passer par un processus de configuration pour commencer et être éligible aux Local Service Ads. Vous devrez également passer par une vérification des antécédents et de la licence afin d’être filtré par Google.

Les mots-clés négatifs seront votre meilleur ami

Les mots-clés négatifs sont des critères de recherche empêchant la diffusion de votre annonce.

Par exemple, disons que vous n’avez aucun intérêt à traiter avec certaines propriétés ou types de maisons.

Vous les listeriez comme vos mots clés négatifs, et chaque fois que quelqu’un lancerait une recherche en utilisant ces termes, cela empêcherait la diffusion de votre annonce.

Empêcher les correspondances avec d’autres mots-clés de ville

Peu de noms de villes sont uniques.

Malheureusement, peu de marques communautaires sont uniques non plus.

L’enjeu est de supprimer les clics générés par ces différentes recherches de villes.

Une stratégie simple ici?

Configurez une liste de mots clés négatifs distincte spécifiquement pour les abréviations d’état et d’état.

Cela éliminera bon nombre de ces recherches en double (et non ciblées).

Négatifs d'état

Important: N’oubliez pas de supprimer l’état et l’abréviation de l’état de votre emplacement cible avant d’appliquer la liste.

Suppression des moteurs de recherche à faible intention

Alors que Google est devenu de plus en plus libéral avec sa correspondance de mots clés (même pour « Exact Match »), empêcher une grande variété de correspondances de mots clés est devenu encore plus difficile.

Au fil des ans, j’ai développé une liste par défaut de négatifs (que vous pouvez télécharger ici).

Pour chaque nouvelle campagne, l’application de cette liste aux campagnes avec les états négatifs fait partie du processus.

Ces négatifs incluent tout, de « craigslist », « home depot » et « tiny » (comme dans « tiny homes ») à « zillow », « resume » et « section 8 ».

Si vous choisissez de télécharger la liste, assurez-vous de nettoyer la liste pour vous assurer que vous ne supprimerez rien que vous souhaitez réellement servir.

N’oubliez pas la démographie

Le ciblage démographique détaillé est un outil puissant, et pas seulement pour les annonces du Réseau de Recherche !

Au cours des dernières années, Google a déployé des moyens supplémentaires pour atteindre vos utilisateurs cibles dans le domaine de l’immobilier en ajoutant des catégories autour :

  • Données démographiques détaillées : propriétaires ou locataires.
  • In-Market : Propriétés résidentielles.
  • Événements de la vie : Achat d’une maison ou achat récent d’une maison.

Il est important de noter qu’avec ces segments d’audience, vous pouvez soit cibler, observer ou exclure leur.

N’oublions pas non plus le pouvoir de la combinaison.

Par exemple, si votre objectif est de cibler les locataires qui cherchent à acheter une maison, vous pouvez créer une audience combinée qui inclut « Données démographiques détaillées : Locataires ». et doit également inclure « Événements de la vie : acheter une maison » ou « Sur le marché : propriétés résidentielles ». Cet exemple ressemblerait à ceci :

Audience immobilière personnalisée pour cibler les acheteurs d'une première maison dans Google.

Il est également important de comprendre les nuances de ces options de ciblage.

Certaines ne sont disponibles que dans les campagnes Display ou YouTube, tandis que d’autres options de ciblage ci-dessus peuvent être utilisées dans les campagnes sur le Réseau de Recherche.

Spécifiquement pour l’immobilier, vous pouvez utiliser les éléments suivants pour la recherche, le display et YouTube :

  • Données démographiques détaillées : propriétaires ou locataires.
  • Sur le marché : propriétés résidentielles, déménagement et relocalisation.

Pour le Réseau Display et YouTube uniquement, vous pouvez cibler par :

  • Données démographiques détaillées : propriétaires ou locataires.
  • Sur le marché : propriétés résidentielles, déménagement et relocalisation.
  • Événements de la vie : achat d’une maison bientôt, déménagement bientôt.

Ces options de ciblage sont inestimables pour votre stratégie immobilière, surtout si vous avez un budget limité.

Essayez de superposer les critères de ciblage ci-dessus pour vos campagnes sur le Réseau de Recherche afin de vous assurer que vous touchez les utilisateurs les plus pertinents.

TOUTES les extensions publicitaires

Google a publié une mise à jour de la formule de classement des annonces qui prend désormais en compte les extensions d’annonces.

Ainsi, en plus de leur valeur immobilière, il est recommandé d’exploiter au moins trois extensions d’annonces par annonce.

Extensions de lieu

Une évidence en général pour une entreprise locale, pour les chercheurs à proximité, les extensions de lieu aident à fournir à l’utilisateur :

  • La distance jusqu’à votre emplacement et sa ville (mobile).
  • L’adresse municipale de l’emplacement (ordinateur).
  • Un bouton « Appeler » cliquable.
  • Accès tactile ou cliquable à une page de détails pour l’emplacement – avec des informations telles que les heures, le numéro de téléphone, les photos, les évaluations des clients et les directions.

Extensions de liens annexes

Exemple de recherche Google Ads avec des extensions de liens annexes.

Il existe de très nombreuses façons d’exploiter les liens annexes dans le texte publicitaire. Pour l’immobilier en particulier, les pages de plan d’étage sont une application idéale.

Tous les consommateurs ne sont pas identiques. Certains peuvent être à la recherche d’un studio par rapport à un appartement d’une chambre ou d’une maison à un étage par rapport à une avec quatre chambres.

Amener un consommateur directement à la page qui l’intéresse représente la moitié de la bataille et peut générer des CTR très élevés, ce qui, à son tour, peut entraîner une amélioration des scores de qualité.

Extensions de prix

PPC immobilier : conseils pour optimiser les campagnes Google Ads

Lancée pour la première fois en 2017, l’extension de prix est disponible pour les appareils mobiles et de bureau.

Si vous préférez réserver vos liens de site pour le standard « Contactez-nous », « À propos de nous », etc., il s’agit d’une alternative viable et, sans doute, d’une application visuellement plus attrayante des plans d’étage.

Jusqu’à huit « cartes » de prix peuvent être ajoutées et, une fois cliquées, dirigeront les utilisateurs vers le plan d’étage ou le modèle qui les intéresse le plus sur votre site.

Ces cartes étendent également l’espace de vos annonces (en particulier sur les mobiles), ce qui vous aide à bloquer vos concurrents.

Extensions d’appel

Exemple d'extension d'appel mobile sur la recherche Google.

Avec l’explosion du mobile combinée à l’afflux d’investissements des annonceurs dans la plate-forme Google Ads, pouvoir parler directement au prospect potentiel est une mine d’or.

Une extension d’appel ou une campagne Google Ads Appel uniquement est la mise en œuvre idéale pour cet effort.

Pointe: Assurez-vous d’aligner votre extension d’appel sur vos heures d’ouverture. Il n’y a rien de pire que d’envoyer un prospect potentiel à un numéro de téléphone qui n’arrête pas de sonner ou qui est décroché par la messagerie vocale.

L’essentiel

Le marché immobilier est imprévisible. Que vous soyez une équipe d’agents uniques ou que vous travailliez pour un courtier à grande échelle, chaque prospect qualifié compte.

Affinez vos campagnes immobilières Google Ads pour exclure autant de trafic non qualifié que possible afin de générer davantage de prospects qualifiés. Vous pouvez le faire en suivant les conseils et les stratégies ci-dessus.

Si vous débutez avec le PPC, cela peut prendre un certain temps pour trouver la bonne combinaison de campagnes, d’audiences et d’extensions qui vous conviennent le mieux. En cas de doute, testez. Et puis testez à nouveau.

Davantage de ressources:

  • Création de liens immobiliers : 4 des meilleures tactiques
  • 10 conseils de référencement local pour améliorer vos sites Web immobiliers
  • Un guide complet de marketing PPC pour les débutants

Image en vedette : Monkey Business Images/Shutterstock

Image postée #1 : Paulo Bobita/Search Engine Journal

Comment créer et optimiser du contenu pour un meilleur classement Google

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Créez-vous régulièrement du contenu performant sur Google ?

Voulez-vous savoir si vous avez une chance de vous classer?

Le 29 septembre, j’ai animé un webinaire sponsorisé du Search Engine Journal présenté par Apoorv Gadwal, directeur de la gestion des produits chez ALPS, et j’ai rejoint Ajay Rama, SVP Products d’iQuanti.

Ils ont partagé des idées sur la facilité avec laquelle n’importe qui peut créer du contenu qui fonctionne bien sur Google avec un plan éprouvé.

Voici un récapitulatif de la présentation du webinaire.

Comment créer et optimiser du contenu pour un classement Google plus élevé

Ce qui se passe dans un contenu hautement optimisé

Comment créer et optimiser du contenu pour un classement Google plus élevé

Ciblage de l’intention des mots clés

Commencez par obtenir les bons mots clés cibles et assurez-vous que les mots clés que vous avez sélectionnés sont étroitement alignés et diversifiés.

Lorsque vous comprendrez l’intention de l’utilisateur derrière ces requêtes et comment le contenu de la page reflète cela, vous pourrez arriver à un ensemble de mots-clés principaux et secondaires qui détermineront l’ensemble de votre ensemble d’activités en aval.

Regardons de plus près le processus de sélection des mots clés.

  • Étape 1: Identité des mots clés liés à un sujet à l’aide d’outils tels que le planificateur de mots clés de Google.
  • Étape 2: Qualifier des mots-clés avec des métriques de demande comme le volume de recherche.
  • Étape 3: Classer dans les mots-clés primaires et secondaires du sujet.
  • Étape 4: Définir le type de page nécessaire pour le sujet – page principale, page de support et page connexe.

Exemples de bonne sélection de mots clés

Comment créer et optimiser du contenu pour un classement Google plus élevé

Avec un produit comme un compte d’épargne en ligne, votre page principale serait construite autour du terme principal « compte d’épargne en ligne ».

Certaines des pages de support peuvent être basées sur une caractéristique du produit, comme les taux et les frais, ou sur un avantage, comme un compte d’épargne à intérêt élevé.

Maintenant, en ce qui concerne les pages connexes, vous auriez alors des questions particulières comme « comment ouvrir ».

À moins que vous ne compreniez où se situe votre page dans cette hiérarchie, vous vous retrouverez avec un mot-clé qui sera probablement mieux servi par une autre page.

Il est très important de définir correctement les mots clés principaux et secondaires, car au fur et à mesure que vous progressez dans votre processus de création de contenu, votre compréhension du contenu à écrire, de la quantité à écrire, du type de sous-thèmes à couvrir, etc., découlera de ces derniers. .

C’est une étape importante pour obtenir un contenu bien optimisé pour votre sujet.

Intégralité et structure du contenu

L’objectif à la fin de cette étape est d’avoir un aperçu de tous les sous-thèmes que vous souhaitez couvrir.

Il décrira la structure de votre page, sur laquelle un rédacteur de contenu pourra directement prendre et commencer à écrire du contenu.

Considérations relatives à l’exhaustivité

  • Identifiez l’intention ou les intentions auxquelles la page doit répondre
  • Profondeur du contenu : la profondeur dans laquelle le contenu doit aborder le sujet
  • Diversité du contenu : les sous-thèmes qui doivent être couverts par le contenu
  • Type de contenu : noyau, support et connexe, etc.

Structure de considération

  • Sous-thèmes sémantiquement pertinents
  • Une hiérarchie définie pour votre contenu
  • Visuels spécifiques au contexte
  • Statistiques à citer avec sources

Recherche thématique

  • Types de classement des concurrents
  • H2/H3 utilisés par les concurrents
  • Questions des utilisateurs autour du sujet
  • Utilisation de l’expression
  • Niveau de lisibilité
  • Longueur de l’article
  • Explication des notions
  • Aides visuelles
  • Statistiques

Identifiez toutes les sections potentielles que vous voudriez éventuellement traiter sur votre page.

Considérations pour le contenu de base

  • Présentation complète du sujet
  • Répondez à toutes les questions générales qui le font. n’a pas besoin d’une explication approfondie
  • Incluez de brèves réponses aux questions nécessitant des détails et transmettez un lien vers la page de support
  • Répertorier les articles similaires ou connexes, en fonction de la prochaine étape logique pour l’utilisateur

L’objectif principal ici est de donner à l’utilisateur un contexte complet pour le sujet. Ainsi, vous voudrez peut-être afficher vos articles similaires ou connexes, etc.

Cela rendra votre page principale complète.

Optimisation du contenu

Comment créer et optimiser du contenu pour un classement Google plus élevé

Maintenant que vous avez la structure de la page, le plan, le travail de l’écrivain devient principalement de répondre à tous ces sous-thèmes et d’y répondre.

Expérience de contenu

Apportez des réponses très rapidement avec votre contenu.

Voici quelques éléments à prendre en compte lors de la conception de l’expérience des pages :

Comment créer et optimiser du contenu pour un classement Google plus élevé

N’oubliez pas d’utiliser judicieusement ces aspects en fonction des objectifs de la page.

Surveillance des performances de la page et maintien des classements

Comment créer # 038;  Optimiser le contenu pour un meilleur classement Google

Le paysage des mots clés est en constante évolution. Il est important d’identifier de nouveaux mots-clés pour lesquels vous et vos concurrents vous classez.

Avec des informations mises à jour, vous pourrez actualiser votre contenu pour le maintenir à jour et utile et vous assurer que vos pages fonctionnent toujours bien.

Qu’est-ce qui vous aidera à gagner des rangs plus élevés

  • Recherche thématique approfondie et exhaustive.
  • Des scores pour mesurer et comparer le contenu.
  • Simuler pour maximiser les rangs.
  • Surveillance du contenu, des liens et des classements.
  • Brief de contenu automatisé et complet pour créer un contenu adapté.

Points clés à retenir

  • Ciblez des mots clés principaux et secondaires pour vous assurer de ne pas vous retrouver avec des lacunes dans votre contenu.
  • Une recherche approfondie sur le sujet est nécessaire pour atteindre l’intention, la profondeur et la diversité.
  • Une bonne structure de contenu garantit un contenu optimisé dès le début, et non après coup.
  • Comparez avec les pages les mieux classées pour comprendre si vous avez une chance de vous classer.

Pour un aperçu de l’outil ALPS, visitez : https://www.quantique.com/alps-enterprise-seo-tool/

[Slides] Comment créer et optimiser du contenu pour un classement Google plus élevé

Voir le SlideShare ci-dessous.

Comment créer et optimiser du contenu pour un classement Google plus élevé de Journal des moteurs de recherche

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8 façons de mettre fin à la mentalité de silo et d’augmenter l’agilité de l’entreprise

Les équipes de votre organisation communiquent-elles efficacement en matière de référencement ? Apprenez à rassembler vos équipes pour détecter les problèmes avant qu’ils ne nuisent à votre classement – et à vos résultats.

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Toutes les captures d’écran prises par l’auteur, septembre 2021

5 hacks pour optimiser chaque élément de contenu que vous créez pour le référencement

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Créez-vous constamment du bon contenu ? Plus important encore, optimisez-vous ce contenu pour la recherche ?

Si vous ne faites pas cela pour chaque élément de contenu que vous créez, vous allez manquer un trafic précieux et durable à long terme.

Le contenu et le référencement peuvent sembler contradictoires, mais ce sont les deux faces d’une même médaille.

Dans cet article, je vais vous donner cinq hacks pour optimiser chaque élément de contenu que vous créez pour le référencement.

1. Choisissez une expression de mot clé pour optimiser chaque élément de contenu que vous créez

Celui-ci devrait être évident, mais juste au cas où ce ne serait pas le cas… une recherche de mots clés solide pour chaque aspect de votre marketing en ligne, y compris votre contenu, jouera un rôle essentiel dans le succès de votre stratégie de référencement.

Vous voudrez choisir une phrase clé pour optimiser chaque élément de contenu que vous créez. Vous n’avez pas besoin de créer un contenu axé sur le référencement où l’ensemble de la pièce est fortement optimisé avec un certain pourcentage de mots-clés. Mais assurez-vous de choisir au moins une phrase clé principale.

Vous pouvez également choisir quelques expressions de mots clés connexes. Au cours du processus de recherche d’expressions de mots clés connexes, vous trouverez peut-être une meilleure expression de mots clés à utiliser comme terme principal. Par exemple, vous pouvez penser que marketing de démarrage est la phrase clé parfaite pour votre contenu. Mais après une recherche rapide avec Google AdWords Keyword Planner, vous constatez que stratégies marketing est déterminé à avoir un volume de recherche plus élevé.

5 hacks pour optimiser chaque élément de contenu pour le référencement |  SEJ

A ce stade, au lieu d’optimiser votre contenu pour juste marketing de démarragevous pouvez optimiser pour stratégies de marketing de démarrage et ciblez deux grandes phrases de mots clés avec un seul élément de contenu.

2. Renommez vos fichiers de contenu en quelque chose de significatif

Êtes-vous sur le point de télécharger une image, un document, un MP3, une présentation, une vidéo ou un autre fichier sur votre site Web, Facebook, iTunes, SlideShare ou tout autre réseau que vous souhaitez que les gens puissent trouver dans la recherche ? Téléchargez-vous des fichiers nommés infographie.png ou ebook.pdf?

Si tel est le cas, vos fichiers ne sont pas optimisés pour la recherche, car personne ne recherche uniquement une infographie ou un livre électronique sans mots clés spécifiques liés à l’objet de l’infographie ou du livre électronique.

Avant de télécharger un fichier que vous souhaitez éventuellement trouver dans les moteurs de recherche, changez le nom du fichier en quelque chose de significatif. Prenez votre mot-clé principal et incluez-le dans le nom du fichier. Changer infographie.png à top-stratégies-marketing-startup-2016-infographie.png et ebook.pdf à 50-stratégies-essentielles-de-marketing-de-start-up.pdf.

Maintenant, vous avez des noms de fichiers optimisés pour les mots clés qui signifieront quelque chose pour les moteurs de recherche.

Cette tactique n’est pas seulement bonne pour Google, elle est également bonne pour les personnes qui téléchargent vos fichiers. Il est plus facile de se rappeler pourquoi vous avez téléchargé un fichier nommé 50-stratégies-essentielles-de-marketing-de-start-up.pdf qu’un fichier nommé ebook.pdf. Il est également plus probable que les gens conservent votre fichier sur leur ordinateur et s’y réfèrent à nouveau s’il porte un nom spécifique plutôt qu’un nom générique. Bien qu’il n’y ait aucune recherche pour prouver cela, vous pouvez jeter un coup d’œil à vos propres fichiers pour voir ceux qui vous sautent aux yeux comme visuellement attrayants et faciles à lire par rapport à ceux dont vous n’avez aucune idée de ce qu’ils sont en regardant leur nom de fichier .

5 hacks pour optimiser chaque élément de contenu pour le référencement |  SEJ

En ce moment, je suis plus enclin à regarder les garanties persuasives de Derek Halpern que le FreeReport.pdf dans mon dossier de contenu éducatif. Ce qui me rappelle une autre astuce sur les noms de fichiers : essayez d’inclure votre marque ou le nom de votre entreprise à la fin du nom du fichier afin que les gens sachent également qui l’a créé. De cette façon, vous pouvez également renforcer la reconnaissance et l’autorité de votre marque.

3. Remplissez toujours les champs titre, description et mot-clé

La plupart des endroits où vous soumettez du contenu auront des champs communs. Ils vous demanderont un titre, une description et des mots-clés ou des balises. Ceux-ci sont cruciaux pour s’assurer que les gens peuvent trouver votre contenu sur Internet, et aussi lors d’une recherche interne, comme le champ de recherche sur YouTube.

Lorsque vous remplissez ces champs pour le titre, la description et les mots-clés ou balises de votre contenu, l’objectif est de vous assurer que chaque champ contient votre mot-clé principal.

5 hacks pour optimiser chaque élément de contenu pour le référencement |  SEJ

Pour les champs tels que les mots-clés ou les balises, placez votre expression de mot-clé principale en premier, suivie de toute expression de mot-clé connexe, pertinente ou similaire que vous avez découverte lors de votre recherche de mots-clés.

Certains sites peuvent avoir la possibilité de faire un titre et une description pour les lecteurs, et un titre et une description séparés spécifiquement pour le référencement. Assurez-vous d’avoir rempli les deux en conséquence avec vos expressions de mots clés principales et associées.

4. Choisissez des catégories et des sujets optimisés pour les mots clés

Les pages de catégories et de sujets optimisées pour des mots-clés larges ont tendance à bien se classer dans les moteurs de recherche. Prenez le mot-clé commercialisation, par exemple. Souvent, Wikipedia l’emporte sur le SERP, mais ici, nous voyons la page de sujet de l’entrepreneur avec les derniers articles sur le marketing se classer en tête.

5 hacks pour optimiser chaque élément de contenu pour le référencement |  SEJ

Mashable et Business Insider obtiennent de bons résultats de recherche pour le mot-clé La publicité pour leurs pages de catégorie sur le sujet.

5 hacks pour optimiser chaque élément de contenu pour le référencement |  SEJ

Donc, pour que votre contenu apparaisse sur les premières pages pour les termes généraux de votre secteur, choisissez des pages de catégories et de sujets qui se classent bien, soumettez fréquemment votre contenu à ces sites, tout en sélectionnant les catégories et les sujets que vous avez choisis. Pour obtenir plus de vues et de clics, votre contenu doit être le plus récent (pour les blogs et les publications d’actualités) ou le plus populaire (pour les réseaux comme SlideShare et YouTube).

5. Faites la promotion de votre contenu en pensant à l’optimisation des mots clés

L’optimisation de votre contenu pour les mots-clés ne s’arrête pas une fois le contenu soumis et publié. Il doit également se poursuivre tout au long de la promotion de votre contenu. En particulier, vous voudrez prendre note des points suivants pour vous assurer que votre contenu est visible dans plus de résultats lorsque les gens recherchent vos expressions de mots clés principales ou associées, telles que cette recherche Facebook pour stratégies de marketing de démarrage.

5 hacks pour optimiser chaque élément de contenu pour le référencement |  SEJ

  • Incluez votre mot-clé principal (et quelques-uns associés si possible) dans les partages sociaux de votre contenu. Si vous avez optimisé votre contenu avec la phrase clé principale dans le titre et la description, l’aperçu du lien doit être défini. Cela signifie qu’il vous suffit d’ajouter vos expressions de mots clés le plus tôt possible à votre description personnalisée du contenu avant de le partager sur les réseaux sociaux. Cela s’applique particulièrement à Facebook, Google+ et LinkedIn.
  • Incluez votre mot-clé principal comme un ou plusieurs hashtags dans votre mise à jour, de préférence après la description personnalisée du contenu sur Facebook et Google+ ou après le lien sur Twitter. Par exemple, vous pourriez avoir #startupmarketing ou #startup #marketing (ou les deux, si l’espace le permet). Si vous faites une promotion « lien dans la bio » sur Instagram, cela aidera plus de personnes à découvrir votre contenu.
  • Recherchez vos principales expressions de mots clés (et celles qui y sont associées) sur les réseaux de questions-réponses comme Quora et Yahoo Answers. Si possible, ajoutez votre lien de contenu dans le cadre d’une réponse utile aux questions les plus fréquentes et les plus récentes.
  • Soumettez votre contenu à des catégories optimisées par mots clés sur les meilleurs sites de partage de signets et de vote de votre secteur. BizSugar, par exemple, a une catégorie Startup et GrowthHackers a une catégorie Marketing Strategy. Les soumissions avec le plus de votes ont tendance à se retrouver en tête des catégories sur ces types de réseaux.
  • Réutilisez votre contenu et soumettez-le à d’autres réseaux. De cette façon, votre contenu a le potentiel d’être découvert sous différentes formes – articles de blog, podcasts, présentations, vidéos, etc. Reliez ces nouveaux éléments de contenu à l’original lorsque cela est possible.
  • Trouvez d’autres articles de blog et articles qui mentionnent vos expressions de mots clés principales ou associées. Si ces expressions de mots clés ne sont liées à rien d’autre, contactez le propriétaire du contenu pour voir si vous pouvez lier votre contenu à cette expression de mots clés.
  • Trouvez des personnes qui se classent sur les réseaux sociaux pour vos expressions de mots clés principales ou connexes. Contactez-les pour voir si vous pouvez les amener à partager votre contenu avec leur public, en supposant que vous n’êtes pas leur concurrent.

En conclusion

Comme vous pouvez le voir, ces cinq hacks pour optimiser chaque élément de contenu pour le référencement sont très puissants s’ils sont utilisés à bon escient. Je vous encourage à les essayer, à expérimenter votre contenu le cas échéant et à commencer à faire en sorte que davantage de personnes puissent découvrir votre excellent contenu grâce à une bonne optimisation.

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Image en vedette : Image de Nathan Chan
Toutes les captures d’écran de Nathan Chan. Prise janvier 2016.

Top 8 des idées pour optimiser vos performances PPC

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Les optimisations PPC sont essentielles pour maintenir ou améliorer les performances de vos campagnes publicitaires de recherche payante et atteindre les objectifs organisationnels.

Parfois, cela peut être écrasant – par où commencer ?

Il existe plusieurs composants d’un compte PPC qui peuvent aider à déplacer l’aiguille dans la direction souhaitée.

Cet article fournit quelques idées pour optimiser vos performances PPC, mais n’est certainement pas une liste exhaustive.

Voici quelques suggestions pour vous aider à démarrer ou susciter de nouvelles idées.

1. Mots clés

Les mots clés génèrent des annonces sur le réseau de recherche. Si les mots clés sont inefficaces, cela peut entraîner de nombreuses dépenses publicitaires inutiles.

Revérifiez pour vous assurer que les mots-clés ont une connexion très étroite. Limitez les mots-clés à environ 15-20 par groupe d’annonces. Cela vous permet de créer des annonces personnalisées (avec le mot-clé dans le texte publicitaire) qui peuvent obtenir un CTR, un classement d’annonce et un score de qualité plus élevés tout en diminuant le CPC.

2. Termes de recherche et mots clés négatifs

En raison de mots clés en requête large et de variantes proches correspondant à la requête réelle, certaines recherches inhabituelles peuvent déclencher la diffusion de vos annonces. C’est un très important optimisation dans n’importe quel compte PPC.

Recherchez les termes de recherche dans l’onglet des mots clés d’une campagne ou d’un groupe d’annonces donné.

Examinez les termes de recherche déclenchant les annonces pour le type de correspondance et le mot clé. Recherchez des mots-clés spécifiques ainsi que des thèmes généraux.

Par exemple, supposons que votre entreprise dispose d’un identifiant d’employé à partir de votre site Web principal. Vous remarquez que les employés qui recherchent le login employé cliquent sur les publicités pour y accéder. Vous voudrez utiliser ce thème de « connexion » pour créer des négatifs sur les recherches possibles qui peuvent survenir afin d’éviter de dépenser le budget PPC pour les recherches d’employés.

De même, recherchez des thèmes autour des pièces/accessoires, de la recherche d’emploi, des produits/services que vous n’offrez pas et des noms de concurrents pour lesquels vous ne voulez pas vous présenter.

Utilisez la nouvelle liste de mots clés négatifs pour faire passer vos optimisations PPC au niveau supérieur en créant une liste partagée à appliquer à des campagnes similaires en tant que mesure proactive. Cette liste peut facilement être mise à jour à l’avenir et toutes les campagnes partageant la liste seront mises à jour automatiquement.

3. Mots-clés négatifs du Réseau Display de Google

Plusieurs experts pensent que vous ne devriez pas utiliser de mots clés négatifs pour les annonces sur le Réseau Display de Google (GDN).

Les mots clés à exclure indiquent à AdWords : « Ne diffusez pas mon annonce sur les pages contenant l’un de ces mots ». Cela peut entraîner une portée limitée car de nombreuses pages pertinentes peuvent contenir ces mots.

Cependant, les relations publiques, les sujets ou les commentaires sociaux négatifs constituent un excellent argument en faveur de l’utilisation de négatifs sur le GDN. Bien que certains sujets racés puissent être exclus de la diffusion, ils peuvent ne pas tous les couvrir.

Considérons un fait divers où un rappel d’automobile a causé un accident tragique. Vous ne voulez certainement pas annoncer un véhicule sur ces pages. Dans ce cas, vous devez créer des mots-clés négatifs autour de « accident », « mort », « crash », etc.

Dans notre environnement politique imprévisible, il peut également être judicieux d’examiner les sujets auxquels vous ne souhaitez pas que votre entreprise soit associée afin d’éviter le risque de diffusion d’annonces sur des sujets de contenu controversés.

4. Annonces par groupe d’annonces

Il existe plusieurs écoles de pensée sur le nombre d’annonces à utiliser par groupe d’annonces.

  • Utilisez deux annonces – 1 annonce de contrôle, 1 annonce de test, développez une stratégie de test d’annonces.
  • Utilisez deux ou trois annonces, et laissez Google optimiser le plus performant. Retirez et remplacez les moins performants. Répéter.
  • Google recommande: « Créez trois à quatre annonces pour chaque groupe d’annonces et utilisez des messages différents pour chacune d’entre elles afin de déterminer celle qui fonctionne le mieux. AdWords alterne automatiquement les annonces pour diffuser plus souvent les annonces les plus performantes. »

En fonction de vos objectifs commerciaux, vous devriez arriver à une conclusion sur la façon dont vous définissez le « succès ». Deux options pour choisir les gagnants :

  • Utilisez un outil de test tiers avec des informations détaillées pour recommander les meilleurs.
  • Jugez manuellement les gagnants en fonction de vos KPI. Par exemple:
    • Taux de conversion le plus élevé
    • Coût par conversion le plus bas
    • CTR le plus élevé

5. Annonces sur les applications mobiles/jeux

Les publicités sur le GDN diffusées sur les applications mobiles et les jeux peuvent être une perte de budget perpétuelle et doivent être examinées comme point de départ.

Les publicités apparaîtront fréquemment sur les applications mobiles et les jeux. Mais ce trafic n’est généralement pas converti, sauf pour les annonceurs de produits/services B2C à large attrait (par exemple, les tirages au sort et autres leads-gen B2C).

Si vous y réfléchissez, dans la plupart des cas, il est peu probable qu’une personne jouant à un jeu arrête de jouer pour cliquer sur une annonce et effectuer une conversion via mobile (sauf si l’annonce concerne un autre jeu mobile). Il existe de nombreux cas où des publicités sont accidentellement cliquées en fonction de leur emplacement par rapport à la navigation dans le jeu.

Solution simple : exclure le placement adsenseformobileapps.com si c’est un problème.

6. Géociblage

La diffusion d’annonces à la mauvaise géolocalisation est un autre gaspillage du budget PPC. Vérifiez en consultant Paramètres > Localisation > Afficher les rapports de localisation :

Géociblage PPC

Si vous constatez des clics en dehors de la zone géographique ciblée, ajustez les paramètres de localisation de l’une ou plusieurs des manières suivantes :

  • Affinez la cible géographique actuelle.
  • Utilisez Paramètres > Options de localisation (avancées) > Personnes dans ma zone ciblée.
  • Exclure les emplacements, le cas échéant.

7. Actions de conversion

Avez-vous audité vos actions de conversion récemment ? Quelques éléments à rechercher :

  • Le suivi des conversions fonctionne-t-il ?
  • La conversion principale est-elle toujours le KPI principal de votre entreprise ?
  • La balise de conversion est-elle sur la bonne page ou l’objectif Google Analytics est-il toujours la bonne page/action ?
  • Suivez-vous trop de conversions ?

Considérez si vous avez trop d’actions de conversion ou des actions de conversion disparates. Par exemple, suivre les achats, les inscriptions par e-mail et les téléchargements de livres blancs. Une préoccupation avec cela est que chaque action a une valeur différente; par conséquent, la vue cumulée des conversions donne une image déformée du véritable retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).

Suivez une ou deux conversions principales avec AdWords, et des conversions secondaires ou micro avec Google Analytics.

8. Devis

Dans de nombreux cas, les budgets PPC doivent être alloués aux campagnes les plus performantes. Bien que ce soit une bonne règle de base, ce n’est pas toujours le cas.

Cela peut ne pas s’appliquer dans les cas où la stratégie de marque/notoriété ou certaines campagnes display n’affichent pas beaucoup de conversions au dernier clic. En outre, les noms de marque de l’entreprise peuvent convertir plus mais n’ont pas besoin de plus de budget.

Bing Ads a ajouté la possibilité d’utiliser un outil d’estimation des conversions basé sur le budget qui devrait vous faire gagner beaucoup de temps dans vos optimisations budgétaires.

Dernières pensées

Parce que les gens n’arrêtent jamais de chercher, il existe toujours des opportunités d’améliorer un compte grâce à des optimisations PPC fréquentes et cohérentes. Si cet article a généré de nouvelles idées d’optimisation pour vous, ajoutez-les à votre stratégie et testez-les dès aujourd’hui.

Utilisation des données démographiques de Google pour optimiser votre compte PPC

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Récemment, lorsque Search Engine Journal m’a demandé de prédire ce qui se passerait dans la recherche payante en 2018, j’ai pointé le ciblage d’audience.

Voici un extrait :

L’année prochaine, je prédis que Google consacrera plus de ressources aux méthodes de ciblage d’audience – en particulier sur le réseau de recherche – tandis que, dans le même temps, les annonceurs deviendront des utilisateurs de plus en plus sophistiqués des options de ciblage AdWords existantes….

Les annonceurs deviendront plus habiles à cibler leurs publics préférés par… des moyens tels que le ciblage démographique. La plupart des annonceurs connaissent bien les ajustements de localisation et d’appareil, mais peu d’entre nous connaissent aussi bien le ciblage démographique introduit en 2016.

Plus tard, j’ai été satisfait de voir que je n’étais pas le seul à prédire un mouvement dans cette direction.

De nombreux autres experts PPC ont également abordé le thème du ciblage d’audience et son évolution possible au cours de l’année à venir.

Optimisez votre compte PPC avec des données démographiques

Il y a quelques semaines, je discutais de ce point avec un client. Et le client voulait savoir exactement Quel les données que Google collecte — et comment il le recueille.

Ce sont de bonnes questions !

Voyons comment Google collecte ses données. Ensuite, je donnerai quelques exemples de la façon dont vous pouvez mieux optimiser vos comptes PPC.

Les données que Google collecte

Google collecte trois types de données :

  1. Les choses que vous faites.
  2. Choses que vous créez.
  3. Des choses qui font de vous « vous ».

1. Choses que vous faites

Cela pourrait inclure des éléments tels que :

  • Choses que vous recherchez
  • Sites Web que vous visitez
  • Vidéos que vous regardez
  • Annonces sur lesquelles vous cliquez ou appuyez
  • Votre emplacement
  • Informations sur l’appareil
  • Adresse IP et données de cookies.

Presque chaque fois que vous utilisez les services de Google, Google collecte des données sur la façon dont vous les utilisez.

2. Les choses que vous créez

Cela pourrait inclure :

  • E-mails que vous envoyez et recevez via Gmail.
  • Contacts que vous ajoutez.
  • Événements du calendrier.
  • Photos et vidéos que vous téléchargez.
  • Docs, Sheets et Slides sur Google Drive.

En d’autres termes, Google collecte des données sur ce que vous faites chaque fois que vous êtes connecté à votre compte Google.

Mais cela signifie-t-il que lorsque vous êtes ne pas connecté à votre compte, vos données démographiques apparaîtront comme « Inconnu » dans AdWords ?

Pas nécessairement.

AdWords utilise la catégorie démographique « Inconnu » lorsqu’il ne sait pas ou ne peut pas déduire les données démographiques de l’utilisateur.

Comme Google le décrit :

Comment Google détermine les informations démographiques

Lorsque des personnes sont connectées à partir de leur compte Google, nous pouvons utiliser des données démographiques dérivées de leurs paramètres ou de leur activité sur les propriétés Google, en fonction de l’état de leur compte…. De plus, certains sites peuvent nous fournir des informations démographiques que les gens partagent sur certains sites Web, tels que les sites de réseaux sociaux.

Pour les personnes qui ne sont pas connectées à leur compte Google, nous déduisons parfois leurs informations démographiques en fonction de leur activité à partir des propriétés Google ou du Réseau Display.

Ainsi, même si vous n’êtes pas connecté, Google peut faire des suppositions éclairées sur votre sexe, votre âge, votre emplacement, etc.

3. Les choses qui font de vous « vous »

Cela pourrait inclure votre :

  • Nom.
  • Adresse e-mail et mot de passe.
  • Date d’anniversaire.
  • Le genre.
  • Numéro de téléphone.
  • Pays.

Lorsque vous créez un compte Google, vous devez saisir ce type d’informations démographiques.

Cependant, vous pouvez vous demander à quel point il est précis.

Après tout, est-ce que tu utiliser votre date de naissance réelle lors de la création de votre compte Gmail ?

C’est toujours une bonne idée de garder à l’esprit ces inexactitudes potentielles des données (c’est-à-dire les inférences démographiques et les tromperies démographiques!).

Vous ne pouvez jamais compter sur l’exactitude de vos données à 100 %.

Mais en même temps, ces inexactitudes ne doivent pas faire dérailler vos efforts de recherche payante.

Opportunités d’optimisation dans les données démographiques

Comme indiqué ci-dessus, Google suit ce que vous faites sur les propriétés Google, y compris les clics sur les publicités.

Ainsi, lorsque vous vous connecterez aux comptes AdWords de vos clients, vous verrez les résultats de ce suivi des données.

Par exemple, l’un de nos comptes clients B2B disposait des données cumulées suivantes pour un groupe d’annonces :

Optimisez votre compte PPC - exemple 1

Que pouvons-nous faire avec ces données ?

Examinez de plus près le segment des 65 ans et plus. Il a converti zéro fois YTD pour 2017, après avoir dépensé 472,26 $.

Ces dépenses publicitaires « gaspillées » peuvent sembler minimes en termes relatifs, mais considérez qu’il peut s’agir d’un groupe d’annonces sur plusieurs centaines.

Ça peut s’additionner !

Par conséquent, nous pouvons envisager d’attribuer au segment des 65 ans et plus un ajustement d’enchère négatif.

Voici un autre exemple :

Optimisez votre compte PPC - Exemple 2

Ces données proviennent d’un autre compte client.

Le segment 18-24 n’avait pas été converti en 2017 lorsque cette capture d’écran a été prise en décembre.

Encore une fois, nous souhaiterons peut-être attribuer à ce segment une enchère inférieure.

Le segment « Inconnu » vaut également la peine d’être examiné. Il ne fonctionne pas bien par rapport à certains des autres segments.

Le client a dépensé près de 5 000 $ depuis le début de l’année, avec un taux de conversion de seulement 0,91 %.

Alors qu’est-ce qu’on fait avec ça ?

Je suggérerais de traiter le groupe « Inconnu » comme vous le feriez pour n’importe quel autre segment. Vous regardez les performances et vous ajustez en conséquence.

Donc, dans ce cas, j’envisagerais d’ajuster un peu les enchères et de surveiller de près pour voir si les performances changent.

Voici un autre exemple :

Optimisez votre compte PPC - Exemple 3

Ici, les hommes ont cliqué 3 502 fois avec un taux de conversion de 0,79 %.

En revanche, les femmes n’ont cliqué que 541 fois avec un taux de conversion de 0,46 %.

Et les inconnus ont cliqué 2 574 fois avec un taux de conversion de 0,23 %.

Ainsi, vous souhaiterez peut-être ajuster les enchères à la hausse pour les hommes et à la baisse pour les femmes et les inconnus.

Dans tous ces exemples, je préfère adopter l’approche prudente consistant à ajuster les enchères de segment au lieu de les exclure entièrement.

Cette prudence est en partie motivée par le grand nombre d' »inconnues » et d’éventuelles inexactitudes des données, comme décrit ci-dessus.

Les choses peuvent toujours changer d’une manière que vous ne pouvez pas prévoir.

Par conséquent, il est plus sûr d’ajuster, de surveiller et d’ajuster les enchères plutôt que d’exclure complètement des segments.

Quelques conseils d’optimisation supplémentaires

En plus d’effectuer des ajustements d’enchères en fonction des données démographiques, vous pouvez adopter deux autres approches pour optimiser vos comptes de recherche payante.

1. Segmenter en groupes d’annonces distincts

Vous pouvez diviser les groupes d’annonces en groupes plus petits, puis créer des annonces et des pages de destination dédiées pour chaque groupe.

Cela vous permettra d’affiner vos enchères et éventuellement de personnaliser votre messagerie !

Cependant, ce type d’approche peut rapidement devenir lourd et maladroit. Ne comptez pas trop dessus.

Néanmoins, cela peut valoir la peine dans certains cas.

2. Parlez à vos clients

Vos clients sont votre ressource la plus précieuse pour interpréter vos données.

Si vous consultez Google Analytics et que vous ne pouvez toujours pas expliquer ce que vous voyez, vos clients peuvent probablement faire une bonne supposition.

En effet, dans certains cas, votre client peut vous donner une bonne raison de prendre des mesures qui ne sont pas du tout suggérées par les données.

Les données ne vous donnent pas toujours toute l’histoire.

Utilisez vos données à bon escient

Il est presque certain que les données démographiques et les données sur l’audience continueront d’être un sujet brûlant en 2018.

Il est important de comprendre comment Google collecte ces données et certains des problèmes éventuels liés à celles-ci.

Ce faisant, vous serez mieux préparé à optimiser vos comptes PPC, peu importe ce que l’avenir nous réserve.

Plus de ressources AdWords ici :

  • Les 10 erreurs AdWords les plus courantes
  • 8 conseils AdWords simples qui vous feront gagner plus d’argent
  • 6 meilleurs conseils pour améliorer la pertinence de vos annonces AdWords


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Captures d’écran prises par Pauline Jakober, décembre 2017.

Comment optimiser une campagne PPC pour l’immobilier

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Vous l’avez peut-être remarqué, mais il est difficile de décrocher une place sur la première page de Google et au-dessus du pli avec le SEO seul.

Alors que Google jouera occasionnellement avec leur mise en page et le nombre de résultats organiques, si votre entreprise n’en fait pas partie, cela affectera sérieusement le nombre et la qualité des prospects que vous obtenez.

Nous ne choisissons pas seulement Google. Cela est vrai pour les autres moteurs de recherche.

Cela laisse de nombreux acteurs du secteur immobilier se gratter la tête et peaufiner sans relâche leur stratégie de référencement dans l’espoir de trouver la bonne combinaison.

Il y a de fortes chances que vous en concluiez qu’il est temps d’investir dans le PPC.

Ayant travaillé dans des agences de marketing spécialisées dans l’immobilier et gérant maintenant mes propres clients immobiliers, j’ai optimisé des centaines de comptes PPC de constructeurs de maisons et d’appartements au cours des 10 dernières années. Cela s’accompagne de nombreuses épreuves et de nombreuses opportunités d’apprentissage.

Voici quelques stratégies et astuces PPC que j’ai développées et qui tiennent également compte de certains des défis et des nuances du marketing dans le secteur immobilier vertical.

Tout d’abord, parlons défis

Alors, qu’est-ce qui rend la recherche payante pour l’immobilier si différente ?

L’immobilier est un produit extrêmement local

Comment optimiser une campagne PPC pour l'immobilier

L’utilisateur final doit habiter physiquement dans cette ville. Ainsi, pour commencer, une campagne AdWords ne doit cibler que les consommateurs qui souhaitent vivre dans votre ville.

Malgré cela, lorsque l’utilisateur commence sa recherche, il peut envisager de déménager pour son travail, sa famille, etc. En conséquence, il vit actuellement dans cette ville.

Les propriétaires ne loueront pas

Bien que cela soit un peu plus unique pour les communautés d’appartements, si un consommateur est propriétaire de sa maison, il est très peu probable qu’il soit jamais la cible d’une communauté d’appartements.

Le défi est alors de savoir comment empêcher les propriétaires actuels de voir notre publicité ?

Les locataires sont enfermés dans des baux à long terme

Bien qu’un locataire soit un candidat idéal pour un constructeur de maisons, la réalité est qu’il est lié à des baux de 6 mois et, plus souvent, de 12 mois. Cela rend leur éligibilité aléatoire un jour donné.

Tout le monde n’est pas candidat pour une maison ou un appartement

En plus de tout cela, les clients doivent pouvoir se permettre (et se qualifier) ​​pour les produits. Les vérifications de crédit disqualifient de nombreux candidats pleins d’espoir à la fois pour un nouvel appartement et la maison de leurs rêves.

La bonne nouvelle, c’est qu’AdWords est l’une des rares plates-formes à pouvoir cibler spécifiquement un acheteur immobilier qualifié, à condition que les campagnes soient correctement configurées.

Alors, commençons par un plan pour optimiser une campagne PPC pour votre entreprise immobilière.

Enchérir sur les termes de votre marque est très important

C’est l’un des débats favoris de l’industrie (ou peut-être que c’est juste le débat préféré du client) : s’il faut enchérir sur les termes de la marque.

La réalité est que, pour l’immobilier, le processus de découverte est extrêmement unique et nécessite un investissement critique en termes de marque.

Les chercheurs immobiliers se renseignent sur les lieux et les communautés de différentes manières :

  • Signes physiques
  • Craiglist
  • Un collègue ou un ami
  • Guide des appartements
  • etc.

Cependant, ces sources ne fournissent pas toujours des informations adéquates.

Le résultat est une recherche de marque sur Google pour plus d’informations.

Cela signifie également que les acheteurs qui recherchent votre nom de marque spécifique sont plus que probablement vos prospects les plus intéressants.

Assurez-vous de tirer parti de ces chercheurs à entonnoir inférieur !

Si vous choisissez de ne pas enchérir sur les mots-clés de votre marque, il est probable que l’une des deux choses (sinon les deux) se produise :

  • Si des concurrents achètent votre nom de marque, ils apparaîtront probablement au-dessus de votre liste organique de marque.
  • Les agrégateurs immobiliers (appartements et maisons neuves) qui enchérissent largement sur les termes de la marque par nom et marque + mots-clés ville/état, prendront volontiers cette première place. Une fois qu’un consommateur a cliqué, il n’est plus qu’à un clic de voir tous vos concurrents locaux.

Si des concurrents volent vos prospects chauds, vous ne faites certainement pas correctement le SEM immobilier.

Géociblage pour la victoire

En dessous de options de localisation, J’aime tirer parti du paramètre recommandé Les personnes présentes ou qui manifestent de l’intérêt pour vos zones ciblées et Les personnes qui se trouvent dans vos zones géographiques exclues ou qui s’y intéressent initialement.

Options de ciblage géographique

Au fur et à mesure que le compte gagne des données, je peux les ajuster.

Cependant, ces paramètres recommandés aident à compenser pour quelqu’un qui peut rechercher votre marque ou votre bien immobilier dans vos emplacements cibles mais qui ne se trouve pas physiquement dans cette zone.

Ensuite, pour le ciblage par ville, je commence généralement par choisir la plus grande zone métropolitaine autour de l’emplacement ciblé.

Le plus souvent, les gens déménageront dans la même ville ou banlieue.

Vous voulez éviter de manquer quelqu’un qui déménage ou déménage d’une banlieue de Floride à l’autre, par exemple.

Conseil de pro : Utilisez le ciblage par ville avec des ajustements d’enchères imbriqués pour gagner plus !

Enchères de localisation imbriquées

L’idée est simple.

Enchérissez progressivement au fur et à mesure que vous vous éloignez de votre emplacement cible et, théoriquement, à mesure que la qualité du prospect diminue.

Lorsque j’ai approché mon représentant AdWords pour la première fois avec l’idée, je craignais d’enchérir essentiellement contre moi-même avec des géo-enchères qui se chevauchaient.

Ce que j’ai trouvé, c’est que Google utilise par défaut l’emplacement identifiable le plus proche afin de déterminer l’ajustement des enchères. Cela fournit une couche de contrôle supplémentaire lorsqu’une stratégie de ciblage géographique plus avancée.

Les mots-clés négatifs seront votre meilleur ami

Les mots-clés négatifs peuvent être définis comme des critères de recherche qui empêcheront l’affichage de votre annonce.

Par exemple, disons que vous n’avez aucun intérêt à traiter certains types de propriétés ou types de maisons.

Vous les listeriez comme vos mots clés négatifs et chaque fois que quelqu’un lancerait une recherche en utilisant ces termes, cela empêcherait la diffusion de votre annonce.

Empêcher les correspondances avec d’autres mots-clés de ville

Peu de noms de villes sont uniques.

Malheureusement, peu de marques communautaires sont uniques non plus.

L’enjeu est de supprimer les clics générés par ces différentes recherches de villes.

Une stratégie simple ici?

Configurez une liste de mots clés négatifs distincte spécifiquement pour les abréviations d’état et d’état.

Cela éliminera un grand nombre de ces recherches en double (et non ciblées).

Négatifs d'étatImportant: N’oubliez pas de supprimer l’état et l’abréviation de l’état de votre emplacement cible avant d’appliquer la liste.

Suppression des moteurs de recherche à faible intention

Alors que Google est devenu de plus en plus libéral avec sa correspondance de mots clés (même pour « Exact Match »), empêcher une grande variété de correspondances de mots clés est devenu encore plus difficile.

Au fil des ans, j’ai développé une liste par défaut de négatifs (que vous pouvez télécharger ici).

Pour chaque nouvelle campagne, l’application de cette liste à mes campagnes ainsi que les états négatifs font partie du processus.

Ces négatifs incluent tout, de « craigslist », « home depot » et « tiny » (comme dans « tiny homes ») à « zillow », « resume » et « section 8 ».

Si vous choisissez de télécharger la liste, assurez-vous de la nettoyer pour vous assurer que vous ne supprimerez rien pour lequel vous souhaitez réellement servir.

TOUTES les extensions publicitaires

Google a publié une mise à jour de la formule de classement des annonces qui prend désormais en compte les extensions d’annonces.

Ainsi, en plus de leur valeur immobilière, il est recommandé d’exploiter au moins trois extensions d’annonces par annonce.

Extensions de lieu

Une évidence en général pour une entreprise locale, pour les chercheurs à proximité, les extensions de lieu aident à fournir à l’utilisateur :

  • La distance jusqu’à votre emplacement et sa ville (mobile).
  • L’adresse municipale de l’emplacement (ordinateur).
  • Un bouton « Appeler » cliquable.
  • Accès tactile ou cliquable à une page de détails pour l’emplacement – avec des informations telles que les heures, le numéro de téléphone, les photos, les évaluations des clients et les directions.

Extensions de liens annexes

Extensions de liens annexes

Il existe de très nombreuses façons d’exploiter les liens annexes dans le contenu publicitaire. Pour l’immobilier en particulier, les pages de plan d’étage sont une application idéale.

Tous les consommateurs ne sont pas identiques. Certains peuvent être à la recherche d’un studio par rapport à un appartement d’une chambre ou d’une maison à un étage par rapport à une qui a quatre chambres.

Amener un consommateur directement à la page qui l’intéresse représente la moitié de la bataille et peut générer des CTR très élevés, ce qui, à son tour, peut entraîner une amélioration des scores de qualité.

Extensions de prix

Comment optimiser une campagne PPC pour l'immobilier

Une extension d’annonce relativement nouvelle (qui vient d’être étendue du mobile uniquement au bureau également) est l’extension de prix.

Si vous préférez réserver vos liens de site pour le standard « Contactez-nous », « À propos de nous », etc., il s’agit d’une alternative viable et, sans doute, d’une application visuellement plus attrayante des plans d’étage.

Jusqu’à huit « cartes » de prix peuvent être ajoutées et, une fois cliquées, dirigeront les utilisateurs vers le plan d’étage ou le modèle qui les intéresse le plus sur votre site. Ces cartes étendent également l’espace de vos annonces (en particulier sur les mobiles), ce qui vous aide à bloquer vos concurrents.

Extensions d’appel

Extensions d'appel

Avec l’explosion du mobile combinée à l’afflux d’investissements des annonceurs dans la plate-forme AdWords, pouvoir parler directement au prospect potentiel est une mine d’or.

Une extension d’appel ou une campagne AdWords appel uniquement est la mise en œuvre idéale pour cet effort.

Pointe: Assurez-vous d’aligner la journée de votre extension d’appel sur vos heures d’ouverture. Il n’y a rien de pire que d’envoyer un prospect potentiel à un numéro de téléphone qui n’arrête pas de sonner ou qui est décroché par la messagerie vocale.

L’essentiel

Affinez vos campagnes immobilières AdWords pour exclure autant de trafic non qualifié que possible afin de générer davantage de prospects qualifiés. Il existe une multitude de façons d’y parvenir, mais j’espère que les conseils ci-dessus aideront ou au moins susciteront de nouvelles idées.

En cas de doute, testez. Et puis testez à nouveau.

Plus de ressources PPC :

  • Top 8 des idées pour optimiser vos performances PPC
  • Les 10 KPI PPC les plus importants que vous devriez suivre
  • 8 conseils AdWords simples qui vous feront gagner plus d’argent

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Photos In-Post : Captures d’écran prises par Jon Clark, décembre 2017

9 choses à optimiser sur un site de commerce électronique pour stimuler les ventes

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Lorsque vos ventes de commerce électronique ont besoin d’un coup de pouce, il peut être difficile de savoir sur quoi vous devez vous concentrer, ce qu’il faut changer et comment un site optimisé doit fonctionner.

Vous trouverez ci-dessous une liste de neuf choses pour commencer qui ne manqueront pas de générer des ventes supplémentaires :

1. Utilisation intelligente des « pop-up » intrusifs (et souvent ennuyeux)

De nombreux sites de commerce électronique (et non de commerce électronique, d’ailleurs) vous serviront une fenêtre contextuelle dès votre arrivée.

Certains sont nécessaires – comme le respect de la vie privée – tandis que d’autres sont strictement promotionnels.

Les pop-ups peuvent très bien fonctionner, tant que vous suivez quelques règles de base de bon sens :

  • Juste parce que vous avez peut-être une application mobile native pour faire du shopping, ne signifie pas que vous devez inviter votre visiteur à le télécharger dès leur arrivée sur le site.
  • Ne demandez pas à quelqu’un de répondre à un sondage dès qu’il accède au site Web. Attendez qu’ils terminent un achat ou partez sans le faire.
  • Si vous souhaitez collecter un e-mail opt-in, rendez-le intéressant pour le visiteur. Fournissez-leur une incitation qui apportera une gratification quasi instantanée sur un achat immédiat.
  • Assurez-vous de ne pas utiliser les types de fenêtres contextuelles qui peuvent vous causer des problèmes. Voici un article récent du Search Engine Journal qui donne plus de détails sur les pop-ups.

2. Vigilance de la recherche sur le site

Vos visiteurs vous disent exactement ce qu’ils veulent lorsqu’ils effectuent une requête de recherche sur le site.

Assurez-vous d’être attentif et d’agir en conséquence.

Voici quelques éléments de base pour vous assurer que l’expérience de recherche sur le site est utile à vos clients.

  • Examinez régulièrement les requêtes afin que vous sachiez quelles sont les recherches les plus populaires.
  • Testez vous-même les suggestions de recherche et la page de résultats suivante sur les principales requêtes (surtout lorsqu’un nouveau produit est ajouté à la boutique).
  • Utilisez les données des requêtes de recherche pour guider vos décisions en matière de merchandising, de promotion et de produit. N’oubliez pas que vos visiteurs vous disent exactement ce qu’ils veulent, alors répondez en conséquence et profitez-en.
  • Pour une étude plus approfondie de la recherche sur site, voici un récapitulatif d’un récent webinaire du Search Engine Journal (avec une option pour regarder une rediffusion).

3. Pertinence de la vente croisée

C’est un grand qui est souvent négligé.

Il n’y a pas de moyen plus simple d’augmenter votre AOV (valeur moyenne des commandes) que de faire une suggestion pertinente qui déclenche un ajout impulsif à un achat planifié.

Vous les verrez affichés de certaines des manières suivantes tout au long du processus d’achat :

  • À voir également.
  • Les clients ont également acheté.
  • Tu pourrais aussi aimer.
  • Articles connexes.
  • Des articles qui vont bien avec.
  • Recommandé pour vous.

Si votre site est conçu pour la vente croisée d’articles, assurez-vous d’examiner constamment l’expérience pour vous assurer qu’elle est optimale pour votre client. et regarder les données pour surveiller le taux d’attachement.

4. Vitesse du site

Celui-ci devrait être évident : sites rapides = bons. Sites lents = mauvais.

Si vous utilisez une plate-forme hébergée (par exemple Shopify et BigCommerce) pour votre boutique en ligne, assurez-vous que les applications que vous utilisez ne ralentissent pas le site et assurez-vous toujours que la taille de vos images n’entrave pas les temps de chargement.

Si vous utilisez une plate-forme non hébergée (par exemple Magento et Woo-Commerce), votre plan d’hébergement sera fortement pris en compte dans la vitesse globale du site.

Assurez-vous d’avoir le bon plan, les données et les ressources nécessaires pour garantir que la vitesse du site est optimale.

5. Page de liste de produits

L’expérience que vous offrez à vos clients en consultant la page de liste de produits peut très bien faire la différence entre l’ajout d’un article à un panier et la sortie complète du site.

Certains éléments très critiques à prendre en compte incluent :

Tri par défaut et options disponibles

La page de liste est-elle triée par la plus récente en premier ?

Meilleures ventes ? Prix ​​le plus bas?

Le plus pertinent? Articles en vedette? Tendance ?

Demandez-vous ce qui a le plus de sens pour l’utilisateur comme paramètre par défaut et quelles autres façons les visiteurs voudront trier votre sélection de produits.

Filtres de tri

Il s’agit de s’assurer que vous disposez des attributs de produit appropriés pour permettre aux clients de filtrer.

Des exemples de cela incluent la taille, la couleur, le style, le prix, la note, la date de sortie, la compatibilité, etc.

Les attributs dont vous avez besoin varient en fonction de ce que vous vendez, mais assurez-vous de prêter attention à la façon dont les clients voient le produit.

La recherche de mots-clés et les données de recherche de sites peuvent fournir des informations utiles ici.

Disponibilité & Délais de livraison

C’est important – surtout maintenant.

À l’ère des problèmes de chaîne d’approvisionnement et de la rareté des produits, la disponibilité joue souvent un rôle plus important que le prix.

Si vous l’avez en stock pour une expédition immédiate, vous augmentez simplement vos chances d’obtenir la vente.

Assurez-vous que votre boutique en ligne est configurée pour afficher la disponibilité des stocks et les estimations de livraison aux clients avant l’achat.

Tarifs et promotions

Celui-ci est simple : faites en sorte que vos remises soient claires pour vos clients.

Si 20 % de réduction signifie que le prix passe de 53,99 $ à 43,19 $, faites le calcul pour le client au lieu de simplement indiquer « 20 % de réduction ».

6. Page détaillée du produit

Quelles informations sont utiles à votre client pour déterminer si un produit est la bonne option ou non ?

Commencez une liste et commencez à exécuter.

Voici quelques suggestions pour vous assurer que la page de détail de votre produit est optimisée.

  • Scénarios de cas d’utilisation.
  • Images sous tous les angles du produit.
  • Possibilité de zoomer sur une image.
  • Aperçu vidéo.
  • Expérience A/R.
  • Inventaire, état des stocks ou délai de livraison.
  • Q & R.
  • Avis modérés.
  • Spécifications détaillées.

Le plus gros point à retenir ici est de comprendre ce qui comptera pour vos clients et assurez-vous de l’inclure.

Prenez quelque chose de simple comme une chemise, par exemple.

Les clients peuvent se soucier de choses telles que :

  • Instructions de nettoyage (nettoyage à sec, machine, lavage à la main, séparément, séchage à froid, etc.).
  • Matériaux.
  • Pays d’origine.
  • Durabilité/respect de l’environnement.
  • Fabrication éthique.
  • Soin des rides.
  • Inflammabilité.
  • Tableau des tailles.
  • Teintures.
  • Etc.

Important: La liste ci-dessus pour les chemises n’est ni complète ni applicable à tous. Si vous vendez un t-shirt bon marché avec un slogan loufoque dessus, ce public se souciera de quelque chose de très différent d’un haut haut de gamme.

7. Le panier

Considérez le panier d’achat comme un point critique du parcours d’achat où votre client confirmera sa décision et avancera, ou commencera à se deviner.

Voici quelques tactiques à utiliser pour aider à apaiser l’anxiété du client :

  • Assurez-vous d’avoir un chemin facile vers la page de détail du produit afin que le client puisse rechercher tous les détails nécessaires.
  • Limpide et politique de retour conviviale.
  • Clarté sur les prix/économies. Encore une fois, ne donnez pas au client un problème mathématique à résoudre.
  • Options d’exécution claires et flexibles (Par exemple : livraison à domicile, livraison en magasin, retrait en magasin).
  • Ventes croisées pertinentes (voir #3).
  • Configurer un programme de panier abandonné où un client connecté reçoit un e-mail si un produit est laissé dans un panier pendant X période de temps.

8. Processus de paiement

Voici certaines choses que vous voulez vous assurer d’avoir en place pour vous assurer que le client termine le processus de paiement après être arrivé jusqu’ici :

  • Possibilité de faire facilement une « paiement en tant qu’invité ».
  • Instructions de paiement claires afin que le client ne soit pas perdu ou submergé.
  • Inclure une option d’expédition gratuite/à faible coût (même s’il s’agit d’une option « bateau lent », vous voulez donner au client une option gratuite).
  • Assurez-vous qu’un client peut profiter des fonctionnalités de remplissage automatique de son navigateur pour réduire les frottements.
  • Options Acheter maintenant Payer plus tard (BNPL). Vous pourriez penser que le prix de votre produit n’est pas assez élevé pour vous soucier des options BNPL, mais vous seriez surpris de la popularité d’une option pour les commandes inférieures à 100 $.

9. Les incontournables de l’expérience Web mobile

Il y a 10 ans, un audit de commerce électronique mobile avait sa propre liste de contrôle distincte.

Aujourd’hui, il n’y a pas de liste de contrôle distincte.

Tout ce qui est noté dans les points un à huit s’applique également à l’expérience mobile.

L’action est claire : testez tout sur mobile pour assurer une expérience agréable à votre client.

Conclusion

Bien que se concentrer sur ces éléments ne puisse garantir le succès, vos revenus de commerce électronique seront beaucoup plus susceptibles de croître en optimisant les domaines couverts dans cet article.

Si vous débutez, utilisez cet article comme une liste de contrôle pour vous mettre sur la voie de la croissance et dans un an, vous regarderez en arrière et vous remercierez.

Bonne chance!

Davantage de ressources:

  • Dernier appel : 5 conseils pour capturer les ventes de commerce électronique de dernière minute
  • Stimulez les ventes en ligne avec ces 5 optimisations de recherche
  • Marketing e-commerce : le guide définitif

Image en vedette : Nouvelle Afrique/Shutterstock

Une approche basée sur la science des données pour optimiser la structure des liens internes

0

Il est important d’optimiser les liens internes si vous vous souciez que les pages de votre site aient suffisamment d’autorité pour se classer pour leurs mots clés cibles. Par liens internes, nous entendons les pages de votre site Web qui reçoivent des liens d’autres pages.

Ceci est important car c’est la base sur laquelle Google et d’autres recherches calculent l’importance de la page par rapport aux autres pages de votre site Web.

Cela affecte également la probabilité qu’un utilisateur découvre du contenu sur votre site. La découverte de contenu est la base de l’algorithme Google PageRank.

Aujourd’hui, nous explorons une approche basée sur les données pour améliorer les liens internes d’un site Web dans le but d’un référencement technique plus efficace du site. C’est pour s’assurer que la répartition de l’autorité de domaine interne est optimisée en fonction de la structure du site.

Améliorer les structures de liens internes grâce à la science des données

Notre approche basée sur les données se concentrera sur un seul aspect de l’optimisation de l’architecture des liens internes, qui consiste à modéliser la répartition des liens internes par profondeur de site, puis à cibler les pages qui manquent de liens pour leur profondeur de site particulière.

Nous commençons par importer les bibliothèques et les données, en nettoyant les noms de colonnes avant de les prévisualiser :

import pandas as pd
import numpy as np
site_name="ON24"
site_filename="on24"
website="www.on24.com"

# import Crawl Data
crawl_data = pd.read_csv('data/'+ site_filename + '_crawl.csv')
crawl_data.columns = crawl_data.columns.str.replace(' ','_')
crawl_data.columns = crawl_data.columns.str.replace('.','')
crawl_data.columns = crawl_data.columns.str.replace('(','')
crawl_data.columns = crawl_data.columns.str.replace(')','')
crawl_data.columns = map(str.lower, crawl_data.columns)
print(crawl_data.shape)
print(crawl_data.dtypes)
Crawl_data

(8611, 104)

url                          object
base_url                     object
crawl_depth                  object
crawl_status                 object
host                         object
                             ...   
redirect_type                object
redirect_url                 object
redirect_url_status          object
redirect_url_status_code     object
unnamed:_103                float64
Length: 104, dtype: object
Données Sitebulb

Ce qui précède montre un aperçu des données importées depuis l’application de robot d’exploration Sitebulb. Il y a plus de 8 000 lignes et toutes ne seront pas exclusives au domaine, car il inclura également des URL de ressources et des URL de liens sortants externes.

Nous avons également plus de 100 colonnes qui sont superflues par rapport aux exigences, donc une sélection de colonnes sera nécessaire.

Avant d’aborder cela, cependant, nous voulons voir rapidement combien de niveaux de site il y a :

crawl_depth
0             1
1            70
10            5
11            1
12            1
13            2
14            1
2           303
3           378
4           347
5           253
6           194
7            96
8            33
9            19
Not Set    2351
dtype: int64

Ainsi, d’après ce qui précède, nous pouvons voir qu’il existe 14 niveaux de site et que la plupart d’entre eux ne se trouvent pas dans l’architecture du site, mais dans le sitemap XML.

Vous remarquerez peut-être que Pandas (le package Python de gestion des données) ordonne les niveaux du site par chiffre.

C’est parce que les niveaux de site sont à ce stade des chaînes de caractères par opposition aux chiffres. Cela sera ajusté dans le code ultérieur, car cela affectera la visualisation des données (« viz »).

Maintenant, nous allons filtrer les lignes et sélectionner les colonnes.

# Filter for redirected and live links
redir_live_urls = crawl_data[['url', 'crawl_depth', 'http_status_code', 'indexable_status', 'no_internal_links_to_url', 'host', 'title']]
redir_live_urls = redir_live_urls.loc[redir_live_urls.http_status_code.str.startswith(('2'), na=False)]
redir_live_urls['crawl_depth'] = redir_live_urls['crawl_depth'].astype('category')
redir_live_urls['crawl_depth'] = redir_live_urls['crawl_depth'].cat.reorder_categories(['0', '1', '2', '3', '4',
                                                                                 '5', '6', '7', '8', '9',
                                                                                        '10', '11', '12', '13', '14',
                                                                                        'Not Set',
                                                                                       ])
redir_live_urls = redir_live_urls.loc[redir_live_urls.host == website]
del redir_live_urls['host']
print(redir_live_urls.shape)
Redir_live_urls

(4055, 6)
Données Sitebulb

En filtrant les lignes pour les URL indexables et en sélectionnant les colonnes pertinentes, nous avons maintenant un cadre de données plus rationalisé (pensez à la version Pandas d’un onglet de feuille de calcul).

Explorer la distribution des liens internes

Nous sommes maintenant prêts à visualiser les données et à avoir une idée de la façon dont les liens internes sont répartis globalement et par profondeur de site.

from plotnine import *
import matplotlib.pyplot as plt
pd.set_option('display.max_colwidth', None)
%matplotlib inline

# Distribution of internal links to URL by site level
ove_intlink_dist_plt = (ggplot(redir_live_urls, aes(x = 'no_internal_links_to_url')) + 
                    geom_histogram(fill="blue", alpha = 0.6, bins = 7) +
                    labs(y = '# Internal Links to URL') + 
                    theme_classic() +            
                    theme(legend_position = 'none')
                   )

ove_intlink_dist_plt
Liens internes vers l'URL vs aucun lien interne vers l'URL

D’après ce qui précède, nous pouvons voir de manière écrasante que la plupart des pages n’ont pas de liens, donc l’amélioration des liens internes serait une opportunité importante d’améliorer le référencement ici.

Prenons quelques statistiques au niveau du site.

crawl_depth
0             1
1            70
10            5
11            1
12            1
13            2
14            1
2           303
3           378
4           347
5           253
6           194
7            96
8            33
9            19
Not Set    2351
dtype: int64

Le tableau ci-dessus montre la répartition approximative des liens internes par niveau de site, y compris la moyenne (moyenne) et la médiane (quantile de 50 %).

Ceci s’ajoute à la variation au niveau du site (std pour l’écart type), qui nous indique à quel point les pages sont proches de la moyenne au niveau du site ; c’est-à-dire la cohérence de la distribution des liens internes avec la moyenne.

Nous pouvons déduire de ce qui précède que la moyenne par niveau de site, à l’exception de la page d’accueil (profondeur de crawl 0) et des pages de premier niveau (profondeur de crawl 1), varie de 0 à 4 par URL.

Pour une approche plus visuelle :

# Distribution of internal links to URL by site level
intlink_dist_plt = (ggplot(redir_live_urls, aes(x = 'crawl_depth', y = 'no_internal_links_to_url')) + 
                    geom_boxplot(fill="blue", alpha = 0.8) +
                    labs(y = '# Internal Links to URL', x = 'Site Level') + 
                    theme_classic() +            
                    theme(legend_position = 'none')
                   )

intlink_dist_plt.save(filename="images/1_intlink_dist_plt.png", height=5, width=5, units="in", dpi=1000)
intlink_dist_plt
Liens internes vers URL vs liens au niveau du site

L’intrigue ci-dessus confirme nos commentaires précédents selon lesquels la page d’accueil et les pages directement liées à celle-ci reçoivent la part du lion des liens.

Avec les échelles telles qu’elles sont, nous n’avons pas beaucoup d’opinion sur la répartition des niveaux inférieurs. Nous allons modifier cela en prenant un logarithme de l’axe y :

# Distribution of internal links to URL by site level
from mizani.formatters import comma_format

intlink_dist_plt = (ggplot(redir_live_urls, aes(x = 'crawl_depth', y = 'no_internal_links_to_url')) + 
                    geom_boxplot(fill="blue", alpha = 0.8) +
                    labs(y = '# Internal Links to URL', x = 'Site Level') + 
                    scale_y_log10(labels = comma_format()) + 
                    theme_classic() +            
                    theme(legend_position = 'none')
                   )

intlink_dist_plt.save(filename="images/1_log_intlink_dist_plt.png", height=5, width=5, units="in", dpi=1000)
intlink_dist_plt
Liens internes vers URL vs liens au niveau du site

Ce qui précède montre la même distribution des liens avec la vue logarithmique, ce qui nous aide à confirmer les moyennes de distribution pour les niveaux inférieurs. C’est beaucoup plus facile à visualiser.

Compte tenu de la disparité entre les deux premiers niveaux de site et le site restant, cela indique une distribution biaisée.

En conséquence, je prendrai un logarithme des liens internes, ce qui aidera à normaliser la distribution.

Nous avons maintenant le nombre normalisé de liens, que nous allons visualiser :

# Distribution of internal links to URL by site level
intlink_dist_plt = (ggplot(redir_live_urls, aes(x = 'crawl_depth', y = 'log_intlinks')) + 
                    geom_boxplot(fill="blue", alpha = 0.8) +
                    labs(y = '# Log Internal Links to URL', x = 'Site Level') + 
                    #scale_y_log10(labels = comma_format()) + 
                    theme_classic() +            
                    theme(legend_position = 'none')
                   )

intlink_dist_plt
Journaliser les liens internes vers l'URL par rapport aux liens au niveau du site

D’après ce qui précède, la distribution semble beaucoup moins asymétrique, car les boîtes (intervalles interquartiles) ont un changement progressif plus progressif du niveau du site au niveau du site.

Cela nous prépare bien à analyser les données avant de diagnostiquer les URL sous-optimisées du point de vue des liens internes.

Quantifier les enjeux

Le code ci-dessous calculera le 35e quantile inférieur (terme scientifique des données pour centile) pour chaque profondeur de site.

# internal links in under/over indexing at site level
# count of URLs under indexed for internal link counts

quantiled_intlinks = redir_live_urls.groupby('crawl_depth').agg({'log_intlinks': 
                                                                 [quantile_lower]}).reset_index()
quantiled_intlinks = quantiled_intlinks.rename(columns = {'crawl_depth_': 'crawl_depth', 
                                                          'log_intlinks_quantile_lower': 'sd_intlink_lowqua'})
quantiled_intlinks
Profondeur de crawl et liens internes

Ce qui précède montre les calculs. Les chiffres n’ont aucun sens pour un praticien SEO à ce stade, car ils sont arbitraires et dans le but de fournir une coupure pour les URL sous-liées à chaque niveau de site.

Maintenant que nous avons le tableau, nous allons les fusionner avec l’ensemble de données principal pour déterminer si l’URL ligne par ligne est sous-liée ou non.

# join quantiles to main df and then count
redir_live_urls_underidx = redir_live_urls.merge(quantiled_intlinks, on = 'crawl_depth', how = 'left')

redir_live_urls_underidx['sd_int_uidx'] = redir_live_urls_underidx.apply(sd_intlinkscount_underover, axis=1)
redir_live_urls_underidx['sd_int_uidx'] = np.where(redir_live_urls_underidx['crawl_depth'] == 'Not Set', 1,
                                                   redir_live_urls_underidx['sd_int_uidx'])

redir_live_urls_underidx

Nous avons maintenant un bloc de données avec chaque URL marquée comme sous-liée sous la colonne  » sd_int_uidx  » comme un 1.

Cela nous met en mesure de résumer le nombre de pages de site sous-liées par profondeur de site :

# Summarise int_udx by site level
intlinks_agged = redir_live_urls_underidx.groupby('crawl_depth').agg({'sd_int_uidx': ['sum', 'count']}).reset_index()
intlinks_agged = intlinks_agged.rename(columns = {'crawl_depth_': 'crawl_depth'})
intlinks_agged['sd_uidx_prop'] = intlinks_agged.sd_int_uidx_sum / intlinks_agged.sd_int_uidx_count * 100
print(intlinks_agged)

  crawl_depth  sd_int_uidx_sum  sd_int_uidx_count  sd_uidx_prop
0            0                0                  1      0.000000
1            1               41                 70     58.571429
2            2               66                303     21.782178
3            3              110                378     29.100529
4            4              109                347     31.412104
5            5               68                253     26.877470
6            6               63                194     32.474227
7            7                9                 96      9.375000
8            8                6                 33     18.181818
9            9                6                 19     31.578947
10          10                0                  5      0.000000
11          11                0                  1      0.000000
12          12                0                  1      0.000000
13          13                0                  2      0.000000
14          14                0                  1      0.000000
15     Not Set             2351               2351    100.000000

Nous voyons maintenant que malgré la profondeur du site 1 page ayant un nombre de liens par URL supérieur à la moyenne, il y a encore 41 pages qui sont sous-liées.

Pour être plus visuel :

# plot the table
depth_uidx_plt = (ggplot(intlinks_agged, aes(x = 'crawl_depth', y = 'sd_int_uidx_sum')) + 
                    geom_bar(stat="identity", fill="blue", alpha = 0.8) +
                    labs(y = '# Under Linked URLs', x = 'Site Level') + 
                    scale_y_log10() + 
                    theme_classic() +            
                    theme(legend_position = 'none')
                   )

depth_uidx_plt.save(filename="images/1_depth_uidx_plt.png", height=5, width=5, units="in", dpi=1000)
depth_uidx_plt
Sous URL liées par rapport au niveau du site

À l’exception des URL de plan de site XML, la distribution des URL sous-liées semble normale, comme l’indique la forme en forme de cloche. La plupart des URL sous-liées se trouvent dans les niveaux de site 3 et 4.

Exportation de la liste des URL sous-liées

Maintenant que nous maîtrisons les URL sous-liées au niveau du site, nous pouvons exporter les données et proposer des solutions créatives pour combler les lacunes dans la profondeur du site, comme indiqué ci-dessous.

# data dump of under performing backlinks
underlinked_urls = redir_live_urls_underidx.loc[redir_live_urls_underidx.sd_int_uidx == 1]
underlinked_urls = underlinked_urls.sort_values(['crawl_depth', 'no_internal_links_to_url'])
underlinked_urls.to_csv('exports/underlinked_urls.csv')
underlinked_urls
Données Sitebulb

Autres techniques de science des données pour les liens internes

Nous avons brièvement couvert la motivation pour améliorer les liens internes d’un site avant d’explorer comment les liens internes sont répartis sur le site par niveau de site.

Ensuite, nous avons quantifié l’étendue du problème de sous-lien à la fois numériquement et visuellement avant d’exporter les résultats pour des recommandations.

Naturellement, le niveau du site n’est qu’un aspect des liens internes qui peut être exploré et analysé statistiquement.

D’autres aspects qui pourraient appliquer des techniques de science des données aux liens internes incluent et ne sont évidemment pas limités à :

  • Autorité hors site au niveau de la page.
  • Pertinence du texte d’ancrage.
  • Intention de recherche.
  • Recherche de parcours utilisateur.

Quels aspects souhaiteriez-vous voir traités ?

Veuillez laisser un commentaire ci-dessous.

Davantage de ressources:

  • Meilleures pratiques de structure de liens internes pour booster votre référencement
  • Comment trouver des opportunités de liens internes
  • Le guide complet du référencement sur page


Image en vedette : Shutterstock/Optimarc

Les 5 meilleures pratiques de Google pour optimiser les pages d’offres

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Après avoir rendu les pages d’offres gratuites pour tous les magasins de commerce électronique, Google propose six meilleures pratiques pour optimiser les pages pour les résultats de recherche.

Au cas où vous l’auriez manqué, Google a annoncé hier que les pages d’offres sont désormais gratuites pour tous les détaillants. Cela permet aux magasins de commerce électronique de mettre facilement en évidence les promotions et les remises dans les résultats de recherche.

Les pages d’offres sont des URL dédiées à des événements de vente spécifiques, tels que le Black Friday ou le Cyber ​​​​Monday. Ils sont affichés dans les résultats de recherche dans un carrousel lorsque les événements de vente sont en direct.

Les 5 meilleures pratiques de Google pour optimiser les pages d'offres

Pour aider les détaillants à tirer le meilleur parti des pages d’offres et du carrousel d’offres, Google recommande cinq tactiques d’optimisation.

Comment optimiser les pages d’offres de Google pour les résultats de recherche

Sur la base de ce que Google a appris des ventes du Black Friday et du Cyber ​​​​Monday l’année dernière, ces meilleures pratiques sont recommandées pour mieux atteindre les acheteurs via le carrousel d’offres.

  1. Créer une page dédiée pour chaque événement promotionnel. Google encourage les détaillants à créer des pages d’offres pour tous les événements promotionnels spéciaux, pas seulement le Black Friday et le Cyber ​​​​Monday.
  2. Inclure la description de l’événement dans le titre de la page, comme les « Offres Black Friday 2021 ». Le titre de la page est souvent incorporé dans le texte affiché dans le carrousel des offres.
  3. Inclure une image pertinente pour la vente. Par exemple, affichez les produits en solde ou incluez un texte de bannière mettant en évidence des offres spéciales ou des remises.
  4. Mettre le texte décrivant l’événement dans le contenu de la page. Cela peut aider Google à identifier correctement la page comme étant pertinente pour une vente spécifique.
  5. Si vous révélez les détails de la vente le jour de l’événementincluez à l’avance des informations générales sur l’événement afin que Google puisse comprendre que la page est pertinente, puis demandez à Google de réexplorer la page après sa mise à jour.

En ce qui concerne l’utilisation de texte de bannière dans les images, Google reconnaît que cela est généralement déconseillé. Cependant, le texte dans les images peut être utile sur les pages d’offres.

Google ajoute que tout texte dans une image doit être reflété dans le contenu textuel de la page et dans un attribut de texte alternatif approprié. Le format d’image recommandé pour les images dans le carrousel des offres est compris entre 4:3 et 3:4.

Enfin, Google indique que les propriétaires de sites devraient envisager d’enregistrer leurs promotions dans Google Merchant Center pour aider à afficher les offres sur davantage de surfaces.

Le carrousel d’offres est actuellement limité aux États-Unis et opérationnel pour des événements de vente limités.

Source : Blog de Google Search Central

Utiliser Google Trends pour optimiser le timing de votre stratégie de contenu [Podcast]

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Vous créez du contenu et souhaitez connaître les tendances de recherche de la semaine, du mois ou de l’année dernière ? Google Trends peut vous aider à trouver des données utiles et opportunes. Mais comment l’utiliser efficacement ?

Si vous souhaitez créer du contenu qui garde une longueur d’avance, suivre les dernières tendances est un must absolu. Et notre invité a quelques conseils d’initiés pour vous aider.

Ayant auparavant occupé des postes de référencement dans certaines des plus grandes publications du monde, Louisa Frahm connaît le référencement de l’actualité. Et elle sait utiliser les tendances à son avantage.

Maintenant, elle est maintenant conservatrice des tendances chez Google. Et elle rejoint Loren Baker pour discuter de Google Trends et de la manière dont vous pouvez l’utiliser pour planifier votre contenu.

Ce qui rend Google Trends si utile, c’est qu’il montre exactement ce que les gens ont recherché au cours de la dernière heure ou quelle que soit la période. Utilisez-le pour capter les actualités brûlantes, planifier vos stratégies de marketing, et plus encore. Découvrez comment pousser votre contenu vers le haut en utilisant les fonctionnalités uniques de Google Trends.

En tant que conservateurs de Google Trends, nous sommes des journalistes de données. Il s’agit d’explorer autant de données en termes de requêtes de recherche et de ce qui intéresse les gens à un moment donné. Il s’agit de passer au crible cela et de le mettre en place d’une manière facile à comprendre pour le grand public.– Louisa Frahm, 11h30

Les informations en temps réel que vous obtenez de Google Trends, qui les distinguent de tout. –Louisa Frahm, 29:25

J’aime vraiment la façon dont vous pouvez explorer au niveau local pour extraire certaines des informations sur les tendances. –Loren Baker, 14:04

[00:01] – Comment Louisa a décroché un emploi chez Google.
[08:25] – Ce que Louisa fait maintenant chez Google Trends.
[15:07] – Que sont les modules de discussion Google Trends ?
[16:05] – Comment les professionnels du référencement de l’actualité peuvent bénéficier de Google Trends.
[18:48] – Google Trends peut-il être utilisé pour prévoir le contenu futur ?
[20:32] – Quelle est la différence entre les requêtes croissantes et les requêtes les plus fréquentes ?
[21:52] – Comment utiliser Google Trends pour influencer le développement de nouveaux produits.
[24:09] – L’exemple des ballonnements.
[25:51] – Quelle est la différence entre 30 et 90 sur Google Trends.
[27:03] – Un bon moyen d’aller au-delà des mots-clés avec des termes tête et longue traîne.
[27:52] – Un hack pour le front-end.
[28:58] – Existe-t-il une différence entre les données de Google Trends et celles de Keyword Planner & Keyword Research Tools ?
[30:32] – Pouvez-vous définir des alertes et peuvent-elles être spécifiques à un pays ?
[32:44] – Une étude de cas rapide de pilules d’eau.
[35:46] – Regarder les tendances qui s’estompent.
[38:25] –Le défi du dictionnaire urbain : la recherche la plus tendance sur Google Trends maintenant.
[40:45] – Conseils de dernière minute sur l’utilisation des tendances Google pour la saison des fêtes.
[48:14] – Que sont les requêtes scindées ?

Ressources citées :

https://trends.google.com/
https://trends.google.com/trends/abonnements

C’est vraiment intéressant de faire correspondre les tendances en conséquence parce que je sais que dans le monde du référencement, il est très facile pour nous de faire une hypothèse. –Loren Baker, 39:07

Spécifiquement pour les référenceurs d’actualités, Google Trends vous aidera vraiment, en particulier dans les requêtes croissantes, à trouver les questions en petits groupes que les gens recherchent. – Louisa Frahm, 16:08

Google Trends s’est vraiment démarqué de tous les autres outils pour moi en raison de ses capacités en temps réel.– Louisa Frahm, 10:12

Pour plus de contenu comme celui-ci, abonnez-vous à notre chaîne YouTube : https://www.youtube.com/user/searchenginejournal

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Depuis sept ans, Louisa Frahm maîtrise l’art du référencement, en agence et en interne. Le référencement des actualités d’entreprise est sa spécialité. Un accro de la culture pop, un passionné de divertissement et un partisan de vivre pleinement sa vie.

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Comment optimiser pour Google Featured Snippets : un guide en 12 étapes

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Ce n’est un secret pour personne que les extraits de code sont puissants. Chaque professionnel du référencement (y compris le vôtre) vise à posséder tous les extraits de code disponibles pour son contenu.

Ces résultats de recherche étendus et descriptifs apparaissent sous la forme d’une boîte spéciale affichée bien en évidence en haut ou près du haut de la page de résultats de recherche (SERP). L’optimisation des extraits de code (FS) peut aider Google à mieux comprendre quand votre page est la meilleure réponse à une requête pertinente avec l’une de ces fonctionnalités de recherche disponibles.

Dans cette colonne, vous trouverez ma stratégie éprouvée pour optimiser les extraits de code (y compris des exemples), mon modèle de calendrier de contenu organisé pour les extraits de code (que vous pouvez copier et utiliser) et des FAQ pour résoudre toutes les questions restantes sur FS . Vous apprendrez:

  • Que sont les extraits en vedette ?
  • 4 types d’extraits en vedette que vous pouvez cibler.
  • Un processus en 12 étapes pour optimiser les extraits optimisés.
  • Quoi de neuf dans les extraits optimisés ?
  • FAQ pour les extraits en vedette.

Commençons.

Que sont les extraits en vedette ?

Les extraits en vedette sont les extraits étendus qui apparaissent en première position des SERP de Google. Le but des extraits de code Google est de répondre au besoin de l’utilisateur directement dans les résultats de recherche.

Voici la définition de Google :

Quels sont les extraits en vedette.

Les utilisateurs souhaitant lire le contenu complet peuvent cliquer sur l’URL de l’extrait présenté.

Lorsque Google a lancé les extraits de code, certains sites ont pu obtenir deux résultats sur la page 1 des SERP, ce qui a initialement entraîné des améliorations spectaculaires de la visibilité organique et du trafic.

Mais comme pour tout ce qui concerne le référencement, les jours heureux ne durent jamais éternellement ; voir ce tweet de Danny Sullivan :

L’optimisation des extraits en vedette ne consiste pas seulement à ajouter des questions à vos titres et sous-titres. C’est beaucoup plus impliqué que ça.

4 types d’extraits en vedette que vous pouvez cibler

Lorsque vous cherchez à optimiser les extraits optimisés, vous devez comprendre les types d’extraits optimisés disponibles.

Extraits de paragraphe en vedette

Soixante-dix pour cent des extraits présentés sont du type paragraphe, avec une moyenne d’environ 42 mots et 250 caractères.

Exemple d'extraits en vedette de paragraphe.

La plupart de ces titres d’extraits en vedette commencent par « Quoi » ou « Pourquoi », indiquant qu’ils sont en grande partie de nature informative.

Conseil de pro: La plupart des mots-clés de la question « Quoi » ont le volume de recherche le plus élevé, mais vous devez trouver les mots-clés de la question avec un faible score de difficulté des mots clés (KD) pour les gagner.

Extraits en vedette de Listicle

En moyenne, 19 % des extraits présentés sont de type Listicle, composés en moyenne de 6 éléments et de 44 mots.

Vous trouverez deux types d’extraits de code listicle : les listes ordonnées et non ordonnées.

Liste ordonnée

Extraits de code en vedette Listicle commandés.

Liste non ordonnée

Exemple d'extraits de liste non ordonné.

Conseil de pro: Les extraits de code Listicle sont dérivés des mots-clés « Comment » et « Pourquoi ». Si vous cherchez à obtenir des extraits de code plus rapidement, ce sont vos sujets de prédilection.

Tableau des extraits en vedette

Environ 6,3 % des extraits optimisés sont de type Tableau. Ils comportent en moyenne cinq lignes et deux colonnes de 40 à 45 mots.

Exemple d'extraits de tableau en vedette.

Conseil de pro: Pour optimiser ce type d’extrait de code, marquez le contenu pertinent dans un format de tableau à l’aide des balises de tableau en HTML. Certains sont tentés de faire des graphiques pour les tableaux, mais vous manquez alors cette opportunité.

Extraits vidéo en vedette

Seuls 4,6 % des extraits présentés sont de type vidéo, la durée moyenne étant de 6 minutes et 35 secondes.

Exemple d'extrait vidéo en vedette.

Conseil de pro: Si votre public consomme beaucoup de contenu vidéo, un extrait de vidéo en vedette est votre chemin vers le succès. Recherchez les mots-clés à faible volume de recherche et tada ! Vous les avez.

Comment optimiser les extraits en vedette

Chaque fois que vous voyez un concurrent se classer sur les extraits en vedette, vous devez avoir cette question à l’esprit :

Comment puis-je voler ces extraits en vedette et en obtenir un pour mon site Web ?

Voici comment commencer.

1. Identifiez les extraits en vedette des concurrents

Voler les extraits en vedette des concurrents n’est pas facile.

Mettez l’URL des concurrents dans Semrush et recherchez les groupes de mots clés qui possèdent des extraits en vedette.

Les concurrents de Steal ont présenté des extraits de Semrush.

Maintenant, vous voulez :

  • Exportez la liste.
  • Classez-les en différents types d’extraits en vedette.
  • Triez-les par volume de recherche plus élevé.
  • Mettez en surbrillance le faible score KD.
  • Et rassemblez-les pour lancer la planification.

Copiez ce modèle de calendrier de contenu pour commencer à planifier, mettre en œuvre et optimiser votre contenu à classer.

Exemple de calendrier de contenu.

N’oubliez pas d’ajouter les sujets de contenu et le type d’extrait de code dans votre calendrier de contenu pour savoir pourquoi vous optimisez la page.

2. Rassemblez les mots-clés pour chaque contenu appartenant à FS

Une fois que vous avez terminé de finaliser les sujets de contenu, il est temps d’identifier les mots-clés présents sur le contenu possédant actuellement des extraits en vedette.

Cliquez sur la flèche vers le bas dans Semrush à côté du mot-clé sélectionné pour voir les informations détaillées sur le classement des mots-clés sur les extraits en vedette.

Recherche de mots-clés pour optimiser les extraits en vedette.

Collectez les mots-clés associés ainsi que les questions et ajoutez-les à votre calendrier de contenu.

3. Comprendre l’intention du chercheur

L’une des considérations les plus importantes dans l’optimisation des extraits de code est de comprendre l’intention de recherche derrière chaque requête de déclenchement.

Trois types de personnes recherchent vos mots-clés :

  • Clients potentiels.
  • Des influenceurs qui persuadent vos clients potentiels d’acheter chez vous.
  • Et vos concurrents.

Vous allez rédiger le contenu des deux premiers. Chacun aura des intentions différentes lors de la recherche, mais il sera toujours informatif (et de navigation lorsque les utilisateurs voudront cliquer dessus).

Étant donné qu’il n’y avait qu’une seule intention de recherche pour un extrait de code, j’ai pensé à les classer davantage en quatre catégories selon qu’ils souhaitaient :

  • Une réponse précise.
  • Une brève réponse.
  • Une comparaison.
  • Une vidéo.

Obtenez une réponse spécifique

Ici, une requête de recherche d’utilisateur est une question qui nécessite une réponse spécifique. Ce type de FS a un CTR inférieur car les gens viennent chercher une réponse spécifique et ne veulent ou n’ont généralement pas besoin de lire plus loin.

Ce type de FS peut aider à la création d’une marque, mais il est peu probable qu’il génère beaucoup de trafic.

Mot-clé de question avec l'intention de recherche d'obtenir une réponse spécifique.

Obtenez une brève réponse

Ici, l’utilisateur s’attend à un extrait de code de type paragraphe ou liste, comme indiqué dans la section des types ci-dessus. Si les utilisateurs veulent obtenir plus d’informations, ils cliquent sur les résultats.

Ce type de requête de recherche contribue à la fois au CTR et à la réputation de la marque.

Obtenez une comparaison

Ce type de requête de recherche propose un type de tableau d’extrait de code. Le contenu du tableau est plus volumineux que ce que les extraits de code Google peuvent afficher. Ainsi, ce type d’intention de recherche est le plus susceptible d’augmenter le CTR.

Obtenir une vidéo

Et enfin, si les utilisateurs recherchent des réponses « comment faire » et une vidéo jointe à ces réponses, ils obtiendront le CTR maximal.

Comprendre les différents types d’intention de recherche d’informations derrière la requête de recherche. Ils sont pertinents pour le type d’extraits de code disponibles, ce qui peut vous aider à planifier et à optimiser votre contenu.

4. Exécutez une analyse concurrentielle

Revenez à Semrush et ouvrez son outil de modèle de contenu SEO. Entrez votre mot-clé ou votre sujet de contenu, sélectionnez l’emplacement ciblé et cliquez sur le bouton vert.

Vous obtiendrez les recommandations SEO ci-dessous pour votre contenu afin de planifier l’optimisation du contenu pour les extraits en vedette.

  • Vos 10 principaux rivaux pour les mots clés cibles pour vous permettre de comprendre avec qui vous allez rivaliser

Recommandations SEO par SEO Content Tool.

  • Principales recommandations de leur part en termes de ce que votre contenu doit avoir, des backlinks qu’il doit acquérir, de la lisibilité qu’il doit avoir et de la longueur de texte recommandée pour répondre à l’intention et aux attentes de recherche de l’utilisateur.

Principales recommandations de Semrush.

  • Suggestions sur la façon dont ils utilisent les mots clés cibles afin que vous puissiez mieux les utiliser.

Les concurrents ciblent la recherche de mots-clés.

  • Recommandations SEO de base pour rendre votre contenu convivial pour la recherche.

Recommandations SEO de base.

5. Créer/mettre à jour le plan du contenu

À présent, vous disposez des sujets de contenu, de leurs mots clés ciblés, du type d’extrait de code, de son intention de recherche et d’un ensemble de recommandations SEO à partir d’extraits de concurrents.

Si vous écrivez un nouveau contenu, vous devez créer le plan du contenu. Et si vous avez déjà écrit la pièce, vous devrez peut-être réorganiser le plan selon les recherches rassemblées ci-dessus.

6. Créez du contenu meilleur que celui de la concurrence

  • Couvrez les informations de base que les utilisateurs attendent dans le contenu en fonction de la requête de recherche de l’utilisateur et de son intention.
  • Ajoutez plus de valeur que les blogs concurrents en incluant des données statistiques, des médias enrichis, des exemples, des pointeurs, etc.
  • Rédigez des phrases simples et plus courtes pour améliorer la lisibilité du contenu.
  • Concentrez-vous sur le contenu basé sur la recherche plutôt que sur l’opinion. Les citations aident Google à mieux comprendre votre contenu.

Vous devez toujours viser à créer le meilleur contenu, c’est-à-dire un contenu qui offre de la valeur pendant des années, comme l’article ci-dessous.

L'exemple du meilleur contenu.

7. Validez le contenu

Une fois le contenu prêt, vérifiez qu’il répond à vos besoins pour :

  • Votre public cible.
  • Intention de recherche utilisateur définie.
  • Mots clés ciblés.
  • Suggestions répertoriées.

Cette vérification est essentielle pour vous assurer que vous êtes sur la bonne voie pour obtenir un extrait en vedette.

8. Organisez votre contenu pour les lecteurs et les moteurs de recherche

Un contenu bien organisé est facile à parcourir, à lire et à comprendre pour les utilisateurs et les moteurs de recherche.

Voici un exemple de la façon dont vous pourriez organiser un élément de contenu pour lui donner une bonne structure.

Organisez votre contenu avec les balises d'en-tête.

J’ai récemment tweeté sur la façon dont vous pouvez transformer un extrait de paragraphe présenté en un listicle simplement en organisant et en créant du contenu en conséquence.

9. Ajouter des mots-clés de question dans les balises d’en-tête

L’organisation de votre contenu pour obtenir des extraits en vedette est incomplète sans l’ajout de mots-clés de question aux balises d’en-tête.

Choisissez les mots-clés de question pertinents avec un volume de recherche élevé et placez-les dans vos balises d’en-tête. La plupart des extraits de code que vous voyez sur Google commencent juste après une balise d’en-tête.

Regardez un exemple ci-dessous :

Balises d'en-tête dans les extraits en vedette.

La bonne phrase clé de la question au bon endroit peut faire toute la différence.

10. Ajouter des graphiques pertinents

Les graphiques jouent un rôle crucial dans la possession d’un extrait en vedette, en particulier pour les extraits en vedette de type paragraphe et liste.

Essayez d’utiliser des images réelles ou des graphiques personnalisés plutôt que des images d’archives pour améliorer l’expérience des utilisateurs et éviter de paraître génériques.

Ajoutez autant d’images que votre contenu l’exige.

Ajoutez des graphiques pertinents.

11. Mettre en œuvre des tactiques de référencement

Votre contenu est prêt pour les utilisateurs. Vous devez maintenant aider Google à comprendre en quoi consiste la page – et rapidement.

Voici quelques tactiques de référencement qui fonctionnent pour les extraits optimisés :

  • Structure d’URL parfaite : Gardez vos URL courtes, idéalement trois à quatre mots.
  • Balise de titre : Utilisez Coschedule Headline Analyzer et l’outil d’optimisation des extraits SEOmofo pour créer une balise de titre accrocheuse qui correspond aux exigences en matière de pixels.
  • Balise de méta description : Utilisez SEOmofo pour tirer le meilleur parti des pixels disponibles et rédigez des méta descriptions centrées sur l’utilisateur et spécifiques aux mots clés pour générer le plus de clics.
  • Balises d’en-tête : Utilisez des mots-clés de question, comme indiqué ci-dessus.
  • Attributs Alt de l’image : Pour tous les graphiques, assurez-vous d’utiliser un texte alternatif descriptif pour aider Google à comprendre en quoi consiste l’image. La plupart des contenus les plus performants ont des images avec des attributs alt.
  • Liens internes : Aidez Google à identifier les pages les plus importantes de votre site. Si vous obtenez un extrait en vedette, vous souhaitez soutenir le classement de vos meilleures pages avec celui-ci.
  • Liens externes: Faites savoir à Google à quels sites externes vous faites confiance et démontrez votre crédibilité avec vos citations.
  • Balises de balisage de schéma : Aidez Google à comprendre le sujet de votre page et à reconnaître des éléments tels que des tableaux.
  • Création de liens : Créez des liens pour aider Google à comprendre l’autorité de votre site Web.

12. Continuez à optimiser votre contenu jusqu’à ce que vous obteniez un extrait en vedette

Avec ce processus d’optimisation des extraits de code en place, je vérifie les résultats à 7, 14 et 21 jours.

Si je vois une amélioration des impressions, je travaillerai plus dur pour les clics. Assurez-vous de suivre les différences d’impressions, de classements et de CTR dans Google Search Console, ainsi que le trafic et la visibilité dans Semrush.

Continuez à optimiser votre contenu jusqu’à ce que vous voyiez un extrait en vedette et que vous puissiez en suivre les résultats, tels que :

Suivre les extraits en vedette.

Quoi de neuf pour les extraits en vedette en 2021 ?

Récemment, l’industrie du référencement a remarqué deux nouvelles fonctionnalités sur les résultats de recherche Google pour les extraits en vedette.

Bouton « Écoutez ceci à haute voix »

Lorsque vous cliquez sur ce bouton, le contenu est lu à haute voix tandis que le texte est mis en surbrillance à côté.

Section « Également couvert sur cette page »

Cette section apparaît sous la section principale de l’extrait présenté et récupère les balises d’en-tête que vous avez ajoutées à votre page.

Également couvert sur cet exemple de section de page.

Vous avez maintenant une autre raison de mieux organiser votre contenu à l’aide de balises d’en-tête !

Foire aux questions (FAQ) pour Google Featured Snippets

Voici quelques-unes des questions les plus fréquemment posées sur les extraits en vedette que je reçois des professionnels du référencement.

Pourquoi les extraits en vedette peuvent-ils être supprimés ?

Votre extrait optimisé peut être supprimé automatiquement ou manuellement par Google s’il relève de :

  • Contenu dangereux.
  • Pratiques trompeuses.
  • Contenu harcelant.
  • Contenu haineux.
  • Médias manipulés.
  • Contenu médical.
  • Contenu sexuellement explicite.
  • Contenu terroriste.
  • Violence et gore.
  • Langage vulgaire et grossièretés.
  • Contenu qui contredit le contenu par des experts dans les domaines civique, médical, scientifique et historique.

Si vous ne respectez pas les politiques de Google, vous risquez de perdre l’extrait présenté. Bien sûr, vous risquez de le perdre si un concurrent répond également mieux à cette question.

Les extraits optimisés sont-ils disponibles pour les produits de commerce électronique ou les pages de catégorie ?

Non. Les produits de commerce électronique peuvent obtenir des listes en vedette sur les SERP de Google à l’aide de Google Shopping et des annonces pour une offre de produit (PLA).

Cependant, les sites Web de commerce électronique peuvent toujours posséder des extraits de code pour leurs guides et blogs.

Extraits en vedette Vs. Rich Snippets : quelle est la différence ?

Les extraits optimisés sont extraits du contenu de la page Web pour répondre à une requête de l’utilisateur, tandis que les extraits enrichis constituent un résultat de recherche organique amélioré.

Si votre résultat de recherche contient des avis, il s’agit d’un extrait enrichi. Si votre page Web fournit des informations aux utilisateurs de manière un peu plus détaillée sur la première position sur les SERP, il s’agit d’un extrait en vedette.

En savoir plus sur l’optimisation des extraits enrichis ici.

Comment fonctionnent les extraits optimisés ?

Pour comprendre le fonctionnement des extraits optimisés, décomposons le brevet de Google sur la génération d’extraits basés sur le contenu :

Comment fonctionnent les extraits optimisés ?  Brevet Google Figure 4A

Comment fonctionnent les extraits optimisés ?  Brevet Google Figure 4B

Lorsque Google reçoit une requête de recherche, il essaie de trouver le meilleur résultat pour y correspondre. Et lorsque Google est prêt avec la liste des résultats de recherche, il suit le processus ci-dessous pour sélectionner l’extrait de code pertinent parmi les 10 premiers résultats de recherche :

  1. Identifier les caractéristiques du texte dans une phrase basée sur des mots clés pour vérifier son éligibilité au classement en tant que FS.
  2. Déterminer les caractéristiques de rupture qui indiqueraient l’endroit où la phrase basée sur un mot-clé peut être tronquée sur un extrait de code.
  3. Calcul et attribution du score d’extrait de code pour identifier la force des extraits de code.
  4. Sélection de l’extrait de code avec le score d’extrait de code le plus élevé.

C’est ainsi que Google sélectionne un site Web pour les extraits en vedette et s’efforce de fournir rapidement les informations pertinentes aux utilisateurs.

Allez, obtenez vos extraits en vedette maintenant !

Le format d’extrait de code de Google se concentre sur la fourniture d’informations aux utilisateurs sur sa plate-forme elle-même. Cependant, toutes les informations ne peuvent pas être affichées en 40 à 45 mots.

Par conséquent, ils peuvent être un excellent outil pour augmenter votre trafic organique.

Utilisez le guide ci-dessus pour posséder des extraits en vedette et devenir un leader d’opinion dans votre secteur, en donnant un coup de pouce à la réputation de votre marque et au trafic organique. Si vous avez bien optimisé votre site, les conversions suivront !

Compte à rebours de Noël SEJ 2021 :

  • #12 – Le nouveau profil d’entreprise Google : un guide complet pour le référencement local
  • #11 – Comment automatiser le clustering de mots-clés SEO par intention de recherche avec Python
  • #10 – Familiarisez-vous avec Google Analytics 4 : un guide complet
  • #9 – 7 choses que j’aurais aimé savoir plus tôt dans ma carrière SEO
  • #8 – Un guide d’optimisation pour Google News, Top Stories et Discover
  • #7 – Clusters de mots-clés : comment améliorer votre stratégie de contenu SEO
  • #6 – Advanced Core Web Vitals : un guide SEO technique
  • #5 – Comment utiliser Google Sheets pour le scraping Web et la création de campagnes
  • #4 – Le tableau de bord ultime de Google Ads Pacing (modèle Data Studio gratuit)
  • #3 – 8 bibliothèques Python pour le référencement et comment les utiliser
  • #2 – Comment optimiser pour Google Featured Snippets : un guide en 12 étapes

Image en vedette : motif découpé en papier/Shutterstock

Comment optimiser complètement votre page Facebook

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Les pages Facebook aident votre marque ou votre entreprise à promouvoir et à partager sa valeur ajoutée et à aider le support client.

Facebook reste la plate-forme principale pour la plupart des Américains. Les deux tiers des adultes américains déclarent désormais être des utilisateurs de Facebook et 74 % des utilisateurs de Facebook déclarent visiter le site quotidiennement.

Malgré les récentes critiques des pratiques de confidentialité des données de Facebook, les utilisateurs quotidiens et mensuels ont augmenté de 13 % d’une année sur l’autre.

Qu’est-ce que ça veut dire? Facebook ne va nulle part de sitôt.

Vous devez continuer à faire de Facebook une partie de votre mix marketing global – pour atteindre vos clients existants et futurs.

Des fonctionnalités telles que les pages de localisation, Messenger, les images en vedette et Boost ne sont que quelques-unes des nombreuses choses que vous pouvez faire pour optimiser votre page Facebook.

Utilisez ce guide pour vous assurer que vous avez correctement configuré votre page Facebook et optimisé tous les domaines possibles de la plateforme pour obtenir les meilleurs résultats pour votre entreprise.

Les bases du marketing Facebook

Oui, Facebook est gratuit, mais votre page Facebook ne remplace en aucun cas votre propre site Web. Un site Web est le seul endroit en ligne où vous pouvez vraiment contrôler votre message.

Votre page Facebook sert de micro-site au sein de la plate-forme qui complète et peut-être met en valeur des aperçus de votre marque.

La capture de votre nom de marque sur Facebook et d’autres plateformes de médias sociaux vous aidera certainement à faire connaître votre nom numériquement, car les profils de médias sociaux sont souvent les mieux classés dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Lorsque je fais une recherche pour « Sanitas Medical Centers Tampa », je suis présenté avec un tas de résultats sur la première page. Outre les répertoires de domaine et de recherche qui apparaissent sur la première page, leur page de localisation Facebook pour leur emplacement à Tampa s’affiche.

optimiser la page facebook pour la recherche

Il est également important que vous gardiez à l’esprit les méthodologies d’optimisation des moteurs de recherche (SEO) lors du développement et de l’optimisation de votre page Facebook.

L’ajout de mots clés importants de marque et non liés à la marque doit également être parsemé sur votre page Facebook, ainsi que sur vos mises à jour de publication.

Création de votre page Facebook

Lors de la création d’une page Facebook, il est important de choisir le bon type de page Facebook dès le départ. Vous pouvez choisir parmi :

  • Entreprise locale ou lieu : Ne choisissez que si vous avez un seul emplacement. Cela dit, ne paniquez pas si vous avez un emplacement maintenant, mais que vous en aurez d’autres à l’avenir. Continuez à lire pour en savoir plus sur les pages de localisation Facebook.
  • Compagnie
  • Marque ou produit
  • Personnage public
  • Divertissement
  • Cause ou Communauté

créer une page facebook

Le configurer correctement lors du premier tour améliorera la façon dont vous communiquez le message que vous souhaitez montrer.

Lorsque vous avez choisi le type de page que vous souhaitez créer, visitez simplement Facebook.com/pages/create et commencez le processus.

Pages de localisation

Si vous avez une entreprise avec un seul emplacement, vous pouvez commencer avec une page d’emplacement. Cependant, si vous agrandissez vos emplacements, vous devez faire diverses choses pour y arriver.

La bonne nouvelle : vous n’avez plus besoin de demander à Facebook de demander des pages de localisation Facebook.

Si vous faites cela pour la première fois et que votre page principale a une adresse, vous rencontrerez un message « d’avertissement ».

La raison? Vous aurez plusieurs emplacements commerciaux.

Votre page Facebook principale doit être la page principale ou « parente » de votre marque. Les pages de l’enfant sont vos pages de localisation.

mise en page des pages de localisation facebook

Une fois que vous avez accédé à l’onglet de vos pages d’emplacement, remplissez chaque emplacement avec son propre :

  • Nom
  • Adresse
  • Numéro de téléphone
  • Nom d’utilisateur
  • Catégorie
  • Adresse du site Web
  • E-mail
  • À propos de

Comme indiqué précédemment, assurez-vous d’utiliser les mots clés pour lesquels vous essayez de vous classer dans la recherche. Si vous êtes un établissement de soins d’urgence, utilisez des mots comme « soins d’urgence » ou « centre médical » tout au long de votre copie.

Un autre grand avantage des pages de localisation est que vous pouvez mettre en œuvre des évaluations et des avis. Vous avez la possibilité de les masquer, mais il est préférable de les afficher car les avis jouent un rôle énorme dans le marketing numérique, le marketing local et le référencement.

Assurez-vous simplement d’avoir mis en place un processus suffisant pour mieux trier et répondre aux avis. Si vous êtes prêt à mettre en œuvre, rendez-vous sur Facebook et suivez ces étapes.

Gardez les heures d’ouverture de l’entreprise exactes

Il est essentiel de saisir vos heures d’ouverture, mais il est tout aussi important de les mettre à jour chaque fois qu’elles changent.

Lors de l’ajout de nouvelles pages d’emplacement, assurez-vous que les heures d’ouverture et les jours d’ouverture sont corrects, car certains peuvent varier.

Contrairement à Google My Business, Facebook ne pas vous permettent de personnaliser les heures pour les vacances ou d’autres événements spéciaux. Si vous avez des heures personnalisées pour les vacances et les événements spéciaux, profitez des publications ou de la publicité sur Facebook pour transmettre ce message.

Par exemple, si vous rencontrez des intempéries ou si vous avez un événement spécial, faites la promotion d’un nouveau produit que vous vendez maintenant, créez des publications visuellement attrayantes et épinglez-les en haut de votre page Facebook, afin qu’elles soient vues par ceux qui visitent votre page.

Nom d’utilisateur personnalisé

Avoir un nom d’utilisateur personnalisé (ou une URL courte et conviviale) pour votre page permet aux utilisateurs de trouver plus facilement votre page Facebook dans la recherche lorsqu’elle a un nom d’utilisateur unique.

Lorsque vous démarrez, votre domaine Facebook sera suivi de plusieurs numéros et ressemblera à :

http://www.facebook.com/pages/your-brand-name/857469375913?ref=ts

Pas très sympathique ni mémorable.

Vous devez garder le nom de votre marque en tête. Si vous optimisez une page de localisation Facebook, je vous recommande fortement d’utiliser le nom de la marque plus la localisation dans le nom d’utilisateur.

Les pages Facebook avec des noms d’utilisateur sont également autorisées à créer des URL personnalisées qui permettent aux gens de les visiter rapidement et de leur envoyer des messages.

Comme vous pouvez le voir dans l’exemple ci-dessous, si vous recherchez « @LLBeanLynnhavenStore », vous pourrez envoyer un message ou visiter cette page d’emplacement personnalisée.

URL personnalisée de la page facebook

Quelques autres choses à garder à l’esprit lors de la création d’un nom d’utilisateur :

  • Vous devez être administrateur pour créer un nom d’utilisateur.
  • Vous ne pouvez pas utiliser d’espaces ou de traits de soulignement, mais vous pouvez avoir des points séparant les mots.
  • Mettez les mots en majuscules pour améliorer la lisibilité et n’affectera pas si les gens tapent en minuscules.
  • Les noms d’utilisateur peuvent comporter jusqu’à 50 caractères.
  • Au moins 5 caractères de long.

Vous voulez un nom d’utilisateur personnalisé pour votre page Facebook ? Suivez ces étapes.

Profil et image en vedette

Les pages Facebook vous offrent une excellente occasion de refléter votre marque.

Une façon de personnaliser votre page Facebook consiste non seulement à utiliser la fonction profil/avatar, mais également à tirer pleinement parti de la section des images en vedette.

Vous pouvez maintenant non seulement télécharger une photo dans la section image/bannière en vedette, mais maintenant vous pouvez être créatif et utiliser la vidéo ou créer un diaporama.

photo de couverture facebook exemple

C’est un endroit idéal pour promouvoir des témoignages ou votre équipe qui sert vos clients.

Selon Facebook, « les photos de couverture ne peuvent pas être trompeuses, trompeuses ou enfreindre les droits d’auteur de quiconque. »

Lisez les directives de Facebook pour avoir une meilleure idée de ce que vous devez respecter.

Bouton d’appel à l’action

Juste sous la photo de couverture, vous pouvez également ajouter un appel à l’action (CTA) pour encourager vos utilisateurs à interagir sur la page ou à en savoir plus sur votre entreprise.

Ce que fait votre marque déterminera le meilleur CTA. Par exemple, si vous êtes un établissement de soins d’urgence et que vous avez la possibilité de faire communiquer les responsables de l’établissement avec vos patients, puis ajoutez la fonctionnalité « Appeler maintenant » au lieu de « S’inscrire ».

  • Allez sur votre page Facebook.
  • En bas à droite de votre publication en vedette, vous verrez le bouton CTA en bleu.
  • Cliquez sur ce bouton et vous pourrez ensuite choisir le CTA que vous préférez.

bouton d'appel à l'action page facebook

Gestion des avis et commentaires des clients

S’engager et interagir avec vos clients fait partie intégrante des médias sociaux.

Facebook est une excellente plate-forme où vous pouvez fournir un excellent service (répondre et aider les clients) et également découvrir de nouvelles façons d’améliorer votre entreprise.

Vous avez besoin d’une stratégie de triage et de gestion des commentaires et des avis, alors ne prenez pas cette section à la légère.

Si vous êtes prêt à répondre non seulement à vos commentaires sur les publications et les publicités, vous pouvez implémenter des avis sur votre page. Pour ce faire, il vous suffit de :

  • Allez sur votre page Facebook.
  • Cliquer sur Réglages.
  • En dessous de Général > Avis.
  • Vous pouvez ensuite Autoriser les visiteurs à consulter cette page ou si vous n’êtes pas tout à fait prêt pour cela, cliquez simplement sur Désactiver les avis.

Les avis sont un excellent moyen de montrer à quel point votre entreprise se porte bien.

Si vous obtenez une critique moins bonne, assurez-vous de répondre. Cela montre aux consommateurs que votre marque est engagée et se soucie de les rendre heureux.

Messager

Facebook Messenger, comme les critiques, est un autre excellent moyen de montrer à quel point votre entreprise est prête à fournir un excellent service et une assistance sur divers supports.

Messenger n’est qu’un autre moyen pour vos consommateurs de se connecter avec vous.

Encore une fois, vous devez connaître votre bande passante. Si vous êtes prêt à mettre en œuvre cette étape, cela nécessite une stratégie. Vous devez tenir compte de la rapidité avec laquelle vous pouvez répondre à vos messages.

Votre taux de réactivité apparaîtra sur votre page. Cela montre à quel point vous êtes efficace pour répondre aux demandes des clients.

Si vous êtes prêt à mettre en œuvre cette étape, accédez à :

  1. Allez sur votre page Facebook.
  2. Cliquer sur Réglages.
  3. En dessous de Général > Messagerie.
  4. Cliquez ensuite sur le bouton qui dit Autoriser les personnes à contacter ma Page en privé en affichant le bouton Message.

Organisation des onglets de votre page

Bien que cela soit assez évident, si vous finissez par implémenter des pages de localisation Facebook encore et encore, cette étape doit être répétée. Non seulement vous pouvez organiser ces onglets, mais vous pouvez même en désactiver et en activer certains.

La raison pour laquelle vous souhaitez consulter cette section est que certains onglets peuvent être plus prioritaires pour votre entreprise, selon ce que vous faites.

Vous pouvez également utiliser les modèles fournis par Facebook, qui peuvent également vous aider à organiser vos onglets.

  • Allez sur votre page Facebook.
  • Cliquer sur Réglages.
  • Le sur la gauche, cliquez sur Modifier la page.
  • Une fois dans le Modifier la page zone, vous pourrez voir les différents modèles et également placer divers onglets dans l’ordre en faisant glisser l’icône à trois lignes à gauche des onglets et en les déplaçant.

organiser les onglets facebook

Revendiquer des pages non officielles

Avez-vous déjà recherché le nom de votre marque et trouvé d’autres pages avec le nom de la marque (avec une carte, des avis et des notes) – mais vous n’avez pas accès ou contrôle de la page ?

Eh bien, c’est un problème ennuyeux, mais qui peut être résolu.

Facebook crée ces pages, qui sont conçues pour agir comme un espace réservé. Cela donne au visiteur un espace pour s’enregistrer et laisser des avis et des commentaires sur l’emplacement.

Malheureusement, Facebook est parfois un peu trop impatient de le faire, car certaines entreprises existent déjà pour cet emplacement spécifique.

Donc que fais-tu?

La meilleure façon de résoudre ce problème est de revendiquer et de fusionner (si nécessaire) ces pages Facebook non officielles. Cela peut vous donner un contrôle total sur votre marque sur Facebook.

Noter: Ce n’est pas parce que vous implémentez les étapes suivantes une fois que vous avez terminé. La vérification des pages non officielles devrait faire partie intégrante de votre maintenance globale des médias sociaux.

Comment optimiser complètement votre page Facebook

Si l’une de ces pages apparaît lorsque vous recherchez le nom de votre marque, vous devrez la revendiquer avant de fusionner la page avec votre page Facebook vérifiée.

Voici quelques façons de revendiquer la page non officielle :

  • Vérifier par appel téléphonique
  • E-mail
  • Facture de services publics/facture de téléphone
  • Licence d’exploitation
  • Dossier fiscal d’entreprise
  • Certificat de formation
  • Statuts constitutifs

Le moyen le plus rapide d’y accéder est avec une facture de services publics, surtout si vous travaillez pour une agence et que vous n’êtes pas physiquement sur place.

Une fois que vous avez validé la page (ce qui prend jusqu’à 24 heures), vous êtes prêt à passer aux étapes suivantes :

  • Accédez à votre page en double non officielle sur Facebook que vous venez de revendiquer.
  • Sélectionner Est-ce que c’est tes affaires? dans le menu déroulant.
  • Choisissez l’option Fusionner dans une page vérifiée que vous gérez.
  • Sélectionnez votre page dans le menu déroulant et soumettez.

Noter: Si vous avez plusieurs pages d’emplacement, assurez-vous de fusionner avec la bonne page. Même si vous n’avez pas de pages de localisation, vous pouvez toujours utiliser le processus ci-dessus pour fusionner une page Facebook non officielle avec celle que vous gérez.


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Image en vedette : Paulo Bobita
Toutes les captures d’écran prises par l’auteur

Comment optimiser les actions d’achat avec Google Express

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L’année dernière, Google a fait un effort considérable pour apporter du volume et de la reconnaissance à Shopping Actions, le plus visiblement accessible via l’expérience Web et d’application Google Express.

C’est devenu ce que vous pourriez aussi appeler le marché de Google – où certains grands détaillants comme Target, Fry’s, Overstock et Best Buy répertorient des produits aux côtés de petits détaillants et de marques.

Google expérimentait également des blocs d’annonces appelés Sponsored Products on Search, où les produits en vente sur le site Express étaient répertoriés dans le carrousel d’annonces de produits.

À ne pas confondre avec Shopping Actions (qui est la technologie transactionnelle où Google agit en tant que processeur de paiement et de commande qui se trouve sur et dans plusieurs produits Google comme Google Home), Google Express utilise la technologie Shopping Actions pour alimenter l’expérience du marché afin de permettre caisse unique et gestion des commandes.

L’évolution de Shopping Actions en 2018

Comment les vendeurs sur Shopping Actions se sont comportés

Comment Shopping Actions s’est généralement comporté par rapport à d’autres places de marché (à l’exception d’Amazon) sur notre réseau (Divulgation : je travaille pour CommerceHub) :

Comment optimiser les actions d'achat avec Google Express

Pourquoi exclure Amazon ?

Parce qu’Amazon, en comparaison, en volume (nombre de commandes et montant des revenus) est tellement plus important que tout autre marché, cela rend la comparaison ridicule.

De plus, vous pouvez affirmer qu’Amazon n’est pas comme les autres marchés en ce sens que, avec l’ajout de leurs Amazon Basics (et d’autres marques de distributeur) et des listes boostées Prime, ce n’est pas une comparaison 1: 1 sur la façon dont votre catégorie pourrait juste sur d’autres places de marché.

Quelles catégories ont fait bonne figure ?

Ce que nous avons observé, c’est que la catégorie a généré la première partie du succès sur Google par rapport aux autres marchés. Par exemple, les biens de consommation emballés (épicerie) se sont mieux comportés sur Google Express que sur eBay.

(Pas vraiment surprenant, il y a un peu de conflit de marque là-bas, personne ne pense vraiment à acheter de la nourriture sur eBay qui n’est pas un cas de craquelins coréens pour alimenter leur prochain week-end de frénésie Starcraft.)

Les fournitures et les aliments pour animaux de compagnie se sont extrêmement bien comportés en termes de nombre de commandes et de revenus par rapport aux autres marchés.

Les vêtements ont fait mieux dans le cas de plusieurs vendeurs, même si la plate-forme telle que vous la naviguez aujourd’hui n’est pas aussi propice à la navigation sur les vêtements que sur l’électronique ou les articles ménagers.

Si vous êtes dans les domaines de l’électronique, des jouets, de la santé et de la beauté ou des biens de consommation emballés, c’est une excellente occasion de vérifier, surtout si vous vendez déjà sur les places de marché.

Walmart a récemment quitté la plateforme (confirmé par Google Express le 22 janvier 2019 via Twitter) laissant un large espace à combler aux détaillants et marques actuels et futurs.

De plus, nous avons observé que la valeur moyenne d’une commande Shopping Actions était supérieure à celle des autres places de marché, ce qui confirme un peu l’affirmation de Google selon laquelle les vendeurs ont constaté une augmentation moyenne de 30 % de la taille du panier par rapport à Google Shopping.

Pourquoi devriez-vous jeter un autre regard sur le programme

Maintenant, si vous avez visité l’expérience express.google.com et commencé à regarder les magasins disponibles et essayé d’imaginer où vous vous situeriez, c’est un défilement apparemment sans fin de plus de 1 000 magasins actifs aujourd’hui qui contredirait ce que je viens de dire .

Mais rappelez-vous qu’Amazon a commencé de la même manière en 2000.

En 2017, on estimait qu’Amazon comptait jusqu’à 1 029 528 vendeurs tiers, représentant 52 % de l’activité du quatrième trimestre de 2018.

En 2018, le géant du commerce électronique a gagné 31,88 milliards de dollars auprès de vendeurs tiers.

Cela rend le pourquoi de cet effort de Google un peu plus clair, n’est-ce pas ?

Ajoutez à la portée de Google dans la recherche, les appareils et les produits comme Gmail, Chrome et YouTube sur 1 milliard d’appareils, vous commencez vraiment à voir ce qui pourrait rester sur la table.

Pas encore convaincu ?

Comment optimiser vos fiches Shopping Actions

Plongeons-nous dans quelques recommandations d’optimisation, dont la plupart tirent parti des propriétés ou des flux de travail Google existants pour Shopping qui peuvent être réutilisés ou reproduits.

1. Données produit/catalogue

Si vous êtes déjà sur Google Shopping et que vous utilisez des PLA, vous avez déjà le flux, et Shopping Actions partagera presque tous les mêmes attributs, en particulier le titre et la description du produit. Pourquoi ne pas mettre ces données durement gagnées et nettoyées à votre service deux fois ?

2. Google Manufacturer Center

Si vous êtes la marque ou le fabricant, vous devriez profiter de ce téléchargement gratuit sur Google.

Cela vous aide à établir les caractéristiques et les données de vos produits et, dans certains cas, à corriger les données incorrectes qu’un revendeur ou un détaillant trop zélé a proliféré sur Internet.

C’est ce qui sera intrinsèquement utilisé pour déterminer la version d’une description de produit à afficher, en particulier si la version PLA a un historique de performances positif – ce sera la description par défaut à moins qu’une soumission via Google Manufacturer Center ne la « corrige ».

3. Promotions des marchands Google

Soumettez le même flux Google Retail Promotions (ou configurez-le directement dans Merchant Center) pour Shopping Actions et obtenez plus de visibilité pour le travail que vous faisiez déjà pour Google Shopping. Vous pouvez également proposer une promotion ou une offre unique pour votre vitrine sur Express afin de stimuler les ventes.

Et bien que vous ne puissiez pas le configurer directement ou que vous soyez garanti lorsque cela se produit, Google a souvent parrainé des promotions telles que la livraison gratuite pour les commandes de plus de 15 $ et 20 % des commandes pour les nouveaux utilisateurs d’Express qui sont subventionnées par Google. (c’est-à-dire, coupon gratuit pour vous !)

Comment optimiser les actions d'achat avec Google Express

4. Tarification unique

Vous ne souhaitez pas faire de promotion et préférez bénéficier d’un tarif unique plus bas pour Shopping Actions ? Préférez-vous essayer de « transformer » le coût d’expédition en un prix final pour pouvoir dire « livraison gratuite » ?

Utilisez un flux supplémentaire pour envoyer des informations de tarification spécifiques à Google. Assurez-vous simplement de le faire après toute mise à jour majeure du flux (par exemple, si vous avez programmé une actualisation complète du flux une fois par jour) afin de ne pas écraser vos modifications.

Remarque spéciale ici, Google a supprimé l’exigence selon laquelle vous devez avoir un site Web transactionnel pour être sur Shopping Actions, donc si vous n’avez pas de site Web, il n’y a aucune source pour vérifier les prix non plus.

Comment optimiser les actions d'achat avec Google Express

5. Utilisation de Shopping Actions pour le remarketing dans Google Ads

Oui, vous pouvez.

Bien que les clients doivent accepter de communiquer leur adresse e-mail au vendeur lors du processus de paiement sur Google Express, ils le font parfois.

Dans ce cas, vous pouvez prendre ces adresses e-mail et les ajouter à une liste de diffusion ou les télécharger pour vous amuser avec Customer Match.

Vous saurez combien vaut un utilisateur Shopping Actions pour vous et sa valeur moyenne de commande, alors pourquoi ne pas lui créer une audience de remarketing spéciale et l’inciter à acheter à nouveau via votre site ?

Ou encore via Shopping Actions ?

6. Évaluations du vendeur

Optez pour le statut de Top Retailer, vous bénéficierez de cette réduction sur les taux de commission mais aussi, comme le diraient Bill et Ted, « soyez excellent envers vos clients ».

De plus, vous ne voulez pas que les commandes soient plafonnées. Ce serait faux.

Comment optimiser les actions d'achat avec Google Express

7. Aperçu des actions d’achat

Enfin, si vous êtes en direct aujourd’hui, assurez-vous de consulter la nouvelle section bêta de Google Merchant Center.

Surtout informatif maintenant, mais vous voudrez garder un œil sur cette métrique de la boîte d’achat à mesure que de plus en plus de vendeurs entrent sur la plate-forme. Il y a deux rapports :

  • Compétitivité.
  • Recommandations d’adhésion.

Les marchands pourront voir la compétitivité de leurs produits, marques et catégories (compétitivité des prix et performances de la boîte d’achat) et obtenir des suggestions sur les produits dont ils font actuellement la promotion sur PLA qui pourraient également bien fonctionner sur Shopping Actions.

Il porte le même nom que la Buy Box d’Amazon mais n’est pas fonctionnellement identique. Attendez-vous à voir cela évoluer au cours de cette année, mais avec cette touche habituelle de Google.

Comment optimiser les actions d'achat avec Google Express

Conclusion

Les actions d’achat avec Google ont fourni des revenus supplémentaires (et inattendus) aux vendeurs qui se sont inscrits l’année dernière.

Cela dit, la capacité de prévoir ou de regarder en arrière est si courte.

Il est difficile de dire ce que sera l’avenir, en particulier avec les aspects de personnalisation lourds comme la capacité de Google à savoir quand afficher un résultat Shopping Actions par rapport à Google Shopping ou tout ce qu’ils proposent cette année.

La partie amusante est de savoir que cette opportunité est là, mais de ne pas encore savoir combien, car tout est encore si nouveau. Au moins, je pense que c’est amusant.

Davantage de ressources:

  • Nouveau programme Shopping Actions de Google : ce que vous devez savoir
  • Pourquoi Google Shopping est le meilleur endroit pour la publicité de recherche de détail
  • Google Shopping résout maintenant 4 problèmes critiques auxquels sont confrontés les détaillants

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Toutes les captures d’écran prises par l’auteur, février 2019

8 conseils formidables pour optimiser un profil d’entreprise ou de marque Twitter

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Il y a plus de 330 millions d’utilisateurs mensuels et plus de 350 000 tweets postés par minute.

Vous savez qui est là-bas dans ce public massif et engagé?

Vos clients et clients potentiels. S’ils sont sur Twitter, votre entreprise ou votre marque devrait l’être aussi.

Ce n’est pas juste clients et clients actifs sur Twitter.

Ce sont aussi les journalistes, les blogueurs et les influenceurs qui recherchent des idées d’histoires de marque, de fan et d’entreprise – et lorsqu’ils recherchent quelque chose dans ton vertical, vous voulez vous assurer que votre entreprise s’affiche.

Et n’oublions pas les consommateurs passionnés qui affluent sur Twitter pour exprimer leurs opinions, leurs préoccupations et leurs plaintes – si une conversation commence à propos de votre marque, vous voulez la surveiller, y participer et la piloter.

Il n’y a vraiment aucun doute que vous devrait être sur Twitter, et la première étape pour réussir sur Twitter consiste à créer un profil Twitter solide comme le roc.

Découvrez ici huit conseils pour optimiser le profil Twitter de votre entreprise ou de votre marque !

1. Créez votre biographie Twitter avec soin

Votre biographie Twitter est votre seule chance de romancer le moteur de recherche de Twitter et les visites sur votre profil en 160 caractères ou moins. Utilisez des mots-clés et des hashtags super pertinents.

Lorsque vous réfléchissez aux hashtags à utiliser, sachez que les hashtags que vous utilisez dans votre bio seront cliquables et pourraient également être une distraction de votre bio.

Si quelqu’un clique sur le hashtag, sachez que vous ne le dirigez pas vers vos concurrents si vous utilisez un hashtag de l’industrie.

2. Ajoutez le bon type d’image de profil

Ajoutez toujours une image à votre profil Twitter.

Les entreprises et les marques doivent utiliser une version de leur logo facilement reconnaissable et représentative de votre marque.

Si votre logo contient beaucoup de texte ou ne s’affiche pas bien dans le petit carré de votre image de profil, envisagez de créer un logo secondaire qui conviendra à Twitter et à d’autres images de profil de médias sociaux.

Pensez également à la couleur, à la taille de l’image et à son apparence sur un appareil mobile.

Twitter prend en charge les formats de fichier JPEG, GIF et PNG et accepte les photos de profil jusqu’à 2 Mo. La taille de fichier recommandée par Twitter est de 400 × 400 pixels.

3. Ajouter une image d’en-tête

Image d'en-tête

Comparez votre image d’en-tête à une couverture de magazine.

Changez-le régulièrement et utilisez l’espace pour mettre en valeur votre marque.

Vous obtenez 1500×1500 pixels, il y a donc beaucoup plus de place pour jouer par rapport à votre photo de profil !

Voici quelques idées de ce que vous présentez dans votre image d’en-tête :

  • Produits les plus vendus
  • Un nouveau produit
  • Une photo de votre équipe
  • Un lancement de livre
  • Votre magasin ou votre bureau (si c’est visuellement intéressant)
  • Un événement d’affaires spécial
  • Votre entreprise sur un salon

Quelle que soit la photo que vous choisissez, assurez-vous d’optimiser toutes les images en enregistrant le nom du fichier image avec des mots-clés de marque pour augmenter vos chances d’être trouvé dans une recherche d’images.

(Ce conseil s’applique également à votre photo de profil !)

4. Dirigez les gens vers une page spécifique de votre site Web

C’est ici que vous pouvez aller au-delà du lien typique de la page d’accueil.

Pensez à certaines pages spécifiques que vous souhaitez envoyer à vos abonnés Twitter.

Étant donné que de nombreux journalistes et blogueurs utilisent Twitter pour trouver des articles, vous pouvez créer un lien vers la salle de presse ou le blog de votre entreprise.

Alternativement, vous pouvez utiliser le lien pour diriger vos abonnés pour télécharger un guide gratuit, vous abonner à votre liste de diffusion, vous inscrire à un webinaire ou à toute autre conversion de désir que vous pourriez avoir en tête.

5. Ajouter un emplacement à votre profil Twitter

Si vous êtes une entreprise locale, remplissez la partie emplacement de votre profil Twitter.

De cette façon, l’algorithme de Twitter peut faire correspondre votre contenu avec d’autres prospects locaux.

6. Assurez-vous que vos tweets ne sont pas protégés

Cela peut sembler évident, mais il faut quand même le dire : assurez-vous que vos tweets sont publics.

Dans la section Confidentialité et sécurité de vos paramètres, assurez-vous que la case à côté de Confidentialité des Tweets n’est pas cochée.

Toutes les entreprises et marques devraient avoir des tweets publics afin d’être découvertes.

7. Ouvrez votre boîte de réception Twitter pour les messages directs

Si vous souhaitez rendre votre marque plus accessible sur Twitter et optimiser votre accessibilité, supprimez la confidentialité de vos messages directs.

Comment est-ce que tu fais ça?

Retournez dans la zone Confidentialité et sécurité de votre page de paramètres Twitter.

Faites défiler la page, accédez à l’option de message direct et cochez « Recevoir des messages directs de n’importe qui ».

8. Épinglez un Tweet sur votre profil

Si votre image de couverture Twitter ressemble à une couverture de magazine, considérez le tweet épinglé comme votre article vedette.

Épingler un Tweet en haut de votre profil est souvent ignoré, mais c’est une fonction d’optimisation précieuse qui vous permet de présenter du contenu.

Pensez stratégiquement lorsque vous épinglez des tweets en incluant un visuel fort, un appel à l’action clair, des mots-clés pertinents, des hashtags stratégiques et un lien vers votre site Web ou votre blog pour des informations plus détaillées.

N’oubliez pas que pour les nouveaux utilisateurs qui arrivent sur votre profil, la première chose qu’ils verront dans votre flux Twitter est le tweet épinglé.

Faites-le doux!


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Image en vedette : Paulo Bobita

Google montre comment optimiser pour la bêta Découvrir Suivre

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Google a ajouté une nouvelle documentation pour une fonctionnalité bêta qui permet aux utilisateurs de suivre un site Web sur leur flux Google Discover. La fonctionnalité permet aux utilisateurs de suivre un site Web et de les voir dans leur flux Discover lorsqu’un nouvel article est publié.

La nouvelle fonctionnalité apparaîtra pour les utilisateurs aux États-Unis qui utilisent Chrome Android Beta (également connu sous le nom de Chrome Canary).

Google teste cette fonctionnalité depuis mai 2021 et aujourd’hui, ils ont ajouté une documentation à ce sujet dans Google Search Central.

La fonctionnalité Discover Follow est présentée à un nombre limité d’utilisateurs, mais il peut toujours être utile d’entrer en premier et de commencer à obtenir des lecteurs fidèles via Discover.

Capture d’écran de la fonctionnalité de suivi dans Chrome Android Beta

Capture d'écran de la fonctionnalité Discover Follow dans Chrome

Comment optimiser pour suivre la fonctionnalité

Les éditeurs n’ont pas nécessairement à faire quoi que ce soit pour être suivis avec succès.

Cependant, Google recommande aux éditeurs de disposer d’un flux RSS ou Atom à jour que Google peut utiliser pour identifier les nouveaux articles.

Non seulement cela, mais Google a un moyen pour les éditeurs de communiquer quel flux peut être utilisé pour suivre dans Discover.

« Par défaut, la fonctionnalité Suivre utilise les flux RSS ou Atom sur votre site Web.

Si vous n’avez pas de flux RSS ou Atom sur votre site Web, Google génère automatiquement un flux pour l’ensemble de votre domaine en fonction de notre vue de votre site.

Si vous avez un ou plusieurs flux sur votre site Web, vous pouvez optimiser votre expérience de suivi en indiquant explicitement à Google quel flux vous souhaitez que les internautes suivent pour une page donnée de votre site.

Les flux doivent être liés à partir de la section principale de la page Web.

Lié: Google Discover : 10 caractéristiques du contenu le plus performant

Flux Hub et Leaf

Google exige d’ajouter le flux à ce qu’il appelle les pages hub et leaf.

Les hubs sont les principales pages de destination comme les pages de catégories et d’archives. Les pages feuilles sont les pages des articles individuels auxquels le hub renvoie.

Si le site n’a qu’un seul flux, le même flux peut être placé dans la section d’en-tête de chaque page.

Ajouter des flux pour chaque catégorie

Avec cette structure de flux hub et leaf, un éditeur peut également spécifier un flux spécifique pour chacune des différentes catégories telles que Business, Technology, etc.

Google donne l’exemple d’un seul article sur la technologie qui fait partie de la section technologie.

Cet article (et tous les autres articles de la section technologie) peut avoir un flux pour la section technologie comme celui-ci :

<head>
<link rel="alternate" type="application/rss+xml" href="https://example.com/technology/feed/" />
</head>

Peut ajouter plusieurs flux à la page d’accueil

Les éditeurs ont également la possibilité de spécifier plusieurs flux correspondant à différentes sections du site sur la page d’accueil. L’ordre de ces flux précise l’ordre d’importance.

La nouvelle documentation de Google explique :

« Ajoutez plusieurs flux dans l’ordre de vos préférences. Par exemple, vous préférerez peut-être que les gens suivent le flux de la page d’accueil, puis la section commerciale, puis la technologie, dans cet ordre. Google utilise ces informations pour mieux comprendre comment plusieurs flux sont utilisés sur votre site. »

Découvrez Follow in Beta – Devriez-vous participer ?

Il n’est pas encore ouvert à tous les utilisateurs de Chrome. Mais cela semble être une bonne occasion de s’y mettre, même si cela ne mène qu’à quelques nouveaux lecteurs, tout ce qui construit le bouche à oreille est une bonne chose.

Citations

Lisez la nouvelle documentation de Google sur l’optimisation pour Google Discover :

La fonctionnalité de suivi et votre site Web (bêta)

Lire l’annonce originale de la nouvelle fonctionnalité

Une expérience visant à aider les utilisateurs et les éditeurs Web à créer des connexions plus profondes sur Chrome