Aujourd’hui, il faudrait chercher dur pour trouver une marque qui n’a pas de blog sur son site Web et qui ne produit pas au moins du contenu.
La sursaturation est une réalité et de plus en plus de spécialistes du marketing ont du mal à réussir avec le marketing de contenu.
Le rapport B2B du Content Marketing Institute de cette année a révélé que 76% des marques déclarent n’avoir qu’un succès limité ou nul avec le marketing de contenu.
Ces résultats sont surprenants si l’on considère la quantité de contenu publiée par les marques chaque jour.
Si seulement une petite fraction de celui-ci atteint son objectif, cela vaut-il le temps et l’argent qui y sont consacrés ?
Pourtant, pour une petite minorité de marques, la création de contenu est extrêmement réussie et utile.
Alors, qu’est-ce que ces marques font de bien, et comment pouvez-vous faire cela aussi ?
Pour comprendre ce qui différencie les gagnants des perdants, vous devez d’abord comprendre où tant de marques se trompent.
Voici quelques raisons pour lesquelles tant de marketing de contenu n’obtient pas de résultats significatifs, et ce que vous pouvez faire différemment.
Pourquoi votre contenu ne fonctionne pas
Voici quelques-unes des raisons couramment citées pour l’échec du marketing de contenu B2B :
- Absence de stratégie raffinée.
- Mauvaise promotion du contenu.
- Utilisation des mauvais canaux.
- Efforts de référencement inadéquats.
- Les attentes sont trop élevées.
Toutes les marques aux prises avec le marketing de contenu commettent une ou plusieurs de ces erreurs.
Cependant, dans 99 % des cas, aucun de ces éléments n’est la principale raison pour laquelle le contenu ne fonctionne pas.
Je crois que le succès avec le contenu commence plus profondément.
Deux éléments de votre programme de marketing de contenu sont cruciaux. Ils doivent changer et s’adapter à mesure que l’industrie change et se développe si vous souhaitez exécuter un programme de marketing de contenu réussi.
Ces deux éléments cruciaux sont votre :
- Processus d’idéation de contenu.
- Formule de création de contenu.
Ces deux concepts sont les leviers les plus importants dont vous disposez pour assurer le succès de votre programme de marketing de contenu.
Idéation de contenu (alias Clarifier vos idées)
L’étape d’idéation du contenu est l’une des pierres angulaires d’un bon contenu. Les spécialistes du marketing ont souvent tendance à précipiter l’étape d’idéation afin d’obtenir beaucoup de contenu.
Le risque cependant est qu’en consacrant trop peu de temps à développer leurs idées, ils finissent par perdre tout leur temps lorsque leur contenu ne parvient pas à marquer les esprits.
Pour parfaire la production de bonnes idées de contenu, adoptez les habitudes suivantes dans votre processus de création de contenu :
- Notez vos idées de contenu: Comme le suggère Mark Traphagan dans 4 façons de générer de nouvelles idées pour les articles de blog, vous devez prendre l’habitude de prendre des notes : « … vous devez développer l’habitude de noter tout et n’importe quoi qui pourrait éventuellement stimuler une future idée d’article de blog. ”
- Prenez votre temps avec l’idéation de contenu : Comme le note Julia McCoy dans 5 tactiques cruciales de création de contenu que vous pourriez manquer, il existe de nombreuses façons de générer des idées, « allant de la consultation de sites comme Quora, à des sondages auprès des utilisateurs ou à la numérisation d’un service d’analyse de contenu comme BuzzSumo pour les plus partagés ». contenu dans votre industrie. Il est important d’avoir un large éventail d’idées de sujets afin d’organiser un plan de contenu réel sur la route. »
- Assurez-vous que vos sujets seront intéressants pour votre public: Comme le suggère Ben Wood dans Utilisation de la recherche sur les concurrents pour votre idéation de contenu, une petite recherche sur les concurrents peut vous en dire beaucoup, notamment : quels éléments de contenu sont les plus partagés dans votre secteur ; sujets et thèmes tendances de l’industrie ; quels types de contenu génèrent des liens pour vos concurrents ; qui suit vos concurrents et ce qu’ils ont tendance à partager ; et quels types de contenu les grandes marques de votre secteur utilisent.
- Affinez votre idée avec des outils: Comme le souligne Vikas Agrawal dans Top 15 des outils qui vous aideront à créer un meilleur contenu, « le développement de contenu est un art cela nécessite la maîtrise des outils du métier. Utilisez ces outils pour vous aider à créer un contenu meilleur que tout ce qui est actuellement disponible sur le sujet.
Pour offrir un contenu vraiment bon et approfondi, vous devez passer plus de temps sur le processus d’idéation à travers toutes les étapes ci-dessus.
Votre idéation de contenu est également fortement liée à la formule de création de contenu que vous choisissez.
Votre formule de création de contenu
Lorsque nous examinons les marques qui utilisent le contenu avec succès pour se commercialiser, nous remarquons souvent qu’elles suivent une formule spécifique.
Les éléments d’une formule de contenu, selon Jimmy Daly, sont :
- Canaliser: Où vous engagerez votre public.
- Cadence: La vitesse à laquelle vous pouvez produire un contenu de qualité.
- Perspective: Votre point de vue unique sur le sujet.
- Ton: La façon dont vous faites sentir les gens.
- Exécution: Si vous répondez aux attentes que vous définissez.
Souvent, les formules que nous suivons sont dominées par ce que nous voyons les autres faire bien et ce qui est partagé par les gens sur les réseaux sociaux.
Cependant, l’utilisation d’une formule établie ne nous amènera peut-être jamais à recréer le succès de ceux qui l’ont inventée en premier lieu.
Daly soutient que trop souvent, le contenu de différentes marques au sein d’un même secteur a tendance à suivre la même formule. Habituellement, ceux qui trouvent la formule sont ceux qui réussissent parce qu’ils ont le temps de la perfectionner et de l’exploiter.
Pendant ce temps, tout le monde essaie simplement de reproduire leur succès à l’infini, sans jamais y parvenir.
Le problème n’est pas d’utiliser des formules en premier lieu, mais plutôt d’évaluer correctement si la situation dans laquelle nous nous trouvons appelle à suivre ou à créer une formule.
Il suggère l’approche suivante pour réfléchir au processus de création de contenu :
« Si une approche stéréotypée peut fonctionner, faites-le. Mais si une approche stéréotypée transforme votre blog en marchandise, vous devez vous différencier.
Alors, quand devez-vous suivre une formule et quand devez-vous faire la différence ?
Quand suivre une formule
Selon Daly, il est préférable de suivre une formule établie lorsque vos concurrents sont faibles ou que le marché dans lequel vous vous trouvez est nouveau.
Dans ce cas, vous pouvez réussir à capter votre public grâce au contenu en améliorant une formule déjà établie qui n’appartient à personne sur votre marché.
La clé est de dépasser vos concurrents en améliorant la formule. Votre maîtrise doit être si grande que vous êtes considéré comme possédant la formule.
Bien que cette approche ne soit pas particulièrement provocante, elle peut s’accumuler pour garantir un flux important de trafic organique pour votre site Web. C’est l’approche qu’AdEspresso a utilisée pour devenir l’une des principales sources de publicité sur Facebook.
Quand créer une formule
Lorsque vous affrontez de nombreux adversaires puissants, il peut être difficile d’améliorer une formule déjà établie. C’est à ce moment-là que vous devrez peut-être envisager de prendre un risque et d’essayer quelque chose de complètement différent – une formule qui brise le moule.
En essayant de nouvelles possibilités au sein de ces éléments, vous pouvez trouver une voix et une approche qui vous seront uniques et qui vous permettront de vous démarquer.
Comme le dit Ginny Mineo : en trouvant votre propre formule, vous pouvez établir que les blogs ne suffisent pas ou que vous devez envisager de réorienter votre stratégie vers différents canaux de contenu.
Bien que la création de votre propre formule comporte des risques car vous entrerez dans un territoire inexploré, cela peut s’avérer plus productif à long terme puisque vous ne serez pas en concurrence avec d’autres qui font la même chose.
Il vous faudra peut-être un peu de temps pour établir votre formule. Il a fallu quelques années à Buffer, mais en restant concentré et en s’appuyant sur leur contenu au fil du temps, leur approche génère toujours d’énormes quantités de trafic sur une base mensuelle.
Conclusion
S’il devient de plus en plus difficile d’atteindre des objectifs commerciaux grâce au marketing de contenu, vous devez repenser ce que vous faites.
Deux aspects centraux du marketing de contenu qui sont importants dans ce processus sont l’étape d’idéation et la formule de contenu.
La première est l’étape au cours de laquelle vous développez, recherchez et affinez vos idées, et la seconde est le cadre que vous utilisez pour mettre ces idées sur papier.
Aiguiser vos compétences en création de contenu en travaillant sur toutes les étapes du processus d’idéation et en choisissant soigneusement la formule à suivre peut aider votre contenu à surpasser vos concurrents et à atteindre les objectifs que vous vous fixez.
Plus de ressources sur le marketing de contenu :
- 4 façons de générer de nouvelles idées pour les articles de blog
- 5 questions à poser lors de l’analyse de vos idées de marketing de contenu
- Comment créer du contenu expert : contenu basé sur la demande
Crédits image
Toutes les captures d’écran prises par Alexander Kesler, mars 2018
