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Comment combler rapidement les lacunes de contenu dans votre stratégie

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Vous voulez que le site Web de votre entreprise obtienne plus de vues ?

Besoin de plus de visites de sites Web pour convertir les visiteurs en clients ?

Si vous voulez que votre entreprise prospère en ligne, la création de contenu est le nom du jeu.

Mais si vous craignez de ne pas avoir le temps d’écrire le contenu, nous avons ce qu’il vous faut.

Que vous soyez une agence créant du contenu pour des centaines de clients ou un entrepreneur indépendant essayant de mettre à jour votre blog plus fréquemment, il y a de fortes chances que vous ayez besoin d’une solution plus simple.

Alors, explorons comment vous pouvez obtenir un contenu précis et de haute qualité sur votre site afin que vous puissiez vous concentrer sur ce que vous faites le mieux : développer votre entreprise.

Mais d’abord, pourquoi le contenu est-il nécessaire ? Comment vous assurez-vous que cela fonctionne pour vos objectifs ?

Comment une stratégie de contenu efficace vous aide à battre vos concurrents

Le contenu est la façon dont votre futur client trouvera votre site Web dans une recherche Google.

Votre premier objectif est d’avoir un contenu exceptionnel qui surpasse vos concurrents et vous aide à vous classer au-dessus d’eux sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Non seulement un contenu convaincant et cohérent vous aide à interagir avec votre public, mais il :

  • Renforce la confiance entre vous et vos lecteurs.
  • Développe et étend la présence de votre marque.
  • Augmente la visibilité de la recherche organique de votre site Web.

Votre stratégie de contenu doit tenir compte de chaque itinéraire individuel qu’un lecteur peut emprunter pour atteindre votre objectif ultime.

Idéalement, vous souhaiterez disposer d’un contenu qui réponde à toutes les questions, besoins et expériences potentiels de votre client potentiel avant d’acheter chez vous.

Une fois que votre client potentiel a le sentiment d’avoir appris tout ce qu’il doit savoir, il est préparé et prêt à effectuer une conversion. Vous voulez qu’il soit sur votre site Web lorsqu’il prend cette décision.

Comme vous pouvez l’imaginer, lorsqu’elle est bien exécutée, la création de contenu peut être l’un des éléments les plus critiques de votre stratégie de marketing de recherche.

Comment créer du contenu incroyable plus rapidement

Lorsqu’il s’agit d’augmenter la visibilité de votre recherche grâce à la création de contenu de qualité, il va sans dire :

  • Plus vite vous pouvez augmenter le contenu de votre site Web, plus vite vous aurez une chance de surclasser vos concurrents.
  • Plus vous créez de contenu, plus vous aurez de chances de dominer les SERP et de gagner plus de trafic sur le site Web.

Option 1 : Construire une équipe de contenu dédiée

La première option consiste à constituer une équipe de création de contenu qui vit, respire et écrit pour votre marque.

En fonction de votre besoin de contenu calculé, illustré par votre stratégie de contenu, vous pourrez découvrir si vous avez besoin d’une équipe continue de deux ou dix personnes.

Oui, vous élargiriez vos équipes internes et augmenteriez votre base d’employés, mais cela devrait être une considération pour le bon contenu.

Option 2 : Payez pour votre équipe de contenu uniquement lorsque vous en avez besoin

La deuxième option consiste à suivre les traces éprouvées de nombreuses entreprises qui se tournent vers les plateformes indépendantes comme un moyen pratique et rentable d’externaliser leur processus de création de contenu.

Lorsqu’il s’agit de sélectionner les bons talents pour votre créneau et de les intégrer à votre style et à votre voix uniques, il est important de vous assurer que la plateforme indépendante que vous choisissez contribuera à faire progresser votre entreprise.

Comment vous assurer que vos rédacteurs indépendants conviennent à votre entreprise

Lorsque vous recherchez une plateforme d’écrivains indépendants, demandez-vous :

  • La plateforme contrôle-t-elle rigoureusement ses freelances pour garantir le plus haut niveau de compétence et d’expertise ?
  • La plateforme suit-elle les performances des talents et garantit-elle votre satisfaction vis-à-vis des services fournis ?
  • Souhaitez-vous utiliser la technologie de l’intelligence artificielle pour faire correspondre votre style d’écriture précis avec le talent le plus approprié ?

Nous connaissons au moins une plate-forme de marketing indépendante qui vérifie toutes ces cases – et c’est WriterAccess.

Cette plate-forme innovante facilite la recherche d’écrivains, la passation de commandes et la gestion du flux de travail, le tout à partir d’un emplacement central.

Avec 6 années consécutives sur la liste INC 5000, WriterAccess est fier de fournir le contenu de qualité nécessaire pour développer n’importe quelle marque ou faire évoluer n’importe quelle agence.

Comment WriterAccess peut vous aider à compléter votre stratégie de contenu ultime

Nous avons récemment eu l’occasion d’essayer WriterAccess par nous-mêmes et de jouer avec certaines de ses fonctionnalités les plus intéressantes.

Ayant déjà utilisé certaines des autres plates-formes indépendantes populaires, nous étions ravis d’essayer WriterAccess et de voir comment il se mesure.

(Alerte spoiler : ça n’a pas déçu !)

Alors, WriterAccess peut-il aider votre entreprise à réussir en ligne ? Est-ce la solution de stratégie de contenu que vous recherchiez ? Ici, nous plongeons dans tous les détails et vous disons tout ce que vous devez savoir.

Qu’est-ce que WriterAccess ?

WriterAccess est une plateforme de création de contenu qui fournit tous les services dont vous avez besoin pour faire évoluer votre entreprise, maîtriser le marketing de contenu et gagner en ligne.

Selon Byron White, fondateur et PDG de WriterAccess, leur marché cible est centré sur « les spécialistes du marketing de contenu qui cherchent à rendre le monde meilleur avec un contenu de qualité comme moteur ».

« Cela peut être un directeur marketing du Fortune 500 », note White, « ou un solopreneur qui est maintenant un stratège de contenu et chargé de créer un excellent contenu. »

Quelle que soit la taille de votre entreprise, WriterAccess peut vous mettre en place avec un système rationalisé pour mettre votre marketing de contenu sur le régulateur de vitesse.

« En deux mois, nous pouvons à peu près inciter un client à automatiser ce qu’il fait et à ne pas avoir à réinventer la roue chaque fois qu’il souhaite créer cinq articles de blog pour son site Web », déclare White.

Non seulement WriterAccess vous aide à trouver les meilleurs talents pour lancer vos initiatives de marketing de contenu, mais il offre également une gamme d’outils et de possibilités de formation.

La triade du pouvoir

« Faites progresser votre entreprise ou votre agence avec ce que nous appelons la Triade du pouvoir, qui est à savoir un grand talent, des outils de tueur et une formation impressionnante », déclare White. « C’est l’accès à des centaines de sessions, de discours et d’ateliers que nous avons organisés, qui sont tous regroupés dans le portail de formation, tout comme nos outils sont tous regroupés dans le portail d’outils, et nos talents sont regroupés dans le talent portail. »

Alors, qu’est-ce qui est exactement inclus dans chacun de ces portails ? Nous allons jeter un coup d’oeil.

Accédez à plus de 20 000 spécialistes du marketing de contenu filtrés à la main

Grâce au WriterAccess Talent Marketplace, vous aurez accès à plus de 20 000 sélections manuelles :

  • Écrivains.
  • Éditeurs.
  • Traducteurs.
  • Concepteurs.
  • Illustrateurs.
  • Animateurs.
  • Stratèges de contenu.

Chacun de ces spécialistes du marketing pré-approuvés peut facilement vous aider à élaborer votre stratégie de contenu et à la mener à son terme, sans avoir à quitter la plateforme.

Supprimez les conjectures – Soyez certain de vos choix de marketing indépendant

Tous vos futurs talents sur la plate-forme WriterAccess sont notés par des avis de clients combinés à des algorithmes de performance, ce qui élimine les conjectures et vous fait gagner du temps.

« Nous nous sommes fait un devoir de faire un très bon travail non seulement de sélection des talents, mais aussi de suivi de leurs performances, et nous le faisons de différentes manières », déclare White.

Comment les pigistes de WriterAccess sont contrôlés

Le processus de sélection des pigistes chez WriterAccess exige que tous les candidats soient examinés manuellement sur la base d’un examen approfondi :

  • Vérification des antécédents.
  • Revue de portefeuille.
  • Évaluation des compétences.
  • Références d’anciens clients.

Ces mesures sont également utilisées pour valider les taux de rémunération et la qualité du travail.

Ils vérifient même les adresses IP pour vérifier l’emplacement du talent, ce qui réduit tout risque de fraude potentiel.

Il existe également un processus de suivi des performances assez approfondi, qui met en perspective le niveau de travail et le niveau de cohérence d’un freelance :

  • Le talent a-t-il atteint, dépassé ou dépassé les attentes ?
  • Ont-ils livré à temps ?
  • Ont-ils demandé une prolongation ?
  • Combien de va-et-vient s’est produit entre le pigiste et le client ?

Une chose importante à noter est que WriterAccess évite de pénaliser les rédacteurs pour des choses comme poser beaucoup de questions et s’assurer qu’ils sont à jour sur les objectifs d’un projet. Ceci est particulièrement utile lorsqu’un client n’est peut-être pas en mesure d’articuler pleinement les objectifs de son projet ou le ton et le style spécifiques qu’il recherche.

« Vous ne voulez pas que votre algorithme de performance déclenche trop de caractéristiques de performance négatives qui pourraient être de fausses déclarations », souligne White. « Donc, toutes ces choses doivent être massées à la main et examinées par les gestionnaires de talents que nous avons sur la plateforme. »

Ces types de protections montrent que WriterAccess a à cœur le meilleur intérêt du pigiste. De plus, ils offrent les tarifs les plus compétitifs pour s’assurer d’attirer les meilleurs talents du marché.

Les spécialistes du marketing de WriterAccess sont toujours en avance sur la courbe

WriterAccess organise une conférence annuelle sur le marketing de contenu (CMC), où les clients, les écrivains et les fans se réunissent pour découvrir les nouveautés et les prochaines étapes du marketing de contenu. Lorsque la pandémie a frappé, CMC a opté pour une expérience numérique, permettant à plus de 14 000 personnes d’assister virtuellement.

Et plus tard en 2020, WriterAccess a lancé la WriterAccess Academy, qui offre une certification gratuite de masterclass de stratégie de contenu à toute personne intéressée.

La suite d’outils dynamiques s’intègre à Semrush, Surfer SEO, Shutterstock et plus

En plus du marché des pigistes, WriterAccess propose également une variété d’outils intuitifs pour vous aider à dynamiser votre stratégie de contenu.

  • Stratégie de contenu: créez tout, des cartes de parcours client aux briefs créatifs en passant par les personnages, le tout depuis la plate-forme.
  • Intégrations SEO: Le portail d’outils inclut même des intégrations avec des partenaires tels que Surfer SEO, Semrush et SpyFu.
  • Accès à la photographie de stock premium: Avec Getty Images, Shutterstock et bien d’autres, vous pourrez accéder à une sélection d’images premium et optimiser votre contenu pour les moteurs de recherche.
  • Outils de conférence à distance: Des services avancés d’enregistrement vocal, de conférence téléphonique et de traduction vous aident à vous connecter directement avec des talents. Parfois, le moyen le plus efficace de transmettre vos idées et de communiquer votre vision d’un projet est de parler réellement au pigiste – et ces outils aident énormément à cela.
Comment combler rapidement les lacunes de contenu dans votre stratégie

La fonctionnalité la plus cool et la plus unique est peut-être l’outil d’intelligence artificielle, qui utilise l’intelligence artificielle pour vous aider à faire correspondre le talent avec le ton et le style exacts d’un échantillon d’écriture que vous créez.

Et bien sûr, une fois votre contenu publié, WriterAccess dispose d’analyses de contenu pour mesurer ses performances sur le Web.

Plateforme de marketing de contenu en marque blanche pour les agences

En tant qu’ancienne agence de marketing de contenu elle-même, WriterAccess est particulièrement qualifiée pour résoudre les problèmes des agences.

«Nous avons différents outils que les agences peuvent utiliser par rapport, disons, aux petites entreprises. Les agences ont un ensemble différent de problèmes et de défis », explique White.

Un exemple de ceci est le portail White Label proposé au sein de la plate-forme.

Avec cette fonctionnalité, les agences peuvent embaucher des rédacteurs WriterAccess pour essentiellement écrire en fantôme pour les clients pour lesquels ils créent.

Les agences peuvent également configurer des portails auxquels leurs clients peuvent se connecter, où ils peuvent approuver, rejeter et fournir des commentaires sur le contenu en cours de création. Cela permet à l’agence de rester le principal facilitateur de la relation, avec WriterAccess comme solution en marque blanche.

Tarification de l’accès aux rédacteurs

Bien sûr, alors que nous mettons en évidence les nombreuses fonctionnalités disponibles dans ce système robuste, vous vous demandez probablement « Combien ? »

WriterAccess crée des logiciels destinés aux PME et aux marques mondiales – et ce niveau d’inclusion se reflète dans le prix.

Les abonnements à WriterAccess vont de seulement 39 $ par mois pour un plan de base à 99 $ par mois pour un plan premium. Alors que les plans d’entreprise sont déterminés au cas par cas, White souligne l’importance de maintenir ces prix tout aussi raisonnables pour les services fournis.

« Nous ne voulons pas facturer trois à cinq mille dollars par mois pour qu’une solution d’entreprise utilise notre logiciel, simplement parce qu’il s’agit d’une entreprise », déclare White. « Nous avons eu une attitude différente – nous sommes comme, ‘rendons notre logiciel abordable pour tout le monde.' »

Pourquoi WriterAccess ?

Il existe tellement d’options de marché indépendant, alors pourquoi choisir WriterAccess ?

« Je pense que là où nous différons, c’est dans notre approche philosophique du marché, où nous suivons une entreprise axée sur les idées, la plate-forme et les processus », déclare White.

L’attention portée aux détails est finalement ce qui sépare WriterAccess de la concurrence et en vaut la peine. Chaque étape du processus est bien pensée et personne n’est laissé pour compte. Que vous soyez une petite entreprise, une entreprise ou une agence, vous pouvez être sûr que votre expérience WriterAccess sera conçue en pensant à vous.

Il est également évident que WriterAccess comprend les considérations d’interaction pigiste-client. Non seulement les clients sont assurés des meilleurs outils et services, mais les pigistes sont payés équitablement et protégés contre les évaluations injustes.

« Nos talents sont payés aux meilleurs tarifs et nos clients obtiennent le meilleur logiciel », déclare White.

Une chose qui se démarque vraiment est leur garantie 100% Delight. Avec cette offre, WriterAccess vous donne la tranquillité d’esprit de savoir que si quelque chose ne va pas dans vos relations avec un pigiste, vous êtes couvert, quoi qu’il arrive.

« Dès le premier jour, nous avons garanti la qualité de notre travail », déclare White. « Si vous n’êtes pas satisfait d’un seul article, nous vous demandons de dire à l’auteur ce qui ne va pas, afin que l’auteur puisse savoir où il s’est trompé et tenter de le réparer. Mais s’ils le réparent et que ce n’est pas à votre satisfaction, vous ne payez pas, point final. La fin. Aucune question posée.

Pour tous ceux qui cherchent à gagner du temps, de l’énergie, des efforts et de l’argent en se connectant avec des créateurs de contenu de premier plan et en obtenant des résultats de haute qualité, un service comme WriterAccess est inestimable.

Podcasts SEO : comment faire un classement de votre podcast

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Les podcasts sont de plus en plus acceptés dans le cadre d’une stratégie de référencement globale depuis que Google a annoncé en 2019 qu’il ferait apparaître les podcasts dans les résultats de recherche et les rendrait lisibles.

Ce changement a considérablement augmenté la visibilité des podcasts dans les résultats de recherche, car les auditeurs potentiels peuvent découvrir le contenu du podcast lorsqu’ils effectuent une recherche avec le mot « podcast ».

Capture d'écran des podcasts dans les résultats de recherche de Google

Des podcasts pour découvrir de nouvelles idées

En avril 2022, iTunes et Spotify hébergeaient chacun plus de 4 millions de podcasts.

Le podcasting est plus qu’un moyen de passer le temps à la maison ou dans la voiture. Les gens se tournent de plus en plus vers les podcasts pour en savoir plus sur un sujet.

Selon une étude menée par l’Institut Reuters pour l’étude du journalisme et l’Université d’Oxford, plus de 50 % des auditeurs de podcasts britanniques âgés de 25 ans et plus étaient plus susceptibles d’écouter des podcasts pour apprendre quelque chose.

Cela correspond aux conclusions des auditeurs de podcasts d’Edison Research aux États-Unis, qui ont cité l’apprentissage de nouvelles choses comme l’une des principales raisons d’écouter des podcasts.

Bien que le divertissement soit toujours une raison d’écouter, la tendance à apprendre de nouvelles choses, à la fois sur l’actualité et sur des sujets d’actualité, fait du podcast un canal précieux pour partager l’expertise au même titre que la rédaction d’articles et la publication de vidéos.

Les podcasts peuvent porter sur n’importe quel sujet

On peut trouver des podcasts sur pratiquement n’importe quel sujet, car les consommateurs de contenu recherchent des informations où qu’ils se trouvent, c’est-à-dire sur une variété de types de médias.

Voici quelques exemples:

Podcasts immobiliers en Floride

Capture d'écran des podcasts immobiliers de Floride dans la recherche Google

Podcasts d’amélioration de l’habitat

podcasts sur l'amélioration de l'habitat

Podcasts sur les blessures corporelles

Capture d'écran de podcasts sur les blessures corporelles dans les résultats de recherche Google

Bien qu’il n’y ait peut-être pas un public énorme pour chaque créneau, ce n’est pas une mauvaise idée d’être là avec un podcast lorsqu’un client potentiel recherche.

Et comme brièvement mentionné précédemment, le podcasting présente des avantages liés au réseautage avec les autres et à la création d’opportunités de sensibilisation.

Comment optimiser un podcast pour la recherche

Description du podcast

Une description de podcast est un résumé de l’objet de la série de podcasts. La description du podcast est ce qu’un auditeur potentiel lit lorsqu’il effectue une recherche sur Spotify.

Rendez la description pertinente en décrivant la série en utilisant les mots qu’un auditeur pourrait utiliser.

Résumez chaque podcast

Créez toujours un résumé qui décrit le sujet du podcast. Cela signifie écrire les sujets, les principaux points abordés, qui est l’invité et quelques détails sur les éléments essentiels que quelqu’un pourrait rechercher.

Par exemple, si un invité partage une anecdote qui pourrait être intéressante, écrivez une phrase ou deux à propos de cette anecdote afin que quelqu’un qui pourrait être intéressé par cette information puisse la trouver.

Les sites les plus populaires pour les podcasts

Selon une étude d’Edison Research de 2022, le public des podcasts écoute ses émissions préférées sur plusieurs plateformes.

Voici les pourcentages de personnes qui ont répondu « oui » à chaque service. Cela signifie que les pourcentages ne totaliseront pas 100 % puisque les auditeurs utilisent plusieurs services.

Dans un sondage, les répondants ont été invités à choisir parmi une liste de services qu’ils utilisaient pour écouter.

Les cinq meilleurs endroits pour écouter des podcasts sont :

  1. YouTube – 55 %
  2. Spotify – 49 %
  3. Podcasts Apple – 38 %
  4. Amazon Musique – 27 %
  5. iHeartRadio – 27%

Les sixième à dixième endroits les plus populaires pour écouter des podcasts :

  • Facebook – 27 %
  • Pandore – 25 %
  • Instagram – 24 %
  • Podcasts Google – 22 %
  • Audible – 19 %

Les 11 à 20 meilleurs services et sites d’écoute de podcasts sont :

  • Le site Web du podcast – 18%
  • Sound Cloud – 17 %
  • NPR One – 10%
  • La propre application mobile du podcast – 10 %
  • Brodeuse – 7 %
  • Accordez-vous – 7%
  • Application merveilleuse – 7%
  • Moulages de poche – 6%
  • Castbox – 4%
  • Luminaire – 4%

Optimiser pour YouTube

YouTube est peut-être le moyen le plus populaire d’écouter des podcasts (suivi de près par Spotify).

Cela signifie qu’il est important de télécharger une version du podcast sur YouTube.

Assurez-vous d’ajouter un titre descriptif et une description, y compris l’utilisation de phrases importantes qui aideront les auditeurs à trouver le podcast.

Optimiser pour Spotify

Spotify est la deuxième plate-forme la plus populaire pour écouter des podcasts, il est donc important de comprendre comment optimiser un podcast afin que la plupart des gens puissent le trouver et l’écouter.

Spotify a publié un article utile sur l’optimisation d’un podcast qui mérite d’être consulté.

Voici quelques plats à emporter :

Page d’émission de podcasts Spotify

Chaque podcast a une page d’émission. La page d’émission est une page d’accueil de podcast (ou une page de destination) où un podcasteur raconte de quoi parle la série.

Une page d’affichage se compose de cinq éléments :

  1. Titre.
  2. Oeuvre de logo.
  3. La description.
  4. Bouton suivre.
  5. Liste des épisodes.

Illustration de podcast

Il est recommandé que l’illustration de la page d’affichage Spotify soit en haute résolution (3000 x 3000 pixels). Spotify propose un générateur d’illustrations sur son site Web Anchor (inscription requise).

L’illustration devrait ressortir. Il est utile d’utiliser des couleurs complémentaires, en particulier celles qui se démarquent et attirent l’attention sur elles-mêmes.

Les couleurs vives peuvent être utiles pour cela, mais les choix de couleurs à contraste élevé fonctionnent également bien.

Référencement de votre description de podcast Spotify

Spotify recommande d’utiliser des mots-clés dans la description du podcast qui incluent les mots clés généraux du sujet et du sous-sujet qu’un auditeur potentiel pourrait utiliser pour trouver le podcast.

Optimiser les descriptions des épisodes de podcast

Spotify recommande d’utiliser les 20 premiers mots pour attirer l’auditeur en utilisant des mots-clés qui indiquent de quoi parle le sujet.

Ne perdez pas de temps à répéter ce qu’il y a dans le titre ou à perdre de l’espace pour accueillir l’auditeur dans un autre épisode. Soyez direct dans la description du sujet spécifique de l’épisode et faites-le rapidement.

Créer une bande-annonce de podcast

Spotify encourage les podcasteurs à créer une bande-annonce pour leurs podcasts et à les diviser en saisons. Créez une nouvelle bande-annonce pour chaque nouvelle saison.

Voici une vidéo offrant des conseils sur la création d’une bande-annonce de podcast :

Sujets pour les podcasts

Que vous ayez déjà un podcast ou que vous souhaitiez en démarrer un, il est essentiel de comprendre les meilleures pratiques pour optimiser les épisodes de podcast pour la recherche.

Les épisodes de podcast sont du contenu – c’est tout ce que c’est.

Le type de sujet des épisodes de podcast peut être divisé en au moins deux types :

  • Sujets à feuilles persistantes – un sujet qui reste d’actualité année après année.
  • Sujets tendances – sujet qui est un sujet brûlant en ce moment.
  • Entrevues – interviewer des personnalités permet d’attirer un public. C’est plus qu’un simple appât pour l’ego.

Le sujet à feuilles persistantes est créé à long terme pour plaire aux consommateurs de contenu qui pourraient être nouveaux sur le sujet et qui souhaitent apprendre les bases.

Les sujets tendance sont formidables car ils puisent dans l’esprit du public à ce moment-là et obtiennent un coup de pouce immédiat, en particulier dans Google Discover.

Soyez créatif avec les sujets de podcast

Comme mentionné au début de cet article, les gens écoutent des podcasts pour apprendre de nouvelles choses et pour de nombreuses autres raisons.

Il est facile d’être frustré par la création de sujets pour un podcast, en particulier pour une entreprise qui pourrait ne pas se prêter au podcasting.

Par exemple, comment faire du droit des dommages corporels un sujet de podcast qui attire un public ? Comment peut-on podcaster sur la plomberie ?

Un genre de podcasting est la narration. Les gens aiment écouter des histoires, des récits.

Donc, une façon d’y penser est de considérer toutes les histoires qui sont liées au commerce ou à l’entreprise.

En fin de compte, pour certains sujets de podcasting, en particulier ceux liés aux affaires, l’objectif peut être aussi simple que de communiquer des traits tels que l’honnêteté, la sincérité et la passion de faire du bon travail.

Sujets de recherche tendance

Ce qui intéresse et préoccupe les gens maintenant est un excellent moyen de créer un public et de faire appel aux algorithmes de Google qui classent les sujets tendance.

Créer du contenu autour d’un événement actuel est un excellent moyen de se hisser au sommet grâce à l’algorithme de fraîcheur de Google et d’être vu dans Google Discover.

Un sujet tendance n’a pas besoin d’être une « actualité » dans le sens d’événements dramatiques.

Un sujet tendance pourrait être la sortie d’un nouveau produit, auquel cas il pourrait être judicieux de l’utiliser.

Twitter

Une façon d’identifier les sujets tendances à la minute est d’examiner Les sujets tendance de Twitterqui sont organisés par Tendances, Actualités, Sports, Divertissement et Covid-19.

Recherches tendance de Google

Une autre approche consiste à visiter la page Web Trending Searches de Google, qui montre ce que les gens recherchent aujourd’hui.

tendances Google

Une fois le sujet identifié, l’étape suivante consiste à observer Google Trends.

Un excellent moyen de débloquer des informations intéressantes consiste à utiliser la liste déroulante « catégories » de Google Trends pour trouver des tendances spécifiques à votre domaine.

Capture d'écran de Google Trends

Google Actualités pour les sujets d’actualité

Une autre façon de faire des recherches consiste à voir les tendances dans Google Actualités.

Les dernières nouvelles sont un moteur puissant pour accrocher votre podcast.

Les gens sont impatients d’en savoir plus sur les événements importants, il est donc essentiel d’agir rapidement pour créer des podcasts liés aux événements actuels.

Un podcast réussi ne peut pas toujours s’appuyer sur l’actualité pour des sujets semaine après semaine.

Si les événements actuels ne sont pas pertinents pour un sujet, la prochaine forme de contenu vers laquelle se tourner est le sujet à feuilles persistantes.

Utiliser un lecteur de flux

Le travail consistant à se tenir au courant des sujets d’actualité est plus facile lorsque vous utilisez un lecteur de flux pour organiser les sources des dernières nouvelles.

Chaque fois que vous voyez un article sur le bon sujet, recherchez la catégorie dans laquelle se trouve l’article, puis recherchez un flux RSS pour le suivre.

Noter: Le cas échéant, assurez-vous de créer un lien vers l’article de votre résumé de podcast, car cela le rendra utile pour les utilisateurs.

Certains lecteurs de flux peuvent suivre une page avec juste une URL.

Suivre un sujet dans Google Actualités est facile.

Recherchez simplement le sujet, et sur le côté droit des résultats de la recherche, il y aura des liens pour suivre un sujet plus spécifique.

Capture d'écran des résultats de recherche Google Actualités

Contenu permanent

Les sujets qui sont utiles année après année sont appelés evergreen.

Les sujets à feuilles persistantes typiques ont tendance à répondre à des questions sur comment faire, comment faire, comment puis-je, pourquoi, où puis-je, etc.

L’identification des sujets de contenu à feuilles persistantes peut être assez facile.

Wikipédia

Wikipédia est une bonne source de sujets pour le contenu à feuilles persistantes.

Une liste de sujets couverts dans Wikipédia peut ensuite être utilisée pour rechercher sur YouTube pour voir quels angles les autres utilisent.

Noms des chapitres de livre

Une autre des meilleures sources d’idées pour les sujets de contenu à feuilles persistantes consiste à effectuer une recherche sur Amazon.com pour voir quels sujets sont publiés dans des livres.

C’est une technique que j’utilise et partage lors de conférences de recherche depuis plus de 15 ans pour le contenu textuel, mais cela devrait aussi bien fonctionner pour le podcasting.

Faites attention aux titres des chapitres car ceux-ci peuvent être une mine d’or de les sujets pour podcaster.

Discussions épinglées dans les forums

Et, bien sûr, les forums sur un sujet donné peuvent être utiles.

De nombreux forums reçoivent sans cesse les mêmes questions.

Donc, pour éviter que les forums ne soient inondés de membres discutant de la même chose à plusieurs reprises, ils épinglent des questions persistantes en haut de chaque catégorie de forum.

Ces discussions épinglées sont généralement les sujets les plus importants qui intéressent les gens.

Questions fréquemment posées

Une autre façon de découvrir des sujets de podcast à feuilles persistantes consiste à rechercher sur Google et Bing la phrase clé de votre sujet ainsi que les mots « questions fréquemment posées ».

Une autre variante peut être : Comment (phrase du sujet) questions fréquemment posées. Après cela, parcourez les questions de type quoi, où, qui et quand pour encore plus de variations.

Nouveau (sujet)

Les personnes qui découvrent un sujet recherchent souvent des sujets à feuilles persistantes.

Naturellement, chercher dans le sens de quelqu’un qui ne connaît pas grand-chose à la niche est un excellent moyen de trouver des sujets à feuilles persistantes.

Effectuez une recherche à l’aide de mots et d’expressions tels que :

  • Nouveau à.
  • Bases.
  • Débutant.
  • Conseils pour les débutants.
  • S’entraîner pour.
  • Comment commencer.

Recherches de segments par TLD

Une façon de vraiment creuser et de découvrir de grands sujets à feuilles persistantes consiste à effectuer les recherches susmentionnées en segmentant vos recherches en domaines de premier niveau (TLD) spécifiques.

Cela peut entraîner des prises de vue différentes mais intéressantes sur le sujet.

Exemples de recherches segmentées :

  • Site d’expression de recherche : .edu
  • Site d’expression de recherche : .gov
  • Site d’expression de recherche : .gov

N’oubliez pas YouTube

YouTube est aussi un moteur de recherche. Cela peut être un excellent endroit pour identifier des sujets persistants.

Sujets Evergreen intéressants versus inventaire de mots clés

Mettez tout ce que vous découvrez dans une longue liste de sujets sur une feuille de calcul si cela fonctionne pour vous.

Certains voudront peut-être aller sur Google Trends et affiner la liste en fonction des mots-clés ou des sujets les plus populaires.

Se concentrer sur les mots-clés avec l’inventaire de recherche le plus élevé est un moyen traditionnel de décider des sujets persistants à podcaster.

Mais j’aimerais suggérer une autre façon : se concentrer sur ce qui est intéressant.

Aller avec des sujets intéressants plutôt qu’un inventaire de mots clés peut rendre le podcast plus intéressant car il conduira les auditeurs dans un voyage de découverte.

Écouter des sujets auxquels on n’avait pas pensé est une expérience délicieuse ; en cours de route, les auditeurs peuvent devenir des fans qui réfèrent avec enthousiasme le podcast à des amis.

Interviewer des personnes populaires et importantes

Interviewer des personnes intéressantes est un excellent moyen de garder le contenu du podcast auto-généré.

Mais encore plus important est un moyen utile d’attirer un public.

Même si le podcast concerne l’amélioration de l’habitat, une discussion avec une célébrité sur la façon dont son décor préféré, ses sols, ses luminaires ou tout ce qui pourrait être vraiment intéressant.

En gardant le thème de l’amélioration de l’habitat, on peut interroger des personnes qui ont des émissions sur le sujet ou des professionnels qui installent des lave-vaisselle pour obtenir des conseils sur le meilleur lave-vaisselle à obtenir.

Interviewer des personnes ayant des connaissances est un excellent moyen de créer un contenu utile et intéressant et soulage l’hôte de la pression d’avoir à parler et parler et parler, semaine après semaine.

Transcrire les podcasts

Transcrire signifie transformer les paroles prononcées du podcast en texte.

Ceci est important car cela aidera le podcast à trouver un public de personnes sourdes, c’est donc une considération d’accessibilité.

La transcription de l’audio fournira également au moteur de recherche quelque chose à classer.

Il existe de nombreuses applications et services pour accomplir cette tâche.

Les utilisateurs de Microsoft 365 peuvent télécharger à l’aide de Word pour transcrire l’audio en texte en lisant l’audio directement dans Word.

Microsoft 365 peut également transcrire cinq heures d’audio par mois via le téléchargement. Plus d’informations ici.

Google Docs a une fonctionnalité similaire.

Les solutions payantes telles que Rev et Temi peuvent être plus pratiques car il suffit de télécharger le fichier audio.

Créer des chapitres de podcast

Les chapitres de podcast sont pratiques pour les auditeurs, car ils leur permettent d’accéder rapidement aux parties d’une émission qui les intéressent.

Tout ce qui améliore l’expérience utilisateur aura, à tout le moins, un impact indirect sur le référencement.

Sommaire

Une façon intéressante de penser à un podcast en ce qui concerne son utilité pour une entreprise est que tout le monde aimerait être présenté favorablement sur un podcast.

Il est donc logique de créer le meilleur podcast sur un sujet donné et de donner à l’entreprise une prise au début et/ou à la fin du podcast.

Le podcasting est un excellent moyen de se connecter avec un public et de créer des liens dans une communauté plus large à laquelle appartient le sujet.

Le podcast peut augmenter rapidement son audience en incorporant des entretiens avec des personnes populaires et des célébrités, ce qui augmentera ensuite le bouche-à-oreille et les liens.

Se concentrer sur l’intérêt (plutôt que sur le volume de recherche de mots clés) peut être une bonne approche, car tout le monde aime l’expérience de la découverte.

La promotion du podcast peut être aussi simple que de contacter des sites de contenu tels que des magazines en ligne et de leur faire connaître un podcast ou qu’une personne intéressante a été interviewée.

N’attendez pas que plusieurs concurrents établissent leur autorité en tant que podcasteurs.

Il est toujours préférable de prendre une longueur d’avance pour fidéliser votre marque et établir des signaux de popularité.

Davantage de ressources:

  • 10 raisons pour lesquelles vous devez ajouter des podcasts à votre stratégie de contenu
  • Top 17 des podcasts SEO pour 2022
  • The Search Engine Journal Show : un podcast pour les professionnels du référencement et du marketing

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SEO pour les éditeurs de presse : votre prochain événement incontournable

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Ce message a été sponsorisé par News & Editorial SEO Summit (NESS). Les opinions exprimées dans cet article sont celles du sponsor.

L’optimisation des moteurs de recherche a des tactiques différentes selon les industries, en particulier pour les éditeurs de nouvelles.

Nos efforts de référencement diffèrent de ceux, disons, du commerce électronique ou local.

Nous savons qu’il ne s’agit pas d’une approche unique.

C’est pourquoi le News & Editorial SEO Summit (NESS) est fait pour vous !

Les 4 et 5 octobre, vous pourrez avoir accès aux meilleurs esprits des secteurs du référencement et de l’édition qui partageront leurs idées et leur expertise.

Vous découvrirez :

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  • Ce qui motive les algorithmes basés sur la qualité de Google dans News et Discover.
  • L’actualité de l’AMP et du référencement technique pour les éditeurs.
  • Comment utiliser les données d’analyse pour renforcer votre croissance numérique.

Présenté par NewsSEO.io, l’une des communautés de référencement d’actualités les plus engagées sur le Web, cet événement vous fournit des informations cruciales sur les stratégies de recherche organique qui vous aideront à augmenter votre trafic.

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Obtenez de nouvelles informations SEO actuelles, du contenu, des conseils et des astuces des plus grands esprits SEO de l’industrie de l’information :

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  • Léonie Roderick et Ben DilksThe Times : que signifient les paywalls pour le référencement ?
  • Marc BurkaAngi : Commerce & Affiliate SEO pour les éditeurs.
  • Caroline ShelbyDawn Patrol LLC : Utilisation réussie des articles automatisés.
  • Alli BerryTheStreet : Workflows de contenu pour la domination SERP.
  • Koray Tuğberk GÜBÜRSEO holistique et numérique : comment les moteurs de recherche tirent parti des articles basés sur l’opinion pour le classement.
  • Jean ShehataCondé Nast, NESS & NewzDash Fondateur : Top Stories État de l’Union.
  • Barry AdamsFondateur de Polemic Digital & NESS : Le dernier cri en matière de référencement technique pour les sites Web d’actualités.
SEO pour les éditeurs de presse : votre prochain événement incontournable

Panneaux NESS 2022

En plus de nos 10 événements au sommet individuels, vous aurez la possibilité de poser vos questions plus spécifiques sur le référencement des actualités lors de nos deux tables rondes axées sur la croissance :

  • Demandez aux référenceurs: Où vous pouvez poser à ce panel d’experts, Claudio E. Cabrera, Carolyn Shelby, Koray GÜBÜR, Barry Adams et John Shehata, des questions sur le référencement de leur site Web.
  • Évolution de carrière: Écoutez Lily Ray, Chris Moran, Paul Shapiro, Louisa Frahm, Barry Adams et John Shehata parler de leur cheminement de carrière dans le référencement et la publication d’actualités.

Après avoir assisté à cet événement, vous pourrez appliquer ce que vous avez appris à vos sites Web pour augmenter votre trafic organique.

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Toutes les sessions seront en direct et les enregistrements ne seront disponibles qu’aux détenteurs de billets après l’événement.

Nous imiterons un véritable événement en direct où vous aurez de grandes opportunités de passer du temps avec les experts, de leur parler en tête-à-tête et de renforcer vos connexions et vos connaissances grâce au réseautage dans les cabines !

Avec un seul billet, vous aurez un accès complet à toutes les conférences des deux jours et aurez la possibilité de poser vos questions directement à notre panel de conférenciers à la clôture de l’événement.

Qu’est-ce que le News & Editorial SEO Summit ?

Même s’il existe de nombreuses communautés et sommets SEO, il n’y a pas eu d’événement dédié aux éditeurs d’actualités ou aux professionnels du référencement qui travaillent avec des sites d’actualités.

La visibilité dans l’écosystème de Google est une source cruciale de lecteurs pour tous les éditeurs en ligne, et les informations sur la manière de l’optimiser peuvent être difficiles à trouver.

Le News and Editorial SEO Summit (NESS) est là pour relever les défis uniques auxquels l’industrie de l’information est confrontée en matière de référencement.

Ce deuxième événement annuel en ligne en direct fournira des informations d’experts, une direction et des opportunités de réseautage inestimables avec les meilleurs esprits de l’édition et du référencement.

De Google Actualités à Discover, des Top Stories aux applications d’actualités, vous apprendrez ce qu’il faut pour accroître votre présence dans tous les lieux organiques où les actualités sont diffusées.

Un sommet conçu pour les éditeurs de presse

NESS est idéal pour :

  • Journalistes et éditeurs impliqués dans la rédaction et la publication quotidiennes de contenus d’actualités qui souhaitent s’assurer que leurs articles ont les meilleures chances d’être classés dans Top Stories et Google News.
  • Les développeurs Web qui souhaitent s’assurer que leurs sites Web respectent les dernières exigences techniques de Google et suivent les meilleures pratiques SEO pour l’exploration et l’indexation.
  • Des professionnels du référencement travaillant avec des éditeurs qui souhaitent mettre à jour leurs connaissances et apprendre auprès d’experts dans le domaine.
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Comment lancer votre première campagne de remarketing Google Ads

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Le remarketing est un élément essentiel de toute stratégie Google Ads.

Il ne s’agit plus de savoir si vous devez lancer des campagnes de remarketing ; c’est ainsi que vous devez lancer des campagnes de remarketing.

Avec plus d’appareils dans les foyers que jamais, le remarketing est impératif pour reconquérir et engager votre public pour une deuxième (ou troisième ou quatrième) chance d’attirer son attention.

Pour lancer une campagne de remarketing Google Ads efficace, il est essentiel que vous maîtrisiez la configuration.

Ce guide vous aidera à couvrir non seulement les bases de la configuration d’une campagne de remarketing, mais également des conseils et astuces avancés pour tirer le meilleur parti de votre budget marketing.

1. Assurez-vous que le marquage approprié est en place

Pour que le remarketing génère des impressions, il est essentiel que le suivi approprié se fasse sur un site Web.

La plupart des sites Web utiliseront le suivi Google Analytics ou Google Ads, je recommande d’avoir les deux sources en option.

Balise Google Ads

Si votre compte Google Ads part de zéro, une balise Google doit être implémentée.

Pour trouver cela spécifique à votre compte, accédez à Outils et paramètres > Configuration > Balise Google.

Retrouvez vos balises Google dans l'onglet Outils et paramètres de Google Ads.
Assurez-vous que le marquage approprié est en place

Si vous êtes habitué au nom « Global Site Tag », il s’appelle désormais la balise Google.

Google propose désormais une configuration d’installation avec l’un de ces créateurs de sites Web :

  • Drupal.
  • Douda.
  • MonsterInsights.
  • Typo3.
  • Wix.

Si vous installez manuellement la balise, elle doit être placée immédiatement après la balise de chaque page de votre site Web.

Enfin, si vous avez Google Tag Manager, vous pouvez installer le code nécessaire dans le conteneur de votre site Web.

Balise Google Analytics

Le suivi de Google Analytics est requis avant de pouvoir créer une liste de remarketing au sein de la plateforme.

Pour trouver le code de suivi, accédez à Admin > Affichage de la propriété > Informations de suivi > Code de suivi.

Le suivi de Google Analytics est requis avant de pouvoir créer une liste de remarketing au sein de la plateforme.

Vérification de l’implémentation des balises

Le moyen le plus simple de vérifier si les balises ont été correctement mises en œuvre consiste à télécharger l’extension bêta « Tag Assistant for Conversions » dans un navigateur Chrome.

Accédez à votre site Web et exécutez Tag Assistant. S’il est correctement implémenté, les résultats devraient ressembler à ceci.

La coche verte signifie qu’aucun problème n’a été identifié avec la configuration de la balise.

Comment lancer votre première campagne de remarketing Google Ads

2. Créez des listes de remarketing intentionnel

Une fois que vous vous êtes assuré que le suivi est en place, il est temps de créer intentionnel listes de remarketing.

L’intention est extrêmement importante lors de la création d’audiences de remarketing.

Si vous avez simplement ciblé « Tous les visiteurs » sur votre site Web, vous manquez de nombreuses opportunités.

Google Analytics et Google Ads offrent de nombreuses options pour segmenter les visiteurs de votre site aussi précisément que vous le souhaitez.

Gardez à l’esprit qu’une liste qui est trop étroit aura du mal à servir.

La clé est de trouver un équilibre entre la taille de l’audience et son intention.

Listes Google Analytics

Je préfère créer des annonces de remarketing dans Google Analytics (ou GA4 si vous l’utilisez déjà).

Parce qu’il existe des données de comportement sur site à superposer sur des listes, cela donne plus d’options pour qualifier ce public.

Pour créer une audience dans Google Analytics 4, accédez à Configurer > Définitions d’audience.

Noter: Cela suppose qu’un utilisateur a déjà associé les comptes Google Ads et Google Analytics appropriés pour le partage de données.

Listes Google Analytics

Maintenant, il est temps de faire preuve de créativité.

La clé est de créer plusieurs listes de remarketing en fonction de la catégorisation de votre site Web.

Voici quelques idées de départ à prendre en compte lors de la création d’un portefeuille de listes de remarketing :

  • Visionneuses de page de catégorie.
  • Acheteurs/Prospects (à exclure des campagnes).
  • Tout le trafic qualifié sur le site (déterminé par le temps passé sur le site, quel que soit le montant considéré comme supérieur à la moyenne pour votre entreprise).
  • Visualiseurs de blog de qualité (déterminés par le temps passé sur le site, quel que soit le montant considéré comme supérieur à la moyenne pour votre entreprise).
  • Visionneuses de panier.

Dans cet exemple, je souhaite créer une liste de remarketing de toute personne ayant visité une page de destination spécifique et regardé au moins 50 % de la vidéo sur cette page.

Les deux informations clés à saisir seraient « page » ET « pourcentage vidéo » (et non « OU »).

Une fois terminé, n’oubliez pas de choisir les destinations de votre audience.

Assurez-vous toujours de choisir le compte Google Ads pour la liste à importer.

Ce faisant, la liste peut être utilisée à des fins de campagne de remarketing.

Listes d’annonces Google

Pour créer des listes dans Google Ads, accédez à Outils et paramètres > Gestionnaire d’audience > Segments.

Listes d'annonces Google

Vous pouvez créer cinq types de listes de remarketing :

  • Visiteurs du site Web.
  • Utilisateurs de l’application.
  • utilisateurs YouTube.
  • Liste de clients.
  • Combinaisons personnalisées.

Cet article explique plus en détail comment créer des listes de remarketing YouTube efficaces.

En fonction de l’objectif, créez vos listes de remarketing nécessaires et choisissez une durée de liste. La durée maximale qu’un utilisateur peut rester dans une liste est de 540 jours.

L’avantage des listes de remarketing Google Ads est qu’elles offrent la possibilité de pré-remplir la liste avec les utilisateurs des 30 derniers jours. Google Analytics ne propose pas de remplissage d’audience rétroactif.

3. Déterminer les actifs appropriés

Le type de campagne de remarketing le plus populaire est au sein du Réseau Display de Google (GDN). Cependant, il existe également des campagnes de recherche de remarketing.

Avant de créer les actifs appropriés, posez-vous d’abord ces questions :

  • Que demande-t-on à l’utilisateur ?
  • En quoi doit consister le message ?
  • L’expérience de la page de destination correspond-elle au message publicitaire ?

Certains éléments clés doivent être pris en compte lors de la création d’éléments de remarketing. Voici quelques-uns d’entre eux :

  • Formats d’images statiques
  • Formats d’images réactifs
  • Titres et descriptions (si vous utilisez un format réactif)
  • Expérience de la page de destination

La liste complète des spécifications des annonces display importées pour Google Ads est disponible ici.

Il est important de noter que si vous utilisez le format d’annonce réactive, les images doivent être basées sur un ratio et ne sont pas les mêmes que les exigences d’image statique.

4. Créer une campagne de remarketing

Les campagnes de remarketing peuvent être créées dans l’interface Google Ads ou dans Google Ads Editor.

Commencez par le nom, le budget et les paramètres de la campagne. Si vous créez plusieurs campagnes de remarketing, faites le suivi en inscrivant le nom de l’audience dans la campagne.

Les paramètres de la campagne peuvent faire ou défaire les performances. Lorsqu’ils ne sont pas correctement gérés ou entretenus, attendez-vous à une certaine volatilité des performances. Ceux-ci inclus:

  • Paramètre « Observation contre cible ».
  • Paramètre de stratégie d’enchères.
  • Paramètre d’extension de ciblage.
  • Réglage de l’emplacement.
  • Paramètre de limite de fréquence.

Lorsque vous ajoutez des audiences à une campagne de remarketing, choisissez le paramètre « Ciblage » au lieu de « Observation ».

En le gardant en mode « Observation », le ciblage d’audience n’est pas du tout restreint.

En le gardant dans

Lorsque vous sélectionnez une stratégie d’enchères, assurez-vous d’en sélectionner une en fonction de vos objectifs.

Par exemple, si vous utilisez le « CPA cible » et que vous définissez une enchère trop basse, Google limitera les impressions et la campagne risque d’être diffusée.

Enfin, soyez compétitif avec les enchères car les publics ciblés ont déjà été initiés à votre marque.

Le paramètre suivant, « Ciblage optimisé », est celui que Google a commodément masqué dans les paramètres du groupe d’annonces.

Gardez toujours cela désactivé dans une campagne de remarketing.

Si vous vous êtes donné la peine de créer une liste ciblée, pourquoi diable Google voudrait-il que nous nous étendions aux utilisateurs similaires dans la même campagne ?

Gardez toujours cela désactivé dans une campagne de remarketing.

Le paramètre par défaut est « Personnes se trouvant ou manifestant de l’intérêt pour vos emplacements ciblés ».

Bien qu’il s’agisse du paramètre recommandé par Google, je recommande de le modifier en « dans ou régulièrement dans l’emplacement ciblé ».

En le remplaçant par la sélection du milieu ci-dessous, cela permet un ciblage plus étroit.

En le remplaçant par la sélection du milieu ci-dessous, cela permet un ciblage plus étroit.

Enfin, les paramètres de limitation du nombre d’expositions sont toujours importants, car voir la même annonce plusieurs fois par jour crée une mauvaise expérience utilisateur.

Veillez à définir des limites du nombre d’expositions à un niveau modéré par utilisateur.

5. Analyser, affiner et optimiser

Vous avez officiellement lancé votre première campagne de remarketing !

C’est tout ce qu’il y a, n’est-ce pas ?

Mauvais.

Il est important de garder un œil sur les performances de la campagne dès le début. Certains des éléments clés à surveiller dans les premiers jours comprennent :

  • Assurez-vous que la taille de l’audience est suffisamment grande pour afficher les impressions.
  • Emplacements (où les annonces sont diffusées).

Après quelques semaines de données (plus ou moins, selon la taille de l’audience), il devrait y avoir suffisamment d’informations pour commencer à faire des optimisations basées sur les performances.

L’objectif est de s’affiner en permanence.

Les campagnes de remarketing ne sont pas une stratégie « définir et oublier ».

Tout rassembler

Une stratégie de remarketing ne se limite pas à cibler un groupe d’utilisateurs. Il mêle technologie, audiences, messagerie, etc.

Sans même l’un de ces domaines, une campagne de remarketing peut ne pas être à la hauteur de son potentiel.

Suivez les conseils ci-dessus pour vous assurer que votre prochaine campagne de remarketing Google Ads est configurée pour réussir (et n’oubliez pas de surveiller les performances !)

Davantage de ressources:

  • 6 erreurs de campagne de remarketing à éviter
  • Playbook de remarketing : 8 types de remarketing que vous devriez faire
  • Gagner au reciblage : conseils pour se reconnecter et convertir

Image en vedette : Chinnapong/Shutterstock

Fondamentaux du référencement dans le domaine de la santé pour développer votre pratique médicale

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D’une part, travailler sur le référencement des soins de santé pour le site Web de votre cabinet médical n’est pas différent de l’optimisation de tout autre type de site.

Vous faites votre recherche de mots-clés et de concurrents, rédigez vos métadonnées et produisez un contenu de haute qualité pour attirer des clients à chaque étape de l’entonnoir de vente.

Ces règles s’appliquent donc toujours ici, mais un hic s’applique spécifiquement aux sites Web liés à la santé (et aux finances): les règles YMYL, également appelées Your Money ou Your Life.

Nous en discuterons plus en détail ci-dessous, mais il suffit de dire que Google accorde beaucoup plus d’attention au contenu relatif à l’argent et aux soins de santé. Les créateurs de contenu pour votre site de soins de santé doivent donc être particulièrement consciencieux.

Si vous recherchez des principes fondamentaux de référencement pour optimiser le site Web de votre cabinet médical pour la recherche organique, consultez les meilleurs conseils ci-dessous !

Contrôle de qualité

De nombreux professionnels de la santé pensent que les publicités au paiement par clic, ou PPC, sont suffisantes pour attirer les visiteurs qu’ils recherchent.

Cependant, commencer avec PPC, c’est comme mettre un pansement adhésif sur votre problème. Ce ne sera bon qu’à court terme.

En tant qu’entreprise médicale ou de soins de santé, vous devez intégrer le référencement dans votre marketing numérique pour attirer des patients potentiels sur votre site Web.

Régulièrement. Et à long terme.

Si votre site Web et son contenu ne sont pas considérés comme de qualité aux yeux de Google, votre présence dans les recherches en souffrira.

En ce qui concerne la qualité, deux concepts extrêmement importants pour les soins de santé sont EAT et YMYL.

EAT est synonyme d’expertise, d’autorité et de fiabilité.

Le concept a été créé pour aider les évaluateurs tiers à noter les résultats de recherche de Google.

Bien que EAT ne soit pas un facteur de classement direct, EAT révèle beaucoup sur ce que Google considère comme important – essentiellement, quels types de sites Web Google souhaite récompenser avec une plus grande visibilité de recherche.

EAT est d’une importance capitale pour toutes les pages Web contenant des informations médicales.

Les informations et les statistiques que vous fournissez sur la médecine et la santé pourraient avoir un impact direct sur les patients potentiels qui les lisent.

Les gens visitent et lisent vos pages Web parce qu’ils veulent des raisons de confier leur santé à votre cabinet.

Vos informations doivent être de premier ordre, remplies d’expertise, d’autorité et de fiabilité.

Ce n’est qu’alors que vous avez une chance de bien vous classer dans l’industrie de la santé.

Cela nous amène directement au concept de YMYL, qui est l’abréviation de Your Money or Your Life.

YMYL, en tant que concept, signifie essentiellement tout contenu pouvant affecter directement la santé, les finances ou la sécurité d’un lecteur. C’est pourquoi Google veut vraiment, vraiment que des experts et des professionnels expérimentés écrivent un tel contenu.

De toute évidence, ce concept est important à comprendre dans l’espace concurrentiel des soins de santé.

Si votre contenu ne répond pas à ces normes (par exemple, s’il contient des inexactitudes ou manque d’informations), il aura encore plus de mal à se classer dans les résultats de recherche.

Les pages YMYL doivent avoir un EAT élevé.

Période.

Les stratégies de référencement les plus importantes pour les soins de santé

Vous ne pouvez jamais surclasser un site comme WebMD.

Cependant, en se concentrant sur des mots-clés plus longs et un contenu basé sur la localisation, il est possible d’obtenir des performances modérément bonnes ici.

En mettant en œuvre le bon type de référencement pour mettre votre pratique médicale sous les yeux des bons utilisateurs, vous placerez votre site Web dans une meilleure position pour surclasser vos concurrents.

Les six stratégies suivantes sont les plus importantes concernant le référencement des soins de santé.

1. Utilisez des mots-clés médicaux appropriés

Lors de l’optimisation de votre contenu, vous souhaitez cibler les bons mots-clés pour votre secteur.

Votre point de départ devrait être les services médicaux que vous offrez, car c’est ce que recherchent la plupart des chercheurs.

Des outils tels que le planificateur de mots clés de Google peuvent vous aider à trouver les meilleurs mots clés pour votre secteur, en comparant ce qui est recherché et ce qui ne l’est pas.

Comme dans tous les cas, évitez de « fourrer » des mots-clés dans le contenu.

Google comprend rapidement cette tactique de spam et pénalisera votre site Web. Au lieu de cela, placez des mots clés spécifiques à longue traîne dans votre contenu de manière pertinente, lisible et naturelle.

Non seulement cela vous séparera des WebMD, mais vous commencerez également à attirer les patients que vous souhaitez – ceux qui vivent dans votre zone géographique et recherchent l’expertise spécialisée que vous offrez.

2. Ajouter de nombreuses pages de contenu

Vos pages de contenu doivent contenir des informations de haute qualité optimisées avec vos mots clés.

Pour l’industrie médicale, vous souhaitez que votre contenu contribue à améliorer ou à faciliter la vie de votre public.

Qu’il s’agisse d’une description détaillée de vos services ou d’articles de blog ciblant leur requête de recherche spécifique, un contenu de haute qualité est roi pour les entreprises de soins de santé.

Google place une norme beaucoup plus élevée sur les pages Web médicales que les autres industries.

C’est parce que ces pages ont le potentiel d’avoir un impact sur la santé future, le bonheur ou la stabilité financière des internautes.

Un contenu de mauvaise qualité sur ces pages pourrait entraîner des conséquences médicales dangereuses ou imprévues.

Pensez toujours à votre public cible lorsque vous créez du contenu pour votre site Web.

Que recherchent-ils ?

Quelles informations les aideront le plus dans cette recherche ?

En écrivant un contenu éducatif long, Google vous reconnaîtra comme une figure faisant autorité au sein de l’industrie, augmentant ainsi votre classement.

3. Optimisez les éléments visuels

La vidéo est l’une des façons les plus populaires de consommer du contenu.

Les pages Web avec des vidéos peuvent générer plus de trafic organique.

Et les gens passent plus de temps sur ces pages parce qu’ils regardent la vidéo.

Cela augmente le temps d’un utilisateur sur la page et indique aux moteurs de recherche que quelque chose de précieux se trouve sur la page pour les utilisateurs.

Lorsque vous optimisez votre site Web pour le référencement, assurez-vous d’inclure des vidéos pertinentes et de haute qualité à côté de votre contenu, là où vous le pouvez.

Qu’il s’agisse d’une visite virtuelle de l’établissement ou d’une vidéo informative sur une condition médicale, de nombreux utilisateurs seront attirés par ce contenu de plus de 600 mots en texte brut.

Vous devez également inclure une variété d’images et d’infographies sur votre site Web. Plus votre site est interactif et engageant, plus vous pourrez attirer de visiteurs.

Assurez-vous que toutes les images de votre site incluent également le texte alternatif approprié. Le texte alternatif de l’image aide les utilisateurs malvoyants et les robots d’exploration Google à mieux comprendre ce qui est affiché sur la page.

Cela peut être une excellente occasion d’intégrer certains de vos mots-clés. (Mais, comme pour tout SEO, n’en faites pas trop!)

4. Optimiser pour la vitesse, la sécurité et l’utilisation mobile du site Web

La vitesse, la sécurité et la convivialité de votre site sont tous des facteurs de classement.

Si votre site Web prend plus de trois secondes à se charger, de nombreuses personnes peuvent revenir à un concurrent qui offre une expérience plus rapide.

Cela dit, il est important de mentionner que les sites lents peuvent être très bien classés pour certaines requêtes. Google ne pénalise pas un site par ailleurs parfait simplement parce qu’il est un peu plus lent.

Mais l’optimisation de votre vitesse ne peut certainement pas nuire à l’expérience utilisateur globale.

Au maximum, votre site Web devrait prendre environ deux secondes pour se charger, mais vous devriez idéalement viser moins d’une demi-seconde.

L’outil PageSpeed ​​Insights de Google est un excellent endroit pour vérifier la vitesse actuelle de votre site. Il fournit également un aperçu des correctifs potentiels pour vous aider à améliorer votre score de vitesse.

Un autre facteur SEO important est la sécurité de votre site Web. Un certificat SSL permet de crypter votre site Web, garantissant que ses données et celles de vos visiteurs sont protégées contre les pirates.

Si le site de votre entreprise de soins de santé n’utilise pas la sécurité SSL, Google pénalisera votre classement. Ce certificat est indispensable lors de l’acceptation d’informations sensibles sur les patients, il n’y a donc aucune excuse pour qu’un site Web ne l’implémente pas.

Plus important encore, votre site Web doit être adapté aux mobiles.

La plupart des recherches sont désormais effectuées sur des appareils mobiles, et si votre site Web n’est pas optimisé pour eux, les utilisateurs choisiront plutôt les sites Web de vos concurrents.

La meilleure façon de s’assurer que votre site est optimisé pour les mobiles est d’avoir un design réactif.

Cela signifie que votre site change automatiquement pour s’adapter à l’écran sur lequel il est visualisé, ce qui réduit le risque de mauvaise expérience utilisateur d’un appareil à l’autre.

5. Facteurs hors site

Les indicateurs hors site (par exemple, les liens vers votre site et le trafic sur les réseaux sociaux) ne sont que deux domaines qui peuvent aider à influencer votre classement de recherche.

Les médias sociaux, bien qu’ils ne soient pas un facteur de classement direct, devraient être l’une de vos principales priorités en matière de référencement hors site.

Le contenu trouvé sur une page de médias sociaux peut influencer de manière significative le choix d’un hôpital ou d’un centre de traitement par un patient.

De nombreux utilisateurs tiennent également compte des avis sur les réseaux sociaux avant de prendre rendez-vous.

Vous voulez vous assurer que votre profil social est à jour et pertinent pour votre entreprise afin que les utilisateurs puissent vous trouver et interagir avec vous de différentes manières.

En ce qui concerne les liens, vous voulez également vous assurer que les liens de spam ne nuisent pas potentiellement à vos performances de référencement.

Utilisez votre outil de création de liens préféré pour vérifier votre profil de lien existant et analyser les liens qui apparaissent.

Proviennent-ils tous de sources pertinentes et de qualité ? Ou est-ce que beaucoup d’entre eux semblent être des spams ?

Désavouez tous les liens indésirables pour nettoyer votre profil de liens et améliorer votre classement. (Il suffit de lire ceci en premier.)

6. Référencement local

Vous devez également optimiser et mettre à jour votre profil d’entreprise Google.

Les patients veulent des services locaux, et pour qu’ils vous trouvent, votre entreprise doit apparaître dans le pack local de Google.

Ce regroupement de quatre à cinq entreprises apparaît au-dessus des résultats de recherche organiques.

Sur mobile, ils sont la seule chose que les gens voient avant de faire défiler.

Les informations contenues dans ces listes proviennent principalement de votre GBP, vous devez donc vous assurer que les informations suivantes sont exactes et disponibles :

  • Les catégories d’entreprises.
  • Votre numéro de téléphone principal.
  • Le descriptif de l’entreprise.
  • Vos heures d’ouverture (et toutes les heures saisonnières).
  • Votre adresse ou zone de service.
  • Avis Google sur votre entreprise.

Un autre facteur critique pour le référencement local est les citations locales.

Ce sont des mentions en ligne de votre entreprise qui affichent vos informations NAP essentielles (nom, adresse, téléphone).

Les citations locales peuvent provenir d’annuaires d’entreprises, de profils sociaux, d’articles de blog, de sites Web de journaux et d’autres sources.

Tout cela aide vos efforts de référencement.

Conclusion

Comme je l’ai dit au début, optimiser le site Web de votre cabinet médical pour la recherche n’est pas si différent de le faire pour tout autre type de site.

Mais amener ces patients potentiels à vous faire confiance plutôt qu’à quelqu’un d’autre dépendra de l’autorité et de la fiabilité de votre site Web, c’est donc là que EAT intervient autour de votre contenu YMYL.

Si vous gardez à l’esprit les conseils ci-dessus, vous serez sur la bonne voie. Je ne dis pas que ce sera facile, mais c’est vraiment la voie à suivre.

Davantage de ressources:

  • Pourquoi Bing devrait être le premier dans votre stratégie de recherche de soins de santé
  • 10 stratégies de référencement local pour les médecins et les dentistes
  • Contenu parfaitement optimisé du début à la fin


Image en vedette : Monkey Business Images/Shutterstock

Liens réciproques : aident-ils ou nuisent-ils à votre référencement ?

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Au début des années 2000, la création de liens réciproques était une méthode populaire pour augmenter votre trafic de recherche et booster votre profil de backlink.

Aussi appelés liens « échangés » ou « échangés », les liens réciproques étaient en quelque sorte un piratage SEO – même s’ils étaient techniquement contraires aux directives de Google.

Ces jours-ci, Google dit toujours « non » aux liens réciproques (ils appellent cela un « schéma de liens »).

Mais le web d’aujourd’hui en regorge encore.

Ce qui donne?

La façon dont les liens réciproques apparaissent sur les sites – et la façon dont ils se produisent – ​​est différente d’il y a 20 ans.

Aujourd’hui, les liens réciproques sont un sous-produit naturel de la possession d’un site Web.

Cela se produit lorsque vous développez des relations avec d’autres sites grâce à une sensibilisation authentique, sans parler lorsque vous créez un lien vers des sources sans aucune attente de réciprocité, mais qu’ils découvrent votre lien et, en fait, vous rendent la pareille de manière organique.

De plus, une étude perspicace sur la création de liens réalisée par Ahrefs montre à quel point les liens réciproques sont encore courants sur le Web.

Ce graphique montre que seulement 26,4% des domaines d’autorité utilisés dans l’étude sont ne pas en utilisant des liens réciproques :

Ce graphique montre que seuls 26,4% des domaines d'autorité utilisés dans l'étude n'utilisent pas de liens réciproques.

Cela signifie que 73,6 % des domaines sommes les utiliser.

Donc, bien sûr, les liens réciproques sont courants, mais aident-ils ou nuisent-ils à votre référencement ?

Les intentions comptent. Laisse-moi expliquer.

Que sont les liens réciproques ?

Un échange de liens se produit lorsqu’un accord est conclu entre deux marques pour échanger des liens afin de renforcer le référencement et l’autorité du site en disant essentiellement : « Vous créez un lien vers moi et je créerai un lien vers vous ».

Essentiellement, un lien réciproque est une contrepartie ou une situation « tu me grattes le dos, je gratte le tien ».

Est-ce que cela semble louche?

Peut-être.

Est-ce ombragé?

Il pourrait être. Tout dépend de la manière et de la fréquence à laquelle vous utilisez des liens réciproques sur votre site.

Plus loin dans cet article, nous établissons un lien vers Ahrefs. Le lien nous prépare tous les deux à une situation de lien réciproque utile et naturelle. Que Ahrefs choisisse de rendre la pareille en renvoyant à cet article dépend entièrement d’eux.

S’ils le font, c’est exactement comme ça qu’un lien réciproque naturel naît.

Maintenant, regardons l’autre extrémité du spectre.

Vous pourriez recevoir des e-mails ou tomber sur des sites Web avec des offres d’échange de liens louches. Ils sont généralement assez faciles à repérer :

  • Ils proposent un échange ou un accord qui boostera votre référencement ou vous aidera à vous classer dans Google.
  • Ils mentionnent des réseaux de liens ou prononcent les mots « échange de liens ».
  • Ils parlent de vous proposer plusieurs liens ou des liens sur plusieurs sites.

Les liens réciproques sont-ils bons pour le référencement ?

Si vous souhaitez accroître votre autorité et votre classement (et réduire le risque de pénalités des moteurs de recherche), la clé est de vous concentrer sur des stratégies et des tactiques moins risquées.

Par-dessus tout, vos méthodes de création de liens doivent améliorer l’expérience de vos clients sur votre site.

Plutôt que de vous concentrer sur les classements SERP et le profil de liens de votre site Web, concentrez-vous sur la fourniture de quelque chose de valeur à vos lecteurs et clients en produisant un contenu de haute qualité.

Inclure des liens externes sur votre site peut être utile pour le référencement, mais ils ne sont pas le moteur du classement de votre site.

Comment utiliser les liens réciproques pour aider votre référencement

La création de liens vers des sites de qualité pertinents pour votre contenu améliore l’expérience globale de votre lecteur sur votre site Web.

Le contenu est roi, et fournir constamment des informations originales et précieuses à vos lecteurs fera gagner à votre site une place sur le trône.

Lorsque vous créez un lien vers un contenu de grande valeur, vous pouvez faire de votre site une source d’informations fiable.

Dans ce cas, si l’autre site renvoie le lien, considérez-le comme un bonus – le contenu compte en premier.

Si vous allez demander la réciprocité, vérifiez les mesures de référencement du site pour vous assurer que vous échangez des liens avec un site Web de haute autorité.

Lorsque des liens réciproques se produisent naturellement entre les sites d’autorité, les deux sites peuvent en bénéficier.

Voici quelques points à considérer avant de poursuivre un échange de liens :

  • Le site externe pourrait-il potentiellement améliorer le trafic de votre site ?
  • Le site produit-il du contenu et partage-t-il des informations liées à votre créneau ?
  • La marque ou l’entreprise est-elle un concurrent direct ? (La réponse à celle-ci devrait être non !)

4 façons dont les liens peuvent nuire à votre référencement

Les liens réciproques naturels présentent certains avantages, mais lorsque vous n’utilisez pas votre bon sens, l’échange de liens peut nuire à l’autorité et au classement de votre site.

Voici quatre façons dont les liens pourraient réellement nuire à votre référencement :

1. Pénalisation du site (action manuelle)

En termes simples, les liens réciproques sont contraires aux consignes aux webmasters de Google.

directives Google et schémas de liens

Si votre site abuse des backlinks – si vous essayez de manipuler les résultats de recherche en échangeant des liens – votre site Web court un risque élevé d’être pénalisé par Google.

2. Diminution de l’autorité et du classement du site

Si vous créez un lien vers des sites externes qui ne sont pas pertinents pour votre contenu, votre page peut subir une baisse de l’autorité du site ou du classement SERP.

Avant de créer un lien, assurez-vous que le contenu est pertinent et vérifiez l’autorité de domaine du site.

Dans certains cas, il est acceptable de renvoyer vers des sites à faible autorité, mais un lien excessif vers ces sites n’améliorera pas l’autorité de votre propre site Web.

3. Booster le référencement pour la concurrence directe

Lorsque vous créez un lien vers des sites avec les mêmes mots clés et expressions cibles que votre site Web, vos chances d’avoir ce lien réciproque sont faibles.

En conséquence, vous ne faites que booster le référencement de vos concurrents, pas le vôtre.

Les échanges de liens ou les liens réciproques doivent se faire entre des sites ayant un contenu et des thèmes similaires et non entre des sites directement concurrents.

4. Perte de confiance

Vous ne voulez jamais perdre la confiance des moteurs de recherche. Mais les liens réciproques peuvent provoquer cela de deux manières :

  • Votre site a un nombre ridiculement élevé de liens un à un
  • Le texte d’ancrage de votre lien est systématiquement suspect ou sans rapport avec votre contenu.

Développer des relations et apporter de la valeur sont essentiels pour les liens réciproques

Ne cherchez pas de liens réciproques dans le seul but d’obtenir plus de trafic sur le site ou de créer votre profil de backlink.

Cela ne fonctionnera pas et vous pourriez recevoir une pénalité de Google.

Au lieu de cela, comprenez que viser à être utile et précieux avec votre lien sur site conduira naturellement à des liens réciproques.

L’établissement de liens vers des ressources pertinentes et fiables est un excellent moyen de renforcer l’autorité et de développer des relations avec les marques de votre créneau.

Vous donnerez également à vos lecteurs une immense valeur en les dirigeant vers des sites avec un contenu fiable, pertinent et utile. Cela renforce la confiance avec votre public, ce qui le nourrit et le tire plus loin dans votre écosystème de marque.

Et c’est exactement ce que vous voulez.


Image en vedette : Paulo Bobita/Journal des moteurs de recherche

Podcasts SEO : comment faire un classement de votre podcast

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Les podcasts sont de plus en plus acceptés dans le cadre d’une stratégie de référencement globale depuis que Google a annoncé en 2019 qu’il ferait apparaître les podcasts dans les résultats de recherche et les rendrait lisibles.

Ce changement a considérablement augmenté la visibilité des podcasts dans les résultats de recherche, car les auditeurs potentiels peuvent découvrir le contenu du podcast lorsqu’ils effectuent une recherche avec le mot « podcast ».

Capture d'écran des podcasts dans les résultats de recherche de Google

Des podcasts pour découvrir de nouvelles idées

En avril 2022, iTunes et Spotify hébergeaient chacun plus de 4 millions de podcasts.

Le podcasting est plus qu’un moyen de passer le temps à la maison ou dans la voiture. Les gens se tournent de plus en plus vers les podcasts pour en savoir plus sur un sujet.

Selon une étude menée par l’Institut Reuters pour l’étude du journalisme et l’Université d’Oxford, plus de 50 % des auditeurs de podcasts britanniques âgés de 25 ans et plus étaient plus susceptibles d’écouter des podcasts pour apprendre quelque chose.

Cela correspond aux conclusions des auditeurs de podcasts d’Edison Research aux États-Unis, qui ont cité l’apprentissage de nouvelles choses comme l’une des principales raisons d’écouter des podcasts.

Bien que le divertissement soit toujours une raison d’écouter, la tendance à apprendre de nouvelles choses, à la fois sur l’actualité et sur des sujets d’actualité, fait du podcast un canal précieux pour partager l’expertise au même titre que la rédaction d’articles et la publication de vidéos.

Les podcasts peuvent porter sur n’importe quel sujet

On peut trouver des podcasts sur pratiquement n’importe quel sujet, car les consommateurs de contenu recherchent des informations où qu’ils se trouvent, c’est-à-dire sur une variété de types de médias.

Voici quelques exemples:

Podcasts immobiliers en Floride

Capture d'écran des podcasts immobiliers de Floride dans la recherche Google

Podcasts d’amélioration de l’habitat

podcasts sur l'amélioration de l'habitat

Podcasts sur les blessures corporelles

Capture d'écran de podcasts sur les blessures corporelles dans les résultats de recherche Google

Bien qu’il n’y ait peut-être pas un public énorme pour chaque créneau, ce n’est pas une mauvaise idée d’être là avec un podcast lorsqu’un client potentiel recherche.

Et comme brièvement mentionné précédemment, le podcasting présente des avantages liés au réseautage avec les autres et à la création d’opportunités de sensibilisation.

Comment optimiser un podcast pour la recherche

Description du podcast

Une description de podcast est un résumé de l’objet de la série de podcasts. La description du podcast est ce qu’un auditeur potentiel lit lorsqu’il effectue une recherche sur Spotify.

Rendez la description pertinente en décrivant la série en utilisant les mots qu’un auditeur pourrait utiliser.

Résumez chaque podcast

Créez toujours un résumé qui décrit le sujet du podcast. Cela signifie écrire les sujets, les principaux points abordés, qui est l’invité et quelques détails sur les éléments essentiels que quelqu’un pourrait rechercher.

Par exemple, si un invité partage une anecdote qui pourrait être intéressante, écrivez une phrase ou deux à propos de cette anecdote afin que quelqu’un qui pourrait être intéressé par cette information puisse la trouver.

Les sites les plus populaires pour les podcasts

Selon une étude d’Edison Research de 2022, le public des podcasts écoute ses émissions préférées sur plusieurs plateformes.

Voici les pourcentages de personnes qui ont répondu « oui » à chaque service. Cela signifie que les pourcentages ne totaliseront pas 100 % puisque les auditeurs utilisent plusieurs services.

Dans un sondage, les répondants ont été invités à choisir parmi une liste de services qu’ils utilisaient pour écouter.

Les cinq meilleurs endroits pour écouter des podcasts sont :

  1. YouTube – 55 %
  2. Spotify – 49 %
  3. Podcasts Apple – 38 %
  4. Amazon Musique – 27 %
  5. iHeartRadio – 27%

Les sixième à dixième endroits les plus populaires pour écouter des podcasts :

  • Facebook – 27 %
  • Pandore – 25 %
  • Instagram – 24 %
  • Podcasts Google – 22 %
  • Audible – 19 %

Les 11 à 20 meilleurs services et sites d’écoute de podcasts sont :

  • Le site Web du podcast – 18%
  • Sound Cloud – 17 %
  • NPR One – 10%
  • La propre application mobile du podcast – 10 %
  • Brodeuse – 7 %
  • Accordez-vous – 7%
  • Application merveilleuse – 7%
  • Moulages de poche – 6%
  • Castbox – 4%
  • Luminaire – 4%

Optimiser pour YouTube

YouTube est peut-être le moyen le plus populaire d’écouter des podcasts (suivi de près par Spotify).

Cela signifie qu’il est important de télécharger une version du podcast sur YouTube.

Assurez-vous d’ajouter un titre descriptif et une description, y compris l’utilisation de phrases importantes qui aideront les auditeurs à trouver le podcast.

Optimiser pour Spotify

Spotify est la deuxième plate-forme la plus populaire pour écouter des podcasts, il est donc important de comprendre comment optimiser un podcast afin que la plupart des gens puissent le trouver et l’écouter.

Spotify a publié un article utile sur l’optimisation d’un podcast qui mérite d’être consulté.

Voici quelques plats à emporter :

Page d’émission de podcasts Spotify

Chaque podcast a une page d’émission. La page d’émission est une page d’accueil de podcast (ou une page de destination) où un podcasteur raconte de quoi parle la série.

Une page d’affichage se compose de cinq éléments :

  1. Titre.
  2. Oeuvre de logo.
  3. La description.
  4. Bouton suivre.
  5. Liste des épisodes.

Illustration de podcast

Il est recommandé que l’illustration de la page d’affichage Spotify soit en haute résolution (3000 x 3000 pixels). Spotify propose un générateur d’illustrations sur son site Web Anchor (inscription requise).

L’illustration devrait ressortir. Il est utile d’utiliser des couleurs complémentaires, en particulier celles qui se démarquent et attirent l’attention sur elles-mêmes.

Les couleurs vives peuvent être utiles pour cela, mais les choix de couleurs à contraste élevé fonctionnent également bien.

Référencement de votre description de podcast Spotify

Spotify recommande d’utiliser des mots-clés dans la description du podcast qui incluent les mots clés généraux du sujet et du sous-sujet qu’un auditeur potentiel pourrait utiliser pour trouver le podcast.

Optimiser les descriptions des épisodes de podcast

Spotify recommande d’utiliser les 20 premiers mots pour attirer l’auditeur en utilisant des mots-clés qui indiquent de quoi parle le sujet.

Ne perdez pas de temps à répéter ce qu’il y a dans le titre ou à perdre de l’espace pour accueillir l’auditeur dans un autre épisode. Soyez direct dans la description du sujet spécifique de l’épisode et faites-le rapidement.

Créer une bande-annonce de podcast

Spotify encourage les podcasteurs à créer une bande-annonce pour leurs podcasts et à les diviser en saisons. Créez une nouvelle bande-annonce pour chaque nouvelle saison.

Voici une vidéo offrant des conseils sur la création d’une bande-annonce de podcast :

Sujets pour les podcasts

Que vous ayez déjà un podcast ou que vous souhaitiez en démarrer un, il est essentiel de comprendre les meilleures pratiques pour optimiser les épisodes de podcast pour la recherche.

Les épisodes de podcast sont du contenu – c’est tout ce que c’est.

Le type de sujet des épisodes de podcast peut être divisé en au moins deux types :

  • Sujets à feuilles persistantes – un sujet qui reste d’actualité année après année.
  • Sujets tendances – sujet qui est un sujet brûlant en ce moment.
  • Entrevues – interviewer des personnalités permet d’attirer un public. C’est plus qu’un simple appât pour l’ego.

Le sujet à feuilles persistantes est créé à long terme pour plaire aux consommateurs de contenu qui pourraient être nouveaux sur le sujet et qui souhaitent apprendre les bases.

Les sujets tendance sont formidables car ils puisent dans l’esprit du public à ce moment-là et obtiennent un coup de pouce immédiat, en particulier dans Google Discover.

Soyez créatif avec les sujets de podcast

Comme mentionné au début de cet article, les gens écoutent des podcasts pour apprendre de nouvelles choses et pour de nombreuses autres raisons.

Il est facile d’être frustré par la création de sujets pour un podcast, en particulier pour une entreprise qui pourrait ne pas se prêter au podcasting.

Par exemple, comment faire du droit des dommages corporels un sujet de podcast qui attire un public ? Comment peut-on podcaster sur la plomberie ?

Un genre de podcasting est la narration. Les gens aiment écouter des histoires, des récits.

Donc, une façon d’y penser est de considérer toutes les histoires qui sont liées au commerce ou à l’entreprise.

En fin de compte, pour certains sujets de podcasting, en particulier ceux liés aux affaires, l’objectif peut être aussi simple que de communiquer des traits tels que l’honnêteté, la sincérité et la passion de faire du bon travail.

Sujets de recherche tendance

Ce qui intéresse et préoccupe les gens maintenant est un excellent moyen de créer un public et de faire appel aux algorithmes de Google qui classent les sujets tendance.

Créer du contenu autour d’un événement actuel est un excellent moyen de se hisser au sommet grâce à l’algorithme de fraîcheur de Google et d’être vu dans Google Discover.

Un sujet tendance n’a pas besoin d’être une « actualité » dans le sens d’événements dramatiques.

Un sujet tendance pourrait être la sortie d’un nouveau produit, auquel cas il pourrait être judicieux de l’utiliser.

Twitter

Une façon d’identifier les sujets tendances à la minute est d’examiner Les sujets tendance de Twitterqui sont organisés par Tendances, Actualités, Sports, Divertissement et Covid-19.

Recherches tendance de Google

Une autre approche consiste à visiter la page Web Trending Searches de Google, qui montre ce que les gens recherchent aujourd’hui.

tendances Google

Une fois le sujet identifié, l’étape suivante consiste à observer Google Trends.

Un excellent moyen de débloquer des informations intéressantes consiste à utiliser la liste déroulante « catégories » de Google Trends pour trouver des tendances spécifiques à votre domaine.

Capture d'écran de Google Trends

Google Actualités pour les sujets d’actualité

Une autre façon de faire des recherches consiste à voir les tendances dans Google Actualités.

Les dernières nouvelles sont un moteur puissant pour accrocher votre podcast.

Les gens sont impatients d’en savoir plus sur les événements importants, il est donc essentiel d’agir rapidement pour créer des podcasts liés aux événements actuels.

Un podcast réussi ne peut pas toujours s’appuyer sur l’actualité pour des sujets semaine après semaine.

Si les événements actuels ne sont pas pertinents pour un sujet, la prochaine forme de contenu vers laquelle se tourner est le sujet à feuilles persistantes.

Utiliser un lecteur de flux

Le travail consistant à se tenir au courant des sujets d’actualité est plus facile lorsque vous utilisez un lecteur de flux pour organiser les sources des dernières nouvelles.

Chaque fois que vous voyez un article sur le bon sujet, recherchez la catégorie dans laquelle se trouve l’article, puis recherchez un flux RSS pour le suivre.

Noter: Le cas échéant, assurez-vous de créer un lien vers l’article de votre résumé de podcast, car cela le rendra utile pour les utilisateurs.

Certains lecteurs de flux peuvent suivre une page avec juste une URL.

Suivre un sujet dans Google Actualités est facile.

Recherchez simplement le sujet, et sur le côté droit des résultats de la recherche, il y aura des liens pour suivre un sujet plus spécifique.

Capture d'écran des résultats de recherche Google Actualités

Contenu permanent

Les sujets qui sont utiles année après année sont appelés evergreen.

Les sujets à feuilles persistantes typiques ont tendance à répondre à des questions sur comment faire, comment faire, comment puis-je, pourquoi, où puis-je, etc.

L’identification des sujets de contenu à feuilles persistantes peut être assez facile.

Wikipédia

Wikipédia est une bonne source de sujets pour le contenu à feuilles persistantes.

Une liste de sujets couverts dans Wikipédia peut ensuite être utilisée pour rechercher sur YouTube pour voir quels angles les autres utilisent.

Noms des chapitres de livre

Une autre des meilleures sources d’idées pour les sujets de contenu à feuilles persistantes consiste à effectuer une recherche sur Amazon.com pour voir quels sujets sont publiés dans des livres.

C’est une technique que j’utilise et partage lors de conférences de recherche depuis plus de 15 ans pour le contenu textuel, mais cela devrait aussi bien fonctionner pour le podcasting.

Faites attention aux titres des chapitres car ceux-ci peuvent être une mine d’or de les sujets pour podcaster.

Discussions épinglées dans les forums

Et, bien sûr, les forums sur un sujet donné peuvent être utiles.

De nombreux forums reçoivent sans cesse les mêmes questions.

Donc, pour éviter que les forums ne soient inondés de membres discutant de la même chose à plusieurs reprises, ils épinglent des questions persistantes en haut de chaque catégorie de forum.

Ces discussions épinglées sont généralement les sujets les plus importants qui intéressent les gens.

Questions fréquemment posées

Une autre façon de découvrir des sujets de podcast à feuilles persistantes consiste à rechercher sur Google et Bing la phrase clé de votre sujet ainsi que les mots « questions fréquemment posées ».

Une autre variante peut être : Comment (phrase du sujet) questions fréquemment posées. Après cela, parcourez les questions de type quoi, où, qui et quand pour encore plus de variations.

Nouveau (sujet)

Les personnes qui découvrent un sujet recherchent souvent des sujets à feuilles persistantes.

Naturellement, chercher dans le sens de quelqu’un qui ne connaît pas grand-chose à la niche est un excellent moyen de trouver des sujets à feuilles persistantes.

Effectuez une recherche à l’aide de mots et d’expressions tels que :

  • Nouveau à.
  • Bases.
  • Débutant.
  • Conseils pour les débutants.
  • S’entraîner pour.
  • Comment commencer.

Recherches de segments par TLD

Une façon de vraiment creuser et de découvrir de grands sujets à feuilles persistantes consiste à effectuer les recherches susmentionnées en segmentant vos recherches en domaines de premier niveau (TLD) spécifiques.

Cela peut entraîner des prises de vue différentes mais intéressantes sur le sujet.

Exemples de recherches segmentées :

  • Site d’expression de recherche : .edu
  • Site d’expression de recherche : .gov
  • Site d’expression de recherche : .gov

N’oubliez pas YouTube

YouTube est aussi un moteur de recherche. Cela peut être un excellent endroit pour identifier des sujets persistants.

Sujets Evergreen intéressants versus inventaire de mots clés

Mettez tout ce que vous découvrez dans une longue liste de sujets sur une feuille de calcul si cela fonctionne pour vous.

Certains voudront peut-être aller sur Google Trends et affiner la liste en fonction des mots-clés ou des sujets les plus populaires.

Se concentrer sur les mots-clés avec l’inventaire de recherche le plus élevé est un moyen traditionnel de décider des sujets persistants à podcaster.

Mais j’aimerais suggérer une autre façon : se concentrer sur ce qui est intéressant.

Aller avec des sujets intéressants plutôt qu’un inventaire de mots clés peut rendre le podcast plus intéressant car il conduira les auditeurs dans un voyage de découverte.

Écouter des sujets auxquels on n’avait pas pensé est une expérience délicieuse ; en cours de route, les auditeurs peuvent devenir des fans qui réfèrent avec enthousiasme le podcast à des amis.

Interviewer des personnes populaires et importantes

Interviewer des personnes intéressantes est un excellent moyen de garder le contenu du podcast auto-généré.

Mais encore plus important est un moyen utile d’attirer un public.

Même si le podcast concerne l’amélioration de l’habitat, une discussion avec une célébrité sur la façon dont son décor préféré, ses sols, ses luminaires ou tout ce qui pourrait être vraiment intéressant.

En gardant le thème de l’amélioration de l’habitat, on peut interroger des personnes qui ont des émissions sur le sujet ou des professionnels qui installent des lave-vaisselle pour obtenir des conseils sur le meilleur lave-vaisselle à obtenir.

Interviewer des personnes ayant des connaissances est un excellent moyen de créer un contenu utile et intéressant et soulage l’hôte de la pression d’avoir à parler et parler et parler, semaine après semaine.

Transcrire les podcasts

Transcrire signifie transformer les paroles prononcées du podcast en texte.

Ceci est important car cela aidera le podcast à trouver un public de personnes sourdes, c’est donc une considération d’accessibilité.

La transcription de l’audio fournira également au moteur de recherche quelque chose à classer.

Il existe de nombreuses applications et services pour accomplir cette tâche.

Les utilisateurs de Microsoft 365 peuvent télécharger à l’aide de Word pour transcrire l’audio en texte en lisant l’audio directement dans Word.

Microsoft 365 peut également transcrire cinq heures d’audio par mois via le téléchargement. Plus d’informations ici.

Google Docs a une fonctionnalité similaire.

Les solutions payantes telles que Rev et Temi peuvent être plus pratiques car il suffit de télécharger le fichier audio.

Créer des chapitres de podcast

Les chapitres de podcast sont pratiques pour les auditeurs, car ils leur permettent d’accéder rapidement aux parties d’une émission qui les intéressent.

Tout ce qui améliore l’expérience utilisateur aura, à tout le moins, un impact indirect sur le référencement.

Sommaire

Une façon intéressante de penser à un podcast en ce qui concerne son utilité pour une entreprise est que tout le monde aimerait être présenté favorablement sur un podcast.

Il est donc logique de créer le meilleur podcast sur un sujet donné et de donner à l’entreprise une prise au début et/ou à la fin du podcast.

Le podcasting est un excellent moyen de se connecter avec un public et de créer des liens dans une communauté plus large à laquelle appartient le sujet.

Le podcast peut augmenter rapidement son audience en incorporant des entretiens avec des personnes populaires et des célébrités, ce qui augmentera ensuite le bouche-à-oreille et les liens.

Se concentrer sur l’intérêt (plutôt que sur le volume de recherche de mots clés) peut être une bonne approche, car tout le monde aime l’expérience de la découverte.

La promotion du podcast peut être aussi simple que de contacter des sites de contenu tels que des magazines en ligne et de leur faire connaître un podcast ou qu’une personne intéressante a été interviewée.

N’attendez pas que plusieurs concurrents établissent leur autorité en tant que podcasteurs.

Il est toujours préférable de prendre une longueur d’avance pour fidéliser votre marque et établir des signaux de popularité.

Davantage de ressources:

  • 10 raisons pour lesquelles vous devez ajouter des podcasts à votre stratégie de contenu
  • Top 17 des podcasts SEO pour 2022
  • The Search Engine Journal Show : un podcast pour les professionnels du référencement et du marketing

Image en vedette : MVelishchuk/Shutterstock

Comment utiliser Twitter pour augmenter la visibilité de votre recherche Google

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Twitter est devenu une plateforme marketing puissante pour les entreprises. Cela les aide à se connecter avec les clients, à établir des relations et à promouvoir leur marque.

L’intégration d’images et de liens vers des produits ou des services, des emplacements de magasins, des informations de contact, des offres spéciales et bien plus encore aide les marques à communiquer rapidement des informations vitales.

La clé du succès sur Twitter réside dans la recherche de moyens d’interagir efficacement avec les consommateurs tout en intégrant des tactiques d’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO).

Lorsque les marques prennent le temps de se familiariser avec ces tactiques, elles peuvent plus facilement accéder au haut des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Dans cet article, nous vous expliquerons quelques directives de base pour vous aider à obtenir une exposition maximale pour vos tweets.

1. Construisez votre identité de marque et votre notoriété

Parlons d’abord de l’identité et de la notoriété de la marque en effectuant un court exercice.

Google le nom de votre marque. Qu’est-ce qui s’affiche ?

La plupart du temps, vous verrez quelque chose de similaire sur la première page des résultats de recherche :

Ce que vous voyez est le carrousel Twitter de Google.

Ce que vous voyez est le carrousel Twitter de Google.

Cela peut être très bénéfique pour les utilisateurs de connaître une marque en parcourant certains de leurs tweets les plus récents.

Et cela vous donne également un contrôle direct sur ce qui apparaît dans les résultats de recherche autour du nom de votre marque. C’est un gros accord!

À quelle fréquence avons-nous la possibilité de contrôler ce que les utilisateurs voient dans les résultats de recherche ? Rarement.

Remarque : Si vous n’avez pas encore de carrousel pour votre marque, cet article fournit quelques conseils utiles.

En plus de faire passer un message positif devant les consommateurs potentiels, c’est une autre façon de faire connaître, de renforcer le leadership éclairé et d’humaniser la marque.

Il vous aide à vous connecter avec votre public sous une forme plus authentique et facilement digestible.

C’est une autre raison pour laquelle il est important de partager du contenu que votre public trouvera intéressant et précieux et qui montrera votre personnalité.

Il est également essentiel de vous assurer que vos tweets correspondent au message de votre marque et à votre mission commerciale globale.

2. Tirez parti des carrousels Twitter

Cherchez des moyens de tirer parti d’un carrousel Twitter en utilisant un contenu pertinent et pertinent.

Votre marque peut mettre en œuvre l’une des nombreuses tactiques de tendance. Mais voici quelques-uns des plus importants à considérer :

Discutez des sujets à la mode

C’est votre chance d’attirer l’attention de nouveaux publics et de fidéliser votre public actuel. Alors, assurez-vous que vos tweets reflètent à quel point vous êtes opportun, excitant et tendance !

De quoi parlent les gens de votre industrie ? Vous avez un nouveau produit ou un événement à venir ? Essayez de créer des textes et des images attrayants reflétant cela via un carrousel Twitter.

Diffusez du contenu qui intéresse votre public

En plus d’être à la mode, assurez-vous de partager un contenu extrêmement pertinent avec votre public. Gardez à l’esprit leurs défis quotidiens et leurs principales responsabilités.

Alors demandez-vous : «Sur quoi mon public voudrait-il en savoir plus ? Pourquoi apprécient-ils nos produits ou services ?» Et mettre en valeur ces aspects dans un carrousel.

Mentionnez d’autres comptes et encouragez d’autres comptes à vous mentionner

Interagir avec d’autres comptes pertinents et les taguer dans des tweets contribuera à accroître la présence dans les recherches.

Pensez aux publications clés, aux leaders d’opinion et aux influenceurs de votre espace, et assurez-vous de communiquer régulièrement avec eux sur Twitter.

Essayez de trouver des choses que vous avez en commun ou des aspects sur lesquels vous pouvez collaborer.

Ces interactions peuvent aider à faire connaître votre contenu à de nouveaux publics. Cela apporte également plus d’authenticité à votre marque lorsque les gens voient quelqu’un qu’ils reconnaissent utiliser un produit ou s’engager avec une marque qu’ils suivent.

Utilisez des hashtags pertinents et populaires

Incorporez des hashtags pertinents dans vos tweets. Cela vous donnera une chance de vous classer sur les SERP.

Illustrez le message de votre marque

Vous voulez vous assurer que votre public n’est pas dérouté par vos tweets. Ils doivent clairement comprendre en quoi consiste votre marque et pourquoi ils doivent s’en soucier.

Des mots-clés ciblés et un appel à l’action clair aideront à attirer leur attention et à les maintenir engagés.

Encouragez les membres de l’équipe à partager du contenu

Le carrousel Twitter apparaît également pour les particuliers.

Dans cet esprit, encourager les membres de votre équipe interne à promouvoir le contenu peut avoir un impact sur la visibilité de recherche de votre marque.

3. Restez actif et créez votre audience

Rester actif sur Twitter et sur tous vos comptes de médias sociaux est essentiel pour maintenir l’engagement de votre public.

La clé est de s’assurer que les tweets sont pertinents et précieux et que vous ne tweetez pas seulement pour diffuser du contenu.

Nous connaissons l’importance de la légitimité des médias sociaux et son impact potentiel sur les classements Google.

Par exemple, un compte de réseau social avec 10 000 abonnés et deux publications diffère d’un autre compte de 10 000 abonnés avec des interactions et des publications cohérentes.

Plus intéressant encore, Google a déposé un brevet pour déterminer si les comptes de médias sociaux étaient réels ou faux. Cela peut aider à se débarrasser de l’encombrement des faux comptes et des abonnés.

Néanmoins, l’accent devrait être mis sur la construction d’un public et l’établissement d’un public plus large.

En faisant cela, vous pouvez augmenter la probabilité que les utilisateurs connaissent votre marque et fassent confiance et cliquent sur votre contenu dans les résultats de recherche.

Et savez-vous ce qui impacte directement les classements Google ? Taux de clics.

4. Promouvoir le contenu

Créer une stratégie Twitter pour distribuer et promouvoir le contenu à long terme est essentiel. Cela nécessite plus qu’un simple partage de contenu sur une base quotidienne ou hebdomadaire.

La promotion de contenu permanent, ou de contenu spécifique à la marque, sur un mois, voire un an, contribuera à augmenter la visibilité sur les réseaux sociaux et dans les résultats de recherche.

De plus, générer des partages sur les réseaux sociaux aidera du point de vue de la création de liens.

Plus vous avez de portée sur les réseaux sociaux, plus les utilisateurs ont la possibilité de voir votre contenu, de l’aimer et d’être motivés pour y accéder.

Les liens ont également un impact direct sur les classements Google. Et encore une fois, encouragez les membres de votre équipe interne à promouvoir votre contenu, en particulier toute personne qui est un leader d’opinion établi dans l’espace.

Cela aidera à atteindre de nouveaux utilisateurs pertinents et à apparaître dans les résultats de recherche autour des comptes de ces personnes.

5. Optimisez votre biographie sur les médias sociaux

Twitter explique également comment vous pouvez avoir un impact sur la visibilité de la recherche sur Googlepas seulement à travers vos messages, mais à travers ce que vous mettez dans votre profil Twitter.

Ce n’est pas seulement essentiel pour optimiser la bio Twitter de votre marque pour Google, mais parce que c’est la première chose que tout le monde verra lorsqu’il cliquera sur votre profil.

Considérant que le profil Twitter de votre marque apparaît souvent sur la première page de Google, vous souhaitez que votre première impression auprès des nouveaux utilisateurs décrive avec précision votre marque et votre mission.

Cela présente l’opportunité de fournir un aperçu concis de votre marque et un lien vers votre site Web. Et cela vous permet d’incorporer des mots-clés, des emojis et des hashtags qui attireront leur attention.

Dernières pensées

Comme vous pouvez le voir, il existe de nombreuses façons d’utiliser Twitter pour développer votre audience et établir l’autorité de votre marque sur la plate-forme.

Et si vous cherchez à améliorer la visibilité de votre recherche sur Google, une stratégie Twitter peut être une méthode efficace.

En suivant les étapes décrites ici, vous pouvez augmenter le taux d’engagement de vos abonnés, trouver de nouveaux publics et améliorer votre classement SEO.

Davantage de ressources:

  • 3 stratégies de médias sociaux que vous pouvez utiliser pour booster votre référencement
  • 8 conseils formidables pour optimiser un profil d’entreprise ou de marque Twitter
  • Comment dominer le marketing des médias sociaux

Image en vedette : ibreakstock/Shutterstock

Votre contenu de commerce électronique est-il optimisé pour la façon dont les gens recherchent, achètent et achètent en ligne ? [Webinar]

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Si vous êtes comme tous les autres spécialistes du marketing, vous êtes obsédé par l’observation du trafic sur votre site. Et vous levez la main lorsque le trafic arrive et ne se convertit pas.

Pourquoi ne se convertissent-ils pas ? !

Mais là n’est pas la vraie question.

Recadrons et commençons plutôt ici : Créez-vous le bon contenu pour la façon dont les gens recherchent, achètent et achètent en ligne ?

Parce que si ce n’est pas le cas, il y a de fortes chances que vous leur proposiez du contenu qui ne correspond pas à leur intention. Il ne s’agit pas d’une approche unique.

La plupart des contenus ne génèrent pas de conversions, car ils ne traitent pas de la manière dont les internautes effectuent leurs recherches, où ils en sont dans le parcours d’achat, de leurs questions d’achat, ni de ce qui les motive à acheter.

J’aimerais vous inviter à notre prochain webinaire avec moi-même et l’un de mes invités préférés, Duane Sprague, CMO de Shopper Approved.

Si vous recherchez des informations exploitables pour votre stratégie de référencement de commerce électronique, cette heure pourrait vous faire économiser des heures de travail inutiles sur la route.

Au cours de ce webinaire, il vous aidera à comprendre facilement les intentions de recherche des acheteurs du monde réel et à créer un contenu mesurable et à forte conversion qui augmente réellement les revenus.

Ces points clés vous aideront à formuler votre stratégie de contenu ecomm :

  • Comment les gens recherchent, achètent et achètent en ligne.
  • Comment tester rapidement le ROI de votre contenu.
  • Comment gagner tout le parcours de l’acheteur avec un contenu qui convertit.

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Fondamentaux du référencement dans le domaine de la santé pour développer votre pratique médicale

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D’une part, travailler sur le référencement des soins de santé pour le site Web de votre cabinet médical n’est pas différent de l’optimisation de tout autre type de site.

Vous faites votre recherche de mots-clés et de concurrents, rédigez vos métadonnées et produisez un contenu de haute qualité pour attirer des clients à chaque étape de l’entonnoir de vente.

Ces règles s’appliquent donc toujours ici, mais un hic s’applique spécifiquement aux sites Web liés à la santé (et aux finances): les règles YMYL, également appelées Your Money ou Your Life.

Nous en discuterons plus en détail ci-dessous, mais il suffit de dire que Google accorde beaucoup plus d’attention au contenu relatif à l’argent et aux soins de santé. Les créateurs de contenu pour votre site de soins de santé doivent donc être particulièrement consciencieux.

Si vous recherchez des principes fondamentaux de référencement pour optimiser le site Web de votre cabinet médical pour la recherche organique, consultez les meilleurs conseils ci-dessous !

Contrôle de qualité

De nombreux professionnels de la santé pensent que les publicités au paiement par clic, ou PPC, sont suffisantes pour attirer les visiteurs qu’ils recherchent.

Cependant, commencer avec PPC, c’est comme mettre un pansement adhésif sur votre problème. Ce ne sera bon qu’à court terme.

En tant qu’entreprise médicale ou de soins de santé, vous devez intégrer le référencement dans votre marketing numérique pour attirer des patients potentiels sur votre site Web.

Régulièrement. Et à long terme.

Si votre site Web et son contenu ne sont pas considérés comme de qualité aux yeux de Google, votre présence dans les recherches en souffrira.

En ce qui concerne la qualité, deux concepts extrêmement importants pour les soins de santé sont EAT et YMYL.

EAT est synonyme d’expertise, d’autorité et de fiabilité.

Le concept a été créé pour aider les évaluateurs tiers à noter les résultats de recherche de Google.

Bien que EAT ne soit pas un facteur de classement direct, EAT révèle beaucoup sur ce que Google considère comme important – essentiellement, quels types de sites Web Google souhaite récompenser avec une plus grande visibilité de recherche.

EAT est d’une importance capitale pour toutes les pages Web contenant des informations médicales.

Les informations et les statistiques que vous fournissez sur la médecine et la santé pourraient avoir un impact direct sur les patients potentiels qui les lisent.

Les gens visitent et lisent vos pages Web parce qu’ils veulent des raisons de confier leur santé à votre cabinet.

Vos informations doivent être de premier ordre, remplies d’expertise, d’autorité et de fiabilité.

Ce n’est qu’alors que vous avez une chance de bien vous classer dans l’industrie de la santé.

Cela nous amène directement au concept de YMYL, qui est l’abréviation de Your Money or Your Life.

YMYL, en tant que concept, signifie essentiellement tout contenu pouvant affecter directement la santé, les finances ou la sécurité d’un lecteur. C’est pourquoi Google veut vraiment, vraiment que des experts et des professionnels expérimentés écrivent un tel contenu.

De toute évidence, ce concept est important à comprendre dans l’espace concurrentiel des soins de santé.

Si votre contenu ne répond pas à ces normes (par exemple, s’il contient des inexactitudes ou manque d’informations), il aura encore plus de mal à se classer dans les résultats de recherche.

Les pages YMYL doivent avoir un EAT élevé.

Période.

Les stratégies de référencement les plus importantes pour les soins de santé

Vous ne pouvez jamais surclasser un site comme WebMD.

Cependant, en se concentrant sur des mots-clés plus longs et un contenu basé sur la localisation, il est possible d’obtenir des performances modérément bonnes ici.

En mettant en œuvre le bon type de référencement pour mettre votre pratique médicale sous les yeux des bons utilisateurs, vous placerez votre site Web dans une meilleure position pour surclasser vos concurrents.

Les six stratégies suivantes sont les plus importantes concernant le référencement des soins de santé.

1. Utilisez des mots-clés médicaux appropriés

Lors de l’optimisation de votre contenu, vous souhaitez cibler les bons mots-clés pour votre secteur.

Votre point de départ devrait être les services médicaux que vous offrez, car c’est ce que recherchent la plupart des chercheurs.

Des outils tels que le planificateur de mots clés de Google peuvent vous aider à trouver les meilleurs mots clés pour votre secteur, en comparant ce qui est recherché et ce qui ne l’est pas.

Comme dans tous les cas, évitez de « fourrer » des mots-clés dans le contenu.

Google comprend rapidement cette tactique de spam et pénalisera votre site Web. Au lieu de cela, placez des mots clés spécifiques à longue traîne dans votre contenu de manière pertinente, lisible et naturelle.

Non seulement cela vous séparera des WebMD, mais vous commencerez également à attirer les patients que vous souhaitez – ceux qui vivent dans votre zone géographique et recherchent l’expertise spécialisée que vous offrez.

2. Ajouter de nombreuses pages de contenu

Vos pages de contenu doivent contenir des informations de haute qualité optimisées avec vos mots clés.

Pour l’industrie médicale, vous souhaitez que votre contenu contribue à améliorer ou à faciliter la vie de votre public.

Qu’il s’agisse d’une description détaillée de vos services ou d’articles de blog ciblant leur requête de recherche spécifique, un contenu de haute qualité est roi pour les entreprises de soins de santé.

Google place une norme beaucoup plus élevée sur les pages Web médicales que les autres industries.

C’est parce que ces pages ont le potentiel d’avoir un impact sur la santé future, le bonheur ou la stabilité financière des internautes.

Un contenu de mauvaise qualité sur ces pages pourrait entraîner des conséquences médicales dangereuses ou imprévues.

Pensez toujours à votre public cible lorsque vous créez du contenu pour votre site Web.

Que recherchent-ils ?

Quelles informations les aideront le plus dans cette recherche ?

En écrivant un contenu éducatif long, Google vous reconnaîtra comme une figure faisant autorité au sein de l’industrie, augmentant ainsi votre classement.

3. Optimisez les éléments visuels

La vidéo est l’une des façons les plus populaires de consommer du contenu.

Les pages Web avec des vidéos peuvent générer plus de trafic organique.

Et les gens passent plus de temps sur ces pages parce qu’ils regardent la vidéo.

Cela augmente le temps d’un utilisateur sur la page et indique aux moteurs de recherche que quelque chose de précieux se trouve sur la page pour les utilisateurs.

Lorsque vous optimisez votre site Web pour le référencement, assurez-vous d’inclure des vidéos pertinentes et de haute qualité à côté de votre contenu, là où vous le pouvez.

Qu’il s’agisse d’une visite virtuelle de l’établissement ou d’une vidéo informative sur une condition médicale, de nombreux utilisateurs seront attirés par ce contenu de plus de 600 mots en texte brut.

Vous devez également inclure une variété d’images et d’infographies sur votre site Web. Plus votre site est interactif et engageant, plus vous pourrez attirer de visiteurs.

Assurez-vous que toutes les images de votre site incluent également le texte alternatif approprié. Le texte alternatif de l’image aide les utilisateurs malvoyants et les robots d’exploration Google à mieux comprendre ce qui est affiché sur la page.

Cela peut être une excellente occasion d’intégrer certains de vos mots-clés. (Mais, comme pour tout SEO, n’en faites pas trop!)

4. Optimiser pour la vitesse, la sécurité et l’utilisation mobile du site Web

La vitesse, la sécurité et la convivialité de votre site sont tous des facteurs de classement.

Si votre site Web prend plus de trois secondes à se charger, de nombreuses personnes peuvent revenir à un concurrent qui offre une expérience plus rapide.

Cela dit, il est important de mentionner que les sites lents peuvent être très bien classés pour certaines requêtes. Google ne pénalise pas un site par ailleurs parfait simplement parce qu’il est un peu plus lent.

Mais l’optimisation de votre vitesse ne peut certainement pas nuire à l’expérience utilisateur globale.

Au maximum, votre site Web devrait prendre environ deux secondes pour se charger, mais vous devriez idéalement viser moins d’une demi-seconde.

L’outil PageSpeed ​​Insights de Google est un excellent endroit pour vérifier la vitesse actuelle de votre site. Il fournit également un aperçu des correctifs potentiels pour vous aider à améliorer votre score de vitesse.

Un autre facteur SEO important est la sécurité de votre site Web. Un certificat SSL permet de crypter votre site Web, garantissant que ses données et celles de vos visiteurs sont protégées contre les pirates.

Si le site de votre entreprise de soins de santé n’utilise pas la sécurité SSL, Google pénalisera votre classement. Ce certificat est indispensable lors de l’acceptation d’informations sensibles sur les patients, il n’y a donc aucune excuse pour qu’un site Web ne l’implémente pas.

Plus important encore, votre site Web doit être adapté aux mobiles.

La plupart des recherches sont désormais effectuées sur des appareils mobiles, et si votre site Web n’est pas optimisé pour eux, les utilisateurs choisiront plutôt les sites Web de vos concurrents.

La meilleure façon de s’assurer que votre site est optimisé pour les mobiles est d’avoir un design réactif.

Cela signifie que votre site change automatiquement pour s’adapter à l’écran sur lequel il est visualisé, ce qui réduit le risque de mauvaise expérience utilisateur d’un appareil à l’autre.

5. Facteurs hors site

Les indicateurs hors site (par exemple, les liens vers votre site et le trafic sur les réseaux sociaux) ne sont que deux domaines qui peuvent aider à influencer votre classement de recherche.

Les médias sociaux, bien qu’ils ne soient pas un facteur de classement direct, devraient être l’une de vos principales priorités en matière de référencement hors site.

Le contenu trouvé sur une page de médias sociaux peut influencer de manière significative le choix d’un hôpital ou d’un centre de traitement par un patient.

De nombreux utilisateurs tiennent également compte des avis sur les réseaux sociaux avant de prendre rendez-vous.

Vous voulez vous assurer que votre profil social est à jour et pertinent pour votre entreprise afin que les utilisateurs puissent vous trouver et interagir avec vous de différentes manières.

En ce qui concerne les liens, vous voulez également vous assurer que les liens de spam ne nuisent pas potentiellement à vos performances de référencement.

Utilisez votre outil de création de liens préféré pour vérifier votre profil de lien existant et analyser les liens qui apparaissent.

Proviennent-ils tous de sources pertinentes et de qualité ? Ou est-ce que beaucoup d’entre eux semblent être des spams ?

Désavouez tous les liens indésirables pour nettoyer votre profil de liens et améliorer votre classement. (Il suffit de lire ceci en premier.)

6. Référencement local

Vous devez également optimiser et mettre à jour votre profil d’entreprise Google.

Les patients veulent des services locaux, et pour qu’ils vous trouvent, votre entreprise doit apparaître dans le pack local de Google.

Ce regroupement de quatre à cinq entreprises apparaît au-dessus des résultats de recherche organiques.

Sur mobile, ils sont la seule chose que les gens voient avant de faire défiler.

Les informations contenues dans ces listes proviennent principalement de votre GBP, vous devez donc vous assurer que les informations suivantes sont exactes et disponibles :

  • Les catégories d’entreprises.
  • Votre numéro de téléphone principal.
  • Le descriptif de l’entreprise.
  • Vos heures d’ouverture (et toutes les heures saisonnières).
  • Votre adresse ou zone de service.
  • Avis Google sur votre entreprise.

Un autre facteur critique pour le référencement local est les citations locales.

Ce sont des mentions en ligne de votre entreprise qui affichent vos informations NAP essentielles (nom, adresse, téléphone).

Les citations locales peuvent provenir d’annuaires d’entreprises, de profils sociaux, d’articles de blog, de sites Web de journaux et d’autres sources.

Tout cela aide vos efforts de référencement.

Conclusion

Comme je l’ai dit au début, optimiser le site Web de votre cabinet médical pour la recherche n’est pas si différent de le faire pour tout autre type de site.

Mais amener ces patients potentiels à vous faire confiance plutôt qu’à quelqu’un d’autre dépendra de l’autorité et de la fiabilité de votre site Web, c’est donc là que EAT intervient autour de votre contenu YMYL.

Si vous gardez à l’esprit les conseils ci-dessus, vous serez sur la bonne voie. Je ne dis pas que ce sera facile, mais c’est vraiment la voie à suivre.

Davantage de ressources:

  • Pourquoi Bing devrait être le premier dans votre stratégie de recherche de soins de santé
  • 10 stratégies de référencement local pour les médecins et les dentistes
  • Contenu parfaitement optimisé du début à la fin


Image en vedette : Monkey Business Images/Shutterstock

Liens réciproques : aident-ils ou nuisent-ils à votre référencement ?

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Au début des années 2000, la création de liens réciproques était une méthode populaire pour augmenter votre trafic de recherche et booster votre profil de backlink.

Aussi appelés liens « échangés » ou « échangés », les liens réciproques étaient en quelque sorte un piratage SEO – même s’ils étaient techniquement contraires aux directives de Google.

Ces jours-ci, Google dit toujours « non » aux liens réciproques (ils appellent cela un « schéma de liens »).

Mais le web d’aujourd’hui en regorge encore.

Ce qui donne?

La façon dont les liens réciproques apparaissent sur les sites – et la façon dont ils se produisent – ​​est différente d’il y a 20 ans.

Aujourd’hui, les liens réciproques sont un sous-produit naturel de la possession d’un site Web.

Cela se produit lorsque vous développez des relations avec d’autres sites grâce à une sensibilisation authentique, sans parler lorsque vous créez un lien vers des sources sans aucune attente de réciprocité, mais qu’ils découvrent votre lien et, en fait, vous rendent la pareille de manière organique.

De plus, une étude perspicace sur la création de liens réalisée par Ahrefs montre à quel point les liens réciproques sont encore courants sur le Web.

Ce graphique montre que seulement 26,4% des domaines d’autorité utilisés dans l’étude sont ne pas en utilisant des liens réciproques :

Ce graphique montre que seuls 26,4% des domaines d'autorité utilisés dans l'étude n'utilisent pas de liens réciproques.

Cela signifie que 73,6 % des domaines sommes les utiliser.

Donc, bien sûr, les liens réciproques sont courants, mais aident-ils ou nuisent-ils à votre référencement ?

Les intentions comptent. Laisse-moi expliquer.

Que sont les liens réciproques ?

Un échange de liens se produit lorsqu’un accord est conclu entre deux marques pour échanger des liens afin de renforcer le référencement et l’autorité du site en disant essentiellement : « Vous créez un lien vers moi et je créerai un lien vers vous ».

Essentiellement, un lien réciproque est une contrepartie ou une situation « tu me grattes le dos, je gratte le tien ».

Est-ce que cela semble louche?

Peut-être.

Est-ce ombragé?

Il pourrait être. Tout dépend de la manière et de la fréquence à laquelle vous utilisez des liens réciproques sur votre site.

Plus loin dans cet article, nous établissons un lien vers Ahrefs. Le lien nous prépare tous les deux à une situation de lien réciproque utile et naturelle. Que Ahrefs choisisse de rendre la pareille en renvoyant à cet article dépend entièrement d’eux.

S’ils le font, c’est exactement comme ça qu’un lien réciproque naturel naît.

Maintenant, regardons l’autre extrémité du spectre.

Vous pourriez recevoir des e-mails ou tomber sur des sites Web avec des offres d’échange de liens louches. Ils sont généralement assez faciles à repérer :

  • Ils proposent un échange ou un accord qui boostera votre référencement ou vous aidera à vous classer dans Google.
  • Ils mentionnent des réseaux de liens ou prononcent les mots « échange de liens ».
  • Ils parlent de vous proposer plusieurs liens ou des liens sur plusieurs sites.

Les liens réciproques sont-ils bons pour le référencement ?

Si vous souhaitez accroître votre autorité et votre classement (et réduire le risque de pénalités des moteurs de recherche), la clé est de vous concentrer sur des stratégies et des tactiques moins risquées.

Par-dessus tout, vos méthodes de création de liens doivent améliorer l’expérience de vos clients sur votre site.

Plutôt que de vous concentrer sur les classements SERP et le profil de liens de votre site Web, concentrez-vous sur la fourniture de quelque chose de valeur à vos lecteurs et clients en produisant un contenu de haute qualité.

Inclure des liens externes sur votre site peut être utile pour le référencement, mais ils ne sont pas le moteur du classement de votre site.

Comment utiliser les liens réciproques pour aider votre référencement

La création de liens vers des sites de qualité pertinents pour votre contenu améliore l’expérience globale de votre lecteur sur votre site Web.

Le contenu est roi, et fournir constamment des informations originales et précieuses à vos lecteurs fera gagner à votre site une place sur le trône.

Lorsque vous créez un lien vers un contenu de grande valeur, vous pouvez faire de votre site une source d’informations fiable.

Dans ce cas, si l’autre site renvoie le lien, considérez-le comme un bonus – le contenu compte en premier.

Si vous allez demander la réciprocité, vérifiez les mesures de référencement du site pour vous assurer que vous échangez des liens avec un site Web de haute autorité.

Lorsque des liens réciproques se produisent naturellement entre les sites d’autorité, les deux sites peuvent en bénéficier.

Voici quelques points à considérer avant de poursuivre un échange de liens :

  • Le site externe pourrait-il potentiellement améliorer le trafic de votre site ?
  • Le site produit-il du contenu et partage-t-il des informations liées à votre créneau ?
  • La marque ou l’entreprise est-elle un concurrent direct ? (La réponse à celle-ci devrait être non !)

4 façons dont les liens peuvent nuire à votre référencement

Les liens réciproques naturels présentent certains avantages, mais lorsque vous n’utilisez pas votre bon sens, l’échange de liens peut nuire à l’autorité et au classement de votre site.

Voici quatre façons dont les liens pourraient réellement nuire à votre référencement :

1. Pénalisation du site (action manuelle)

En termes simples, les liens réciproques sont contraires aux consignes aux webmasters de Google.

directives Google et schémas de liens

Si votre site abuse des backlinks – si vous essayez de manipuler les résultats de recherche en échangeant des liens – votre site Web court un risque élevé d’être pénalisé par Google.

2. Diminution de l’autorité et du classement du site

Si vous créez un lien vers des sites externes qui ne sont pas pertinents pour votre contenu, votre page peut subir une baisse de l’autorité du site ou du classement SERP.

Avant de créer un lien, assurez-vous que le contenu est pertinent et vérifiez l’autorité de domaine du site.

Dans certains cas, il est acceptable de renvoyer vers des sites à faible autorité, mais un lien excessif vers ces sites n’améliorera pas l’autorité de votre propre site Web.

3. Booster le référencement pour la concurrence directe

Lorsque vous créez un lien vers des sites avec les mêmes mots clés et expressions cibles que votre site Web, vos chances d’avoir ce lien réciproque sont faibles.

En conséquence, vous ne faites que booster le référencement de vos concurrents, pas le vôtre.

Les échanges de liens ou les liens réciproques doivent se faire entre des sites ayant un contenu et des thèmes similaires et non entre des sites directement concurrents.

4. Perte de confiance

Vous ne voulez jamais perdre la confiance des moteurs de recherche. Mais les liens réciproques peuvent provoquer cela de deux manières :

  • Votre site a un nombre ridiculement élevé de liens un à un
  • Le texte d’ancrage de votre lien est systématiquement suspect ou sans rapport avec votre contenu.

Développer des relations et apporter de la valeur sont essentiels pour les liens réciproques

Ne cherchez pas de liens réciproques dans le seul but d’obtenir plus de trafic sur le site ou de créer votre profil de backlink.

Cela ne fonctionnera pas et vous pourriez recevoir une pénalité de Google.

Au lieu de cela, comprenez que viser à être utile et précieux avec votre lien sur site conduira naturellement à des liens réciproques.

L’établissement de liens vers des ressources pertinentes et fiables est un excellent moyen de renforcer l’autorité et de développer des relations avec les marques de votre créneau.

Vous donnerez également à vos lecteurs une immense valeur en les dirigeant vers des sites avec un contenu fiable, pertinent et utile. Cela renforce la confiance avec votre public, ce qui le nourrit et le tire plus loin dans votre écosystème de marque.

Et c’est exactement ce que vous voulez.


Image en vedette : Paulo Bobita/Journal des moteurs de recherche

Comment incorporer plus de contexte dans votre contenu de médias sociaux

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Les réseaux sociaux font désormais partie de notre quotidien. Les nombreuses plateformes ont révolutionné notre façon de communiquer. Ils offrent un accès rapide aux informations et aux divertissements d’une simple pression sur un bouton.

Et maintenant, les médias sociaux nous fournissent une quantité écrasante de contenu qui le rend très difficile à parcourir.

De plus, plus de 200 millions d’entreprises utilisent Instagram et Facebook pour communiquer avec leurs clients.

Alors, avec l’augmentation du nombre de marques utilisant les médias sociaux et la multiplication des publications, comment cela affecte-t-il les marques ?

Malheureusement, des mises à jour et des promotions importantes de la marque peuvent parfois être perdues.

Pour se faire remarquer sur ces plateformes, les marques doivent créer un contenu unique et engageant qui se démarque des autres.

Ici, nous discuterons plus en détail du statut des médias sociaux et de quelques conseils pour créer un contenu plus attrayant.

Qu’est-ce que cela nous dit?

Bien que la portée des publications sur les réseaux sociaux puisse diminuer en raison du nombre de plateformes et de contenu, vos clients comptent toujours sur ces plateformes pour les aider à trouver des informations et à se connecter avec les marques.

Cela nous dit que nous devons trouver comment les atteindre dans un paysage qui travaille contre nous. Nous devons donc trouver un moyen de faire en sorte que les médias sociaux fonctionnent différemment pour nous.

Une partie de cela commence par le contenu lui-même.

Comment donner à notre public quelque chose qui l’intéresse, se démarque et capte son attention, tout en respectant les limites de caractère ?

Nous ajoutons du contexte.

Alors, comment ajouter du contexte à vos messages sans paraître répétitif ou ennuyeux ? En tant qu’utilisateur, l’une de mes plus grandes frustrations est de cliquer sur un lien uniquement pour être déçu par le contenu lui-même.

Pour cette raison, les gens peuvent être plus réticents à cliquer sur les liens.

Cependant, si nous comprenons ce que le contenu implique avant de l’ouvrir, cela peut nous inciter à cliquer dessus.

Ce qui est formidable, c’est que les spécialistes du marketing et les marques peuvent y parvenir grâce à des images, des mises à jour étendues, des vidéos, un formatage, etc. Alors maintenant, plongeons dedans.

1. Allez au-delà du titre

C’est simple : copiez le titre du message et ajoutez-le à une mise à jour sociale. Assez facile, non ?

Le problème avec cela est qu’il peut être si terne! Dans la plupart des cas, cela ne vend pas la publication et n’encourage certainement pas les gens à cliquer.

Au lieu de simplement partager le titre, considérez ce qui suit :

Devis

Utilisez des légendes dans votre mise à jour, qu’il s’agisse d’une citation partagée dans l’article ou d’une phrase qui a retenu votre attention.

Les citations sont un excellent moyen de se connecter avec le côté sentimental ou émotionnel des utilisateurs et de les inciter à continuer à lire. Et ils créent un contenu facilement partageable et relatable.

Statistiques

Les statistiques sont un excellent moyen de faire valoir un point et de soutenir une idée. En plus de cela, ils ont tendance à attirer l’attention des gens.

Vous avez une statistique dans votre contenu qui est intrigante ? Ensuite, utilisez-le dans vos mises à jour sociales.

Les statistiques donnent une base solide à construire dans un message et créent un sentiment de confiance pour les informations que vous fournissez.

Défis et solutions

Votre contenu résout-il le problème de quelqu’un ? Alors dirigez-vous avec cela.

Dites à votre public quel est le défi et comment votre contenu aide à le résoudre. De cette façon, les utilisateurs sentent qu’ils apprennent quelque chose de la publication.

Il existe de nombreuses façons de communiquer avec votre public et de répondre aux questions avec un tweet rapide ou une publication Facebook.

Plats à emporter

L’une de mes tactiques de contenu préférées, en particulier dans le contenu de forme plus longue, consiste à inclure un élément clé à retenir pour vos lecteurs.

Il appelle des points précieux pour le lecteur et garantit que même les lecteurs les plus paresseux peuvent repartir avec quelque chose.

La même chose s’applique aux mises à jour sociales. N’hésitez pas à vous concentrer sur les principaux plats à emporter.

Vous voulez plus de conseils pour rédiger la mise à jour parfaite sur les réseaux sociaux ?

Je recommanderais cet article de Post Planner, qui examine tout, de la longueur optimale à la voix passive et à la messagerie du public.

2. Mieux utiliser les images

Celui-ci peut sembler évident.

Cependant, à mon avis, les images sont la clé du succès pour les médias sociaux.

Nous savons que les utilisateurs se souviennent des images plutôt que des mots, et les couleurs peuvent attirer l’attention bien mieux que le noir et blanc.

Le problème est que nous sommes souvent paresseux dans notre sélection d’images. Je sais que je suis certainement coupable de cela.

Nous prenons une image de stock ou une image de blog en vedette et l’appelons un jour. Est-ce utile ?

Alors, comment pouvons-nous mieux choisir des images qui engagent notre public ? Voici quelques idées:

Utilisez vos mots

Vous souvenez-vous que je viens de dire d’utiliser des citations, des plats à emporter et des statistiques dans vos mises à jour ? Prenez-les et transformez-les en images.

C’est un excellent moyen d’attirer l’attention des gens et de fournir des informations supplémentaires à votre mise à jour.

Lorsque vous faites défiler Instagram ou Facebook, qu’est-ce qui attire le plus votre attention ? Pour moi, c’est une citation accrocheuse ou une statistique intéressante qui me donne envie de continuer à lire.

Ajouter un mouvement

Qu’il s’agisse d’un GIF ou de quelques images transformées en une vidéo rapide, cela peut empêcher votre public de défiler et d’attirer son attention.

Les GIF et les vidéos sont amusants. Ils attirent l’attention et leur création n’a jamais été aussi simple grâce à la technologie.

Des outils comme Gifox, ezGif et Giphy sont gratuits et simples à utiliser.

Ajouter une voix

Vous voulez donner à vos utilisateurs un aperçu de ce qu’ils obtiendront ?

Pourquoi ne pas leur parler directement ?

La Association de technologie et d’innovation de l’Indiana a publié un récapitulatif de la conférence sous forme de vidéo :

Ce que j’aime dans ce post, c’est qu’il me passionne. Il me parle de leur dernière conférence et de ce qu’il faut attendre de la prochaine. Il intègre également avec succès des hashtags importants.

En réalité, cela pourrait être fait pour n’importe quel contenu et peut être fait directement depuis votre téléphone.

Comme les GIF, la vidéo n’a pas besoin d’être compliquée et vous pouvez ajouter des sous-titres gratuitement.

Raconter une histoire

Je suis sûr que vous avez entendu la phrase, une image vaut mille mots. Les images nous permettent de raconter une histoire que nous ne pourrions pas raconter autrement. Et cela est incroyablement vrai pour les médias sociaux.

Disons qu’une marque crée une promotion pour la fête des mères ou Noël. Une photo d’une mère et de ses enfants s’embrassant avec amour ou d’une famille réunie autour d’un arbre ouvrant des cadeaux peut immédiatement rappeler à quelqu’un ses souvenirs.

Aucun mot ne serait capable de capturer le sentiment que ces publicités procurent. Ils racontent une histoire. Ils atteignent l’objectif sans créer de longues histoires pour donner à la promotion un contexte relatable.

L’individu est déjà immergé dans l’état d’esprit que vous souhaitez créer. Utilisez vos images pour aller au-delà de la norme. Utilisez-les pour raconter l’histoire que vous voulez qu’on vous raconte.

Connaissez votre mème

Le Web évolue rapidement, tout comme les mèmes. Du mème Green M&M au mème Little Miss, vous ne savez jamais ce que vous pourriez faire ensuite.

Bien que stupides, les mèmes peuvent être un excellent moyen d’ajouter du contexte à vos mises à jour sociales. Mais comme pour toute autre chose, ne sautez pas sur un mème juste pour sauter dessus.

Au lieu de cela, assurez-vous que cela fonctionne pour votre marque et représente correctement l’image que vous essayez de diffuser.

3. Utilisez votre espace blanc

Une chose que j’ai remarquée plus récemment, ce sont les mises à jour sociales étendues – des mises à jour qui occupent plus d’espace mais n’incluent pas nécessairement plus de mots.

Voici un exemple de CNC Activewear.

Ce que j’aime dans ces mises à jour étendues, c’est qu’elles vous permettent de donner à vos abonnés plus d’informations sur ce que vous partagez sans surcharger.

Ils se sentent déterminés et donnent à votre auditoire une pause entre chaque pensée.

Quelques conseils pour créer des mises à jour étendues :

Utiliser des émoticônes

Comme vous pouvez le voir dans l’exemple précédent, les emojis peuvent vous aider à faire valoir rapidement un point au lieu d’inclure plus de mots. Ils se démarquent également et aident à diviser votre texte.

Disons que vous allez énumérer trois éléments. Utilisez les chiffres emoji au lieu d’écrire simplement les chiffres 1, 2 et 3. Cela fait la même chose mais attire un peu plus l’œil.

Connaître le réseau

Si vous créez des mises à jour étendues ou longues, n’oubliez pas que Facebook et LinkedIn interrompront votre mise à jour. Forcer un utilisateur à développer le texte s’il veut continuer à lire.

Alors, mettez vos informations les plus importantes en premier et faites attention à la longueur.

Terminer avec les hashtags

Si vous créez une mise à jour plus longue, déplacez vos hashtags à la fin.

Bien que les hashtags puissent être utiles pour rechercher et ajouter du contexte, ils peuvent donner l’impression qu’une mise à jour est encombrée.

Les mettre à la fin peut rendre vos messages plus professionnels et plus faciles à lire pour le lecteur.

Bouger!

Le contenu des médias sociaux est devenu un élément clé des stratégies de marketing dans d’innombrables secteurs.

Cependant, de nombreux spécialistes du marketing ont du mal à créer un contenu convaincant pour attirer l’attention de leur public.

L’incorporation d’images captivantes, l’espacement de votre texte, l’utilisation de vidéos et l’ajout du nombre correct de hashtags et d’emojis peuvent vous aider à faire passer votre contenu de médias sociaux au niveau supérieur.

Davantage de ressources:

  • Les 10 meilleurs sites et plateformes de médias sociaux 2022
  • Les 14 principaux avantages des médias sociaux pour votre entreprise
  • Marketing des médias sociaux : un guide stratégique complet


Image en vedette : Rawpixel.com/Shutterstock

Améliorez votre stratégie de contenu – 5 étapes pour réussir votre référencement

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Savez-vous ce qu’il faut pour faire évoluer et exécuter une stratégie de référencement d’entreprise réussie ?

Comprendre l’intention derrière un terme de recherche et comment servir un contenu pertinent est un élément crucial d’un référencement efficace.

Pour y parvenir, vous avez besoin d’une stratégie de contenu axée sur le client.

C’est la clé pour obtenir de nouveaux prospects et distinguer votre marque dans un marché encombré.

Le 25 août, j’ai animé Aditya Saxena, Wayne Cichanski et Michael Bruh.

Ils ont montré ce qu’il faut pour améliorer votre stratégie de contenu et créer un contenu qui offre le meilleur retour sur investissement pour vos efforts de référencement.

Voici un résumé du webinaire. Pour accéder à l’intégralité de la présentation, remplissez le formulaire.

Points clés à retenir

  • Concentrez-vous sur le développement d’une stratégie de contenu robuste.
  • Priorisez les feuilles de route de contenu pour maximiser le retour sur les investissements de contenu.
  • Favorisez l’agilité grâce à la technologie (simulez, prévoyez, pilotez un processus efficace).
  • Mesurer l’impact.

Étape 1 : Construire une base solide

Les éléments de base de la stratégie de contenu sont :

  • Entente votre produit et service de base.
  • Identification dans quelles personnalités et parcours client la solution de votre produit s’intègre.
  • Connaissance l’intention de recherche et ce que les gens recherchent lorsqu’ils essaient de trouver votre produit.

Une fois que vous connaissez ces trois choses, vous pouvez définir la stratégie SEO de base.

[Learn How To Put It All Together] Accédez instantanément au webinaire →

Améliorez votre stratégie de contenu - 5 étapes pour réussir votre référencement

Regardez ce spectre de bout en bout. Demandez-vous si vous avez les bons éléments de contenu ou les bonnes pages qui peuvent servir de bon point de départ pour les voyages.

Ensuite, votre contenu doit répondre à une question ; fait le vôtre ?

Étape 2 : effectuer une analyse de contenu

Pour savoir ce que vous essayez d’atteindre avec votre contenu et s’il répond aux questions de vos visiteurs, vous devrez calculer l’écart de contenu.

Il est essentiel de le faire pour comprendre l’ensemble du tableau, ce que vous recherchez et sa valeur pour votre entreprise.

Comment calculer l’écart de contenu

  • Vérifiez votre paysage de mots clés et regroupez vos mots clés.
  • Faites l’inventaire des URL publiées.
  • Identifiez l’intention de l’URL publiée.
  • Faites correspondre les URL existantes au sous-thème correspondant par intention.

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Améliorez votre stratégie de contenu - 5 étapes pour réussir votre référencement

Une fois que vous avez identifié l’écart, vous pouvez ensuite passer à la priorisation.

En ce qui concerne les petites et moyennes entreprises, il y a une différence en ce qui concerne les priorités.

Étape 3 : Traduire la stratégie en action

Après analyse de contenu, vous pouvez maintenant créer une feuille de route et un calendrier de stratégie de contenu en :

  1. Aligner vos priorités et établir la feuille de route pour le contenu et les calendriers.
  2. Créer votre contenu, puis simuler et mesurer les performances.
Améliorez votre stratégie de contenu - 5 étapes pour réussir votre référencement

Conseil de pro : Assurez-vous que votre contenu atteint les marqueurs d’intention que vous avez découverts précédemment.

Améliorez votre processus d’action pour créer plus rapidement du contenu de haute qualité

Recherchez les inefficacités dans vos processus et éliminez-les.

Améliorez votre stratégie de contenu - 5 étapes pour réussir votre référencement

Plus vous accédez rapidement au marché, plus votre contenu est visible rapidement.

La collaboration est essentielle pour créer un bon processus et une excellente communication.

Étape 4 : Mesurer l’impact

Une fois que vous avez une stratégie, il est temps d’en mesurer l’impact.

Voici ce qu’il faut faire pour évaluer les performances et mesurer le retour sur investissement :

  • Créez une base de création de rapports complète.
  • Déterminer les coûts.
  • Nettoyez vos données.
  • Tirez parti de la bonne technologie.

Étape 5 : Prioriser

La priorisation est étroitement liée au retour sur investissement. Vous pouvez créer une analyse de rentabilisation, mais la hiérarchisation sera la clé pour mesurer le succès par rapport à cette analyse de rentabilisation. Sachez donc quoi écrire pour maximiser vos investissements et le faire efficacement.

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[Slides] Améliorez votre stratégie de contenu – 5 étapes pour réussir votre référencement

Voici la présentation.

Améliorez votre stratégie de contenu – 5 étapes pour réussir votre référencement.pdf de Journal des moteurs de recherche

Rejoignez-nous pour notre prochain webinaire !

Comment prévoir le référencement avec une meilleure précision et transparence

Besoin de prouver le ROI de votre proposition SEO ? C’est là que des prévisions SEO fiables sont utiles.

Rejoignez notre webinaire pour apprendre à prévoir votre stratégie de référencement, une stratégie à laquelle vos actionnaires peuvent faire confiance et qui confirme la valeur de votre référencement.

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Image en vedette : Paulo Bobita/Journal des moteurs de recherche

Comment impressionner votre équipe de direction & Actionnaires : prévoir les performances SEO

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Nous avons collaboré avec Charlie Norledgeresponsable de la performance SEO chez Impressionpour découvrir pourquoi la prévision des performances SEO est une excellente approche pour gagner l’adhésion de vos parties prenantes, en particulier dans un climat économique incertain.

Et comment le mettre en œuvre.

Alors que 2022 avance et que les mots omniprésents de « récession », « inflation » et « crise » font leur apparition, il est plus important que jamais que vous montriez la valeur de votre travail de référencement.

Cela peut devenir une conversation difficile lorsque vous essayez de répondre à la question « Qu’apporte le SEO ? » – d’autant plus que le référencement n’est pas uniquement axé sur la génération de revenus.

Pour répondre à cette question, vous pouvez utiliser la prévision SEO, qui vous permet de estimer le trafic supplémentaire que votre stratégie de référencement apportera au site.

Dans cet article, nous expliquerons comment nous avons abordé la prévision des performances SEO à l’aide de SEOmonitor pour fournir :

  • Objectifs de réussite SEO réalistes basés sur des données prévisionnelles.
  • Objectifs calculés à atteindre pour atteindre vos objectifs prévisionnels.
  • Conseils sur la façon de gérer les attentes avec les principaux intervenants.

Comment prévoir vos performances SEO et gagner des parties prenantes

La prévision de vos futures performances SEO est aussi efficace que 4 étapes claires et peut prendre moins de 15 minutes, une fois vos groupes de mots-clés définis.

En utilisant les prévisions de mots clés de SEOmonitor, les professionnels du référencement comme vous peuvent établir des prévisions détaillées qui utilisent votre recherche de mots clés et l’outil de SEOMonitor pour proposer des prévisions utiles – tout comme le fait notre équipe chez Impression.

Configurez votre présentation gagnante en suivant ces étapes :

  1. Effectuer une recherche de mots-clés: Effectuez une recherche de mots clés qui identifie vos mots clés cibles pour la campagne.
  2. Ajouter à SEOmonitor: Ajoutez vos mots-clés dans SEOmonitor et divisez-les en groupes. Cela vous donne la possibilité de générer des rapports sur des sessions supplémentaires pour certaines sections de votre site.
  3. Générer une prévision: L’outil de prévision calcule automatiquement le nombre total de sessions supplémentaires que vous pourrez effectuer à l’aide de votre ensemble de mots clés, en fonction de l’ambition de votre cible.
  4. Créez votre document de présentation: Une fois que vous avez vu combien de sessions supplémentaires vous souhaitez conduire, ajoutez-le à un document destiné au client qui compare le trafic d’une année sur l’autre. À partir de là, nous pouvons prévoir des prospects ou des revenus supplémentaires en fonction des taux de conversation.

La dernière partie est une feuille de calcul Google avec toutes les données que vous pouvez partager avec vos clients :

SEOmonitor prend également en compte d’autres variables clés qui influenceront l’atteinte de ces classements, telles que les valeurs CTR, les volumes de recherche, la saisonnalité, les tendances de recherche d’une année sur l’autre et la répartition des appareils.

Maintenant que j’ai couvert l’approche d’Impression en matière de prévisions, je vais expliquer pourquoi il est si important de s’assurer qu’elles sont en place au cours des 12 prochains mois.

Pourquoi cette approche fonctionne si bien

Les prévisions SEO sont incroyablement puissantes lorsqu’il s’agit de rendre compte aux parties prenantes du client – à la fois existantes et potentielles.

Si vous l’implémentez maintenant, vous pouvez vous attendre à ces trois avantages clés dans les mois à venir :

  • Amélioration de la communication avec les parties prenantes: Vous gagnerez la capacité de démontrer l’investissement continu et la valeur de votre travail de référencement en étant en mesure de fournir des données claires et visualisées aux principaux intervenants.
  • Établissement d’objectifs réalistes: Vous serez en mesure d’aligner les attentes de votre client sur ce qui est réalisable grâce à la possibilité de définir des objectifs réalistes basés sur la recherche de mots clés.
  • Scénarios de prévision flexibles: Vous aurez plus de chances d’obtenir l’adhésion pour des tâches de référencement à ressources élevées telles que le lancement d’un hub de contenu en prévoyant certains groupes de mots clés.

Gardez les clients existants optimistes

De nombreuses entreprises se poseront des questions sur leur investissement dans le référencement, notamment en raison de la crise actuelle du coût de la vie et de la période difficile à venir.

Avec les prévisions SEO en place, vos clients et actionnaires pourront voir vos objectifs SEO et le nombre de prospects/conversions que vous pourriez générer au cours des 12 prochains mois.

Cela aidera à apaiser les inquiétudes de vos clients et à clarifier ce qu’ils peuvent attendre de leurs investissements.

Période d’évaluation à venir ? Maintenant, vous pouvez être prêt avec une prévision SEO pour répondre à toutes les questions potentielles.

Attirez des clients potentiels avec une voie claire vers le succès du référencement

Démarquez-vous, vous ou votre agence, de vos concurrents en mettant en place des prévisions SEO détaillées pour tout nouvel argumentaire commercial.

Comment impressionner votre équipe de direction &  Actionnaires : prévoir les performances SEO

Venir à la table avec une idée précise du volume de trafic que votre équipe pourrait générer rend votre offre de services plus crédible et définit des attentes claires.

SEOmonitor met en évidence les changements de saisonnalité

Un autre avantage de l’outil de prévision est qu’il prend en compte la saisonnalité des recherches.

Lorsque vous montrez des prévisions à de nouveaux clients, il est crucial de discuter de la façon dont la saisonnalité et les changements du coût de la vie pourraient également entrer en jeu – et l’outil de prévision de SEOmonitor en tient compte.

Par exemple:

  • Si votre client potentiel vend des meubles de jardin, vous pouvez éviter de promettre accidentellement une augmentation de trafic de plus de 20 % en décembre.
  • Au lieu de cela, vous serez en mesure de proposer une solution proactive différente pour accompagner le client pendant les saisons mortes – nous parions que vos concurrents n’auront pas cet angle en place.
Comment impressionner votre équipe de direction &  Actionnaires : prévoir les performances SEO

En prévoyant et en assurant la transparence de votre argumentaire, vous serez en mesure de montrer votre expertise dans votre approche de la prévision des performances – et vous aurez plus de facilité à conclure une vente.

Évitez la frustration du leadership grâce à la définition d’objectifs réalistes

Lorsque vous définissez des objectifs de référencement, établissez-vous réellement un chemin vers les KPI manqués et les actionnaires frustrés ?

Regardons comment fonctionne chaque stratégie d’établissement d’objectifs.

L’ancienne façon: Fixez des objectifs en choisissant une moyenne de combien vous pensez pouvoir augmenter le trafic (normalement de 10 à 20 %). Cela vous prépare presque toujours à l’échec.

La nouvelle façon: Donnez-vous des objectifs vraiment atteignables en fonction des tendances des données avec les prévisions SEO.

Maintenant, vous pouvez être beaucoup plus réaliste dans la façon dont vous définissez ces objectifs.

Visualisez instantanément :

  • À quel point il est difficile d’atteindre les rangs ciblés dans le délai sélectionné en fonction de la difficulté de référencement des mots-clés de vos groupes sélectionnés, personnalisés pour le site Web ciblé.
  • Avec quelle facilité les objectifs peuvent être atteints lorsque les délais sont ajustés avant qu’ils ne soient signés dans un contrat.

Comment? En utilisant le Chances de but fonctionnalité dans SEOmonitor. Vous pourrez voir à quel point vous êtes ambitieux PLUS s’il est réaliste ou non de vous fixer des objectifs de trafic supplémentaires.

Cela aide non seulement votre client à adhérer, mais vous prépare au succès en donnant à votre équipe des objectifs gérables à atteindre.

Comment impressionner votre équipe de direction &  Actionnaires : prévoir les performances SEO

Prévoyez des sujets entiers, des silos et des stratégies avec le groupement de mots clés

Vos clients ont-ils différents niveaux de budgétisation ou d’investissements ? Utilisez le modèle de prévision des mots clés pour obtenir différentes prévisions en fonction de leurs besoins.

Vous pouvez créer des prévisions distinctes pour le même site Web, mais utiliser davantage de groupes de mots clés qui génèrent davantage d’investissements.

Si un client a un budget plus petit, vous pouvez limiter le groupement de mots-clés à ses mots-clés principaux et ne pas inclure des éléments tels qu’une stratégie de contenu à longue traîne.

Si votre client augmente son budget, vous pouvez inclure ces mots-clés informatifs et lui montrer le trafic supplémentaire que son budget générerait.

Besoin de convaincre un actionnaire d’autoriser les stratégies de mots clés à longue traîne ?

En affichant les niveaux de trafic en fonction de différents niveaux d’investissement, vous pouvez montrer à quel point les mots clés à longue traîne sont bénéfiques à long terme.

Démontrer la valeur que notre travail de référencement peut apporter facilite grandement la tâche de commencer à voir des niveaux d’investissement accrus.

Ajustements des prévisions basés sur les changements en temps réel

Il est facile de savoir si vous êtes sur la bonne voie avec le trafic réel par rapport à la croissance du trafic prévue avec la technologie de SEOmonitor.

Dans notre cas, nous vous recommandons de conserver vos prévisions SEO sur une période de 12 mois et d’y réfléchir chaque mois pour voir si vous êtes sur la bonne voie.

Cette période de temps vous donne suffisamment de précision pour présenter à vos actionnaires tout en permettant de générer automatiquement de nouvelles modifications à l’aide de l’outil.

Se référer aux prévisions dans les rapports mensuels peut montrer aux principaux intervenants un moyen facilement digestible de voir si vous êtes sur la bonne voie en travaillant vers ces objectifs convenus.

De plus, les intégrations de prévision et de suivi de classement de l’outil vous aident, vous, votre équipe et votre client, à vérifier l’état de vos prévisions et de votre travail.

Comment impressionner votre équipe de direction &  Actionnaires : prévoir les performances SEO

Utilisez les prévisions SEO pour clarifier votre véritable valeur SEO

Les prévisions sont devenues un élément central de nos campagnes de référencement et sont particulièrement importantes avec les volumes de recherche qui commencent à diminuer à mesure que les finances des gens se resserrent.

Rejoignez-nous et Impression pour apporter plus de transparence et une prise de décision basée sur les données à l’industrie du référencement.

Découvrez une solution de prévision qui prend en compte toutes les variables clés influençant vos mots-clés et vos classements, afin que vous puissiez faire confiance au lien avec les résultats commerciaux.

5 meilleures pratiques de narration pour rendre votre contenu plus attrayant

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Si vous souhaitez séparer votre contenu de vos concurrents, la narration est une excellente tactique à ajouter à votre stratégie de marketing de contenu. Plusieurs études de cas intéressantes ont montré comment la mise en œuvre du storytelling peut tripler les ventes en un an. La meilleure partie est que toute entreprise peut utiliser la narration dans sa stratégie de marketing de contenu en suivant ces cinq meilleures pratiques.

Connaissez votre public idéal

Avant de pouvoir raconter une histoire, vous devez savoir à qui vous voulez raconter l’histoire. Pour la plupart des entreprises, votre public idéal sera votre clientèle cible.

Pensez-y comme si vous vous promeniez dans une librairie. Selon la taille du magasin, il existe des centaines ou des milliers de livres pour différents lecteurs. Il existe des livres pour enfants, adolescents et adultes; livres écrits pour répondre spécifiquement aux hommes ou aux femmes. Il existe des livres sur tous les sujets imaginables, y compris la fiction et la non-fiction.

Pourquoi y a-t-il tant de livres ? Parce qu’il y a beaucoup de publics différents. Même lorsque vous vous penchez sur la démographie des femmes mariées de 25 ans avec deux enfants, vous pouvez toujours avoir un groupe avec des intérêts liés à des groupes de niche, tels que les mères urbaines, les mères de banlieue, les mères au travail, les mères de carrière , mères de famille, etc.

Le fait est que, pour raconter une belle histoire pour votre entreprise, vous devez connaître votre public idéal de fond en comble. Les entreprises qui offrent des produits ou des services très spécifiques peuvent avoir une histoire à raconter. Les entreprises qui offrent une variété de produits ou une gamme plus large de services peuvent avoir plusieurs histoires à raconter. Tout dépend de votre audience idéale et de votre clientèle cible.

Un excellent exemple de tampon essayant de mieux connaître son public :

Capture d'écran 2015-01-21 à 1.32.43 PM

Racontez des histoires auxquelles votre public idéal peut s’identifier

Une fois que vous connaissez votre public idéal, vous serez en mesure de raconter le genre d’histoires qui se rapportent à ce public. Pour réussir, votre public idéal doit être capable d’établir un lien personnel avec votre histoire. Votre histoire doit leur faire ressentir quelque chose. Plus vous pouvez faire vivre à quelqu’un de sentiments, plus il se souviendra de votre entreprise.

Utilisez des histoires dans divers aspects de votre contenu

Vous pouvez appliquer la narration à de nombreux aspects différents de votre stratégie de marketing de contenu. Par exemple:

  • La page À propos de votre entreprise peut être une histoire qui explique l’origine de votre entreprise, comme les exemples fournis sur le blog de When I Work, auquel je participe. Cette histoire doit expliquer pourquoi vous avez décidé de lancer votre entreprise, qui vous voulez aider avec vos produits et services, comment votre entreprise s’est développée et où elle se dirige. Chaque année, mettez à jour votre histoire avec de nouvelles informations pour la garder fraîche.
  • La page de vente de votre entreprise peut inclure des vidéos animées avec des histoires décrivant votre client idéal, ses points faibles et comment votre produit ou service peut fournir une solution. La vidéo peut augmenter les conversions jusqu’à 80 % – combinez la vidéo et la narration pour obtenir le nombre maximum de conversions possible.
  • Les études de cas de votre entreprise peuvent être des histoires de clients spécifiques qui ont reçu des résultats de vos produits et services. Bien que vous souhaitiez inclure des faits et des chiffres, vous souhaiterez que l’étude de cas dans son ensemble ressemble davantage à une histoire qu’à un rapport.
  • Les mises à jour des médias sociaux de votre entreprise peuvent être des mini-histoires sur la façon dont vos employés ont aidé vos clients cibles. Incluez des photos ou des vidéos et des liens vers ces histoires sur votre site Web afin d’obtenir le plus d’engagement possible sur les réseaux sociaux et de revenir sur votre site Web.

Un bon exemple : Basecamp

Capture d'écran 2015-01-21 à 1.22.39 PM

Ce ne sont là que quelques exemples de façons d’utiliser les histoires dans votre marketing de contenu. Lorsque vous créez un nouveau contenu, recherchez des moyens d’incorporer des histoires dans chacun, même s’il ne s’agit que d’un ou deux paragraphes d’ouverture d’un article de blog.

Écoutez votre public idéal

Lorsque vous commencez à publier vos histoires, écoutez votre public idéal pour obtenir des commentaires sur la façon dont ils se rapportent aux histoires et sur la façon dont les histoires les font se sentir. Si votre histoire manque de quelque manière que ce soit, votre public vous le fera savoir, vous permettant d’affiner votre histoire pour obtenir les meilleurs résultats possibles.

Créer une série

Si vous trouvez que votre narration a un impact positif, utilisez-la pour rendre votre public plus fidèle. En d’autres termes, créez une série d’histoires qui donneront envie à votre public idéal de revenir pour continuer le récit, par exemple :

  • Articles de blog pour que les gens reviennent sur votre site Web
  • Des vidéos pour attirer plus d’abonnés sur YouTube
  • Courriels pour encourager plus d’ouvertures sur votre liste de diffusion
  • Mises à jour sur les médias sociaux pour encourager plus d’engagement

Vous n’avez pas besoin de créer une série de type cliffhanger et mystère pour garder votre public excité (bien que si vous le pouvez, vous devriez peut-être essayer si cela est pertinent pour votre entreprise). Il vous suffit de créer une ligne d’histoires que les gens voudront continuer à suivre.

Un excellent exemple de série d’e-mails de CoSchedule :

Capture d'écran 2015-01-21 à 1.33.47 PM

En conclusion

L’objectif final de la narration dans le marketing de contenu est d’aider votre public à se connecter à votre entreprise sur le plan personnel et émotionnel. Cette connexion devrait finalement conduire à la création de clients fidèles pour votre entreprise. Lorsque vos clients sont fidèles, non seulement ils restent plus longtemps, mais ils vous recommandent également plus d’affaires.

L’image sélectionnée: Démarrage Banque de Photos

Captures d’écran prises en janvier 2015

15 conseils pour créer votre première campagne de recherche payante

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La création de votre première campagne AdWords est passionnante, mais cela peut s’avérer délicat si vous ne suivez pas les bonnes pratiques. Continuez à lire cet article pour savoir quoi faire, quoi éviter et comment éviter les erreurs du débutant.

#1 Gardez vos mots-clés ciblés

Cibler des mots clés larges pour générer plus de trafic ne vous mènera pas loin. Le trafic ne sera probablement pas converti et vous finirez par dépenser votre budget en un rien de temps.

Votre stratégie doit se concentrer sur la publicité sur des mots-clés ciblés pour pouvoir envoyer du trafic hautement qualifié vers votre site Web.

#2 Recherche de mots-clés négatifs

Recherchez les mots clés à exclure lorsque vous recherchez ceux que vous souhaitez cibler. Cela vous fera gagner du temps et de l’argent. Les mots-clés négatifs sont un atout pour votre campagne et vous évitent de gaspiller de l’argent en vous présentant pour des termes non pertinents.

#3 Surveillez les types de correspondance de mots-clés

Les types de correspondance des mots clés indiquent à Google pour quels termes de recherche vous souhaitez que vos mots clés apparaissent. Vous devez avoir vos mots clés comme correspondance exacte si vous souhaitez cibler le mot clé exact de la même manière que vous l’avez tapé.

Si vous souhaitez cibler une expression spécifique ou une variante d’une expression, vous devez utiliser la correspondance d’expression.

Enfin, si vous voulez avoir quelque chose d’un peu plus large, vous devriez opter pour un modificateur de requête large ou des mots clés en requête large.

Voici un tableau de Google qui l’explique parfaitement :

0306-Google-AdWords

# 4 Ne mélangez pas les campagnes de recherche et d’affichage

Les campagnes d’affichage et de recherche sont optimisées de différentes manières. Créer une campagne à la fois pour les réseaux de recherche et display ne vous permettra pas de maximiser l’efficacité de votre budget marketing.

La meilleure pratique consiste à créer une campagne pour le réseau de recherche et une autre pour le display. Cela peut être facilement sélectionné dès les premières étapes de la création de la campagne.

#5 Annonces test

Tu devrais toujours diffusez plusieurs annonces par groupe d’annonces pour tester ce qui fonctionne le mieux et génère de bonnes performances pour votre entreprise. Pour de meilleurs résultats, vous devez créer des tests qui se concentrent chacun sur un élément de l’annonce.

Par exemple, vous pouvez commencer par un test de titre et continuer avec un test de la ligne de description 1 et de la ligne de description 2. Cette approche vous permet de découvrir quel changement spécifique a un impact positif ou négatif sur vos statistiques.

#6 Distribuez vos publicités uniformément à des fins de test

Vous devez configurer votre compte pour diffuser les annonces de manière uniforme. Il s’agit d’une bonne pratique qui vous permet de tester les annonces plus rapidement et avec une pertinence statistique plus élevée, car Google répartira vos variantes d’annonces à parts égales.

Vous pouvez décider de faire pivoter vos annonces uniformément pendant 90 jours, puis de les optimiser ou de les faire pivoter indéfiniment. Ces deux méthodes vous permettront de continuer à tester les publicités au fil du temps. (Les autres méthodes sont susceptibles de réduire le taux de diffusion des annonces que l’algorithme Google ne considérera pas susceptibles de convertir.)

15 conseils pour créer votre première campagne de recherche payante

#7 Configurer le suivi des conversions

L’exécution d’une campagne sans suivi des conversions limite vos chances de réussite, car vous ne pouvez pas déterminer quels mots clés, annonces ou campagnes produisent réellement de bons résultats.

La configuration du suivi des conversions est simple et ne nécessite que quelques minutes. Voici comment procéder étape par étape.

# 8 N’essayez pas de vous présenter en premier tout le temps

Parfois, les positions inférieures sont plus rentables que les premières. Cela est particulièrement vrai si vous recherchez un certain volume mais que votre budget est limité.

Testez quelle position génère les meilleurs résultats et essayez d’ajuster vos enchères pour la cibler.

#9 Mots-clés de répartition dans les groupes d’annonces ciblés

Ne regroupez pas tous vos groupes dans un seul groupe d’annonces. Décomposez-les en autant de groupes d’annonces que possible pour pouvoir personnaliser vos annonces en fonction des mots clés de chaque groupe d’annonces.

Cela aidera à augmenter le CTR et le score de qualité, qui sont deux mesures fondamentales pour réduire le CPC que vous devez payer pour une position d’annonce donnée dans une action.

#10 Surveiller les performances par heure et par jour

Des heures et des jours différents sont susceptibles d’avoir des performances différentes. Surveillez les tendances comme celle-ci pour savoir quand vous devez réduire les enchères ou suspendre les annonces.

Vous devez effectuer une analyse des jours et des heures au niveau de la campagne pour personnaliser vos stratégies de la manière la plus ciblée possible.

#11 Configurer le lien annexe et d’autres extensions

Les extensions de liens annexes sont des lignes de texte supplémentaires qui apparaissent dans votre annonce et dirigent les internautes vers d’autres pages de votre site que la page de destination. Les liens annexes vous aident à obtenir plus d’espace sur la page de recherche et à augmenter le CTR.

Voici à quoi ressemblent les liens annexes :

0306-Google-Liens annexes

Google propose de nombreuses autres extensions d’annonces, telles que des extensions de lieu, des extensions d’appel et des extensions d’accroche. En savoir plus sur les extensions disponibles pour votre entreprise ici.

#12 Testez la page de destination

Des pages de destination réussies peuvent faire une énorme différence dans le succès de vos campagnes marketing. Testez comment un contenu différent peut influencer le taux de conversion.

Il existe plusieurs éléments d’une landing page que vous pourriez tester : les appels à actions, les textes sur les pages, les images, l’utilisation d’une vidéo, la couleur des boutons et bien plus encore !

Découvrez quelques tests potentiels pour votre page de destination ici.

#13 Ne configurez pas de campagnes display avec un mauvais ciblage

Les campagnes display peuvent être une excellente source de trafic, mais elles peuvent également devenir assez coûteuses et inefficaces si elles ne sont pas configurées correctement.

Les campagnes display peuvent avoir un ou plusieurs ciblages. Vous pouvez choisir parmi les listes de centres d’intérêt, de mots clés, d’emplacements, de sujets, de données démographiques et de remarketing.

Vous devez toujours combiner une ou plusieurs méthodes parmi celles ci-dessus pour pouvoir maximiser l’efficacité de votre budget publicitaire et éviter de gaspiller de l’argent sur des emplacements non pertinents.

#14 Prévoyez de tester le remarketing

Le remarketing est une stratégie publicitaire qui consiste à faire de la publicité auprès des personnes qui ont déjà visité votre site Web. Vous pouvez également exclure les personnes qui ont visité votre site Web et ont effectué une conversion afin d’éviter de gaspiller votre budget avec les clients que vous avez déjà acquis.

Vous devez installer un code de remarketing dès le premier jour et avoir un plan pour déployer une campagne de remarketing dans les premières semaines suivant le lancement de la campagne. Voici un guide étape par étape pour créer une liste de remarketing.

#15 Utilisez Google Analytics

Google Analytics est une source extrêmement utile pour comprendre comment les visiteurs de votre site Web se comportent sur votre site. Restent-ils assez longtemps sur les pages Web ? Certaines pages provoquent-elles un taux de sortie élevé ? Existe-t-il une source de trafic générant de meilleures performances pour vous ?

Répondre à toutes ces questions vous rapprochera de la réalisation de vos objectifs commerciaux. Pour commencer, vous devez vous assurer de lier votre compte Google AdWords et Analytics et de suivre le trafic AdWords directement dans l’interface Analytics.

Existe-t-il d’autres conseils importants pour les débutants ? Veuillez les partager dans la section des commentaires.

Crédits image

Image en vedette : créée par l’auteur pour le Search Engine Journal
Toutes les captures d’écran ont été prises en mars 2015

Mobile Marketing 101 : La formule efficace pour libérer tout votre potentiel

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L’une des nouvelles tendances les plus importantes dans la publicité sur les recherches est l’arrivée des appareils mobiles. Aujourd’hui, il est indiqué que plus de 50 % de toutes les recherches sur Google proviennent d’un appareil mobile. Google a récemment déployé une modification de son algorithme qui a affecté le classement des sites Web dans les résultats organiques en fonction de sa convivialité mobile.

Selon Google, suite à l’annonce du nouveau facteur de classement pour les sites Web mobiles, ils ont constaté une augmentation de 4,7 % du nombre de sites Web adaptés aux mobiles en mars et avril 2015.

De toute évidence, le mobile est un énorme domaine d’intérêt.

Mais qu’est-ce que tu es exactement censé faire? Nous avons tous lu les articles sur la façon dont vous devriez devenir « mobile friendly », mais qu’est-ce que cela signifie réellement ?

Aujourd’hui, je couvrirai certaines des bases de la mise en correspondance de vos annonces et de vos pages de destination avec la véritable motivation de vos visiteurs afin d’exécuter des stratégies Google AdWords « mobile friendly ».

Comment penser aux utilisateurs mobiles par rapport aux utilisateurs de bureau

Commencez par examiner les intentions sur mobile et sur ordinateur, et vous trouverez des correspondances intéressantes ainsi que des différences.

Gardez à l’esprit les différentes situations dans lesquelles les utilisateurs sont susceptibles de se trouver lorsqu’ils utilisent l’un ou l’autre appareil. Avec les ordinateurs de bureau, vous êtes plus susceptible de voir les gens dans un état concentré, ils peuvent gérer plus d’informations grâce à l’écran plus grand et passera généralement plus de temps à rechercher.

Les utilisateurs de bureau sont moins indulgents avec la conception de votre site Web et contenu. Si vous avez un site Web mal conçu en 2015, vous forcerez très probablement les gens à trouver un autre fournisseur potentiel. Il est tout simplement trop facile de cliquer sur le bouton de retour et de trouver un éventail d’autres options.

Le mobile est un jeu de balle différent car les taux de conversion et le comportement des utilisateurs sont si différents d’un secteur à l’autre.

Là où les taux de conversion des boutiques e-commerce ont tendance à être plus faibles sur mobile, puis nous constatons des taux de conversion astronomiques pour les entreprises locales de génération de leads. Une étude a montré que plus de 50 % des recherches mobiles aboutissent à des visites locales dans un magasin. C’est une quantité impressionnante et le contraire de ce que vous voyez avec le commerce électronique.

Enfin, il ne suffit pas de penser que les utilisateurs ne s’en tiennent qu’à l’un ou l’autre appareil. En analysant le comportement des utilisateurs, vous verrez qu’ils passent d’un appareil à l’autre. Une recherche peut commencer sur un smartphone, puis être redirigée vers un ordinateur de bureau pour finaliser la recherche, comparer avec les concurrents et approfondir.

Nos données dans White Shark Media® montrent que les utilisateurs mobiles sont beaucoup plus susceptibles d’appeler les entreprises que les utilisateurs de bureau :

mobile_marketing_chart

Comment structurer une publicité mobile efficace

L’une des premières choses dont vous devez être conscient avec les annonces mobiles est que vous avez moins d’espace pour travailler. Contrairement à une publicité pour ordinateur, vous ne pourrez afficher au-dessus de la ligne de flottaison que si vous êtes dans les deux premières positions.

Cela donne encore plus de poids à vos annonces pour être efficaces. Mais cela signifie également que si vos annonces réussissent, vous avez une énorme opportunité de gagner beaucoup d’argent.

1. Utilisez des mots courts pour les annonces mobiles

Avec à la fois une durée d’attention plus courte et un écran plus petit, capter l’attention des utilisateurs mobiles est un défi. L’une des meilleures pratiques les plus anciennes consiste à concentrer la rédaction de votre annonce sur des mots plus courts.

Ignorez l’envie de vous articuler en mots extraordinairement longs étendant la connaissance de votre immense vocabulaire. Être précis. Faites passer votre message. Mettez en évidence vos USP en bref.

Cela vaut également pour les lignes de description régulières dans les annonces AdWords, mais il est encore plus important de s’en souvenir pour les annonces AdWords pour mobile.

2. Tenez compte des changements environnementaux du bureau au mobile

Pour certaines industries, l’impact du passage du bureau au mobile n’est pas un gros problème. Cependant, il y a des facteurs importants à prendre en compte pour les autres.

Pour un consommateur recherchant le prochain ordinateur de bureau qu’il va acheter, vous n’aurez pas besoin de modifier beaucoup votre copie d’annonce du bureau au mobile. Vous pouvez tester différents messages bien sûr (comme toujours), mais ce n’est pas un changement fondamental dans la façon dont vous devez rédiger vos annonces.

Imaginez maintenant un consommateur recherchant plombier d’urgence sur son smartphone à 22h du soir. Pensez-vous que l’environnement a changé? La situation mérite-t-elle maintenant une annonce complètement différente que si l’utilisateur effectuait une recherche sur son ordinateur à 16 heures un samedi ? Bien sûr que c’est le cas.

Une excellente annonce à présenter dans un tel cas serait :

Plombier d’urgence 24/7
Prêt par téléphone. Appelle maintenant!
Temps de réponse garanti 1h.

La rédaction d’annonces destinées à correspondre exactement à la situation dans laquelle se trouve votre client potentiel est le marketing 101. Les appareils mobiles combinés aux mots clés utilisés vous offrent une opportunité incroyable d’adapter vos annonces à des publics spécifiques avec un taux de réussite élevé.

3. Rédigez des annonces mobiles qui mettent en évidence la situation de « mobilité »

L’une des meilleures pratiques les plus anciennes en matière d’annonces pour mobile consiste à rédiger une annonce qui aborde l’une des affirmations suivantes :

  • Site Web adapté aux mobiles
  • Appelez-nous maintenant
  • Appelez-nous depuis votre mobile
  • Afficher l’URL avec « Mobile » dedans

L’idée ici n’est pas de dire simplement le mot mobile et d’attendre ensuite le succès. L’idée est que l’utilisateur doit savoir que vous avez réfléchi à votre annonce mobile et qu’il ne s’agit pas seulement d’une réflexion après coup.

4. Inclure les extensions d’appel et de liens annexes

Les extensions d’annonces doivent toujours être incluses dans les annonces AdWords, mais elles commencent à être si nombreuses que vous devez peser chaque extension et la manière dont elle s’applique à vos besoins.

Pour les annonces mobiles, les deux meilleures extensions sont l’extension d’appel et l’extension de liens annexes.

Extension d’appel est une donnée si votre objectif principal avec AdWords est de générer des appels.

Extension Liens annexes garantit que vous obtenez le plus d’espace publicitaire possible.

Comment structurer une page de destination efficace pour les utilisateurs mobiles

Tout d’abord, il est important que votre site Web soit responsive. En 2015, cela ne fonctionne pas si vous n’avez pas conçu de pages de destination personnalisées pour les petits écrans.

get_response_marketing_mobile

Certaines des principales caractéristiques d’une page de destination mobile sont les suivantes :

1. Formatez votre contenu pour qu’il s’adapte à des écrans plus petits

Votre contenu doit être écrit et formaté dans le but de faire passer votre message principal. Certains sites Web pensent que moins est automatiquement plus pour les sites Web mobiles, mais c’est une mauvaise compréhension du comportement des utilisateurs mobiles. Les mobinautes ne sont pas intéressés moins de contenuils sont intéressants en moins d’encombrement.

Si vous concevez un site Web mobile que les utilisateurs doivent faire défiler sans fin pour éliminer les informations, vous risquez de les perdre. Mais si, par contre, vous créez des éléments extensibles (voir ci-dessous), vous pouvez inclure autant d’informations que vous le souhaitez. L’utilisateur mobile ne fera que développer les éléments qui l’intéressent.

L’idée de créer des sites Web analysables s’applique toujours aux appareils mobiles – vous devez juste vous rappeler que la zone qu’un utilisateur peut analyser est beaucoup plus petite sur les appareils mobiles, donc votre stratégie de formatage de contenu doit bien sûr également être modifiée.

2. N’essayez pas de capturer l’intégralité du profil de vos prospects avec les formulaires de contact

Le formulaire de contact de votre landing page mobile ne doit contenir que les éléments cruciaux. N’essayez pas d’amener les utilisateurs à remplir plus de quatre champs. Si vous voulez voir ce que vous pouvez retirer des pages de destination mobiles, j’envisagerais même de ne demander que trois choses :

  • Nom
  • Numéro de téléphone
  • E-mail

Si vous avez un processus solide pour appeler rapidement les prospects, j’envisagerais même de supprimer l’e-mail. Dans tous les cas, vous devez viser à réduire le nombre de champs dans vos formulaires et n’inclure que les plus importants. Encore une fois, si vous le pouvez, envisagez simplement de demander votre nom et votre numéro de téléphone. N’incluez l’e-mail que si vous rencontrez des difficultés pour contacter les prospects immédiatement après qu’ils ont rempli votre formulaire de contact.

Vous pourriez également envisager transformer vos formulaires de contact en boutons « click-to-call ». Au lieu d’avoir des formulaires de contact, essayez de faire en sorte que l’utilisateur vous appelle immédiatement. Ils ont leur téléphone portable juste devant eux, donc leur demander de composer le numéro peut être aussi simple que de leur demander de le faire.

Un gros conseil pour améliorer la conversion de vos pages de destination consiste à aligner les besoins d’informations de vos clients potentiels avant qu’ils ne décident de vous appeler. Là où la décision de choisir une nouvelle plate-forme de marketing n’est pas une décision à la volée, décider quel service de taxi d’aéroport utiliser l’est. Si le site Web semble à moitié décent et qu’ils ont cliqué sur une annonce AdWords qui répertorie quelques-uns de vos USP, vous pouvez facilement avoir un bouton d’appel direct immédiatement sur votre page de destination.

Pensez aux pop-up. En tant qu’utilisateur, vous ne les aimez généralement pas, mais ils constituent l’un des moyens les plus efficaces d’augmenter le nombre d’abonnés par e-mail à votre blog. La même chose s’applique ici.

3. Boutons « Appelez-nous maintenant » avec fonctionnalité Click-To-Call répartis sur votre page de destination

Votre page de destination pour mobile doit comporter des boutons stratégiques Appelez-nous maintenant placés sur toute la page de destination. De préférence, ceux-ci doivent être très faciles à identifier comme « poussables » et le but du bouton doit être clair. Évitez de créer des boutons plats car ils peuvent ressembler à des éléments non interactifs au lieu de l’élément cliquable qu’ils sont.

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4. La vidéo peut être efficace – Analysez simplement les mesures d’engagement

Évitez de vous fier à une vidéo pour relayer vos informations les plus importantes. La plupart des gens utilisent leur appareil mobile dans un endroit où l’activation du son n’est pas idéale. C’est bien d’inclure une vidéo si elle vend bien votre service, mais soyez prudent si vous vous y fiez.

Wistia, YouTube et Vimeo disposent tous d’analyses vidéo avancées qui vous indiqueront à quelle fréquence votre vidéo est lue et pendant combien de temps. N’oubliez pas d’en tenir compte lorsque vous déterminez si la vidéo de votre page de destination vous aide à convertir davantage.

Dernier conseil : les colonnes personnalisées vous permettent d’identifier des modèles

Utilisez des colonnes personnalisées dans Google AdWords pour vraiment voir l’impact de la façon dont votre conception de bureau vs mobile génère des appels ou des soumissions de formulaire de contact.

Les colonnes personnalisées sont l’une de ces choses qui résolvent beaucoup de problèmes du passé. Il y a à peine un an, il était impossible d’utiliser plusieurs types de conversion comme les conversions dures (remplissage de formulaire de prospect) tout en incluant des points de contact plus doux comme les téléchargements de livres blancs. Aujourd’hui, il est possible de différencier vos colonnes et de segmenter vos données.

Auparavant, vous n’aviez qu’une seule colonne avec toutes vos données de conversion agrégées. Avec la possibilité de segmenter les données, vous pouvez désormais inclure plus d’objectifs de conversion ou segmenter les données que vous voyez déjà – un domaine naturel est le segment des appels et des remplissages de formulaire :

colonnes personnalisées

Ne laissez pas le mobile être une réflexion après coup

Pour que le mobile soit vraiment efficace, il est temps que nous commencions à le considérer comme son propre média. Personnellement, j’aurais aimé que Google sépare davantage le mobile de la forme actuelle où le mobile fait partie de la campagne de bureau habituelle. Bien que je puisse voir l’avantage de ne pas avoir de campagnes en double, j’ai l’impression qu’ils en ont trop fait avec la configuration actuelle.

Voici trois plats à emporter qui résument mes conseils d’aujourd’hui :

  1. Rédigez des annonces courtes, axées sur les appels et faisant référence à l’environnement mobile
  2. Concevez des pages de destination non pas avec moins d’encombrement, mais avec un contenu mieux organisé
  3. Évitez de copier la même fonctionnalité à partir des pages de destination de bureau comme les formulaires de contact

Peu importe ce que vous faites, vous ne devriez pas laisser le mobile être une réflexion après coup. L’erreur la plus courante que je vois dans les comptes Google AdWords est un échec à donner suite à l’énorme opportunité de marketing mobile qui existe.

Ne considérez pas le marketing de recherche mobile comme un simple moyen de créer une annonce AdWords ou de modifier une enchère. Même si cela suffisait jusqu’à très récemment, de plus en plus d’annonceurs verront bientôt les avantages d’un ciblage efficace des mobinautes.

Crédits image

Image en vedette : Illustration par White Shark Media. Utilisé avec autorisation.
Image #1 : Illustration par White Shark Media. Utilisé avec autorisation.
Images #2 – #4 : Captures d’écran via Andrew Lolk. Prise en avril 2015.

Ce que le bouton « Acheter » de Google signifie pour le succès de votre site de commerce électronique

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Levez la main si vous êtes coupable de passer une grande partie de votre temps libre sur votre smartphone chaque jour. La plupart d’entre nous le sont, c’est normal de l’admettre.

Le problème pour de nombreux spécialistes du marketing du commerce électronique est qu’ils le savent, mais les chiffres ne le confirment pas. Les données de ComScore montrent que même si 60 % de toutes les navigations de vente au détail en ligne se font sur des téléphones et des tablettes, seulement 15 % des ventes ont lieu sur ces appareils.

Mais pourquoi? J’ai décidé de réfléchir à mon propre comportement mobile pour mieux comprendre.

La semaine dernière, sur mon téléphone, j’ai cherché des baskets de course pour me rendre au travail et un cadeau pour le 1 de mon neveu.St anniversaire en lisant dans le parc, mais ai-je eu la peine de sortir ma carte de crédit et de taper les chiffres sur mon tout petit écran (j’ai l’iPhone6, ce n’est pas ça minuscule, mais reste)? Absolument pas.

Plus tard dans la semaine de travail, j’ai acheté les chaussures sur mon ordinateur de bureau lorsque ma carte de crédit était plus facilement disponible, et au lieu d’acheter certains des jolis cadeaux que j’ai vus en ligne, j’ai opté pour un jouet que j’ai trouvé dans l’un des magasins pittoresques le long de l’eau dans le Maine lors d’une escapade d’un week-end.

Tout va bien pour moi, mais pour les entreprises de commerce électronique auxquelles j’ai été exposé à l’origine, ça craint. Ils ont gagné un clic et perdu une transaction potentielle.

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Google comprend cela et ressent votre douleur en tant que spécialiste du marketing e-commerce, et il veut éliminer la friction de l’achat sur mobile, ce qui conduit à – roulement de tambour s’il vous plaît – le BOUTON D’ACHAT de Google ! Les rumeurs concernant le bouton d’achat tant attendu circulaient depuis un certain temps, mais le 15 juillet, Google a confirmé que le bouton d’achat (qu’ils appellent « Achats sur Google ») était en cours de test.

Le bouton d’achat permet aux chercheurs mobiles de rechercher et d’acheter directement via Google sans avoir à sortir une carte de crédit, car Google stockera les détails de la carte après le premier achat pour rendre le processus transparent.

« Kordestani (directeur commercial de Google) a décrit le lancement du produit comme un moyen d’éliminer les frictions pour les utilisateurs afin qu’ils achètent plus de choses en ligne. Environ 90 % du commerce est toujours hors ligne », rapporte Liz Gannes de Re/code.

Ah ! La possibilité d’acheter directement via les SERPs, c’est un rêve devenu réalité ! Ou est-ce? De nombreux spécialistes du marketing ne sont pas ravis parce qu’ils craignent que Google essaie de devenir un détaillant, d’écraser leur fidélité à la marque et de voler leur entreprise.

Respirations profondes, spécialistes du marketing, respirations profondes, ce n’est pas nécessairement le cas.

Chez SMX Advanced à Seattle, j’ai eu la chance d’entendre directement le vice-président des produits de Google, Jerry Dischler, qui a confirmé que Google n’essayait pas de devenir un détaillant.

« Le bouton d’achat concerne vraiment le mobile et la conduite de transactions mobiles », déclare Dischler. « Dans le commerce de détail, les taux de conversion sur mobile sont plus faibles ; la saisie au clavier est difficile, les sessions sont plus courtes, vous n’avez pas toujours les identifiants de paiement disponibles. » Dischler a clairement indiqué que Google avait l’intention d’AIDER, et non de blesser, les entreprises de commerce électronique en se concentrant sur les 5 % du temps qui compte vraiment lorsque les gens prennent des décisions d’achat, et de rendre cela vraiment génial.

Maintenant que nous avons réglé ce problème, que devriez-vous faire, en tant que spécialiste du marketing en ligne, pour vous préparer à l’arrivée du bouton d’achat ?

Assurez-vous d’avoir une stratégie mobile PPC solide en place

Selon Le journal de Wall Street, les boutons d’achat sont initialement réservés aux internautes mobiles, parallèlement aux annonces de recherche payante, et non aux listes organiques. Ceci est essentiel à noter. Les spécialistes du marketing du commerce électronique devraient déjà être partout dans leur jeu de recherche payante avec des annonces d’achat à jour, mais maintenant, l’accent mis sur le chercheur mobile doit considérablement augmenter.

Une fois que « Achats sur Google » sera disponible pour tous les annonceurs de vente au détail, je prédis que l’opportunité d’augmenter les conversions sera importante et changera la donne pour de nombreuses entreprises de commerce électronique. Ce n’est peut-être pas la façon idéale dont vous voulez que les acheteurs achètent, mais c’est une autre façon, vous devriez donc tirer pleinement parti de cette nouvelle fonctionnalité une fois qu’elle sera publiée.

Gardez les anciens acheteurs engagés avec votre marque

L’acquisition de clients fidèles et d’ambassadeurs de marque est essentielle au succès de nombreux sites de commerce électronique, mais avec la possibilité d’acheter directement sur les SERP, il va devenir de plus en plus difficile pour les spécialistes du marketing du commerce électronique de fidéliser la clientèle. « La décision de Google peut inquiéter les détaillants qui souhaitent maintenir une relation étroite avec les clients », déclare BCC News.

« Les pages de produits où Google gère les achats seront fortement marquées pour les détaillants qui vendent les articles, et toutes les recommandations pour d’autres choses à acheter proviendront du marchand », déclare le WSJ, ce qui peut apaiser les inquiétudes des commerçants de détail concernant la perte de contrôle de la marque. .

Outre l’image de marque des pages Google, un autre moyen de s’assurer que vos clients achètent chez vous consiste à recommercialiser les offres connexes qu’ils sont susceptibles d’acheter. Identifiez-les une fois l’achat effectué et assurez-vous d’avoir mis en place une stratégie approfondie pour renforcer l’expérience, espérons-le positive, qu’ils ont eue avec vous.

Le WSJ a également confirmé que Google permettra aux consommateurs de s’inscrire aux mêmes programmes de marketing auxquels ils auraient été exposés via un site de commerce électronique. Alors, détendez-vous les spécialistes du marketing, vous pourrez toujours obtenir des informations supplémentaires telles que des e-mails.

Cela pourrait être un obstacle difficile à surmonter, mais avec des outils tels que le remarketing, le marketing par e-mail, la stratégie sociale et une expérience client solide et transparente, vous devriez être en mesure d’atteindre des clients fidèles et fidèles.

Pensez en dehors de Google et de votre site Web pour toucher autant d’acheteurs que possible

Comme vous le savez peut-être, Google n’est pas le seul à sauter dans le train du bouton d’achat. Facebook, Twitter et Instagram ont tous un type de bouton d’achat en préparation. Pinterest a déployé des épingles achetables le 30 juine.

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« Pour des plates-formes comme Pinterest et Instagram, l’élément d’inspiration peut jouer un rôle important dans le désir des gens d’acheter ce qu’ils voient, en particulier lorsqu’il est élégamment arrangé en épingles et photos », explique Hilary Milnes de Digiday.

Bien que ce soit passionnant, il est également angoissant de penser à l’impact que cela pourrait avoir sur la façon dont les gens achètent en ligne. Bien que la relation client puisse sembler menacée, ces changements ouvrent également la possibilité de se connecter avec davantage d’acheteurs via diverses plates-formes en dehors de votre site Web seul, que vous n’auriez peut-être pas atteint autrement.

Là où se trouve vraiment l’opportunité de croissance, c’est, encore une fois, le mobile.

« Alors que le commerce mobile a augmenté plus de trois fois plus rapidement que le commerce sur les sites Web de bureau au premier trimestre, le pourcentage de personnes qui achètent quelque chose après avoir cliqué sur une annonce est plus faible sur les téléphones que sur les ordinateurs de bureau », déclare Joshua Del de Re/code. Rayon. « Mais si vous laissez quelqu’un acheter un produit directement à partir de l’annonce sur Twitter, Facebook, Pinterest ou Google – via, disons, un bouton Acheter – l’idée est que le taux de conversion s’améliorera. Et lorsque les taux de conversion s’améliorent, les annonceurs achètent plus d’annonces. »

Del Ray aborde également les problèmes potentiels qui pourraient survenir, tels que le fait que les acheteurs deviennent à l’aise d’acheter via les réseaux sociaux et de recherche, ainsi que la gestion des stocks pour les détaillants. La synchronisation des catalogues de produits, de la gestion des commandes et des systèmes de paiement avec ces réseaux pourrait créer des problèmes et retarder le traitement des commandes. De plus, cibler les bonnes personnes au bon moment pourrait poser un défi.

« Pour l’instant, il travaille avec les sociétés de commerce électronique Demandware et Shopify pour aider à inscrire les marques et les petites entreprises avec lesquelles ils travaillent, mais cette approche ne va pas plus loin », déclare Del Ray.

Dernières pensées

Alors, la prise en main du bouton d’achat pourrait-elle être bénéfique ou préjudiciable aux sites e-commerce ? Cela reste à voir, mais une chose est certaine : les spécialistes du marketing du commerce électronique doivent être prêts à sauter dans le train du bouton d’achat pour voir comment cela affecte leurs opportunités de croissance.

« Bientôt, il y aura un bouton « acheter » partout où vous regarderez. Bonne chance pour faire taire l’envie de faire des achats impulsifs », déclare Seth Fiegerman de Mashable.

Crédit images :

Caractéristique et image #1 : Olga Lebedeva / Shutterstock.com

Image #2 : Conception jumelle / Shutterstock.com

Comment optimiser votre campagne #PPC pour les appels téléphoniques

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Vous avez mis en place ce que vous pensiez être une excellente campagne de paiement par clic ciblant les bons mots clés, envoyant les utilisateurs vers des sites hautement spécialisés. pages de destination, et même diviser le test de vos annonces. Enfin, après avoir investi un temps et un budget considérables, vous arrivez au point où les utilisateurs ne se contentent plus de cliquer sur les publicités, ils convertissent réellement !

Au début, vous êtes content d’obtenir ces conversions jusqu’à ce que vous vous rendiez compte de ces utilisateurs qui convertissent….ils n’achètent pas.

Bien que les utilisateurs remplissent les formulaires et reçoivent votre livre blanc ou votre livre électronique, quelque chose en cours de route les déroute. Lorsque vous faites un suivi avec eux par e-mail, la piste devient froide, ils ne répondent pas à vos appels de retour et ils ne semblent même plus intéressés par votre produit ou service.

S’il s’agissait de Tinder, ils auraient glissé directement sur votre entreprise et n’auraient ensuite répondu à aucun de vos messages.

C’est le problème pour de nombreuses entreprises dans ce monde PPC moderne, mobile et avant tout. Ils dépensent de l’argent en PPC et même lorsqu’ils obtiennent des conversions, ils n’obtiennent pas de résultats commerciaux. Heureusement, il existe une solution qui peut vous aider à transformer vos conversions en clients précieux, elle est facile à mettre en œuvre et peut aider votre entreprise à augmenter sa rentabilité.

L’optimisation des remplissages de formulaires n’est pas la bonne métrique de conversion

Traditionnellement, amener un utilisateur à remplir un formulaire a été la mesure de conversion pour les campagnes de génération de leads PPC. L’utilisation d’un formulaire comme métrique de conversion a longtemps été pertinente sur le plan commercial et a offert une variété d’avantages à l’annonceur, tels que :

  • L’utilisateur peut être ajouté à une campagne de goutte à goutte par e-mail
  • L’annonceur pourrait envoyer un e-mail de suivi
  • L’utilisateur reçoit généralement une sorte d’incitation qui positionne l’annonceur en tant qu’éducateur et leader du marché et
  • L’utilisateur peut être ajouté automatiquement au CRM des annonceurs

Cependant, comme l’a dit Bob Dylan, « Les temps changent » et il existe une variété de raisons de repenser les remplissages de formulaires en tant que principale mesure de conversion pour les campagnes de génération de leads.

La première raison est que les utilisateurs reçoivent de plus en plus d’e-mails commerciaux. En réalité, l’utilisateur moyen reçoit 416 marketing par e-mail commercial messages par moiset cela en plus des e-mails personnels qu’ils reçoivent !

Avec autant d’e-mails chaque jour, il y a moins de chances qu’ils lisent les vôtres et même s’ils le font, le lecteur moyen ne dépense que 15 -20 secondes en train de lire l’e-mail. Quelle est l’efficacité réelle de vos messages marketing dans ce laps de temps limité ?

La deuxième raison pour laquelle les formulaires remplis peuvent ne pas être la mesure de conversion idéale pour les campagnes PPC est que les utilisateurs perdent tout intérêt. Pour le moment, ils remplissent le formulaire, ils sont un prospect chaud et impatients de partir, mais au moment où ils reçoivent votre e-mail de suivi, ils sont nettement moins intéressés par votre produit ou service. Cela n’a rien à voir avec vous, et tout à voir avec le temps de récupération depuis le premier contact.

Pour terminer, 80% de personnes ne sortent pas de chez eux sans leur smartphone et passent en moyenne 15 heures par semaine à rechercher des entreprises et des services sur leurs appareils mobiles. Vous devez être en mesure d’optimiser de manière appropriée pour ce marché mobile massif et il est prudent de dire que remplir des formulaires peut être un énorme problème sur les appareils mobiles.

Pour ces raisons et bien d’autres, il vaut la peine d’essayer de optimisez vos campagnes de paiement au clic pour les appels téléphoniques entrants.

Optimisez vos campagnes PPPC et obtenez 10 fois plus de valeur des conversions

Les appels téléphoniques entrants génèrent un précieux retour sur les dépenses publicitaires, car ils mettent votre entreprise en contact avec des clients potentiels qui sont :

  • Intéressé par votre produit ou service en ce moment
  • Sont ravis de parler avec vous en ce moment
  • Avoir l’état d’esprit d’être ouvert à être vendu et
  • Sont mis en relation avec un commercial qui peut traiter leurs objections individuelles

Ce sont des conversions précieuses.

En effet, selon une étude du Marketing Terrain, les appels téléphoniques entrants sont 5 à 10 fois plus précieux pour les entreprises que les formulaires remplis.

Optimiser votre campagne de paiement au clic pour les appels téléphoniques entrants n’est pas si difficile et j’inclus trois tactiques pour vous aider à le faire.

Utiliser les extensions d’appel

Utilisation des extensions d'appel

Vous voulez qu’il soit aussi simple que possible pour l’utilisateur de vous appeler, et il y a peu de choses plus faciles pour l’utilisateur que appeler directement depuis la page de résultats du moteur de recherche Google. C’est facile car il n’y a pas de numéros à retenir ou même à composer – l’utilisateur appuie simplement sur la Appel bouton et se connecte.

Heureusement, Google a fait du clic pour appeler directement depuis la page de résultats du moteur de recherche une réalité pour votre entreprise avec extensions d’appel.

Les extensions d’appel sont un type d’extension dans AdWords qui affiche votre numéro de téléphone et permet à l’utilisateur d’appeler votre entreprise directement à partir de la page de résultats du moteur de recherche. Ces extensions sont efficaces et conformes à l’expérience souhaitée par les utilisateurs mobiles et, pour cette raison, de nombreuses entreprises constatent une augmentation des taux de clics lorsqu’elles les utilisent – en fait un Une étude menée par PPC Hero a montré une augmentation du CTR de 221 % simplement en utilisant les extensions d’appel !

Vous pouvez même ajuster les paramètres de l’extension d’annonce pour n’autoriser que les appels (il n’est donc pas nécessaire de configurer un site mobile) comme dans l’exemple ci-dessus pour mon entreprise.

Référence pour en savoir plus: Comment configurer l’appel des extensions Click to Call

Faire du numéro de téléphone un clic pour appeler sur la page de destination

Cliquez pour appeler

En fonction de la verticale commerciale dans laquelle votre entreprise est en concurrence, ainsi que du stade de l’entonnoir d’achat dans lequel se trouve l’utilisateur, l’utilisateur peut avoir besoin d’une formation supplémentaire sur votre produit ou service avant d’être prêt à appeler.

Dans ces cas, il n’est pas approprié d’utiliser des extensions d’appel. La bonne stratégie serait d’envoyer les utilisateurs vers votre page de destination, de les éduquer via votre copie marketing et de leur permettre d’appeler aussi facilement que possible directement depuis la page de destination. L’un des moyens les plus efficaces d’y parvenir est de faire du numéro sur la page de destination un numéro d’appel en un clic. Cela se fait simplement par codage HTML et est comme tout autre lien sur lequel l’utilisateur est habitué à cliquer.

De cette façon, au lieu d’avoir à prendre un stylo (vous vous souvenez de ces choses ?), à noter le numéro, à décrocher et à composer un téléphone, l’utilisateur n’a qu’à cliquer sur le lien et est immédiatement connecté à l’entreprise.

Ressource: Apprendre le HTML derrière comment faire cliquer pour appeler dans les liens texte

Faites votre appel à l’action à propos de l’appel

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Dans votre campagne de paiement au clic, vous devez informer l’utilisateur de ce que vous voulez qu’il fasse. C’est ce qu’on appelle un appel à l’action. En règle générale, les appels à l’action ont été du type en savoir plus ou acheter maintenant, mais avec les appels comme principale mesure de conversion, vous devez utilisez des phrases qui indiquent que votre entreprise est ouvert et prêt à recevoir des appels téléphoniques tel que Appelez 24h/24 et 7j/7 pour une consultation gratuite (voir l’exemple ci-dessus). Un utilisateur qui souhaite appeler voit une entreprise prête à être appelée, ce qui correspond à l’intention de l’utilisateur et devrait augmenter votre taux de clics.

Évidemment, si vous indiquez que vous voulez des appels, vous devez inclure le numéro de téléphone. Regardez l’exemple ci-dessous et pensez à quel point c’est frustrant pour l’utilisateur. Comment sont-ils censés donner suite à cet appel à l’action ?

Pas de numéro de clic pour appeler

De plus, sur votre page de destination, continuez à inclure les phrases qui indiquent que vous êtes ouvert et prêt à recevoir des appels. Cette permet aux utilisateurs de savoir comment vous souhaitez être contacté. L’exemple ci-dessous, avec l’appel à l’action Appelez maintenant pour une assistance immédiate est bien optimisé pour cela :

Conversion d'appel téléphonique

En tant qu’entreprise, vous disposez d’un temps et d’un budget limités pour vos campagnes PPC, et si vous pouvez obtenir des conversions qui valent 5 à 10 fois plus que les remplissages de formulaires, vous devriez sauter sur cette chance.

Comment avez-vous optimisé les appels téléphoniques dans vos campagnes PPC ?

Crédits image

Image en vedette : Image d’Adam Lundquist
Toutes les captures d’écran par Adam Lundquist. Prise en août 2015.

6 idées pour partager efficacement votre contenu

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Dans l’espace du marketing numérique, la publication de contenu Web est indispensable pour maintenir votre site à jour et développer un public cohérent. Les informations que vous partagez affectent le processus de prise de décision de votre public cible et peuvent vous aider à établir des partenariats, à améliorer votre crédibilité et, surtout, à améliorer votre site Web aux yeux des moteurs de recherche.

Mais comment rendre toutes ces choses possibles ? De toute évidence, vous ne pouvez pas simplement écrire un article, le publier sur votre site Web et vous attendre à ce que votre public le découvre. Vous devez passer du temps à promouvoir votre contenu sur tous les canaux où votre public se retrouve.

Voici quelques idées sur la façon dont vous pouvez tirer le meilleur parti de votre contenu en le partageant sur différentes plateformes.

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Campagnes par e-mail

Si vous souhaitez que votre nouveau contenu atteigne votre public cible en un instant, les campagnes par e-mail sont l’option la plus appropriée. Si vous avez au moins 1000 abonnés à votre blog ou à votre section d’actualités, vous pouvez diriger ces 1000 abonnés vers votre site Web en les dirigeant vers votre article récemment publié.

Les campagnes par e-mail ont tendance à être avantageuses pour les petites ou grandes entreprises en termes de coût, d’étendue de l’audience et de conversion potentielle à partir d’une seule campagne par e-mail. Le partage de votre contenu via ce canal vous fournira certainement suffisamment de données pour mesurer votre succès dans les campagnes par e-mail.

Conseils pour les campagnes par e-mail

En supposant que vous disposiez d’une liste d’adresses e-mail valides, les conseils suivants peuvent vous aider à lancer vos campagnes par e-mail :

  • Gardez votre ligne d’objet courte, mais attrayante. Semblable aux balises de titre, il doit être aussi descriptif que possible.
  • Utilisez un vrai e-mail, pas un [email protected] ou [email protected] Faites savoir à vos abonnés qu’ils peuvent vous parler par e-mail !
  • Choisissez le bon jour et l’heure. Augmentez votre taux d’ouverture en testant le meilleur moment de la journée pour envoyer vos emails.
  • N’oubliez pas de faire des tests A/B. Testez un élément à la fois pour déterminer ce qui est le plus efficace afin que lors de la prochaine campagne, vous sachiez ce qui fonctionne.
  • N’oubliez pas d’optimiser votre site Web pour les appareils ! La plupart des gens ouvrent leurs e-mails via des appareils mobiles ou des tablettes.
  • Ne spammez pas.

Sensibilisation des créateurs de contenu

Une autre option consiste à entrer en contact avec des personnes de votre secteur qui écrivent déjà sur votre sujet. En contactant des créateurs de contenu de votre secteur ou de secteurs étroitement liés, vous pouvez enrichir votre liste de contacts avec des influenceurs susceptibles de vous aider à promouvoir votre contenu. Étant donné que vous faites la promotion d’une entreprise en ligne, la création d’alliances a certainement beaucoup de sens et peut être plus efficace que la promotion de votre contenu par vous-même.

Gardez à l’esprit que votre objectif principal dans cette campagne de sensibilisation n’est pas de gagner des liens. Vous devriez simplement être heureux s’ils partagent votre contenu avec leurs relations sociales afin que vous puissiez atteindre un public plus large, espérons-le plus ciblé.

Comment trouver des créateurs de contenu dans votre secteur

En supposant que vous ayez l’article prêt à être promu, rechercher des personnes susceptibles d’être intéressées à partager votre contenu peut être une bonne approche. Commence par:

  • Identifiez les meilleurs blogs de votre secteur avec un fort engagement des utilisateurs et des réseaux sociaux en utilisant vos mots-clés cibles dans la recherche organique.
  • Utilisez Twitter pour trouver plus de créateurs de contenu dans votre secteur. Recherchez-les dans le champ de recherche Twitter, puis recherchez des personnes ayant des sites Web ou même des blogs liés à votre secteur.

Conseils lors de la sensibilisation des créateurs de contenu

  • Lisez les messages récents et trouvez un terrain d’entente – cela pourrait aider à attirer leur attention.
  • Utilisez toujours votre adresse e-mail personnalisée lors de l’envoi d’e-mails (pas d’adresses [email protected] ou [email protected]).
  • Ne demandez jamais un lien – soyez simplement satisfait de ce qu’ils sont prêts à faire.
  • Connectez-vous avec eux via leurs pages sociales, Twitter, Facebook, Google+

Sensibilisation des influenceurs

Si vous souhaitez que votre contenu nouvellement publié soit largement diffusé auprès d’un large public ciblé dans votre secteur, cette option est définitivement pour vous. La sensibilisation des influenceurs est étroitement liée à celle des créateurs de contenu, mais la seule différence est que les influenceurs ont une meilleure portée et crédibilité, ce qui peut être bénéfique pour vous.

De plus, les pages Web partagées par les influenceurs ont tendance à devenir virales et à recevoir une grande quantité de trafic. Grâce à la sensibilisation des influenceurs, votre contenu peut même être mentionné sur d’autres sites Web connexes de votre secteur avec un crédit de lien naturel.

Comment trouver des influenceurs dans votre secteur

  • Utilisez Topsy pour trouver des personnes de votre secteur avec des publications populaires.
  • Assistez à des événements dans votre industrie et recueillez les coordonnées des conférenciers.
  • Utilisez Buzzumo pour trouver le contenu le plus partagé et les influenceurs clés.

Mais encore une fois, ne demandez jamais un lien. Contentez-vous de ce qu’ils sont prêts à faire !

Sites de vote de niche

Si la sensibilisation de votre influenceur ou créateur de contenu échoue, vous pouvez utiliser des sites de vote de niche dans votre secteur où les créateurs de contenu et les influenceurs peuvent se rassembler. Cela peut aider votre contenu à être découvert par votre public cible qui voudra peut-être partager votre contenu avec un public ciblé plus large.

Les sites de vote de niche ont tendance à générer un trafic de référence continu vers un site Web s’il obtient le vote le plus élevé de votre public cible. Ainsi, les avantages que vous pouvez tirer des sites de vote en termes de trafic et de découverte de contenu sont définitivement élevés.

Un bon exemple de sites de vote de niche est Reddit.com. Nous savons tous que le site Web basé sur la communauté Reddit où la plupart de son contenu est soumis par des membres de la communauté, tels que des messages texte ou des liens directs divisés par subreddit. Imaginez que vous êtes dans le secteur de l’immobilier, vous pouvez partager votre contenu sur les subreddits immobiliers suivants :

  • http://www.reddit.com/r/realestate
  • https://www.reddit.com/r/RealEstatePhotography
  • http://www.reddit.com/r/RealEstateTechnology
  • http://www.reddit.com/r/CommercialRealEstate

Ce n’est qu’un site Web, mais la possibilité de partager votre contenu est vraiment élevée !

Communautés sociales

Semblables aux sites de vote de niche, les communautés sociales peuvent également aider votre contenu à accroître sa visibilité auprès de votre public cible. La seule différence est que votre public peut être un mélange de débutants, d’experts et même d’influenceurs de votre secteur qui pourraient être intéressés à lire et à partager votre contenu sur les réseaux sociaux.

L’avantage du partage de contenu avec les communautés sociales de votre secteur est que votre public a la possibilité d’interagir avec vous et les autres membres de la communauté.

Conseils pour partager votre contenu sur les communautés sociales

  • Lire les directives – Vous ne voulez pas être expulsé en ignorant les choses à faire et à ne pas faire.
  • Répondez aux publications dont vous avez connaissance – Vous voulez vous faire remarquer par les influenceurs de votre industrie.
  • Ne vous contentez pas de partager votre contenu – Fournissez des extraits de votre contenu afin que votre public sache à quoi s’attendre s’il clique dessus.

Des médias sociaux

Une autre méthode de promotion du contenu consiste à le partager sur vos propres réseaux sociaux. Si vous avez un nombre décent d’abonnés ciblés sur vos pages sociales, cela peut faciliter la visibilité de votre contenu par les lecteurs existants.

Semblables aux communautés sociales, les pages sociales permettent également une interaction avec le public sur chaque publication afin que vous puissiez communiquer directement avec votre public. Donc, si les méthodes répertoriées ci-dessus ne fonctionnent pas, cette option peut vous aider à promouvoir votre contenu auprès de votre public.

Conseils pour partager votre contenu sur les médias sociaux

  • Utilisez des images lorsque vous partagez une publication sur vos pages sociales. C’est plus attrayant que le texte.
  • La description du poste est importante. Utilisez au moins 150 caractères dans votre description et rendez-la aussi descriptive que possible.
  • N’utilisez pas trop les hashtags.
  • Partagez votre contenu aux heures creuses.
  • Encouragez les clics et interagissez avec votre public qui s’est engagé dans votre publication.

C’est ça! Vous êtes maintenant équipé de quelques idées pour augmenter la portée de votre contenu. N’oubliez pas que votre contenu seul ne peut pas bien fonctionner si vous ne le partagez pas de manière stratégique, et le contenu introuvable est un contenu gaspillé. Votre travail ne se termine pas lorsque vous appuyez sur le bouton de publication.

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Jordan Koene sur la préparation de votre stratégie marketing 2015

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Jordan Koene de Searchmetrics est un conférencier lors de notre conférence SEJ Summit à Dallas le 31 mars, où il couvrira « What You Did Not Plan for in 2015 ». Personne ne veut être laissé au dépourvu, alors les conseils de Jordan nous aideront à mieux nous préparer à ce à quoi nous ne pouvons pas toujours nous attendre. Il donne des conseils sur la façon de se préparer ci-dessous.

Mais d’abord, en savoir plus sur le sommet SEJ

Le coût du billet de la conférence SEJ Summit est couvert par notre partenaire, Searchmetrics, qui fournit des analyses, des recommandations, des prévisions et des rapports sur le référencement d’entreprise et le marketing de contenu pour les entreprises qui souhaitent que les clients potentiels les trouvent plus rapidement.

Si vous n’êtes pas dans la région de Dallas et que vous ne pourrez pas assister à ce sommet, ne perdez pas espoir ! Le SEJ Summit se tiendra également à cinq autres endroits cette année : Chicago, Londres, New York, Miami et San Francisco.

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Voici quelques conseils de Jordan pour mieux se préparer cette année :

1. Votre présentation couvrira des événements inattendus que vous n’aviez pas prévus ou que vous avez négligés en 2015. Quelles sont les raisons pour lesquelles la préparation de chaque nouvelle année est si importante ?

La préparation et la planification sont essentielles au succès, sans un plan clair, les équipes sont inefficaces. Vous avez besoin de préparation pour aider votre organisation à évoluer dans une direction SEO positive.

2. Vous allez également aborder les stratégies défensives et offensives à prévoir en 2015. Pourquoi pensez-vous qu’un mélange des deux est idéal ?

Eh bien, un mélange pourrait être utile, mais dans l’ensemble, vos plans doivent s’aligner sur les ambitions des entreprises. Si vous n’êtes pas assez agressif avec vos stratégies, vous n’atteindrez jamais vos objectifs. Au contraire, si votre marque est établie, vous voudrez peut-être tirer parti de stratégies plus défensives. De mon point de vue, il est important de construire des stratégies qui s’alignent sur les objectifs.

3. Dans le même ordre d’idées, pourquoi pensez-vous qu’être proactif, tant en termes de stratégie que de planification, est si important, en particulier pour les entreprises ?

La planification d’entreprise est peut-être l’une des expériences les plus douloureuses. Mais être proactif est le seul moyen d’obtenir ce dont vous avez besoin. C’est malheureux dans certains cas, mais essentiel de faire entendre votre voix et de vous assurer que les gens sont conscients de vos besoins.

4. Avant Searchmetrics, vous travailliez pour eBay. Votre stratégie a-t-elle changé, passant d’un géant du e-commerce à une entreprise SaaS basée sur les produits ?

Le plus drôle, c’est que les stratégies sont remarquablement similaires d’une entreprise à l’autre. Chez eBay, notre objectif principal était la croissance et pour cette raison, une grande partie de la stratégie visait à gagner plus de trafic et d’exposition SEO. Chez Searchmetrics, nous recherchons des moyens de développer notre activité, nous investissons dans l’amélioration de notre exposition sur le marché, ce qui inclut nos propres efforts de référencement.

5. L’une des choses que j’aime dans notre industrie, c’est qu’elle est en constante évolution. Quel est le principal domaine du marketing numérique qui, selon vous, est encore « derrière » (par exemple, plus de personnes doivent l’adopter ou ce n’est pas aussi utile qu’il le sera un jour) ?

C’est une excellente question! Dans l’ensemble, je crois toujours que nous nous débattons avec le concept de « marketing de contenu », beaucoup d’entre nous croient encore qu’il s’agit d’un nouveau nom pour la création de liens. En réalité, il s’agit d’un sujet beaucoup plus large et il a une plus grande empreinte dans le contenu, les relations publiques, le référencement et l’image de marque. J’espère que nous pourrons tous nous concentrer et prioriser le marketing de contenu de manière efficace, et pas seulement sur les liens.

Merci Jordan ! N’oubliez pas de demander votre invitation au Sommet pour continuer à vous préparer pour 2015.

L’image sélectionnée: Peshkova via Shutterstock

#SEJSummit Conférencier Steve Floyd sur les stratégies de marketing qui fonctionnent le mieux pour votre entreprise

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En tant que PDG et fondateur d’AXZM, Steve Floyd possède une vaste expérience dans tout ce qui touche au marketing, de la recherche locale à la stratégie de contenu. Il partagera ses idées et son expérience en tant que conférencier lors du prochain Sommet SEJ à Dallas le 31 mars. Le coût du billet de la conférence est couvert par notre partenaire, Searchmetrics.

Searchmetrics fournit des analyses, des recommandations, des prévisions et des rapports de référencement d’entreprise et de marketing de contenu aux entreprises qui souhaitent que leurs clients potentiels les trouvent plus rapidement.

Vous voulez y assister ? Nous avons encore quelques places disponibles – donc si vous êtes dans la région du Grand DFW/Houston et que vous souhaitez apprendre de Steve et d’autres grands orateurs, inscrivez-vous pour une invitation maintenant. Si vous n’êtes pas dans la région de Dallas, ne perdez pas espoir ! Le SEJ Summit se tiendra cette année dans cinq autres endroits : Chicago, Londres, New York, Atlanta et San Francisco.

1. Vous êtes un conférencier et un influenceur actif de longue date dans la région de Dallas. Pourquoi pensez-vous que Dallas attire autant les meilleurs talents SEO/marketing ?

Je pense que c’est une combinaison de choses. Le fait que nous ayons tant de sociétés Fortune 500 opérant ici côte à côte avec un éventail diversifié de petites et moyennes entreprises indépendantes est certainement l’un des facteurs déterminants. De nombreuses sociétés pétrolières et gazières, de services financiers et d’investissement opèrent également ici. L’argent et le travail disponibles peuvent grandement façonner le type d’entreprises, de culture et de carrières qui prospèrent sur un marché particulier. Dallas n’est pas différent de tout autre endroit à cet égard.

Nous avons tellement de personnalités SEO anciennes et nouvelles basées ici / d’ici également. Cela a créé un environnement vraiment compétitif. J’entends par là que pour être compétitif – ou se tailler une niche ici dans le numérique, il faut en quelque sorte être un mauvais cul pour survivre. Comme beaucoup d’autres grands marchés, il est vraiment saturé.

Mis à part la sursaturation, il peut y avoir beaucoup de pression pour satisfaire les attentes typiques des propriétaires d’entreprise ici aussi. Notre culture d’entreprise est tellement exigeante. Beaucoup de gens sont des bourreaux de travail ici, ce n’est pas sain du tout. Si vous pouvez le gérer, je pense que toute cette pression crée des diamants au fil du temps. Ce que nous considérons comme une semaine de travail normale est considéré comme au-dessus et au-delà pour beaucoup de personnes avec qui nous avons travaillé sur les côtes et à l’étranger.

2. Vous avez de l’expérience avec de nombreuses plates-formes CMS, telles que Joomla, WordPress et Magneto. Les différentes plates-formes CMS fonctionnent-elles mieux pour différentes industries (et pourquoi) ?

Dans une certaine mesure, mais il s’agit vraiment de choisir le bon outil pour le travail, pas seulement d’aller avec n’importe quelle pile technologique que d’autres personnes de votre secteur utilisent. Vous examinez le budget, les fonctionnalités / exigences techniques, les exigences organisationnelles, ainsi que les personnes qui l’utiliseront réellement. Comme beaucoup de décisions technologiques dans les affaires, il s’agit du moindre chemin de résistance. De plus, nous avons abandonné Joomla! support à notre magasin à la fin de 2008. Je ne veux pas saccager la plate-forme, mais il y avait un gros cas de mannequins avec leur équipe de base pendant un certain temps là-bas et je n’ai pas eu le temps d’attendre pour qu’ils le comprennent. J’ai entendu dire qu’ils l’avaient beaucoup amélioré ces dernières années, mais comme beaucoup d’autres personnes sur le sujet de Joomla !, je m’en fiche.

De nos jours, nous développons et soutenons principalement les sites Web basés sur WordPress, Drupal et Magento. De plus en plus, nous avons été mandatés pour créer des applications Web hautement personnalisées qui sont architecturées autour de la logique métier spécifique d’une entreprise. Nous avons nos propres frameworks de développement frontend et backend et avons tendance à éviter d’utiliser quoi que ce soit de tiers. J’aime la tranquillité d’esprit de savoir que quelque chose ne se cassera pas lorsqu’un client clique sur la mise à jour ! De plus, vous ne pouvez tout simplement pas confier la stabilité du site Web de vos clients à un tiers. Ce n’est tout simplement pas une bonne décision commerciale.

3. Je suis également impressionné par votre parcours et votre expérience en marketing de contenu. Selon vous, comment le marketing de contenu s’intègre-t-il dans la stratégie marketing globale d’une organisation ?

Je ne me définirais pas du tout comme un stratège de contenu ou un spécialiste du marketing de contenu, bien que je sois souvent regroupé avec eux. Il y a bien plus d’esprits brillants que moi dans le marketing de contenu. Mon domaine d’expertise est dans la stratégie/planification et les aspects techniques du contenu. Issu d’une formation en conception et développement et en développement des affaires et en vente pour ma propre agence au fil des ans, j’ai une perspective très différente de celle des rédacteurs et des personnes en communication typiques que vous rencontrez.

Vous avez vu un énorme buzz dans le monde du référencement l’année dernière autour de la « Stratégie de contenu ». J’ai beaucoup plus apprécié ce buzz lorsque j’étais au premier rang de la conférence de Kristina Halvorson sur la stratégie de contenu pour le Web à SXSW Interactive en 2007. Ceux d’entre nous qui sont là depuis un certain temps savent qu’il y a à peine deux ou trois ans, cela mot n’était pas dans le vocabulaire moyen des praticiens SEO. Tout était question de marketing de contenu sur le circuit il y a quelques années à peine (et l’est toujours dans une certaine mesure).

Je le signale parce que beaucoup de gens que je vois en parler ne lui rendent pas vraiment justice et / ou se trompent carrément. La stratégie de contenu va bien au-delà d’un blog, d’un calendrier éditorial ou d’un canal spécifique. Il permet toutes les communications en ligne et hors ligne et la manière dont ce contenu est lié aux objectifs commerciaux d’une organisation.

Il s’agit du CMS que vous choisissez. C’est la façon dont ce CMS est documenté et le qui, quand et comment du contenu que votre entreprise va y publier. Il examine de près exactement pour qui chaque élément de contenu est conçu et même comment cette personne va y accéder. C’est une analyse qualitative et quantitative du contenu dont vous disposez. Il s’agit de savoir ce dont il faut se débarrasser, ce qu’il faut garder et ce qu’il faut réutiliser pour d’autres canaux. C’est la façon dont le contenu est présenté sur divers appareils. C’est vraiment, vraiment difficile et implique beaucoup plus d’éléments et de considérations mobiles que ceux dont je vois couramment parler dans l’espace SEO.

A l’inverse, je pense que le travail d’un SEO est tout aussi technique et dur, mais avec d’autres choses. C’est pourquoi j’ai toujours dit que les stratèges de contenu et les référenceurs avaient besoin les uns des autres. Les personnes satisfaites sont souvent comme une Pollyanna dans le processus. Tant de sentiments. Une telle tarte dans le ciel espère. Si le monde ne fonctionnait que comme ça. Il n’est pas étonnant que vous entendiez beaucoup plus parler d’échec que de succès dans ces camps.

Les référenceurs, en revanche, sont directs et directs, souvent à tort. Si nous pouvions chacun apprendre les uns des autres et tirer le meilleur parti des compétences uniques de chacun, nous serions imparables. Le plus souvent, nous sommes en concurrence pour le pouvoir et les deux finissent par être abandonnés pour les grandes agences de marketing qui se précipitent et prennent nos budgets avec une meilleure créativité.

Dans l’ensemble, le marketing de contenu pour le marketing de contenu ne vous aidera pas à atteindre vos objectifs commerciaux. Avec le zoo de changements algorithmiques que Google a apporté au cours des dernières années, je dirais que le contenu sans stratégie deviendra un handicap pour votre entreprise.

4. Quels sont les 3 types de contenu qu’une entreprise locale peut créer pour augmenter son trafic et sa présence locale en ligne ?

J’ai fourni une tonne de ressources à ce sujet dans ma présentation sur l’état de la recherche « Marketing de contenu hyper local ». Les trois qui, selon moi, ont le plus d’impact au moment de cet entretien seraient :

  1. Entrevues avec des influenceurs locaux/célébrités : Pour que cela soit efficace, vous devez vraiment vous assurer que votre blog est à la qualité et aux normes auxquelles un influenceur ou une célébrité locale s’attendrait. N’approchez pas les gens avec un thème de mauvaise qualité et cinq articles de blog rares et demandez-vous pourquoi ils ne vous répondront pas. Plus le nom est grand, meilleurs sont les résultats auxquels vous pouvez vous attendre. Raison de plus pour prendre le temps de s’assurer que votre site et son contenu sont au top avant de les approcher !
  2. Événements/Meetups locaux : Il est si facile de créer un groupe Meetup basé sur votre secteur et de promouvoir le contenu autour de ce groupe. Vous pouvez également offrir des prix aux personnes de votre région qui bloguent sur l’événement et le partagent sur les réseaux sociaux. Le contexte du contenu, les coordonnées des interactions sociales et la pertinence d’actualité sont l’or du référencement local.
  3. Nouvelles locales/Éditeurs : Au-delà des blogueurs locaux, se rendre digne d’intérêt pour les médias locaux est un excellent moyen d’envoyer des signaux locaux qui correspondent davantage à la direction que prend la mise à jour Pigeon. Cela peut se faire par le biais d’une campagne caritative, d’un programme parascolaire que vous ou votre entreprise parrainez, ou même simplement en fournissant des commentaires d’experts aux journalistes locaux qui couvrent un sujet lié à votre secteur.

5. L’une des choses que j’aime dans notre industrie, c’est qu’elle est en constante évolution. Quel est le principal domaine du marketing numérique qui, selon vous, est encore « derrière » (par exemple, plus de personnes doivent l’adopter ou ce n’est pas aussi utile qu’il le sera un jour) ?

Je pense que la grande majorité des spécialistes du marketing numérique ratent le coche sur l’économie des API. J’ai présenté une conférence à Big Design l’année dernière intitulée « Growth Hacking With APIs », où j’ai abordé la manière dont les entreprises peuvent utiliser les API pour réduire leur coût d’acquisition tout en augmentant la fidélisation de la clientèle. À mesure que le cycle économique se termine, le coût et l’efficacité vont devenir de plus en plus importants.

Si les spécialistes du marketing numérique veulent garder une longueur d’avance, ils doivent aider les entreprises à rester compétitives en faisant plus avec moins. Je soupçonne que dans un avenir proche, tout le monde se faisant appeler « Digital Marketers » s’appellera désormais « Growth Marketers ».

Je me sens juste mal pour tous les baby-boomers confus qui pensent que nous colportons tous des tumeurs.

Heureusement, nous sommes sans tumeur ici ! Merci pour la grande perspicacité, Steve.

Vos efforts de piratage de croissance et de contenu ont-ils été couronnés de succès ? Faites le nous savoir dans les commentaires.

Rappelez-vous, vous pouvez toujours voir Steve parler ! Des places sont encore ouvertes pour notre prochain sommet SEJ à Dallas le 31 mars. Le sommet SEJ se tiendra à ces autres endroits plus tard cette année : Chicago, Londres, New York, Miami et San Francisco.

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Comment tirer parti du marketing par e-mail pour votre boutique en ligne

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Cet article expliquera comment vous pouvez tirer parti des e-mails dans votre entreprise de commerce électronique pour gagner de nouveaux clients, perdus ou récurrents.

Chaque abonné compte

Il est beaucoup plus facile pour les gens de s’abonner à votre newsletter que de dépenser de l’argent et d’acheter quelque chose dans votre boutique en ligne. Vous obtenez donc probablement beaucoup plus d’abonnements à la newsletter que de ventes. C’est très bien, bien sûr, parce que vous êtes toujours en mesure d’atteindre ces personnes. C’est pourquoi chaque abonné compte : ils sont tous spéciaux et précieux pour votre entreprise.

Il y a quelques jours, j’ai reçu cet e-mail d’une boutique en ligne néerlandaise :

Comment tirer parti du marketing par e-mail pour votre boutique en ligne |  SEJ

Ils offrent des « réductions VIP exclusives » spéciales dans cet e-mail. Fondamentalement, ils offrent une réduction à tout le monde, mais en tant qu’abonné à la newsletter, vous bénéficiez d’un « accès anticipé » à ces réductions. Je ne sais pas à quel point cela est légitime, car je pense que la réduction était disponible pour tout le monde depuis le début. Cependant, c’est une bonne idée de donner ce petit avantage à vos abonnés à la newsletter.

Vous pouvez même penser à offrir une remise aux abonnés de votre newsletter, mais notre préférence est de laisser des avantages comme celui-ci à vos clients fidèles. Plus à ce sujet plus tard dans ce post.

Récupération

Une excellente façon d’utiliser les e-mails dans votre entreprise de commerce électronique consiste à envoyer des e-mails de récupération. Les e-mails de récupération sont des e-mails qui sont envoyés lorsqu’une personne a abandonné son panier sans terminer la transaction. Vous pouvez leur envoyer un e-mail pour leur rappeler qu’il reste quelque chose dans leur panier et qu’ils sont les bienvenus pour finaliser l’achat.

Habituellement, il y a une limite de temps pour cela, alors mentionnez-le. Cela créera également une urgence, ce qui peut réellement aider. Certaines entreprises choisissent même d’accorder des remises après l’abandon d’un panier. Personnellement, nous n’aimons pas utiliser les remises de cette façon, car cela semble injuste pour le reste de nos clients. Cependant, cela semble fonctionner, alors je le mets juste là-bas!

Comment tirer parti du marketing par e-mail pour votre boutique en ligne |  SEJ

Cela peut être aussi simple que cela. Ils m’ont rappelé que j’avais laissé quelque chose dans le panier, et juste pour le rendre un peu moins insistant, ils m’ont aussi dit : « Peut-être que vous vouliez enregistrer cet article pour une autre visite sur notre site. Si tel est le cas, veuillez le mettre sur votre liste de souhaits et assurez-vous qu’il est enregistré. Ainsi, en plus de vous dire simplement d’aller acheter ce qu’il vous reste, ils vous informent également sur une fonctionnalité utile. Cela le rend beaucoup moins intrusif et vous êtes en fait plus susceptible d’aller sur leur site. Et si vous finissez par acheter ce produit exact ; cela vous a ramené sur leur site Web.

Rétention

Le courrier électronique est un excellent moyen d’augmenter la rétention de vos clients. Cela signifie que cela augmentera le nombre de clients qui achètent à plusieurs reprises, au lieu d’une seule fois. Cela aiderait donc à faire de vos clients des clients récurrents. En envoyant régulièrement des e-mails à vos clients, votre marque restera à l’esprit et ils reviendront plus rapidement pour acheter quelque chose à nouveau. Bien sûr, vos e-mails doivent être intéressants, attrayants et engageants pour que cela fonctionne vraiment :

Comment tirer parti du marketing par e-mail pour votre boutique en ligne |  SEJ

Maintenant, comme pour beaucoup de choses sur Amazon, c’est un coup de génie. Cela vous donne une bonne raison de revenir sur leur site, sans avoir l’air commercial du tout. Vous vous retrouvez sur leur site Web et avant que vous ne vous en rendiez compte, il y a un autre DVD, eBook ou iPhone 6 dans votre panier.

Produits connexes

Il existe un autre moyen de ramener vos clients sur votre site Web et peut-être de commander certaines choses. Mon collègue Michiel a reçu un e-mail confirmant sa commande sur Wehkamp.nl. L’e-mail de confirmation comprenait ceci :

Comment tirer parti du marketing par e-mail pour votre boutique en ligne |  SEJ

Il avait commandé des pulls dans cette boutique en ligne et wehkamp.nl a été assez intelligent pour afficher les produits associés dans l’e-mail de confirmation. La seule chose à laquelle je pense, c’est que montrer des pulls alors que vous venez d’en acheter trois n’est peut-être pas le meilleur groupe de produits. Des t-shirts ou peut-être des pantalons auraient plus de sens. Mais encore une fois, cela pourrait être juste moi et d’autres personnes pourraient aimer 10 nouveaux chandails.

Certes, c’est un peu plus agressif que l’exemple d’Amazon, mais il a été constaté que les articles de vente croisée dans vos e-mails de confirmation augmentent vos taux de transaction de 20 %. L’agressivité dépend également de l’endroit où vous placez ces éléments connexes. Wehkamp a montré ces éléments connexes assez près du bas de l’e-mail, ce qui le rend un peu moins agressif. Cependant, je peux imaginer que cela signifie également que moins de personnes seront incitées à acheter autre chose. Cela dépend de ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise et de ce avec quoi vous vous sentez à l’aise.

Récompensez vos clients fidèles

Le courrier électronique est un bon outil pour donner quelque chose de plus à vos clients fidèles. Vous pouvez même créer différents segments de clients fidèles et envoyer un e-mail à ces groupes en conséquence. Cela peut aller des personnes qui n’ont acheté qu’un seul produit aux personnes qui ont acheté une multitude d’articles dans votre boutique en ligne.

En donnant à ces clients quelque chose de plus, vous exprimez votre gratitude d’être vos clients. Et, bien sûr, en retour, vous obtiendrez une autre belle augmentation de revenus de la part de vos clients les plus fidèles.

Comment va votre marketing par e-mail ?

Je suis vraiment curieux de savoir si je t’ai ennuyé ou si tu as réellement appris quelque chose. Pensez-vous que vous faites du bon travail dans votre marketing par e-mail, ou ce message vous a-t-il simplement réveillé ? Faites-moi savoir dans les commentaires!

Ce message est apparu à l’origine sur Yoast et est republié avec autorisation.
L’image sélectionnée: Sarunyo_foto via Shutterstock

PPC Analytics : 3 indicateurs de performance clés pour votre marketing Internet

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Sans de bonnes analyses, 97 % des campagnes d’inbound marketing échouent.

Ai-je votre attention ? Je devrais.

Cette statistique choquante provient des données du rapport sur l’état du trafic entrant 2014-2015 de Hubspot. Inversé, cela signifie que sans de bonnes analyses, votre marketing Internet n’a que 3% de chances de succès.

Mais que sont « bien” analytique ?

Dans la publicité PPC, il existe une ménagerie de mesures que vous pourrait être suivi.

Entre les impressions, le score de qualité, le taux de clics, le temps passé sur la page, le taux de conversion, le classement des annonces et les centaines d’autres mesures possibles que vous pourriez consulter, l’analyse PPC peut être à la fois intimidante et écrasante.

La question est de savoir quelles mesures devrait tu fais le plus attention ?

Ce que vous suivez est ce que vous obtenez

Avant d’expliquer en détail chacune de ces mesures, je souhaite introduire un principe qui s’applique à tous les aspects de l’entreprise : votre entreprise produira davantage de tout ce que vous mesurez.

Ou, pour le dire plus simplement, « Ce que vous suivez est ce que vous obtenez. »

Cela devient particulièrement important dans la publicité PPC, où vous payez pour chaque clic, et il y a un coût d’opportunité associé à chaque prospect – vous ne pouvez pas vous permettre de passer votre temps à optimiser les mauvaises mesures.

Par exemple, en 1990, Le new yorker rapporta la tristement célèbre histoire d’une fabrique de clous soviétique. Le gouvernement a récompensé les gérants qui produisaient le plus de livres de clous, de sorte que l’usine a commencé à produire un petit nombre de gros clous lourds.

Les Soviétiques ont rapidement compris ce qui se passait et ont « résolu » le problème en récompensant le nombre de clous produits à la place.

Devinez ce qui s’est passé ? L’usine a commencé à produire des millions de clous en forme d’aiguille.

Aussi sournois que cela puisse paraître, les directeurs d’usine de cette histoire faisaient de leur mieux pour respecter les normes de performance.

Le problème n’était pas un manque de motivation. Le problème était que ce qui était mesuré (livres et nombre de clous) ne reflétait pas bien ce que le gouvernement voulait vraiment : un approvisionnement adéquat en matériaux de construction de haute qualité.

Au lieu de cela, ils ont obtenu ce qu’ils ont suivi.

Vous avez peut-être vu la même chose se produire en affaires avec les indicateurs de performance clés (KPI). Plus de 77 % des entreprises utilisent des métriques KPI dans l’espoir d’obtenir des informations vitales sur la santé de l’entreprise et d’inspirer l’attention sur les domaines les plus importants.

Mais tous les KPI ne sont pas créés égaux.

S’ils ne sont pas directement lié au véritable succès de l’entreprise, les KPI peuvent rapidement entraîner une perte de temps et d’efforts dans des jeux de chiffres sans signification.

Comme l’ont révélé les données de Hubspot, le suivi de vos efforts de marketing en ligne rend vos campagnes beaucoup plus susceptibles de réussir, mais si vous ne suivez pas les bons KPI, vous risquez d’échouer.

Dans cet esprit, examinons 3 des plus grands KPI de vos campagnes marketing : le trafic, les conversions et le retour sur investissement.

1. Trafic

Les mesures de trafic telles que les clics, le taux de clics (CTR) et le coût par clic (CPC) sont parmi les mesures les plus faciles à suivre. Puisque vous payez par clic, chaque plate-forme PPC suit automatiquement cela pour vous.

Si vous débutez dans l’analytique, les statistiques de trafic sont un moyen facile de vous familiariser avec l’analytique. Il ne faut pas grand-chose pour examiner votre trafic et déterminer quelles campagnes génèrent le plus de clics au moindre coût.

Essentiellement, vos statistiques de trafic vous indiquent qui vous trouve, comment ils vous trouvent et ce que vous payez pour être trouvé. Ils donnent des informations essentielles sur les publicités qui sont vues et si ces publicités résonnent ou non avec les téléspectateurs.

Ceci, à son tour, vous permet d’identifier et d’éliminer les mots clés improductifs, de reconnaître et de développer de nouvelles niches, et de mieux personnaliser les annonces en fonction des intérêts des clients.

Limites du suivi du trafic

Aussi utiles que soient les mesures du trafic, elles peuvent être un peu dangereuses si elles sont votre seule mesure de succès.

Dans la publicité PPC, le trafic est ce que vous payer pour.

Étant donné que ce que vous suivez est ce que vous obtenez, si vous ne suivez que le nombre de clics sur vos annonces, vous risquez d’optimiser par inadvertance votre campagne pour dépenser plus d’argent.

Plus de trafic n’est pas le point – plus de trafic de droite l’est.

Il y a quelques années, nous avons écrit un article de blog sur le thème d’Halloween intitulé « 6 Killer PPC Branding Tactics Even Freddy Krueger Loves! »

C’était intelligent, drôle et surtout; c’est devenu une aubaine pour le trafic du jour au lendemain! Il est apparu sur la première page de Google et a reçu 50 à 200 visites par jour !

Le seul problème était qu’aucun de ces clics ne s’est transformé en conversion.

Pourquoi? Parce que les personnes qui ont trouvé mon article recherchaient des « tactiques de Freddy Krueger », pas une société de marketing Internet.

Classement pour Freddy Krueger Tactics

Voir? Étaient toujours à la première place !

Du point de vue du trafic, ce poste a été un succès retentissant. Mais cela n’a vraiment rien fait pour mon entreprise.

Heureusement, nous n’avons pas réellement investi de dollars publicitaires dans cet article, mais s’il s’agissait d’une publicité au lieu d’un article de blog, chaque clic aurait rongé mon budget marketing sans rien à montrer.

Pire encore, si je m’étais concentré uniquement sur le trafic, j’aurais peut-être été inspiré pour enchérir sur de nouveaux mots-clés du genre horreur et j’aurais gaspillé beaucoup d’argent sans jamais savoir que je ne réussissais qu’à dérouter les cinéphiles.

2. Conversions

Vous pouvez probablement voir où je veux en venir. Pour vous assurer que vous obtenez le bon trafic à votre site, vous devez suivre les conversions.

Cependant, il ne suffit pas de suivre quelques de vos conversions : vous devez suivre tout.

Au cours des deux dernières années, nous avons audité plus de 2 000 comptes AdWords. Dans le cadre de notre processus d’audit, nous examinons le suivi des conversions.

Au cours de tous ces audits, nous avons découvert que si 58 % des entreprises disposant de comptes AdWords effectuent un suivi des conversions dans une certaine mesure, seules 29 % le font bien.

Quel pourcentage de comptes AdWords ont correctement mis en œuvre Analytics ?

Alors, pourquoi est-il si important de suivre les conversions ?

Eh bien, les statistiques de trafic vous indiquent ce que votre public pense de vos annonces. Les statistiques de conversion vous indiquent ce que votre trafic pense de votre page de destination.

Comme dans l’exemple précédent, il ne suffit pas d’avoir du trafic. Lorsque vous payez pour chaque clic, vous avez besoin de ce trafic pour faire quelque chose qui profite à votre entreprise.

Sinon, pourquoi faites-vous du marketing ?

Les conversions ne sont pas aussi faciles à suivre que le trafic, mais avec juste un petit effort initial, elles peuvent être une mesure nécessitant très peu de maintenance.

Limites du suivi des conversions

Les conversions sont généralement une mesure plus précieuse que le trafic, car ceux qui convertissent ont généralement un intérêt réel pour votre entreprise.

Pourtant, les conversions ne sont pas exactement le but ultime de l’analyse.

Par exemple, 96 % des nouveaux visiteurs ne sont pas encore prêts à acheter. Cela peut prendre plusieurs visites avant qu’ils ne se décident, mais même s’il peut être pénible de payer pour tous ces clics d’enquête, ils en valent la peine s’ils conduisent à de futures ventes.

Plus important encore, à l’exception des entreprises de type e-commerce, les conversions ne sont pas la même chose que les ventes. Vous ne gagnez pas d’argent sur les appels téléphoniques ou les soumissions de formulaires, vous gagnez de l’argent sur les ventes.

En fait, les mauvaises conversions peuvent en fait perdre de l’argent.

Par exemple, j’ai travaillé avec un client l’année dernière qui a eu 127 visites et 84 conversions d’une pauvre femme confuse qui n’arrêtait pas de se retrouver sur leur site chaque fois qu’elle voulait ouvrir son compte de messagerie.

Ses « conversions » ont coûté à l’entreprise plus de 1 000 $ en clics PPC et ont fait perdre du temps aux vendeurs avant qu’ils ne comprennent ce qui se passait .

3. Retour sur investissement

Suivez le trafic seul et vous obtenez un million de minuscules aiguilles. Suivez uniquement les conversions et vous pourriez vous retrouver avec des pointes de chemin de fer de 5 livres.

La question est alors de savoir quel indicateur vous permettra d’obtenir ce que vous voulez vraiment ?

S’il existe une métrique dorée, c’est bien le retour sur investissement (ROI). Il y a de fortes chances que ce que vous attendez vraiment de vos campagnes marketing, ce ne sont pas des visiteurs sur votre site ou des abonnements supplémentaires, c’est du profit !

Donc, si ce que vous suivez est ce que vous obtenez, commencez à suivre les revenus !

Cette idée semble si simple qu’elle devrait aller de soi, mais seulement 21 % des entreprises suivent réellement les revenus.

Cela signifie que les 80 % restants n’ont aucune idée si leur marketing leur rapporte ou non de l’argent !

Pourquoi? Eh bien, pour la plupart des entreprises, le retour sur investissement est la mesure marketing la plus difficile à suivre.

Vous ne pouvez pas simplement ajouter un script rapide à votre page de remerciement ou utiliser un service de suivi des appels. Si vous utilisez le PPC pour la génération de leads, vous devez prendre le temps de mettre en place et de gérer un bon CRM (Salesforce, Zoho, Prosperworks, etc.).

Je sais que la configuration et la gestion d’un CRM (et encore moins le suivi des performances des mots clés et des campagnes dans votre CRM) peuvent demander une tonne d’efforts supplémentaires, mais si vous ne suivez pas les revenus, vous ne pouvez pas optimiser vos campagnes pour en tirer profit.

Si vous n’optimisez pas votre marketing pour un profit maximum, pourquoi lancez-vous des campagnes PPC ?

L’image complète

Une fois que vous pouvez suivre l’efficacité de votre publicité grâce aux chiffres de vente, les statistiques de trafic et de conversion deviennent plus significatives.

Essentiellement, ces trois mesures fonctionnent ensemble pour créer une image complète et significative de votre campagne.

Considérez ce que cette combinaison de statistiques peut nous dire sur les campagnes suivantes d’une société hypothétique :

Données d'analyse de campagne PPC - Campagne 1

À première vue, la campagne 1 a fière allure. Il a un excellent taux de clics et une tonne de clics !

Le problème est que la plupart de ces clics ne se transforment pas en conversions. Maintenant, pour les clics qui se convertissent, les ventes ont un assez bon taux de clôture, mais la campagne génère si peu de conversions qu’elle perd de l’argent à la main.

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles cette campagne pourrait être en difficulté. Tout d’abord, un grand nombre de clics avec très peu de conversions est un bon signe que vous payez pour le mauvais trafic.

Dans ce cas, il serait judicieux de consulter votre rapport sur les termes de recherche et de voir ce que les internautes recherchent réellement lorsqu’ils voient ces annonces.

Un autre problème potentiel ici est une inadéquation entre la messagerie de l’annonce et celle de la page de destination. Peut-être que les publicités génèrent le bon trafic vers le site, mais les gens s’attendent à quelque chose en fonction des publicités qu’ils ne voient pas sur la page de destination.

Vous voyez souvent ce genre de situation avec des campagnes qui envoient du trafic PPC vers leur page d’accueil.

Oui, cette campagne perd de l’argent, mais cela ne veut pas dire qu’elle doit être arrêtée. Avec quelques ajustements, il peut être possible d’éliminer un grand nombre de clics hors base et de créer une expérience de page de destination exceptionnelle qui produit beaucoup plus de prospects qualifiés pour l’équipe de vente.

Données d'analyse de campagne PPC - Campagne 2

Avec la campagne 2, nous avons un problème très différent. La campagne 2 obtient beaucoup de clics et a un excellent taux de conversion. Mais les choses s’effondrent en ce qui concerne les ventes.

De toute évidence, il existe un grand décalage entre les conversions et les ventes.

Bien sûr, c’est peut-être la faute de l’équipe commerciale, mais peut-être que le problème vient de la campagne marketing. Dans ce cas, les annonces et la page de destination promettent peut-être quelque chose de très attrayant, mais c’est une offre que l’équipe de vente ne peut pas concrétiser.

Vous souvenez-vous de l’exemple de Freddy Krueger ? Nous aurions pu changer notre site Web pour plaire aux fans de Freddy Krueger et peut-être un CTA qui disait: « Obtenez mon manuel de formation Freddy Krueger » (je frémis de penser à ce que cet eBook aurait pu contenir).

Nous aurions peut-être trouvé beaucoup de pistes, mais aucune d’entre elles n’aurait été intéressée par notre véritable argumentaire de vente.

La meilleure façon de voir si c’est le cas est de simplement parler à l’équipe de vente. Si l’équipe commerciale gère mal les pistes, c’est une excellente occasion de les intégrer dans les messages marketing.

Si le marketing établit des attentes irréalistes ou hors de propos, l’équipe de vente fournira un excellent aperçu des raisons pour lesquelles les prospects ne conviennent pas.

Données d'analyse de campagne PPC - Campagne 1

Enfin, la campagne 3 réalise un bénéfice respectable.

La campagne 3 a enregistré beaucoup moins de clics que la campagne 1 et beaucoup moins de conversions que la campagne 2, mais les clics et les conversions est obtenir génèrent beaucoup de ventes et de revenus.

Ils ont « cloué », n’est-ce pas ?

Oui, le ciblage de cette campagne est apparemment beaucoup plus restreint que les campagnes précédentes, mais il est clair que cette campagne cible les circulation à droite et offrir une expérience de page de destination qui prépare l’équipe de vente au succès.

Sommaire

Utilisés ensemble, le trafic, la conversion et le retour sur investissement sont des indicateurs de performance clés qui peuvent vous aider à maximiser le potentiel de votre marketing Internet.

Sans ces analyses, vos campagnes peuvent être vouées à l’échec.

Lorsque vous commencez votre quête d’analyses de haute qualité, rappelez-vous : « Ce que vous suivez est ce que vous obtenez ». Suivez uniquement le trafic ou les conversions et vous finirez probablement par perdre de l’argent, mais suivez jusqu’aux ventes et vous finirez par gagner de l’argent.

Le retour sur investissement vous indique si une campagne fonctionne ou non. Lorsque vous essayez de l’optimiser, les conversions et le trafic peuvent vous aider à déterminer si votre problème se situe au niveau de l’annonce ou de la page de destination.

Cela peut sembler ennuyeux, mais soyez excité! Avec un petit effort supplémentaire, l’analyse peut rapidement devenir le meilleur ailier que votre marketing ait jamais eu.

J’ai partagé mes deux sous. Maintenant, j’aimerais entendre le vôtre. Parlez-moi de vos réussites en matière d’analyse ainsi que de certains des défis que vous avez rencontrés. Je suis pressé de lire vos commentaires!

3 KPI PPC que vous devez connaître

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Image en vedette : digidream/DepositPhotos
Capture d’écran de Jacob Baadsgaard. Prise juin 2016.
Toutes les photos et tableaux in-post par Aden Andrus de Disruptive Advertising. Utilisé avec autorisation.

4 étapes pour réussir la coordination de votre contenu

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Le marketing de contenu et la cuisine ont beaucoup en commun. Vous avez le chef (éditeur exécutif) qui planifie, délègue, édite et gère le flux d’exécution. Le sous-chef (écrivain) est le bras droit du chef, suivant des ordres complexes de production du repas (contenu). Bien que vos convives (lecteurs) d’un festin ne voient pas ce qui se passe dans les coulisses, ils sont le juge ultime. Le produit final reflète clairement ce qui se passe dans les coulisses.

Comme un repas, la coordination du contenu nécessite de la stratégie, de la planification, de la communication et l’accès à un arsenal d’outils. Manquer une seule de ces étapes peut entraîner un produit final de mauvaise qualité.

C’est maintenant le moment idéal pour mettre la table pour réussir. Voici quatre étapes pour maîtriser votre workflow de contenu :

1. Élaborez une stratégie de contenu claire

Un bon contenu est lié à la connexion à votre public à un niveau authentique. Avant de créer du contenu, vous devez comprendre intimement votre public. Créez un groupe de personnages en fonction de l’âge, du sexe, des centres d’intérêt, de la profession, de l’emplacement géographique, du comportement sur le Web et des habitudes de consommation. Tirez parti d’outils tels que Facebook Audience Insights, Google Analytics et Analytique Twitter pour aller au cœur de votre public actuel.

Développez des personnages détaillés afin de pouvoir adapter votre contenu aux habitudes, aux intérêts et aux modes de consommation de ces personnes. Ensuite, mappez les thèmes de contenu avec les personnalités de l’acheteur. Réfléchissez à la façon dont vos personnages veulent être commercialisés et créez un contenu qui répond à leurs besoins. La recherche de mots-clés peut aider à comprendre comment et ce que vos clients ou prospects recherchent lorsqu’ils accèdent à Google et l’analyse des sentiments sociaux peut déterminer l’attitude d’un orateur ou d’un écrivain par rapport à un sujet.

Définissez comment vous allez mesurer le succès de vos efforts de campagne avec trois à quatre indicateurs de performance clés (KPI) basés sur la conversion, la référence et la part des mesures de voix. Mesurez votre campagne grâce à des mesures d’exposition, d’engagement, d’influence et de génération de prospects.

Cinq chat

2. Maintenir un calendrier

Une fois que vous avez identifié votre stratégie, il est maintenant temps de la mettre en pratique. La création d’un calendrier éditorial peut vous aider à rester organisé et à vous assurer que vous touchez vos thèmes de contenu. Le calendrier qui, dans votre équipe, est responsable de quel élément de contenu et de son statut de routage contribue au bon fonctionnement de tous les systèmes.

Fixez des délais non seulement pour la publication, mais aussi pour la stratégie, les brouillons, l’édition et le routage. Utilisez un outil de flux de travail de contenu qui vous permet d’afficher le contenu via un calendrier à code couleur afin d’obtenir un bon visuel de votre contenu. Pour une option gratuite, Google Calendars fonctionne bien. Si vous avez besoin d’une plate-forme avancée avec plusieurs sièges (et un code couleur), utilisez ClearVoice. Ensuite, utilisez des outils comme CoSchedule, une option de partage social où vous pouvez planifier où et quand partager le contenu de votre article de blog après sa publication.

Quel que soit le ou les outils que vous utilisez, prévoyez au moins trois mois à la fois.

3. Communiquez clairement

Il existe de nombreuses parties mobiles dans le marketing de contenu, il est donc important de garder les lignes de communication ouvertes entre les collaborateurs. Évitez d’avoir « trop de cuisiniers dans la cuisine » grâce à des tactiques de base de communication en face à face et numérique. Voici quelques raisons pour lesquelles la communication est importante :

  • À la date limite
  • Avoir des réponses aux questions
  • Découvrez de nouvelles idées d’histoires
  • Sont sur la même page
  • Maintiennent une qualité constante
  • Discuter des moyens de promouvoir le contenu
  • Évaluer les performances

Quels outils devez-vous utiliser ? Google Hangout est un itinéraire simple et gratuit qui vous permet de programmer un appel de vidéoconférence pour un maximum de 10 appareils. Si vous avez plus de 10 personnes qui appellent, utilisez le Hangout en direct de Google, qui diffuse l’appel en direct via YouTube. Yammer est également une option. Avec Yammer, vous pouvez configurer un réseau social privé pour des conversations d’équipe et une collaboration à tout moment et en tout lieu.

Si vous disposez d’un CMS ou d’un outil de workflow de contenu particulier qui vous permet de converser en temps réel, utilisez-le. L’utilisation de la communication intégrée réduit les questions générales et vous permet de communiquer de manière informelle.

Quelle que soit la forme de communication que vous choisissez, poursuivez les conversations. Planifiez des réunions de lancement, puis faites un suivi avec des pow-wow quotidiens ou hebdomadaires.

4. Tirez parti des outils de workflow de contenu

Jusqu’à il y a quelques années, les solutions de marketing de contenu sous un capot n’existaient pas : nous comptions sur une multitude d’outils. Aujourd’hui, plusieurs workflows de contenu sont à portée de main, ce qui nous permet de créer des processus, d’intensifier nos efforts et de créer une cohérence de marque avec plusieurs contributeurs et canaux. Cependant, les outils de flux de travail de contenu ne sont pas de taille unique. Investissez dans un outil de workflow de contenu doté des fonctionnalités suivantes :

  • Modèles de persona et intégration de la stratégie de contenu
  • Collaboration et édition en temps réel
  • Calendriers éditoriaux
  • Suivi de statut
  • Intégration avec un marché d’écrivains externes
  • Suivi de la productivité des équipes
  • Intégration de la publication
  • Syndication sur les réseaux sociaux

Votre contenu doit continuellement s’adapter au défi de créer des processus efficaces, une technologie intégrée et une stratégie intelligente. Avec un flux de travail de contenu bien contrôlé, vos campagnes de contenu se mettront non seulement en place, mais seront également extrêmement réussies.

Quels outils utilisez-vous pour équilibrer l’échelle et la qualité de votre contenu ? Veuillez partager vos réflexions ci-dessous.

Crédit d’image :

Cinq catégories de mesure des médias sociaux par les médias populaires

Comment développer votre entreprise avec SEM en 2016

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Ceci est un article sponsorisé écrit par moi au nom de Bing Network pour IZEA. Toutes les opinions sont 100% les miennes.

Il est évident que le marketing par moteur de recherche (SEM) devient de plus en plus courant à mesure que les entreprises continuent de s’engager, de développer l’intention et de convertir les utilisateurs en ligne. De nombreux experts de l’industrie se réfèrent au SEM en tant que PPC (pay-per-click). Cependant, SEM est en fait tous les deux CPC et référencement.

À bien des égards, le SEM est une expérience en cours pour de nombreuses entreprises, car il n’a été pleinement adopté que depuis la fin des années 2000. Bien qu’encore à ses balbutiements par rapport à d’autres tactiques de marketing, le SEM capture la plus grande part des dépenses en ligne à 47 %. Et avec des dépenses publicitaires mobiles dépassant les ordinateurs de bureau, et Bing prenant plus de 60 millions des 170 millions de recherches aux États-Unis, nous allons voir le paysage du marché évoluer rapidement en 2016.

Audience du réseau publicitaire Bing

Alors, que signifie cette croissance pour l’avenir ?

Étant donné que mon entreprise opère actuellement aux deux extrémités du spectre (avec des services SEO et PPC), j’ai pensé partager certaines de mes idées et réflexions préférées pour tirer le meilleur parti de votre travail SEM, en particulier PPC, et comment cela peut aider à se développer. votre entreprise.

Le cas du SEM

Un excellent SEM peut devenir un multiplicateur. Il acquiert des clients à moindre coût, crée une opportunité de cibler géographiquement votre public et amplifie l’impact de votre campagne publicitaire.

Tirer parti des atouts du SEM implique de savoir avec quoi vous travaillez et avec quoi vos concurrents travaillent autour de vous. Cependant, si vous n’avez jamais utilisé Google Adwords ou Bing Ads auparavant, bien qu’ils soient puissants, ils peuvent également être accablant. Si vous entrez dans cette jungle sans poser de questions, vous pouvez facilement vous perdre et ne jamais ramener à la maison le public qui vous attend.

Peep Laja de ConversionXL dit que « Si vous n’utilisez pas le PPC, vous prenez la décision consciente de ne pas utiliser tous les canaux à votre disposition. » Mais y a-t-il vraiment des arguments aussi solides pour le SEM, en particulier le PPC, en 2016 ?

Il y a certainement eu quelques gros titres sur le sujet en 2016 :

  • Le pack de 3 locaux de Google comprend désormais des annonces payantes
  • Google supprime les annonces de la barre latérale droite
  • Bing dit que 25% de toutes les recherches sont des recherches vocales

Comme je l’ai brièvement mentionné dans notre article sur Adwords local, Adwords est l’un des canaux de marketing les plus performants si le bon type de stratégie est en place. Il en va de même pour le SEM à tous les niveaux en 2016.

De plus, un plus grand nombre d’experts de l’industrie publient leurs prédictions pour le PPC en 2016. Voici quelques-unes des découvertes surprenantes de Wordstream lorsqu’ils ont interrogé 10 leaders d’opinion différents :

[pullquote] »Les consommateurs veulent – et réagissent à – une publicité adaptée à leurs intérêts », déclare Lisa Raehsler. « Les annonceurs qui évoluent vers des stratégies telles que les audiences sur le marché, le reciblage et le ciblage démographique verront des résultats de performance positifs. »[/pullquote]

Alors que les stratégies continuent de changer, « be the change » comme on dit, alors comment analysons-nous les effets de nos décisions SEM ?

[pullquote]Greg Sterling indique qu’en termes de ventes publicitaires, « les données seront utilisées plus largement et plus efficacement pour améliorer l’efficacité et réduire le taux de désabonnement, en partie en identifiant et en segmentant les prospects en fonction de leurs besoins ou défis individuels ».[/pullquote]

C’est très bien, mais où dois-je dépenser mon budget publicitaire ?

[pullquote]Mona Elesseily souligne que Bing Ads a également intégré la fonctionnalité de recherche dans divers produits Microsoft tels que Xbox, Microsoft Office et Cortana, et « tente de comprendre le comportement de recherche/utilisateur à partir de différentes plates-formes, différents types d’appareils, etc. »[/pullquote]

Avec une grande majorité d’analystes PPC ayant des sentiments similaires, il est prudent de dire que le SEM a le potentiel d’être tout aussi efficace que le SEO pour de nombreuses entreprises – cela réside simplement dans la stratégie créée et les ajustements nécessaires.

Cela nous amène à notre prochaine question : que devez-vous exactement inclure dans la stratégie PPC ciblée SEM pour 2016 ? Que doivent faire les équipes SEM et PPC pour prospérer ?

Adoptez les changements

De nombreux avantages résident dans la croissance de votre PPC et de votre référencement en une seule stratégie SEM holistique. Cette idée a été magnifiquement illustrée par Anthony Coraggio sur Moz. Au-delà des conseils d’Anthony, SEM change constamment. Passons en revue quelques faits saillants de 2016 jusqu’à présent :

  • Les équipes SEM doivent créer des stratégies pour unir le mobile. Marin a analysé 7,8 milliards de dollars de dépenses publicitaires annuelles pour découvrir que plus de 50 % des budgets sont consacrés aux publicités mobiles.
    • Une enquête de Bizrate Insights (une division de Connexity) a révélé que 73 % des acheteurs en ligne utilisent des appareils mobiles pour faire des achats en ligne. Le détaillant Extra Space Storage a augmenté son retour sur investissement de près de 100 points grâce au SEM.
  • Les équipes SEM devront devenir compatibles avec les applications et elles doivent être indexées. Dans une étude de Searchmetrics, 84 % des 100 sites Web les plus visibles dans les recherches Google aux États-Unis proposent une application Android. Alors que seulement 30% d’entre eux avaient exécuté l’indexation des applications.
  • La recherche locale dans les annonces va continuer à s’étendre et à s’améliorer. Alors que Bing associe la moitié de ses recherches vocales mobiles à des lieux locaux et que Google déclare que le mobile représente 88 % de toutes les recherches « à proximité », nous allons voir les annonces locales mobiles devenir plus compétitives. Après un mois de travail sur SEM, All Things Aquarium a reçu plus de 200 visiteurs locaux qualifiés sur son site Web, ce qui a entraîné de nombreux appels téléphoniques et plusieurs nouveaux clients, selon cette étude de cas.

Comme vous pouvez le voir, le mobile domine vraiment 2016. Il est maintenant plus important que jamais de mettre en place votre stratégie publicitaire mobile sur plusieurs moteurs de recherche.

Si vous êtes capable de vous adapter à ces changements de 2016, le résultat sera une interaction plus significative avec votre consommateur et plus de conversions.

Pour résumer, votre processus SEM doit être influencé par votre entreprise en pleine croissance, vos concurrents et le paysage du marché en constante évolution du PPC et du SEO. L’un des meilleurs articles sur PPC en 2016, le bien nommé 10 des campagnes publicitaires les plus efficaces en 2016 par Meg, membre de l’équipe SEJ, devrait vous aider à démarrer.

En savoir plus sur le réseau Bing.

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Image en vedette : Image d’Anna Crowe

Toutes les captures d’écran par Anna Crowe. Prise juillet 2016.

Visitez le site des commanditaires

15 podcasts de marketing numérique qui méritent toute votre attention

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En septembre dernier, SEJ a présenté Marketing Nerds, un podcast hebdomadaire qui traite de tout, du référencement aux médias sociaux et à l’entrepreneuriat. Le podcast a été créé parce que le public de SEJ voulait Ecoutez aux conseils fournis par la communauté SEJ. Et qui peut les blâmer?

Pour tous ceux qui ont aimé écouter leur émission préférée, que ce soit En série, WTF avec Marc Maron, ou Le rapport BS, vous comprenez déjà la commodité des podcasts. Vous pouvez les écouter lorsque vous vous rendez au travail, lorsque vous vous entraînez, préparez le dîner ou pendant une pause du travail. En bref, vous pouvez écouter un podcast où et quand vous voulez.

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En ce qui concerne les spécialistes du marketing, le podcasting a un potentiel majeur pour atteindre de nouveaux publics et faire la publicité de vos produits ou services. Considérer ce qui suit:

  • 17% des adultes américains avaient écouté un podcast au cours du mois précédant l’enquête annuelle de 2014. Cela représente une augmentation de 9% par rapport à 2008. (Source)
  • En 2013, Apple a dépassé le milliard d’abonnements aux podcasts. (La source)
  • 1 auditeur de podcast sur 4 branche son smartphone ou son lecteur MP3 sur le système audio de sa voiture. (La source)
  • D’ici 2025, 50 % des voitures seront connectées à Internet. (La source)
  • En 2014, 58 % des Américains possédaient un smartphone. (La source)
  • 67 % des auditeurs de podcasts ne voient pas d’inconvénient aux messages de parrainage et les trouvent parfois utiles, contre seulement 6 % de sentiments positifs exprimés pour les approches publicitaires de la télévision ou de la radio commerciale. (La source)
  • Seuls 3% des spécialistes du marketing utilisent actuellement le podcasting dans leur stratégie de marketing sur les réseaux sociaux. Cependant, 32 % ont le désir d’apprendre à utiliser le podcasting dans leurs efforts de marketing et 23 % prévoient d’augmenter leurs activités de podcasting en 2013. (Source)

En d’autres termes, cela peut valoir la peine de rechercher si un podcast peut ou non améliorer vos efforts de marketing.

En plus d’utiliser le podcast comme outil de marketing, que pouvez-vous apprendre des podcasts ? Au dessus de Nerds du marketingvoici quinze autres podcasts marketing informatifs – sans ordre particulier – que chaque spécialiste du marketing, propriétaire de petite entreprise et entrepreneur devrait suivre.

Ce vieux podcast marketing

Ce podcast hebdomadaire est animé par Joe Pulizzi (fondateur du Content Marketing Institute) et Robert Rose (Chief Strategy Officer du Content Marketing Institute). Le podcast d’une heure présente Joe et Robert discutant des dernières nouvelles ayant un impact sur l’industrie, une diatribe d’une minute et un exemple passé d’un incroyable morceau de marketing de contenu. Joe et Robert répondent également aux questions de leur public en utilisant le hashtag #ThisOldMarketing sur Twitter. Cet ancien podcast marketing est régulièrement classé parmi les meilleurs podcasts marketing sur iTunes.

Podcast de guerre de contenu

Ryan Hanley a lancé son blog de marketing de contenu en 2009 pour partager ses connaissances en marketing du monde réel dans le secteur de l’assurance, qui s’est maintenant développé pour inclure ce puissant podcast. Chaque semaine, Ryan partage les secrets pour augmenter votre visibilité en ligne, raconter l’histoire de votre marque et réussir grâce au marketing de contenu, aux médias sociaux et au podcasting. Ryan réalise également des interviews d’invités influents comme Jay Baer, ​​Mark Schaefer, Chris Brogan, Gini Dietrich et Marcus Sheridan. Vous pouvez vous abonner sur iTunes ou Stitcher.

Podcast des pros sociaux

Entièrement intitulé « Social Pros Podcast : De vraies personnes faisant un vrai travail dans les médias sociaux », ce podcast hebdomadaire présente deux des principaux leaders d’opinion du secteur, Jay Baer (Convince and Convert) et Jeff Rohrs (Salesforce). Le podcast contient des informations d’un stratège des médias sociaux de premier plan et met en évidence le travail que les gens font pour les entreprises du monde réel – un épisode récent a présenté Natanya Anderson (directrice mondiale des médias sociaux, du CRM et du service client chez Whole Foods) sur la façon dont l’entreprise utilise médias sociaux pour répondre aux besoins des clients. L’une des caractéristiques les plus uniques de ce podcast est la statistique des médias sociaux de la semaine, qui est soit démystifiée, soit vérifiée par Jay.

Commercialisation du ruban adhésif

Hébergé par John Jantsch, le Duct Tape Marketing Podcast est en plein essor depuis 2009. Il s’agit d’un podcast hebdomadaire qui partage des conseils et des interviews avec certains des plus grands noms du marketing et des startups. Les invités ont inclus Guy Kawasaki, Neil Patel, Ann Handley, John Lee Dumas et Pat Flynn. Un épisode plus récent mettait en vedette Ted Wright, PDG de la société de marketing de bouche à oreille Fizz, où la définition, les origines et les meilleures pratiques du marketing de bouche à oreille ont été discutées.

Rainmaker.FM

Le Copyblogger de Brian Clark est l’une des meilleures ressources pour tous ceux qui souhaitent apprendre à composer du contenu engageant et à le copier. La marque Copyblogger s’est maintenant étendue pour inclure ce réseau de podcasts de marketing numérique. Le réseau comprend :

  • Confessions d’une spécialiste du marketing aux cheveux roses – Marketing de contenu de Sonia Simone.
  • Rédactrice en chef – Stefanie Flaxman partage des conseils pour vous aider à devenir un écrivain plus fort.
  • Hack the Entrepreneur – Jon Nastor fournit des conseils et des stratégies aux entrepreneurs en herbe.
  • Hit Publish – Un excellent podcast pour les spécialistes du marketing en ligne débutants avec Pamela Wilson
  • The Lede – Jerod Morris et Demian Farnworth répondent aux questions concernant le marketing de contenu, le marketing par e-mail et la rédaction.
  • Le Mainframe – Chris Garrett et Tony Clark discutent de la technologie que vous devez utiliser pour un marketing de contenu efficace.
  • New Rainmaker – Brian Clark et Robert Bruce vous aident à démarrer votre propre plateforme numérique pour le marketing et les ventes.
  • Pas de barre latérale – Brian Gardner vous aide à éliminer les obstacles au démarrage de votre propre entreprise.
  • Rough Draft – Rédaction des conseils de Demian Farnworth.
  • Recherche et déploiement – La fondatrice de SEJ, Loren Baker, partage les dernières informations sur le référencement.

Six pixels de séparation

Mitch Joel est le président de l’agence de marketing numérique Twist Image et est considéré comme un visionnaire dans l’industrie. Il est également l’auteur du livre et du blog Six Pixels of Separation, ainsi que l’animateur du podcast du même nom. Chaque semaine, Mitch et ses invités partagent l’essentiel du marketing numérique et de quoi garder un œil sur l’avenir.

Marketing sur le café

Animé par John J. Wall (vice-président du marketing chez EventHero) et Christopher Penn (co-fondateur de PodCamp), ce podcast hebdomadaire couvre les aspects marketing classiques et nouveaux. Le programme comprend également des invités spéciaux, tels que Mike Volpe, CMO de HubSpot, qui a discuté de la croissance entrante et sortante. C’est une excellente écoute pour les spécialistes du marketing chevronnés. Et, si vous êtes curieux de connaître le nom de l’émission, c’est parce qu’elle est enregistrée dans un café juste à l’extérieur de Boston.

Le compagnon marketing

Animé par Mark Schaefer (auteur de Social Media Explained et fondateur de Schaefer Marketing Solutions) et Tom Webster (Vice President, Strategy and Marketing of Edison Research), The Marketing Companion est une émission informative et divertissante publiée deux fois par mois. Mark et Tom répondent à des questions importantes, telles que ce qui détermine le succès de votre programme de marketing, pour couvrir des sujets controversés de l’industrie comme le blocage des publicités et l’interdiction des médias sociaux sur le lieu de travail.

Le Social Media Examiner Show et le Social Media Marketing Podcast

Social Media Examiner n’a pas qu’un seul podcast, il propose deux émissions puissantes pour tous vos besoins commerciaux et marketing. Le Social Media Examiner Show est une émission quotidienne de 10 minutes qui fournit des conseils rapides et efficaces sur les réseaux sociaux pour vous aider à commercialiser votre entreprise. La deuxième émission, le Social Media Marketing Podcast, est une émission de 45 minutes publiée chaque semaine. Ce podcast partage des exemples réussis de marketing, de nouvelles stratégies de marketing et des entretiens avec les principaux experts en marketing des médias sociaux.

Le podcast marketing BeanCast™

Animé par Bob Knorpp, qui est également le fondateur de Cool Beans Bean et l’hôte du podcast Ad Age Outlook, il s’agit d’un programme primé qui couvre les dernières nouvelles de l’industrie, ainsi que les perspectives de la publicité, du marketing et des relations publiques à travers un table ronde hebdomadaire. L’un des épisodes les plus récents mettait en vedette Tedd Aurelius, Saul Colt et Peter Corbett qui ont discuté de Google Fiber, des médias sociaux BlackOps et des limites de la publicité religieuse.

Le spectacle #AskGaryVee

Après avoir aidé son magasin d’alcools familial à devenir une entreprise de 60 millions de dollars, grâce à WineLibrary.com, Gary Vaynerchuk a commencé à partager ses connaissances commerciales sur Wine Library TV. En 2009, Gary et son frère ont lancé l’agence de création stratégique VaynerMedia. Avec The #AskGaryVee Show, il répond presque quotidiennement aux questions concernant les médias sociaux, le marketing et l’entrepreneuriat. Vous pouvez poser une question à #AskGaryVee sur Twitter. Bien que l’émission soit principalement destinée à une utilisation vidéo, elle est transcrite pour les podcasts.

Podcast SEO – Les secrets inconnus du marketing Internet

Animé par Chris Burres (propriétaire d’E-Webstyle et anciennement SES Research) et Charles Lewis (spécialiste du marketing Internet chez E-Webstyle), ce podcast est l’un des podcasts de marketing Internet les plus populaires sur iTunes. Les hôtes répondent à des questions allant de quel contenu est le plus précieux, comment utiliser des liens pertinents pour éviter les pénalités de Google, pourquoi vous devriez utiliser le marketing par e-mail et quelles seront les stratégies de marketing en ligne les plus prometteuses dans l’année à venir.

HBR IdeaCast

La Harvard Business Review est une ressource incroyable pour les spécialistes du marketing, les gestionnaires et les propriétaires d’entreprise. Avec ce podcast hebdomadaire, cependant, vous pouvez prendre ces principales conclusions trouvées dans la publication et les écouter où que vous alliez. Les podcasts comprennent des entretiens et des discussions avec des leaders d’opinion de premier plan qui fournissent des idées et des conseils dans leurs domaines respectifs. Les épisodes récents incluent Définir des habitudes que vous garderez réellement, Goldie Hawn sur le leadership féminin et Soyez moins réactif et plus proactif.

Le podcast du marketing fou

En 2001, Marcus Sheridan a fondé River Pools and Spas, ce qui l’a amené à devenir partenaire HubSpot et auteur du blog Sales Lion. Son podcast Mad Marketing est une extension de son blog où Marcus donne des conseils de premier ordre sur le marketing à partir des questions qui lui ont été posées. Sans beaucoup d’interviews, Marcus discute de tout, y compris les astuces SEO, les bâtons de selfie, les poursuites pour marketing de contenu, la façon de motiver les employés, la famille et les secrets du marketing de contenu.

L’intelligence du marketing

Hébergé et produit par Kerry O’Shea Gorgone, responsable de la conception pédagogique et formatrice en entreprise chez MarketingProfs, le podcast Marketing Smarts est un podcast hebdomadaire qui propose des entretiens approfondis avec des spécialistes du marketing de premier plan qui partagent leur succès avec le marketing du monde réel. Dans les épisodes récents, Guy Kawasaki a discuté de l’art des médias sociaux et de la satisfaction des employés pour un meilleur marketing avec l’auteur Chris Reimer.

Conclusion

C’était notre liste de quinze podcasts marketing incroyables que vous devriez écouter. Y a-t-il un podcast marketing dont vous êtes un fan que nous avons oublié ? Si tel est le cas, veuillez nous en informer dans la section des commentaires.

Source de l’image en vedette : Pixabay

Comment l’optimisation de votre marketing par e-mail permettra d’économiser votre résultat net

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Dans le paysage numérique actuel, les entreprises, les sites Web et les sociétés d’analyse sont inondés de données.

La bonne nouvelle est que les données, la réalité concrète de ce qui se passe réellement, sont la clé pour faire avancer votre entreprise. Les données vous permettent de comprendre les comportements des consommateurs, les habitudes des clients et les motivations des clients.

La mauvaise nouvelle est que les données paralyse. Bien sûr, vous avez peut-être des données qui sortent de vos oreilles, mais qu’en faites-vous ?

Vous voyez, la plupart d’entre nous ont tous les chiffres, statistiques et chiffres dont nous avons besoin devant nous, mais comprendre comment les rassembler pour obtenir des informations exploitables – pour un retour sur investissement (ROI) réel – eh bien, c’est où l’on coince.

Cela n’est nulle part plus vrai qu’avec le courrier électronique.

Ainsi, pour connecter vos données, en particulier vos statistiques de messagerie et votre retour sur investissement sur site, à des informations exploitables et rentables, j’ai rassemblé quatre conseils :

  1. Mesurez les métriques de messagerie qui comptent.
  2. Optimisez-les pour des performances optimales.
  3. Connectez votre marketing par e-mail au retour sur investissement sur site.
  4. Rassemblez tout dans un seul tableau de bord.

Mesurez les métriques de messagerie qui comptent

email-analyticsAvant d’envoyer votre prochain e-mail, commencez par examiner les quatre mesures qui font vraiment bouger l’aiguille. Commencez par vous demander : quel est mon seul objectif ? La singularité – un seul objectif – est primordiale.

Par exemple, votre objectif est-il de développer votre base d’abonnements ou de convertir des prospects en ventes ? Des questions comme celles-ci peuvent rendre la compréhension des données beaucoup plus simple.

Voici quatre mesures de messagerie sur lesquelles vous devriez concentrer votre attention :

  • Taux d’ouverture : Le taux d’ouverture est exactement ce à quoi cela ressemble : quel pourcentage de vos destinataires d’e-mails a même regardé. Le taux d’ouverture est déterminé par trois éléments cruciaux que les destinataires de vos e-mails peuvent voir avant d’entrer : (1) votre ligne d’objet, (2) votre première ligne de texte et (3) votre ligne « De », qui vous êtes.
  • Taux de clics: Le CTR est de loin la mesure la plus populaire. C’est votre référence pour mesurer l’engagement. Le CTR vous permet de surveiller les performances de chaque e-mail que vous envoyez. De plus, les CTR permettent de tester les call-to-action et de déterminer de nouvelles méthodes pour générer des clics.
  • Taux de rebond: Cette métrique vous informe du nombre total d’e-mails envoyés qui n’ont pas pu être livrés. Il existe deux types de rebonds : durs et mous. Le premier est le résultat d’une adresse e-mail invalide et le second est un problème temporaire avec l’adresse e-mail.
  • Taux de désinscription: Le taux de désabonnement est aussi explicite qu’il est redouté. Aucune entreprise ne souhaite que son prospect potentiel refuse de recevoir de futurs e-mails. Comme l’explique E-Consultancy : « Le taux auquel les gens se désengagent dépend de la fréquence, de la qualité et de la pertinence du marketing par e-mail, il est donc important de suivre cette métrique pour s’assurer que vos messages ne repoussent pas les clients potentiels. »

Optimiser pour des performances optimales

Maintenant que vous avez vos métriques, il est impératif d’en tirer pleinement parti. Vous pouvez le faire non seulement par la surveillance, mais aussi par l’optimisation.

Un taux d’ouverture élevé signifie que votre contenu est au moins suffisamment convaincant pour attirer l’attention de votre prospect. Si votre taux d’ouverture est faible, commencez par exécuter des tests fractionnés A/B dans votre prochaine campagne sur vos lignes d’objet.

Un test simple pour vous faire une idée de votre public consiste à créer (A) une ligne d’objet axée sur le contenu, qui met en évidence les informations ou le sujet de votre e-mail, ainsi que (B) une ligne d’objet personnalisée, qui engage votre public. directement avec une déclaration conversationnelle ou une question. Pour votre ligne d’objet B, assurez-vous d’inclure le mot « vous ».

Par exemple, si votre sujet est de savoir comment surmonter la génération de leads avec une petite liste de diffusion, votre test A/B pourrait ressembler à ceci :

A : Comment générer plus de prospects avec moins de prospects

B : Souffrez-vous toujours du « syndrome de la petite liste » ? Voici comment le battre!

Deuxièmement, optimisez votre taux de clics en vous concentrant sur l’appel à l’action de votre e-mail. Encore une fois, testez un CTA axé sur le contenu par rapport à un CTA personnalisé.

R : Téléchargez le guide ultime de la génération de leads

B : Vous voulez booster votre génération de leads ? Commencer aujourd’hui!

Après avoir testé votre e-mail lui-même, l’étape suivante consiste à passer à votre page de destination.

Un marketing efficace ne peut pas se limiter à vos e-mails. Maintenir une page de destination attrayante et à fort taux de conversion est un must. D’un point de vue technique, cela signifie que la page vers laquelle vous envoyez vos clics doit se charger rapidement et que le code doit être composé de HTML5 et de CSS plutôt que de Flash.

De plus, il est également crucial de penser à la mobilité.

Cela signifie que les e-mails doivent être courts, concis et précis. Quelqu’un sur un smartphone ou une tablette ne veut pas faire défiler des dizaines de textes parce qu’il est multitâche ou en déplacement (indice : utilisez des répondeurs automatiques à des moments précis pour atteindre vos cibles au meilleur moment).

Un marketing par e-mail efficace maintient ce qu’on appelle le « parfum » entre les clics. Cela signifie que, lorsque vos prospects passent de votre e-mail à votre page de destination, la constance est primordiale. Votre page de destination doit s’appuyer sur la même émotion – douleur ou plaisir – que celle sur laquelle votre e-mail s’est arrêté. Et, par-dessus tout, il doit tenir la promesse faite par votre e-mail.

Voici quelques autres astuces à envisager d’intégrer à votre campagne d’email marketing :

  • Gardez vos lignes d’objet courtes. Les lignes d’objet de six à dix mots génèrent le taux d’ouverture le plus élevé à 21 %.
  • Utilisez des déclencheurs émotionnels, en particulier la peur, dans vos appels à l’action.
  • Connectez votre CTA à partir de votre e-mail avec le titre de votre page de destination. Faites-les se dérouler comme une histoire.
  • Insérez des images faciles à télécharger dans les e-mails et testez toujours les e-mails avec image par rapport aux e-mails sans image.
  • Ajoutez des liens de médias sociaux pour un partage facile.
  • Assurez-vous toujours que vos messages électroniques sont personnalisés. Parlez directement à votre auditoire en utilisant son nom le mot « vous ».

Connectez votre marketing par e-mail au retour sur investissement sur site

Étonnante! Votre ouverture et vos CTR atteignent de nouveaux sommets. Votre public est engagé et se connecte avec vous. Cependant, que se passe-t-il lorsque votre marketing par e-mail ne génère pas un plus grand nombre d’achats ?

Soyons honnêtes, la seule véritable mesure qui compte est le retour sur investissement : c’est-à-dire les revenus. Les clics ne paient pas les factures. Seuls les acheteurs le font. Pour remédier à cette déconnexion, vos métriques de messagerie doivent être fusionnées avec les performances sur site.

Pourquoi? Trois raisons.

Tout d’abord, la connexion des métriques de messagerie avec des analyses sur site réduit le temps que vous passez à passer d’un point de données à l’autre. Deuxièmement, en surveillant les e-mails qui génèrent les conversions réelles les plus élevées sur site, vous serez en mesure de maximiser vos efforts et de vous concentrer uniquement sur les segments de votre public les plus susceptibles d’acheter. Troisièmement, cette fusion offre un aperçu de la situation dans son ensemble, à savoir ce qui fonctionne réellement.

Pour ce faire, étiquetez chaque campagne d’e-mail que vous envoyez séparément dans votre fournisseur de messagerie et créez un entonnoir pour surveiller ses performances d’objectif final, pas seulement votre ouverture et votre CTR.

Lors de l’analyse du retour sur investissement sur site dans le cadre de votre marketing par e-mail, il est essentiel de prêter attention à trois facteurs, qui posent tous la question « Qui a converti ? »

  • Heure – quelle heure de la journée, heure de la semaine, heure du mois ou période de l’année entraînent les conversions sur site les plus élevées ?
  • Audience – quels segments de mon audience ont réellement acheté ?
  • Offre – quels CTA, produits, services, remises et cadeaux ont attiré les acheteurs ?

Rassemblez tout dans un seul tableau de bord

Comme indiqué précédemment, l’expérience d’un vaste afflux de données est écrasante. Être inondé de données nuit à votre entreprise… si vous ne comprenez pas comment les utiliser.

C’est pourquoi toutes vos analyses marketing et sur site doivent être réunies dans un seul tableau de bord. Un tableau de bord facilite le suivi, la compréhension, le partage et l’optimisation du processus. Une solution simple au problème de la paralysie est Cyfe, un tableau de bord d’entreprise qui vous permet de surveiller toutes vos données compilées en un seul endroit.

Par exemple, le tableau de bord suivant combine un aperçu des revenus (en haut à gauche), votre entonnoir de vente (au milieu à gauche), avec vos statistiques de messagerie (en bas à gauche) et les taux d’abonnement aux e-mails (en bas à droite) :

CyféAvec un tableau de bord tout-en-un, vous pouvez suivre les performances de vos e-mails, le taux de conversion, le nombre de nouvelles inscriptions, les téléchargements d’applications, les abonnements et les ventes. De plus, le fait d’avoir toutes vos analyses au même endroit vous permet de créer des rapports personnalisés sur des données historiques ou en temps réel, ainsi que de combiner votre marketing sur les réseaux sociaux avec les performances sur site et même la gestion de projet.

Dernières pensées

Aussi vitales que puissent être les données, la surcharge peut réduire vos performances globales.

Pour dominer vos données et votre retour sur investissement, mettez ces quatre conseils en pratique dès aujourd’hui :

  1. Mesurez les métriques de messagerie qui comptent.
  2. Optimisez-les pour des performances optimales.
  3. Connectez votre marketing par e-mail au retour sur investissement sur site.
  4. Rassemblez tout dans un seul tableau de bord.

Quels conseils supplémentaires recommanderiez-vous aux lecteurs essayant d’optimiser leurs campagnes de marketing par e-mail ?

Image en vedette créée par l’auteur pour SEJ

Les analyses de votre campagne naviguent-elles dans la mauvaise direction ?

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Selon la plupart des comptes financiers, le premier voyage transatlantique de Christophe Colomb a été une perte énorme.

Le voyage a duré plus de cinq semaines. Columbus n’a pas réussi à trouver une route vers l’Orient, est revenu avec peu d’or ou d’épices et a perdu le plus grand de ces trois navires, le Santa Maria, au large des côtes d’Haïti.

Le deuxième voyage était une toute autre affaire. Cette fois, Columbus partit avec 17 navires, traversa l’océan en seulement 21 jours et établit des colonies européennes durables sur le nouveau continent.

La différence? Maintenant, il savait où il allait.

Malheureusement, j’ai vu des entreprises passer des années à naviguer dans les mers tumultueuses du marketing en ligne sans plus de conseils que le Santa Maria… et avec essentiellement le même résultat.

La bonne nouvelle, c’est qu’ils n’ont pas à le faire. Là est une carte disponible – c’est ce qu’on appelle « analytics ».

Quelle est la contribution de l’analyse ?

Maintenant, ce mot… « analytique »… pourrait faire rouler un œil ou deux.

L’analyse est souvent considérée comme un exercice purement académique. À première vue, la performance de votre marketing ne semble pas changer du tout parce qu’elle est mesurée.

Après tout, à quand remonte la dernière fois qu’un client a dit : « J’ai choisi d’acheter votre produit parce que je savais que ma transaction serait si bien documentée ?

Mais malgré cela, selon le rapport 2015 de HubSpot sur l’état des flux entrants, les entreprises qui mettent en œuvre des analyses marketing efficaces sont 12 fois plus susceptibles d’augmenter leur rendement d’une année à l’autre.

Donc là est valeur financière à l’analyse, mais d’où vient-elle ?

Les données analytiques peuvent améliorer vos performances marketing de trois manières principales :

  1. Identifier les dépenses inutiles
  2. Éviter les coûts d’opportunité
  3. Trouver de nouveaux relais de croissance

Jetons un coup d’œil à chacun d’entre eux.

1. Identifier les dépenses inutiles

L’année dernière, nous avons aidé un nouveau client dont le marketing PPC ressemblait un peu au premier voyage de Columbus. Ce fut un effort courageux : en trois mois, leurs campagnes ont enregistré près de 100 000 clics et plus de 17 000 conversions.

Et pourtant, inexplicablement, ils perdaient de l’argent.

Audacieusement, ils avaient continué, augmentant leur budget marketing de 30 % supplémentaires. Mais le problème persistait.

Lorsque nous avons commencé à travailler avec l’entreprise, nous nous sommes immédiatement plongés dans leurs données d’analyse. Comme pour le voyage initial de Columbus, il s’est avéré que leurs campagnes parcouraient beaucoup de distance sans faire de réels progrès.

Voici à quoi ressemblaient leurs résultats pour les 90 derniers jours :

Étude de cas Analytics - Résultats sur 90 jours

Malheureusement, alors que les campagnes AdWords de ce client produisaient une tonne de clics et de conversions, seulement environ 1 conversion sur 100 s’est transformée en un client payant.

Cela signifiait que tous ces clics ne rapportaient pas d’argent… ils le drainaient. Le coût par prospect était de 20,29 $, mais le coût par vente était d’environ 2 000 $, ce qui rendait les campagnes non rentables.

Dans cette situation, il était clair que dépenser plus en marketing n’était pas la solution – dépenser plus revenait à essayer de drainer l’eau de votre bateau en perçant un trou dans le fond.

Buster Keaton (1921) - Le Bateau

Vous ne pouvez pas perdre de l’argent sur chaque vente et vous attendre à le rattraper en volume – ce que cette entreprise devait vraiment faire était de se débarrasser des fuites.

J’ai utilisé leurs données d’analyse pour retrouver les termes de recherche dans chaque campagne qui a produit des clics mais pas des ventes. Au total, l’entreprise gaspillait 42 % de son budget (49 000 $/mois) sur ces clics inutiles.

C’était une simple question de supprimer ces mots-clés des campagnes de l’entreprise. Aucune vente n’a été perdue, mais l’arrêt de la fuite de 49 000 $ a fait baisser le coût par prospect à 11,86 $ et le coût par vente à 1 200 $.

Soudain, l’entreprise était à nouveau rentable !

Pourquoi suivre le retour sur investissement

Dans ce cas, ce sont les analyses qui ont sauvé la situation.

À première vue, tout avait l’air génial : beaucoup de clics, beaucoup de conversions. Ce n’est que lorsque nous avons suivi ces clics et conversions jusqu’au retour sur investissement (ROI) que nous avons pu identifier les parties des campagnes qui étaient rentables et celles qui ne l’étaient pas.


Étonnamment, 48 % des entreprises ne suivent pas les revenus de leurs campagnes

du tout et seulement 21 % le font efficacement.

Les autres 79 % des entreprises ont vraiment aucune idée que leur marketing rapporte de l’argent ou non, ils doivent donc se fier à leur intuition ou à leur expérience pour prendre leurs décisions.

Cela me semble être un excellent moyen de diriger votre entreprise hors du monde.

Je suis pour l’expérience, mais juste parce que j’ai de l’expérience et dire Je pourrais rentrer chez moi en voiture les yeux fermés ne veut pas dire que je le ferais en fait essayez-le!

2. Éviter les coûts d’opportunité

Revenons un instant à l’histoire de mon client.

Analytics ne leur a pas seulement indiqué quelles parties de la campagne n’étaient pas rentables, il a également identifié celles qui étaient rentables.

Si l’entreprise avait réinvesti ses 42 % d’économies dans ces domaines les plus efficaces, elle aurait probablement enregistré 4 150 prospects supplémentaires et 41 ventes par mois.

Les coûts d’opportunité comme celui-ci ne sont pas uniques. Chaque campagne PPC a des parties plus et moins rentables. Vous aurez envie de voler les pauvres et de donner aux riches, mais seules les analyses savent qui est quoi.

3. Trouver de nouveaux domaines de croissance

Une partie de la raison pour laquelle le deuxième voyage de Columbus a été tellement plus réussi était le fait qu’il savait maintenant à quoi ressemblait vraiment le nouveau monde.

Ce n’était pas plein de soie ou d’épices, mais c’était riche en ananas, grains de café, tabac et une foule d’autres importations inattendues.

De bonnes analyses peuvent également vous aider à identifier des opportunités jusque-là non reconnues sur votre marché. En plus de vous dire Quel est cliqué, vous pouvez également en apprendre beaucoup sur qui clique.

Pensez à votre propre entreprise. Changeriez-vous votre marketing si vous découvriez que la plupart de vos clients :

  • avaient plus de 55 ans
  • A vécu dans les zones urbaines
  • N’a pas fait d’études collégiales
  • Étaient des hommes
  • Avait un certain point douloureux
  • Je vous ai trouvé grâce à la recommandation d’un ami

Plus vous en savez sur les groupes et sous-groupes de votre clientèle, mieux vous pouvez personnaliser votre contenu pour répondre à leurs besoins.

Aujourd’hui, de nombreuses entreprises estiment qu’elles connaissent déjà ces informations sans se donner la peine de les démêler avec des analyses. Après tout, ils ont démarré l’entreprise avec un certain créneau à l’esprit, donc lorsque les ventes arrivent, il est raisonnable de supposer que le marché visé doit être celui qui répond… n’est-ce pas ?

Eh bien, parfois, ce n’est pas si raisonnable d’une hypothèse.

Rappelez-vous, Colomb n’a pas réellement trouver l’Inde. Il a trouvé quelque chose de totalement différent, mais très intéressant. La même chose peut arriver avec vos campagnes de marketing.

Étude de cas

Par exemple, il y a quelques années, j’ai aidé l’un de mes premiers clients à utiliser des informations client imprévues pour améliorer considérablement les performances de ses campagnes AdWords.

Ils avaient une petite entreprise de 25 employés et essayaient de se frayer un chemin dans un marché hautement concurrentiel.

La concurrence était si intense, en fait, qu’au cours des 12 derniers mois, le coût par clic et le coût par conversion de leurs campagnes avaient doublé.

J’avais aidé à combler les fuites dans leurs comptes et ils étaient très bons pour transformer les conversions en ventes, donc ils gagnaient toujours de l’argent, mais il était difficile de rester rentable car leur coût par clic continuait d’augmenter.

Plutôt que de me résigner au statu quo, j’ai cherché dans leurs données analytiques de nouvelles options et j’ai fait une découverte surprenante.

Un pourcentage important de leurs conversions provenait d’un ensemble de mots-clés qui, à première vue, ne semblaient pas liés à leur offre actuelle.

C’était un différent profil du client, ce qui signifiait que mon client avait besoin de s’adresser différent points douloureux sur lesquels la plupart de leur marketing était concentré.

Ce groupe de clients avait non seulement été négligé par mon client, mais aussi par la concurrence, de sorte que les mots clés convertissaient 67 % de moins que le reste de nos mots clés.

J’ai immédiatement commencé à créer de nouvelles campagnes marketing autour de ce nouveau profil de marché. Incontestés par la concurrence, nous avons commencé à voir des dizaines de nouvelles conversions et de ventes et le coût par conversion a chuté.

Que se passe-t-il lorsque vous utilisez vos données d'analyse pour découvrir une niche inexploitée sur votre marché ?

Bientôt, le plus gros problème de l’entreprise a été de trouver suffisamment de vendeurs pour couvrir tous leurs prospects qualifiés. L’entreprise est passée à 250 employés et a rapidement réalisé plus de 5 millions de dollars de bénéfices en capital-risque.

Voyez à quel point vos données d’analyse peuvent être puissantes ?

Conclusion

L’analyse n’est peut-être pas le moyen le plus excitant d’obtenir des résultats de marketing en ligne, mais elle peut être l’un des moyens les plus efficaces d’augmenter la rentabilité.

Comme une carte du nouveau monde, un marketing bien suivi n’est pas une fin en soi, c’est le point de départ d’une entreprise efficace, intelligente et ciblée.

Il vous apprend d’où vient votre argent et où il va. Et savoir que cela peut faire des centaines de milliers de dollars de différence.

La seule question est la suivante : utilisez-vous vos données d’analyse pour maintenir le cap de vos campagnes marketing ?

Crédits image

Image en vedette : komisar/DepositPhotos.com
Photo en post : Buster Keaton GIF créé par Austin Andrus. Utilisé avec autorisation.
Toutes les captures d’écran de Jacob Baadsgaard. Prise en septembre 2016.

Le référencement et le directeur financier : conseils pour améliorer votre relation

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Historiquement, les tensions entre les directeurs financiers (CFO) et les responsables marketing ont souvent résulté d’un décalage entre les objectifs à long terme et les objectifs à court terme.

Alors que les directeurs financiers sont tenus de soumettre des rapports financiers trimestriels aux actionnaires, les spécialistes du marketing sont plus souvent fixés sur des objectifs à long terme, tels que la valeur de la marque – qui peut être abstraite.

Heureusement, le rôle du directeur financier a évolué au cours des dernières années, car la plupart des directeurs financiers ne sont plus des moniteurs de salle d’affaires concernés par la réduction des coûts et la surveillance.

Au contraire, de nombreux directeurs financiers participent maintenant activement aux stratégies de croissance organisationnelle conçues pour contrer les pertes dans n’importe quel environnement économique.

Idéalement, cet objectif partagé devrait naturellement s’aligner sur les objectifs de nombreux spécialistes du marketing et créer une synergie sur la route.

Cependant, de nombreuses organisations ont du mal à créer une symétrie appropriée entre les cadres de la suite C et à conserver les données dans des silos.

De plus, j’ai eu affaire à de nombreux directeurs financiers dans le passé qui ne comprenaient tout simplement pas les mérites du référencement et en quoi il différait du marketing traditionnel.

Malheureusement, pour de nombreuses agences, cela a causé leur juste part de frustration lors du renouvellement des clients et de l’obtention d’une allocation budgétaire appropriée pour les projets.

Par conséquent, il est important d’éduquer les directeurs financiers et les professionnels du référencement sur les rôles et les processus de chacun pour briser la déconnexion qui les empêche de s’aligner sur les mêmes objectifs commerciaux.

L’importance de l’alignement CFO et SEO

Selon une étude de Deloitte, au moins 73 % des organisations qui signalent un alignement de la suite C autour des mesures de performance marketing ont enregistré une croissance positive des revenus au cours de l’année écoulée.

Les données montrent qu’un alignement clair entre le directeur financier et le marketing autour des objectifs, des indicateurs de performance clés (KPI) et du langage conduit à une plus grande croissance de l’entreprise.

Alors que les directeurs financiers commencent à donner la priorité à la croissance à long terme plutôt qu’à la réduction des coûts, cela crée une opportunité pour les professionnels du référencement de les éduquer sur leurs objectifs et leurs stratégies et de plaider leur cause pour une allocation budgétaire plus élevée.

Dans cet esprit, nous devons identifier les obstacles qui inhibent cet appariement naturel et explorer les moyens de surmonter ces pièges pour une meilleure symétrie.

Comment améliorer la relation entre SEO et CFO

Créer une langue partagée

En tant que professionnels du référencement, nous comprenons que le marketing offre une meilleure stabilité à long terme à toute organisation par rapport aux ventes ponctuelles à court terme.

Cependant, communiquer qualitativement la valeur de la marque et la fidélité à un directeur financier revient à expliquer comment votre équipe de football préférée remportera le Super Bowl l’année prochaine.

Sans chiffres réels ni compréhension commune des mesures et de la terminologie des performances marketing, les directeurs financiers ne peuvent pas comprendre les objectifs de l’équipe SEO.

De plus, il peut être impossible pour les professionnels du référencement de traduire ces stratégies en résultats sans mesures financières tangibles à présenter aux directeurs financiers.

En fin de compte, c’est à l’équipe SEO d’éduquer les directeurs financiers sur leurs stratégies et sur la façon dont cela profite financièrement à leur entreprise.

Sinon, les directeurs financiers pourraient être réticents à verser de l’argent dans des campagnes abstraites à leurs yeux.

Les professionnels du référencement doivent trouver des moyens de traduire les mesures générales de l’acquisition de clients et de la génération de prospects en impact commercial basé sur la valeur.

Par exemple, l’attribution de valeurs aux prospects et la prévision de leurs revenus permettent aux directeurs financiers de planifier les budgets. Les professionnels du référencement peuvent également attribuer une valeur aux actifs incorporels tels que la valeur de la marque afin de mieux transmettre leur valeur dans des termes que les directeurs financiers comprennent.

Les professionnels du référencement doivent également éduquer les directeurs financiers autour des processus budgétaires.

Par exemple, les budgets marketing sont souvent utilisés dans plusieurs campagnes, qui s’amortissent avec le temps. Cependant, cela n’est pas souvent reflété dans les déclarations de profits et pertes des directeurs financiers.

Dans cet exemple, les professionnels du référencement doivent expliquer clairement ces considérations aux directeurs financiers pour éviter les coupes budgétaires en raison de fonds inutilisés ou mal alloués.

Néanmoins, si les professionnels du référencement et les directeurs financiers veulent parler le même langage, ils doivent commencer à suivre les mêmes objectifs et KPI.

Créer des objectifs partagés

Si vous souhaitez vraiment créer un alignement autour d’objectifs et d’un langage partagés, coordonnez-vous avec votre directeur financier en utilisant les mêmes mesures et KPI pour suivre les données de performance.

Bien que les spécialistes du marketing soient libres d’être aussi précis qu’ils le souhaitent, il appartient en fin de compte aux chefs de service de s’entendre sur quelques mesures clés.

Par exemple, ces métriques clés peuvent être traduites directement en termes financiers qui créent un langage commun entre les SEO et les CFO :

  • Retour sur investissement (ROI): Le bénéfice global généré par une campagne de marketing SEO.
  • Valeur vie client (CLV): Le bénéfice net estimé qu’un client apportera tout au long de sa relation avec une entreprise. Cela indique à peu près aux directeurs financiers les valeurs de la fidélité à une marque.
  • Taux de conversion: Le nombre de personnes qui visitent un site Web et concluent une vente. Ce nombre estime l’efficacité d’une campagne de marketing.

Cependant, alors que les directeurs financiers cherchent à extraire davantage d’informations des données, l’ajout de valeur quantitative aux KPI aidera également grandement les deux équipes à s’aligner sur des objectifs communs, à savoir la croissance à long terme. Ces KPI peuvent inclure la pénétration du marché, l’acquisition de prospects et l’exposition de la marque.

Connecter les données

Malheureusement, l’une des plus grandes pierres d’achoppement pour les directeurs financiers et les professionnels du référencement est que les responsables financiers ne considèrent souvent pas les référenceurs comme les principaux générateurs d’argent d’une organisation.

De plus, de nombreux directeurs financiers ne comprennent tout simplement pas comment le référencement génère de l’argent ou se connecte à leurs objectifs à long terme.

Heureusement, les logiciels d’analyse ont facilité plus que jamais l’attribution physique d’une valeur quantitative aux campagnes qui prouvent la valeur de l’équipe marketing.

Par exemple, en attribuant des ventes à des campagnes marketing individuelles en haut des entonnoirs de vente, les spécialistes du marketing peuvent montrer comment ils ajoutent physiquement de la valeur à une entreprise.

De plus, pour aider à communiquer le retour sur investissement aux directeurs financiers, les spécialistes du marketing peuvent intégrer des rapports en pointillés qui partagent les performances financières de l’équipe SEO directement avec l’équipe financière.

Considérez les campagnes comme un portefeuille financier

Enfin, notre objectif a tendance à changer la façon de penser des directeurs financiers, et non la façon dont nous agissons ou distribuons l’information.

Puisque les experts financiers ont tendance à penser en termes d’investissement, pourquoi ne pas présenter les campagnes marketing comme un portefeuille d’investissement ?

Avec cette approche, les professionnels du référencement peuvent lier des campagnes individuelles à des investissements dans un portefeuille et signaler tous les profits et pertes de chaque investissement directement dans une déclaration aux directeurs financiers.

Les professionnels du référencement seraient également avisés d’illustrer comment ces investissements contribuent aux objectifs financiers à long terme et alimentent leur entreprise.

Encore une fois, la plupart de ces considérations dépendent de la résolution des différences de perspectives.

En attribuant une valeur financière aux campagnes et aux mesures individuelles, les professionnels du référencement peuvent mieux s’aligner sur les objectifs commerciaux partagés et les stratégies de croissance qui augmentent leur activité.

Et en prouvant le potentiel de croissance de l’équipe SEO, ils peuvent acquérir le budget nécessaire dont ils ont besoin pour donner le meilleur d’eux-mêmes et ainsi faire bien paraître le directeur financier.

Davantage de ressources:

  • Le référencement et le directeur financier : conseils pour améliorer votre relation
  • 15 raisons pour lesquelles votre entreprise a absolument besoin de SEO
  • 5 priorités clés en matière de référencement d’entreprise que les directeurs marketing doivent mettre en place


Image en vedette : fizkes/Shutterstock