Avec plus d’un milliard d’utilisateurs, Instagram est l’un des sites de médias sociaux à la croissance la plus rapide.
Cependant, avec de plus en plus de marques postant sur la plateforme, atteindre le bon public – et les inciter à suivre votre compte – devient de plus en plus difficile.
Les marques utilisent une gamme de tactiques pour augmenter le nombre de leurs abonnés. Mais ce que la plupart ne savent pas, c’est que vous pouvez utiliser une stratégie publicitaire pour créer ce qui suit – vite.
Dans ce guide, vous trouverez tout ce que vous devez savoir sur la façon de créer des publicités Instagram spécifiquement pour développer les abonnés et les convertir en clients fidèles.
Allons droit au but !
Utilisez les publicités pour déterminer le coût par acquisition pour les nouveaux abonnés
Vous vous demandez peut-être pourquoi l’utilisation de publicités est une stratégie intéressante lorsqu’il s’agit de créer des abonnés.
D’une part, cela vous donne la possibilité d’atteindre un public beaucoup plus large et plus ciblé.
Cela vous permet également de déterminer combien vous dépensez pour ce public.
Une mesure qui peut vous aider à suivre la valeur de vos annonces est le coût par acquisition.
Pour calculer votre coût par acquisition, divisez simplement le coût total par le nombre de nouveaux clients acquis à partir de la même campagne ou du même canal. Vous pouvez utiliser ce cadre pour mesurer votre coût par abonné sur Instagram.
Par exemple, disons que la campagne a coûté 900 $ et que vous avez pu obtenir 200 abonnés.
Divisez 900 par 200, ce qui vous donne un coût par acquisition d’environ 4,50 $ par abonné.
Gardez à l’esprit que votre coût par acquisition n’est pas un nombre statique. Avec des changements fréquents dans les performances des publicités, vous constaterez peut-être qu’un mois est particulièrement peu coûteux, tandis que le mois suivant ne l’est… pas tellement.
Une fois que vous savez combien vous dépensez par abonné – qui peut aller de quelques centimes à quelques dollars – vous pouvez vous assurer que vous dépensez judicieusement votre argent en diffusant des publicités auprès du bon public.
Identifiez votre audience sur Instagram
N’oubliez pas que la partie la plus importante d’une campagne d’abonnés consiste à vous assurer que vous diffusez des annonces auprès d’un public spécifique.
Vous voulez vous assurer que votre budget est consacré à la diffusion d’annonces auprès des bonnes personnes, c’est-à-dire celles qui sont les plus susceptibles de devenir de véritables clients.
Assurez-vous donc que votre audience se concentre en direction de votre client. Maintenant, si cela signifie que vous devez payer plus par abonné, ne vous inquiétez pas. Il vaut mieux dépenser plus pour obtenir des abonnés de haute qualité.
Créer un personnage
Pour commencer à construire votre public cible, vous devez définir votre personnalité d’acheteur.
Cela vous permettra d’identifier l’abonné que vous souhaitez attirer et de diffuser des annonces auprès des personnes présentant ces caractéristiques.
L’objectif est de définir la personne, de créer des publicités qu’elle aime, de l’amener à vous suivre, de publier du contenu qu’elle apprécie et éventuellement de devenir un client.
Vous ne pouvez pas le faire sans un personnage cible.
Développez votre audience
Maintenant, vous devez construire un public.
À quoi ressemble ce public ? Sont-ils situés au niveau national ou étatique ? Ce sont des mâles ou des femelles?
Que font-ils? Quel âge ont-ils?
Ont-ils des intérêts spécifiques, ou est-ce simplement basé sur une audience de remarketing que vous avez déjà depuis votre CRM ?
Toutes ces informations sont essentielles pour créer le bon public auquel diffuser des publicités et atteindre les personnes les plus susceptibles de s’engager avec votre marque.
Utiliser les audiences Facebook
Bonne nouvelle : vous n’êtes pas obligé de construire ce nouveau public en partant de zéro.
Étant donné qu’Instagram exploite le système publicitaire de Facebook, ces audiences peuvent également être les mêmes que celles que vous ciblez déjà sur Facebook.
En suivant et en apprenant des rapports et des analyses intégrées fournies par cet outil, vous serez en mesure de trouver les meilleurs ensembles de publicités à diffuser pour votre campagne.
Pour commencer, ouvrez Facebook Ads Manager et accédez à Publics.
Cliquez sur Créer un public et cliquez sur Public personnalisé dans le menu déroulant.
Après l’apparition de la première fenêtre, sélectionnez Engagement comme type d’audience personnalisée. Alors choisi Profil d’entreprise Instagram dans la fenêtre suivante qui apparaît.
À partir de là, sélectionnez le bon compte Instagram.
Ensuite, entrez « 5 » dans le Dans les jours passés boîte. Entrez un nom court mais descriptif pour votre audience et cliquez sur Créer un public.
À ce stade, Facebook commencera à suivre une audience personnalisée pour toute personne qui tape deux fois, commente, enregistre votre contenu, vous envoie un message direct ou clique sur le lien dans votre bio.
C’est assez incroyable car cela vous permet de convertir toutes vos actions organiques sur Instagram (partager des publications, télécharger des histoires, répondre aux commentaires, etc.) en actions qui vous permettront de générer de nouveaux prospects pour votre entreprise.
Aujourd’hui, la création d’audience est un sujet important dans les médias payants. Je ne vais donc pas détailler tout cela maintenant.
Ce que je dirai, c’est que vous voulez un bon mélange de nouveaux ciblages d’audience et d’utilisation de vos bases de données d’audience actuelles.
Utilisez les listes de votre CRM
Si votre CRM a été téléchargé sur Facebook, vous pouvez trouver les personnes exactes à cibler et créer votre suivi sur Instagram en fonction de vos listes de diffusion.
De cette façon, vous pouvez créer des publicités Instagram que vos abonnés verront régulièrement.
Ensuite, créez des publicités Instagram
Munis de ces informations, il est temps de créer une annonce. Cette publicité est la partie la plus importante de tout ce processus et c’est une bonne idée d’en tester une variété de différentes.
Il est également essentiel que la publicité soit conçue spécifiquement pour Instagram, afin qu’elle soit native de la plate-forme et ressemble aux publicités que les gens ont l’habitude de voir.
Cela signifie n’utiliser que des photos de haute qualité accompagnées de légendes convaincantes qui, dans ce cas, encouragent les téléspectateurs à suivre votre compte.
En cas de doute, utilisez une création qui met en scène des personnes. Les photos contenant des personnes ont tendance à être plus performantes que les photos sans visage.
Conseil de pro : assurez-vous de marquer le nom du compte dans la première ligne du texte publicitaire. Cela permet aux gens de cliquer et de vous suivre facilement.
Comment gagner des abonnés grâce aux publicités Instagram
N’oubliez pas que la clé de cette campagne est de trouver les personnes qui bénéficieraient le plus de suivre votre compte et de les encourager à le faire.
Voici quelques conseils pour vous assurer de le faire.
Essayez de viser la valeur de choc et le mouvement
Rien de trop choquant, bien sûr.
Quand je dis valeur de choc, je veux simplement dire quelque chose qui attirera l’attention de votre public. Quelque chose qu’ils ne voient pas tous les jours sur leurs flux et qui attirera leur attention assez longtemps pour que vous leur transmettiez votre offre.
Ma référence : Des images qui incluent des personnes et tout ce qui a un peu de mouvement. Il n’est pas nécessaire que ce soit une publicité vidéo à part entière, mais tout ce qui bouge dans les premières secondes attirera inévitablement l’attention de quelqu’un.
Et en parlant de publicités vidéo, chaque fois que vous pouvez en inclure une dans votre stratégie publicitaire, je vous encourage à le faire. Ceux-ci ont tendance à retenir l’attention des gens le plus longtemps – et plus vous pouvez les engager longtemps, plus ils sont susceptibles de se convertir en abonnés.
Soyez franc avec votre offre
Quelle est l’offre ?
Si vous voulez que les gens vous suivent, donnez-leur une raison.
Allez-vous organiser un événement sur votre page Instagram ? Offrir un cours ou un produit gratuit ?
Ou allez-vous simplement fournir un contenu précieux adapté à leurs désirs et besoins ?
Dites-leur ce qu’ils obtiendront en suivant votre page et à quel point l’interaction régulière avec votre contenu leur sera bénéfique.
Inspirez-vous de votre liste de diffusion
Pensez à vos publicités et offres Instagram comme vos opt-ins par e-mail. Les mêmes stratégies que vous utilisez pour développer votre liste de diffusion peuvent être utilisées pour augmenter le nombre de vos abonnés Instagram.
Habituellement, une stratégie de courrier électronique commence par une offre irrésistible. Il peut s’agir d’un contenu sécurisé – un PDF gratuit, un livre blanc, etc. – un code de réduction, un cours gratuit, etc.
En échange de ces offres, les gens vous donnent leur adresse e-mail, ce qui vous permet de rester en contact et de les transformer en prospects qualifiés.
Prenez cette même stratégie et utilisez-la sur Instagram. Si vous avez une offre opt-in qui est bien convertie sur votre site, utilisez-la dans votre publicité Instagram. Au lieu de plus d’adresses e-mail, vous obtiendrez plus d’abonnés Instagram.
Demandez le suivi
Un CTA clair est essentiel pour obtenir la conversion.
En fin de compte, vous recherchez plus de followers. N’ayez pas peur de les demander.
N’oubliez pas, assurez-vous de toujours démontrer la valeur qu’ils obtiendront en retour.
Emballer
Pour que votre compte Instagram réussisse, vous devez continuellement trouver de nouvelles façons d’ajouter de nouveaux abonnés.
L’utilisation des publicités Instagram n’est pas une tactique dont on parle habituellement, mais j’ai trouvé que c’était l’un des moyens les plus efficaces de développer activement votre compte en atteignant un public très ciblé.
Essayez-le et continuez à tester vos créations et vos offres.
Vous serez surpris de voir à quel point une campagne publicitaire peut réussir à créer votre base d’abonnés.
Davantage de ressources:
- 9 raisons d’utiliser Instagram pour les entreprises
- 11 façons de promouvoir une entreprise locale sur Instagram
- Comment faire de la publicité sur Facebook : Guide du débutant
