Accueil Tags Publicité

Tag: publicité

Twitter déploie 3 nouvelles façons de faire de la publicité

0

Twitter lance trois nouvelles options publicitaires conçues pour inciter les gens à visiter et à agir sur les sites Web des entreprises.

Les nouveaux produits publicitaires de Twitter incluent :

  • Optimisation des conversions de sites Web
  • Annonces de produits dynamiques
  • Annonces de collection

Dans un article de blog, Twitter affirme que ses nouveaux blocs d’annonces « généreront des résultats d’entonnoir moyens à inférieurs pour les annonceurs et une pertinence améliorée pour les utilisateurs de Twitter ».

Voici comment les nouvelles options publicitaires peuvent stimuler les visites et les conversions sur le site Web pendant la période des fêtes et au-delà.

1. Optimisation des conversions de sites Web

Twitter décrit l’option publicitaire d’optimisation des conversions de site Web (WCO) comme une « reconstruction majeure » de l’objectif de conversion.

WCO améliore les conversions de sites Web à faible entonnoir, telles que l’ajout d’un article à un panier ou la réalisation d’un achat.

Les conversions de l’entonnoir inférieur font référence à tout ce qui va au-delà du clic initial sur une publicité. Les nouvelles publicités de Twitter optimiseront ces conversions en utilisant des algorithmes qui ciblent les utilisateurs avec une plus grande pertinence.

Lors des tests initiaux, Twitter a découvert que WCO pouvait générer davantage d’objectifs atteints à un coût par conversion inférieur de 25 %, en moyenne.

2. Annonces de produits dynamiques

Les annonces de produits dynamiques sont conçues pour présenter des produits pertinents aux utilisateurs de Twitter à un moment où ils sont le plus susceptibles d’acheter.

Twitter dit que cela fonctionne de trois manières :

  • Reciblage: Diffuse des publicités présentant des produits avec lesquels un utilisateur a déjà interagi.
  • Prospection: Diffuse des annonces de produits pertinentes aux personnes qui n’ont pas visité votre site Web.
  • L’intégration: Diffusez votre catalogue de produits sur Twitter grâce à l’intégration avec les partenaires marketing de Twitter.
Twitter déploie 3 nouvelles façons de faire de la publicité

Lors des premiers tests, Twitter a découvert que les annonces de produits dynamiques peuvent améliorer le coût par acquisition de 30 à 88 %.

3. Annonces de collection

Les annonces de collection permettent aux annonceurs de présenter plusieurs images de produits via une image principale principale et des images miniatures plus petites en dessous.

Twitter déploie 3 nouvelles façons de faire de la publicité

Ce bloc d’annonces est un hybride d’une annonce illustrée statique et d’un carrousel. Les utilisateurs peuvent parcourir les petites images en bas pendant que l’image du héros reste en place.

Lors des tests, Twitter indique que les publicités de collection peuvent augmenter le taux de clics de 42 % en moyenne et augmenter les conversions par impressions de 54 % en moyenne.

Disponibilité

Les nouveaux blocs d’annonces de Twitter sont désormais disponibles pour tous les annonceurs.

Pour optimiser le comportement de votre site, WCO et les annonces de produits dynamiques nécessitent Twitter Pixel ou l’API de conversion.


La source: Twitter
Image en vedette rafapress/Shutterstock

6 conseils de publicité sociale pour les marques financières

0

Plus de 50 % des investisseurs hors ligne collectent d’abord des informations en ligne avant de prendre une décision d’investissement.

Et selon une étude de RRD, plus de la moitié des consommateurs ont découvert une nouvelle marque, un nouveau produit ou service au cours de l’année écoulée via le bouche à oreille et les réseaux sociaux.

Ces statistiques montrent à quel point les médias sociaux peuvent être une véritable mine d’or pour les marques de services financiers qui cherchent à attirer des clients et à favoriser une croissance durable.

Mais seulement s’ils parviennent à bien l’utiliser.

Le marketing des services financiers est souvent limité dans sa capacité, en partie en raison des approches publicitaires traditionnelles, mais principalement en raison des strictes conformités réglementaires auxquelles il doit se conformer.

La publicité sur les réseaux sociaux aide les marques financières à rester au top de l’esprit de leurs prospects et à gagner des clients tout en restant dans leurs limites réglementaires.

Dans cet article, vous trouverez six conseils pour parfaire vos campagnes de publicité sociale pour un impact marketing puissant et de grande envergure.

Marketing des services financiers – Un défi en soi

Commercialiser des services financiers n’est pas aussi simple que commercialiser un produit de maquillage ou une marque de vêtements.

Ces produits conventionnels ont un charme et un attrait inhérents qui manquent à la plupart des produits financiers. Les produits que les marques financières espèrent vendre sont par nature ennuyeux, c’est pourquoi il peut être difficile de convaincre les gens de les acheter.

Une autre raison pour laquelle le marketing des services financiers est plus délicat que d’autres industries est que l’industrie financière est lourde de jargon.

Les professionnels de la finance utilisent des termes très techniques et leurs processus sont également remplis de jargon industriel.

Il peut être difficile pour les spécialistes du marketing et les annonceurs de briser le jargon dans un langage qu’un utilisateur typique des médias sociaux avec une durée d’attention inférieure à celle d’un poisson rouge peut comprendre. Aucune offense aux utilisateurs des médias sociaux. Nous sommes tous dans le même bateau !

De plus, de nombreuses formalités réglementaires et de conformité restreignent l’industrie du marketing des services financiers.

Vous ne pouvez même pas faire un pas dans une direction particulière sans regarder votre conseiller juridique pour voir s’il donne un signal vert ou rouge. Ces restrictions étouffent la créativité des annonceurs et les empêchent de concourir sur un terrain de jeu similaire à celui des autres marques.

De plus, les gens achètent de la valeur. Ils investissent dans des choses qui, selon eux, ajouteront de la valeur à leur vie.

C’est pourquoi il est plus facile de convaincre les gens d’acheter une montre étanche – il leur suffit de prendre une douche en portant la montre pour savoir qu’elle en vaut la peine.

La plupart des services financiers sont différents de la montre étanche.

Ils génèrent des résultats à long terme, ou parfois, ils ne génèrent aucun résultat tangible.

Cela représente un autre défi pour les annonceurs financiers pour convaincre leurs clients d’acheter leurs produits.

La réticence des opérateurs historiques du marketing financier à l’automatisation du marketing semble être un autre défi pour les spécialistes du marketing et les annonceurs. Ils ne peuvent pas faire grand-chose avec des stratégies héritées et des méthodes de marketing traditionnelles.

Et enfin, une grande partie du commerce électronique, quel que soit le secteur, repose sur la confiance – quelque chose que le secteur financier a perdu après la récession de 2008.

Cela fait de nombreuses années que cela s’est produit, mais les clients sont toujours sceptiques quant à la confiance des services financiers.

Cela présente un autre obstacle sur le chemin des spécialistes du marketing des services financiers alors qu’ils s’efforcent de renforcer la confiance de leur public et de faire tourner leur cycle d’achat.

Maintenant que vous connaissez tous les obstacles du marketing des services financiers, allons de l’avant et discutons de quelques conseils pour faire avancer votre jeu publicitaire malgré tous ces défis.

Conseils de publicité sociale pour les marques financières

Les entreprises Fintech ont bouleversé la scène du marketing et de la publicité pour les marques de services financiers.

Il est temps que toutes les marques financières se préparent, s’adaptent aux changements dans le domaine du marketing et conçoivent des stratégies pour les aider à diffuser des campagnes en fonction des demandes changeantes des clients modernes.

Voici quelques conseils pratiques pour vous aider à créer une stratégie publicitaire perturbatrice afin de remporter des gains (et des perspectives) remarquables pour votre marque financière :

1. Engagez les influenceurs

Le marketing d’influence n’était pas pris au sérieux par beaucoup de gens quand il était jeune. Cependant, c’est devenu une industrie de plusieurs milliards de dollars, refaçonnant déjà la façon dont les marques interagissent avec leurs clients.

Les marques de services financiers sont souvent sceptiques à l’égard du marketing d’influence, car elles pensent que la majeure partie de leur public cible comprend la génération plus âgée.

Cependant, la génération Z représente plus de 40 % des consommateurs mondiaux. Et, fait intéressant, 34 % de la génération Z apprennent les finances personnelles via TikTok et YouTube.

6 conseils de publicité sociale pour les marques financières

La meilleure façon d’exploiter ce bassin d’audience est d’utiliser les médias sociaux, principalement par le biais du marketing d’influence.

Le marketing d’influence est particulièrement crucial pour les marques financières qui s’adressent à un public averti et plus jeune, car c’est ce que la plupart des influenceurs atteignent et… eh bien, influencent.

Choisissez toujours un influenceur qui comprend le secteur financier.

Comme indiqué ci-dessus, le secteur financier est lourd de processus techniques et de jargon. Vous devriez vous associer à un influenceur qui peut vous aider à décomposer ces termes pour le grand public.

Assurez-vous que le public cible des influenceurs correspond à votre profil client idéal et ne vous contentez pas de créer des campagnes ponctuelles. Rappelez-vous, vous devez instaurer la confiance.

Les services financiers ont connu une augmentation de 14 % du facteur de confiance en 2020, ce qui est le chiffre le plus élevé que l’industrie ait connu depuis des années.

Les clients commencent tout juste à faire confiance aux institutions financières, et vous souhaitez renforcer cette confiance en sélectionnant les bons influenceurs, puis en vous en tenant à eux pour des campagnes de longue durée.

2. Effectuez des recherches approfondies sur le public

42 % des spécialistes du marketing des services financiers déclarent que toucher le bon public est l’une de leurs principales préoccupations.

Le succès de votre campagne publicitaire dépend de la précision de votre audience.

Vos données d’audience guideront toutes les décisions que vous prendrez sur la route. Par conséquent, vous devez vous assurer que votre profil client est construit sur des données précises et exactes.

Même les campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux vous obligent à insérer l’âge, le sexe et les informations géographiques de vos clients afin que vos annonces puissent être diffusées aux bonnes personnes.

Supposons que votre public cible soit un travailleur indépendant de 25 ans vivant dans le New Jersey. Mais votre recherche d’audience est foirée et vous choisissez un employé d’entreprise de 40 ans à New York comme public cible. Dans ce cas, même les publicités Facebook ne feront pas beaucoup de bien à votre marque.

Par conséquent, commencez par identifier l’âge, le sexe, l’emplacement et d’autres informations démographiques similaires de votre public cible. Vous pouvez puiser dans vos poignées de médias sociaux et découvrir une grande partie de ces informations à partir de là.

Essayez également de connaître leurs intérêts et leurs difficultés, afin de pouvoir rédiger des messages qui résonnent avec eux.

Vous pouvez le faire en demandant directement à votre client par le biais d’enquêtes.

Ou, vous pouvez voir qui ciblent vos concurrents et comment, et déterminer les points de données clés à partir de là.

3. Choisissez judicieusement votre plateforme

Si votre public cible fréquente Burger King, considérez-vous qu’il est approprié de commercialiser chez Pizza Hut ? Bien sûr que non.

Il en va de même pour la publicité sur les réseaux sociaux.

Vous voyez, la publicité sociale a un coût. Vous devez donc vous assurer que votre annonce est destinée aux bonnes personnes afin que vos efforts puissent générer une valeur tangible pour votre marque financière.

Et pour cela, vous devez trouver et choisir une plate-forme sociale où vos clients cibles traînent le plus.

Si votre public cible est une femme mariée du millénaire, vous voudrez peut-être vous diriger vers Pinterest. Si, toutefois, vous souhaitez atteindre la génération Z, vous feriez peut-être mieux de vous en tenir à Snapchat, TikTok et Instagram.

En plus de savoir quelle plate-forme votre public cible utilise, cela détermine également le type de contenu qu’ils consomment sur la plate-forme. Utilisent-ils TikTok pour des vidéos pratiques ? Ou utilisent-ils Instagram pour découvrir des marques ?

Créez le type de contenu que vous savez que votre public consomme.

4. Effectuez des tests pour optimiser les performances des annonces

Avez-vous déjà préparé le dîner pour des invités importants ? Si c’est le cas, vous savez à quel point il est important de goûter les aliments avant de les servir. Il en va de même pour vos annonces.

Vos publicités ont un objectif fondamental : créer le bon impact une fois qu’elles sont diffusées auprès du public.

Pour vous en assurer, vous devez les tester avant de les lancer.

Le secteur des services financiers représente plus de 14 % des dépenses publicitaires en ligne. Cela montre combien les marques financières dépensent en publicités. Vous devez vous assurer que chaque centime en vaut la peine en testant vos annonces.

Le test publicitaire consiste à créer différentes variantes de la même publicité et à tester celle qui fonctionne le mieux. Il vous donne un aperçu des concepts publicitaires qui fonctionnent et de ce qui doit être supprimé.

Par exemple, le graphisme de votre annonce peut être bon, mais la copie peut ne pas être trop attrayante pour le public. Ainsi, avant de diffuser cette annonce à plus grande échelle, vous souhaiterez ajuster la copie afin qu’elle puisse avoir le bon impact lorsqu’elle sera diffusée à un public plus large.

Faites au moins trois variantes d’une annonce, afin d’avoir suffisamment de données pour guider vos décisions. Pour obtenir des informations détaillées, limitez-vous à la modification d’un seul élément de l’annonce. Si vous modifiez plus d’un élément, vous risquez d’être confus lors de l’attribution des résultats aux éléments.

Par exemple, si votre variante d’annonce a généré un bon nombre de clics, mais que vous avez modifié le texte du titre et le graphique d’arrière-plan, vous ne sauriez pas ce qui a conduit à l’augmentation du taux de clics (CTR) : le changement de texte ou le graphique.

Donc, changez un seul élément dans chaque test.

Une fois que vos annonces ont été diffusées pendant un certain temps, analysez les résultats de chaque variante d’annonce et laissez ces résultats guider vos décisions en matière de création d’annonces.

5. Restez toujours fidèle à votre marque

La confiance est un facteur crucial dans toutes les industries. Mais c’est toujours aussi important dans le secteur financier.

61 % des personnes sont peu susceptibles d’utiliser une marque de finance qui est nouvelle pour elles.

Vous devez construire votre marque, puis vous y tenir pour vous assurer que les gens peuvent reconnaître votre entreprise à partir de ses éléments de marque.

Pensez à PayPal. Reconnaissez-vous PayPal à ses couleurs de marque ? Très probablement, la réponse est oui.

Avez-vous vu comment Payoneer s’en tient à sa palette de couleurs de marque ?

6 conseils de publicité sociale pour les marques financières

Les gens font confiance aux marques, pas aux entreprises. Par conséquent, respectez votre marque lors de la création et de la diffusion de campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux. Personne ne vous reconnaîtra si vos créations publicitaires ne correspondent pas à votre image de marque habituelle.

Et ce n’est pas seulement une question de reconnaissance. La représentation cohérente d’une marque peut augmenter les revenus de 33 %. Cela montre comment l’image de marque peut également avoir un impact sur votre résultat net.

Alors, identifiez le ton, la couleur et la personnalité de votre marque et restez cohérent lors de la création de vos publicités sur les réseaux sociaux afin de vous démarquer dans une atmosphère bondée où l’attention des clients est une ressource limitée.

6. Privilégier un contenu visuel de qualité

Nous l’avons déjà dit à plusieurs reprises, mais cela ne ferait pas de mal de le répéter : l’attention sur les médias sociaux est rare.

Les gens consomment du contenu de la taille d’une bouchée.

6 conseils de publicité sociale pour les marques financières

Et personne n’a le temps de parcourir des blocs de texte ennuyeux.

Le traitement du contenu visuel est plus rapide et plus facile pour notre cerveau. Ainsi, lors de la création de publicités sur les réseaux sociaux, privilégiez un contenu visuel de haute qualité.

De plus, le simple fait d’inclure des visuels ne suffit pas.

Dans certains cas, votre publicité sur les réseaux sociaux peut n’avoir que 10 secondes pour avoir le bon impact. Par conséquent, créez des visuels attrayants, faciles à retenir et faites passer votre message rapidement.

6 conseils de publicité sociale pour les marques financières

Conclusion

Les publicités sur les réseaux sociaux sont indispensables pour les marques financières qui cherchent à se développer dans l’écosystème marketing actuel.

Malgré les obstacles sur le chemin du marketing des services financiers, vous devrez développer des stratégies qui peuvent amener votre marque aux bonnes personnes, transmettre le bon message et générer de la valeur pour votre marque.

Les stratégies décrites ici peuvent vous aider à démarrer avec des stratégies publicitaires contemporaines et vous aider à rester compétitif dans un environnement de marketing financier en évolution rapide.

Cependant, avant de mettre en œuvre toutes les stratégies dont nous avons discuté ici, notez ceci : pratiquez toujours la transparence.

La confiance est déjà une denrée rare dans le marketing des services financiers, et vous ne pouvez pas vous permettre d’en perdre davantage.

Par conséquent, gardez vos offres aussi transparentes que possible, éduquez le public et parlez-lui dans une langue qu’il comprend via un média qu’il apprécie.

Davantage de ressources:

  • SEO pour les marques de services financiers : principales tendances et opportunités de recherche
  • 7 conseils de marketing de contenu pour les marques de services financiers
  • Marketing de contenu : le guide ultime du débutant sur ce qui fonctionne

Image en vedette : MK photograp55/Shutterstock

20 façons d’augmenter l’optimisation du taux de conversion pour la publicité PPC

0

L’état d’esprit de la mise en œuvre d’une campagne de recherche payante commence généralement par déterminer quels mots clés et expressions apporteront un trafic ciblé vers un site Web. Et aussi critique que soit ce processus de réflexion, un changement vers l’idée du trafic ciblé qui produira le plus de conversions est en fait une meilleure voie à suivre. « Eh bien, Justin n’est-ce pas la même chose? » Et ma réponse est « Pas vraiment ». Alors que l’on commence par la création d’une campagne, cette dernière commence par l’objectif final centré sur les conversions. La plupart des gestionnaires PPC pensent qu’ils envisagent ce point, mais quatre mois après le début d’une campagne avec des coûts/conversions élevés et des conversions peu attrayantes, nous réalisons rapidement que nous n’avons pas élaboré de stratégies PPC de la bonne manière. Nous ne nous sommes pas concentrés initialement sur les mesures de conversion qui sont importantes pour nos entreprises ou nos clients.

Il y a tellement d’articles sur l’optimisation du taux de conversion sur la façon dont les sites Web peuvent améliorer l’optimisation des pages de destination et des sites Web, et je n’ai pas l’intention d’y aller (peut-être un peu). Mais tout cela concerne la façon dont les entreprises et les équipes de publicité au paiement par clic peuvent augmenter les conversions directement à partir de leurs comptes PPC sans avoir à apporter de modifications majeures à la copie du site Web. Maintenant, une fois que vous avez apporté les modifications appropriées à la copie du site Web, vos campagnes PPC ont plus de chances de s’améliorer, mais je pensais qu’il serait plus utile de s’attaquer à l’efficacité d’une campagne.

Déterminez les conversions à suivre

C’est la première étape ainsi qu’une approche globale efficace. Les entreprises basées sur le commerce électronique peuvent penser qu’elles devraient uniquement suivre les ventes, mais il est peut-être possible de suivre les inscriptions par e-mail, l’engagement sur certaines pages, les téléchargements et les partages. (en survolant les images, la vidéo joue qui apparaît). En utilisant l’outil de votre choix, le mien étant le grand GA, prenez du recul et réfléchissez aux mesures et aux conversions qui mènent généralement à un achat ou à un engagement avec la marque. N’ayez pas peur d’intégrer une cartographie thermique dans votre processus de prise de décision pour plus d’informations sur les actions qui sont l’indicateur le plus précis du potentiel de conversion.

Il est important de se rappeler que les acheteurs ne sont pas les seuls défenseurs de votre marque. Peut-être que votre capacité à attirer des détaillants, des blogueurs et d’autres influenceurs fait partie de cette stratégie.

Rétroconcevoir le chemin d’achat

Entonnoir de marketing numérique

Capture d’écran prise le 15/04/2014

La plupart des acheteurs commencent par l’étape de la notoriété de la marque, puis choisissent eux-mêmes auprès de qui acheter. Mais ils peuvent avoir de nombreuses voies pour arriver à cette décision. Google Analytics dispose d’un outil astucieux dans bon nombre de ses rapports qui présente le comportement, l’acquisition et le flux de conversion. Si vous avez collecté suffisamment de données pour ce faire, accédez à ces rapports et déterminez d’où viennent la plupart de vos acheteurs et le chemin d’achat standard qu’ils empruntent. Vous pouvez déterminer que quelques pages sont des chemins de conversion assistée qui sont les deuxième ou troisième pages qu’ils visitent avant les achats ou les conversions finales (sans compter la page de paiement).

N’oubliez pas le mobile par rapport à l’ordinateur et à la tablette. Il existe des rapports multi-appareils dans Google AdWords où vous pouvez voir où les utilisateurs effectuent des achats, mais surtout quels canaux ont un impact sur leurs décisions d’achat.

Google Conversions et Google Analytics

Google AdWords facilite désormais un peu la vie des spécialistes du marketing en important et en synchronisant les données de conversion de Google Analytics dans Google Conversions. Ceci est important car vous ne pouvez pas vous assurer que vos conversions analytiques sont cohérentes à 100 % sur plusieurs canaux publicitaires. Vous pouvez désormais voir à partir de l’interface Google AdWords où les conversions se produisent dans les campagnes, les annonces, les mots clés et de nombreux autres segments, ce qui est décrit plus en détail ci-dessous.

Segment (Mes 6 fonctionnalités préférées)

Rapport sur les segments AdWords

Capture d’écran du 15/04/2014

Comme les gestionnaires PPC peuvent en témoigner, les vues de segment dans Google AdWords sont extrêmement utiles. Si vous exécutez et suivez des conversions, vous pouvez effectuer des comparaisons appropriées entre les nombreux segments disponibles.

  • Temps: En affichant les nombreuses dimensions du temps (c’est-à-dire le jour de la semaine, l’heure de la journée), vous pouvez avoir une bonne idée de l’heure à laquelle vous obtenez le plus de conversions ainsi que du coût/de la conversion sur chaque segment. Accédez à votre onglet Paramètres pour définir le bon calendrier qui convient le mieux à votre campagne et aux conversions que vous souhaitez obtenir.
  • Réseau (avec des partenaires de recherche) : N’oubliez pas que Google utilise de nombreux partenaires de recherche pour diffuser des annonces de recherche payante. Mais parfois, ces autres réseaux ne produisent pas suffisamment de conversions pour justifier la publicité. En affichant ces données, puis en revenant dans votre onglet de paramètres pour vous concentrer uniquement sur le réseau Google, vous pouvez augmenter les conversions. La logique inverse peut également être vraie du point de vue du coût/de la conversion.
  • Cliquez sur Taper : Sous ce segment, vous pouvez voir où vous obtenez des conversions, que ce soit via des clics sur les titres ou des clics sur les liens annexes. Si vos liens annexes génèrent des conversions décentes mais que leur taux de clics est faible, vous pouvez déterminer que l’amélioration de la copie de ces liens annexes peut améliorer les conversions globales. Pour les petites campagnes de moins de 2 000 $ par mois, cela peut ne pas être énorme, mais si vous dépensez plus de 10 000 $ par mois ou 200 $ par jour ou plus, cela pourrait entraîner des économies importantes.
  • Dispositif: J’aurais pu le mentionner sous Type de clic, mais ici c’est plus dynamique. Le mobile peut-il améliorer les conversions globales de nos campagnes ? Ce segment peut partager de grandes idées sur cette question. N’oubliez pas que le mobile n’est pas adapté à tout le monde. Pour le spécialiste du marketing B2B typique par rapport au spécialiste du marketing B2C, vous pouvez déterminer que le mobile génère rarement des conversions. Si tel est le cas, vous pouvez réduire l’enchère maximale de 95 à 100 % afin de ne pas diffuser d’annonces pour mobile et d’économiser ainsi votre budget pour les campagnes sur ordinateur et tablette. Malheureusement, nous ne pouvons pas différencier les tablettes des ordinateurs, mais nous espérons que Google accordera aux annonceurs plus de flexibilité à cet égard à l’avenir.
  • Top versus Autre : Probablement mon segment préféré, cela vous montre comment vos annonces se sont classées en tête de Google dans les positions 1 à 3 par rapport aux positions 4 à 10. Pourquoi est-ce essentiel ? Si vous remarquez que vous devez dépenser 30 % de plus par clic pour figurer dans les 3 premières positions, mais que votre taux de clics ainsi que les conversions ont augmenté de 100 % ou plus (en fonction des conversions), vous pouvez déterminer que vous êtes à le haut est une meilleure approche. Je recommande vivement aux annonceurs de consulter régulièrement ce rapport. N’oubliez pas de comparer également le coût/conversion entre ces mesures.
  • Optimiseur de taux de conversion : Pour ceux qui aiment l’automatisation, l’Optimiseur de taux de conversion de Google AdWords fera l’affaire. Vous devez collecter suffisamment de données (minimum 30 conversions) et en particulier de conversions pour que cela fonctionne, mais au fil du temps, Google enchérira dynamiquement en votre nom en fonction de l’endroit où vous êtes susceptible d’obtenir le meilleur. coût par conversion.

Remarketing et listes segmentées

Parfois, nous avons besoin d’un remarketing pour les acheteurs qui se sont engagés avec notre marque mais n’ont pas acheté. L’objectif d’un spécialiste du marketing devrait toujours être d’augmenter les conversions standard de manière rentable, mais si vous disposez de la technologie pour recommercialiser auprès de ces acheteurs… eh bien recommercialiser auprès de ces acheteurs.

Pour ceux qui utilisent actuellement le remarketing, Google AdWords vous permet de segmenter vos listes de remarketing et de diffuser des annonces aux individus en fonction des pages de destination spécifiques qu’ils ont visitées. Il existe de nombreux autres types de listes segmentées avancées que vous pouvez créer, mais Google explique mieux le processus de création de listes segmentées.

Amateurs de commerce électronique – Annonces de liste de produits (ou la nouvelle)

Si vous ne tirez pas parti des annonces Product Listing, vous êtes vraiment perdant (visuels, taux de clics, etc.). Bien que Google ait apporté des modifications en août au format et à la convivialité des PLA, ils restent une stratégie puissante pour les annonceurs proposant des produits. Il existe d’innombrables conseils et idées sur la façon d’optimiser et de configurer, mais dans l’ensemble, les taux de clics accrus que vous obtiendrez des PLA se traduiront par plus de conversions en fonction des autres stratégies d’optimisation du taux de conversion que vous exploitez. Criez à Bruce Clay et à son point de vue dans son interview avec SEJ.

[youtube https://www.youtube.com/watch?v=iLzM-FsXnR0]

Aligner le texte publicitaire sur les pages de destination

Le texte publicitaire PPC doit être aligné sur les bonnes pages de destination. En utilisant un exemple de meubles, si quelqu’un recherche un canapé sectionnel, et que vous l’envoyez à votre catégorie globale de canapés et que vous avez des canapés sectionnels, vous risquez de perdre des acheteurs qui sont trop paresseux pour rechercher ces canapés sectionnels ou ne peut tout simplement pas les trouver sur votre site.

Ne le laissez pas au hasard. Ne présumez pas que vos acheteurs sont dans l’état d’esprit d’acheter. Placez cet acheteur intéressé devant la bonne page de destination et vous constaterez une augmentation des conversions (sauf dans la mesure où vos pages de destination se convertissent en général et la concurrence du marché). Cette stratégie augmentera également votre niveau de qualité, ce qui réduira le coût par clic, augmentera l’utilisation de votre budget, puis se traduira par plus d’opportunités pour plus de conversions. C’est une machine bien huilée.

Pages de destination appropriées (désolé, je devais !)

J’ai dit que je n’irais pas là-bas, mais je le dois. La mise en place de vos landing pages (e-commerce ou non), est le meilleur investissement marketing digital que l’on puisse faire. Supposons que vous êtes une entreprise qui vend un produit ou un service à d’autres entreprises. Avez-vous des études de cas intrigantes et qui montrent vraiment que vous avez résolu des problèmes spécifiques de consommateurs ? Avez-vous une page FAQ attrayante qui n’est pas simplement une liste de FAQ, mais plutôt une courte vidéo du PDG répondant à la moitié ou à la plupart des FAQ ? En vous concentrant davantage sur la mise en page, la convivialité, les CTA et le contenu de votre site Web et de ses pages de destination, vous améliorerez les conversions globales. N’oubliez pas qu’une conversion ne doit pas nécessairement être uniquement un achat. Vous avez de nombreuses autres conversions à suivre et si nous savons que ces conversions ont le potentiel de mener à une vente, nous sommes sur la bonne voie.

Mettre en œuvre les meilleures pratiques en matière de taux de clics

J’ai écrit un article sur 50 stratégies pour augmenter le taux de clics pour les annonces de recherche payantes. En guise de récapitulatif rapide, nous avons couvert :

  • Le processus d’identification des opportunités de taux de clics pour toute campagne de recherche payante
  • Les avantages pratiques de l’augmentation des taux de clics
  • Stratégies que les gestionnaires de PPC ou les entreprises peuvent mettre en œuvre pour augmenter le taux de clics des campagnes de recherche payante.

L’augmentation des taux de clics de vos annonces peut améliorer les conversions. Si vous y réfléchissez, cibler les bons utilisateurs avec les bonnes annonces ne fait qu’augmenter vos chances d’obtenir davantage de conversions sur votre site Web. C’est une longue liste mais qui vaut la peine d’être vue.

Profitez des offres spéciales

Dans le monde de la publicité promotionnelle, nous sommes toujours nerveux à l’idée d’habituer nos acheteurs à n’acheter que lorsqu’il y a une vente. Des entreprises comme Express, Jos. A. Bank et d’autres détaillants ou plates-formes de commerce électronique ont mis en œuvre cette stratégie, mais je sais que la seule fois où j’achète dans l’un de ces magasins, c’est lorsqu’il y a des soldes. Je comprends donc l’argument de programmer les gens pour qu’ils n’achètent que lorsqu’il y a une vente. Nous ne voulons pas toujours que cela se produise, à moins que cela ne soit intégré au modèle commercial de l’entreprise.

Pour les entreprises qui cherchent à générer plus de prospects et de ventes, envisagez de créer des offres spéciales pour ceux qui s’inscrivent et/ou effectuent un achat. Peut-être que l’offre spéciale est un essai gratuit ou un crédit en magasin. Mais adoptez l’approche marketing promotionnelle et intégrez-la dans vos annonces Google afin de pouvoir finalement tirer parti de ces opportunités. Mais ne le faites que si vous proposez vraiment une offre spéciale.

Mots-clés négatifs

Pour la publicité au paiement par clic, c’est un autre porte-drapeau. En fait, cela peut être l’une des meilleures stratégies pour augmenter les conversions. Si vous gaspillez le budget de votre campagne de recherche payante sur des mots clés qui ne produisent pas et que vous remarquez que certains segments de mots clés déclenchent des annonces alors qu’ils ne le devraient pas, l’ajout de ces mots clés à votre liste négative permettra au budget de durer plus longtemps et de réduire le coût global par conversion. , et finalement augmenter les conversions. Essayez d’accéder à votre rapport sur les termes de recherche et affichez les mots clés superflus et supprimez-les. Nous les ajoutons généralement en tant qu’expression dans la liste des mots clés négatifs et cela fera l’affaire.

Rapport sur les détails des mots clés

Capture d’écran prise le 15/04/2014

Tirez parti du mobile Plus

Nous en avons discuté dans la section Rapport sur les segments, mais les dépenses mobiles augmentent constamment. EMarketer a indiqué qu’en 2013, les dépenses mobiles avaient augmenté de 105 %. Pour le détaillant ou l’entreprise locale, les annonces mobiles ont tendance à être encore plus performantes du point de vue du taux de conversion et de clics que celles des campagnes sur ordinateur et tablette. Mais bien sûr, cela doit être dans le contexte de l’industrie et du marché.

Pseudo-automatisation (maintenant le plaisir commence)

Je ne suis pas le plus grand fan de l’automatisation des campagnes PPC, mais lorsque vous avez de gros budgets et beaucoup à gérer, développer ce niveau d’efficacité à partir de l’expérience passée peut faire de vous un meilleur spécialiste du marketing et même améliorer les conversions. Si vous trouvez ces points chauds qui améliorent les conversions, créez des règles dans Google AdWords qui exploitent ces opportunités.

Conclusion

Peut-être qu’en tant que spécialiste du marketing PPC, vous vous concentrez davantage sur la notoriété de la marque que sur les achats ou d’autres sous-macro-conversions. Cependant, il est important de prendre en compte les mesures de notoriété de la marque qui sont essentielles à votre campagne et de mesurer les conversions qui prennent forme pour ces mots clés.

Voilà donc ma liste d’opportunités d’optimisation du taux de conversion pour la recherche payante. J’aimerais entendre de vous quelles stratégies supplémentaires vous devez employer. J’attends avec impatience vos commentaires ci-dessous.

Crédit image en vedette : Leszek Glasner via Shutterstock

7 erreurs commises par les e-commerçants lorsqu’ils font de la publicité avec Google Shopping

0

De nombreuses entreprises pensent qu’une fois leur campagne PLA (Product Listing Ads) lancée et configurée, aucune modification des paramètres de la campagne n’est nécessaire. Cependant, c’est une idée fausse. Afin de rendre votre campagne PLA actuelle plus efficace, vous devez comprendre la principale différence entre les annonces pour une offre de produit et la publicité PPC traditionnelle via AdWords.

  • Aucun mot-clé. Google détermine quand diffuser les annonces pour une offre de produit en fonction des informations sur les produits fournies dans le flux Merchant Center.
  • Taux de conversion plus élevé. Les annonces pour une offre de produit donnent aux utilisateurs plus d’informations sur le magasin, le produit et le prix. Les chercheurs n’ont même pas besoin d’aller sur le site. Ainsi, ceux qui cliquent sur le magasin sont plus enclins à effectuer un achat.
  • Une plus grande visibilité. Les annonces pour une offre de produit sont affichées plus en évidence dans les résultats de recherche que les annonces textuelles standard. C’est pourquoi l’utilisateur peut voir plusieurs de vos produits en même temps, et ces publicités occupent généralement plus d’espace sur la page des résultats de recherche.

La tâche principale que les annonceurs doivent résoudre est alors de savoir comment mieux contrôler les produits à afficher plus souvent et comment afficher les produits les plus pertinents pour la requête de l’utilisateur. Vous trouverez ci-dessous la liste des erreurs les plus courantes commises par les entreprises en PLA et les meilleures solutions pour y remédier.

1. Utilisation des flux de produits universels

De nombreux annonceurs utilisent les mêmes flux pour les PLA et les services de comparaison de prix. Cependant, nous devons nous rappeler que dans ces services, la base est la catégorisation, de sorte que les informations contenues dans la description n’influenceront pas le classement des produits. Google compare le produit à la requête de recherche, et si le titre ou la description contient les mêmes mots clés, le produit a plus de chances d’apparaître dans les résultats. Pointe: Recherchez les requêtes de recherche les plus populaires et les plus pertinentes et vérifiez si les titres et les descriptions de votre flux de produits contiennent ces mots-clés.

Recherche de mots clés dans Google Keyword Planner (Capture d'écran prise le 28 avril 2014)

2. Aucune optimisation des mots clés

D’une part, si vous ajoutez des mots-clés à votre campagne PLA, ils n’auront aucun effet sur les résultats de recherche. D’autre part, si vous ne spécifiez pas de mots clés négatifs, Google peut afficher votre annonce en réponse à la requête non pertinente. Cela entraîne une diminution du CTR et du score de qualité. Pointe: Vérifiez régulièrement le rapport de demande client pour déterminer les requêtes inefficaces. Ajoutez-les ensuite à la section des mots clés négatifs pour éviter une telle situation à l’avenir.

Où trouver le rapport de demande client (Capture d'écran prise le 28 avril 2014)

3. Images du fabricant

Dans PLA, l’image du produit est la première chose qui attire l’attention de l’utilisateur. La plupart des propriétaires de commerce électronique utilisent une image du site Web officiel du fabricant. Cela signifie que presque tout le monde utilise la même image et rate l’occasion de se démarquer de la concurrence. Cela est particulièrement vrai pour la publicité des appareils électroménagers, des téléphones portables et d’autres produits standardisés. Pointe: La taille minimale de l’image doit être de 250 x 250 pixels. La taille recommandée est de 600 х 600 pixels.

4. Trop d’informations dans le nom du produit

Si le titre est surchargé de numéros d’articles, de codes ou d’autres informations techniques, cela peut « effrayer » les acheteurs potentiels. N’oubliez pas que la longueur maximale du titre dans les annonces de produits est de 90 caractères, alors assurez-vous d’inclure d’abord les informations importantes. Dans les flux de produits, il existe des champs spéciaux pour des informations supplémentaires, mais ce n’est pas le cas avec le titre. Pointe: Ajoutez les informations les plus importantes au début du titre. Ne perdez pas de symboles pour le nom de la marque.

Les titres attrayants sont marqués en vert, ceux qui ne sont pas optimaux sont marqués en rouge (Capture d'écran prise le 28 avril 2014)

5. Une campagne et un budget pour toutes les annonces

En regroupant tous les produits dans une seule campagne, vous limitez votre capacité à modifier le budget ou les enchères au CPC pour différentes marques ou types de produits. Pointe: Regroupez les annonces dans des campagnes distinctes tout en faisant attention à la structure optimale d’une campagne publicitaire afin de ne pas créer de catégories trop petites.

6. Qualité des données

Vérifiez les articles dans le Merchant Center de temps en temps. Des problèmes tels que les erreurs 404 ou les redirections doivent être corrigés le plus rapidement possible, sinon vos articles ne seront pas affichés dans les résultats de la recherche. Il en va de même pour les URL d’image défectueuses. Toutes ces données peuvent être trouvées dans le rapport sur la qualité des données. Pointe: Vérifiez régulièrement les articles dans le flux de produits et gardez à l’esprit que la mise à jour d’un flux de produits peut prendre jusqu’à 2 jours.

Comment vérifier les éléments pour les erreurs (Capture d'écran prise le 28 avril 2014)

7. Variation des mêmes marchandises

Il est courant qu’un produit ait une couleur, un volume, une taille, etc. différents. Dans ce cas, vous devez faire attention à ce qui est affiché à la requête de l’utilisateur. Il est particulièrement essentiel lorsque de telles caractéristiques affectent le prix. Par exemple, si vous faites de la publicité pour une eau de toilette, vos concurrents peuvent proposer le même produit mais en plus petit volume. Habituellement, les articles à moindre coût attirent plus de clics d’utilisateurs. Pointe: Considérez toujours que plus votre annonce est pertinente par rapport à la demande du client, plus le taux de conversion que vous pouvez obtenir est élevé.

DOLCE & GABBANA Dolce se décline en différents flacons : 1 oz, 1,6 oz, 2,5 oz (Capture d'écran prise le 28 avril 2014)

Les annonces pour une offre de produit sur Google ont tendance à coûter 30 à 50 % moins cher que les annonces AdWords classiques. Et les sept étapes énumérées ci-dessus vous aideront à obtenir des résultats mesurables grâce à la configuration et à l’optimisation appropriées de votre campagne de référencement de produits en un rien de temps. De plus, si vous pensez à la taille d’un bloc PLA dans les SERP, vous réaliserez que vous bénéficiez également de la diffusion d’annonces régulières de vos rivaux plus bas sur la page.

Image sélectionnée via Flickr.

Comment obtenir plus de publicité pour votre entreprise : entretiens avec deux experts

0

Au Pubcon 2014 à Las Vegas, j’ai eu l’occasion de rencontrer deux experts en relations publiques et en publicité : John Boitnott d’Inc Magazine et Lisa Buyer de The Buyer Group.

L’un est journaliste et l’autre est le PDG d’une agence de relations publiques. Si vous avez essayé d’obtenir une couverture sur les principaux organes d’information mais que vous n’avez pas eu beaucoup de succès jusqu’à présent, vous voudrez regarder les interviews ci-dessous pour les meilleurs conseils.

Comment présenter à Inc, Forbes et d’autres grands organes d’information : une entrevue John Boitnott

Voici quelques points clés de la vidéo :

  • Si vous présentez au nom d’un client, il vaut mieux que ce soit un client sacrément intéressant, dit John. Il mentionne qu’il reçoit fréquemment des arguments ennuyeux impliquant une entreprise essayant d’obtenir une couverture parce qu’un type d’entreprise similaire a récemment obtenu une couverture. Ce type d’emplacements ne vole jamais.
  • Si vous avez un nouveau produit et que vous souhaitez obtenir une couverture pour celui-ci, John donne quelques conseils sur la façon de le présenter. Donnez-lui votre meilleur coup, dit-il, et ne soyez pas stéréotypé. Évitez de mentionner des choses qui ont déjà été écrites, soyez bref et précis.
  • Suivre les journalistes sur les réseaux sociaux et interagir avec eux n’est une bonne idée que si ce que ce journaliste écrit correspond au genre de choses que fait votre entreprise.
  • En fin de compte, dit John, la seule façon de réussir à présenter une histoire est que le journaliste soit vraiment épris de ce que vous lui proposez.
  • Cela revient généralement à présenter la bonne histoire à la bonne personne au bon moment. Il y a probablement déjà des histoires dont ils ont besoin ou qu’ils recherchent, et si ce que vous proposez correspond à cela, vous obtiendrez probablement une certaine couverture.

Secrets des relations publiques sociales : une entrevue avec Lisa Buyer

Voici quelques points clés de la vidéo :

  • Lisa est l’auteur d’un livre intitulé « Social PR Secrets », qui explique comment tirer parti des médias sociaux et rechercher pour obtenir plus de publicité.
  • Lisa vient d’un milieu traditionnel des relations publiques, mais au fil du temps, elle est passée au Web en intégrant les réseaux sociaux et en apprenant à diffuser les actualités d’une entreprise via les médias sociaux et via la recherche.
  • À l’époque, les journalistes étaient les gardiens, mais maintenant nous pouvons rapporter nos propres nouvelles et amener les défenseurs de la marque à partager ces nouvelles et à passer le mot.
  • Lorsqu’il s’agit d’atteindre les journalistes aujourd’hui, Lisa suggère de créer une liste Twitter pour les médias dont vous souhaitez obtenir une couverture et interagir avec eux.
  • Il y a une ligne fine entre l’interaction et le harcèlement, dit Lisa. La meilleure façon de procéder est d’être généreux et altruiste en partageant et en aimant régulièrement leurs trucs, et pas seulement en partageant des trucs quand ils écrivent une histoire sur votre marque. C’est le genre de chose qui va se faire remarquer.

Veuillez visiter la page YouTube de SEJ pour plus d’interviews vidéo.

Crédit photo pour John Boitnott : ad2sf.org

Amazon s’attaque à Google avec une nouvelle activité de publicité en ligne

0

Le Wall Street Journal rapporte qu’Amazon envisage de lancer son propre réseau publicitaire pour concurrencer l’activité de publicité en ligne de Google.

Amazon appelle son nouveau réseau publicitaire « Amazon Sponsored Links », qui disposera de systèmes back-end permettant aux agences de publicité « d’acheter des audiences » en achetant des publicités en masse. Ces agences iraient ensuite de l’avant et placeraient des annonces pour leurs clients en fonction de la cible démographique des produits et services qu’elles vendent.

Ce qu’Amazon prévoit d’abord de faire, c’est de remplacer les annonces sur ses propres pages qui sont principalement fournies par Google par une nouvelle plateforme de placement d’annonces interne. Amazon placera plutôt ses propres annonces pour ses propres clients.

Tourné vers l’avenir, le Wall Street Journal estime que le système d’Amazon pourrait défier les 50 milliards de dollars d’activité publicitaire de Google par an.

VentureBeat a soulevé un bon point en déclarant qu’Amazon détient une arme secrète sur Google : les données d’achat.

Le secret pour diffuser des publicités pertinentes réside dans les données. Données démographiques, psychographiques, personnelles. Google a des données sur ce que nous recherchons, Facebook a des données sur ce que nous aimons et partageons, mais les données d’Amazon peuvent être les meilleures de toutes pour cibler les publicités. Il contient des données sur ce que nous parcourons et achetons.

Amazon pourrait être un remplaçant bienvenu pour les annonceurs et les détaillants à la recherche d’une alternative aux publicités Facebook et Google. Amazon peut s’avérer plus efficace pour diffuser des publicités auprès des consommateurs qui sont réellement cliqués en raison de la richesse des données dont ils disposent.

Les publicités d’Amazon seraient ciblées sur les consommateurs en temps réel à l’aide d’un système qui comprend ce qu’un individu aime en fonction de son historique de navigation et d’achat.

Amazon a déjà commencé à dire à certains de ses partenaires publicitaires existants que le nouveau réseau publicitaire sera lancé plus tard cette année.

Premiers pas avec la publicité Reddit : ce que vous devez savoir

0

Dans un paysage de médias sociaux de plus en plus dominé par les réseaux mondiaux Meta et TikTok, une autre chaîne commence à obtenir une reconnaissance bien méritée : Reddit.

Deuxième après TikTok en termes de croissance annuelle en 2021, Reddit est une chaîne très diversifiée et passionnée, remplie d’intérêts qui couvrent à peu près tous les passe-temps, sujets, intérêts ou modes de vie que vous pourriez imaginer.

Cela en fait un canal particulièrement intéressant pour les annonceurs des médias numériques et sociaux qui cherchent à atteindre leurs publics cibles.

Reddit 101

Pour une introduction beaucoup plus approfondie sur Reddit en tant que chaîne, je recommande vivement le Guide du débutant de Brent Csutoras sur Reddit : Comment démarrer et réussir.

Mais pour comprendre les opportunités publicitaires de la plateforme, nous devons comprendre les bases.

Reddit comprend une collection massive de communautés appelées subreddits, toutes organisées autour d’un sujet particulier.

Un r/ préfixe indique les noms de ces subreddits.

Les sous-reddits peuvent varier énormément en termes de sujet et de portée, allant de quelque chose d’aussi large que r/worldnews (avec plus de 27 millions d’abonnés) à quelque chose d’aussi spécifique que r/RealBeesFakeTopHats dédié au photoshop de chapeaux fantaisie sur des photos d’abeilles.

Selon les règles de chaque communauté, les membres peuvent publier des images, des vidéos et du texte dans ces subreddits.

Les messages peuvent ensuite être aimés (upvoted) ou détestés (downvoted) pour permettre au contenu plus populaire de gagner plus de visibilité.

Les utilisateurs de Reddit créent un compte, puis explorent la grande variété de sous-reddits proposés par le site.

Une « page d’accueil » globale regroupe le contenu le plus populaire et le plus tendance sur divers sujets. Cela vaut à Reddit le titre très approprié (et autoproclamé) de « La première page d’Internet ».

Essentiellement, Reddit remonte aux débuts d’Internet, avant l’explosion des médias sociaux, où les babillards électroniques et les forums en ligne étaient la norme.

Seul Reddit abrite environ 3 millions de communautés différentes (subreddits), le tout sous un même toit.

Pourquoi faire de la publicité sur Reddit

Reddit peut offrir aux annonceurs de médias sociaux des avantages par rapport à certains des canaux publicitaires les plus établis comme Meta ou Twitter.

Ciblage de niche

Avec plus de 3 millions de sous-reddits actifs couvrant presque tous les créneaux d’intérêt connus de l’humanité, Reddit peut probablement vous aider à vous concentrer sur votre public cible.

Reddit affirme qu’il peut fournir entre 25 et 70 % de portée non dupliquée, selon la plate-forme.

Si vous rencontrez des difficultés pour trouver votre audience sur une autre plateforme, il y a de fortes chances que ce soit sur Reddit.

Audiences très engagées

Ce qui manque à Reddit dans le nombre d’utilisateurs sur sa plate-forme par rapport à Facebook ou Instagram, il le compense par l’engagement des utilisateurs.

Les personnes qui utilisent régulièrement Reddit le font généralement pendant près de 34 minutes par jour.

La base d’utilisateurs de Reddit tend également vers les jeunes de 18 à 35 ans, et ses utilisateurs sont très actifs dans des segments spécifiques tels que les jeux, la mode et le divertissement.

Réduction des coûts

Moins de concurrence sur la plate-forme publicitaire Reddit signifie que vous pouvez vous attendre à des CPM (coût pour mille) et des CPC (coût par clic) considérablement inférieurs à ceux de vos principaux réseaux de publicité sociale.

Bien que les coûts varient en fonction de l’emplacement, de la cible et de l’objectif, nous avons constaté que les CPM représentaient moins d’un tiers du coût de Facebook et les CPC moins d’un quart.

Premiers pas avec la publicité Reddit

Il en faut peu pour créer un compte publicitaire Reddit. Tout ce dont vous avez besoin est une adresse e-mail et une carte de crédit.

Vous devrez commencer par créer un compte si vous n’en avez pas déjà un.

C’est facile et nécessite une adresse e-mail ou un compte Apple ou Google existant. Notez que tous les annonceurs Reddit ont besoin d’un profil, donc si vous en créez un pour une entreprise ou une marque, n’oubliez pas que lorsque vous sélectionnez un nom d’utilisateur.

Une fois que vous avez terminé de créer votre compte Reddit, rendez-vous sur ads.reddit.com et ajoutez un mode de paiement à votre compte publicitaire. Avec un mode de paiement actif, vous pouvez commencer à faire de la publicité.

Objectifs publicitaires Reddit et structure de la campagne

objectifs-de-campagne-sur-reddit

Comme vous le remarquerez, la plupart des objectifs de campagne ont un type d’enchère de coût par action au lieu de CPM.

Cela nécessitera un peu plus de tests et de stratégie d’enchères que d’autres plates-formes avec des algorithmes d’enchères automatiques basés sur les résultats.

Mais en fin de compte, vous devriez être en mesure de trouver un bon endroit qui vous donne le volume et le prix que vous souhaitez.

La structure de campagne de Reddit est très similaire à la plupart des plateformes de médias sociaux :

  • Campagne (Objectif & Financement).
  • Groupe d’annonces (audience, emplacements et diffusion).
  • Annonce (Création & Trackers).

Options de ciblage des groupes d’annonces

Il existe trois principaux types d’audience que vous pouvez utiliser sur Reddit : les centres d’intérêt, les communautés et les audiences personnalisées :

Ciblage par centres d’intérêt

Il utilise les intérêts perçus du public en fonction de leur comportement de consommation de contenu.

Vous constaterez que le ciblage des intérêts est beaucoup plus large par rapport à un canal comme Meta.

À un niveau élevé, le ciblage par centres d’intérêt contient environ 15 groupes d’intérêt différents, chacun avec une variété de sous-groupes différents :

  • Animaux et animaux de compagnie.
  • Design d’art.
  • Automobile.
  • Affaires & Finances.
  • Divertissement.
  • Relations de famille.
  • Nourriture boisson.
  • Jeu.
  • Mode de vie sain.
  • Nouvelles et éducation.
  • Des sports.
  • Style & Mode.
  • Technologie et informatique.
  • Télévision.
  • Voyager.

Ciblage communautaire

Cela cible les Redditors qui ont récemment interagi ou se sont abonnés à un subreddit spécifique.

C’est là que vous pouvez obtenir des informations très ciblées et spécifiques avec qui vous souhaitez diffuser vos annonces.

Public personnalisé

Ce ciblage utilise diverses données comportementales et de première partie pour diffuser des annonces auprès d’audiences particulières.

Ceux-ci inclus:

  • Ciblage par liste de clients (emails).
  • Reciblage de l’engagement (personnes qui ont visionné une vidéo, cliqué sur une publicité ou interagi avec votre contenu.
  • Reciblage du site Web (personnes qui ont visité votre site et/ou effectué des actions spécifiques.

Vous remarquerez probablement que Reddit n’a pas de ciblage par âge ou par sexe en raison de la quantité limitée d’informations de profil collectées. Cependant, vous pouvez cibler en fonction de la géographie.

Emplacements

Reddit propose deux emplacements pour les publicités diffusées sur son site Web : Flux et Conversations.

  • La emplacement du flux affiche des publicités aux utilisateurs parcourant leurs flux « Accueil », les flux « Populaires » et les sous-reddits individuels.
  • La emplacement des conversations va plus loin et montre des publicités aux utilisateurs qui s’engagent dans un message spécifique. Ces publicités apparaissent au même endroit entre la publication et le premier commentaire.
placement-des-annonces-sur-reddit

Livraison

Les budgets sont alloués sur une durée de vie ou sur une base quotidienne et peuvent fonctionner en continu ou sur une durée définie.

Contrairement à la plupart des plateformes sociales payantes, Reddit n’a pas d’algorithme d’enchères automatiques. Vous devez définir un CPM, CPC ou CPV (coût par vue) maximum (en fonction de l’objectif) que vous êtes prêt à payer.

Bien que cela puisse être intimidant pour les planificateurs de médias et les acheteurs débutants, Reddit fera des recommandations en fonction de votre public cible.

enchères recommandées sur reddit

Créatif

Il existe quatre principaux types de créations publicitaires Reddit, qui devraient tous vous être familiers si vous avez déjà exécuté des campagnes sur les réseaux sociaux :

  • Annonces textuelles.
  • Annonces illustrées.
  • Annonces vidéo.
  • Annonces de la galerie (carrousel).
types de créations publicitaires sur reddit

Vous pouvez trouver une liste détaillée des spécifications pour chaque type de création sur le site Web des annonces Reddit.

Cependant, ils sont généralement conformes aux spécifications standard et aux recommandations de format d’image sur d’autres plates-formes de médias sociaux (1: 1, 4: 5, 16: 9).

Maintenant que nous avons couvert les bases de Reddit en tant que plate-forme, voici quelques éléments à prendre en compte si vous souhaitez lancer une nouvelle campagne ou optimiser une campagne existante :

Meilleures pratiques et conseils de pro

Ne vous précipitez pas

Si vous débutez dans la publicité Reddit, évitez la tentation d’effectuer des tests à court terme.

Au lieu de cela, assurez-vous de définir une durée plus longue pour votre campagne afin de permettre à Reddit de s’optimiser en fonction des résultats initiaux. Reddit recommande au moins 12 semaines, mais vous devriez viser au moins quatre.

Élargissez vos horizons (de ciblage)

Tirez parti des CPM et CPC faibles et prévisibles de Reddit en jetant un filet plus large pour le ciblage.

Utilisez les catégories d’intérêt applicables pour commencer, mais assurez-vous d’ajouter des subreddits pertinents à vos intérêts pour atteindre tous ceux que vous souhaitez.

Trouver les bons sous-reddits à cibler

Malheureusement, Reddit ne propose pas de suggestions sur les sous-reddits à cibler au sein de la plate-forme. Mais profitez de cet outil pratique pour représenter visuellement les sous-reddits liés aux intérêts de votre public.

La créativité est la clé

Le succès sur Reddit dépend davantage du développement de la bonne création que sur d’autres plateformes sociales. Voici quelques points à considérer :

  • Soyez clair et concis: Les Redditors apprécient de savoir ce que vous proposez et ce que vous aimeriez qu’ils fassent. Assurez-vous de mettre en évidence votre CTA clairement et tôt. Ce n’est pas l’endroit pour un langage de marque fleuri, allez droit au but et votre public l’appréciera.
  • Soyez authentique: Connaissez votre public et développez un contenu publicitaire qui lui parle. N’ayez pas peur d’être conversationnel et d’utiliser un langage et des phrases qu’ils connaissent et reconnaissent.
  • Reddit est idéal pour les promotions: N’ayez pas peur d’offrir des offres et des promotions au public de Reddit. Plusieurs subreddits (comme celui-ci) sont consacrés aux bonnes affaires et aux offres spéciales. Ils les aiment.

Emballer

Reddit est un réseau social à croissance rapide qui a beaucoup à offrir aux annonceurs qui cherchent à atteindre un public large et de niche.

Bien que les options de ciblage par intérêt ne soient pas aussi robustes que Meta, LinkedIn ou Twitter, la possibilité de cibler spécifiquement les membres des plus de 3 millions de communautés dédiées (subreddits) peut vous aider à atteindre votre public cible.

Étant donné que Reddit est plus petit que les principaux réseaux sociaux, les annonceurs peuvent s’attendre à des CPM et des CPC beaucoup plus bas, ce qui permet d’obtenir plus d’argent pour le marketing.

Reddit est une plate-forme intrigante, et vous devriez envisager de la tester dans le cadre de votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux, en particulier si vous avez un public difficile à atteindre ou difficile à engager.

Davantage de ressources:

  • 15 exemples impressionnants de marketing des médias sociaux
  • Comment faire du référencement pour les marchés de niche
  • Comment dominer le marketing des médias sociaux : un guide stratégique complet


Image en vedette : Vitalii Vodolazskyi/Shutterstock

Google rejettera les annonces menant à des pages contenant de la publicité intrusive

0

Google Ads met en œuvre une nouvelle politique exigeant que les pages de destination respectent les « normes de meilleures annonces », comme l’a défini la Coalition pour de meilleures annonces.

Une modification de la politique des exigences de destination de Google stipule que si une annonce mène à une page qui ne respecte pas les meilleures normes publicitaires, Google désapprouvera l’annonce.

Google envoie des e-mails aux annonceurs pour les informer du changement de politique, ce qui laisse environ un mois pour effectuer les mises à jour nécessaires.

L’e-mail lit:

«En octobre 2022, la politique relative aux exigences de destination sera mise à jour pour inclure une nouvelle politique exigeant que les expériences publicitaires sur les destinations soient conformes aux normes Better Ads de la Coalition for Better Ads. Les destinations contenant des expériences publicitaires qui ne sont pas conformes aux normes Better Ads Standards seront informées via le rapport sur l’expérience publicitaire, et toutes les publicités menant à ces destinations seront refusées.

Si vous utilisez Google Ads, cette nouvelle politique signifie que vous devez faire très attention aux pages sur lesquelles les internautes accèdent.

Google ne souhaite pas que les annonceurs dirigent les internautes vers des pages contenant des expériences publicitaires intrusives ou gênantes.

Vos pages de destination sont peut-être déjà conformes aux meilleures normes publicitaires, en particulier si elles sont optimisées pour la mise à jour de l’expérience de page de Google.

Si vous ne savez pas si vos pages de destination respectent les normes, Google vous en informera dans le rapport sur l’expérience publicitaire.

Les annonces qui ne respectent pas les meilleures normes publicitaires sont les suivantes :

  • Pop-up annonces
  • Lecture automatique d’annonces vidéo avec son
  • Annonces qui empêchent les visiteurs de voir le contenu principal
  • Annonces prestitielles et postitielles avec comptes à rebours
  • Grandes annonces collantes qui restent sur une page pendant que le visiteur défile
  • Densité d’annonces supérieure à 30 %
  • Annonces animées clignotantes

En règle générale, si une publicité interrompt l’expérience de navigation d’un visiteur, elle est presque certainement contraire aux meilleures normes publicitaires.


La source: Règles de publicité de Google, Coalition pour de meilleures annonces

Google interdit la publicité pour les prêts sur salaire

0

Google a publié une mise à jour de sa politique en matière de publicité pour les prêts personnels qui aura un impact sur de nombreux annonceurs dans tous les secteurs financiers verticaux. Selon Google, les publicités et les sites Web qui font la promotion d’offres de prêt sur salaire dangereuses seront interdits de publicité avec AdWords.

… nous interdisons les publicités pour les prêts sur salaire et certains produits connexes de nos systèmes de publicité. Nous n’autoriserons plus les annonces de prêts dont le remboursement est dû dans les 60 jours suivant la date d’émission. Aux États-Unis, nous interdisons également les publicités pour les prêts avec un TAP de 36 % ou plus.

Restriction de l’annonceur n° 1 – Périodes de récupération courtes

Google commencera également à restreindre les sites Web qui offrent des périodes de récupération inférieures à 60 jours. De courtes périodes de remboursement, combinées à des taux d’intérêt élevés, peuvent faire sombrer les emprunteurs dans des dettes ingérables. La mise à jour des politiques de Google bénéficiera aux sites Web avec de meilleures options de remboursement tout en éliminant les offres des sites Web qui peuvent nuire à l’utilisateur final.

Ce changement est conçu pour protéger nos utilisateurs contre les produits financiers trompeurs ou nuisibles et n’affectera pas les entreprises offrant des prêts tels que des prêts hypothécaires, des prêts automobiles, des prêts étudiants, des prêts commerciaux, des marges de crédit renouvelables (par exemple, des cartes de crédit).

En restreignant les types de prêts personnels que les sites Web peuvent promouvoir, Google suit Facebook et d’autres plateformes de publicité en ligne. Facebook interdit actuellement toute publicité payante faisant la promotion du prêt sur salaire, quelles que soient les périodes de remboursement.

Restriction de l’annonceur n° 2 – TAP élevés

Google commencera à restreindre les annonceurs qui font la promotion de prêts personnels avec des TAP supérieurs à 36 %. Cela signifie qu’un site Web ne peut pas proposer de prêts personnels supérieurs au plafond de 36 % via le contenu du site ou les annonces SEM.

Les prêts sur salaire et les prêts personnels à court terme sont réputés pour offrir des taux annuels en pourcentage (TAP) élevés. Les taux d’intérêt peuvent atteindre 400 % ou plus, selon le montant emprunté. Les consommateurs qui empruntent en utilisant ces types de prêts peuvent faire face à une dette écrasante, car les taux d’intérêt élevés les accablent de charges financières encore plus lourdes.

Lors de l’examen de nos politiques, des recherches ont montré que ces prêts peuvent entraîner des paiements inabordables et des taux de défaut élevés pour les utilisateurs. Nous mettrons donc à jour nos politiques à l’échelle mondiale pour refléter cela.

Cette mesure vise à protéger les consommateurs contre les prêts qui pourraient leur nuire financièrement. Ce faisant, Google a basé son plafond APR de 36 % sur la législation fédérale et étatique créée pour protéger les emprunteurs.

L’objectif de Google est clair : éliminer et prévenir les types de prêts généralement associés aux prêts prédateurs. Le changement ne prendra cependant pas effet immédiatement. Les émetteurs de prêts personnels doivent mettre en conformité le contenu et les offres de leur site avec la nouvelle réglementation dans les 60 prochains jours.

Image sélectionnée via Shutterstock

Publicité payante : fin heureuse ou histoire d’horreur ?

0

Vous arrive-t-il d’avoir un sentiment de naufrage lorsque vous ouvrez votre compte de recherche payante ? Vous ne savez pas exactement ce que vous allez voir, mais vous avez le sentiment que quelque chose s’est horriblement mal passé ?

Ne vous inquiétez pas, vous n’êtes pas seul.

Si vous gérez un compte de recherche payante depuis assez longtemps, vous savez que parfois, les choses tournent mal de manière inexplicable. Les clics cessent de convertir… les mots clés cessent de fonctionner… les campagnes épuisent votre budget.

Et vous ne savez pas pourquoi.

Bien devinez quoi? Si vous avez déjà eu l’impression que votre compte de recherche payante était attaqué par des forces indépendantes de votre volonté, vous avez peut-être raison…

Votre compte de recherche payante est-il hanté ?

Bien qu’il puisse sembler que les monstres que vous voyez dépeints dans les médias ne sont que des œuvres de fiction, les créatures que vous voyez à la télévision ont des homologues très réels dans le domaine numérique.

Même si vous ne pouvez pas les voir, ils sont là dans l’ombre, attendant le moment idéal pour frapper. Donc, si votre compte de recherche payant ressemble à une histoire d’horreur, vous pourriez être confronté à l’un des monstres suivants :

Mots clés vampiriques

Les mauvais mots-clés peuvent rapidement vider votre budget marketing. Malheureusement, la plupart des gestionnaires de compte invitent des mots-clés vampiriques dans leurs campagnes sans même s’en rendre compte.

Comme la plupart des vampires, ces mots-clés semblent souvent attrayants en surface (ils peuvent sembler correspondre parfaitement à l’intention de recherche de votre public), mais dans les coulisses, ils pompent le budget de vos mots-clés productifs.

PPC Vampire

Le plus gros problème avec ces mots-clés est le fait qu’ils peuvent être difficiles à séparer de vos bons mots-clés et termes de recherche. Bien que tenir une croix sur l’écran de votre ordinateur puisse faire l’affaire, cela prendrait un certain temps pour le faire pour chaque mot-clé.

Au lieu de cela, le moyen le plus simple d’identifier vos mots clés vampiriques consiste à suivre vos dépenses publicitaires inutiles. Un bon chasseur de monstres ne sait peut-être pas où se cache un vampire, mais s’il sait qu’un tas de corps vidés de sang se présentent dans une zone particulière, c’est un assez bon indice qu’un vampire se trouve à proximité.

Il en va de même pour vos comptes de recherche payante. Si vous ouvrez votre rapport sur les mots clés ou les termes de recherche et que vous créez un filtre pour « Conversions < 1", vous pouvez rapidement voir quels mots clés ou termes de recherche aspirent votre compte – ce sont vos vampires.

Ensuite, une fois que vous avez traqué les suceurs de sang, il est temps de tirer un Van Helsing et de leur mettre un pieu…

Gestion de compte zombifiée

Peut-être que l’une des raisons pour lesquelles tant de comptes de recherche payants sont remplis de mots clés gourmands en budget est que ces comptes sont gérés par des zombies.

Bien sûr, ces zombies ne ressemblent pas à vos morts-vivants affamés de cerveau classiques, mais un gestionnaire de compte zombie fait beaucoup de vagabondages insensés et semble être obsédé par la consommation de budgets marketing.

PPC Zombie

Malheureusement, les zombies de gestion de recherche payante semblent être très courants.

Vous savez comment dans les films, il semble toujours que les zombies soient plus nombreux que les gentils par une marge considérable ? Eh bien, vous voyez le même scénario se dérouler dans la gestion des recherches payantes. Selon Larry Kim, 9 comptes AdWords sur 10 ne reçoivent pas une attention régulière sur une base trimestrielle.

De même, chez Disruptive, nous avons constaté que 72 % des comptes que nous auditons n’ont pas été touchés depuis un mois. Ainsi, entre ces deux statistiques, cela signifie que 72 à 90 % des gestionnaires de compte de recherche payante sont des zombies !

Effrayant, non ?

Maintenant, s’il vous arrive de travailler avec (ou, Dieu nous en préserve, d’être) l’un de ces zombies de gestion de compte, vous pourriez être tenté de gérer le problème dans un style classique de tueur de zombies. Heureusement, vous n’avez pas besoin d’être aussi violent pour résoudre votre problème de zombies : il existe un meilleur moyen !

Au lieu de recourir à la violence, la clé pour éliminer la gestion de compte zombifiée est assez simple : la maintenance régulière du compte.

En général, si vous disposez d’un budget de recherche payante de plus de 10 000 $ par mois, vos campagnes doivent être examinées au moins une fois par semaine (même si, idéalement, vous devriez les vérifier au moins 3 fois par semaine). Si vous venez de lancer une nouvelle campagne, vous devriez la vérifier 3x/jour.

Pour les budgets inférieurs à 10 000 $/mois, vous n’avez pas besoin d’être aussi vigilant, mais vous voudrez quand même consulter votre compte au moins une ou deux fois par mois.

Maintenant, vérifier régulièrement votre compte n’est pas la même chose que faire de gros changements régulièrement. Si votre compte a été géré par un zombie pendant un certain temps, il aura probablement besoin de beaucoup de TLC pour récupérer, mais s’il fonctionne assez bien, vous n’aurez probablement besoin de faire que des ajustements mineurs la plupart du temps.

Cependant, ce n’est pas parce que votre compte fonctionne correctement que vous pouvez relâcher la maintenance. C’est une pente glissante pour devenir un gestionnaire de compte zombie.

Messagerie Jekyll et Hyde

Un autre monstre courant qui se cache dans les comptes de recherche payants est Jekyll et Hyde. Voici ce qui se passe :

Supposons que vous meniez des campagnes de recherche payante pour une entreprise qui certifie les pilotes (entre autres certifications). Vous avez créé une excellente annonce (annonce n° 2) et lorsqu’un internaute saisit « certification de pilote d’avion près de chez moi », il voit les résultats suivants :

La messagerie Jekyll et Hyde en pratique

Jusqu’ici tout va bien.

Votre client potentiel clique avec impatience sur votre annonce et, attendez une seconde, se retrouve sur cette page ?

Jekyll et Hyde Messaging en pratique Partie 2

Hurlant d’horreur, ils appuyèrent sur le bouton de retour et reconsidérèrent complètement leurs plans de certification de pilote…

D’accord, leur réponse n’est probablement pas si spectaculaire, mais cette page de destination ne convient pas vraiment à votre client potentiel.

Même si votre titre indique « Apprenez à voler aujourd’hui » (insertion dynamique de mots-clés, peut-être ?), Rien dans la page ne confirme à votre visiteur qu’il est réellement au bon endroit. Le message global est tout faux.

Devine quoi? Vous venez de tirer un Jekyll and Hyde sur votre public.

PPC Jekyll et Hyde

Cet exemple est peut-être un peu plus extrême que ce que vous voyez dans vos propres campagnes, mais si vous envoyez du trafic vers votre page d’accueil ou une page de destination standard (ou même une page de destination mal conçue), vous venez de créer une histoire d’horreur publicitaire pour vos clients potentiels.

Pour éviter ce résultat, vous devez créer des pages de destination spécifiques qui correspondent à l’intention de recherche de votre public et au message de vos annonces. En d’autres termes, si vous ne voulez pas lâcher Hyde sur vos clients potentiels sans méfiance, vous devez prendre le temps de créer des pages de destination spécifiques qui correspondent à l’intention de recherche de votre public.

Idéalement, vous devriez avoir une page de destination pour chaque groupe de mots clés étroitement liés, mais si cela n’est pas possible, vous devriez au moins avoir une page de destination pour chaque campagne marketing. Sinon, vos efforts de marketing pourraient se terminer de la même manière que l’histoire tragique de Jekyll et Hyde…

Conclusion

Alors, votre aventure publicitaire sur les liens commerciaux sera-t-elle une fin heureuse ou une histoire d’horreur ? Tout dépend si vous êtes prêt ou non à traquer et à éliminer les monstres qui se cachent dans votre compte de recherche payante.

Qu’elle soit physique ou numérique, la chasse aux monstres n’est certainement pas pour les âmes sensibles. Mais, maintenant que vous disposez des bons outils, vous devriez pouvoir mettre fin à votre cauchemar de recherche payante.

Avez-vous rencontré ces monstres de la recherche payante dans votre propre compte ? Comment vous en êtes-vous débarrassé ? Y a-t-il d’autres monstres que vous ajouteriez à cette liste ? Faites-moi savoir dans les commentaires!

Crédits image

Image en vedette : Rangizzz/DepositPhotos.com
Images de monstres et fausse page de destination par Aden Andrus de Disruptive Advertising. Utilisé avec autorisation.
Capture d’écran prise en octobre 2016.

Meta apporte l’automatisation à la publicité des petites entreprises

0

Meta déploie de nouveaux outils pour aider les annonceurs des petites entreprises à tirer parti des avancées de l’IA et de l’automatisation.

Lors de la création d’une publicité via une page Facebook, les petites entreprises peuvent désormais utiliser les technologies publicitaires Advantage+ de Meta.

Advantage+, l’offre d’IA et d’automatisation la plus avancée de Meta pour les annonceurs, était exclusive aux campagnes à part entière. Désormais, il sera utilisé lors de la diffusion d’annonces uniques.

En outre, Meta met à niveau Advantage+ avec de nouvelles fonctionnalités pour les campagnes d’achat, les campagnes d’applications, etc.

Voici un aperçu de toutes les mises à jour pour les annonceurs Meta.

Meta Advantage+ pour les petites entreprises

Les petites entreprises peuvent désormais utiliser Avantage+ créatif et Audience d’avantage pour créer des publicités via leur page Facebook.

Lorsque vous utilisez la création Advantage+, les publicités s’ajusteront automatiquement pour chaque personne qui les visionne. Meta montrera aux utilisateurs individuels la version de l’annonce à laquelle ils sont le plus susceptibles de répondre.

Advantage Audience permet aux entreprises de cibler plus efficacement les annonces sur les personnes concernées. Meta créera des audiences personnalisées pour diffuser des annonces en utilisant les détails de la page Facebook de l’entreprise.

Ces outils sont disponibles à partir d’aujourd’hui.

Campagnes Shopping Avantage+

Meta Advantage+ peut désormais aider les annonceurs exécutant des campagnes Shopping à savoir ce qui fonctionne plus rapidement.

En utilisant l’IA et les technologies d’automatisation, Meta Advantage + peut générer jusqu’à 150 combinaisons créatives à la fois.

L’exécution simultanée de plusieurs versions d’annonces a pour but d’aider les annonceurs à identifier rapidement ce qui se convertit. Grâce à ces données, les annonceurs peuvent utiliser plus efficacement leurs budgets.

Les méta-états dans un article de blog :

« Dans une étude de 15 tests A/B2, nous avons découvert que les campagnes d’achat Advantage+ entraînaient 12 % de réduction du coût par conversion d’achat par rapport aux annonces Business as Usual (BAU) des annonceurs. Grâce à ces économies, les entreprises peuvent réinvestir dans leurs stratégies marketing et stimuler l’acquisition de clients et les ventes plus efficacement. »

Les campagnes d’achat Advantage + seront déployées auprès des annonceurs de commerce électronique et de vente au détail le 15 août.

Plus tard cette année, les entreprises américaines disposant d’une boutique avec possibilité de paiement auront la possibilité d’ajouter leur boutique en tant que destination pour les campagnes d’achat Advantage+.

Mises à jour des campagnes d’applications Meta Advantage+

Meta publie une série de mises à jour d’une solution Advantage+ existante.

Les campagnes pour applications Advantage+ reçoivent les mises à jour suivantes :

  • Plus de flexibilité créative avec l’appariement des ressources et une stabilité améliorée
  • Attribution des clics sur 7 jours
  • Capacités de test fractionné
  • Rapports plus détaillés avec les données au niveau de la région et de l’annonce

De meilleurs résultats pour les annonceurs ?

Ce n’est un secret pour personne que les capacités de ciblage publicitaire de Facebook ont ​​pris un coup important lorsqu’Apple a laissé les utilisateurs bloquer les trackers sur iOS. En conséquence, la croissance des revenus publicitaires de Meta a commencé à ralentir.

Le dernier rapport trimestriel de Meta a révélé que la société avait connu sa toute première baisse de revenus publicitaires. Meta est sous pression pour fournir de meilleurs résultats au prochain trimestre.

Apporter des capacités de ciblage avancées aux annonceurs des petites entreprises peut donner à Meta le coup de pouce dont il a besoin à court terme. La question est de savoir si cette solution générera des résultats à long terme pour les annonceurs.

Le prochain rapport trimestriel de Meta sera intéressant, car il nous montrera si les annonceurs sont vendus sur Advantage+.


La source: Méta
Image en vedette : Créateurs de Wirestock/Shutterstock

5 leçons de publicité PPC d’un spécialiste du marketing de croissance B2B

0

En tant que spécialiste du marketing principalement biologique, travailler pour une marque de technologie publicitaire a été l’une des phases les plus étonnantes de ma carrière.

Lorsque j’ai rejoint Optmyzr il y a un peu plus de deux ans, je n’avais aucune idée que j’en apprendrais autant sur la publicité PPC en si peu de temps.

Entre nos clients, mes collègues et la communauté de la recherche payante qui m’a accueilli à bras ouverts, j’ai été plus impliqué avec PPC au cours de ces deux dernières années que le reste de ma carrière réunis.

Comme tout commerçant intelligent, j’ai écouté attentivement et pris des notes.

Entre cela et la gestion de mes propres campagnes, j’ai accumulé une richesse relative de connaissances PPC.

Ce sont les cinq leçons les plus importantes de mon temps à la tête du marketing pour une marque de technologie publicitaire PPC amorcée.

1. Traitez votre budget publicitaire comme votre budget d’investissement

Jardins clos, monopoles, plates-formes – peu importe comment vous les appelez, les différents endroits où les entreprises peuvent faire de la publicité ne sont pas connus pour fonctionner bien ensemble.

Entre une faible visibilité des données et des contrôles changeants, la véritable publicité omnicanale n’est pas vraiment une approche viable.

Mais ce n’est pas parce que les campagnes de chaque plate-forme sont clôturées qu’il est judicieux de s’appuyer totalement ou excessivement sur une seule plate-forme publicitaire :

  • Nouvelles fonctionnalités (tels que les modifications des performances maximales de Google et du type de correspondance des mots clés) peut perturber l’ensemble de votre programme publicitaire.
  • Vous passez à côté de clients potentiels qui bloquent/ignorent les publicités sur votre plateforme ou ne l’utilisez pas en premier lieu.
  • Des influences extérieures telles que l’économie de marché et les changements réglementaires peuvent tout faire de faire grimper les coûts pour rendre toute une plate-forme sans objet.

Entre l’automatisation côté plateforme et les audiences en ligne de plus en plus exigeantes, il est important de diversifier votre mix PPC si vous ne l’avez pas déjà fait.

2. Ne mordez pas plus que vous ne pouvez mâcher

Dans le but de répartir votre budget sur plusieurs canaux, ne vous précipitez pas à l’autre extrême en investissant dans trop de canaux différents.

Non seulement vous vous retrouverez avec des campagnes qui n’ont pas assez d’argent derrière elles, mais vous risquez de trop pousser votre équipe.

Depuis que j’ai rejoint Optmyzr en tant que première recrue marketing, nous avons agrandi notre équipe à un rythme sain pour notre taux de revenus.

Personne dans l’équipe n’est censé faire des semaines de 60 heures, posséder 10 chaînes différentes ou se pousser au-delà de ses limites physiques et mentales.

En conséquence, nous avons abordé la publicité (et le marketing en général) en sachant que nous n’avons pas le même muscle qu’une organisation fortement financée.

Par exemple, si toute votre équipe marketing est composée de trois personnes, il n’est pas judicieux de faire de la publicité sur une demi-douzaine de canaux.

Vous compromettez vos efforts de test et de campagne, tout en négligeant le coût supplémentaire des autres besoins en marketing.

Les équipes internes doivent commencer par tout tester, puis passer à une approche 1-2-1 :

  • 1 plate-forme principale qui vous donne les meilleurs résultats et demande l’essentiel de votre budget (par exemple, Google Ads sur plusieurs types d’inventaire).
  • 2 plateformes secondaires pour un public de niche ou des objectifs (par exemple, YouTube pour développer votre audience vidéo et Twitter pour développer votre liste de diffusion).
  • 1 plateforme expérimentale pour tester de nouvelles idées (par exemple, diffuser des annonces de stories sur Instagram).

Ensuite, au fur et à mesure que vous agrandissez votre équipe, complétez chaque niveau de haut en bas.

3. La marque compte, même en PPC

Je sais que beaucoup de spécialistes PPC pensent le contraire, mais j’ai toujours été fan des termes de recherche de marque pour plusieurs raisons :

  • Déjà un certain niveau d’intention envers votre produit.
  • Espace de revendication que vos concurrents ne peuvent plus.
  • Salle pour tester différentes offres et messages.

Le trafic de recherche de marque est bon marché, facile à gagner et vous permet de capitaliser sur une gamme d’opportunités commerciales.

J’ai utilisé des termes de marque pour tirer parti des pics de trafic après des événements à forte publicité, adapter des offres à des requêtes spécifiques (comme celles comprenant des « avis » ou des « tarifs ») et réduire le coût d’acquisition de clients en raccourcissant le délai entre la découverte et la conversion.

4. Concentrez-vous sur l’offre, le ciblage et la création dans cet ordre

J’ai gagné mes galons de marketing en tant que créatif (en particulier un rédacteur publicitaire avec un partenaire directeur artistique), j’ai donc toujours accordé une grande importance à des publicités bien conçues.

Mais plus j’ai travaillé comme stratège, plus j’ai réalisé que l’offre était prioritaire.

Les offres incluent à la fois des aspects de messagerie et de positionnement, et se manifestent le plus souvent sous forme de rédaction – qu’il s’agisse d’un titre, d’un dialogue ou d’une voix off.

C’est ce qui vous permet d’occuper une place spécifique dans l’esprit de vos clients idéaux et de jouer sur vos forces uniques plutôt que sur les faiblesses de vos concurrents.

En ce qui concerne les créatifs eux-mêmes, plus je travaille longtemps dans le marketing, moins je m’attends à ce que les publicités suivent les directives de la marque ou même ressemblent à des publicités.

Les clients deviennent défensifs dès qu’ils ont l’impression d’être vendus, de sorte que les interruptions de modèle peuvent être positivement désarmantes.

J’ai vu des formats publicitaires non conventionnels comme les vidéos de témoignages de clients gagner des batailles que des images fixes parfaitement « sur la marque » ne pouvaient pas.

Sans une offre solide et un ciblage précis, même les créations les plus magnifiques auront du mal à se convertir.

D’après mon expérience, réussir ces trois choses est plus facile à dire qu’à faire, mais essentiel au succès du PPC.

De bonnes offres peuvent toujours réussir avec des créations moyennes, des structures de compte compliquées et un ciblage moins que parfait.

Il en va rarement ainsi pour les offres faibles présentées comme des publicités attrayantes dans des comptes et des campagnes bien construits.

5. Il y a plus dans la publicité que Google et Meta

Les deux plates-formes offrent un niveau de portée et de variété que la plupart des annonceurs ont du mal à ignorer.

L’inventaire de Google couvre la recherche, les e-mails, YouTube et bien d’autres propriétés les plus visitées sur Internet ; Le réseau de Meta comprend certaines des applications les plus populaires au monde sur Facebook et Instagram.

Mais il existe tout un monde d’options publicitaires au-delà de ces deux réseaux :

  • Microsoft Ads offre une grande partie de la visibilité et du contrôle que les annonceurs manquent à propos de Google.
  • Amazon est un marché que vous ne pouvez pas simplement ignorer si vous vendez au détail un produit physique.
  • TikTok et Snapchat sont d’excellents moyens d’atteindre un public plus jeune.
  • Spotify vous permet de jouer avec l’audio d’une manière que peu d’autres canaux numériques permettent.
  • Le parrainage d’une newsletter ou d’une communauté offre une intention d’utilisateur toujours plus élevée même s’il ne s’agit pas strictement de publicité PPC.

Il y a plusieurs années, je faisais partie d’une équipe qui faisait de la publicité sur un canal pour un marché limité.

Une fois que nous avons épuisé l’audience disponible sur cette plate-forme, tous les futurs prospects étaient des personnes qui s’étaient converties dans le passé ou avaient été marquées comme fermées-perdues.

Passer à un deuxième canal signifiait recommencer le travail à zéro et apprendre les nuances d’une toute nouvelle plate-forme publicitaire, tout en fournissant une quantité et une qualité de prospects bien en deçà des attentes.

Le trait le plus précieux en PPC et en marketing

Parfois, je me souviens à quoi ressemblaient le marketing numérique et la publicité PPC en 2010 lorsque j’ai commencé ma carrière, et je me rends compte que personne à l’époque n’aurait pu prédire à quoi cela ressemble aujourd’hui.

Presque toutes les meilleures pratiques – dont beaucoup se concentraient sur la réalisation d’objectifs et rien d’autre – ont cédé la place à d’autres plus axées sur l’automatisation, l’expérience utilisateur et l’accessibilité.

Si vous m’aviez dit en 2012 que fermer un blog serait un jour mal vu, il aurait ri.

Avec la rapidité avec laquelle notre industrie change, l’adaptabilité est le trait le plus important à cultiver.

Être lié à une plate-forme publicitaire, un format, une technique, une stratégie ou un état d’esprit unique peut stagner votre progression en tant que spécialiste du marketing sans même que vous vous en rendiez compte.

Puis un jour, vous réalisez que tout autour de vous a changé et que tout le monde sauf vous a tourné le jeu en sa faveur.

Dans toutes mes conversations avec les stratèges PPC et les gestionnaires de compte – en agence et en interne – c’est peut-être le seul conseil que j’entends de manière constante et répétée : adaptez-vous ou soyez remplacé.

Davantage de ressources:

  • Un guide complet pour maîtriser la publicité programmatique B2B
  • Rapports SEO percutants : mes leçons les plus difficiles apprises
  • Votre agence PPC gaspille-t-elle votre budget ?


Image en vedette : NFstock/Shutterstock

5 étapes pour tirer le meilleur parti de l’IA dans la publicité sur les recherches

0

L’intelligence artificielle, ou IA, a été un mot à la mode au cours de la dernière année.

En fait, l’IA a même été nommée « Marketing Word of the Year » en 2017 par l’Association of National Advertisers (ANA).

Il y a tellement d’opinions et de pronostics sur l’avenir de l’IA – avec des leaders de l’industrie et d’autres intervenants – qu’il peut être difficile de comprendre.

Mark Zuckerberg de Facebook a récemment fait part de son optimisme quant à la montée en puissance des technologies d’intelligence artificielle telles que l’apprentissage en profondeur et sur la manière dont elles pourraient conduire à des percées dans des domaines tels que la santé et les voitures autonomes.

Le fondateur de Space X, Elon Musk, affirme que « l’IA est plus dangereuse que les armes nucléaires ».

D’autre part, Bill Gates affirme que « l’intelligence artificielle est bonne pour la société ».

Alors que le regretté Stephen Hawking a déclaré que « le développement de l’intelligence artificielle complète pourrait sonner le glas de la race humaine ».

Que fait-on de ces déclarations ?

Comme de nombreux sujets d’actualité, l’IA est souvent décrite dans des extrêmes hyperboliques qui peuvent sembler apocalyptiques ou utopiques. Mais de nombreuses applications de l’IA – et de l’apprentissage automatique, qui permet aux ordinateurs d’apprendre à partir de vastes ensembles de données – sont pratiques.

Cela est particulièrement vrai dans le domaine de la publicité, où l’IA a été la plupart du temps sans controverse dans ses applications. La publicité sur le Réseau de Recherche en est un excellent exemple.

L’IA dans la publicité sur le Réseau de Recherche

La publicité sur le Réseau de Recherche implique des milliards de points de données et de décisions, des mots clés aux sources d’inventaire, ainsi que des dimensions supplémentaires telles que l’audience, l’appareil, la géographie et l’heure, avec plusieurs paramètres de campagne.

Au total, il y a trop de données et trop complexe pour que les humains puissent prendre manuellement les décisions optimales. L’IA est particulièrement adaptée pour aider les humains à faire des compromis afin d’obtenir les meilleures performances possibles.

Exploitée correctement, l’IA peut aider les annonceurs à améliorer leurs performances et leur retour sur investissement. Il peut utiliser des ensembles de données complexes et créer des modèles prédictifs pour prendre des décisions sur les enchères et l’allocation budgétaire afin de répondre au mieux aux objectifs des annonceurs.

Mais pour de nombreux spécialistes du marketing, l’IA n’est pas quelque chose qu’ils veulent simplement cocher une case pour activer – ou « régler et oublier ».

Pour accroître l’impact de l’IA et de l’apprentissage automatique dans la publicité sur le Réseau de Recherche, un certain nombre de bonnes pratiques ont émergé, combinant le meilleur de l’humain et de la machine.

1. Fixez-vous des objectifs clairs

L’IA ne reprend pas votre travail. Il a encore besoin des humains pour prendre des décisions stratégiques et fixer des objectifs commerciaux. Il est important de prendre le temps de se fixer les bons objectifs, qui sont uniques à toute entreprise.

Pour certains, l’optimisation d’un coût par action (coût par vente, prospect, inscription) est préférable, tandis que d’autres peuvent souhaiter un retour sur les dépenses publicitaires.

L’IA seule ne déterminera pas la stratégie ou les objectifs, mais elle permettra aux annonceurs de les atteindre efficacement.

2. Plus il y a de données, mieux c’est

Plus l’IA doit apprendre de données sur l’intention d’un chercheur, mieux elle peut optimiser les campagnes.

Même si les chercheurs de certains mots-clés ne convertissent pas, l’IA peut exploiter d’autres données telles que les actions sur un site Web ou les données d’audience pour optimiser les performances.

Tirer parti de l’empreinte de données complète d’un spécialiste du marketing – y compris les mesures d’engagement et de conversion du site (temps passé sur le site, nombre de pages consultées, inscription, statut du panier et visites de pages de produits, etc.), les données CRM des clients ou les données d’une plate-forme de gestion de données (DMP) – est essentiel pour maximiser les performances.

3. Appliquer l’expertise

La définition de garde-fous, tels que les paramètres de campagne et les budgets basés sur l’expertise et les succès historiques d’un annonceur, aide l’IA à rester dans sa voie. Mais les annonceurs doivent faire attention à ne pas s’emballer.

Étant donné que l’IA fonctionne le mieux avec peu de contraintes, aller trop loin peut être préjudiciable car le système d’IA recherchera la solution optimale parmi un plus petit ensemble de valeurs possibles.

En se concentrant sur la définition des bons objectifs comme garde-corps, les spécialistes du marketing peuvent alors laisser l’algorithme décider de la meilleure façon de les atteindre.

4. Exécutez des simulations

Les simulations permettent à un spécialiste du marketing d’effectuer un test à faible effort pour voir l’impact estimé sans investir de dollars réels.

Avant d’apporter de grandes modifications aux paramètres ou aux budgets des campagnes, les simulations peuvent aider un spécialiste du marketing à comprendre l’impact sur les objectifs commerciaux. Ensuite, lorsqu’elle est prête, l’IA peut prendre le relais sur l’optimisation des performances.

5. Faites confiance, mais vérifiez

L’examen régulier des rapports sur la précision des modèles offre une tranquillité d’esprit bien nécessaire sur le fait que les prévisions et les optimisations de l’IA fonctionnent comme prévu.

L’examen des prévisions d’impressions, de clics et de revenus par rapport aux performances réelles permet de vérifier que l’IA prend les bonnes décisions pour atteindre le plus efficacement possible les objectifs de performances.

Avec ces meilleures pratiques à l’esprit, l’IA peut faire ce qu’elle fait le mieux, et vous aussi.

Plus de ressources sur l’IA et le marketing de recherche :

  • Le rôle de l’IA et de l’automatisation dans la recherche payante [PODCAST]
  • Pourquoi l’apprentissage automatique est la clé du marketing de recherche de demain
  • Comment intégrer l’IA dans votre stratégie de marketing numérique

Qu’est-ce que la publicité prédictive et pourquoi en avez-vous besoin ?

0

Comme l’IA et l’apprentissage automatique, l’analyse prédictive est devenue un mot à la mode sur Internet ces dernières années.

La technologie a déjà une grande variété d’applications pour les spécialistes du marketing – la publicité prédictive n’est que l’une d’entre elles.

Si vous faites partie de ceux qui ne savent toujours pas ce qu’est l’analyse prédictive, voici un aperçu de la façon dont elle change la façon dont les spécialistes du marketing font de la publicité aujourd’hui.

Qu’est-ce que la publicité prédictive ?

La publicité prédictive est une application marketing de l’analyse prédictive.

L’analyse prédictive, par définition, est l’utilisation de données sur les consommateurs, de l’intelligence artificielle et d’algorithmes statistiques pour identifier ce qui pourrait arriver dans le futur.

Ce n’est pas un nouveau concept.

Même avant l’invention du Web, les spécialistes du marketing s’appuyaient sur les données de performances passées pour prédire quels produits et messages marketing pourraient trouver un écho auprès des futurs clients.

Grâce aux mégadonnées, aux modèles statistiques et à l’intelligence artificielle, l’analyse prédictive peut aider à éclairer les stratégies de ciblage publicitaire et d’achat de médias.

Appelée publicité prédictive, il est possible d’identifier de nouveaux clients potentiels et de les cibler avec du contenu publicitaire pertinent sur les bonnes plateformes au bon moment.

Les responsables PPC des entreprises sont chargés de fournir un contenu pertinent, de générer des clics à partir de ce contenu et de transformer ces visiteurs du site en conversions. Traditionnellement, tout ce qu’ils auraient à faire, c’est leur personnalité d’acheteur et leur compréhension du comportement passé des clients pour ce faire.

La publicité prédictive change cela.

Amadeus a créé un graphique utile illustrant comment l’analyse prédictive peut donner aux entreprises un avantage concurrentiel dans le contexte de la publicité PPC :

Qu'est-ce que la publicité prédictive &  Pourquoi en avez-vous besoin?

Pourquoi vous devez commencer à utiliser la publicité prédictive

1. Le Big Data est compliqué

L’empreinte numérique laissée par les consommateurs croît de manière exponentielle.

Les gens aiment et partagent constamment du contenu sur les réseaux sociaux, surfent sur le Web, utilisent des services de localisation et accordent aux applications des autorisations spéciales pour collecter des données.

Dans l’ensemble, ces données brossent un tableau riche et précis des intérêts et des besoins des consommateurs, si vous savez comment les comprendre.

Bien que la collecte de données sur les consommateurs soit devenue plus facile au fil des ans, comprendre quoi en faire est une autre histoire.

Selon une étude de Forrester, 66 % des spécialistes du marketing dans le monde affirment que leurs données client et marketing proviennent de trop de sources pour en tirer un sens. En conséquence, 82 % déclarent que le marketing prédictif est essentiel au succès de l’entreprise.

Être capable de synthétiser et d’extraire des informations exploitables à partir de ces données est un ensemble de compétences spécialisées que de nombreuses entreprises ne sont tout simplement pas équipées pour gérer.

Pendant ce temps, la publicité prédictive nécessite une énorme quantité de données pour bien fonctionner.

Les outils de publicité prédictive peuvent utiliser un cloud distribué pour stocker et analyser des milliards de signaux d’achat collectés à partir d’une combinaison de canaux, tels que les médias sociaux, le Web, les e-mails, le CRM et les données hors ligne.

Plus il y a de données disponibles sur votre public, mieux et plus vite il peut créer des modèles précis.

C’est vrai – avec la publicité prédictive, plus de données ne compliquent pas votre marketing, cela le rend beaucoup plus facile.

2. L’analyse prédictive est intelligente

Comme les individus, l’intelligence artificielle (IA) a la capacité d’observer le comportement dans le temps et de faire des prédictions pour des scénarios futurs. La seule différence est que l’IA peut le faire plus rapidement, en utilisant plus de points de données et avec plus de précision que les gens.

Par exemple, l’analyse prédictive peut utiliser toutes sortes de variables, y compris le comportement, la démographie et plus encore, pour prédire les futurs modèles d’achat en fonction du comportement d’achat passé.

À l’aide de modèles de cluster, il est possible de segmenter les audiences et de fournir automatiquement un contenu pertinent. Des plates-formes comme Amazon et Netflix utilisent cette technologie en permanence pour effectuer des ventes croisées, des ventes incitatives et des ventes ultérieures.

L’apprentissage automatique a également la capacité d’établir des liens entre des produits et des comportements distincts pour délivrer un message pertinent.

Par exemple, quelqu’un qui a récemment parcouru des draps de lit de taille universitaire pourrait alors recevoir des publicités pour des décorations de dortoir. Ce ne sont même pas des produits similaires à distance, mais les outils d’apprentissage automatique peuvent établir le lien entre le fait que quelqu’un achète pour son dortoir universitaire et suggérer divers produits pertinents.

De même, au lieu d’établir manuellement des liens entre des produits connexes et de créer vos propres groupes de mots clés, les outils d’apprentissage automatique peuvent utiliser l’analyse prédictive pour tout faire pour vous.

En utilisant des centaines ou des milliers de points de données sur des consommateurs individuels, combinés à un modèle mathématique puissant et à l’apprentissage automatique, l’analyse prédictive a le pouvoir de diffuser des publicités pertinentes qui augmentent les taux de clics et stimulent les ventes.

Voici une illustration graphique de l’impact positif de l’analyse prédictive, selon Aberdeen Group :

Qu'est-ce que la publicité prédictive &  Pourquoi en avez-vous besoin?

3. L’anticipation vaut mieux que la réaction

Le remarketing est l’une des stratégies publicitaires les plus sophistiquées, mais il a un défaut inhérent : il est réactif.

Vous apprenez quels produits les gens sont intéressés à acheter en fonction de leur comportement, puis vous les poursuivez en essayant de les convaincre d’acheter ce qu’ils achetaient déjà.

Ce qui arrive souvent, c’est que les gens sont ciblés par des publicités pour un produit qu’ils viennent d’acheter sur un autre site Web. Ce n’est pas très précieux.

L’analyse prédictive vous permet d’anticiper les besoins des clients à l’avance, au lieu de simplement y répondre. Il vous permet de cibler de nouveaux prospects en fonction de :

  • Des informations dérivées du comportement de vos clients actuels.
  • Profils de clients potentiels construits à partir de données provenant de divers canaux.

Les capacités d’audience similaire des plateformes publicitaires Facebook et Google sont un exemple de cette application de l’analyse prédictive.

Qu'est-ce que la publicité prédictive &  Pourquoi en avez-vous besoin?

Au lieu de cibler vos prospects actuels, cela vous permet d’identifier de nouveaux publics qui n’ont pas encore pris contact avec votre entreprise mais qui seraient très probablement intéressés par vos produits.

Bien que le remarketing puisse vous aider à capturer des quasi-conversions, il ne peut tout simplement pas élargir votre portée aux personnes qui n’ont jamais pris contact avec votre entreprise auparavant.

4. Il optimise les micro-moments

Dans de nombreux cas, les informations générées à partir du Big Data ne sont utiles que pendant une période limitée, ou leur valeur diminue au fil du temps.

Google appelle ces « micro-moments », lorsque les consommateurs s’attendent à ce que les marques répondent à leurs besoins avec une pertinence en temps réel.

Qu'est-ce que la publicité prédictive &  Pourquoi en avez-vous besoin?

La publicité prédictive permet d’obtenir rapidement des informations et d’apporter les modifications appropriées au ciblage et au placement des annonces pour en tirer le meilleur parti.

Un exemple frappant est le ciblage des événements de la vie.

Comment une maison funéraire pourrait-elle cibler les annonces sur les bonnes personnes au bon moment ? Les profils de consommateurs à long terme n’illustreraient pas un intérêt pour les services funéraires – c’est quelque chose dont les gens ont besoin à des moments très spécifiques de leur vie.

La publicité prédictive peut aider à identifier ces événements clés de la vie à l’aide d’une analyse de données en temps réel, puis à diffuser rapidement une publicité appropriée.

Les outils de publicité prédictive peuvent vous aider à utiliser rapidement et pleinement chaque point de données pour prendre des décisions qui augmentent les revenus et les conversions. Les enchères intelligentes dans Adwords en sont un bon exemple.

5. C’est rentable

Il est indéniable que la collecte et l’analyse de mégadonnées sont la voie de l’avenir du marketing.

Plus les entreprises peuvent collecter de données sur leurs clients potentiels, plus elles ont d’opportunités d’obtenir des informations exploitables.

Mais la collecte et l’analyse manuelles des données peuvent devenir un énorme investissement financier. Non seulement cela prend beaucoup de temps, mais le chemin qui transforme les données brutes en une publicité optimisée passe par de nombreux acteurs clés, tels que votre analyste CRM, votre responsable CRM, vos scientifiques des données, vos analystes Web et vos gestionnaires de campagne PPC.

La publicité prédictive surmonte ce problème. Ayez un objectif final clair pour votre analyse de données, puis vous pouvez définir des paramètres à suivre et prendre des mesures à l’aide de l’automatisation. Cela élimine les longs processus et l’inévitable erreur humaine pour devenir globalement plus rentable.

L’avenir de la publicité est prédictif

L’analyse prédictive n’en est plus à ses balbutiements. De nombreuses plateformes, outils et agences l’utilisent déjà pour aider les entreprises à mieux faire de la publicité auprès des bons publics.

Par exemple:

  • Plateforme d’automatisation du marketing Optimove utilise l’analyse prédictive pour cibler les clients actuels avec des annonces de produits/services basées sur le comportement passé pour générer des conversions.
  • Tapjoy utilise l’analyse prédictive pour identifier les utilisateurs susceptibles d’effectuer des achats intégrés, puis diffuse les annonces appropriées des éditeurs d’applications.
  • Adobe utilise l’analyse prédictive dans ses outils d’achat de médias, y compris Adobe Media Optimizer, qui est conçu pour prédire les performances des campagnes.

Il y a moins de dix ans, l’empreinte numérique du consommateur n’avait de valeur que pour les quelques entreprises qui opéraient dans l’espace numérique. Grâce à l’essor du commerce électronique et à la demande mobile croissante de services contextuels basés sur la localisation, presque tous les types d’entreprises peuvent opérer et se promouvoir dans l’espace numérique.

Par conséquent, les informations tirées de la publicité prédictive ne sont pas seulement pertinentes pour les géants du numérique comme Amazon et Google. Une entreprise individuelle de livraison directe de commerce électronique, un photographe indépendant ou le café du coin sont tous des exemples d’entreprises qui peuvent et doivent utiliser la publicité prédictive pour cibler le bon public au bon moment avec le bon contenu sur la bonne plateforme. .

En utilisant un budget PPC adapté à la taille de votre entreprise, vous pouvez optimiser les campagnes publicitaires sur les moteurs de recherche payants, sociaux, display et mobiles. Il existe déjà de nombreux outils qui utilisent les mégadonnées, l’apprentissage automatique et les algorithmes statistiques pour identifier de meilleures informations marketing que même les analystes de données les plus estimés. Tout type d’entreprise peut commencer à en profiter dès aujourd’hui.


Crédits image

Image en vedette : Pixabay
Image 1 : Amédée
Image 2 : Groupe d’Aberdeen
Capture d’écran : prise par l’auteur
Image 4 : Google

Facebook permet de comprendre plus facilement pourquoi une publicité est diffusée

0

Facebook fournira désormais encore plus de détails lorsque les utilisateurs cliqueront sur « Pourquoi est-ce que je vois cette publicité ? »

Afin de répondre aux préoccupations concernant les informations difficiles à comprendre, Facebook apporte deux modifications.

Plus de raisons pour lesquelles

Facebook montrera aux gens plus de raisons pour lesquelles une publicité particulière leur a été diffusée.

Auparavant, « Pourquoi est-ce que je vois cette annonce ? » affiché une ou deux des raisons les plus pertinentes pour lesquelles une annonce a été diffusée.

Habituellement, il s’agit d’informations démographiques ou de l’historique de navigation sur le site Web.

Désormais, les utilisateurs verront des informations plus détaillées telles que les centres d’intérêt ou les catégories qui peuvent les avoir amenés à être ciblés par une certaine publicité.

De plus, Facebook indiquera clairement où il a reçu des informations sur les intérêts d’un utilisateur.

Des contrôles seront également disponibles pour aider les utilisateurs à ajuster la façon dont les publicités leur sont diffusées.

Mises à jour des préférences publicitaires

La section des préférences publicitaires affichera désormais aux utilisateurs plus d’informations sur les entreprises qui ont téléchargé des listes contenant leurs informations.

Les utilisateurs peuvent savoir quel annonceur a téléchargé une liste avec leurs informations et l’a utilisée pour diffuser au moins une annonce au cours des 7 derniers jours.

Cette section montrera aux utilisateurs toutes les entreprises qui ont téléchargé une liste contenant leurs informations.

Les utilisateurs peuvent voir quelle entreprise a téléchargé la liste en premier, ainsi que tous les annonceurs qui ont utilisé la liste au cours des 90 derniers jours.

Pourquoi Google Shopping est le meilleur endroit pour la publicité de recherche de détail

0

La bataille est définitivement lancée. Amazon investit dans la publicité et Google investit dans la vente au détail.

Mais il faudra encore beaucoup de temps avant que l’un ou l’autre ne soit véritablement en concurrence dans leurs domaines respectifs : Amazon dominera toujours le commerce électronique et Google dominera la recherche de détail pendant plusieurs années encore.

Si vous êtes le CMO d’une entreprise de vente au détail essayant de choisir où dépenser votre budget de recherche, mon conseil serait de vous en tenir à Google.

Cependant, à mesure que le marché a mûri, Google Shopping est devenu un endroit où seuls les super-héros PPC obtiendront les meilleurs résultats. Voici mon guide pour gagner sur Google Shopping.

Défis avec Google Shopping

Il y a deux défis principaux.

Premièrement, le marché arrive à maturité. Près de 80 % de toutes les dépenses publicitaires du commerce de détail aux États-Unis ont été effectuées via Google Shopping au premier trimestre de cette année.

L’espace publicitaire, comme nous l’avons vu avec les annonces textuelles, est devenu plus compétitif, malgré l’élargissement progressif de la couverture des mots clés aux recherches à plus haut entonnoir.

Le deuxième défi est lié à l’évolution en cours au sein de Google Shopping.

Une consolidation des fonctionnalités existantes et quelques nouvelles constituent « Shopping Actions », qui permettra aux utilisateurs de traiter Google davantage comme une plate-forme de commerce électronique :

  • Ajout d’articles à un panier (dans Google Express).
  • Recevoir des recommandations de produits de Google Assistant.
  • Pouvoir acheter directement dans l’interface de Google.

Si cela décolle, le jeu va certainement changer.

Que se passe-t-il en ce moment

Grâce à ses données de vente étendues, Amazon est en position de force pour étendre sa publicité de recherche au détail. Il bénéficie également du fait que les utilisateurs ont une intention d’achat plus forte ; la recherche montre qu’Amazon est l’endroit le plus populaire pour commencer une requête de produit.

Selon un rapport de 2017 d’eMarketer, les revenus publicitaires d’Amazon augmentent plus rapidement que la plupart des autres grands éditeurs de publicités, générant la cinquième plus grande part des revenus numériques aux États-Unis. Amazon a rapporté cette année que son activité publicitaire avait augmenté de 60 % d’une année sur l’autre, ce qui porte en revenus de 1,7 milliard de dollars.

Google, cependant, a un avantage majeur sur Amazon. Malgré l’excellent retour sur investissement et les nombreuses opportunités de ciblage offertes par ses plateformes Amazon Marketing Services sur site et hors site Amazon Marketing Group, certains détaillants ne souhaitent pas faire affaire avec Amazon, qu’ils considèrent comme un concurrent direct.

Google Shopping permet aux détaillants d’être compétitifs avec la plate-forme de commerce électronique et de regagner des parts de marché (Amazon a capturé près de 50 % de tous les dollars du commerce électronique l’année dernière).

Et cela montre. Les détaillants américains investissent 76,4 % de leurs budgets publicitaires sur le Réseau de Recherche sur Google Shopping.

Grâce aux efforts de Google visant à accroître la portée des utilisateurs du haut de l’entonnoir et à améliorer la visibilité avec des formats d’annonces riches, les annonces Google Shopping sont progressivement devenues les plus dominantes du marketing de recherche de détail.

Ce que les détaillants devraient faire

Tout d’abord, un peu de recul.

Google est probablement l’entreprise la plus adaptative de l’histoire – il suffit de regarder les milliers de changements qui se produisent au sein d’AdWords chaque année et les nombreuses versions bêta qui ne sont jamais devenues des GA au cours de sa relativement courte histoire.

Je ne dis pas que les assistants IA ne deviendront pas une part importante du commerce électronique à l’avenir, ni que Google n’adaptera pas ses services pour ressembler davantage à la plate-forme d’Amazon dans un avenir proche ; Je dis que les annonceurs doivent fonctionner en fonction de ce qui fonctionne actuellement.

Pour la quarantaine de partenaires testant la version bêta de Shopping Actions, bonne chance !

Pour le reste, restez fidèle à ce que vous savez et surveillez cet espace.

1. Maximisez la pertinence et optimisez vos enchères

Lorsque les gens comparent Google et le service de publicité de recherche d’Amazon, l’avantage typique que les gens attribuent à Amazon est que vous avez le contrôle sur quels produits apparaissent pour quels termes de recherche. Si vous êtes un super-héros PPC, vous pouvez également le faire avec Google Shopping.

Ce n’est rien de révolutionnaire de mon point de vue, mais je pense que cela vaut la peine d’être exposé.

Pour les annonces textuelles, tout annonceur de recherche décent utilisera la structure d’un seul mot clé par groupe d’annonces (SKAG). La même chose peut s’appliquer à Google Shopping, sauf qu’il s’agit d’un seul produit par groupe de produits et par groupe d’annonces !

Si vous disposez de la bonne technologie pour automatiser le processus, vous pouvez créer cette structure pour des comptes avec des dizaines de milliers de produits. L’ajout des mêmes produits à différentes campagnes de niveau de priorité au sein du compte améliore encore votre contrôle, vous permettant de faire correspondre le niveau d’intention au produit le plus approprié.

Mon entreprise a également créé un script (open source) pour activer les correspondances exactes pour les requêtes Google Shopping. Il coupe essentiellement la requête en bits et fait correspondre les expressions négatives dans la mesure du possible, de sorte que chaque négatif peut exclure autant de recherches indésirables que possible tout en conservant tout ce qui correspond aux mots-clés.

Tous combinés, les résultats peuvent être assez remarquables. En travaillant avec un détaillant de sport, nous avons constaté une augmentation de près de 10 % des revenus en glissement annuel tout en réduisant les coûts de 39 %.

2. Optimisation du flux d’achat

Shopping Actions, comme je l’ai dit, peut ou non décoller. Pour l’instant, vous devez vous concentrer sur le flux d’achat.

Nous avons utilisé l’outil Shopping A/B pour tester l’impact d’un flux optimisé selon les bonnes pratiques de Google.

Les performances des campagnes Shopping sont limitées par la qualité de votre flux. Plus il est facile pour Google de récupérer votre flux, plus il peut identifier facilement le produit et l’afficher pour les recherches pertinentes.

Voici quelques façons d’améliorer votre flux :

  • Priorité aux aspects importants dans le titre du flux de produits, par exemple Marque > Produit > Couleur > Taille (varie selon le type de produit).
  • Comme ci-dessus pour les descriptions de produits.
  • Soyez aussi précis que possible avec les catégories de produits Google.
  • Comme ci-dessus pour les types de produits.

En testant cette approche avec l’un de nos clients, nous avons constaté :

  • Une augmentation de 23 % des impressions grâce à l’optimisation manuelle.
  • Une augmentation supplémentaire de 12% du CTR grâce à la prépondérance des titres de produits importants – qui sont affichés dans les publicités.
  • Les impressions spécifiques au produit avec un taux de conversion plus élevé ont augmenté le CvR global de 6 %.
  • Au total, une augmentation de 46 % des conversions.

N’attendez pas l’avenir

Optimisez votre pratique dans le format existant de Google Shopping et soyez prêt à vous adapter aux changements qui se produiront au cours des prochains mois et années.

Il y a des spéculations continuelles dans les médias sur les changements fondamentaux au sein d’AdWords et de la recherche en général, mais chaque année, je constate que les annonces textuelles et les PLA continuent à stimuler les performances, tandis que la recherche vocale, la réalité augmentée, etc. restent à prouver.

Il viendra un moment où les moteurs de recherche seront moins vitaux pour le parcours du consommateur, peut-être même hors de propos. Ces temps ne sont pas encore là, alors continuons à améliorer la façon dont nous gérons les campagnes de recherche et soyons prêts – toujours – à nous adapter au changement lorsqu’il se produit réellement.

Plus de ressources de recherche payante :

  • Comment maîtriser les annonces Google Shopping et Product Listing
  • Survivre à la grande apocalypse du commerce de détail avec Google Shopping
  • Nouveau programme Shopping Actions de Google : ce que vous devez savoir

Crédit d’image

Image en vedette : créée par Dan Gilbert, avril 2018.

Indexation et publicité Mobile First : tout ce que vous devez savoir

0

Les grands changements semblent toujours apporter des bouleversements, de la peur et des angoisses.

C’est le cas avec le passage de Google à l’indexation mobile d’abord.

Qu’est-ce que cela signifie vraiment ?

Comment cela affecte-t-il la publicité et les efforts PPC ?

Qu’est-ce qu’il se passe ici?

La bonne nouvelle est que nous avons des réponses directes à ces questions.

Bien que nous ne puissions pas dire avec certitude à quelle étape nous en sommes dans la réorganisation actuelle du classement de Google, ils affirment que ce n’est pas grave. De plus, nous savons que cela se produit et que nous devons y répondre immédiatement.

Jetons un coup d’œil aux faits pertinents et aux prochaines étapes pour vous.

Qu’est-ce que l’indexation Mobile-First ?

En termes simples, l’indexation mobile d’abord est en effet exactement ce à quoi elle ressemble : Google explorera et indexera désormais les sites mobiles en premier.

Cela dit, mobile-first ne signifie pas uniquement mobile.

Si votre site Web n’est pas adapté aux mobiles, Google indexera quand même les pages de votre site pour ordinateur.

Pourquoi Mobile-First ?

Dès 2016, nous avons compris que le mobile était la vague du futur lorsque l’utilisation de l’Internet mobile dépassait les ordinateurs de bureau dans le monde entier.

En conséquence, nous pouvons voir d’où vient Google avec ce changement.

Google est, après tout, là pour servir ses utilisateurs.

Les utilisateurs ne se soucient pas de savoir où les annonceurs passent leur temps. L’utilisateur veut des sites, des services et des publicités disponibles là où il se trouve… et où il se trouve, où qu’il soit.

L’indexation Mobile-First est-elle déjà en jeu ?

Oui.

  • John Mueller de Google a « confirmé » le début du déploiement en octobre.
  • Après environ un an de tests, Google a officiellement annoncé le déploiement de l’indexation mobile d’abord en mars.
  • Google a commencé à envoyer des notifications aux webmasters qui ont migré vers l’indexation mobile d’abord en avril.

Le manque de preuves tangibles concernant les personnes actuellement affectées par l’indexation mobile d’abord devrait être une forte motivation pour prendre le train en marche.

Pourquoi?

Parce que si vous faites partie des entreprises concernées, vos efforts en matière de publicité en ligne et de paiement au clic pourraient en pâtir.

Comment l’indexation Mobile-First affecte-t-elle votre approche et vos objectifs publicitaires ?

Voici le résumé de 10 secondes de Choisissez votre propre aventure sur le fonctionnement des annonces : Vous placez une annonce. L’annonce est diffusée ailleurs sur le Web. Clics des consommateurs. Le consommateur vient sur votre site.

Est-ce que vous : Offrez-leur une expérience utilisateur incroyable qui les dirige directement vers le produit ou le service pertinent pour lequel ils sont venus ou gardez-les en suspens avec des temps de chargement glacials, un contenu invisible, une copie épouvantable et une navigation déroutante ?

Au cas où vous vous poseriez la question, c’était rhétorique. Compte tenu de cette dernière expérience, l’utilisateur rebondira à chaque fois.

Une mauvaise UX ne vous fait pas seulement perdre une conversion, cependant. Cela entraîne également des pénalités de la part des plateformes publicitaires. Si les utilisateurs rebondissent en masse, le score de qualité de votre annonce PPC chutera.

Cela entraînera des coûts par clic plus élevés, ce qui peut décimer votre budget publicitaire. Ceci, à son tour, se traduira par des conversions plus faibles et un coût par conversion ou CPC beaucoup plus élevé.

En fin de compte, au fil du temps, cela aura un impact négatif sur le nombre total de conversions de campagne, entraînant un coût par acquisition (CPA) plus élevé – le coût d’un prospect ou d’une vente.

En d’autres termes, cela conduira à de très mauvaises choses.

Prochaines étapes : vérifier la configuration de votre site

La bonne nouvelle est que si vous avez un site réactif ou un site de diffusion dynamique où le contenu et le balisage sont équivalents sur ordinateur et sur mobile, vous ne devriez rien avoir à faire.

Cependant, si vous avez une configuration de site où il existe une différence substantielle entre votre balisage et votre contenu sur ordinateur et mobile, vous devez investir dans un site réactif.

Bien que cela puisse sembler un conseil stupide, plus d’entreprises en ont besoin que vous ne le pensez. Trop d’entreprises ont encore des sites mobiles avec :

  • Vitesses de charge glaciaire.
  • JavaScript indésirable et HTML gonflé.
  • Conception qui ne répond pas.
  • Popups qui bloquent le contenu.
  • Images à basse résolution.
  • Copie nébuleuse, bourrée de mots-clés.
  • Type minuscule et imperceptible.

Apparemment, certains webmasters pensent encore que nous sommes en 1997. Al Gore a inventé Internet il y a longtemps.

Nous pouvons faire mieux que cela et, maintenant, grâce à l’indexation mobile-first, nous devrons le faire.

Mais que se passe-t-il si vous ne pouvez pas créer un site réactif ou dynamique immédiatement ? Le mieux est d’apporter les modifications suivantes à votre site :

  • Servez un balisage structuré et évitez d’ajouter un balisage qui n’est pas pertinent pour le contenu.
  • Investissez dans les pages mobiles accélérées (AMP) et en particulier les publicités AMP, qui se chargent généralement jusqu’à 5 secondes plus rapidement que les publicités non AMP.
  • Utilisez l’outil Robot.txt pour confirmer que votre Googlebot peut accéder à la version mobile de votre site.
  • Assurez-vous de vérifier votre site mobile dans la Search Console ainsi que votre site de bureau.

Assurez-vous également de suivre vos mesures. Si vous voyez un trafic réduit ou un taux de rebond plus élevé, allez-y. Parce que Google va vous avoir si vous ne le faites pas.

Surmontez les changements de manière intelligente

Comme pour tout changement, nous aurons besoin de plus de temps pour déterminer ce que cela signifie pour l’industrie.

En attendant, la meilleure approche pour traiter avec Google selon les conditions de Google consiste à utiliser une stratégie publicitaire de pointe, fortement éclairée par la science des données. De telles techniques sont mieux à même de faire face aux nouveaux changements sans le temps de latence créé par les cerveaux humains faillibles.

Quelle que soit l’approche que vous choisissez, ne commettez pas l’erreur de penser que cela ne s’applique pas à vous jusqu’à ce que vous receviez cette notification au webmaster. Une fois que vous l’obtenez, la balle roule déjà.

Si vous ne voulez pas que cela nuise à vos efforts PPC et publicitaires, vous avez besoin d’une stratégie mobile-first en place au préalable. Alors verrouillez-le et chargez-le, et préparez-vous à gagner la journée.

Plus de ressources d’indexation Mobile-First :

  • Index Mobile-First de Google : qu’est-ce que c’est et comment vous pouvez vous y préparer
  • Google annonce officiellement le déploiement de l’indexation Mobile-First
  • Comment savoir si votre site est prêt pour l’index Mobile-First de Google

Crédits image

Image en vedette : QuanticMind

5 façons dont la publicité sur LinkedIn est différente des autres plateformes sociales

0

La publicité sur LinkedIn n’est pas qu’une mode. Il gagne rapidement du terrain en tant qu’élément essentiel du mix publicitaire numérique, et pour cause.

Il existe de nombreux canaux de marketing informels tels que le courrier électronique, Facebook, Twitter et SnapChat. Mais ces plateformes sont davantage adaptées à notre profil numérique personnel.

Par conséquent, il est de la plus haute importance de s’aventurer dans une stratégie publicitaire qui reste en phase avec les professionnels d’aujourd’hui.

Et c’est précisément là que LinkedIn a un avantage décisif sur les autres plateformes : il vous permet de vous connecter avec des publics commerciaux difficiles à atteindre avec une messagerie ciblée.

Compte tenu de la pléthore de réseaux sociaux disponibles, trouver la plateforme idéale pour concevoir et orchestrer vos initiatives publicitaires peut s’avérer fastidieux.

La ligne autrefois nette séparant les plateformes de publicité sociale est devenue de plus en plus floue.

En fonction des objectifs de votre campagne, la plupart des plateformes proposent des formats publicitaires polyvalents, du texte à l’image et à la vidéo.

De plus, ces canaux vous permettent d’élargir votre portée grâce à leurs options de messagerie directe sponsorisées.

Pourtant, les capacités uniques de LinkedIn s’étendent au-delà des caractéristiques communes des différents réseaux sociaux.

Explorons comment la publicité LinkedIn se différencie du pack.

Les éléments suivants sont destinés à vous aider à réfléchir de manière plus stratégique au rôle de LinkedIn dans votre mix média global.

1. La seule véritable plateforme sociale professionnelle

Les utilisateurs de LinkedIn interagissent activement avec du contenu qui correspond à leurs intérêts de carrière et à leur profil professionnel.

La plateforme est un terrain de jeu, si vous voulez, pour les personnes qui cherchent à :

  • Faire progresser leur carrière.
  • Connectez-vous avec vos pairs.
  • Suivez l’actualité du secteur.
  • Promouvoir leurs compétences et connaissances.

Alors que LinkedIn compte plus de 600 millions d’utilisateurs, d’autres réseaux sociaux disposent d’une base d’utilisateurs encore plus large, notamment Facebook avec plus de 2 milliards de personnes engagées sur sa plateforme.

Dans la publicité numérique, cependant, la qualité prime sur la quantité. Après tout, chaque transaction conclue commence par une piste de haute qualité.

Lorsque vous faites de la publicité sur LinkedIn, vous atteignez de manière transparente les audiences du haut de l’entonnoir.

Et parce que vous interagissez avec eux dans un cadre professionnel, ils sont également plus réceptifs à votre message marketing.

2. Ciblage par profil professionnel

En raison de l’activité élevée des utilisateurs, les plus grandes plateformes de publicité sur les réseaux sociaux sont plus susceptibles d’attirer des audiences non pertinentes qui pourraient déstabiliser vos campagnes.

LinkedIn, avec ses capacités de publicité payante, donne accès à des publics professionnels pertinents, vous mettant en contact avec les décideurs qui ont le dernier mot.

LinkedIn vous permet de cibler par :

  • Ensemble de compétences.
  • Diplôme.
  • Industrie.
  • Taille et nom de l’entreprise.
  • Titre d’emploi.
  • Fonction d’emploi.
  • Et plus.5 façons dont la publicité sur LinkedIn est différente des autres plateformes sociales

Les fonctionnalités de ciblage vous permettent d’exclure certains publics, garantissant ainsi que vos ressources sont protégées contre le trafic de clics non pertinent.

5 façons dont la publicité sur LinkedIn est différente des autres plateformes sociales

Vos ressources marketing peuvent s’exécuter dans :

  • Fil d’actualité.
  • Panneau latéral.
  • InMail (livré directement au profil d’un utilisateur).

Cela vous donne la variété dont vous avez besoin pour tester plusieurs formats de création.

LinkedIn vous permet également d’intégrer des formulaires de génération de leads dans vos campagnes et prend en charge une gamme de formats d’affichage, de texte, de vidéo, de carrousel et de publicité dynamique.

Alors que Facebook vante également ces capacités, les options de ciblage de LinkedIn sont plus avancées et spécifiquement adaptées à un public professionnel.

Les algorithmes de ciblage varient selon les différentes plateformes de médias sociaux.

Chaque plateforme vise à créer un profil statistique basé sur plusieurs variables afin de délivrer une information personnalisée à une audience.

La plupart se concentrent sur l’utilisation du ciblage démographique, comportemental et basé sur les intérêts pour faire avancer leur stratégie publicitaire.

LinkedIn va encore plus loin dans le ciblage.

Les profils LinkedIn sont rarement statiques. Les membres modifient et mettent à jour en permanence leurs antécédents académiques et professionnels, leurs certificats professionnels et toute autre réalisation importante.

Pour les annonceurs, cela signifie qu’ils peuvent atteindre les utilisateurs de LinkedIn sur la base de données authentiques générées par les membres, telles que :

  • Expérience (par exemple fonction, ancienneté, titre).
  • Entreprise (par exemple, nom de l’entreprise, secteur, taille, abonnés).
  • Éducation (par exemple, diplômes, domaines d’études).
  • Autres intérêts et données démographiques pertinents.

Votre client idéal est-il diplômé de CalTech, a-t-il travaillé pour Apple au cours des 5 dernières années et vit-il à Cupertino, en Californie ? LinkedIn dirigera votre annonce uniquement vers les utilisateurs qui répondent à ces critères précis.

Grâce à la fonction Sponsored InMail de LinkedIn, votre utilisateur cible ne recevrait un message personnalisé que lorsqu’il utilise activement la plateforme, qu’il suive ou non votre entreprise.

5 façons dont la publicité sur LinkedIn est différente des autres plateformes sociales

D’autres réseaux sociaux ne vous permettent de distribuer des messages privés directs à des personnes qu’une fois qu’elles se sont inscrites. Par exemple :

  • Cliquer sur un lien d’inscription.
  • Saisie d’une adresse e-mail.
  • Perte d’informations de contact supplémentaires.

Avec LinkedIn InMail, vous pouvez mettre votre message directement devant des prospects potentiels sans vous heurter à des murs.

3. Meilleurs taux de conversion

Dans le monde saturé de publicité d’aujourd’hui, les taux de conversion compétitifs ne se produisent pas par accident.

LinkedIn peut transmettre avec précision votre message aux bons prospects et donc générer un taux de conversion visiteur-lead plus élevé.

Où la communauté des affaires entretient-elle des relations avec des prospects prêts à vendre ?

Sur Linkedin.

L’avantage concurrentiel de LinkedIn est qu’il s’agit d’un site de réseautage professionnel. Cet environnement ne peut être reproduit nulle part ailleurs.

Renoncer à la qualité de l’audience n’est plus une option. Il est essentiel que vous n’investissiez pas dans une campagne pour chasser des pistes sans issue.

En règle générale, les prospects à faible coût vous factureront plus de temps, d’efforts et d’argent à long terme.

Vous paierez plus pour les clics publicitaires et les impressions sur LinkedIn. Mais une stratégie publicitaire axée sur le déclenchement de meilleures interactions – sur n’importe quel canal de médias sociaux d’ailleurs – offrira des rendements plus élevés à un risque moindre.

4. Coûts publicitaires plus élevés, mais potentiel de retour sur investissement plus important

En règle générale, la publicité LinkedIn est plus chère que les autres plateformes. Pourtant, cela ne signifie pas qu’il est trop cher ou qu’il fera dérailler votre budget.

5 façons dont la publicité sur LinkedIn est différente des autres plateformes socialesToutes les modifications que vous apportez au budget et au calendrier de votre campagne s’afficheront immédiatement sur la plate-forme publicitaire LinkedIn.

Le nom du jeu est le retour sur investissement : un investissement coûteux qui génère un rendement plus élevé est préférable à un investissement plus petit qui ne livre pas.

Pour les marchés plus concurrentiels (par exemple, HigherEd, B2B), une dépense quotidienne d’au moins 100 $ peut générer un trafic de clics important vers votre page de produit, votre microsite ou un formulaire de prospect.

Le budget quotidien minimum requis pour lancer une campagne publicitaire sur LinkedIn est de 10 $, avec une enchère minimale de 2 $ pour le coût par clic ou le coût par mille sur les campagnes publicitaires textuelles.

En comparaison, d’autres canaux de réseaux sociaux vous permettent d’investir aussi peu que 1 $ par jour dans une campagne.

Mais la grande mise en garde est que vous pourriez en avoir pour votre argent.

En d’autres termes, vos campagnes pourraient ne pas se connecter avec votre public cible et ne pas atteindre leurs objectifs de conversion.

5. Ciblage d’audience correspondant

Peu de temps après son lancement officiel, le programme Matched Audiences de LinkedIn est devenu l’arme secrète de génération de leads pour les spécialistes du marketing numérique d’aujourd’hui.

Disponible pour tous les formats publicitaires, cette fonction de ciblage vous permet de faire correspondre vos propres données commerciales avec le contenu robuste généré par les utilisateurs de LinkedIn pour des résultats marketing encore meilleurs.

Tout comme d’autres réseaux sociaux populaires, les audiences correspondantes de LinkedIn vous permettent de :

  • Reciblez les visiteurs de votre site Web pour un engagement supplémentaire.
  • Créez des audiences personnalisées et exécutez des campagnes marketing basées sur des comptes en téléchargeant des listes CSV de contacts, d’adresses e-mail ou de noms d’entreprise.

En fonction des visiteurs de votre site Web, des comptes cibles et des listes de contacts, vous pouvez également identifier vos audiences similaires. Par conséquent, vous pouvez commercialiser auprès de nouveaux clients qui présentent des caractéristiques similaires à celles que vous possédez déjà.

Vos efforts publicitaires ne sont efficaces que si vous vous adressez au bon public.

LinkedIn est l’outil le plus précieux de votre arsenal marketing précisément pour cette raison : vos meilleurs prospects font partie des professionnels qui s’engagent activement sur cette plateforme.

À ce jour, aucun autre réseau social ne rivalise avec la proposition commerciale de LinkedIn.

La grande majorité des utilisateurs font la promotion de leur profil numérique le plus authentique, professionnel et à jour sur LinkedIn.

En tirant pleinement parti des puissants filtres de ciblage du réseau, vous pouvez faire de la publicité directement auprès des audiences les plus susceptibles de convertir, tout en minimisant le risque de dépenser votre budget publicitaire sur des données inadéquates.

Souvent, il faut plusieurs impressions d’annonces pour convaincre les utilisateurs de convertir.

Lorsqu’un prospect potentiel tombe sur l’annonce que vous affichez actuellement sur LinkedIn (que ce soit à sa cinquième, sixième ou même septième impression), votre entreprise est par défaut perçue comme étant légitime, professionnelle et digne de confiance.

En fait, votre simple présence sur LinkedIn vous aidera à atteindre ce statut.

Bien sûr, Facebook a l’avantage de la taille de l’audience. Pour cette raison, il pourrait s’agir de la plate-forme de choix pour de nombreuses petites entreprises qui débutent dans le marketing social.

Mais pour les entreprises à la recherche d’une plate-forme qui permet un ciblage supérieur de leur client idéal, LinkedIn est une centrale de marketing numérique – le type sur lequel toute entreprise doit compter pour stimuler sa croissance.

Toutes les plateformes de publicité sociale ne sont pas créées égales

La publicité LinkedIn se démarque de la foule par la force de son audience précieuse et ses options de ciblage inégalées pour chaque format publicitaire et objectif marketing.

Compte tenu des avantages à long terme, investir dans la plateforme publicitaire de LinkedIn peut donner d’excellents résultats malgré l’investissement initial plus élevé.

La publicité numérique est en constante évolution. Assurez-vous de:

  • Suivez le rythme des dernières tendances.
  • Faites passer votre message devant les bonnes personnes.
  • Explorez de nouvelles voies vers la réussite commerciale.

Davantage de ressources:

  • Comment faire de la publicité sur LinkedIn en 2019 : Guide du débutant
  • Les 4 meilleurs conseils pour créer des publications LinkedIn à fort engagement
  • Comment dominer les médias sociaux : un guide stratégique complet

Crédits image

Toutes les captures d’écran prises par l’auteur, juillet 2019

Comment Neeva crée une expérience de recherche sans publicité [Podcast]

0

Neeva est un nouveau moteur de recherche qui promet une expérience privée et personnalisable, sans publicité. Considérez-le comme un service d’abonnement HBO – un média premium sans publicité.

Comment un moteur de recherche payant, avec une expérience sans publicité, va-t-il changer le référencement et le paysage de la recherche ?

Sridhar Ramaswamy, PDG de Neeva, rejoint Loren Baker pour discuter de l’impact que cela peut avoir sur les utilisateurs et les professionnels du référencement.

Neeva a pour objectif de réinventer la recherche, ce qui signifie créer un produit qui tient compte des préférences personnelles des clients. Leur objectif est de se concentrer sur leurs clients et sur le contenu qu’ils veulent voir, et non sur ce que les annonceurs veulent qu’ils voient.

Si vous abordez votre marketing avec ce modèle à l’esprit, vous pourriez découvrir de nouvelles opportunités d’élaboration de stratégies pour votre marque et vos clients. Écoutez ce podcast pour en savoir plus.

Nous voulions créer un produit qui ne concernait que les utilisateurs et leur donnait accès à des informations de haute qualité. Dans une certaine mesure, c’est comme un retour à la situation d’il y a 20 ans. Neeva est entièrement sans publicité, sans lien d’affiliation avec un petit abonnement.–Sridhar Ramaswamy, 01:18

À propos de la gratuité de la recherche – si quelque chose est gratuit, vous ne le payez peut-être pas avec l’argent de votre portefeuille, mais vous le payez d’une autre manière. Avec Google, nous payons avec les données que nous fournissons.–Loren Baker, 02:23

Il y a une grande partie de nous qui est vraiment axée sur la technologie qui doit être beaucoup plus axée sur le client, sur les gens. Il ne devrait pas s’agir de les exploiter – cela devrait être peu coûteux et sans souci. – Sridhar Ramaswamy, 47:05

[00:32] – Ce qui a conduit au lancement d’un moteur de recherche alternatif.
[03:16] – Éthique, moteurs de recherche et diffusion d’annonces.
[09:33] – Que signifie réinventer la recherche ?
[12:22] – Le profil d’utilisateur moyen de Neeva.
[19:03] – Le problème des publicités personnalisées.
[20:47] – Pourquoi une augmentation des concurrents de Google ?
[25:25] – À quel point est-il difficile de créer un moteur de recherche ?
[29:06] – Les systèmes technologiques qui alimentent Neeva.
[30:24] – Le financement de Neeva.
[31:09] – Combien de membres de l’équipe de Neeva venaient de Google ?
[31:55] – Où Sridhar voit le modèle d’abonnement aller.
[33:01] – Costco : l’activité d’abonnement la plus étonnante de tous les temps.
[34:23] – Pourquoi vendre des bundles fonctionne.
[36:41] – Comment Neeva s’associe aux éditeurs.
[39:07] – Où pourrait aller le référencement si Neeva réussit sa mission.
[41:22] – L’élément ludique de la découverte sur Neeva.
[42:42] – Avantages du modèle de recherche par abonnement.
[45:48] – Comment Costco obtient un taux de rétention de 91 %.
[46:44] – En savoir plus sur la mission de Neeva.

Pour nous, il s’agit un peu de vous redonner le contrôle en vous faisant consulter les sites qui vous intéressent, en vous donnant un contexte supplémentaire.–Sridhar Ramaswamy, 10:44

En fait, je vois plus d’opportunités pour une diversité de sites de prospérer dans un modèle comme le nôtre où il s’agit davantage de prendre en compte les besoins des clients individuels par opposition au modèle actuel où le gagnant prend tout pour les mots-clés importants qui existent.– Sridhar Ramaswamy. 40:21

C’était ça aha ! moment de « Tout ce que je mets dans Google n’est pas anonyme », donc je pense que vous remplissez définitivement un vide qui est nécessaire dans cet espace.–Loren Baker, 17:24

Pour plus de contenu comme celui-ci, abonnez-vous à notre chaîne YouTube : https://www.youtube.com/user/searchenginejournal

Connectez-vous avec Sridhar Ramaswamy :

Sridhar est passionné par la traduction des données en entreprises technologiques révolutionnaires. Actuellement, il est PDG et co-fondateur de Neeva, un service de recherche sans publicité axé sur le consommateur, construit avec la confidentialité au premier plan.

En tant qu’ancien responsable de l’activité publicitaire de Google, Sridhar possède une expertise inégalée dans la transformation des informations de données en nouvelle infrastructure, et il est impatient de travailler avec des entrepreneurs pour la prochaine génération de solutions logicielles pour les particuliers et les entreprises.

Connectez-vous avec Sridhar sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/sridhar-ramaswamy/

Suivez-le sur Twitter : https://twitter.com/ramaswmysridhar

Visitez Neeva https://neeva.com/

Connectez-vous avec Loren Baker, fondatrice de Search Engine Journal :

Suivez-le sur Twitter : https://www.twitter.com/lorenbaker

Connectez-vous avec lui sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/lorenbaker

Twitter annule la publicité politique

0

Jack Dorsey de Twitter a tweeté que Twitter n’accepterait plus de publicité politique. Il a fait honte à Facebook d’avoir autorisé de fausses déclarations dans des publicités politiques et, avec cette décision, cela pourrait laisser entendre qu’il défie d’autres réseaux sociaux. La nouvelle politique entrera en vigueur le 22 novembre 2019.

Jack Dorsey a déclaré qu’il croyait que la publicité politique était risquée et défiait l’idéal du discours civique. Son annonce a décrit les raisons de cette décision et pourquoi il pense que c’est la meilleure décision.

Selon un série de tweets de Jack Dorsey, PDG de Twitter :

Un message politique gagne en portée lorsque les gens décident de suivre un compte ou de retweeter. Payer pour atteindre supprime cette décision, forçant des messages politiques hautement optimisés et ciblés sur les gens. Nous pensons que cette décision ne doit pas être compromise par l’argent.

Dorsey a ensuite attiré l’attention sur les défis inhérents et imminents à la publicité politique :

« Les publicités politiques sur Internet présentent des défis entièrement nouveaux pour le discours civique : optimisation basée sur l’apprentissage automatique de la messagerie et du micro-ciblage, informations trompeuses non contrôlées et contrefaçons profondes. Le tout à une vitesse, une sophistication et une échelle écrasantes croissantes.

Il a ensuite laissé entendre que la décision de Facebook d’autoriser les fausses déclarations dans les publicités politiques :

« Par exemple, il n’est pas crédible pour nous de dire : « Nous travaillons dur pour empêcher les gens de tromper nos systèmes afin de diffuser des informations trompeuses, mais si quelqu’un nous paie pour cibler et forcer les gens à voir leur publicité politique… eh bien… ils peuvent dire ce qu’ils veulent ! 😉 »

Enfin, il a révélé que cette décision concernait non seulement les publicités des candidats, mais aussi ce qu’il appelait les « problèmes publicitaires » afin d’empêcher les candidats de trouver des failles pour contourner l’interdiction.

« Nous avons envisagé de n’arrêter que les annonces candidates, mais les annonces par problème constituent un moyen de les contourner. De plus, il n’est pas juste pour tout le monde, sauf pour les candidats, d’acheter des publicités pour les problèmes qu’ils souhaitent mettre en avant. Nous les arrêtons donc aussi.

La réponse a été extrêmement positive, avec près de 50 000 likes et près de 20 000 retweets en quelques minutes.

La communauté SEO répond

J’ai demandé aux membres de la communauté SEO ce qu’ils pensaient de cette annonce.

Marc Jackson (@MarkJackson) Le fondateur de Vizion Interactive a déclaré :

« Il est impératif que nous maîtrisions ce problème. Je crois que Twitter a pris la seule voie appropriée car il y a trop de solutions de contournement pour essayer de contrôler ce qui est « dans les termes » ou non.

Éliminer les publicités politiques est assez facile. Facebook devrait emboîter le pas, mais je doute qu’ils le fassent. La publicité politique représente une tonne d’argent et le ciblage via Facebook est trop pour que les annonceurs politiques refusent. « 

David Kutcher de Confluent Forms (@confluentforms) observé :

« Il est clair qu’un effet secondaire involontaire d’Internet est que le discours civilisé en a souffert. L’un des domaines qui a le plus souffert est celui de la politique, où les croyances des gens sont remises en question et les esprits s’enflamment.

La dernière chose dont on a besoin dans cet environnement déjà brûlant, c’est de l’argent, en particulier de l’argent anonyme, attisant les flammes de la haine, de la division, de la mésinformation et de la désinformation.

Tony Wright (@tonynwright) Le PDG de WrightIMC a répondu :

« Je ne pense pas que cela aura autant d’impact que si Facebook supprimait ces publicités. Je ne vois pas Facebook faire ça. Et ce serait difficile pour les politiciens locaux s’ils le faisaient.

Je serais intéressé de savoir combien Twitter a fait de publicités politiques l’année dernière. Je ne pense pas que ce soit une source majeure de leurs revenus.

Je ne sais pas si c’est un risque du tout pour Twitter. Plus un jeu de relations publiques – mais je pense que c’est une bonne décision.

Nous aurons assez de discours politique organique. J’adorerais penser que nous pourrions supprimer le discours payant.

L’annonce de Twitter soulève des questions

L’annonce de Twitter a soulevé des questions intéressantes sur la publicité et l’influence politiques. L’influence politique doit-elle être une marchandise qui s’achète et se vend sur les réseaux sociaux ? Qu’est-ce qui différencie la publicité politique sur les réseaux sociaux de la publicité dans les publications télévisées et d’information traditionnelles ?

Lisez l’annonce du PDG de Twitter, Jack Dorsey, sur Twitter
https://twitter.com/jack/status/1189634367296901120?s=20

5 façons de faire de la publicité pour votre marque CBD en ligne

0

L’industrie nord-américaine du cannabis devrait atteindre 16 milliards de dollars d’ici la fin de 2019.

Le CBD est l’une des catégories de produits les plus rentables du secteur et devrait générer un chiffre d’affaires total de 1,6 milliard de dollars aux États-Unis au cours des deux prochaines années.

En tant que l’une des tendances les plus dynamiques dans les biens de consommation, il est difficile d’ignorer la présence croissante du cannabidiol (CBD).

Malgré cela, presque tous les principaux canaux de publicité en ligne, notamment Facebook, Instagram, Google, Amazon et Snapchat, n’autorisent pas les marques à promouvoir les produits CBD. Ainsi, les entreprises CBD doivent trouver d’autres moyens de générer de la notoriété et de développer leurs marques en ligne.

Facebook a récemment assoupli quelque peu ses politiques, mais les marques ne sont toujours pas en mesure de faire la publicité de produits ou de publications faisant référence au CBD sur leur site.

Chez Hallam, nous avons été approchés pour développer des stratégies de pénétration du marché pour un certain nombre de clients CBD. Celles-ci englobent souvent des stratégies de référencement créatives pour cibler les recherches à longue traîne, ainsi que des campagnes de contenu et de relations publiques conçues pour gagner la reconnaissance de la marque dans ce qui devient un marché rapidement saturé.

Doubler le contenu de l’éducation et du leadership éclairé peut également être efficace comme point d’entrée puisque les consommateurs recherchent activement des informations sur ce qui est encore un sujet relativement nouveau pour le grand public.

Bien qu’ils valent certainement la peine d’y investir du temps, il faudra du temps pour s’appuyer uniquement sur des stratégies médiatiques organiques et acquises pour générer une traction pour une nouvelle marque.

Comme toute autre industrie, les marques de CBD devraient toujours avoir un œil sur les médias payants comme stratégie d’acquisition.

Mais comment pouvez-vous faire de la publicité pour les marques CBD malgré les restrictions actuelles sur la plupart des principales plateformes publicitaires ?

1. Afficher la publicité

Ce n’est pas parce que Google a interdit les publicités CBD que la publicité display n’est pas possible.

En dehors du Réseau Display de Google, il existe une gamme de plates-formes disponibles pour les annonceurs qui cherchent à accéder à l’inventaire d’affichage sur des sites Web qui permettront aux annonces liées au CBD de s’exécuter sur leurs sites.

5 façons de faire de la publicité pour votre marque CBD en ligne

FieldTest est une plate-forme qui tire clairement parti des restrictions actuelles imposées aux publicités CBD.

La plate-forme a conclu des accords avec des éditeurs premium sur le Web et les a mis à la disposition des annonceurs CBD via leur plate-forme.

5 façons de faire de la publicité pour votre marque CBD en ligne

Du contenu syndiqué aux placements publicitaires haut de gamme, l’utilisation de plates-formes telles que FieldTest peut s’avérer un excellent moyen d’accroître la notoriété de la marque et le trafic via un inventaire premium en dehors du Réseau Display de Google.

2. Marketing d’influence

Le marketing d’influence permet aux marques CBD de contourner les restrictions publicitaires en place sur les plateformes populaires telles que Facebook et Instagram en puisant directement dans le suivi organique des influenceurs pertinents sur chaque plateforme.

Voir ce post sur Instagram

J’ai besoin de toute l’énergie que je peux obtenir pour cet entraînement au stade, ce qui signifie une bonne nuit de sommeil.. heureusement que j’ai eu mon @chiefcbd hier soir 🤩😛 #cbdoil #tuesday

Une publication partagée par Madison Emery (@madisonkayfit) sur 29 octobre 2019 à 11 h 50 HAP

Le partenariat avec des influenceurs permet aux marques CBD d’atteindre un public plus large grâce à des publications sociales organiques en puisant dans des individus qui ont déjà une large communauté d’abonnés.

Choisir les bons influenceurs est essentiel pour assurer une forte adéquation avec la marque.

Il est également important de garder à l’esprit que parfois les influenceurs avec un public plus restreint peuvent en fait être de meilleures options pour les marques que les influenceurs avec une plus grande portée mais moins d’engagement dans le créneau CBD.

3. Publicité native

La publicité native est classée comme un type de publicité numérique placée sur une publication où la publicité ne perturbe pas l’expérience de l’utilisateur. Ici, les publicités sont intégrées au contenu ou, dans certains cas, sommes le contenu.

Cette stratégie consiste généralement à placer contenu sponsorisé sur sites Web tiersfacturé au CPC ou au CPM.

De nombreuses plates-formes natives ont restrictions sur le type de contenu qui peut être promu. Cela dit, il existe des stratégies disponibles pour naviguer dans les politiques restrictives de nombreuses plates-formes natives, comme expliqué dans cet article sur la plate-forme native StackAdapt.

En plaçant du contenu sponsorisé dans des publications comme Forbes, par exemple, avec des millions d’utilisateurs actifs mensuels, vous pouvez tirer parti de l’ampleur de leur audience pour accroître la notoriété de votre marque.

4. Marketing d’affiliation

Étant donné que les frais d’affiliation sont basés sur les performances (% de commission basé sur les ventes de vos produits), travailler avec des affiliés est une méthode à faible risque pour générer du trafic qualifié.

Il existe déjà un certain nombre de sociétés CBD inscrites à de grands réseaux d’affiliation tels que la fenêtre d’affiliation, tandis que d’autres réseaux d’affiliation de confiance incluent ShareASale, CannAffiliate et Clickbank.

Il s’agit d’une stratégie disponible pour toutes les marques CBD cherchant à obtenir de l’aide pour générer des ventes en ligne moyennant une commission convenue.

5. Annonces de podcasts

Les publicités de podcast ne sont pas largement utilisées dans le cadre d’une stratégie numérique, mais elles sont utilisées par les entreprises CBD pour renforcer la notoriété de la marque compte tenu des autres restrictions publicitaires actuellement en place.

Des plates-formes telles que Midroll existent uniquement comme intermédiaire entre les producteurs de podcasts et les annonceurs, permettant aux marques CBD de diffuser des publicités en partenariat avec des podcasts qui, selon elles, attireront des auditeurs pertinents.

  • Les dépenses publicitaires des podcasts devraient doubler pour atteindre 1,6 milliard de dollars d’ici 2022.
  • 76 % des auditeurs britanniques de podcasts déclarent avoir donné suite à une annonce de podcast ou à un message de parrainage.
  • 44 % de tous les abonnés mensuels aux podcasts sont âgés de 18 à 44 ans, ce qui est parfait pour les marques qui cherchent à toucher un public plus jeune.

Les annonceurs CBD peuvent s’attendre à payer 18 à 50 $ pour mille impressions (CPM) pour les annonces de podcast. Ces publicités sont mesurées (et facturées) par les téléchargements : combien de fois un épisode contenant une publicité est téléchargé.

La publicité par podcast est certainement une approche unique pour trouver un public très engagé. Il devrait être envisagé par les marques CBD qui ne sont actuellement pas en mesure d’investir dans la notoriété de la marque via les canaux publicitaires numériques grand public.

Conclusion

Malgré des restrictions extrêmement restrictives sur les plateformes publicitaires traditionnelles, il existe une gamme d’options alternatives disponibles pour les marques CBD qui cherchent à investir dans l’acquisition payante.

En effet, il est fort probable que Google, Facebook et d’autres acteurs majeurs lèveront leurs restrictions sur les publicités CBD au cours de l’année à venir.

Pour l’instant, les marques CBD peuvent également investir dans la construction d’une base organique solide grâce à un contenu informatif et à une activité de relations publiques créative pour :

  • Éduquez les consommateurs avec un contenu de leadership éclairé.
  • Tirez parti des médias sociaux pour créer une communauté engagée autour de votre marque avant d’augmenter tout investissement dans les médias payants.

L’espace CBD devient de plus en plus saturé de jour en jour, il est donc important de mettre vos canards en ligne avant de libérer votre budget publicitaire.

Assurez-vous d’être en mesure de différencier votre marque et d’expliquer clairement, grâce au pouvoir de persuasion, pourquoi les clients potentiels devraient vous choisir parmi la multitude de marques alternatives de CBD déjà sur le marché.

Davantage de ressources:

  • Un guide d’initié pour la promotion de produits interdits sur les médias sociaux
  • Comment développer votre marque de cannabis avec le marketing numérique
  • Comment classer le contenu du cannabis : une analyse approfondie du référencement

Crédits image

Toutes les captures d’écran prises par l’auteur, novembre 2019

Publicité automobile ciblée : la prochaine frontière du PPC

0

Ce n’est un secret pour personne que les marques utilisent régulièrement des tactiques publicitaires ciblées pour :

  • Concentrez-vous sur les publics souhaités.
  • Augmentez la probabilité de conversions.
  • Maximiser le retour sur investissement de leurs efforts de publicité numérique.

Mais des publicités ciblées dans les voitures ?

Bien qu’il puisse sembler non conventionnel maintenant, le concept n’est plus hors du domaine des possibilités.

En fait, c’est quelque chose que de plus en plus d’entreprises envisagent.

Comme de nombreuses autres industries, les constructeurs automobiles comme General Motors et d’autres ont l’intention de trouver des moyens de monétiser et de générer plus de valeur à partir des données clients.

En tant que tel, ce n’est qu’une question de temps avant que les données ne soient vendues aux marques, qui à leur tour sont utilisées pour cibler directement les publicités sur des groupes spécifiques de consommateurs dans leurs voitures, camions et VUS.

Publicité ciblée + Voitures = Une combinaison gagnante

Les véhicules étant la nouvelle frontière de la publicité ciblée, il est important de comprendre ses débuts et ses avantages potentiels pour les marques.

Le concept de publicité automobile ciblée a commencé à prendre de l’ampleur avec le programme de suivi radio de GM fin 2017.

Sur une période de trois mois, la société a suivi les habitudes d’écoute de la radio de 90 000 conducteurs à Chicago et à Los Angeles, surveillant le volume, le code postal du conducteur et la sélection de la station, tout en utilisant les signaux Wi-Fi des voitures pour télécharger les données vers GM. les serveurs.

Ce type de données peut ne pas sembler incroyablement précieux. En réalité, cependant, il a été surveillé et évalué dans le but de comparer ce que les clients écoutaient avec ce qu’ils achetaient et où ils s’arrêtaient pour manger, faire du shopping et se divertir.

Une fois qu’il a été déterminé que certains groupes et données démographiques visitaient régulièrement des lieux d’affaires spécifiques, les annonceurs pouvaient alors diffuser des publicités ciblées sur les stations de radio écoutées.

Ils pourraient également rechercher des groupes susceptibles de magasiner dans leur entreprise en fonction de ce qu’ils ont acheté et des endroits qu’ils fréquentent.

Cela pourrait peut-être soulever la question : est-il réaliste de s’attendre à ce que les consommateurs acceptent que leur voiture puisse les écouter ou suivre leurs données ?

Peut-être.

De la même manière que nous avons plus ou moins accepté que les sites Web et les appareils mobiles suivent notre comportement de consommateur, il est tout à fait possible que les consommateurs finissent par accepter que la même technologie placée dans les voitures suive les mots-clés, les stations de radio et les données de localisation.

En tirant parti de la science des données, les marques peuvent utiliser ces informations de manière stratégique pour déterminer ce qui est important pour les conducteurs et les passagers afin qu’ils puissent mieux comprendre, et donc cibler plus précisément, les bons publics.

Et si les consommateurs obtiennent ce qu’ils veulent, il y a de fortes chances qu’ils acceptent le suivi des données dans les voitures comme ils l’ont accepté dans d’autres domaines de leur vie.

Radio : une nouvelle voie pour les informations basées sur les données

Afin de diffuser ces publicités directement dans les voitures, les marques devront miser sur un média qu’un utilisateur est susceptible d’entendre en conduisant : la radio.

Aujourd’hui, à la lumière de l’essor des services de streaming d’applications sans publicité, les audiences de la radio ont radicalement changé et, dans de nombreux cas, ont diminué.

Cependant, peut-être plus que tout autre média, les stations de radio ont toujours la capacité de rassembler des auditoires de masse qui sont souvent captifs pendant le temps qu’ils sont dans leurs véhicules.

Selon un rapport de 2017 du Nieman Journalism Lab, environ 90 % des Américains de plus de 12 ans écoutent la radio AM/FM au moins une fois par semaine – un chiffre qui n’a diminué que d’environ 2 % depuis 2009. Et la grande majorité de ce public écoute dans leur voiture.

De plus, les données recueillies auprès des automobiles sont peut-être plus précises – et donc plus précieuses – que de nombreux autres types de données.

D’une part, c’est immédiatement applicable.

Les annonceurs peuvent découvrir ce que les gens écoutent, croiser ces données avec l’endroit où ils font leurs achats, puis cibler ces stations de radio grand public avec des publicités pour des magasins similaires et des produits connexes.

Les annonces peuvent potentiellement concerner une entreprise que l’utilisateur croise sur son itinéraire ou à proximité de sa destination.

De plus, ces consommateurs sont mobiles. S’ils passent du temps à faire des courses ou à faire du shopping, ils sont probablement dans un état d’esprit propice à l’achat et/ou se trouvent à proximité physique d’un annonceur potentiel.

Cela dit, les publicités radio n’ont souvent pas beaucoup de pertinence pour les auditeurs – en grande partie parce que les stations jugent leur public de manière incorrecte – ce qui représente une multitude d’opportunités manquées pour les annonceurs et une perte de revenus pour les stations.

Cependant, des publicités ciblées sur la diffusion et spécifiques à l’utilisateur pourraient aider à inverser la tendance.

Si et quand les consommateurs entendent des publicités à la radio, ils seront plus enclins à rester à l’écoute si cela leur donne des informations pertinentes pour leurs activités quotidiennes.

S’ils peuvent trouver un nouvel endroit à visiter ou un produit pertinent parmi les publicités qu’ils entendent dans leur véhicule, ils seront moins susceptibles de se détourner des stations de radio standard, même pendant les pauses musicales.

Et à mesure que les services de streaming gagnent en popularité, il est plus important que jamais pour les stations de radio de trouver d’autres moyens de garder les auditeurs et les annonceurs heureux et engagés.

Le mariage des publicités radio ciblées et du PPC

Une autre opportunité inexploitée pour la publicité automobile ciblée est qu’elle peut fonctionner de concert avec votre stratégie PPC.

En général, les publicités radio sont conçues pour cibler un public large et diversifié, tandis que le SEM vise à connecter les annonceurs avec des groupes ou des données démographiques spécifiques et ciblés.

Cependant, la combinaison de ces stratégies offre le meilleur des deux et le potentiel d’un retour sur investissement encore plus élevé.

En fin de compte, le PPC consiste à augmenter les ventes et à créer des prospects pour l’annonceur tout en augmentant la pertinence pour le consommateur.

Les acheteurs potentiels recherchent des produits et services, et les annonceurs ont la possibilité de diffuser une annonce ciblée pour ce produit ou service au moment et à l’endroit exacts où les utilisateurs ont le plus besoin de le voir, c’est-à-dire lorsqu’ils sont sur le point d’effectuer un achat.

Et la radio peut être un véhicule essentiel – et un catalyseur – pour l’exécution réussie de ces objectifs PPC.

Une publicité radio peut contenir un mot-clé cible qui est mentionné à plusieurs reprises, ce qui peut aider les utilisateurs à se souvenir et à associer ce mot particulier à votre marque, ce qui leur permet de le localiser facilement lors d’une recherche en ligne.

Par exemple, une publicité radio peut offrir un jingle mémorable pour un téléviseur ou des haut-parleurs qu’un consommateur pourrait envisager dans un magasin d’électronique qu’il a visité en faisant des courses dans sa voiture.

Cette annonce du même fournisseur peut ensuite réapparaître, avec les mêmes mots-clés, une fois que l’utilisateur est en ligne, lui rappelant qu’il peut acheter l’article en un clic de souris dans le confort de sa maison ou de son bureau.

La radio peut également être un élément essentiel des efforts de remarketing.

Les marques peuvent renforcer les résultats de leurs efforts PPC en déterminant si un consommateur a entendu une publicité radio pour leur produit, puis en doublant en ciblant une publicité sur un utilisateur pour ce même produit lorsqu’il est de nouveau en ligne, amplifiant ainsi l’efficacité de leur campagne. visant à augmenter le retour sur investissement et, en fin de compte, les conversions.

Alors, qu’est-ce que cela signifie pour les marques ?

Pour l’instant, c’est un jeu d’attente, simplement parce que GM et d’autres fabricants ne vendent pas encore (ou n’accordent pas de licence) aux données qu’ils collectent.

Cependant, les marques peuvent commencer à jeter les bases en essayant de mieux comprendre leurs marchés cibles.

Au départ, ils peuvent déterminer le type de musique que leurs clients aiment et les stations de radio qu’ils écoutent, ouvrant ainsi la voie à des technologies de science des données capables d’analyser et d’analyser ces données de manière granulaire lorsque les annonceurs peuvent les utiliser à leur avantage.

Bien qu’encore dans des phases conceptuelles, l’octroi de licences de données sur les consommateurs sera une entreprise lucrative pour les constructeurs automobiles à l’avenir, et qui se profile probablement à l’horizon.

S’il est correctement mis en œuvre, c’est une proposition gagnante pour les stations de radio et les constructeurs automobiles – les constructeurs automobiles aideront les marques à diffuser leur message via de nouveaux canaux et à atteindre de nouveaux publics, ce qui se traduira par des publicités de meilleure qualité et plus pertinentes sur leurs radios. .

Et les clients peuvent partager ce gagnant-gagnant, en découvrant plus de marques et de produits qui sont beaucoup mieux alignés sur les articles dont ils ont besoin et qu’ils veulent acheter.

Mais peut-être que les plus grands gagnants seront les marques elles-mêmes, qui auront l’opportunité de faire connaître leur nom à un ensemble d’utilisateurs nouveaux et diversifiés.

De plus, ils peuvent également trouver des moyens uniques et créatifs d’intégrer cette nouvelle approche publicitaire à leurs stratégies PPC existantes, augmentant ainsi leur valeur et leur efficacité tout en maximisant les rendements.

Les possibilités sont presque infinies.

Et bien que la publicité radio puisse sembler être un canal limité pour le retour sur investissement, son utilisation en tandem avec les techniques PPC peut donner un nouveau souffle aux anciennes campagnes et ouvrir de nouveaux mondes d’opportunités pour les consommateurs et les marques.

Davantage de ressources:

  • PPC 101 : Un guide complet des bases du marketing au paiement par clic
  • 10 meilleures pratiques de recherche payante et de PPC pour 2019
  • 3 bases PPC que vous devez maîtriser et 3 façons d’aller au-delà des bases

Guide des options de publicité Amazon : ce que les spécialistes du marketing doivent savoir

0

La part de marché d’Amazon a augmenté de façon exponentielle, de plus en plus de marques portant leur attention sur Amazon Advertising.

Les marques ne peuvent plus ignorer le pouvoir d’Amazon en matière de marketing direct auprès des consommateurs.

Après tout, 0,51 $ de chaque dollar de commerce électronique est dépensé sur Amazon.

Et plus de recherches de produits sont effectuées sur Amazon que sur Google.

Au fil des ans, Amazon est devenu la troisième plus grande plateforme publicitaire – et pour de bonnes raisons.

Alors qu’au départ, le simple fait d’avoir son produit sur Amazon suffisait pour commencer à décrocher des ventes, aujourd’hui, si vous voulez avoir du succès sur Amazon, vous devez participer à leurs programmes publicitaires.

Pourquoi la marque devrait se concentrer sur Amazon Advertising

L’algorithme de recherche d’Amazon est complexe.

De nombreux facteurs entrent en jeu lorsque vous essayez de classer vos produits dans la recherche Amazon.

De plus, Amazon a sévi contre les critiques et la manipulation des classements.

Pour rester conforme, une grande partie de l’énergie marketing qui était auparavant axée sur la collecte d’avis s’est déplacée vers la publicité sur Amazon.

Plutôt que de vous concentrer sur les produits à prix réduits pour les avis – ou, pire encore, les avis incitatifs – vous pouvez utiliser Amazon Advertising pour obtenir des conversions initiales.

Cela conduit à des critiques de produits à mesure que votre vitesse de vente augmente.

Cela vous permet d’obtenir le trafic et les conversions dont vous avez besoin pour que votre produit soit classé de manière organique.

Lorsque vous travaillez avec des produits sur Amazon, le problème de classement est résolu en combinant la publicité Amazon avec différentes offres promotionnelles proposées par Amazon (par exemple, des coupons clipsables).

Au départ, après le lancement d’un produit, vous vous fierez fortement à la publicité d’Amazon pour classer votre produit sur la première page.

Cependant, si votre produit est correctement optimisé, votre dépendance à la publicité Amazon diminuera avec le temps.

Néanmoins, vous devrez peut-être continuer à faire de la publicité même après que vos produits se sont classés en tête pour protéger votre immobilier numérique ou contre des concurrents qui pourraient encore utiliser la publicité Amazon.

Plus votre produit est de niche, moins vous aurez probablement à dépenser en publicité sur la plate-forme d’Amazon.

Cependant, pour la plupart des produits, j’ai constaté qu’à l’heure actuelle, le coût de la publicité sur Amazon est nettement inférieur à celui d’autres plates-formes publicitaires telles que Google Ads.

Faut-il faire de la publicité sur Amazon ?

Si vous avez déjà un produit qui peut se vendre en ligne, vous pouvez faire de la publicité sur Amazon.

Amazon vous offre un moyen de présenter votre produit aux acheteurs à un coût bien inférieur à celui des plateformes publicitaires concurrentes.

Vous pouvez commencer avec un produit qui se vend déjà bien et mesurer votre retour sur investissement avant d’ajouter d’autres produits.

Au cours des dernières années, Amazon Advertising a subi divers changements et, récemment, ils ont renommé certains de leurs produits.

Voici quatre façons de faire de la publicité sur Amazon.

Publicité sur Amazon

1. Produits sponsorisés

C’est la méthode de publicité la plus populaire sur Amazon.

Les marques utilisent cet outil puissant depuis de nombreuses années pour cibler automatiquement et manuellement les acheteurs.

Ici, vous pouvez utiliser différents types de correspondance qui vous sont familiers en tant qu’annonceur : correspondance large, expression et exacte, ainsi que correspondance de mots clés à exclure.

Tout vendeur sur la plateforme Amazon Seller Central, Kindle Direct Publishing ou Vendor Central peut participer au programme Sponsored Products.

Amazon a déployé des options de ciblage supplémentaires sur sa plate-forme Seller Central, telles que le ciblage par produit, par intérêt et par catégorie.

Selon certaines rumeurs, encore plus de types de correspondance pourraient être disponibles pour les annonceurs dans un proche avenir.

Annonces de produits sponsorisés sur Amazon

Bien que les types de correspondance imitent les plates-formes publicitaires de Google, les produits sponsorisés présentent certaines nuances.

Avant de configurer votre campagne, vérifiez les points suivants pour vous assurer que votre campagne sera diffusée :

Posséder la Buy-Box

Votre annonce ne sera pas diffusée si vous ne disposez pas de la boîte d’achat pour ce produit.

Cela signifie que si une marque vend directement un produit et qu’il y a des vendeurs tiers dans la boîte d’achat, la marque ne pourra pas diffuser d’annonces de produits sponsorisés pour ce produit.

Avant de créer vos campagnes, je vous recommande de vérifier votre pourcentage actuel de Buy-Box sur un produit.

Vous pouvez afficher votre pourcentage de Buy-Box en consultant le rapport détaillé sur les ventes de pages et le trafic par enfant.

Dans Seller Central, accédez à Rapports > Onglet > Ventes et trafic détaillés.

Ici, vous verrez si vous disposez d’un pourcentage significatif de la Buy Box pour diffuser des publicités.

Il est possible d’être le seul vendeur d’un produit et de ne toujours pas avoir la boîte d’achat si votre article a une boîte d’achat supprimée.

Afin de protéger l’expérience client, Amazon supprimera parfois la Buy Box parce qu’Amazon estime que le prix de ce produit est trop élevé ou qu’il pense que le produit est disponible sur un autre site pour moins cher.

Exemple d'identification du vendeur qui possède la Buy Box sur Amazon

Indexation des mots-clés

Votre annonce ne sera diffusée que pour les mots pour lesquels Amazon estime que votre produit est pertinent.

Pour tout mot-clé que vous utilisez, votre produit doit être indexé pour le mot-clé ciblé.

Il existe plusieurs outils sur le marché pour vérifier l’indexation des mots clés sur Amazon, et vous pouvez également vérifier vos mots clés manuellement en effectuant une recherche sur l’ASIN plus le mot clé que vous cherchez à vérifier l’indexation.

Certaines agences Amazon PPC utilisent les mots-clés cultivés lors de l’utilisation d’une campagne de produits sponsorisés automatiques pour vérifier les mots-clés indexés.

2. Programmes de marques sponsorisées

Les Headline Search Ads ont été rebaptisées Sponsored Brands en septembre.

Le programme est disponible pour ceux sur Seller Central qui ont enregistré leur marque auprès du programme Brand Registry et ceux sur Vendor Central Platform.

Exemples d'annonces de marques sponsorisées sur Amazon

Le programme Sponsored Brands est un outil puissant vous permettant d’avoir une bannière publicitaire en haut et en bas de la page de résultats de recherche et sur les colonnes latérales.

Le programme Sponsored Brand, tout comme le programme Sponsored Products, vous permet de cibler les acheteurs en fonction de mots-clés.

Cependant, contrairement au premier, le programme Sponsored Brand vous donne un contrôle créatif où vous pouvez ajouter le slogan que vous voulez, et il vous permet également d’afficher trois produits dans l’annonce.

Vous pouvez également diriger les acheteurs vers la page de votre choix. Il peut s’agir d’un :

  • Page personnalisée sur Amazon avec différents produits que vous souhaitez vendre.
  • Page de marque ou de magasin qui peut être créée sur Amazon pour représenter votre marque ou votre magasin.

Les campagnes Sponsored Brands peuvent être un outil puissant pour cibler des produits similaires et prendre des parts de marché à vos concurrents directs.

Pour la plupart des marques éligibles aux marques sponsorisées, une campagne peut être immédiatement lancée pour au moins leurs noms de marque et de produit afin de s’assurer que les clients ne sont pas redirigés vers d’autres listes lorsqu’ils recherchent la marque ou le nom de produit de nos clients.

3. Annonces display de produits

Les publicités Product Display n’ont pas eu la même popularité que les programmes Sponsored Products ou Sponsored Brands, principalement parce qu’il s’agit d’une forme de publicité différente.

En général, vous constaterez des taux de conversion inférieurs sur les annonces display de produits par rapport à leurs homologues Sponsored Product et Sponsored Brands.

Cependant, ces publicités peuvent être efficaces sur certains marchés, y compris l’industrie du livre.

L’affichage du produit et les produits sponsorisés sont les deux seules options publicitaires pour les auteurs sur le service Direct Publishing d’Amazon Kindle.

Exemple d'annonce display de produit sur Amazon

Le principal avantage des annonces display de produits est que vous pouvez commercialiser votre produit directement sur la page de détail du produit de votre concurrent. Votre annonce apparaîtra sous la Buy Box de votre concurrent.

Les annonces display de produits peuvent également être efficaces si vous avez un assortiment de produits similaires et que vous essayez de faire des ventes croisées à vos clients Amazon.

Si vous avez cinq produits dans votre marque, par exemple, vous pouvez commercialiser quatre des produits qui se vendent lentement sur la page de détail du produit principal.

Cela empêche les gens de quitter la page de détail du produit principal et les incite à consulter d’autres produits de votre marque.

4. Plate-forme de site de demande Amazon (plate-forme DSP)

Alors que les trois premières méthodes de publicité sur Amazon sont populaires parmi les annonceurs, la plate-forme DSP d’Amazon est destinée aux grandes marques qui cherchent à faire connaître leurs marques.

La plate-forme vous permet d’atteindre le public d’Amazon via des applications. Les formats d’annonce incluent :

  • Bannière mobile.
  • Vidéo.
  • Interstitiel mobile.
  • Bureau.
  • Affichage Web mobile.

Le programme Amazon DSP est le seul moyen pour les annonceurs d’acheter la publicité sur les sites Web d’Amazon.

Bien qu’il s’agisse d’une excellente plate-forme pour commercialiser des produits, notez qu’elle ne générera probablement pas de ventes directes.

Le programme Amazon DSP vous donne également accès à des publicités vidéo, qui sont des ajouts récents à la plateforme publicitaire d’Amazon.

Les vendeurs ciblant le marché Amazon n’utilisent généralement pas de vidéos.

Ces vidéos relèvent davantage du marketing traditionnel, où l’objectif est de renforcer la notoriété de la marque plutôt que d’augmenter les ventes grâce à une seule publicité.

Conclusion

Alors que les programmes publicitaires d’Amazon ont été continuellement mis à jour, au fil des ans, nous avons constaté que ces plateformes publicitaires offraient de grands avantages aux annonceurs.

L’utilisation de ces plates-formes peut vous aider à gagner plus de parts de marché, à accroître la notoriété de votre marque et à mieux utiliser Amazon comme canal d’acquisition de clients.

Parce qu’Amazon réduit la friction de l’achat initial d’un produit, cela peut être un excellent moyen de présenter votre produit à de nouveaux publics.

Amazon Advertising peut vous aider à générer les conversions nécessaires pour vous aider à recueillir des avis de manière organique et à augmenter votre classement organique sur Amazon.

Les annonceurs peuvent combiner différentes méthodes publicitaires sur Amazon pour placer leurs produits devant des millions d’acheteurs.

Davantage de ressources:

  • Amazon PPC défie Google Ads
  • Comment utiliser les mots-clés cachés d’Amazon pour augmenter la visibilité
  • PPC 101 : Un guide complet des bases du marketing au paiement par clic

Crédits image

Image postée : créée par l’auteur, novembre 2018
Captures d’écran prises par l’auteur, novembre 2018

5 façons d’optimiser la publicité PPC pour améliorer l’expérience client

0

Publicité et expérience client – ​​ces deux concepts peuvent sembler mutuellement exclusifs.

Lorsque les spécialistes du marketing envisagent aujourd’hui leurs initiatives d’expérience client, ils pensent rarement à l’impact de la publicité.

Et c’est un gros problème.

Selon une étude récente, près de 70 % des consommateurs affirment ne pas faire confiance à la publicité. 42 % supplémentaires déclarent se méfier des marques – et pour une bonne raison.

Malheureusement, trop souvent, les publicités numériques ne tiennent pas pleinement compte de l’expérience utilisateur et sont donc souvent considérées comme intéressées et même agressives, au lieu d’être pertinentes, opportunes ou utiles pour les consommateurs.

Se sentant désormais aliénés, les prospects potentiels ignorent souvent les publicités ou utilisent des bloqueurs de publicités pour les empêcher d’apparaître.

Semble familier?

Étonnamment peut-être, l’expérience publicitaire ne doit pas se terminer ainsi pour vos clients – ou pour vous.

Et cela ne devrait pas être le cas pour les spécialistes du marketing numérique qui cherchent à augmenter leur portée, leur retour sur investissement et leurs bénéfices.

Pour éviter cet écueil courant, les entreprises qui souhaitent développer une stratégie publicitaire pertinente, durable et évolutive doivent prioriser l’expérience client avant tout.

Voici cinq domaines clés sur lesquels les spécialistes du marketing peuvent se concentrer pour optimiser les initiatives de publicité numérique en gardant à l’esprit l’expérience client.

1. Profitez pleinement des opportunités de ciblage

Il est bien établi que l’une des plus grandes erreurs qu’un annonceur puisse commettre est de cibler des annonces non pertinentes sur le mauvais public.

Pour éviter cet écueil, les annonceurs disposent d’un large éventail de fonctionnalités de ciblage disponibles, toutes destinées à les aider à atteindre les bonnes personnes avec leurs publicités.

Les normes pour la publicité Google sont :

  • Emplacement.
  • Langue.
  • Ciblage par appareil.

Mais même les annonceurs qui optimisent ces facteurs passent à côté de nombreuses opportunités de ciblage publicitaire, ce qui est souligné par le fait que plus de 70 % des spécialistes du marketing ne parviennent pas à cibler les consommateurs avec des données comportementales.

Le comportement des consommateurs en ligne peut fournir des informations uniques et granulaires visant à stimuler les efforts de ciblage publicitaire.

À cette fin, les audiences sur le marché de Google peuvent aider les annonceurs à cibler les personnes qui ont récemment manifesté leur intérêt pour certains sujets.

Une agence de voyages, par exemple, peut cibler des annonces sur les personnes qui ont récemment effectué une recherche sur un sujet lié aux voyages ou qui ont consulté des sites Web liés à ce sujet.

Le ciblage publicitaire peut devenir encore plus sophistiqué lorsque vous utilisez des données comportementales tierces, recueillies par des réseaux d’éditeurs qui s’appuient sur des outils d’agrégation de données tels que :

  • Cookies de suivi.
  • Adresses IP.
  • Le formulaire se remplit.

De plus, les données sur l’intention des utilisateurs peuvent également aider les annonceurs à identifier de nouveaux prospects pertinents à cibler, ainsi qu’à fournir des informations sur les consommateurs à différentes étapes du cycle d’achat.

L’exploitation stratégique de ces informations de données tierces peut vous aider à mieux personnaliser et optimiser votre message marketing, et à trouver plus de moyens d’attirer les bons publics au bon moment avec les bonnes publicités.

2. Offrir de la compréhension et un attrait émotionnel

Ce n’est un secret pour personne que de nombreux consommateurs ne voient pas dans les publicités numériques un moyen d’aider ou de répondre à leurs propres besoins.

En fait, beaucoup considèrent les publicités numériques comme quelque chose qui ne vise qu’à répondre aux besoins d’une entreprise qui tente d’obtenir une vente de plus.

Et, dans de nombreux cas, ils auraient raison.

Cependant, les annonceurs qui parlent des intérêts, des besoins et des émotions de leur public sont bien mieux placés pour aider les consommateurs potentiels à repenser toute réaction instinctive et instinctive qui les empêche d’être ouverts aux publicités, et pourrait même bouleverser ou complètement changer. leur perception.

Il n’est peut-être pas surprenant que les annonceurs puissent utiliser efficacement des émotions puissantes et universelles pour mieux cibler les publics en décrivant l’amour, le désir, l’ambition, l’aventure, la communauté familiale et un sens du but.

Cela dit, votre message ne doit pas être unidimensionnel, car votre public n’est pas unidimensionnel.

Par exemple, les publicités sur la perte de poids parlent régulièrement du besoin des gens non seulement d’avoir l’air et de se sentir désirables, mais aussi de perdre du poids facilement et avec un minimum d’effort – qui répondent tous aux besoins et émotions complexes et à multiples facettes d’un public large et diversifié.

Bien que les annonceurs PPC aient moins de biens immobiliers avec lesquels travailler dans leur texte publicitaire, il existe encore de nombreuses opportunités d’offrir de la compréhension et un attrait émotionnel.

Prenons l’exemple d’un texte publicitaire dans lequel un responsable de la publicité pose la question suivante : pourquoi les internautes recherchent-ils des informations sur l’achat d’une voiture neuve en ligne ?

La réponse : Parce qu’ils veulent à la fois prendre une décision éclairée et faire une bonne affaire.

Et ils veulent être confirmés que leur achat était la décision la plus intelligente à prendre – contrer tout sentiment de remords des acheteurs qui se produira probablement avec un achat important.

Ainsi, un titre comme « La façon intelligente d’acheter une nouvelle voiture » parle bien des émotions et des besoins de leur public.

Au lieu de se concentrer sur les caractéristiques et les ventes des produits, les spécialistes du marketing peuvent et doivent créer une copie publicitaire plus émotionnelle en se tournant vers leurs personnalités d’acheteurs.

Pour vraiment avoir une idée précise et précise des besoins émotionnels de votre public cible, les annonces responsives sur le Réseau de Recherche (RSA) vous permettent de créer des annonces adaptables qui s’alignent sur votre texte pour afficher une plus grande gamme de messages émotionnels et promotionnels tout en déterminant ceux qui résonnent. mieux avec différents publics.

Une fois qu’il est déterminé ce dont leur public a non seulement besoin, mais veut être, faire et ressentir, il appartient aux annonceurs de répondre à ces besoins dans toutes les facettes de leurs campagnes.

3. Offrez exactement ce qu’ils recherchent

Trop souvent, les annonceurs consacrent beaucoup d’efforts à la création d’annonces ciblées, voire dynamiques, qui répondent directement aux besoins des internautes, uniquement pour rediriger leurs clics vers des pages de destination génériques qui ne délivrent pas le même message ciblé et pertinent.

Cela va sans dire, mais la pertinence de la page de destination est un autre gros problème qui affecte l’expérience client.

S’appuyer sur des pages de destination génériques pour vos annonces a un impact sur l’expérience client, l’efficacité de vos annonces et vos revenus publicitaires.

Alors, comment les gens réagissent-ils lorsqu’ils cliquent sur une annonce et accèdent à une page de destination qui ne correspond pas exactement à ce qu’ils cherchaient ?

Un grand pourcentage d’entre eux rebondiront et chercheront un concurrent.

De plus, une mauvaise expérience utilisateur sur la page de destination peut également avoir un impact sur votre niveau de qualité PPC, ce qui, à son tour, affecte votre capacité à vous classer pour certains mots clés.

Ainsi, lorsque vous optimisez vos efforts de publicité numérique, assurez-vous de déterminer dans quelle mesure le contenu de votre page de destination correspond à la copie de votre annonce et à l’intention de votre requête.

Une bonne pratique consiste à utiliser des mots et des expressions similaires dans les titres de vos annonces et de vos pages de destination, ce qui permet de rassurer les visiteurs sur le fait qu’ils ont navigué au bon endroit.

Et les annonces de recherche dynamiques (DSA) peuvent être utilisées pour garantir la cohérence de vos annonces de recherche, termes de recherche et pages de destination si vous ne savez pas quelle page est la plus performante.

Par exemple, une annonce avec le titre « rendez-vous dentaire d’urgence le jour même » – la copie de la page de destination doit répéter une fois de plus que les clients peuvent avoir accès à « rendez-vous dentaire d’urgence le jour même », afin de rassurer les visiteurs qu’ils ont venir au bon endroit et que leurs besoins pour un rendez-vous dentaire le jour même seront effectivement comblés.

4. Améliorer l’expérience utilisateur sur tout le site

Pour vraiment donner la priorité aux clients, il est important que les annonceurs comprennent que l’optimisation de l’expérience client va au-delà de leur contenu publicitaire et de leurs pages de destination.

Considérez comment les gens réagissent aux publicités en ligne aujourd’hui – alors que certaines personnes répondent à vos publicités en cliquant dessus, la grande majorité finit par atteindre votre site Web d’une autre manière.

Ainsi, il est impératif pour les annonceurs d’améliorer l’expérience utilisateur sur l’ensemble de leur site Web afin de permettre aux utilisateurs de trouver facilement ce qu’ils recherchent, qu’il s’agisse d’un produit, d’un service ou d’informations sur l’entreprise.

Les facteurs importants de l’expérience utilisateur incluent :

  • Optimisation mobile: Vos pages sont-elles responsives pour s’adapter aux appareils mobiles ? Votre contenu est-il facile à consommer sur les petits écrans ?
  • Vitesse du site: Vos pages de destination, vos pages de vente et votre page d’accueil se chargent-elles rapidement ? Y a-t-il des optimisations que vous pouvez apporter aux éléments de la page pour éviter qu’ils ne se chargent lentement ?
  • La navigation: Les utilisateurs peuvent-ils facilement cliquer et trouver ce dont ils ont besoin sur votre site ? Si quelqu’un voit votre annonce, recherche votre entreprise et trouve votre page d’accueil, peut-il facilement accéder au contenu qu’il recherche ?
  • Contenu: Le contenu de votre site répond-il aux questions et facilite-t-il l’action ? Utilisez-vous des éléments visuels, des incitations à l’action et d’autres éléments pour aider les utilisateurs à accéder aux informations et à convertir ?

En général, l’amélioration de l’expérience utilisateur sur l’ensemble de votre site n’est qu’une bonne pratique pour de nombreuses raisons.

Mais le plus important est peut-être que votre site est la porte d’entrée de votre entreprise, de vos pratiques commerciales et de votre marque.

Si les clients potentiels ne peuvent pas naviguer facilement et efficacement sur votre site et accéder aux informations dont ils ont besoin, ils penseront probablement qu’ils auront une expérience similaire tout au long du cycle d’achat.

5. Offrez de la valeur lorsque les gens en ont le plus besoin

Comme pour presque tout le reste, le timing est un facteur critique de la pertinence des annonces.

Vous devez non seulement offrir un message publicitaire utile et précieux, mais vous devez également le faire au bon moment pour aider à éclairer les décisions d’achat de votre public et peut-être les mettre au-dessus d’une conversion.

L’utilisation de l’automatisation pour cibler des audiences sur le marché avec Google Ads est un excellent point de départ, mais cela ne suffit souvent pas.

Au moment où la plupart des gens commencent à rechercher un produit ou un service, ils ont déjà une intention d’achat et achèteront probablement rapidement par la suite.

Ainsi, lorsque vos annonces leur parviennent enfin, elles ont probablement déjà été converties ailleurs.

C’est là que la publicité prédictive peut aider.

À l’aide d’analyses de données avancées et d’algorithmes statistiques, les technologies prédictives peuvent aider les annonceurs à identifier les audiences sur le marché avant même qu’elles ne montrent le moindre signe d’intention d’achat.

Grâce aux données historiques et aux projections statistiques contenues dans une plate-forme prédictive, les annonceurs peuvent établir des corrélations entre les variables démographiques, les intérêts et le comportement en ligne pour déterminer le type de personnes intéressées par leurs produits et services.

Une puissante technologie de publicité prédictive, par exemple, pourrait analyser les données d’intention de première et de tierce partie et découvrir que les femmes qui lisent un certain genre de romans d’aventure sont beaucoup plus susceptibles d’acheter également un certain type de chaussures de randonnée.

Un détaillant de chaussures pourrait utiliser ces informations pour cibler les annonces sur les acheteurs potentiels avant qu’ils ne montrent une intention d’achat.

Les outils de publicité prédictive utilisent également l’intelligence artificielle et l’apprentissage automatique pour non seulement découvrir ces informations, mais agir en conséquence au nom des annonceurs, améliorant ainsi le ciblage publicitaire pour offrir de la valeur lorsque les gens en ont le plus besoin.

Il va peut-être sans dire que ces fonctionnalités ont un impact considérable sur l’expérience client tout en résolvant les principaux problèmes auxquels les annonceurs sont confrontés quotidiennement en matière de remarketing.

Alors, comment les consommateurs se sentent-ils lorsqu’ils reçoivent une publicité display pour des bottes 20 minutes après avoir acheté des bottes en ligne ?

La réponse courte est qu’ils pensent que c’est ennuyeux.

Ou à tout le moins, ils n’aiment pas les preuves évidentes que les annonceurs suivent leur comportement en ligne.

Mais en diffusant cette annonce auprès du bon public avant qu’il n’achète – ou même avant qu’il ne pense à acheter – vous offrez une valeur unique qui vous permettra de prendre une longueur d’avance sur vos concurrents.

L’essentiel

Vous accordez la priorité à vos clients dans de nombreux aspects du cycle de vente, du service client au service d’assistance en passant par les besoins d’expédition.

Il va donc de soi que vous priorisez également l’expérience client avec votre message publicitaire.

Entre autres choses, les tactiques – comme l’utilisation de l’appel émotionnel, l’amélioration de la navigabilité et de la facilité d’utilisation du site Web et l’offre de pages de destination pertinentes et cohérentes – contribuent toutes à propulser des objectifs de campagne importants (par exemple, des clics et des conversions, un retour sur investissement plus élevé et une augmentation des revenus).

Mais même au-delà de cela, les spécialistes du marketing ont aujourd’hui une réelle opportunité de donner un nouveau souffle aux campagnes et de changer la perception négative des consommateurs à l’égard de la publicité.

Les annonceurs peuvent utiliser des outils pour diffuser des publicités encore plus ciblées et pertinentes au bon public au bon moment, ce qui leur donne la possibilité d’anticiper et de répondre aux besoins des acheteurs avant même qu’ils ne soient pleinement réalisés.

La capacité de les utiliser à leur plein potentiel et d’améliorer véritablement l’expérience client signifie, avant tout, penser d’abord comme un client.

Davantage de ressources:

  • Comment maîtriser l’art de la gestion du rendement PPC peut augmenter le retour sur investissement
  • PPC 101 : Un guide complet des bases du marketing au paiement par clic
  • 10 tendances PPC les plus importantes que vous devez connaître en 2019

Pourquoi vous devriez associer la publicité programmatique à la recherche payante

0

Alors que les spécialistes du marketing de recherche expérimentés connaissent bien les enchères, l’enchère programmatique est une bête différente.

Naviguer dans les tenants et les aboutissants de la publicité programmatique peut être beaucoup plus difficile que de lancer une campagne Google Ads.

Pour cette raison, les deux ne fonctionnent souvent pas ensemble.

Cela est également vrai pour d’autres types de canaux de marketing en ligne.

Jusque récemment.

Maintenant, nous voyons de nouveaux exemples puissants de programmatiques associés à d’autres canaux de marketing.

Le programmatique est en plein essor – et vos concurrents gagnent déjà avec lui.

En combinant la puissance du programmatique avec votre stratégie PPC, SEO et même de marketing de contenu existante (vous avez des stratégies existantes pour tout cela, n’est-ce pas ? !), vous comprendrez pourquoi les spécialistes du marketing apprennent à adopter les enchères en temps réel (RTB).

Comment le programmatique peut aider la recherche payante

Le spécialiste du SEM, Steve Bayona, a travaillé à la fois avec la recherche programmatique et payante au cours de sa carrière. Il considère ces deux canaux comme des frères et sœurs rivaux.

Bien que la question du budget soit réelle, ne peuvent-ils pas tous s’entendre ?

Ils peuvent. Et ensemble, ils peuvent prospérer ! Mais pour un prix.

Lorsqu’il s’agit de marketing de recherche payante, les gestionnaires de campagne en veulent plus. Plus de résultats pour leur argent est une priorité, et le programmatique n’est pas bon marché.

Pourtant, le programmatique peut aider les spécialistes du marketing SEM à rassembler des prospects au sommet de l’entonnoir. Comme l’explique Jeff Baum, gourou du PPC :

  • Le programmatique apporte de nouveaux prospects au sommet de l’entonnoir dans l’entonnoir de conversion PPC. En conséquence, les spécialistes du marketing de recherche obtiennent plus de recherches, de trafic et de conversions sur la route.
  • Les campagnes programmatiques fournissent des données d’audience riches que vous pouvez utiliser pour informer les campagnes de recherche payante, y compris les achats de mots clés et le contenu publicitaire.

Bien que Baum présente un argument convaincant, les spécialistes du marketing doivent s’assurer qu’ils disposent d’un chemin de conversion convaincant s’ils veulent divertir ce type de collecte d’entonnoir de conversion et d’optimisation des publicités à partir du programmatique.

Encore une fois, c’est une question d’accessibilité et de budget.

Cela dit, Baum fait valoir un argument puissant :

Les spécialistes du marketing doivent changer leur état d’esprit de «l’achat de médias» à «l’achat d’audiences».

Sauvegardez votre marketing de contenu avec le programmatique

Si vous utilisez le programmatique, l’associer au marketing de contenu (en plus du PPC !) peut également prendre en charge les prospects nouveaux et existants dans l’entonnoir d’achat.

Comment?

La réponse réside dans le placement au bon moment.

Lorsque les utilisateurs naviguent sur le Web, leurs recherches, leurs informations démographiques, leurs centres d’intérêt et même leurs habitudes d’achat sont enregistrés. Le programmatique utilise ce comportement de recherche pour déterminer quelle publicité/contenu montrer à cette personne. Et il est adapté à leur étape dans le cycle d’achat de l’annonceur.

Quand quelqu’un est plus haut dans l’entonnoir, les annonceurs programmatiques le savent. Ils peuvent cibler ces personnes avec du contenu plutôt que des messages publicitaires en bas de l’entonnoir (par exemple, des prix réduits).

Il est courant de voir des emplacements programmatiques spécifiques basés sur le contenu. Vous les avez vus, je les ai vus.

Prenez Taboola, par exemple. Ils aident les spécialistes du marketing à générer du trafic grâce à des recommandations de contenu.

Marketing de contenu programmatique Taboola

Il y a des annonces Google Display Network (GDN) sur cette page, mais les articles de contenu sponsorisés au milieu ont probablement été diffusés via des enchères programmatiques.

Eco Watch est connu comme un site qui a Taboola. Bien que je ne sois pas sûr de ce que ces publicités disent de moi (compte tenu du niveau de ciblage qui coïncide généralement avec les campagnes programmatiques), le fait est que ces outils programmatiques peuvent être utilisés pour le marketing de contenu.

Améliorer les stratégies de canal de votre agence

Dans son ebook sur la façon d’utiliser la programmation pour soutenir le marketing de contenu, Simon Penson explique à quel point ce canal est puissant. Cela ne semble même pas réel.

« Que diriez-vous… s’il existait une solution unique pour atteindre EXACTEMENT les bonnes personnes au bon moment, sur tous les canaux en temps réel ? Cela peut sembler être une opportunité inespérée, mais… pour certains, cela existe déjà. Cette option est programmatique.

Le canal programmatique offre un ciblage précis. Avec un inventaire aussi riche d’espaces publicitaires, cette association peut en fait prendre en charge de nombreux types de contenu différents, tels que mobile, natif, vidéo et remarketing.

Types d'inventaires programmatiques

En ce sens, le programmatique peut prendre en charge presque tous les canaux marketing.

  • Le marketing programmatique peut être utilisé dans le cadre d’une campagne de branding.
  • Il peut fournir un public de personnes qui ont recherché des mots-clés importants pour votre marque afin que vous puissiez créer des campagnes de remarketing de recherche.
  • Il peut mesurer les sujets de contenu avec lesquels les gens interagissent afin que vous puissiez comprendre leur comportement et mieux proposer des campagnes de marketing de contenu ou de reciblage thématique au bon moment.
  • Plus loin dans l’entonnoir, la programmatique permet aux spécialistes du marketing de géolocaliser les prospects à proximité (physiquement à proximité de votre magasin) et d’offrir des remises à l’aide de campagnes mobiles.
  • À la fin du cycle d’achat, de l’autre côté de l’entonnoir, la programmatique peut aider les campagnes de fidélisation de la clientèle – en montrant les remises de fidélité des clients existants, par exemple.

Il n’y a pas de limites à la manière dont le programmatique peut prendre en charge différents types de campagnes de marketing en ligne. Les spécialistes du marketing peuvent être assez complets en utilisant toutes ces techniques.

Par exemple, avec autant de types de campagnes et d’audiences qui circulent, les spécialistes du marketing peuvent utiliser la programmation pour développer des personnalités client plus profondes et riches en données.

Les agences de marketing peuvent également utiliser le programmatique pour trouver des emplacements publicitaires bon marché parmi tant de possibilités d’inventaire.

Vos concurrents gagnent déjà avec le programmatique

Il existe de nombreuses façons de gagner avec des appariements publicitaires programmatiques. De nombreux commerçants le sont déjà.

La publicité programmatique devrait atteindre 37 milliards de dollars en 2019 dans le monde.

dépenses publicitaires programmatiques mondiales

C’est la moitié de toute la publicité sur la planète ! Certains disent même que c’est l’avenir de la publicité, bien que cette tendance semble être biaisée vers la région des États-Unis.

Nous ne savons pas à quoi ressemblera le paysage publicitaire de demain, mais nous savons que le programmatique a augmenté d’année en année.

Depuis 2013, le marketing programmatique ne cesse de croître :

Augmentation de la publicité programmatique au fil du tempsGardez ces statistiques à l’esprit. Vous devez comprendre que vos concurrents utilisent probablement déjà le programmatique.

En fait, les données suggèrent que de plus en plus de spécialistes du marketing – dans tous les secteurs, chaque année – ajoutent ce canal dynamique à leur mix marketing.

Sommaire

Avez-vous évité le programmatique en raison de sa complexité ?

Passer à autre chose.

Il est maintenant temps d’apprendre à utiliser ce canal en pleine croissance pour développer votre entreprise.

Commencez par soutenir vos initiatives marketing existantes avec le programmatique.

Soyez vraiment stratégique à ce sujet.

Avant de vous en rendre compte, vous testerez avec enthousiasme un nouvel inventaire programmatique.

Davantage de ressources:

  • Comment lutter contre la fraude publicitaire dans la publicité numérique
  • Comment la publicité vidéo numérique dominera la prochaine décennie
  • PPC 101 : Un guide complet des bases du marketing au paiement par clic

Crédits image

Toutes les captures d’écran taken par auteur, février 2019

Publicité dans l’entonnoir supérieur : comment utiliser les publicités display et vidéo pour accroître la notoriété

0

Pour les spécialistes du marketing PPC jugés générant un retour sur les dépenses publicitaires, il est tentant de se concentrer sur des tactiques de bas de l’entonnoir pour générer des conversions de dernière interaction.

Cependant, la publicité dans l’entonnoir supérieur est essentielle pour une croissance durable et éviter la stagnation. Après tout, vous ne pouvez pas attirer plus de clients s’ils ne connaissent pas votre entreprise, votre produit ou votre service.

La publicité de l’entonnoir supérieur fait référence aux messages qui atteignent les utilisateurs avant qu’ils ne connaissent votre marque, produit ou service. Les exemples de formats incluent la vidéo, l’affichage et le contenu sponsorisé.

Lorsqu’elle est bien faite, la publicité ciblée pour accroître la notoriété vous placera devant des clients idéaux avant qu’ils ne commencent à rechercher des services concurrents, vous permettant ainsi d’émerger comme le premier choix.

Publicité dans l'entonnoir supérieur : comment utiliser l'affichage #038 ;  Publicités vidéo pour accroître la notoriété

La publicité supérieure de l’entonnoir devrait être un mélange de atteindre et qualité. Le placement parfait positionnera votre marque devant la plus grande partie possible de votre public cible.

Explorons quelques tactiques publicitaires courantes utilisées pour cibler les clients en haut de l’entonnoir d’achat et faire connaître votre marque, produit ou service.

Affichage publicitaire

La publicité display peut être diffusée sur des réseaux tels que le GDN (Google Display Network) et de nombreux autres réseaux publicitaires.

Selon Google, son réseau d’affichage atteint 92 % de tous les internautes et s’étend sur 2 millions de sites !

Un exemple d’affichage pour générer de la notoriété peut être vu dans l’annonce ci-dessous.

Une épicerie fait connaître les bonnes affaires en magasin. Cette annonce ne sera probablement jamais créditée d’une valeur de conversion. Son seul but est de faire connaître une offre que les gens pourraient éventuellement envisager.

Publicité dans l'entonnoir supérieur : comment utiliser l'affichage #038 ;  Publicités vidéo pour accroître la notoriété

Pour tirer le meilleur parti de la publicité display, vous devrez vous appuyer sur les options disponibles pour cibler les utilisateurs qui partagent des informations démographiques et des intérêts correspondant à vos clients cibles.

J’ai déjà écrit un article ici sur SEJ couvrant certaines tactiques avancées de ciblage du réseau d’affichage. Mais si votre objectif est de toucher autant de personnes que possible, vous ne voudrez peut-être pas ajouter trop de couches de ciblage à vos groupes d’annonces display et réduire la portée potentielle.

Vous devez toutefois configurer plusieurs méthodes de ciblage différentes dans groupes d’annonces distincts vous pouvez ainsi modifier les enchères de chaque combinaison sans limiter l’audience globale.

Voici quelques combinaisons de base pour vous lancer sur le Réseau Display de Google :

Âge + Sexe + Audience d’affinité

Le ciblage par affinité est comme le ciblage par centres d’intérêt, en faisant correspondre vos annonces avec les utilisateurs qui visitent des sites du même sujet. Considérez une affinité comme un intérêt à long terme pour un sujet particulier.

Emplacements gérés

Un placement géré signifie contrôler les sites Web sur lesquels vos annonces sont placées. C’est le moyen le plus direct de cibler un site Web que vous jugez pertinent pour votre public cible.

Thèmes + audience d’affinité + emplacements

Le ciblage par thème vous permet de cibler des sites correspondant à un thème défini.

Le ciblage par thèmes vous permettra d’atteindre un public plus large que les emplacements gérés, mais les sites sur lesquels vous apparaissez dépendent de la catégorisation des thèmes de Google. Les emplacements peuvent ne pas être aussi pertinents que les sites que vous avez choisis vous-même

Audiences d’affinité personnalisées

L’affinité personnalisée est une version plus raffinée du ciblage par affinité standard.

Les critères de configuration d’une audience d’affinité personnalisée sont au moins cinq différents centres d’intérêt, URL, lieux ou applications qui décrivent le public que vous cherchez à cibler.

Pour de meilleurs résultats, je vous recommande de vous en tenir à une combinaison d’intérêts et d’URL :

Publicité dans l'entonnoir supérieur : comment utiliser l'affichage #038 ;  Publicités vidéo pour accroître la notoriété

Mesurer le succès de la publicité display

La publicité display n’entraîne souvent pas de conversion directe et devrait donc l’être évalué différemment au bas de l’activité publicitaire de l’entonnoirgénéralement jugé sur l’attribution de la dernière interaction.

Les statistiques de performances que vous devez utiliser pour évaluer le succès d’une campagne display incluent :

Notoriété de la marque

Toute augmentation de l’activité de recherche résultant d’une campagne display doit être surveillée et des annotations doivent être utilisées dans Google Analytics pour indiquer les dates auxquelles vos campagnes display ont été lancées.

  • Utilisez des mesures telles que nouveaux visiteurs du site pour évaluer dans quelle mesure vos campagnes réussissent à accroître la reconnaissance de la marque et le trafic global du site.
  • Impressions peut être utilisé pour mesurer le nombre de fois où vos annonces ont été diffusées sur des sites ciblés.
  • Portée et fréquence les statistiques montreront que de nombreuses personnes ont vu vos annonces et à quelle fréquence les mêmes personnes les ont vues sur une certaine période :Publicité dans l'entonnoir supérieur : comment utiliser l'affichage #038 ;  Publicités vidéo pour accroître la notoriété

Engagement

Il s’agit de la quantité d’interaction avec vos publicités display qui peut être mesurée à l’aide de mesures telles que :

  • Fiançailles se produire chaque fois qu’un utilisateur appuie, clique ou développe votre annonce s’il utilise des annonces lightbox.
  • Clics jusqu’aux pages de destination de votre site Web.

Réponse directe

Le nombre d’actions de conversion souhaitées effectuées chaque fois que vos annonces ont été diffusées ; des statistiques telles que :

  • Afficher les conversions : Suivez la contribution de l’affichage sur les conversions où un utilisateur a vu une annonce graphique et a ensuite converti via un autre canal. (Plus ici.)
  • Valeur de conversion assistée : Suivez la contribution apportée par l’affichage sur les conversions globales (les personnes qui ont cliqué sur votre site et ont ensuite effectué une conversion via un autre canal).

Après avoir exécuté une activité d’affichage, consultez régulièrement Google Analytics et la Search Console pour surveiller toute augmentation de :

  • Trafic direct ou organique.
  • Volume de recherche de marque organique.

Publicité vidéo

Tout comme l’affichage, la publicité vidéo peut offrir une portée énorme.

La publicité vidéo a été plus couramment utilisée pour le B2C. Mais des statistiques récentes publiées par Think with Google indiquent que la vidéo a plus d’influence sur le processus de prise de décision B2B qu’on ne le pensait initialement.

  • Près de la moitié de tous les chercheurs B2B sont des milléniaux et regarderaient des vidéos tout au long du parcours d’achat.
  • Près de la moitié de ces chercheurs regardent 30 minutes ou plus de vidéos liées au B2B au cours de leur processus de recherche, et près d’un sur cinq regarde plus d’une heure de contenu !

En matière de publicité vidéo en ligne, il ne fait aucun doute que YouTube est le leader du marché.

Youtube

YouTube propose les options de publicité vidéo suivantes :

  • Annonces désactivables TrueView : Annonces qui peuvent être ignorées après 5 secondes. Annonce avant, pendant ou après une vidéo.
    • Les annonceurs sont facturés si un spectateur regarde pendant au moins 30 secondes ou clique sur des éléments de la vidéo.
  • Annonces découverte TrueView: annonces diffusées sous une vidéo, sur les pages de résultats de recherche ou sur la page d’accueil YouTube pour encourager les utilisateurs à regarder une annonce :
    • Les annonceurs sont facturés chaque fois qu’un utilisateur clique sur l’annonce.

Publicité dans l'entonnoir supérieur : comment utiliser l'affichage #038 ;  Publicités vidéo pour accroître la notoriété

  • Annonces vidéo non désactivables : Annonces non désactivables qui s’affichent avant, pendant ou après le lancement lors de la visualisation du contenu du partenaire.
    • Les annonceurs sont facturés au CPM, ce qui peut être plus cher que les autres formats d’annonces.
  • Annonces bumper : Annonces vidéo non désactivables d’une durée maximale de 6 secondes qui sont lues avant qu’une vidéo puisse être visionnée.
    • Les annonceurs sont facturés sur la base du CPM, ce qui peut encore une fois être plus cher que les autres formats d’annonces.

Envisagez d’utiliser YouTube si vous avez déjà (ou êtes capable de créer) des vidéos de haute qualité que vous pouvez utiliser pour diffuser des publicités de sensibilisation.

Options de ciblage YouTube

YouTube offre aux annonceurs les mêmes options de ciblage que l’activité GDN.

Les publicités peuvent être ciblées en fonction de :

  • Démographie.
  • Centres d’intérêt (y compris l’affinité personnalisée et les audiences sur le marché).
  • Les sujets.
  • Mots clés.
  • Emplacements (chaînes et vidéos YouTube).

Publicité dans l'entonnoir supérieur : comment utiliser l'affichage #038 ;  Publicités vidéo pour accroître la notoriété

Utilisation des médias sociaux pour la publicité vidéo

Les réseaux sociaux, notamment Facebook, Instagram et Snapchat, sont des biens immobiliers de choix pour générer de la notoriété.

La recherche d’utilisation indique que :

  • 81 % des adultes de 18 à 29 ans sont sur Facebook, aux côtés de 78 % des adultes de 30 à 49 ans.
  • 64 % des adultes âgés de 18 à 29 ans sont sur Instagram, aux côtés de 40 % des adultes âgés de 30 à 49 ans.

Avec une multitude de réseaux sociaux disponibles pour diffuser des publicités vidéo, vous devez :

  • Commencez par définir qui est votre public cible.
  • Faites correspondre votre public cible avec la bonne plateforme de médias sociaux.

Dépenser de l’argent sur une plate-forme qui manque d’utilisateurs actifs de votre public cible serait un énorme gaspillage de budget publicitaire !

Mesurer le succès de la publicité vidéo

Si vous recherchez uniquement des mesures de conversion, attendez-vous à voir un faible taux de conversion et un CPL élevé sur les publicités YouTube. Les mesures que vous devez suivre pour analyser les performances de vos annonces vidéo incluent :

Sensibilisation

Mesurez l’impact de votre publicité vidéo sur la notoriété de votre marque grâce à des indicateurs tels que :

  • Impressions et taux de visionnage : mesurer le nombre de personnes qui ont vu vos vidéos et qui ont regardé l’intégralité de l’annonce.
  • Les annonceurs YouTube diffusant plus de 1,5 million d’impressions peuvent également tirer parti de l’amélioration de la marque. Ceci est utilisé pour évaluer « l’impact direct des publicités YouTube sur les perceptions et les comportements tout au long du parcours du consommateur ».

Engagement

Les mesures d’engagement incluent le temps de visionnage, les likes, les partages et les commentaires. Cela fournira un baromètre de base de la façon dont votre public réagit à vos vidéos.

Conversion

Bien que ce ne soit pas l’objectif des annonces en entonnoir supérieur, vous pouvez mesurer les statistiques de réponse directe traditionnelles telles que les clics et les conversions (y compris les conversions après affichage) liées à vos annonces vidéo dans l’interface Google Ads :

Publicité dans l'entonnoir supérieur : comment utiliser l'affichage #038 ;  Publicités vidéo pour accroître la notoriété

D’autres méthodes d’évaluation de l’impact des publicités vidéo sur la notoriété de la marque incluent les enquêtes Google auprès des consommateurs. Cet outil vous permettra de créer de courts sondages pour environ 3,00 $ par soumission de formulaire (ou aussi peu que 1,50 $ pour un sondage à une seule question).

Conclusion

Mesurer le succès de la publicité en haut de l’entonnoir est un défi bien connu de l’industrie.

Il est facile de mesurer les métriques de réponse directe (conversion). Cependant, les spécialistes du marketing ne disposent toujours pas d’un moyen cohérent de mesurer l’efficacité de la publicité en haut de l’entonnoir.

Les modèles d’attribution au dernier clic incitent les spécialistes du marketing à cibler les utilisateurs qui connaissent déjà une marque, un produit ou un service.

Les tactiques publicitaires de l’entonnoir supérieur ont tendance à recevoir moins de budget car elles reçoivent moins de crédit pour le rôle qu’elles jouent dans les ventes.

L’affichage ne reçoit pas la valeur qu’il mérite dans la plupart des cas. De nombreux annonceurs mesurent encore son succès à l’aide de modèles basés sur le dernier clic, alors que nous savons que seule une petite fraction des utilisateurs cliquent sur les publicités display et vidéo.

Alors que l’industrie continue de se développer, la modélisation d’attribution devrait permettre aux annonceurs de réorienter les budgets sur l’ensemble de l’entonnoir marketing. Les annonceurs doivent comprendre que chaque utilisateur est différent et que le chemin d’achat est moins susceptible d’être linéaire au fil du temps.

Pour l’instant, l’utilisation d’un mélange de tactiques publicitaires de l’entonnoir supérieur vous aidera à générer plus de prospects vers l’achat. Et en fin de compte, cela jettera les bases d’une croissance durable.

Davantage de ressources:

  • Développer une stratégie PPC durable : ce que vous devez savoir
  • 4 paramètres GDN clés pour vérifier les dépenses publicitaires plus intelligentes
  • PPC 101 : Un guide complet des bases du marketing au paiement par clic

Crédits image

Toutes les captures d’écran prises par l’auteur, mars 2019.

Comment faire de la publicité sur LinkedIn : Guide du débutant

0

La rumeur dit que LinkedIn pourrait être l’acteur publicitaire en vogue cette année.

Bien sûr, ils proposent des services publicitaires depuis des années, mais jusqu’à récemment, LinkedIn a vraiment défini le métier de fournisseur de services publicitaires. et un réseau de médias sociaux.

Ce qui aide vraiment à différencier les publicités LinkedIn des autres plateformes de publicité sur les réseaux sociaux (par exemple, Facebook), ce sont leurs options de ciblage B2B. Les spécialistes du marketing B2B affluent vers LinkedIn parce que c’est là que « tous les professionnels » se trouvent.

Sachant cela, LinkedIn a optimisé ses options de ciblage pour permettre aux spécialistes du marketing de se concentrer et de se connecter avec ces professionnels spécifiques.

Vous souhaitez vous concentrer sur le secteur de la santé ? Vous pouvez le cibler avec des publicités LinkedIn.

Vous souhaitez contacter les PDG des sociétés d’investissement ? Oui, vous pouvez les atteindre avec des publicités LinkedIn.

Vous voulez des candidatures de diplômés universitaires qui sont directeurs généraux d’épiceries d’aliments naturels? Vous pouvez également vous rapprocher d’eux avec les publicités LinkedIn.

En raison de cette option B2B, de nombreux propriétaires d’entreprise se dirigent vers LinkedIn avec leur budget cette année. Cela ne veut pas dire qu’ils ne font pas non plus de publicité sur Facebook, mais en fonction de leur budget, ils peuvent d’abord se diriger vers LinkedIn.

Gardez à l’esprit qu’avec LinkedIn, le coût sera beaucoup plus élevé que Facebook, alors assurez-vous d’avoir l’argent pour jouer avant de vous asseoir à la table.

Vous avez l’argent et vous êtes prêt à recevoir un coup de main ? Passons d’abord en revue quelques règles de base.

Options de publicité LinkedIn : un aperçu

Auparavant, LinkedIn était extrêmement limité dans ses options publicitaires, ne laissant pratiquement aucune place aux annonceurs pour réellement atteindre leurs objectifs.

Cela a changé depuis et continuera de changer à l’avenir, ajoutant plus de liberté aux annonceurs.

De nos jours, avec les publicités LinkedIn, vous pouvez créer des publicités en fonction de ce que vous devez accomplir.

Ne vous inquiétez pas, je ne passerai pas trois paragraphes sur la façon dont vous devez définir vos objectifs avant de faire de la publicité. Vous savez déjà ce que vous devez accomplir et avez vos objectifs en tête.

Cela dit, pour faire de la publicité avec succès sur LinkedIn, votre objectif doit être l’un des suivants :

  • Notoriété de la marque.
  • Visites du site Web.
  • Engagement.
  • Vues vidéo.
  • Génération de prospects.
  • Conversions de sites Web.
  • Demandeurs d’emploi.

Les objectifs les plus couramment utilisés avec la publicité LinkedIn sont la génération de prospects, les candidatures et un lien de sécurité entre les vues de vidéos et les visites de sites Web.

L’engagement organique sur LinkedIn est déjà un jeu distribué à presque tout le monde sur LinkedIn.

Étant donné que l’algorithme de LinkedIn n’est pas aussi pointilleux ou pointilleux que celui de Facebook, consacrer tous vos budgets aux annonces d’engagement LinkedIn n’est peut-être pas le meilleur pari ou le plus abordable pour toutes les entreprises.

Je suggère de choisir un objectif un peu plus direct, comme les candidats à un emploi ou les conversions de sites Web.

Vous allez généralement payer plus sur LinkedIn pour chaque objectif atteint, alors allez droit au but et soyez un peu plus franc avec la façon dont vous avez choisi vos objectifs publicitaires.

En fonction de l’objectif que vous avez choisi, cinq types d’annonces différents vous seront proposés :

Contenu sponsorisé

Considérez cela comme une publication promue. Vous faites la promotion d’un article ou d’une publication de la page de votre entreprise qui apparaît dans le flux LinkedIn.

Ces publicités ont le CPC le plus élevé en moyenne, alors soyez prudent et assurez-vous que le contenu dont vous faites la promotion est bien pensé.

Annonces textuelles

Ce sont les minuscules petites annonces que vous remarquerez peut-être ou non sur le rail latéral droit d’un flux LinkedIn. Pensez aux publicités Facebook vers 2010.

Outre la colonne de droite, ces annonces peuvent apparaître sous la section « Personnes que vous connaissez peut-être ». C’est là que le contenu textuel peut vraiment faire ou défaire vos conversions publicitaires.

Testez quelques stratégies différentes, mais allez vraiment droit au but avec ces publicités.

InMail sponsorisé

C’est une façon super amusante de spammer la boîte de réception LinkedIn de quelqu’un. Mais, lorsqu’il est fait correctement, il peut en fait convertir plus que n’importe laquelle des autres options publicitaires de LinkedIn.

Étant donné que ces publicités doivent provenir d’un profil personnel plutôt que d’une page d’entreprise de marque, les gens ont moins l’impression d’être vendus et plus comme s’ils pouvaient réellement communiquer avec un représentant de l’entreprise.

Juste s’il vous plaît ne copiez pas et ne collez pas de modèles pour moi ou l’un de vos groupes démographiques. Assurez-vous et personnalisez chaque InMail.

Annonces vidéo

Un peu explicite ici, mais les publicités vidéo de LinkedIn aident à promouvoir vos vidéos auprès de votre marché cible idéal. Vous devriez créer une tonne de contenu vidéo.

Testez différentes vidéos pour voir quel type de vidéo (sujet, durée, vie réelle/animation) vous donne le plus de conversions.

Besoin d’aide avec les dimensions et les spécifications de l’annonce ? Voici toutes les informations dont vous aurez besoin pour chaque type d’annonce et objectif lorsque vous commencerez à créer des annonces pour LinkedIn :

  • Consignes publicitaires
  • Spécifications publicitaires pour les annonces dynamiques
  • Spécifications publicitaires pour le contenu sponsorisé
  • Spécifications publicitaires pour les InMails sponsorisés
  • Spécifications publicitaires pour les offres d’emploi dynamiques pour Talent Media
  • Spécifications publicitaires pour les annonces textuelles
  • Spécifications publicitaires pour les annonces display LinkedIn

Ciblage d’audience LinkedIn

Parlons affaires ici.

  • Qui est votre groupe démographique, plus qu’homme/femme, âge/lieu ?
  • Ont-ils travaillé dans le même secteur toute leur vie ?
  • Sont-ils généralement des cadres inférieurs ou supérieurs ?
  • Est-ce qu’ils conservent leur emploi pendant 2 à 4 ans à chaque poste ?
  • Suivent-ils Richard Branson sur LinkedIn ?

Vous connaissez les réponses à toutes ces questions, et si pour une raison terrible vous ne les connaissez pas, découvrez les réponses.

LinkedIn offre aux spécialistes du marketing B2B des options de ciblage incroyables, mais il ne peut aider vos annonces à convertir que si vous connaissez vraiment le côté professionnel de votre groupe démographique.

Savoir comment ils prennent leur café est formidable pour Facebook, mais sur LinkedIn aujourd’hui, vous devez savoir ce qu’ils ont étudié à l’université, s’ils sont même allés à l’université, et sélectionner ces options de ciblage.

Comment faire de la publicité sur LinkedIn : Guide du débutant

Noter: Vous pouvez attirer bien plus que des PDG avec de la publicité sur LinkedIn. De nombreuses entreprises supposent que le ciblage publicitaire de LinkedIn n’est idéal que pour cibler les grands garçons et les grandes filles, mais ce n’est pas le cas.

Ceux qui recherchent un emploi ou occupent des postes de niveau inférieur avec moins d’expérience, même ceux qui viennent d’obtenir leur diplôme d’études secondaires ou universitaires, sont des options de ciblage parfaites pour les publicités LinkedIn.

LinkedIn gagne plus de 120 membres chaque minute, donc le pool de variété est là.

Comment suivre les conversions d’annonces LinkedIn

Balise Insight à l’échelle du site

Cette balise vous donne le 411 sur les actions qui se déroulent sur votre site Web grâce à votre annonce LinkedIn.

Comme le pixel Facebook, vous pouvez installer cette balise une fois et regarder les données arriver. Cela ne gâchera pas non plus la vitesse de votre site, mais cela vous permettra de suivre ce qui se passe sur votre site Web à la suite de votre annonce LinkedIn. .

PRIME: Vous pouvez également configurer des publicités de reciblage LinkedIn une fois que vous avez installé la balise Insight et un nombre constant de visiteurs du site.

Pixel spécifique à l’événement

Ce type de pixel de suivi est davantage créé pour le type d’objectif lead-gen.

Supposons que vous ayez un formulaire que vous souhaitez que quelqu’un remplisse à partir de votre annonce LinkedIn, mais que vous n’avez pas de configuration de page de remerciement ou que vous n’êtes pas connecté. Vous pouvez installer ce code et toujours avoir un « événement de conversion » suivi chaque fois que le formulaire est rempli.

Vous pouvez également ajouter le suivi des conversions aux campagnes existantes. Ne craignez donc pas ceux qui n’ont pas configuré le suivi des conversions.

Utilisez les suggestions de contenu de LinkedIn

LinkedIn propose des suggestions de contenu pour les pages d’entreprise afin de les guider sur ce qu’ils devraient écrire. Sortez des sentiers battus sur celui-ci et utilisez des idées de sujets tendance pour les titres et les descriptions des annonces.

Les suggestions de contenu sont super faciles à utiliser et vous pouvez même cibler les directeurs et PDG que vous avez observés.

Choisissez simplement le secteur, l’emplacement et l’ancienneté que vous ciblez et LinkedIn générera les derniers sujets tendance pour ces filtres désignés.

Comment faire de la publicité sur LinkedIn : Guide du débutant

Résulte en:

Comment faire de la publicité sur LinkedIn : Guide du débutant

Si nous ne prenons même que le premier article qui a rempli cette recherche de test, « Les licenciements sont nuls. Soyez moins con », nous pouvons facilement saisir quelques idées de titres d’annonces différentes :

  • Marre de gérer les licenciements ? Ainsi étions-nous jusqu’à ce que nous essayions cela.
  • Fini d’être le Jerk ? A propos de licencier des gens ? Cliquez ici.
  • Ce que nous avons trouvé des licenciements – Cliquez ici

Si un article est tendance, c’est parce que les gens l’ont aimé, ils se sont engagés avec.

Ne voulez-vous pas que ces mêmes personnes aiment et interagissent avec votre annonce ? Bien sûr, vous le faites.

Conclusion

LinkedIn est certainement une excellente option publicitaire pour les spécialistes du marketing B2B aujourd’hui.

Il existe de nombreuses techniques différentes à essayer avec les publicités LinkedIn, mais la chose la plus importante que vous puissiez faire est de vraiment regarder ce que LinkedIn fait et quelles nouvelles fonctionnalités ils continuent de déployer tout au long de l’année.

Au fur et à mesure qu’ils augmentent leurs objectifs, leurs types d’annonces et ajoutent des fonctionnalités amusantes telles que les suggestions de contenu, cela ne fait qu’ouvrir le terrain de jeu et donne aux spécialistes du marketing encore plus de chances de réussir.


Crédits image

Image en vedette : Paulo Bobita
Toutes les captures d’écran prises par l’auteur

Une publicité pour le Super Bowl est-elle l’équivalent d’allumer de l’argent en feu ?

0

Il y a trois ans, Tim Sullivan et Ray Fisman ont affirmé dans The Harvard Business Review qu' »une publicité pour le Super Bowl équivaut à mettre le feu à de l’argent ».

Avaient-ils raison ?

Eh bien, cela dépend de la façon dont vous mesurez vos résultats.

Les spécialistes du marketing numérique savent qu’il existe une tonne de mesures. Et ils comprennent pourquoi vous devriez utiliser un ensemble de mesures différent comme KPI pour une campagne de marque que vous ne le feriez pour une campagne de performance.

(Comme l’a expliqué Albert Einstein, « Si vous jugez un poisson par sa capacité à grimper à un arbre, il vivra toute sa vie en croyant qu’il est stupide. »)

Alors, que pouvons-nous apprendre en analysant les publicités relativement « fades » du Super Bowl de cette année ?

Hey, ce n’est pas que mon avis.

La rédactrice en chef Jeanine Poggi a écrit dans Ad Age :

« Une fois de plus, cette année n’a pas réussi à produire de très nombreuses vedettes commerciales. Le désir de ne pas provoquer de controverse et d’éviter tout élément de division a abouti à des publicités fades qui utilisaient des matériaux recyclés et s’empruntaient littéralement les unes aux autres.

Il est difficile d’imaginer qu’une marque écrive un briefing créatif demandant à son agence externe ou à son équipe interne de produire une publicité « fade ».

Alors, qu’est-ce que le groupe d’annonceurs du Super Bowl de cette année essayait d’accomplir ?

Eh bien, il semble que beaucoup trop d’entre eux utilisaient des mesures de vanité pour justifier de dépenser 5,6 millions de dollars pour un spot télévisé de 30 secondes lors d’un « Big Game » qui a touché moins de 100 millions de personnes.

Maintenant, cela n’aidera pas notre cause à appeler ces marques « stupides » pour avoir utilisé les mauvaises mesures pour « juger un poisson ».

Mais il est peut-être temps de dire (poliment) à la grande majorité des annonceurs du Super Bowl de cette année comment ils peuvent accroître la notoriété, la considération, la préférence et l’intention d’achat de la marque en redéployant 5,6 millions de dollars à 41 millions de dollars de leurs budgets de publicité télévisée vers leurs budgets de publicité numérique. L’année prochaine.

Le Super Bowl est « le dernier hourra » de l’ère « Mad Men »

L’une des raisons pour lesquelles tant de marques continuent de surinvestir dans la création d’une publicité télévisée qui sous-performe pendant le Super Bowl est le mythe selon lequel le marketing de masse vous donne le meilleur rapport qualité-prix.

Ce n’est pas le cas.

Le marketing de masse était une stratégie classique dans les années 1960 à l’époque des « Mad Men », lorsqu’il était courant pour une marque d’ignorer les différences de segment de marché et d’attirer l’ensemble du marché avec un seul message.

Mais l’ère du marketing de masse s’est terminée il y a 40 ans avec l’avènement de la télévision par câble. Et de nos jours, ignorer les différences de segment de marché ne vous donne pas le meilleur rapport qualité-prix.

On pourrait dire que les publicités du Super Bowl sont « The Last Hurrah » pour l’ère « Mad Men ».

La prochaine fois que les personnes les mieux payées du bureau (HiPPO) seront nostalgiques de leurs publicités préférées du Big Game, les spécialistes du marketing numérique devront intervenir, sinon ils finiront par laisser de l’argent sur la table.

Combien d’argent?

Kantar Media estime que les dépenses publicitaires dans le jeu pour le Super Bowl 2020 ont totalisé 435 millions de dollars.

Il s’agit du montant le plus élevé de l’histoire, éclipsant même les 390 millions de dollars déboursés lors du Super Bowl 2017, qui sont allés en prolongation.

Les annonceurs ont acheté un total de 51 minutes et 15 secondes de temps publicitaire national sur les réseaux appartenant à la NFL et à la Fox.

En fait, Kantar Media rapporte que les publicités représentaient 24 % du temps de diffusion total.

En excluant les messages promotionnels diffusés par Fox, 52 annonceurs différents ont diffusé un total de 62 spots dans le jeu pendant le Super Bowl LIV.

Anheuser Busch InBev était le premier annonceur, dépensant environ 41 millions de dollars pour un total de quatre publicités, chacune d’une durée de 60 secondes, pendant le Big Game.

PepsiCo était le finaliste à 31 millions de dollars, suivi de Procter & Gamble à 30 millions de dollars et d’Amazon à 26 millions de dollars.

Les constructeurs automobiles ont été la principale catégorie d’annonceurs pendant le match, représentant environ 77 millions de dollars de dépenses et 7 minutes et 30 secondes de temps publicitaire.

La technologie était la deuxième catégorie en importance avec 51 millions de dollars et 5 minutes de messages.

La nourriture a terminé à la troisième place avec 46 millions de dollars et 4 minutes et 30 secondes.

Il y avait 7 nouveaux annonceurs lors du Super Bowl de cette année, soit le même nombre que l’année dernière.

La liste des recrues de 2020 comprenait Facebook, Walmart, Michael Bloomberg et Donald Trump, qui sont déjà bien connus, ainsi que Little Caesars, Sabra et Quibi, qui considéraient la publicité pendant le Big Game comme un moyen d’accroître la notoriété de leur marque.

Selon Neilson, 99,9 millions de téléspectateurs ont regardé le Chief de Kansas City battre les 49ers de San Francisco par un score de 31-20.

Et, j’avoue que j’ai été brièvement l’un de ces 99,9 millions de téléspectateurs.

J’ai commencé à regarder le Big Game avec mon fils aîné et ses deux enfants jusqu’à ce que mon petit-fils aîné déclare : « C’est ennuyeux.

Alors, qui en a eu le plus pour son argent ?

Selon le USA Today Ad Meter, voici les 5 meilleures publicités du Super Bowl LIV

Si vous utilisez USA Today Ad Meter pour mesurer le succès, les 5 meilleures publicités du Super Bowl de cette année étaient :

1. jeep | ‘Jour de la marmotte’ | Bill Murray | 02.02.2020

Ce qui est important à propos du gagnant Ad Meter de cette année, c’est le score de Jeep (7,01 sur 10), qui était le deuxième score le plus bas pour un gagnant Ad Meter depuis l’établissement du classement en 1989.

Comme le dit la description de la vidéo :

« C’est à nouveau le « Jour de la marmotte » alors que la marque Jeep lance un spot pour le gros gibier mettant en vedette Bill Murray (dans sa toute première publicité télévisée nationale). Mais cette fois, revivre la même journée encore et encore est toujours une nouvelle aventure lorsque vous conduisez le Jeep Gladiator 2020. Jeep. Il n’y a qu’un seul. »

https://www.youtube.com/watch?v=AnhzGUcENWo

2. Smaht Pahk | Hyundai Sonate 2020 | Hyundai

La description de cette vidéo dit :

« Ce n’est pas une voiture fantôme, c’est juste super intelligent. Désolé, nous voulions dire smaht. Regardez la publicité pour le gros gibier de cette année et voyez comment Chris Evans, John Krasinski, Rachel Dratch et David « Big Papi » Ortiz réagissent à l’une des fonctionnalités les plus récentes et les plus intelligentes de la Sonata : l’aide au stationnement intelligent à distance. Tout en rendant hommage à leur bien-aimé Boston.

https://www.youtube.com/watch?v=85iRQdjCzj0

3. Lorette | Publicité Google Super Bowl 2020

De quoi parle cette annonce ? D’après la description de la vidéo :

« Un homme se remémore l’amour de sa vie avec un peu d’aide de Google. » Oh, et si vous « voyez quelque chose dans cette histoire que vous voulez essayer par vous-même », il « y a quelques conseils (dans la description) pour vous aider à démarrer ». Bien sûr, « Vous aurez d’abord besoin de l’Assistant Google ».

https://www.youtube.com/watch?v=6xSxXiHwMrg

4. Doritos | L’exploit de Cool Ranch. Lil Nas X et Sam Elliott

OK, qu’est-ce que cette annonce vend ? D’après la description de la vidéo :

« Le ranch est devenu plus frais. Regardez Lil Nas X et Sam Elliott atteindre le ciel et le laisser tomber bas dans une confrontation occidentale gagnante que le monde n’a jamais vue auparavant. Ceci est suivi de quelques hashtags – #Doritos #CoolRanchDance – et les téléspectateurs sont invités à « Télécharger http://www.getsway.app pour iOS et participer à l’action #CoolRanchDance ».

https://www.youtube.com/watch?v=9OpuHa2vwdk

5. Jason Momoa Publicité Super Bowl 2020 | Hypothèque Rocket

Et qu’est-ce que la description de cette vidéo vous demande de faire ?

« Regardez Jason Momoa devenir super confortable à la maison dans notre publicité du Super Bowl 2020. Derrière les muscles et les cheveux, il y a juste un gars qui essaie de se détendre à la maison – le seul endroit où il peut vraiment être lui-même. Um d’accord. Cela est suivi de ce message : « Avec Rocket Mortgage, vous bénéficierez d’un service client primé et d’une expérience d’achat de maison centrée sur vous, de sorte que vous pouvez être aussi à l’aise de financer votre maison que vous y vivez. »

Oh, c’est une publicité.

https://www.youtube.com/watch?v=JGfycq38Oso

Mais attendez, il y a plus !

Dans le but d’envoyer des annonceurs supplémentaires chez eux avec un prix de consolidation, USA Today Ad Meter de cette année s’est associé à YouTube AdBlitz pour décerner cinq nouveaux honneurs : l’annonce la plus vue dans les catégories Comédie, Dramatique, Inspirante, Action et Sentimentale.

L’annonce la plus vue dans la catégorie Comédie était : « Amazon Super Bowl Commercial 2020 – #BeforeAlexa. » La description de la vidéo demande :

« Qu’avons-nous fait #AvantAlexa ? Regardez maintenant et votez pour votre publicité préférée sur Ad Meter ! »

https://www.youtube.com/watch?v=RF9t2rFmTVE

L’annonce la plus vue dans la catégorie Dramatique était : « Heinz – Trouvez la bonté – Quatre à la fois.”

Comme le dit la description de la vidéo :

« Lorsque vous trouvez la bonté, n’importe quel moment peut être amélioré. Ainsi, le dimanche 2.2.20, Heinz apporte tant de bien en si peu de temps commercial en montrant quatre situations… à la fois. #FindTheGoodness. »

L’annonce la plus vue dans la catégorie Inspiration était : « Publicité Microsoft Super Bowl 2020 : soyez la seule / Katie Semeurs.”

D’après la description de la vidéo :

« Microsoft s’engage à donner les moyens à la prochaine génération de changeurs de jeu, comme Katie Sowers. En tant qu’entraîneur adjoint offensif des 49ers de San Francisco, elle est entrée dans l’histoire en devenant la première femme à entraîner dans le Super Bowl. Quand vous avez un rêve, amenez-le à la surface.

https://www.youtube.com/watch?v=_xPn4DXIj5w

L’annonce la plus vue dans la catégorie Action-Packed était : « F9 – Bande-annonce officielle [HD].” La description de la vidéo dit : « F9. Dans les salles le 22 mai.

Enfin, la publicité la plus vue dans la catégorie Sentimental était : «Lorette | Publicité Google Super Bowl 2020.”

Puisqu’il s’est également classé n ° 3 dans le classement Ad Meter, je n’en dirai pas plus ici.

Mais pensez-vous vraiment que l’un de ces neuf annonceurs peut justifier le coût de payer plus de 5,6 millions de dollars pour produire ces publicités du Super Bowl juste pour générer du buzz autour des refroidisseurs d’eau dès le lendemain ?

Hé, c’est tout ce que les classements Ad Meter mesurent vraiment.

Maintenant, j’admets que ces mesures de vanité pourraient rendre heureux les PDG des cinq à neuf entreprises énumérées ci-dessus pendant un jour ou deux.

Mais, les directeurs marketing qui ont approuvé ces publicités Big Game seront confrontés à un « entrepreneuriat involontaire » si leurs publicités n’ont pas d’impact sur les KPI qui comptent vraiment plus tard ce trimestre.

Et ces neuf CMO sont les rares, les happy few, qui ont au moins une chance de conserver leur emploi.

Selon vous, que va-t-il arriver aux HiPPO des 43 autres annonceurs qui ont diffusé un total de 53 autres spots dans le jeu pendant le Super Bowl LIV qui ne se sont pas aussi bien classés dans les résultats USA Today Ad Meter ou YouTube AdBlitz ?

  • Voudriez-vous être à la place des décideurs d’Anheuser Busch InBev, PepsiCo ou Procter & Gamble, qui n’ont pas placé de publicité pour le Super Bowl dans le top 5 de cette année ?
  • Voudriez-vous échanger vos places avec les vice-présidents du marketing de l’un des cinq constructeurs automobiles – Audi, GMC, Kia, Porsche et Toyota – qui n’ont même pas remporté de prix de consolation ?
  • Et voudriez-vous faire partie de l’équipe publicitaire de l’une des cinq publicités du Super Bowl LIV les moins bien notées, selon Ad Meter: Squarespace (# 58), Quibi (# 59), Michael Bloomberg (# 60), Pop -Tarts (#61), et Donald Trump (#62) ?

C’est pourquoi pas moins de 82,7 % des annonceurs du Super Bowl de cette année ont besoin d’un meilleur ensemble de mesures en tant que KPI, même s’ils menaient une campagne de marque.

Comment les marques doivent-elles mesurer l’impact de leurs publicités du Super Bowl ?

Heureusement, Unruly, qui a été récemment acquis par Tremor International Ltd, offre un meilleur ensemble de mesures à utiliser comme KPI pour une campagne de marque.

À l’aide de leur outil de test et de ciblage émotionnel, UnrulyEQ, ils ont testé 44 des 62 publicités du Super Bowl de cette année, mesurant l’intensité émotionnelle des réactions des téléspectateurs ainsi que des mesures commerciales précieuses, notamment la préférence de la marque et l’intention d’achat.

Ils ont également attribué à chaque annonce un classement général basé sur ces mesures.

Lorette | Publicité Google Super Bowl 2020” était n°1 du classement Unruly. Il avait un score EQ de 6,5 sur 10, avec 49% des téléspectateurs montrant une réponse émotionnelle intense au contenu. L’annonce a également eu un impact significatif sur les statistiques de sa marque, 49 % de tous les téléspectateurs déclarant qu’ils recommanderaient favorablement la marque et 46 % déclarant qu’ils envisageraient d’acheter l’Assistant Google.

« Cheetos Super Bowl Commercial 2020 MC Hammer ne peut pas toucher ça” classé n°2. Son score QE était de 6,1, avec des scores de 38 % pour l’intensité émotionnelle, 42 % pour la préférence pour la marque et 56 % pour l’intention d’achat.

« L’amour passe à l’action | :60 Commerciale | Assurance-vie New York” classé n°3. Son score QE était de 6,0, avec des scores de 47 % pour l’intensité émotionnelle, 46 % pour la préférence pour la marque et 41 % pour l’intention d’achat.

https://www.youtube.com/watch?v=-3LTR32dMgI

« Doritos | L’exploit de Cool Ranch. Lil Nas X et Sam Elliott” classé n°4. Son score QE était de 5,9, avec des scores de 39 % pour l’intensité émotionnelle, 37 % pour la préférence pour la marque et 55 % pour l’intention d’achat.

« Lucky Dog: Publicité du Super Bowl WeatherTech 2020” classé n°5. Son score QE était de 5,8, avec des scores de 42 % pour l’intensité émotionnelle, 48 % pour la préférence envers la marque et 36 % pour l’intention d’achat.

« Publicité Microsoft Super Bowl 2020 : soyez la seule / Katie Semeurs” classé n°6. Son score QE était de 5,7, avec des scores de 47 % pour l’intensité émotionnelle, 40 % pour la préférence pour la marque et 39 % pour l’intention d’achat.

« jeep | ‘Jour de la marmotte’ | Bill Murray | 02.02.2020” classé n°7. Son score QE était de 5,5, avec des scores de 44 % pour l’intensité émotionnelle, 41 % pour la préférence envers la marque et 34 % pour l’intention d’achat.

« T-Mobile Super Bowl Commercial 2020 Anthony Anderson Mama teste la 5G” classé n°8. Son score QE était de 5,5, avec des scores de 39 % pour l’intensité émotionnelle, 46 % pour la préférence envers la marque et 35 % pour l’intention d’achat.

« #SnickersFixtheWorld – Version complète” classé n°9. Son score QE était de 5,5, avec des scores de 34 % pour l’intensité émotionnelle, 34 % pour la préférence pour la marque et 51 % pour l’intention d’achat.

https://www.youtube.com/watch?v=SLAV4LYO-yU

Et « Smaht Pahk | Hyundai Sonate 2020 | Hyundai” classé #10. Son score QE était de 5,5, avec des scores de 32 % pour l’intensité émotionnelle, 48 % pour la préférence envers la marque et 39 % pour l’intention d’achat.

VOUS seul pouvez empêcher les annonceurs de mettre le feu à l’argent

Il convient de noter que seules 14 des 44 publicités Big Game testées par Unruly avaient un score EQ supérieur à 5,0, ce qui est la norme américaine.

Alors, comment empêcher les deux tiers de ces annonceurs de mettre à nouveau le feu à leur argent l’année prochaine ?

Maintenant, vous connaissez la politique de votre bureau mieux que moi.

Mais permettez-moi d’élaborer trois jeux que vous ou votre HiPPO pouvez ajouter au livre de jeu de votre organisation pour les campagnes de marque avant le coup d’envoi de la prochaine saison de football.

Passe d’écran

Une analyse des publicités Big Game de cette année par Vidsy a révélé que seulement 23 % avaient créé des versions optimisées pour les mobiles de leur publicité avant de la partager en ligne.

Cela signifie que plus des trois quarts des annonceurs ont simplement publié leur contenu télévisuel horizontal sur les réseaux sociaux, une technique connue pour être nettement moins performante que le contenu créé spécifiquement pour une plate-forme numérique.

Alors, lancez cette passe d’écran derrière la ligne de mêlée à la personne la mieux payée de votre bureau et, qui sait, vous pourriez obtenir un coup de pouce supplémentaire dans votre budget de marketing numérique l’année prochaine pour promouvoir et optimiser vos versions vidéo verticales de leur TV horizontale commercial – tout comme Déodorant secret fait sur leur propre YouTube, Twitteret comptes Instagram ainsi que dans un partenariat payant avec le compte Facebook Ellen DeGeneres.

Lecture d’options

Piplsay a interrogé 61 745 Américains en janvier 2020 et a découvert que 60 % prévoyaient de regarder le Super Bowl cette année.

À titre de comparaison, le Pew Research Center a rapporté en décembre 2019 que 73 % des adultes américains utilisent YouTube.

Et parmi ceux qui ont entre 18 et 24 ans, 90 % utilisent YouTube.

La seule autre plate-forme de médias sociaux qui se rapproche de YouTube en termes de portée est Facebook, qui est utilisée par 69 % des adultes américains.

Cela signifie que votre marque peut atteindre plus de 100 millions de personnes sur les plateformes de vidéos sociales à n’importe quelle saison de l’année.

Et YouTube et Facebook proposent aux grands annonceurs des études sur l’impact sur la marque, afin que vous puissiez découvrir en quelques jours l’impact de vos publicités vidéo sur les statistiques importantes, y compris les améliorations :

  • Notoriété de la marque.
  • Considération.
  • Favorabilité.
  • L’intention d’achat.

Suggérer ce jeu donnera à votre HiPPO la « option » de lancer des campagnes de la taille du Super Bowl autour d’autres événements phares ou de créer l’une des vôtres pour le lancement d’un nouveau produit.

Par exemple, McDonalds n’a pas fait de publicité dans le Big Game de cette année.

Au lieu de cela, la marque s’est appuyée sur des messages authentiques et intelligents de célébrités et d’influenceurs YouTube pour générer du trafic et des ventes en magasin autour du nouveau Quarter Pounder.

Tape-à-l’oeil

Les plateformes de vidéos sociales travaillent constamment sur de meilleures façons de vous aider à atteindre vos objectifs marketing, que vous souhaitiez accroître la notoriété d’une marque, modifier les perceptions ou conduire une action spécifique.

Par exemple, j’ai écrit un article dans le Search Engine Journal en septembre dernier intitulé « YouTube présente des campagnes de portée vidéo pour les spécialistes du marketing de marque ».

L’histoire expliquait que les campagnes de portée vidéo offrent aux annonceurs :

« … un moyen plus simple et plus efficace d’atteindre leurs objectifs de notoriété sur YouTube. Plutôt que de gérer des campagnes distinctes pour les annonces bumper de 6 secondes, les annonces InStream désactivables et les annonces InStream non désactivables, vous pouvez désormais importer plusieurs créations vidéo dans une seule campagne. À partir de là, l’apprentissage automatique de Google servira automatiquement la combinaison la plus efficace de ces formats pour vous aider à atteindre votre public à grande échelle. »

Les premiers utilisateurs comme Gué ont obtenu d’excellents résultats grâce aux campagnes de portée vidéo.

Lors de ses tests alpha, le constructeur automobile a réduit le coût de sa campagne de plus de 20 % par rapport à ses références précédentes, tout en maintenant son efficacité.

Ce type de jeu Razzle Dazzle peut vous aider à utiliser la vidéo pour vous connecter avec les consommateurs de manière plus efficace et efficiente que la diffusion d’une publicité du Super Bowl. Et il convient de noter que Ford n’a pas fait de publicité dans le Big Game de cette année.

https://www.youtube.com/watch?v=icOKehR1Q0w

Alors, permettez-moi de conclure en revenant à la question que j’ai posée au début de cet article :

Sullivan et Fisman avaient-ils raison lorsqu’ils affirmaient qu’une publicité pour le Super Bowl équivalait à mettre le feu à de l’argent ?

Eh bien, si vous utilisez les mesures d’Ad Meter, elles étaient correctes pour 85,5 % des 62 annonceurs.

Si vous utilisez les métriques d’Unruly, elles étaient correctes pour 68,2% des 44 annonceurs testés.

Et, si vous utilisez l’analyse de Vidsy, alors ils avaient raison pour 77 % des annonceurs. Donc, ils avaient pour la plupart raison.

Mais que pensez-vous? Une publicité pour le Super Bowl équivaut-elle à mettre le feu à de l’argent ?

Davantage de ressources:

  • Comment la page du Super Bowl de FOX Sports a obtenu un classement des mots clés 4K + 800 backlinks [CASE STUDY]
  • Top 25+ des vidéos virales de tous les temps
  • 6 des meilleurs outils d’optimisation YouTube et vidéo pour augmenter vos vues

LinkedIn répertorie les 25 meilleures entreprises de marketing et de publicité de cette année

0

LinkedIn répertorie les 25 meilleures entreprises du secteur du marketing et de la publicité dans un nouveau rapport qui pourrait être une ressource précieuse pour les demandeurs d’emploi.

Le rapport vise à mettre en évidence les « meilleurs lieux de travail pour développer une carrière » en 2022.

Les entreprises sont choisies sur la base d’une méthodologie qui examine les données de LinkedIn sur sept piliers :

  • Capacité d’avancer
  • Croissance des compétences
  • Stabilité de l’entreprise
  • Opportunité externe
  • Affinité avec l’entreprise
  • La diversité des sexes
  • Formation scolaire

Les données de LinkedIn illustrent la demande de professionnels expérimentés dans l’optimisation des moteurs de recherche. Dans le top 10, il y a trois entreprises dont les compétences les plus notables sont liées au SEO.

Dans cet article, je mettrai en évidence les données les plus pertinentes pour les spécialistes du marketing de recherche, suivies d’une liste récapitulative des 25 meilleures entreprises.

Meilleures entreprises pour les personnes ayant des compétences en référencement

La liste de LinkedIn des 25 meilleures entreprises de marketing et de publicité comprend trois qui sont les meilleurs employeurs pour les emplois liés au référencement.

En deuxième position sur la liste, les compétences les plus remarquables des travailleurs de Merkel incluent l’analyse Web, Google Data Studio et la publicité PPC.

Puissance du marketing numériquenuméro six sur la liste, embauche un nombre notable de spécialistes de l’optimisation des moteurs de recherche.

Le référencement, Google Analytics et le marketing des médias sociaux sont les compétences les plus remarquables parmi les employés de Publicis Santé, qui est le numéro 10 sur la liste. Search Engine Marketing Analyst est également le titre de poste le plus courant.

Comme le rapport de LinkedIn n’inclut que les entreprises d’au moins 500 employés, cette liste exclut les petites entreprises qui peuvent être considérées comme les meilleurs lieux de travail pour les référenceurs.

Les 25 meilleures entreprises de marketing et de publicité de LinkedIn

Vous trouverez ci-dessous la liste complète des entreprises reconnues par LinkedIn comme les meilleurs lieux de travail du secteur du marketing et de la publicité. Il est répertorié par le nom de l’entreprise suivi des intitulés de poste les plus courants.

  1. Havas Groupe Média: Planificateur média, Superviseur média, Associé en investissement
  2. Merkel: Analyste en marketing des moteurs de recherche, gestionnaire de compte, analyste principal
  3. VMLY&R: Directeur de Création, Directeur d’Engagement, Account Manager
  4. Criteo: Stratège de compte, chargé de compte, ingénieur logiciel
  5. Fonderie d’étincelles: Associé Média, Associé Stratégie, Analyste Senior
  6. Puissance numérique: Stratège marketing, gestionnaire de compte, spécialiste de l’optimisation des moteurs de recherche
  7. Technologie du quotient: Customer Success Manager, Campaign Manager, Sales Director
  8. DOCTORAT: Superviseur Stratégie, Stratégiste Média, Directeur Média Associé
  9. Art numérique: Responsable de compte, directeur artistique, producteur
  10. Publicis Santé: Analyste en marketing des moteurs de recherche, gestionnaire de compte, représentant des ventes pharmaceutiques
  11. Zone 23: Superviseur de compte, Producteur, Directeur de création associé
  12. RPA: Coordonnateur de compte, chargé de compte, planificateur média
  13. Solutions tactiles: Account Manager, Project Manager, Marketing Coordinator
  14. Digitas Amérique du Nord: Data Analyst, Account Manager, Art Director
  15. Horizon Média: Brand Strategist, Digital Media Planner, Strategy Supervisor
  16. Portée du spectre: Chargé de compte, planificateur de compte, responsable des ventes locales
  17. Ogilvy: Responsable de compte, directeur artistique, rédacteur
  18. Octogone: Account Executive, Event Specialist, Group Director
  19. Groupe de travail McCann: Responsable de compte, directeur artistique, rédacteur
  20. Starcom: Associé Média, Analyste Sénior, Superviseur Stratégie
  21. Saatchi & Saatchi: Responsable de compte, directeur artistique, rédacteur
  22. Connexion Walmart: Responsable Partenariats, Chargé de campagnes, Account Manager
  23. WPP: Chercheur, Assistant de Direction, Responsable des Opérations Informatiques
  24. 360i: Media Manager, Account Manager, Art Director
  25. DDB: Responsable de compte, directeur artistique, rédacteur

LinkedIn note que presque toutes les entreprises ci-dessus embauchent. Pour plus d’informations, y compris des liens vers les offres d’emploi disponibles, consultez le billet de blog complet.


Image en vedette : Tada Images/Shutterstock

7 idées de publicité PPC prêtes à l’emploi que vous devriez essayer maintenant

0

Quels que soient votre entreprise ou vos objectifs, il existe plusieurs idées de ciblage et de publicités prêtes à l’emploi qui peuvent être appliquées à votre plan publicitaire si vous réfléchissez de manière plus créative à la manière de les appliquer.

1. Liens annexes Google et Microsoft Ads

Commençons par un vieux favori qui est facile à configurer et qui offre un joli petit coup de poing lorsqu’il est exécuté avec plus de créativité.

Le but des liens de site est de conduire à un contenu plus profond sur le site. Mais, en tant qu’industrie, nous avons été assez ennuyeux dans le contenu du site Web sur lequel nous attirons les chercheurs.

Nous pouvons faire mieux que les pages typiques « À propos de nous » et « Contactez-nous ».

Voici quelques exemples d’utilisation de liens annexes pour créer un lien vers un contenu de site Web plus intéressant :

  • Billets de blog
  • Vidéos
  • Études de cas
  • Podcasts
  • Témoignages
  • Galeries de projets
  • Papiers blanc
  • Rechercher

Un exemple d’architecte présentant les résultats de ses conceptions et rénovations à partir de pages de projets individuels.

ppc-google-sitelinks-contenu

Un annonceur avec une annonce à portée étroite, telle que « avocat en droit de la famille », peut mélanger et assortir des sections de catégorie à des éléments individuels tant qu’ils sont étroitement liés dans le thème.

Quel que soit le type de contenu que vous choisissez, assurez-vous qu’il est cohérent afin que le même type de contenu/média apparaisse ensemble.

2. Compte à rebours du personnalisateur d’annonces

Ce personnalisateur d’annonce insère un compte à rebours dans Google Ads.

C’est une petite fonctionnalité astucieuse qui peut augmenter la visibilité de vos annonces tout en communiquant un sentiment d’urgence à votre appel à l’action.

Bien qu’il s’agisse d’une petite fonctionnalité, elle pourrait être utilisée pour concevoir et dynamiser n’importe quelle campagne.

La fonction de compte à rebours peut être placée dans n’importe quelle annonce textuelle et décompte littéralement par jour, heure, puis minute à mesure que l’heure de l’événement approche.

Cela peut être utilisé de nombreuses façons créatives, voici quelques idées :

  • Événements de vente
  • Inaugurations
  • Lancement de produit
  • Nouveau contenu / article de blog publié
  • Chats Twitter en direct
  • Webinaires en direct/flux vidéo
  • Annonces de nouvelles

Pour la mise en œuvre, un widget de modèle apparaît et facilite la configuration :

ppc-google-compte à rebours

3. Campagnes d’abonnés Twitter

La présence de votre entreprise sur Twitter est-elle décevante et n’est-elle pas pleinement utilisée ?

Gagner des abonnés Twitter de manière organique en faisant la promotion de votre compte via votre site Web et vos canaux de médias sociaux est un excellent point de départ.

Cependant, la plate-forme Twitter Ads propose une campagne « followers » qui peut également vous aider à augmenter votre base de followers. Faites la promotion de votre compte en fonction de diverses audiences et données démographiques personnalisées.

twitter-follower-campagne

Les audiences personnalisées offrent une quantité incroyable d’options telles que des listes spécifiques à l’utilisateur (e-mails ou @handles), le reciblage, le comportement, les mots-clés et plus encore.

Dans ce type de campagne, vous payez par abonné. Vous pouvez entrer n’importe quel montant d’enchère, mais Twitter suggérera une fourchette qu’ils calculent qui donnera la meilleure exposition.

Il existe plusieurs types de campagnes à tester sur Twitter pour la notoriété, la vidéo, le trafic sur le site Web et les applications. Explorez les options et trouvez-en une qui complète d’autres efforts publicitaires.

4. Plate-forme côté demande (DSP) d’Amazon

La plate-forme côté demande (DSP) d’Amazon est similaire au Réseau Display de Google : les annonces sont diffusées sur les sites d’Amazon et de ses partenaires et renvoient directement à votre site Web, et non à Amazon.

Cette plate-forme offre un ciblage d’audience dans les segments de reciblage, de marché et de style de vie.

Une autre écrivaine, Elizabeth Marsten, a décrit les bases dans son récent article, je vous recommande fortement de le consulter : Ce que les spécialistes du marketing de recherche devraient savoir sur Amazon DSP.

5. Extensions de prix

Disponibles dans Microsoft Ads et Google Ads, les extensions de prix affichent un produit ou un service et le prix unitaire associé.

Cela peut être un excellent moyen de promouvoir des biens et des services qui ne rentrent pas dans le moule standard du commerce électronique. Avoir le qualificatif de prix et la possibilité de sélectionner « de », « jusqu’à » ou « moyen », rend les opportunités plus flexibles.

Par exemple, une société de services, une assurance, un organisateur de mariage, une société de logiciels – toute entreprise dont le prix peut être annoncé comme « forfaits à partir de 99,99 $ » ou « abonnement mensuel à partir de 39,99 $ », etc.

ppc-microsoft-price-extensions

6. Audiences d’intention personnalisées dans la recherche

Bien qu’il existe des centaines d’audiences à cibler sur le Réseau Display de Google, vous pouvez concentrer vos efforts au laser en créant votre propre audience d’intention personnalisée.

Soyez créatif et utilisez des mots-clés, des vidéos, des applications et des URL qui correspondent uniquement à votre entreprise.

Gardez à l’esprit que pour la configuration, les audiences personnalisées sont appliquées au niveau du groupe d’annonces où vous pouvez définir des audiences sur le marché, des données démographiques, des mots clés, des sujets et des emplacements.

Vous pouvez également utiliser des mots clés à exclure pour exclure des emplacements. Envisagez d’exclure les jeux ici si vous pensez que c’est approprié.

7. Annonces d’inventaire local Microsoft Ads

Microsoft Ads offre l’une des rares tactiques pour générer du trafic vers des emplacements physiques avec des annonces produit en magasin.

Cette fonctionnalité permet aux détaillants de combler le fossé entre la disponibilité des stocks en ligne et en magasin pour les clients à proximité.

Les informations d’inventaire sont soumises par les agents de retenue.

Lorsqu’un client se trouve à proximité d’un emplacement de magasin et recherche un produit transporté dans le magasin, le client est dirigé pour trouver un emplacement de magasin et plus d’informations.

Microsoft Ads a publié un guide étape par étape sur les annonces produits en magasin expliquant comment démarrer sur son blog.

Idées bonus

Beaucoup de ces idées publicitaires PPC peuvent et doivent être superposées les unes aux autres.

Voici quelques autres façons d’accroître la pertinence et la portée :

Enchères sur l’emplacement de la page de recherche cible

Dans Google Ads, vous pouvez opter pour que votre annonce soit diffusée en haut de la page des résultats de recherche en laissant Google ajuster automatiquement vos enchères pour atteindre cette position.

Cela peut être configuré en créant une stratégie de portefeuille d’enchères qui cible le taux d’impressions et en sélectionnant le haut de la page de résultats comme emplacement de l’annonce.

Ajoutez une nouvelle stratégie de portefeuille d’enchères à partir de la bibliothèque partagée.

ppc-page-bidding

Listes de remarketing pour les annonces du Réseau de Recherche (RLSA)

Les RLSA sont un moyen d’atteindre les visiteurs de votre site Web pendant qu’ils effectuent une recherche sur Google.

Il est facile d’ajouter des campagnes de recherche de mots clés existantes et vous pouvez utiliser un modificateur d’enchères pour augmenter la visibilité auprès de ceux qui connaissent déjà votre entreprise.

Pensez au reciblage dans les annonces textuelles des moteurs de recherche plutôt que dans les annonces graphiques.

Dernières pensées

La plupart des fonctionnalités publicitaires les plus courantes peuvent être utilisées de manière unique pour atteindre vos objectifs publicitaires.

Certains, comme le compte à rebours et les audiences, peuvent être une source d’inspiration pour l’orientation globale de la campagne si vous investissez le temps de réfléchir et de sortir des sentiers battus.

Davantage de ressources:

  • 7 conseils d’experts pour booster vos performances PPC dès aujourd’hui
  • 5 idées de test PPC moins évidentes que vous devriez essayer
  • PPC 101 : Un guide complet des bases du marketing PPC

Crédits image

Capture d’écran des extensions de prix : Microsoft Ads
Toutes les autres captures d’écran prises par l’auteur, septembre 2019