Que vous soyez un vendeur Amazon établi ou que vous débutiez, rester au courant des derniers changements avec Amazon Ads est la clé pour atteindre les grands objectifs de vente que vous vous êtes fixés.
Dans cet article, vous trouverez une ventilation des trois types d’annonces Amazon les plus performants afin que vous puissiez décider lequel vous en donnera le plus pour votre argent.
Lisez la suite pour en savoir plus sur les produits sponsorisés, les marques sponsorisées et les publicités graphiques sponsorisées, avec des conseils pour en tirer le meilleur parti et des instructions pour les configurer.
3 principaux types d’annonces Amazon
Avec 142,5 millions d’abonnés Amazon Prime rien qu’aux États-Unis, les spécialistes du marketing en ligne affluent vers la plate-forme pour attirer l’attention des consommateurs sur leurs produits.
Cependant, avec plus d’utilisateurs vient plus de concurrence. Bien que le référencement et l’optimisation des listes soient essentiels pour la croissance des résultats de recherche organiques, vous devez être un peu plus agressif afin d’obtenir une exposition maximale.
C’est là qu’interviennent Amazon Ads. Certes, il y a beaucoup derrière la stratégie publicitaire d’Amazon.
Lorsqu’ils sont utilisés correctement, ils constituent l’un des meilleurs moyens de gagner du terrain pour votre entreprise. Le type d’annonce dont vous aurez besoin dépendra de votre produit et de ce que vous essayez d’atteindre.
Il existe trois principaux types d’annonces Amazon :
- Produits sponsorisés.
- Marques sponsorisées.
- Affichage sponsorisé.
Ces trois types d’annonces sont des publicités au paiement par clic, ce qui signifie que chaque fois qu’un client clique sur votre annonce, vous payez une somme modique.
Annonces de produits sponsorisés par Amazon
Les produits sponsorisés sont les types d’annonces Amazon les plus populaires, car il s’agit d’un moyen rapide et facile de promouvoir un produit unique.
Toute personne dont les produits entrent dans les catégories autorisées peut profiter de la fonctionnalité Produits sponsorisés. Aucune expérience préalable en publicité n’est requise.
Pourquoi utiliser des produits sponsorisés
Les publicités Sponsored Products sont le type de publicité Amazon le plus flexible.
Parce que vous faites la promotion d’un produit, vous n’avez pas besoin de rédiger de texte ni de créer des graphiques pour une grande campagne publicitaire. L’annonce est le graphique que vous avez déjà créé pour votre annonce.
Ces annonces apparaissent là où les acheteurs les remarqueront le plus : sur la première page de leurs résultats de recherche. Le mot « sponsorisé » est également imprimé en petit, ce qui signifie que le client peut même ne pas remarquer qu’il s’agit d’une publicité sponsorisée sur laquelle il clique.
La preuve est dans les résultats pour ce type d’annonce. Amazon affirme que les annonceurs au cours de la première année suivant le lancement d’une campagne ont vu une augmentation hebdomadaire moyenne de +54 % des vues vues et une augmentation hebdomadaire moyenne de +40 % des unités commandées.
Création de votre campagne de produits sponsorisés
La création de votre campagne est assez simple et directe.
À partir de votre tableau de bord Amazon Advertising, vous suivrez ces quatre étapes :
- Déterminer la durée et le budget.
- Choisissez des mots-clés à cibler ou laissez Amazon associer vos annonces à des mots-clés pertinents.
- Choisissez les produits que vous souhaitez mettre en avant et définissez votre enchère.
- Lancez votre campagne !
Puisque vous faites la promotion d’un produit singulier, il n’y a pas de copie à écrire ou de graphiques à concevoir. Vous pouvez configurer cette annonce à l’aide de votre liste de produits et commencer à la diffuser rapidement.
Annonces de marque sponsorisées par Amazon
Les marques sponsorisées sont le deuxième type de publicité Amazon le plus utilisé. Ce sont les grandes bannières publicitaires que vous voyez en haut de votre page de résultats de recherche Amazon.
L’annonce comprend le logo d’une marque, un slogan personnalisé et plusieurs exemples de vos produits qui correspondent au mot clé sélectionné.
Les marques sponsorisées sont disponibles pour les vendeurs inscrits au registre des marques Amazon, les vendeurs, les vendeurs de livres et les agences.
En limitant à qui ce type d’annonce est disponible, vous pouvez être assuré que votre marque sera protégée et que seules des annonces précises seront publiées.
Pourquoi utiliser les marques sponsorisées
Étant donné que ces publicités sont généralement la première chose qu’un client voit sur sa page de résultats de recherche, elles constituent un excellent moyen de renforcer la notoriété de la marque, de connecter directement les acheteurs à vos produits et de créer une expérience d’achat de marque.
Vous pouvez contrôler vos dépenses publicitaires en définissant votre budget et en choisissant le montant de l’enchère par clic. Vous ne payez des frais que lorsque les clients cliquent sur votre annonce.
Étant donné que l’annonce se concentre plus généralement sur votre marque, elle comprend également un lien qui amènera le client soit vers une page de destination personnalisée, soit vers votre boutique Amazon.
Ici, le client pourra parcourir vos produits – et uniquement vos produits. Vous choisissez ce qui est présenté sur cette page et elle est exempte de publicités et de produits concurrents.
Création de votre campagne de marques sponsorisées
Pour créer votre campagne, vous suivrez quatre étapes dans le tableau de bord Amazon Advertising.
Au sein de votre gestionnaire de campagnes, vous pourrez :
- Définissez votre budget et votre durée.
- Concevez votre annonce.
- Choisissez les mots clés à cibler et le montant de votre enchère pour les clics.
- Soumettez votre annonce pour examen.
Pour assurer le succès de ce type d’annonce, assurez-vous que vous choisissez des produits à présenter qui plairont vraiment aux acheteurs utilisant les mots-clés que vous ciblez.
Annonces graphiques sponsorisées par Amazon
Les publicités Sponsored Display sont une solution publicitaire qui vous aidera à atteindre le bon public sur et en dehors d’Amazon.
Ce type d’annonces Amazon est plus exclusif que les produits sponsorisés et n’est disponible que pour les personnes inscrites au registre des marques Amazon, les fournisseurs et les agences avec des clients qui vendent des produits sur Amazon.
Sponsored Display sur Fire TV est actuellement en test bêta. Ce type d’affichage sponsorisé vous permet de promouvoir vos applications, films et émissions de télévision via des publicités sur Fire TV.
Encore plus exclusif que l’affichage sponsorisé sur le site Web d’Amazon, ce type de publicité n’est disponible que pour les développeurs d’applications Fire TV, les chaînes Prime Video, les éditeurs Prime Video Direct et les distributeurs de films.
Pourquoi utiliser l’affichage sponsorisé
Les publicités display sponsorisées sont plus exclusives que les autres types de publicités Amazon, ce qui signifie moins de concurrence pour vous.
Ces publicités vous offrent également plus de visibilité que tout autre type de publicité Amazon. Votre annonce peut être présentée sur la page d’accueil d’Amazon, sur les pages de résultats d’achat, sur Twitch, ainsi que sur des sites Web et des applications tiers.
Les annonces graphiques sponsorisées sont contrôlées par des coûts avec des annonces au coût par clic adaptées à la vente au détail, ce qui signifie qu’elles ne sont diffusées que lorsque vos produits sont en stock. Et tout comme les autres types d’annonces, vous contrôlez facilement vos dépenses publicitaires en définissant votre budget et votre enchère par clic.
Grâce à la création simple de campagnes en libre-service d’Amazon, vous n’avez pas besoin d’une tonne d’expérience en publicité et en conception pour créer une publicité qui produira des résultats. Si vous préférez ne pas participer du tout au processus de création, vous pouvez utiliser les créations générées automatiquement par Amazon pour que vos publicités soient rapidement opérationnelles.
Création de votre campagne display sponsorisée
La création de ce type d’annonce Amazon est très similaire à la création d’une annonce de produit sponsorisé ou de marque sponsorisée, mais avec une différence principale.
Les campagnes display sponsorisées ne fonctionnent pas par mot-clé. Au lieu de cela, vous choisissez entre deux options de ciblage différentes : ciblage de produits ou audiences.
Ciblage de produits est parfait si vous cherchez à promouvoir votre produit auprès d’audiences qui recherchent activement des produits ou des catégories similaires à la vôtre.
Ces publicités apparaîtront uniquement sur les pages de détails des produits Amazon et/ou les pages de résultats de recherche.
Si vous cherchez à engager de nouveaux clients ou à réengager d’anciens prospects, sélectionnez Publics vous aidera à atteindre ces audiences pertinentes sur et en dehors d’Amazon.
Ces publicités apparaissent sur les pages d’accueil d’Amazon, les pages de détails des produits et/ou les pages de résultats de recherche, ainsi que sur les sites Web et applications tiers.
Une fois que vous avez sélectionné votre stratégie cible, les étapes restantes de la création d’annonces sont très similaires à celles des produits sponsorisés :
- Définissez votre enchère et votre budget.
- Choisissez les produits que vous souhaitez promouvoir ou sélectionnez les publics que vous souhaitez atteindre.
- En fonction de votre stratégie de ciblage, votre annonce sera automatiquement mise en ligne !
Conseils pour réussir avec tous les types d’annonces Amazon
Bien que chaque type d’annonce ait ses différences, vous pouvez appliquer ces conseils en tant que bonnes pratiques à tous les niveaux :
- Connaissez (et respectez !) votre ACoS. ACoS signifie Amazon Cost of Sale et est calculé comme suit : (ACoS = dépenses publicitaires / ventes).
- Faites la promotion de vos produits en utilisant les mots-clés et/ou la stratégie de ciblage appropriés.
- Surveillez vos résultats – faites plus de ce qui fonctionne et moins de ce qui ne fonctionne pas.
- Lui donner le temps! Comme beaucoup de marketing numérique, Amazon Ads est un marathon, pas un sprint.
- N’ayez pas peur de réévaluer votre stratégie.
Bien qu’il puisse sembler écrasant de se lancer dans la méga-plateforme qu’est Amazon, c’est là que se trouvent les clients. Cela le rend également là où vous voulez être!
Commencez lentement avec votre stratégie publicitaire, ajustez vos mesures et votre rentabilité, et évoluez à partir de là.
Tu seras content de l’avoir fait.
Davantage de ressources:
- 7 avantages puissants de l’utilisation de la publicité PPC
- Guide des options de publicité Amazon : ce que les spécialistes du marketing doivent savoir
- Marketing e-commerce : le guide définitif
